Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các DN giầy dép trên địa bàn Hà Nội.PDF

L I CAM ðOAN
Tôi xin cam ñoan b n lu n án này là công trình nghiên c u khoa h c ñ c l p
c a tôi. S" li#u, k%t qu nêu trong lu n án là trung th'c và có ngu*n g"c rõ ràng.
TÁC GI LU N ÁN


M CL C
N I DUNG

TRANG

Trang ph bìa
L i cam ñoan
M cl c
Danh m c các ch& vi(t t*t
Danh m c các b+ng
L i m, ñ-u
CHƯƠNG 1: CƠ S5 LU N V7 THÚC ð9Y XUTRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP
TRÊN ð?A BÀN HÀ N I ................................................................1
1.1. Vai trò và s' c0n thi%t ph i thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép ....................................1
1.2. Ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép ..........................................8
1.3. Nhân t" thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép .............................14
1.4. Nh>ng nhân t" tác ñ ng t?i thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU ..................29
1.5. Kinh nghi#m c a các doanh nghi#p trong nư?c.................................................54
CHƯƠNG 2: THJC TRKNG THÚC ð9Y XUTRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP
TRÊN ð?A BÀN HÀ N I .............................................................58
2.1. Khái quát và th'c tr8ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i ..................................................................................................58
2.2. Phân tích th'c tr8ng các y%u t" thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép vào EU ...............83

2.3. ðánh giá th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép vào th@ trưBng EU..............101
CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯONG VÀ GI I PHÁP THÚC ð9Y XUKH9U VÀO TH? TRƯ NG EU CAA CÁC DOANH
NGHIBP GIDY DÉP TRÊN ð?A BÀN HÀ N I ......................107
3.1. MMc tiêu và phương hư?ng thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i .............................................107
3.2. Gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ..........................................................................117
3.3. M t s" ki%n ngh@ nhQm thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các
doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ...................................................144
KRT LU N...... ......................................................................................................149


B NG CHU VIRT TVT
AFTA

Khu v'c m u d@ch t' do ASEAN

CNXH

Ch nghĩa xã h i.

DSP

Cơ quan gi i quy%t các tranh ch3p.

EC

C ng ñ*ng Châu Âu

EEA

Khu v'c kinh t% các nư?c trong C ng ñ*ng châu Âu.

EEC

C ng ñ*ng kinh t% Châu Âu.

EURO

ð*ng ti\n chung Châu Âu.

Euratom

C ng ñ*ng Năng lư^ng nguyên t_ Châu Âu .

FDI

ð0u tư tr'c ti%p nư?c ngoài.

FED

CMc d> tr> ti\n t# Liên Bang Mc.

FOB

Free on board.

GATT

Thu% quan v\ thương m8i.

GDP

Teng S n ph2m Qu"c n i.

GSP

H# th"ng chung v\ thu% quan.

ISO

Te ch c qu"c t% v\ tiêu chu2n hoá.

NAFTA

Khu v'c m u d@ch t' do Bgc Mc

ODA

Hh tr^ phát triin chính th c.

PU

Liên hi#p Chính tr@

QC

Kiim tra ch3t lư^ng.

R&D

Nghiên c u và phát triin.

TNHH

Trách nhi#m h>u h8n.

USD

ðơn v@ ti\n t# Mc

VCCI

Phòng Thương m8i và Công nghi#p Vi#t Nam

WEB

Trang thông tin ñi#n t_.

WTO

Te ch c Thương m8i Th% gi?i


DANH M C B NG
B ng 1.1: Cơ c3u giá tr@ s n xu3t hàng gi0y dép t8i TP Hà N i ......................7
B ng 2.1: Tm tr ng mnt hàng xu3t kh2u ch y%u trên ñ@a bàn Hà N i ..........58
B ng 2.2: Tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u gi0y dép c a các doanh nghi#p trên
ñ@a bàn Hà N i/teng kim ng8ch xu3t kh2u Hà N i 2003p2008.....59

B ng 2.3: S" lư^ng doanh nghi#p gi0y dép xu3t kh2u ..................................61
B ng 2.4: Tình hình lao ñ ng t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i tr năm 2003 p 2008 ...................................................................65
B ng 2.5: Cơ c3u lao ñ ng c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i tr năm 2003 p 2008 ...................................................................65
B ng 2.6: Ti\n lương công nhân t8i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn
Hà N i và các doanh nghi#p t8i các nư?c năm 2008 .......................66
B ng 2.7: Năng su3t lao ñ ng bình quân c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i, t8i Indonesia và t8i Trung Qu"c.............................67
B ng 2.8: S n ph2m c a m t s" công ty trên ñ@a bàn thành ph" Hà N i ......67
B ng 2.9: Ch ng lo8i mnt hàng gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh
nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008..............................68
B ng 2.10: Cơ c3u v"n c a doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ......69
B ng 2.11: Tình hình v"n c a m t s" doanh nghi#p gi0y dép ch y%u trên ñ@a
bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008.......................................................70
B ng 2.12: Danh mMc nguyên v t li#u ñ0u vào năm 2008. ...........................70
B ng 2.13: Nh p kh2u nguyên li#u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i năm 2007 p 2008 ...........................................................72
B ng 2.14: Kim ng8ch xu3t kh2u vào các nư?c trên th% gi?i c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i năm 2003 p 2008 ...................74
B ng 2.15: Kim ng8ch xu3t kh2u sang m t s" nư?c trên th% gi?i .................74
B ng 2.16: Kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.....................................75
B ng 2.17: Kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a m t s" doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i............................................................77
B ng 2.18: Kim ng8ch xu3t kh2u vào m t s" nư?c EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i............................................................78
B ng 2.19: Tm tr ng kim ng8ch xu3t kh2u vào m t s" nư?c EU so v?i teng
kim ng8ch xu3t kh2u vào th@ trưBng EU ..........................................80

B ng 2.20: Cơ c3u s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh
nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i tr năm 2003 p 2008..............................81
B ng 2.21: Hình th c xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i............................................................87
B ng 2.22: S n lư^ng và kim ng8ch xu3t kh2u sang các nư?c trên th% gi?i
c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i........................89
B ng 2.23: Giá xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p trên ñ@a
bàn Hà Nôi so v?i m t s" nư?c năm 2008.......................................91
B ng 2.24: Nh n ñ@nh v\ vi#c xây d'ng thương hi#u cho khách hàng .........94
B ng 2.25: Nh l'c Marketing c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà
N i....................................................................................................94
B ng 2.26: Tm tr ng ngu*n nguyên li#u s n xu3t c a các doanh nghi#p gi0y
dép trên ñ@a bàn Hà N i năm 2008...................................................98
B ng 3.2: D' báo s" lư^ng gi0y dép xu3t kh2u vào EU c a các doanh nghi#p
trên ñ@a bàn Hà N i ñ%n 2015 ........................................................113


L I M5 ðDU
1. Tính cXp thi(t cYa ñZ tài nghiên c]u
Là trung tâm ñ0u não chính tr@, hành chính qu"c gia, trung tâm l?n v\ văn
hoá, giáo dMc, kinh t% và giao d@ch qu"c t% c a c nư?c, Hà N i có nhi\u l^i th% v\
ñi\u ki#n ñ@a lý, giao thông v n t i, v\ s n xu3t cung ng và tiêu thM hàng hoá p d@ch
vM, v\ l'c lư^ng lao ñ ng tri th c có tay ngh\ cao và kh năng h^p tác khoa h c p
công ngh# p thông tin cũng như trình ñ qu n lý…
Trong nh>ng năm qua, các doanh nghi#p t8i Hà N i ñã ñ8t m c tăng trưvng
khá cao góp ph0n không nhw vào s' phát triin c a Th ñô và c a c nư?c. M t
trong nh>ng ñiin hình ñó là các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, v?i s'
ñóng góp tích tích c'c c a s n ph2m gi0y dép xu3t kh2u, khxng ñ@nh hư?ng ñi ñúng
ñgn mà ð ng và Nhà nư?c ñã ñ\ ra: “Trong quá trình công nghi p hoá ñ t nư c thì
c n ph i phát tri n nhanh, m nh và v ng ch c các ngành công nghi p ch! bi!n v i

kh$ năng c nh tranh cao, chú ý phát tri n các ngành công nghi p ít v)n, thu hút
nhi*u lao ñ,ng, khuy!n khích và t o ñi*u ki n thu.n l/i cho xu t kh1u trên cơ s5
phát huy n,i l6c, th6c hi n nh t quán lâu dài chính sách thu hút các ngu9n l6c bên
ngoài, tích c6c h,i nh.p kinh t! qu)c t!”.
Trong chi%n lư^c ña d8ng hoá th@ trưBng c a chính sách thương m8i c a Vi#t
Nam, Liên minh châu Âu luôn ñư^c coi là m t th@ trưBng quan tr ng. V?i hơn 500
tri#u dân s"ng trên 27 qu"c gia tr i dài tr bgc xu"ng nam châu lMc v?i m c s"ng
thu c lo8i cao nh3t th% gi?i, EU nh p kh2u tr Vi#t Nam m t lư^ng gi0y dép ngày
càng l?n qua trng năm. Xét th3y ti\m năng ngo8i thương v?i EU và nh n th c sâu
sgc v\ bài h c kinh nghi#m m3t th@ trưBng truy\n th"ng tr s' sMp ñe c a Liên Xô,
các nư?c ðông Âu, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã nh l'c thúc
ñ2y ho8t ñ ng xu3t kh2u v?i EU. Hi#n nay, th@ trưBng Mc ñang r ng mv sau khi
hi#p ñ@nh thương m8i Vi#t Nam p Hoa Kỳ ñư^c áp dMng. Tuy nhiên, ñi xu3t kh2u
hàng hóa vào th@ trưBng này v{n còn nhi\u khó khăn và thách th c, nên EU v{n


ñư^c coi là b8n hàng truy\n th"ng và quan tr ng c a các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i. Vi#c gi i quy%t nh>ng vư?ng mgc, t*n t8i nhQm thúc ñ2y ho8t ñ ng
xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i vào th@ trưBng EU ti%p tMc phát
triin trong nh>ng năm ñ0u c a th% km m?i, ñang là m t công vi#c có ý nghĩa quan
tr ng, mang tính thBi s' ñ"i v?i các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. Vì
v y, lu n án ch n v3n ñ\:
“Thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép
trên ñca bàn Hà Nhi” làm ñ\ tài nghiên c u.
2. M c ñích cYa ñZ tài nghiên c]u
2.1. M c ñích nghiên c u ñ tài
Trên cơ sv phân tích th'c tr8ng xu3t kh2u gi0y dép c a các doanh nghi#p
trên ñ@a bàn Hà N i, v n dMng lý lu n v\ thúc ñ2y xu3t kh2u, ñ\ ra nh>ng phương
hư?ng và gi i pháp ñi thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà n i.

2.2. Nhi m v nghiên c u
ði ñ8t ñư^c mMc ñích nghiên c u, nhi#m vM nghiên c u c a ñ\ tài là:
p Nghiên c u lý lu n v\ xu3t kh2u, thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p
gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
p Phân tích th'c tr8ng thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i vào th@ trưBng EU. Rút ra nh>ng ñánh giá làm
cơ sv ñ\ xu3t các gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
p ð\ xu3t nh>ng phương hư?ng và gi i pháp nhQm thúc ñ2y xu3t kh2u vào
th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.
3. ðii tưjng và phkm vi nghiên c]u
3.1. ð i tư ng nghiên c u
Lu n án t p trung nghiên c u lý lu n thúc ñ2y xu3t kh2u; th'c tr8ng thúc ñ2y
xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i.


3.2. Ph m vi nghiên c u
p V\ giác ñ nghiên c u: ñ\ tài nghiên c u trên c giác ñ vĩ mô và vi mô,
nhưng ch y%u nghiên c u trên giác ñ vi mô. Các v3n ñ\ vĩ mô ñ\ c p t?i ch y%u
làm rõ thêm giác ñ vi mô.
p V\ không gian: lu n án nghiên c u ho8t ñ ng xu3t kh2u gi0y dép c a
các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i (bao g*m các doanh nghi#p
thu c trung ương và Hà N i qu n lý; bao g*m Hà N i cũ và Hà N i mv r ng).
p V\ thBi gian: lu n án nghiên c u th'c tr8ng xu3t kh2u gi0y dép trong
thBi kỳ 2003 p 2008 và ñ\ xu3t gi i pháp thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh
nghi#p gi0y dép ñ%n năm 2015.
4. Tlng quan các vXn ñZ nghiên c]u
Th'c t% ñã có nhi\u công trình nghiên c u v\ ho8t ñ ng xu3t kh2u hàng
hóa ñư^c công b". Song liên quan ñ%n xu3t kh2u s n ph2m gi0y dép, và xu3t
kh2u sang th@ trưBng EU thì có m t s" công trình sau:

p Lu n án Ti%n sĩ khoa h c c a Vũ Văn CưBng p B o v# t8i TrưBng ð8i
h c Kinh t% Qu"c dân năm 2001 p v?i ñ\ tài: “Phương hư ng và bi n pháp
nh>m phát tri n ngành da gi y Vi t Nam”
Lu n án ñã nghiên c u th'c tr8ng ngành da gi0y Vi#t nam và ñ\ xu3t các
gi i pháp phát triin ngành da gi0y Vi#t Nam, trong ñó có gi i pháp liên quan
ñ%n thúc ñ2y xu3t kh2u s n ph2m da gi0y nói chung.
p Lu n án phó ti%n sĩ c a Nguy€n H*ng Xuân (TrưBng ð8i h c Kinh t%
Qu"c dân), hoàn thành năm 1996 v?i ñ\ tài “Hoàn thi n các bi n pháp thúc
ñ1y xu t kh1u 5 Vi t Nam”.
Lu n án làm rõ vai trò c a ho8t ñ ng xu3t nh p kh2u trong vi#c phát
triin n\n kinh t% qu"c dân, nghiên c u kinh nghi#m thúc ñ2y xu3t kh2u v m t
s" nư?c trên th% gi?i và th'c ti€n ho8t ñ ng xu3t nh p kh2u v nư?c ta. Lu n án
không gi i quy%t cM thi vi#c thúc ñ2y xu3t kh2u m t mnt hàng hay ngành ngh\
nào ñó mà ñ\ c p ñ%n các mnt hàng trên bình di#n toàn qu"c, minh ho8 m t s"
ngành hàng như may mnc, lương th'c...


p Lu n án Ti%n sĩ c a Nguy€n Anh Tu3n (TrưBng ð8i h c Kinh t% Qu"c
dân), hoàn thành năm 2006 v?i ñ\ tài: “Gi i pháp nâng cao kh năng c nh
tranh hàng may mCc cDa Vi t Nam trên thE trưFng EU”.
Lu n án ñã h# th"ng hoá lý thuy%t v\ c8nh tranh và kh năng c8nh tranh
s n ph2m nói chung và hàng may mnc Vi#t Nam nói riêng trên th@ trưBng EU.
Phân tích nh>ng l^i th% và h8n ch% c a hàng may mnc Vi#t Nam trên th@ trưBng
EU, ñ*ng thBi ñánh giá th'c tr8ng kh năng c8nh tranh hàng may mnc c a Vi#t
Nam trên th@ trưBng EU. Qua ñó, ñ\ xu3t m t s" gi i pháp ch y%u nhQm nâng
cao kh năng c8nh tranh hàng may mnc c a Vi#t Nam trên th@ trưBng EU.
Tuy có công trình nghiên c u ñ%n phát triin ngành Da Gi0y, nâng cao
năng l'c c8nh tranh xu3t kh2u, nghiên c u các bi#n pháp thúc ñ2y xu3t kh2u,
nhưng ch• ñ\ c p chung honc cho các doanh nghi#p gi0y dép Vi#t Nam honc trên
ñ@a bàn khác Hà N i honc nghiên c u trên th@ trưBng EU nhưng cho các doanh

nghi#p D#t may. Tóm l8i, chưa có công trình nào ñ\ c p ñ%n vi#c thúc ñ2y xu3t
kh2u vào EU c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i, do ñó chưa có
tính bao quát, ñiin hình làm mô hình chung cho các doanh nghi#p gi0y dép trên
ñ@a bàn Hà N i.
ð\ tài lu n án “Thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các doanh
nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi” không trùng l p v?i b3t kỳ ñ\ tài, v?i b3t
kỳ công trình nào ki trên.
5. Phương pháp nghiên c]u
Lu n án s_ dMng phương pháp nghiên c u chung c a các công trình nghiên
c u khoa h c khác, ñó là s_ dMng phương pháp lu n duy v t bi#n ch ng và duy v t
l@ch s_. Các phương pháp ñnc thù khác cũng ñư^c áp dMng như phương pháp teng
h^p, phân tích, phương pháp so sánh, phương pháp ñi\u tra ñi thu th p các tài li#u
phMc vM cho vi#c gi i quy%t các yêu c0u ñ\ tài c a lu n án ñnt ra.


6. Nh&ng ñipm mqi cYa lurn án
Nh ng ñóng góp m i v* mCt hJc thu.t, lý lu.n:
p ði thúc ñ2y xu3t kh2u gi0y dép, ñi\u quan tr ng là các doanh nghi#p
ph i phát huy l^i th% so sánh. Lu n án ñã ch• ra l^i th% so sánh c a các doanh
nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn th ñô so v?i các ñ@a phương khác v\ nhân l'c (các
nhân tài, các chuyên gia giwi, các ngh# nhân ñ0u ñàn t p trung ch y%u v Hà
N i); v\ h# th"ng thông tin p liên l8c, tài chính p ngân hàng hi#n ñ8i phMc vM kinh
doanh; v\ quan h# lâu ñBi v?i khách hàng; ñnc bi#t ngu*n thông tin v\ th@ trưBng
EU ñi t8o ra s' khác bi#t, s' hơn hxn so v?i các doanh nghi#p gi0y dép v các ñ@a
phương khác.
p Trong b"i c nh suy thoái kinh t% th% gi?i nói chung, tình hình EU áp ñnt
thu% ch"ng bán phá giá ñ"i v?i s n ph2m gi0y dép Vi#t Nam, Lu n án khxng
ñ@nh, bQng l^i th% sƒn có, các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i ñã s?m
hơn so v?i các ñ@a phương khác trong vi#c ti%p c n các rào c n kc thu t c a EU,
áp dMng các tiêu chu2n qu n lý ch3t lư^ng s n ph2m, qu n lý môi trưBng chnt

ch„ ñi thích ng và thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU.
Nh ng lu.n ñi m m i rút ra ñư/c tL k!t qu nghiên cMu, kh o sát cDa
lu.n án:
p Sau khi có s' thay ñei ñ@a gi?i hành chính, sát nh p Hà Tây vào Hà N i, bQng
h# th"ng s" li#u phong phú, toàn di#n, cM thi, so v?i các công trình nghiên c u khác,
Lu n án ñã t p h^p, phân lo8i ñư^c kim ng8ch xu3t kh2u, ch ng lo8i gi0y dép c a các
doanh nghi#p trên ñ@a bàn Hà N i vào trng qu"c gia trong Liên minh Châu Âu.
p Sau kh ng ho ng kinh t% toàn c0u s„ xu3t hi#n nhi\u ñ"i th c8nh tranh
m8nh m„ hơn, tác gi lu n án thông qua kh o sát th'c t% ñ\ xu3t gi i pháp thúc ñ2y
xu3t kh2u vào th@ trưBng EU trên cơ sv t n dMng các l^i th% c a th ñô: v\ nhân l'c
(các nhân tài, các chuyên gia giNi, các ngh nhân ñ u ñàn t.p trung chD y!u 5 Hà
N,i); v\ h# th"ng thông tin p liên l8c, tài chính p ngân hàng hi#n ñ8i b c nh3t phMc
vM kinh doanh; v\ quan h# lâu ñBi v?i khách hàng; ñnc bi#t ngu*n thông tin v\ th@
trưBng EU ñi:


+ ði ñ0u trong vi#c áp dMng các tiêu chu2n qu n lý ch3t lư^ng s n ph2m,
qu n lý môi trưBng ñi vư^t qua các rào c n kc thu t c a EU ñnt ra;
+ ði ñ0u trong vi#c ti%p c n m{u mã tiên ti%n, công ngh# hi#n ñ8i trên th%
gi?i ñi thi%t k% m{u mã phù h^p, nâng cao ch3t lư^ng s n ph2m, nâng cao kh năng
c8nh tranh nhQm chuyin d0n tr gia công sang xu3t kh2u tr'c ti%p, qua ñó nâng cao
giá tr@ gia tăng và ch ñ ng tham gia vào chuhi giá tr@ toàn c0u.
7. K(t cXu cYa lurn án
V?i yêu c0u, mMc tiêu ñ\ ra, n i dung lu n án ñư^c chia thành 3 chương,
ngoài lBi mv ñ0u, k%t lu n, danh mMc b ng biiu, tài li#u tham kh o, lu n án g*m:
Chương 1: Cơ s, lurn vZ thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các
doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
Chương 2: Thtc trkng thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc trư ng EU cYa các
doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi
Chương 3: Phương hưqng và gi+i pháp thúc ñ_y xuXt kh_u vào thc

trư ng EU cYa các doanh nghifp gi-y dép trên ñca bàn Hà Nhi


CHƯƠNG 1
CƠ S5 LU N V7 THÚC ð9Y XUTRƯ NG EU CAA CÁC DOANH NGHIBP GIDY DÉP
TRÊN ð?A BÀN HÀ N I
1.1. Vai trò và st c-n thi(t ph+i thúc ñ_y xuXt kh_u gi-y dép
1.1.1. Khái ni m xu"t kh$u và thúc ñ$y xu"t kh$u gi'y dép
P Khái ni m xu t kh1u gi y dép: Xu3t kh2u gi0y dép là vi#c ñưa gi0y dép tr
trong nư?c ra th@ trưBng nư?c ngoài ñi buôn bán, kinh doanh.
P Khái ni m thúc ñ1y xu t kh1u cDa doanh nghi p gi y dép: Thúc ñ2y xu3t
kh2u c a doanh nghi#p gi0y dép là teng thi các gi i pháp làm cho ho8t ñ ng xu3t
kh2u c a doanh nghi#p gi0y dép phát triin m8nh hơn, ñ8t k%t qu t"t hơn.
ði ho8t ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i
phát triin m8nh hơn, ñ8t k%t qu t"t hơn, trư c h!t và chD y!u các doanh nghi#p
gi0y dép ph i ch ñ ng nghiên c u th@ trưBng, nghiên c u th@ hi%u ngưBi tiêu
dùng EU ñi c i ti%n m{u mã, nâng cao ch3t lư^ng hàng hoá, l'a ch n hình th c
xu3t kh2u, làm t"t các ho8t ñ ng marketing, nâng cao năng l'c c8nh tranh c a
s n ph2m, c a doanh nghi#p, thích ng và vư^t qua các rào c n tr th@ trưBng
nh p kh2u, ch ñ ng tham gia vào chuhi giá tr@ cung ng toàn c0u ñi trng bư?c
nâng cao giá tr@ gia tăng c a s n ph2m xu3t kh2u. Bvi v y, lu n án nh3n m8nh
ph8m vi nghiên c u v giác ñ doanh nghi#p hơn (ph8m vi vi mô); ti!p theo, ho8t
ñ ng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i l8i phM thu c
vào chi%n lư^c ch trương, chính sách, k% ho8ch, các công cM khuy%n khích xu3t
kh2u c a nhà nư?c nói chung và qui ho8ch, k% ho8ch, các ho8t ñ ng ñ2y m8nh
xu3t kh2u c a thành ph" Hà N i nói riêng. Trong nhi\u trưBng h^p tác ñ ng c a
các y%u t" trên r3t l?n, có vai trò t8o ñi\u ki#n thu n l^i cho các doanh nghi#p
xu3t kh2u (Ví dM: Hi#p ñ@nh khung v\ hàng may mnc gi>a Vi#t Nam và EU).
Nghĩa là xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i l8i phM

thu c vào v3n ñ\ vĩ mô, bvi v y, v3n ñ\ nghiên c u c a lu n án ph i nghiên c u
c trên giác ñ vĩ mô.


1.1.2. Vai trò c/a xu"t kh$u gi'y dép
Trong quá trình công nghi#p hoá thì c0n ph i phát triin nhanh, m8nh, v>ng
chgc các ngành công nghi#p, trư?c h%t là ngành công nghi#p ch% bi%n v?i năng l'c
c8nh tranh cao, chú ý phát triin các ngành công nghi#p ít v"n, thu hút nhi\u lao
ñ ng, khuy%n khích và t8o ñi\u ki#n thu n l^i cho xu3t kh2u trên cơ sv phát huy n i
l'c, th'c hi#n nh3t quán, lâu dài chính sách thu hút các ngu*n l'c bên ngoài, tích
c'c ch ñ ng thâm nh p th@ trưBng qu"c t%. Vì v y, ngành công nghi#p gi0y dép có
vai trò quan tr ng trong n\n kinh t%, phMc vM nhu c0u tiêu dùng c a m i t0ng l?p xã
h i và ñáp ng nhu c0u xu3t kh2u. Các s n ph2m gi0y dép luôn dành ñư^c s' quan
tâm trên th@ trưBng qu"c t%, vì chúng là b ph n c a trang phMc con ngưBi, là biiu
tư^ng c a trình ñ và tình tr8ng tiêu dùng xã h i. Gi0y dép tôn vinh thêm v† ñ‡p,
phong cách c a ngưBi tiêu dùng. Ngày nay, chúng còn tư^ng trưng cho n\n kinh t%
th@nh vư^ng hay sa sút, là ti%ng nói c a b n sgc văn hoá c ng ñ*ng, có nh hưvng tr'c
ti%p t?i ñBi s"ng c a m i ngưBi, nhi\u qu"c gia trên th% gi?i. Ngành gi0y dép ñã có
s' chuyin bi%n nhanh chóng tr làm th công, tr các h cá thi ñ%n các cơ sv s n
xu3t l?n và ñ%n nay ñã trv thành ngành công nghi#p có vai trò quan tr ng, có kh
năng thu hút nhi\u lao ñ ng, t8o ra ưu th% c8nh tranh cho các s n ph2m xu3t kh2u,
hàng năm mang v\ m t lư^ng ngo8i t# ñáng ki, vì:
S n xu3t gi0y dép c0n l'c lư^ng lao ñ ng không quá cao v\ trình ñ kc thu t,
trong khi lao ñ ng phe thông v Hà N i r3t r*i dào…Hơn n>a, ñi ñào t8o m t lao
ñ ng s n xu3t gi0y dép ñòi hwi ít thBi gian, kinh phí th3p, v"n ñ0u tư th3p, su3t ñ0u
tư nhw ñ*ng thBi có thi t8o ra nhi\u công ăn vi#c làm cho ngưBi lao ñ ng so v?i các
ngành ngh\ khác cùng v?i lư^ng v"n ñ0u tư…Nh n th c ñư^c l^i th% ñó, nhi\u
nư?c phát triin trư?c ñây và g0n ñây là các nư?c ñang phát triin ñã có nh>ng bư?c
ñi r3t tích c'c v\ phát triin s n xu3t gi0y dép, th@ trưBng, khoa h c p công ngh#, ñào
t8o các nhà thi%t k% kiiu dáng…ñi trv thành các vương qu"c c a gi0y dép mang l8i

ngu*n thu ngo8i t# hàng ñ0u cho qu"c gia mình. T8i m t s" nư?c, v?i trình ñ công
ngh# và qu n lý tiên ti%n, năng su3t lao ñ ng cao, ngành công nghi#p gi0y dép ñã
t8o nên s c m8nh và kim ng8ch xu3t kh2u khá l?n. Nh>ng nư?c s n xu3t gi0y dép


l?n cũng là nh>ng nư?c xu3t kh2u l?n v\ gi0y dép như: Italia, Brazil, Trung Qu"c,
‰n ð , Hàn Qu"c, Indonesia…Hàng năm, các nư?c này ñã thu hút ñư^c hàng tm ñô
la thông qua xu3t kh2u gi0y dép. Italia v{n luôn nei ti%ng v?i các s n ph2m gi0y dép
ch3t lư^ng cao, ñ c ñáo, ñã t8o ñư^c uy tín trên th@ trưBng qu"c t% nên mnc dù s"
lư^ng xu3t kh2u không d{n ñ0u nhưng v{n thu ñư^c lư^ng ngo8i t# l?n v\ xu3t
kh2u, hàng năm xu3t kh2u kho ng trên 450 tri#u ñôi gi0y dép các lo8i và thu v\ giá
tr@ kim ng8ch kho ng 6 tm USD/năm. Brazil xu3t kh2u trên 1 tm ñôi, kho ng 8 tm
USD/năm. Trung Qu"c là nư?c xu3t kh2u nhi\u gi0y dép nh3t trên th% gi?i v?i m c
trung bình là 1.500 tri#u ñôi gi0y dép các lo8i mhi năm và thu v\ kho ng 6 tm
USD/năm…Các nư?c khác trong nhóm xu3t kh2u gi0y dép l?n nh3t th% gi?i là
Indonesia, Thái Lan, Hàn Qu"c, ‰n ð , ðài Loan, Vi#t Nam…Hàng năm, Vi#t
Nam cũng thu ñư^c lư^ng ngo8i t# l?n v\ xu3t kh2u gi0y dép. Như vây, v?i ngu*n
thu ngo8i t# ñó, ho8t ñ ng xu3t kh2u kh2u gi0y dép ñóng góp không nhw vào giá tr@
teng s n ph2m qu"c n i. ðnc bi#t, ñ"i v?i các n\n kinh t% có quy mô nhw thì xu3t
kh2u gi0y dép trong chi%n lư^c công nghi#p hoá hư?ng v\ xu3t kh2u là m t trong
nh>ng gi i pháp hàng ñ0u cho s' tăng trưvng n\n kinh t%, nhQm ñuei k@p các nư?c
ñang phát triin trên th% gi?i. NhB ñ2y m8nh xu3t kh2u mà tăng thu nh p ngo8i t#,
góp ph0n tăng kh năng nh p kh2u máy móc thi%t b@, nguyên v t li#u và công ngh#
ti%n ti%n, th'c hi#n cu c cách m8ng khoa h c kc thu t và công nghi#p hoá v các
nư?c ch m phát triin và ñang phát triin, góp ph0n c i thi#n tình hình m3t cân ñ"i v\
thu chi tài chính qu"c t%, gi m b?t s' vay n^ nư?c ngoài.
Gi0y dép là m t trong nh>ng mnt hàng công nghi#p. Vì v y, ñ2y m8nh ho8t
ñ ng xu3t kh2u s n ph2m này có tác ñ ng m8nh, tích c'c t?i phát triin s n xu3t và
chuyin d@ch cơ c3u kinh t% theo hư?ng công nghi#p hoá và hi#n ñ8i hoá. ThM nh t,
xu3t kh2u gi0y dép s„ tác ñ ng trv l8i ngành công nghi#p da gi0y, thúc ñ2y ngành

mv r ng và phát triin. Quy mô s n xu3t c a ngành ñư^c mv r ng, ñ*ng thBi ñư^c
ñ0u tư công ngh# hi#n ñ8i hơn ñi s n xu3t ra các s n ph2m ngày càng hoàn thi#n
ñ*ng thBi ñáp ng ñư^c các nhu c0u trong nư?c và qu"c t%. Kh"i lư^ng s n xu3t
không ngrng ñư^c tăng lên do th@ trưBng ñư^c mv r ng và ch3t lư^ng s n ph2m


ñư^c nâng cao do ngày càng ph i ñáp ng t"t hơn nhu c0u c a ngưBi tiêu dùng
trong và ngoài nư?c. Công nghi#p thu c da trong nư?c ñư^c chú ý phát triin, lo8i
bw d0n truy\n th"ng xu3t kh2u da s"ng p nh p kh2u da thu c ñã gi m b?t s' phM
thu c vào nguyên li#u ñ0u vào ph i nh p tr nư?c ngoài, giúp h8 giá thành s n
ph2m. Ngoài ra, xu3t kh2u gi0y dép còn là ñ ng l'c thúc ñ2y m t s" ngành khác là
nh>ng ngành cung c3p nguyên phM li#u và phM li#u cho ngành da gi0y như chăn
nuôi, s n xu3t cao su, nh'a, hoá ch3t…cùng phát triin trong quá trình công nghi#p
hoá c a ñ3t nư?c. Mnt khác, ngành s n xu3t gi0y dép phát triin l8i thúc ñ2y xu3t
kh2u gi0y dép, góp ph0n mv r ng thương m8i và h^p tác qu"c t% mang l8i nhi\u l^i
ích cho ñ3t nư?c, Th ñô. ThM hai, xu3t kh2u gi0y dép ñã góp ph0n gi i quy%t vi#c
làm, mv r ng phân công lao ñ ng trong nư?c cũng như thúc ñ2y vi#c ch ñ ng
tham gia vào quá trình phân công lao ñ ng qu"c t%, qua ñó l^i th% cho m t ñ3t nư?c
ñư^c khai thác có hi#u qu và kinh t% hơn. Trên ph8m vi qu"c gia, xu3t kh2u, mv
r ng h^p tác qu"c t%, thu hút v"n ñ0u tư nư?c ngoài, ñã thu hút hàng nghìn lao ñ ng
vào làm vi#c, c i thi#n thu nh p, ñei m?i công ngh# và phương th c qu n lý. Tăng
kh năng ti%p thu trình ñ khoa h c công ngh# và kinh nghi#m phát triin kinh t% c a
các nư?c có n\n kinh t% phát triin cho ngành và cho toàn b n\n kinh t%.
Như v y, s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép ñã và ñang gi> m t vai trò có ý nghĩa
h%t s c quan tr ng trong s' phát triin kinh t% xã h i c a mhi qu"c gia cũng như trên
toàn th% gi?i, ñòi hwi s' quan tâm và ñ0u tư thích ñáng hơn n>a.
1.1.3. S1 c'n thi2t thúc ñ$y xu"t kh$u vào th4 trư5ng EU c/a các doanh
nghi p gi'y dép trên ñ4a bàn Hà N:i
1.1.3.1. Các l/i th! cDa ThD ñô trong vi c xu t kh1u
Hà n i là Th ñô c a c nư?c, có ñi\u ki#n ti%p xúc và ngm bgt k@p thBi, có h#

th"ng nh>ng thông tin và ñ ng thái m?i c a ñBi s"ng th@ trưBng trong nư?c và qu"c
t%, giúp ti%p c n nhanh các cơ h i, x_ lý s?m và hi#u qu nh>ng v3n ñ\ kinh t% phát
sinh có liên quan trong quá trình chuyin ñei và phát triin theo xu hư?ng h i nh p
kinh t% th% gi?i. Th ñô còn có ưu th% so v?i các ñ@a phương khác v khu v'c phía
Bgc trong vi#c triin khai ho8t ñ ng ñ0u tư, s n xu3t và tiêu thM nh>ng s n ph2m


hàng hoá và d@ch vM trên ñ@a bàn thành ph", mv r ng các d@ch vM ñô th@, ñnc bi#t các
d@ch vM công ngh# cao, d@ch vM tài chính ngân hàng, d@ch vM thương m8i, du l@ch,
ñ"i ngo8i…V\ lâu dài, chính kh năng k% thra, lôi cu"n, quy tM và ñ*ng k%t ñư^c
nhi\u ti\m l'c, ñi\u ki#n tr bên ngoài, trình ñ phát triin v\ h8 t0ng kc thu t, v\ các
ngu*n v"n, tri th c, công ngh# và các d8ng th@ trưBng, ngu*n nhân l'c cũng như
năng l'c tích luc ñư^c v\ kinh nghi#m và b n lĩnh qu n lý, kinh doanh…s„ t8o cơ
sv v>ng chgc cho s' phát triin và c3t cánh c a Th ñô trong tương lai.
Hà N i có v@ trí thu n l^i trong vi#c phát triin toàn di#n các m"i quan h# kinh t% p
xã h i liên vùng v?i mi\n núi và mi\n biin, ñ*ng thBi ñư^c bao b c xung quanh bvi
ñ*ng bQng phì nhiêu, trù phú, ñông dân cư, t8o th% phát triin ña d8ng, b\n v>ng cho
Th ñô; nQm v gi>a Bgc B . Hà N i là trung tâm c a vùng kinh t% tr ng ñiim phía
Bgc, t p trung toàn b các ñ0u m"i giao thông quan tr ng, n"i v?i c nư?c và qu"c t%,
bao g*m c ñưBng b , ñưBng sgt: Ga Hà N i; ñưBng thum: có hai h# th"ng ñưBng thum
l"i li\n Hà N i v?i các t•nh Duyên H i Bgc B : c ng Phà ðen… và ñưBng hàng
không: Sân bay N i Bài...Do ñó, Hà N i có ñi\u ki#n mv r ng giao lưu kinh t% qu"c t%.
Hà N i có chuhi ñô th@ d c theo ñưBng 21 Mi%u Môn p Xuân Mai p Hoà L8c
p Sơn Tây nQm trong quy ho8ch phát triin c a toàn vùng Th ñô. Là trung tâm
ñào t8o nghiên c u khoa h c, công ngh# cao có ý nghĩa qu"c gia, khu v'c và
qu"c t%; là trung tâm công nghi#p t p trung và là vùng du l@ch ngh• dưŠng, văn
hoá qu"c gia.
Hà N i là m t trong 10 thành ph" l?n nh3t c a th% gi?i, th hai Châu Á v\
di#n tích v?i dân s" 6,2 tri#u dân, có tình hình chính tr@ en ñ@nh, có m"i quan h#
r ng mv, nhi\u mnt v?i các nư?c trên th% gi?i và các nư?c trong khu v'c.

Hà N i có ho8t ñ ng thương m8i phát triin s?m, có kinh nghi#m v\ te ch c
kinh doanh, t p trung nhi\u cơ sv s n xu3t l?n c a c nư?c, không nh>ng c a
trung ương, ñ@a phương mà còn có các doanh nghi#p liên doanh nư?c ngoài. Hà
N i còn t p trung các cơ sv phMc vM kinh doanh hi#n ñ8i v?i h# th"ng thông tin p
liên l8c p tài chính p ngân hàng…tiên ti%n, có kh năng cung c3p các d@ch vM ña
d8ng v?i ch3t lư^ng cao, có thi thu ngo8i t# t8i chh.


Hà N i có l^i th% v\ ngu*n l'c phMc vM phát triin xu3t kh2u so v?i các ñ@a
phương khác trong c nư?c. Hà N i t p trung nhi\u nhân tài, nhi\u cán b , chuyên
gia giwi, nhi\u ngh# nhân ñ0u ñàn. T8i Hà N i có trên 50 trưBng ñ8i h c, kho ng
100 vi#n nghiên c u ñ0u ngành c a c nư?c v?i l'c lư^ng ñông ñ o các nhà khoa
h c có trình ñ , có tâm huy%t v?i s' phát triin c a Th ñô nói riêng và c nư?c nói
chung. Có 42,13% s" lao ñ ng Hà N i ñư^c ñào t8o có bQng sơ c3p (trong khi ñó c
nư?c có 13,3%); s" lao ñ ng có ch ng ch• ngo8i ng> chi%m 9,7%, trong ñó Ti%ng
Anh chi%m 6%; có 9% s" lao ñ ng bi%t vi tính. ðây là tm l# vào lo8i cao nh3t trong
c nư?c, là b c thang ñ0u tiên c a s' phát triin m t l'c lư^ng lao ñ ng có trình ñ ,
có tay ngh\ ñi s n xu3t ra nh>ng s n ph2m ch3t lư^ng cao, ñ kh năng xu3t kh2u
cũng như ñáp ng nh>ng ñòi hwi ngày càng cao c a th@ trưBng lao ñ ng qu"c t%.
ðnc bi#t, Th ñô Hà N i ñã, ñang và s„ ti%p tMc nh n ñư^c s' quan tâm ch• ñ8o
sát sao v?i nh>ng ñi\u ki#n ưu ñãi c a Trung ương trong quá trình phát triin c a
mình: Ngh@ quy%t 15/NQ p TW, Pháp l#nh Th ñô m?i ñư^c ban hành cu"i năm 2000
và Ngh@ quy%t c a Chính ph ñang ñư^c so8n th o v\ Th ñô Hà N i ñã ch• rõ: “Xây
d6ng ThD ñô tr5 thành trung tâm hàng hoá bán buôn, xu t nh.p kh1u, trung tâm tài
chính P ngân hàng hàng ñ u 5 khu v6c phía B c và có vai trò quan trJng trong c
nư c” ñã trv thành nhi#m vM chung không ch• c a riêng c a chính quy\n và nhân dân
Hà N i mà còn là c a Chính ph , các B , cơ quan ngang B , cơ quan thu c Chính
ph thông qua vi#c ban hành các quy ñ@nh ưu ñãi ñ"i v?i các ngành tr ng ñiim,
khuy%n khích phát triin xu3t kh2u cho trng thBi kỳ, trng ngành kinh t%. Hà N i c0n
t n dMng t"i ña nh>ng thu n l^i này ñi t8o bư?c phát triin có tính ñ t phá cho phát

triin kinh t% xã h i nói chung và cho ho8t ñ ng xu3t kh2u nói riêng.
1.1.3.2. Các l/i th! do quan h Vi t Nam P EU mang l i
Ngày 17/7/1995, t8i trM sv c a Um Ban Châu Âu v Brucsels, B•, Vi#t Nam và
EC chính th c ký k%t hi#p ñ@nh khung h^p tác Vi#t Nam p EU, t8o bư?c ngont quan
tr ng trong ti%n trình phát triin quan h# h^p tác hai bên. Qua 15 năm, quan h# c a
hai nư?c t8o ñi\u ki#n quan tr ng cho các doanh nghi#p làm ăn buôn bán, tăng giao
lưu, trao ñei, chuyin giao công ngh#, ñáp ng nhu c0u cho s' phát triin c a mhi


qu"c gia. ðây là ñi\u ki#n pháp lý thu n l^i ñi t8o ñà cho các doanh nghi#p gi0y
dép t8i Hà N i trong quá trình xây d'ng, t8o l p các m"i quan h# thương m8i v?i
các ñ"i tác t8i EU. EU là th@ trưBng mang tính th"ng nh3t, có nhu c0u v\ s n ph2m
gi0y dép l?n (g0n 50% có ngu*n g"c nh p ngo8i). Tương lai, EU v{n là th@ trưBng
h3p d{n v\ quy mô cho các doanh nghi#p gi0y dép, ñem l8i ngu*n thu ch y%u.
Gi0y dép là mnt hàng xu3t kh2u c a các doanh nghi#p t8i Hà N i vào th@
trưBng EU, g*m các nư?c Anh, Pháp, ð c, Italia, AiLen,...Tuy nhiên, kim ng8ch
xu3t kh2u còn khá khiêm t"n. Hơn n>a, trong ñi\u ki#n h i nh p kinh t% qu"c t% sâu
r ng như hi#n nay cùng v?i vi#c Vi#t Nam ñã là thành viên th 150 c a Te ch c
Thương m8i Th% gi?i, các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i s„ có nh>ng thu n l^i,
cơ h i và ñnc bi#t s„ ñư^c ñ"i x_ công bQng hơn trong thương m8i qu"c t%. EU là
thành viên c a Te ch c WTO, do ñó, EU và Vi#t Nam ñư^c ñ"i x_ bình ñxng và
c8nh tranh công bQng ñã mang l8i cơ h i cho các doanh nghi#p gi0y dép t8i Hà N i
trong vi#c mv r ng th@ trưBng, thúc ñ2y xu3t kh2u. S n ph2m gi0y dép chi%m m t tm
tr ng khá cao trong teng giá tr@ xu3t kh2u c a Th ñô, ñây là s n ph2m ch l'c c a
Th ñô theo ñ@nh hư?ng phát triin tăng d0n nhóm hàng công nghi#p, r3t phù h^p
v?i chuyin d@ch cơ c3u kinh t% theo hư?ng công nghi#p hoá và tăng cưBng khai thác
ti\m năng và l^i th% c a Th ñô. Bvi v y, ngành công nghi#p gi0y dép ñư^c xác
ñ@nh là ngành có năng l'c c8nh tranh c a Th ñô Hà N i, do có l^i th% v\ chi phí
lao ñ ng r†, có kh năng s_ dMng ngu*n nguyên li#u trong nư?c và có ti\m năng mv
r ng th@ trưBng xu3t kh2u. Vi#c Vi#t Nam ch ñ ng tham gia h i nh p kinh t% qu"c

t%, tăng cưBng ñàm phán, ký k%t các hi#p ñ@nh song phương và ña phương ñã mv ra
kh năng ti%p c n th@ trưBng l?n hơn cho hàng gi0y dép xu3t kh2u c a Hà N i. Vì
v y, trong nh>ng năm qua, gi0y dép xu3t kh2u c a Hà N i luôn có m c tăng trưvng
en ñ@nh, có cơ c3u giá tr@ s n xu3t tương cao so v?i các ngành công nghi#p khác.
B+ng 1.1: Cơ cXu giá trc s+n xuXt hàng gi-y dép tki thành phi Hà Nhi
ðơn vE: %
Năm
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Cơ cXu

7,8

8,2

7,2

7,1

6,7

10,2

Ngu9n: C]c Th)ng kê thành ph) Hà N,i

Vì v y, thúc ñ2y xu3t kh2u vào th@ trưBng EU c a các doanh nghi#p gi0y dép
trên ñ@a bàn Hà N i có ý quan tr ng và vô cùng c0n thi%t.
1.2. Hokt ñhng xuXt kh_u cYa các doanh nghifp gi-y dép
1.2.1. Nghiên c u th4 trư5ng gi'y dép xu"t kh$u
Nghiên c u th@ trưBng là vi#c làm c0n thi%t ñ0u tiên ñ"i v?i b3t kỳ doanh
nghi#p nào mu"n gia nh p th@ trưBng th% gi?i nói chung và th@ trưBng EU nói riêng.
Nghiên c u th@ trưBng theo nghĩa r ng là quá trình ñi\u tra ñi tìm triin v ng bán
hàng cho m t s n ph2m cM thi hay m t nhóm s n ph2m, ki c phương pháp th'c
hi#n mMc tiêu ñó. Quá trình nghiên c u th@ trưBng là quá trình thu th p thông tin, s"
li#u v\ th@ trưBng, so sánh, phân tích nh>ng s" li#u ñó và rút ra k%t lu n. Nh>ng k%t
lu n này s„ giúp cho nhà qu n lý ñưa ra k%t lu n ñúng ñgn ñi l p k% ho8ch
marketing. Công tác nghiên c u th@ trưBng ph i góp ph0n ch y%u trong vi#c th'c
hi#n phương châm hành ñ ng ch• bán cái th@ trưBng c0n ch không ph i bán cái
mình có. Nghiên c u th@ trưBng nhQm tr lBi nh>ng câu hwi cơ b n sau: nư?c nào là
th@ trưBng có triin v ng nh3t ñ"i v?i s n ph2m c a công ty? Khx năng lư^ng bán bao
nhiêu? S n ph2m c0n có nh>ng thích ng gì trư?c nh>ng ñòi hwi c a th@ trưBng th%
gi?i? L'a ch n kênh phân ph"i phù h^p?
N i dung chính c a nghiên c u th@ trưBng là xem xét khx năng xâm nh p và
mv r ng th@ trưBng. Nghiên c u th@ trưBng ñư^c th'c hi#n theo 2 bư?c: nghiên c u
khái quát và nghiên c u chi ti%t th@ trưBng. Nghiên c u khái quát th@ trưBng, cung
c3p nh>ng thông tin, cơ c3u, quy mô, s' v n ñ ng c a th@ trưBng, các nhân t" nh
hưvng t?i th@ trưBng như môi trưBng c8nh tranh, môi trưBng chính tr@ pháp lu t,
khoa h c công ngh#, môi trưBng văn hoá xã h i, môi trưBng ñ@a lý sinh
thái…Nghiên c u chi ti%t th@ trưBng s„ cho bi%t t p quán mua hàng, th@ hi%u, thói
quen và nh>ng nhân t" nh hưvng t?i hành vi mua hàng c a ngưBi tiêu dùng.
Có 2 cách ñi nghiên c u th@ trưBng nhQm tìm ki%m các quan h# m?i và khách
hàng m?i: nghiên c u trong nư?c honc ñ%n t n nơi tiêu thM. Ho8t ñ ng nghiên c u
th@ trưBng xác ñ@nh ñư^c các nhân t" nh hưvng t?i xu3t kh2u gi0y dép. ðó là: ñnc
ñiim và xu hư?ng phát triin c a th@ trưBng gi0y dép th% gi?i; các y%u t" kinh t% tác

ñ ng t?i xu3t kh2u gi0y dép; các y%u t" văn hoá tác ñ ng t?i tâm lý hành vi ngưBi
mua hàng; các y%u t" chính tr@, pháp lu t bao g*m c các quy ư?c qu"c t% liên quan
ñ%n ho8t ñ ng xu3t kh2u gi0y dép và các chính sách hay môi trưBng pháp lý c a
qu"c gia có hh tr^, t8o thu n l^i cho vi#c xu3t kh2u gi0y dép này không. X_ lý các
thông tin thu th p ñư^c c ng v?i kh năng th'c t% c a mình, các doanh nghi#p s„ tr
lBi ñư^c các câu hwi trên và có ñ@nh hư?ng phát triin phù h^p.
Ngoài vi#c nghiên c u, l'a ch n th@ trưBng và phát triin s n ph2m ñi ñáp ng
ñư^c các yêu c0u c a th@ trưBng, các nhà s n xu3t còn ph i quy%t ñ@nh tham gia vào
kênh thương m8i nào ñi qua ñó thâm nh p vào th@ trưBng. ði gi m thiiu các chi phí
gián ti%p, các trung tâm bán buôn và bán l† l?n ñ\u có xu hư?ng mua thxng tr
nh>ng ngưBi cung c3p, ñnc bi#t là ñ"i v?i nh>ng lô hàng có tr@ giá l?n. Các nhà xu3t
kh2u l?n thưBng ñnt văn phòng v nư?c ngoài và thuê ñ8i lý xu3t kh2u t8i các nư?c
cung c3p chính. Nhi#m vM c a các ñ8i lý này là: thu th p hàng lo8t các mnt hàng ñi
các nhà nh p kh2u có thi ch n mua nh>ng th hàng c0n thi%t; thu x%p vi#c giao
hàng và chu2n b@ các ch ng tr; kiim tra ch3t lư^ng và s" lư^ng c a các lô hàng.
1.2.2. L

Trên cơ sv nh>ng k%t qu thu ñư^c trong quá trình nghiên c u ti%p c n th@
trưBng, doanh nghi#p l p phương án kinh doanh, g*m: ñánh giá th@ trưBng và
thương nhân, phác h a b c tranh teng quát v\ ho8t ñ ng kinh doanh, nh>ng thu n
l^i và khó khăn; l'a ch n b8n hàng, thBi cơ, ñi\u ki#n và phương th c kinh doanh.
S' l'a ch n này ph i mang tính thuy%t phMc trên cơ sv phân tích tình hình liên
quan; ñ\ ra các mMc tiêu cM thi: kh"i lư^ng hàng xu3t kh2u, giá xu3t kh2u, s„ vươn
t?i nh>ng th@ trưBng nào? ñ\ ra các bi#n pháp và công cM th'c hi#n nhQm ñ8t ñư^c
các mMc tiêu ñ\ ra: bi#n pháp áp dMng trong ñ0u tư s n xu3t, c i ti%n bao bì, m{u
mã, ch3t lư^ng s n ph2m, ký k%t các h^p ñ*ng và các ho8t ñ ng qu ng cáo, l p chi
nhánh v nư?c ngoài, tham gia h i ch^ qu"c t%, mv r ng m8ng lư?i ñ8i lý.
Trong phương án kinh doanh c0n chú ý tính thBi vM và khx năng ngm bgt s'
thay ñei trong th@ hi%u tiêu dùng gi0y dép. Nên các nhà xu3t kh2u và các nhà s n
xu3t có kinh doanh xu3t kh2u gi0y dép thưBng có nhãn hi#u riêng c a mình và bán

các s n ph2m theo nhãn hi#u này. H thưBng tham gia các h i ch^ da gi0y l?n trên
th% gi?i. Gi0y dép là s n ph2m theo mùa: có 2 mùa chính ñ"i v?i các s n ph2m thBi
trang này: mùa ñông và mùa hè. Trư?c ñó 1 năm thì các nhà nh p kh2u và ngưBi
s n xu3t ñã ph i ch n m{u mã và m0u sgc. Vi#c s n xu3t ph i ti%n hành trư?c 6
tháng trư?c khi ñ%n mùa. Nh>ng h i ch^ da gi0y v ð c và Italia... ñ\u ñư^c coi là
nh>ng trung tâm ch• d{n t"t v\ thBi trang ñi tr ñó các nhà s n xu3t kinh doanh ñưa
ra các phương án thích h^p. S' nhanh nh8y và chu2n xác trong ho8ch ñ@nh phương
án kinh doanh s„ t8o thBi cơ l?n cho các nhà s n xu3t và xu3t kh2u gi0y dép.
1.2.3. T o ngu?n hàng xu"t kh$u
Ngu*n hàng xu3t kh2u là toàn b hàng hoá c a doanh nghi#p, m t ñ@a phương,
m t vùng honc toàn b qu"c gia có kh năng và ñ m b o ñi\u ki#n xu3t kh2u ñư^c,
nghĩa là ngu*n hàng cho xu3t kh2u ph i ñ m b o các tiêu chu2n ch3t lư^ng qu"c t%.
T8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u là toàn b nh>ng ho8t ñ ng tr ñ0u tư s n xu3t
kinh doanh cho ñ%n các nghi#p vM nghiên c u th@ trưBng, ký k%t h^p ñ*ng, v n
chuyin b o qu n, sơ ch% phân lo8i nhQm t8o ra các hàng hoá ch y%u có ñ yêu c0u
ñáp ng cho xu3t kh2u. Như v y, công tác t8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u có thi chia
thành hai lo8i ho8t ñ ng chính: lo8i ho8t ñ ng s n xu3t và ti%p tMc s n xu3t gi0y dép
cho xu3t kh2u, v?i doanh nghi#p s n xu3t hàng xu3t kh2u thì ho8t ñ ng này là cơ
b n và quan tr ng nh3t; lo8i nh>ng ho8t ñ ng nghi#p vM phMc vM cho công tác t8o
ngu*n hàng cho xu3t kh2u, thưBng do các te ch c ngo8i thương làm trung gian cho
xu3t kh2u hàng hoá. Ngu*n hàng gi0y dép xu3t kh2u ch y%u ñư^c t8o ra do ho8t
ñ ng s n xu3t ñi xu3t kh2u tr'c ti%p cho khách hàng nư?c ngoài thông qua các te
ch c c a mình, hay chuyên s n xu3t ñi xu3t kh2u cho các te ch c trung gian qu"c
t% theo hình th c gia công xu3t kh2u và các te ch c này m?i ti%p tMc xu3t kh2u ra
nư?c ngoài…Hi#n nay, do làn sóng d@ch chuyin s n xu3t gi0y dép th% gi?i, các
qu"c gia phát triin như Italia, Mc, Nh t…vra th'c hi#n t8o ngu*n hàng xu3t kh2u
bQng ho8t ñ ng s n xu3t ñ"i v?i các s n ph2m gi0y dép cao c3p ñ*ng thBi cũng
ñ ng ra làm trung gian thu mua s n ph2m hay ñnt hàng gia công gi0y dép v?i các

qu"c gia ñang phát triin v?i l^i th% ngu*n lao ñ ng d*i rào và chi phí nhân công giá
r†. Nhi\u qu"c gia ñang phát triin như Vi#t Nam, Trung Qu"c, Indonesia…chuyên


gia công ñi xu3t kh2u, còn Hàn Qu"c, ðài Loan…ñóng vai trò te ch c trung gian
cho các nư?c phát triin bQng vi#c ñnt hàng gia công ñi thu mua gi0y dép cho xu3t
kh2u. ð"i v?i s n xu3t gi0y dép ñi xu3t kh2u thì ho8t ñ ng thu mua, tìm ngu*n
nguyên li#u ñ0u vào ñi s n xu3t s n ph2m là vô cùng quan tr ng. Công tác thu
mua này nh hưvng tr'c ti%p ñ%n ch3t lư^ng hàng xu3t kh2u, ti%n ñ giao hàng,
th'c hi#n h^p ñ*ng xu3t kh2u, uy tín c a doanh nghi#p và hi#u qu kinh doanh.
Thông qua h# th"ng các ñ8i lý thu mua hàng xu3t kh2u, các doanh nghi#p có thi
ch ñ ng và en ñ@nh ñư^c ngu*n hàng. ð2y m8nh công tác thu mua t8o ngu*n
hàng là m t trong nh>ng chi%n lư^c quan tr ng c a doanh nghi#p.
Các hình th]c tko ra nguwn nguyên lifu cho s+n xuXt s+n ph_m xuXt
kh_u:
p Thu mua t8o ngu*n theo ñơn ñnt hàng, k%t h^p v?i ký k%t h^p ñ*ng: vi#c
ký k%t h^p ñ*ng có ý nghĩa quan tr ng trong công tác thu mua t8o ngu*n hàng
xu3t kh2u d'a trên nh>ng tho thu n và t' nguy#n mà các bên ký k%t h^p ñ*ng.
ðây là cơ sv v>ng chgc ñ m b o ho8t ñ ng kinh doanh nghi#p không b@ gián ño8n.
p Thu mua t8o ngu*n hàng cho xu3t kh2u không theo h^p ñ*ng: là hình th c
mua bán trao tay. Sau khi ngưBi bán giao hàng, nh n ti\n, ngưBi mua nh n hàng
và tr ti\n là k%t thúc nghi#p vM mua bán. Hình th c này thưBng dùng ñi mua
hàng trôi nei trên th@ trưBng honc c a ngưBi nông dân chăn nuôi nhw l†, ch y%u là
mnt hàng da thô chưa qua sơ ch% honc m?i ch• qua sơ ch%.
p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua liên doanh liên k%t v?i các ñơn v@ s n
xu3t: ñây là hình th c các doanh nghi#p ñ0u tư m t ph0n honc toàn b v"n cho
doanh nghi#p s n xu3t trong ngành hay t' ñ0u tư xây d'ng các xưvng, xí
nghi#p…thu c da, d#t, keo dính, hoá ch3t…Ngoài ra, cũng th'c hi#n ñ0u tư cho
các vùng nguyên li#u như vùng chăn nuôi trâu, bò, dê…l3y da, nuôi m t s" loài
cho da quý cao c3p như ñà ñiiu, cá s3u, tr*ng bông, dâu tQm, mây cói, các lo8i cây

tr*ng có khx năng tri%t su3t ñư^c hoá ch3t nhu m, thu c da như lim, v‡t ñư?c…
p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua ñ8i lý: là hình th c phe bi%n hi#n nay.
p Thu mua t8o ngu*n hàng thông qua ñei hàng: thưBng áp dMng hình th c ký
h^p ñ*ng mua nguyên li#u c a các ñ"i tác và bán thành ph2m c a mình cho các


ñ"i tác, th'c hi#n vi#c thanh toán bù trr. V?i cách thu mua này, các bên vra là nhà
xu3t kh2u vra là nhà nh p kh2u c a nhau.
1.2.4. Giao d4ch ñàm phán ký k2t h p ñ?ng xu"t kh$u gi'y dép
Giao d@ch là ho8t ñ ng trao ñei thông tin và ý ñ@nh thông qua các phương th c
khác nhau gi>a các ch thi. ðây là ho8t ñ ng có ch ñích, thi%t l p các m"i quan h#
gi>a hai bên v\ các mnt kinh t% và phi kinh t%.
ðàm phán là trao ñei bàn b8c nhQm ñ8t ñư^c s' th"ng nh3t gi>a các bên trong
lĩnh v'c kinh t%, chính tr@, xã h i…trên cơ sv nh>ng tho thu n. Nhi\u giao d@ch
không nh3t thi%t ph i có ñ"i tho8i và ñàm phán. ðàm phán ch• là m t mgt xích c a
quá trình giao d@ch. Khi giao d@ch ñã quá rõ ràng thì không c0n có ñàm phán. N%u
xét trong quá trình kinh doanh thì giao d@ch là m t ho8t ñ ng có thi ch a ñàm phán
nhưng không nh3t thi%t ph i có ñàm phán.
Các hình thMc giao dEch áp d]ng trong ho t ñ,ng xu t kh1u gi y dép:
p Giao d@ch tr'c ti%p: là giao d@ch mà ngưBi mua và ngưBi bán tho thu n, bàn
b8c tr'c ti%p v\ mnt hàng, giá c , ñi\u ki#n, giao d@ch, phương th c thanh toán.
Hình th c này thông thưBng ñư^c s_ dMng khi có nhi\u v3n ñ\ c0n ñư^c gi i thích
cnn k„ ñi thuy%t phMc nhau honc v?i nh>ng h^p ñ*ng l?n, ph c t8p.
p Giao d@ch qua thư tín: ngày nay, hình th c này ñư^c s_ dMng r3t phe bi%n
trong giao d@ch gi>a các nhà kinh doanh xu3t kh2u. S_ dMng thư tín ñi giao d@ch,
ñàm phán c0n ph i luôn ghi nh? thư tr là s gi c a mình ñ"i v?i khách hàng.
p Giao d@ch qua ñi#n tho8i: vi#c giao d@ch qua ñi#n tho8i giúp các nhà kinh
doanh giao d@ch kh2n trương, ñúng thBi cơ c0n thi%t.
ðàm phán và ngh thu.t ñàm phán trong ho t ñ,ng xu t kh1u gi y dép:
ðàm phán là m t ngh# thu t. Trong xu3t kh2u gi0y dép, các ch thi ñàm phán

ñ%n tr các qu"c gia khác nhau, v?i ngôn ng> và t p quán kinh doanh khác nhau làm
cho ñàm phán trv nên ph c t8p hơn. ði ñ8t ñư^c thành công trong ñàm phán c0n
chú ý m t s" quy tgc sau: dành thBi gian c0n thi%t cho vi#c chu2n b@ ñàm phán; ñàm
phán ph i có phương pháp thích h^p và theo k% ho8ch, ph i tuân th k% ho8ch và
ph i bám sát k% ho8ch; ñ m b o ki%n th c chuyên môn v>ng vàng nhQm t8o cơ sv
v>ng chgc trong ñàm phán; ñ m b o tính rõ ràng c a tài li#u, chính xác c a thông


tin, lu n c khoa h c…; có phương hư?ng en ñ@nh, ph i ghi nh? nh>ng nhi#m vM
cơ b n nh3t, luôn chú ý hư?ng ñ"i tác ñàm phán v\ nh>ng ñi\u ñó; gi> v>ng cưBng
ñ , nh@p ñi#u trong ñàm phán nh3t là khi sgp k%t thúc ñàm phán; t8o ra s' b3t ngB:
ph i suy nghĩ ch n l c nh>ng thông tin nhQm t8o ra nh>ng b3t ngB v?i ñ"i phương
vào thBi ñiim c0n thi%t; tăng d0n s c ép: ñàm phán khó thành công n%u chúng ta
không bi%t t8o ra và tăng d0n s c ép lên ñ"i phương; hài ư?c, châm bi%m phù h^p
v?i ch ñ\ ñàm phán.
Ký k!t h/p ñ9ng xu t kh1u gi y dép:
ð"i v?i quan h# mua bán gi0y dép, sau khi các bên mua và bên bán ti%n hành
giao d@ch và ñàm phán có k%t qu thì s„ ký k%t h^p ñ*ng. H^p ñ*ng ñư^c thi hi#n
bQng văn b n là hình th c bgt bu c ñ"i v?i các ñơn v@ xu3t nh p kh2u v nhi\u qu"c
gia. Trư?c khi ký k%t h^p ñ*ng xu3t kh2u, c0n chú ý ñ%n các khía c8nh dư?i ñây:
ThM nh t, tính h^p pháp c a h^p ñ*ng xu3t kh2u thi hi#n: ngưBi ký k%t h^p
ñ*ng ph i có năng l'c hành vi; các ch thi tham gia h^p ñ*ng ph i hoàn toàn t'
nguy#n; n i dung h^p ñ*ng c0n ph i phù h^p v?i lu t qu"c gia và qu"c t% liên quan
ñ%n vi#c buôn bán xu3t nh p kh2u gi0y dép; ñ"i v?i m t s" lo8i h^p ñ*ng ñnc bi#t
khi ký k%t ph i tuân theo các thi th c nh3t ñ@nh.
ThM hai, n i dung các ñi\u kho n c a h^p ñ*ng: tên hàng; ñi\u ki#n v\ s"
lư^ng; ñi\u kho n giao hàng; thBi ñiim giao hàng; ñ@a ñiim giao hàng; phương th c
giao hàng; ñi\u kho n v\ giá c ; ñi\u kho n bao bì, ký mã hi#u; ñi\u kho n v\ b o
hành; ñi\u kho n v\ ph8t, b*i thưBng thi#t h8i; ñi\u kho n b o hiim; ñi\u kho n b3t
kh kháng; ñi\u kho n v\ khi%u n8i và tr ng tài; các ñi\u kho n khác.

1.2.5. Th1c hi n các h p ñ?ng xu"t kh$u
Th'c hi#n h^p ñ*ng xu3t kh2u là m t quá trình có nh hưvng l?n ñ%n hi#u qu
kinh t% c a ho8t ñ ng kinh doanh xu3t kh2u, ñ*ng thBi nó cũng nh hưwng ñ%n uy
tín c a doanh nghi#p và m"i quan h# v?i b8n hàng v các nư?c. B3t kỳ m t sai sót
nào trong quá trình th'c hi#n h^p ñ*ng ñ\u có thi d{n ñ%n hi#u qu ñáng ti%c, m3t
uy tín như: vi#c ch m giao hàng không ñúng ti%n ñ c a h^p ñ*ng, suy gi m ch3t
lư^ng hàng hoá d{n ñ%n nh>ng tranh ch3p khi%u n8i r3t khó lưBng, gây ten th3t l?n


v\ kinh t%. Vì v y, sau khi ký k%t các h^p ñ*ng, các bên s„ th'c hi#n các ñi\u ki#n
ñã cam k%t trong h^p ñ*ng. M t nhà xu3t kh2u gi0y dép thông thưBng s„ th'c hi#n
các công vi#c sau: thúc ñ2y nhà nh p kh2u mv thư tín dMng cho doanh nghi#p xu3t
kh2u và kiim tra thư tín dMng L/C; xin gi3y phép xu3t kh2u; chu2n b@ s n ph2m gi0y
dép xu3t kh2u; kiim tra hàng hoá; thuê phương ti#n v n chuyin; mua b o hiim cho
hàng hoá; làm th tMc h i quan; giao hàng lên t0u; làm th tMc thanh toán.
1.3. Nhân ti thúc ñ_y xuXt kh_u cYa các doanh nghifp gi-y dép
1.3.1. Nhân t thúc ñ$y xu"t kh$u E t'm vĩ mô
Nhân t" thúc ñ2y xu3t kh2u v t0m vĩ mô có vai trò r3t quan tr ng trong vi#c
thúc ñ2y xu3t kh2u c a các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a bàn Hà N i. Các nhân t"
này ph i ki ñ%n các chính sách c a Chính ph , c a các B , ngành, c a UBND thành
ph" Hà N i và c a Hi#p h i Da gi0y Vi#t Nam trong vi#c vi#c ñưa ra các chính
sách và ti%p thu nh>ng ki%n ngh@ v\ chính sách hh tr^ thúc ñ2y xu3t kh2u. Các chính
sách thúc ñ2y xu3t kh2u v t0m vĩ mô ph i ki ñ%n:
P ð)i v i các chính sách cDa Chính phD, các B,, ngành, UBND Hà N,i g9m:
+ Chính sách qui ho8ch khu công nghi#p s n xu3t, xu3t kh2u gi0y dép.
+ Chính sách qui ho8ch các khu công nghi#p s n xu3t nguyên phM li#u.
+ Chính sách hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trong vi#c xúc ti%n thương m8i.
+ Chính sách hh tr^ phát triin thương hi#u.
+ Chính sách ưu ñãi, khuy%n khích ho8t ñ ng xu3t kh2u.
P ð)i v i Hi p h,i Da P gi y Vi t Nam và Hi p h,i Da P gi y Hà N,i:

Hi#p h i có vai trò quan tr ng trong vi#c hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i trong vi#c thu th p các thông tin, teng h^p nh>ng ki%n ngh@ trình Chính
ph , B , ngành, UBND thành ph" Hà N i các v3n ñ\ có liên quan ñ%n s n xu3t,
xu3t kh2u, tham gia xây d'ng và ñóng góp ý ki%n v\ chính sách m?i nhQm b o v#
l^i ích c a h i viên...Bên c8nh ñó, Hi#p h i Da Gi0y Vi#t Nam và Hi#p h i Da Gi0y
thành ph" Hà N i còn có vai trò trong vi#c hh các doanh nghi#p gi0y dép trên ñ@a
bàn Hà N i th'c hi#n vi#c te ch c h i th o, xúc ti%n thương m8i, cung c3p thông tin
th@ trưBng xu3t kh2u, hh tr^ doanh nghi#p gi0y dép trong ho8t ñ ng nghiên c u th@