Thực trạng kinh doanh nhập khẩu của Công ty TNHH Dũng Uyên và phương hướng phát triển đến năm 2015

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
------------***-----------
LỜI CAM ĐOAN
Tên em là : Nguyễn Hùng Tú
Lớp : Kinh tế quốc tế 50B
Khoa : Thương mại và Kinh tế quốc tế
Em xin cam đoan đề tài thực tập này đã được em nghiên cứu và triển
khai một cách nghiêm túc dưới sự hướng dẫn của thầy giáo
PGS.TS.Nguyễn Như Bình tham khảo các nguồn thông tin trên sách,
báo, tạp chi, mạng Internet... Các số liệu sử dụng trong đề tài được lấy
chủ yếu từ dữ liệu của Công ty TNHH Liên Kết Á Đông. Nếu phát hiện
bất cứ sự sao chép nào em xin chịu trách nhiệm kỷ luật theo quy định
của khoa và nhà trường.
Sinh viên
Nguyễn Hùng Tú
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc Lập – Tự Do – Hạnh Phúc
------------***-----------
LỜI CẢM ƠN
Tên em là : Trần Ngọc Tùng
Lớp : Kinh tế quốc tế 50B
Khoa : Thương mại và Kinh tế quốc tế
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của PGS.TS Nguyễn
Như Bình đã giúp em hoàn thành chuyên đề này. Em cũng xin chân
thành cảm ơn sự giúp đỡ của cán bộ nhân viên Công ty TNHH Dũng
Uyên về sự giúp đỡ và tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình
thực tập để hoàn thành chuyên đề này. Dù đã cố gắng rất nhiều song do
giới hạn về mặt thời gian và khả năng chuyên môn còn hạn chế, em rất
mong nhận được sự xem xét và đánh giá của thầy cô để chuyên đề này

được hoàn thiện hơn nữa.
Em xin chân thành cảm ơn!
SV: Trần Ngọc Tùng Lớp: Kinh tế quốc tế 50B
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG
DANH MỤC BIỂU
DANH MỤC SƠ ĐỒ
CHƯƠNG 1.....................................................................................................13
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...................................13
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty ........................................13
1.2. Mô hình tổ chức của công ty Dũng Uyên.........................................14
1.2.1. Ban giám đốc ...............................................................................15
1.2.2. Phòng kế toán ..............................................................................16
1.2.3. Phòng kinh doanh .......................................................................17
1.2.4. Phòng marketing ........................................................................17
1.2.5. Phòng xuất nhập khẩu ...............................................................18
1.2.6. Phòng hành chính .......................................................................18
1.2.7. Phòng giao nhận và vận chuyển.................................................18
1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty....................18
1.3.1. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty..............................................18
1.3.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh ............................................20
1.3.3. Vốn, tình hình sử dụng vốn trong sản xuất – kinh doanh .....22
1.3.4. Hệ thống mạng lưới kinh doanh tại công ty DŨNG UYÊN......23
1.3.4.2. Mảng kinh doanh theo hình thức môi giới.....................................................24
CHƯƠNG 2.....................................................................................................26
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
TẠI CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...........................................................26
2.6.2.1. Thiếu vốn trong hoạt động nhập khẩu ..........................................................52

2.6.2.2. Sự cạnh tranh của các đối thủ trong việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản
xuất ..............................................................................................................................53
2.6.2.3. Một số khó khăn hạn chế khác.......................................................................54
CHƯƠNG 3.....................................................................................................55
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG
TY TỚI NĂM 2015.........................................................................................55
3.1.Môi trường kinh doanh nhập khẩu của công ty đến năm 2015.......55
3.1.1 Vĩ mô...............................................................................................55
SV: Trần Ngọc Tùng Lớp: Kinh tế quốc tế 50B
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình
3.1.2. Quốc tế...........................................................................................56
3.1.3.Đối thủ cạnh tranh........................................................................57
3.1.4.Vấn đề đặt ra với hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
..................................................................................................................58
3.1.5.Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty ..........61
3.2.Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
.....................................................................................................................62
3.2.1. Giải pháp từ phía công ty...........................................................62
3.2.1.1. Làm tốt công tác cán bộ như quy hoạch, đào tạo cán bộ để nâng cao chất
lượng cán bộ................................................................................................................62
3.2.1.2. Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến
thương mại, tìm kiếm đối tác mới................................................................................63
3.2.1.3. Phát triển công tác tìm kiếm thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường
......................................................................................................................................64
3.2.1.4. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả..........................................................66
3.2.1.5. Nâng cao hiệu quả giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng nhập
khẩu nguyên liệu..........................................................................................................68
3.2.1.6. Đa dạng hoá các phương thức nhập khẩu.....................................................69
3.2.1.7. Tối thiểu hoá các chi phí để tăng lợi nhuận .................................................69

3.2.2 Giải pháp đối với Nhà nước .......................................................71
3.2.2.1. Tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho việc nhập khẩu nguyên liệu, máy móc
thiết bị phục vụ sản xuất trong nước...........................................................................71
3.2.2.2 Đơn giản hoá các thủ tục Hải quan................................................................71
SV: Trần Ngọc Tùng Lớp: Kinh tế quốc tế 50B
4
DANH MỤC BẢNG
CHƯƠNG 1.....................................................................................................13
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...................................13
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty ........................................13
1.2. Mô hình tổ chức của công ty Dũng Uyên.........................................14
1.2.1. Ban giám đốc ...............................................................................15
1.2.2. Phòng kế toán ..............................................................................16
1.2.3. Phòng kinh doanh .......................................................................17
1.2.4. Phòng marketing ........................................................................17
1.2.5. Phòng xuất nhập khẩu ...............................................................18
1.2.6. Phòng hành chính .......................................................................18
1.2.7. Phòng giao nhận và vận chuyển.................................................18
1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty....................18
1.3.1. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty..............................................18
1.3.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh ............................................20
1.3.3. Vốn, tình hình sử dụng vốn trong sản xuất – kinh doanh .....22
1.3.4. Hệ thống mạng lưới kinh doanh tại công ty DŨNG UYÊN......23
1.3.4.2. Mảng kinh doanh theo hình thức môi giới.....................................................24
CHƯƠNG 2.....................................................................................................26
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
TẠI CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...........................................................26
2.6.2.1. Thiếu vốn trong hoạt động nhập khẩu ..........................................................52
2.6.2.2. Sự cạnh tranh của các đối thủ trong việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản
xuất ..............................................................................................................................53

2.6.2.3. Một số khó khăn hạn chế khác.......................................................................54
CHƯƠNG 3.....................................................................................................55
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG
TY TỚI NĂM 2015.........................................................................................55
3.1.Môi trường kinh doanh nhập khẩu của công ty đến năm 2015.......55
3.1.1 Vĩ mô...............................................................................................55
3.1.2. Quốc tế...........................................................................................56
3.1.3.Đối thủ cạnh tranh........................................................................57
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình
3.1.4.Vấn đề đặt ra với hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
..................................................................................................................58
3.1.5.Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty ..........61
3.2.Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
.....................................................................................................................62
3.2.1. Giải pháp từ phía công ty...........................................................62
3.2.1.1. Làm tốt công tác cán bộ như quy hoạch, đào tạo cán bộ để nâng cao chất
lượng cán bộ................................................................................................................62
3.2.1.2. Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến
thương mại, tìm kiếm đối tác mới................................................................................63
3.2.1.3. Phát triển công tác tìm kiếm thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường
......................................................................................................................................64
3.2.1.4. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả..........................................................66
3.2.1.5. Nâng cao hiệu quả giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng nhập
khẩu nguyên liệu..........................................................................................................68
3.2.1.6. Đa dạng hoá các phương thức nhập khẩu.....................................................69
3.2.1.7. Tối thiểu hoá các chi phí để tăng lợi nhuận .................................................69
3.2.2 Giải pháp đối với Nhà nước .......................................................71
3.2.2.1. Tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho việc nhập khẩu nguyên liệu, máy móc
thiết bị phục vụ sản xuất trong nước...........................................................................71
3.2.2.2 Đơn giản hoá các thủ tục Hải quan................................................................71

SV: Trần Ngọc Tùng Lớp: Kinh tế quốc tế 50B
6
DANH MỤC BIỂU
CHƯƠNG 1.....................................................................................................13
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...................................13
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty ........................................13
1.2. Mô hình tổ chức của công ty Dũng Uyên.........................................14
1.2.1. Ban giám đốc ...............................................................................15
1.2.2. Phòng kế toán ..............................................................................16
1.2.3. Phòng kinh doanh .......................................................................17
1.2.4. Phòng marketing ........................................................................17
1.2.5. Phòng xuất nhập khẩu ...............................................................18
1.2.6. Phòng hành chính .......................................................................18
1.2.7. Phòng giao nhận và vận chuyển.................................................18
1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty....................18
1.3.1. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty..............................................18
1.3.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh ............................................20
1.3.3. Vốn, tình hình sử dụng vốn trong sản xuất – kinh doanh .....22
1.3.4. Hệ thống mạng lưới kinh doanh tại công ty DŨNG UYÊN......23
1.3.4.2. Mảng kinh doanh theo hình thức môi giới.....................................................24
CHƯƠNG 2.....................................................................................................26
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
TẠI CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...........................................................26
2.6.2.1. Thiếu vốn trong hoạt động nhập khẩu ..........................................................52
2.6.2.2. Sự cạnh tranh của các đối thủ trong việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản
xuất ..............................................................................................................................53
2.6.2.3. Một số khó khăn hạn chế khác.......................................................................54
CHƯƠNG 3.....................................................................................................55
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG

TY TỚI NĂM 2015.........................................................................................55
3.1.Môi trường kinh doanh nhập khẩu của công ty đến năm 2015.......55
3.1.1 Vĩ mô...............................................................................................55
3.1.2. Quốc tế...........................................................................................56
3.1.3.Đối thủ cạnh tranh........................................................................57
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình
3.1.4.Vấn đề đặt ra với hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
..................................................................................................................58
3.1.5.Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty ..........61
3.2.Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
.....................................................................................................................62
3.2.1. Giải pháp từ phía công ty...........................................................62
3.2.1.1. Làm tốt công tác cán bộ như quy hoạch, đào tạo cán bộ để nâng cao chất
lượng cán bộ................................................................................................................62
3.2.1.2. Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến
thương mại, tìm kiếm đối tác mới................................................................................63
3.2.1.3. Phát triển công tác tìm kiếm thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường
......................................................................................................................................64
3.2.1.4. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả..........................................................66
3.2.1.5. Nâng cao hiệu quả giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng nhập
khẩu nguyên liệu..........................................................................................................68
3.2.1.6. Đa dạng hoá các phương thức nhập khẩu.....................................................69
3.2.1.7. Tối thiểu hoá các chi phí để tăng lợi nhuận .................................................69
3.2.2 Giải pháp đối với Nhà nước .......................................................71
3.2.2.1. Tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho việc nhập khẩu nguyên liệu, máy móc
thiết bị phục vụ sản xuất trong nước...........................................................................71
3.2.2.2 Đơn giản hoá các thủ tục Hải quan................................................................71
SV: Trần Ngọc Tùng Lớp: Kinh tế quốc tế 50B
8
DANH MỤC SƠ ĐỒ

CHƯƠNG 1.....................................................................................................13
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...................................13
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển công ty ........................................13
1.2. Mô hình tổ chức của công ty Dũng Uyên.........................................14
1.2.1. Ban giám đốc ...............................................................................15
1.2.2. Phòng kế toán ..............................................................................16
1.2.3. Phòng kinh doanh .......................................................................17
1.2.4. Phòng marketing ........................................................................17
1.2.5. Phòng xuất nhập khẩu ...............................................................18
1.2.6. Phòng hành chính .......................................................................18
1.2.7. Phòng giao nhận và vận chuyển.................................................18
1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty....................18
1.3.1. Lĩnh vực kinh doanh của Công ty..............................................18
1.3.2. Đặc điểm về mặt hàng kinh doanh ............................................20
1.3.3. Vốn, tình hình sử dụng vốn trong sản xuất – kinh doanh .....22
1.3.4. Hệ thống mạng lưới kinh doanh tại công ty DŨNG UYÊN......23
1.3.4.2. Mảng kinh doanh theo hình thức môi giới.....................................................24
CHƯƠNG 2.....................................................................................................26
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA
TẠI CÔNG TY TNHH DŨNG UYÊN...........................................................26
2.6.2.1. Thiếu vốn trong hoạt động nhập khẩu ..........................................................52
2.6.2.2. Sự cạnh tranh của các đối thủ trong việc cung cấp nguyên liệu phục vụ sản
xuất ..............................................................................................................................53
2.6.2.3. Một số khó khăn hạn chế khác.......................................................................54
CHƯƠNG 3.....................................................................................................55
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG
TY TỚI NĂM 2015.........................................................................................55
3.1.Môi trường kinh doanh nhập khẩu của công ty đến năm 2015.......55
3.1.1 Vĩ mô...............................................................................................55
3.1.2. Quốc tế...........................................................................................56

3.1.3.Đối thủ cạnh tranh........................................................................57
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Như Bình
3.1.4.Vấn đề đặt ra với hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty
..................................................................................................................58
3.1.5.Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty ..........61
3.2.Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
.....................................................................................................................62
3.2.1. Giải pháp từ phía công ty...........................................................62
3.2.1.1. Làm tốt công tác cán bộ như quy hoạch, đào tạo cán bộ để nâng cao chất
lượng cán bộ................................................................................................................62
3.2.1.2. Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến
thương mại, tìm kiếm đối tác mới................................................................................63
3.2.1.3. Phát triển công tác tìm kiếm thu thập thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường
......................................................................................................................................64
3.2.1.4. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả..........................................................66
3.2.1.5. Nâng cao hiệu quả giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng nhập
khẩu nguyên liệu..........................................................................................................68
3.2.1.6. Đa dạng hoá các phương thức nhập khẩu.....................................................69
3.2.1.7. Tối thiểu hoá các chi phí để tăng lợi nhuận .................................................69
3.2.2 Giải pháp đối với Nhà nước .......................................................71
3.2.2.1. Tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho việc nhập khẩu nguyên liệu, máy móc
thiết bị phục vụ sản xuất trong nước...........................................................................71
3.2.2.2 Đơn giản hoá các thủ tục Hải quan................................................................71
SV: Trần Ngọc Tùng Lớp: Kinh tế quốc tế 50B
10