Tác động của việc bán hàng đa cấp đến sinh viên

Đề tài:Tác động của việc bán hàng đa cấp đến sinh
viên
Địa điểm nghiên cứu: Nghiên cứu trường hợp tại Trường Đại học
Nông Nghiệp Hà Nội (2014)


A. Mục lục
I. Đặt vấn đề
II. Mục tiêu nghiên cứu chung của đề tài
III. Đối tượng nghiên cứu,phạm vi nghiên cứu
IV.Phương pháp nghiên cứu
V.Thao tác hóa khái niệm
VI.Kết quả nghiên cứu dự kiến
VII.Tài liệu tham khảo


I. Đặt vấn đề


Từ năm 1986 quá trình đổi mới đã tác động đến đất nước ta và đã có
được những bước phát triển vượt bậc về kinh tế cũng như xã hội đặc biệt
trong đó nghành kinh tế có thêm những ngành nghề mới trong cơ cấu
như quảng cáo, marketing,thiết kế..Điều đó góp phần mở ra nhiều hơn
các cơ hội cho người lao động có được những việc làm thêm trong đó có
tầng lớp sinh viên.



Hiện nay ở nước ta có gần 900.000 sinh viên trên cả nước.Đối với các sinh
viên ngoài việc học ở trường thì họ luôn mong muốn tìm cho mình một
môi trường thật tốt để rèn luyện kĩ năng hay áp dụng kiến thức mình

được học vào thực tế hoặc đơn giản chỉ là kiếm thêm thu nhập trang trải
cuộc sống đỡ đần cho gia đình.Theo thống kê của Hội sinh viên Việt Nam
thì có hơn 80% sinh viên trong thời gian học đại học có ít nhất 1 lần đi
làm thêm. Ngoài những việc làm thêm cho các nhà hàng,khách sạn, công
ty, quán ăn thì hiện nay sinh viên tham gia vào các công ty bán hàng đa
cấp càng nhiều.




Ở Việt Nam đã có nhiều vụ lừa đảo liên quan đến kinh doanh đa cấp. Báo chí Việt
Nam đã có nhiều bài viết nghi ngờ hoạt động của nhiều công ty kinh doanh đa cấp ở
Việt Nam.



Trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội nằm ở trung tâm của huyện Gia Lâm-Hà
Nội,với số lượng sinh viên vô cùng lớn khoảng 30.000 sinh viên(Theo báo cáo của
trường đại học nông nghiệp Hà Nội).



Sinh viên đều có nhu cầu kiếm việc làm thêm và việc làm thêm của sinh viên được
thực hiện dưới nhiều hình thức mang tính bán thời gian như: gia sư, bán hàng thời
trang, phục vụ tại các quán cafe, quán bar vv…Trong đó kinh doanh đa cấp cũng là
một trong những việc làm thêm sinh viên đã lựa chọn và nhiều trường hợp sinh viên
đã bị các doanh nghiệp kinh doanh đa cấp biến tướng ,lừa đảo..



Đa cấp là một mô hình hữu việt của thế giới,nhưng ở Việt Nam mô hình này do
nhiều nguyên nhân đã bị thoái hóa-biến chất.



Xuất phát từ những vấn đề trên, nhóm tiến hành nghiên cứu chuyên đề “Tác động
của việc bán hàng đa cấp đến sinh viên -nghiên cứu trường hợp tại trường Đại học
Nông nghiệp Hà Nội”.


II.Mục tiêu nghiên cứu chung của đề tài
1.Mục tiêu chung:
 Nghiên cứu tác động của bán hàng đa cấp đến sinh viên từ đó đưa ra
những khuyến nghị nhằm phát huy những tác động tích cực hạn chế tác
động tiêu cực đến sinh viên trường ĐH Nông nghiệp Hà nội
2.Mục tiêu cụ thể
 +Tìm hiểu thực trạng tham gia bán hang đa cấp , các loại hình bán hàng
đa cấp của sinh viên
 +Nghiên cứu tác động tích cực,tiêu cực của bán hàng đa cấp đến sinh
viên
 +Đưa ra một số khuyến nghị nhằm phát huy những tác động tích cực hạn
chế tác động tiêu cực đến sinh viên trường ĐH Nông Nghiệp Hà Nội


III.Đối tượng nghiên cứu,phạm vi nghiên cứu
1. Đối tượng nghiên cứu (chủ thể)
 Tác động của việc bán hàng đa cấp đến sinh viên trường ĐH Nông
nghiệp Hà Nội
3.2.Khách thể nghiên cứu:

 Nghiên cứu tập trung vào đối tượng sinh viên đi làm thêm dưới hình
thức kinh doanh đa cấp tại trường ĐH Nông nghiệp Hà Nội


IV.Phương pháp nghiên cứu


Chọn điểm nghiên cứu

 Để đạt được mục tiêu nghiên cứu,đề tài tiến hành chọn địa điểm
trường Đại học Nông nghiệp Hà Nội là địa bàn nghiên cứu thuận
tiện cho việc thu thập thông tin của nhóm, và có số lượng sinh viên
trong trường lớn với khoảng 30000 người ở tất cả các hệ đào tạo ,có
nhu cầu tìm kiếm việc làm thêm cao.Tuy nhiên trong những năm
gần đây, quanh khu vực trường xuất hiện nhiều tổ chức hoạt động
dưới hình thức đa cấp gây ảnh hưởng nhiều đến sinh viên.


Phương pháp thu thập thông tin
 -Thu thập thông tin thứ cấp
 +Thu thập các số liệu và nguồn thông tin từ thư viện, internet,tạp chí
chuyên ngànở Việt Nam; Tham khảo nghị định 110/2005/NĐ-CP của
chính phủ về hoạt động quản lý bán hàng đa cấp.Từ những nguồn này
giúp cho nhóm có thêm thông tin để hiểu rõ bản chất của bán hàng đa
cấp,ảnh hưởng của bán hàng đa cấp đến đời sống của sinh viên như thế
nào và đánh giá của dư luận xã hội về bán hàng đa cấp.
 -Thu thập thông tin sơ cấp
 + Phương pháp chọn mẫu: Tiến hành lựa chọn mẫu ngẫu nhiên đơn giản
để đảm bảo tính khách quan, mẫu được chọn bao gồm 30 sinh viên
thuộc các khoa, chuyên ngành khác nhau thuộc nhóm sinh viên từ năm

thứ nhất đến năm thứ tư trong trường Đại học Nông nghiệp đã hoặc
đang tham gia bán hàng đa cấp


 + Điều tra bằng bảng hỏi : Nghiên cứu dự kiến điều tra 30 phiếu nhằm
thu thập những thông tin định lượng liên quan đến tác động của việc
bán hàng đa cấp đến đời sống sinh viên.
 + Phỏng vấn sâu:Để có được những thông tin định tính chi tiết và sâu
sắc hơn, tiến hành 3 cuộc phỏng vấn sâu( 1 là nhà quản lý của một chi
nhánh bán hàng đa cấp, 1 là giảng viên trường Đại học Nông nghiệp, 1
là một sinh viên đang tham gia vào loại hình kinh doanh đa cấp). Nội
dung hướng đến chủ yếu là để thu thập những thông tin liên quan đến
bán hàng đa cấp, những tác động của kinh doanh đa cấp đến nhóm
sinh viên làm thêm.
 + Thảo luận nhóm:( 2 nhóm sinh viên: 1 nhóm những sinh viên đã từng
tham gia hoặc đang tham gia vào việc bán hàng đa cấp, 1 nhóm những
sinh viên không tham gia vào.Nội dung hướng đến là để so sánh giữa
sinh viên chưa tham gia bán hang đa cấp và sinh viên từng tham gia
bán hang đa cấp.Từ đó có thể thấy được những tác động tích cực và
tiêu cực của bán hang đa cấp đến sinh viên


 việc bán hàng đa cấp) nhằm đánh giá,tìm hiểu tác động của việc
bán hàng đa cấp đến đời sống sinh viên trong trường Đại học Nông
nghiệp Hà Nội.
 -Xử lí và phân tích thông tin :Nhóm nghiên cứu sử dụng phương
pháp phân tích ( phần mềm Exel) và phương pháp xử lí số liệu : số
liệu thu thập được từ cuộc điều tra được kiểm tra , mã hóa và xử lí
thông tin bằng phần mềm Exel.

V.Thao tác hóa khái niệm

Bán hàng đa cấp

Đời sống

Kỹ năng
mềm

Thu nhập

Giao
tiếp,thuyết
trình

Mức
lương

Mối
quan hệ

Học tập

Chi tiêu

 

Thời gian
học, Kết

quả

Gia
đình,bạn
bè, nhà
trường

Giải
trí,phươ
ng
tiện,nhà
ở


VI.Kết quả nghiên cứu dự kiến



- Làm rõ được thực trạng việc bán hàng đa cấp, cách thức kinhdoanh đa
cấp và loại hình sản phẩm đa cấp của sinh viên



-Biết được các tác động tích cực, tác động tiêu cực của bán hàng đa cấp
đến thu nhập, thói quen và việc học tập của sinh viên



-Đưa ra khuyến nghị nhằm phát huy những tác động tích cực hạn chế tác
động tiêu cực đến việc làm thêm của sinh viên trường ĐH Nông nghiệp

Hà Nội.


VII. Tài liệu tham khảo

 />m-665340.html
(Ngày trích dẫn tài liệu 30-3-2014 Trang 6,9,13,14)
 1. Nhóm sinh viên, báo cáo “Sinh viên và việc làm
thêm”, trường Đại học khoc học xã hội và nhân văn –
ĐHQGHN (Ngày trích dẫn tài liệu 30-3-2014 Trang
11,13,14,18,19)
 />-91315
(Ngày trích dẫn tài liệu 30-3-2014 Trang 2,3,8,9)
 2.
/>-lam-them-cua-sinh-vien.htm?page=10
(Ngày trích dẫn tài liệu 30-3-2014 Trang 20,22,26,28)


Cảm ơn thầy cô và các bạn đã lắng nghe !