silde marketing căn bản chiến luoc giá

Trường Cao Đẳng Kinh Tế TP.HCM

MARKETING CĂN BẢN
GVHD: Phan Thùy Linh
Nhóm 5:


CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG MARKETING


CHIẾN LƯỢC GIÁ TRONG MARKETING

Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix

A

B

C

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

Phân Tích Chiến Lược Gía Cụ Thể Của Công Ty


•

2
Tầm quan trọng của giá trong
marketing mix

1

•

Khái niệm giá .

A

Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix


•

Khái niệm giá .

A

Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix

1

Nghĩa Rộng
+ Gía là tổng giá trị mà khách hàng bỏ
ra để nhận được những lợi ích từ việc
sở hữu hay sử dụng một sản phẩm
hoặc dịch vụ.


•

Khái niệm giá .

Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix

1

A

Nghĩa Hẹp

Chi Trả

Số tiền

Sản phẩm, Dịch vụ


A

Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix

1

giá

Doanh thu và lợi nhuận cho DN

Chi phí cho khách hàng

Gía Và Tầm Quan Trọng Của Gía Trong Marketing Mix

2

A

Giá cả có ý nghĩa quan trọng đối với nền kinh tế công ty kinh doanh và
trong tâm trí của khách hàng

Giá là yếu tố quan trọng nhất thị phần của doanh nghiệp và khả năng
sinh lời

Giá là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách
hàng


Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

• Yếu Tố Bên Trong
1

• Yếu Tố Bến Ngoài
2

B


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

- Nhận thức của khách hàng về giá trị của sản

phẩm sẽ ấn định một mức giá trần, chi phí sản

xuất hình thành mức giá sàn.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

1.YẾU TỐ BÊN TRONG

•
•
•

1.1 Mục tiêu marketing

1.2 Chiến lược marketing mix

1.3 Vị trí của sản phẩm trên chu kỳ sống

•

1.4Chi phí

Các quyết định về
giá

2.YẾU TỐ BÊN NGOÀI

•

2.1 Kiểu thị trường

•
•

2.2 Số cầu

2.3 Giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

•

2.4 Chính sách giá của nhà nước


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

YẾU TỐ BÊN TRONG

- Để có thể thâm nhập và đứng vững trên thị trường doanh nghiệp thì luôn phải quan tâm tới tất cả các yếu tố bên trong
cũng như bên ngoài để có thể xác giá cả và ra quyết định giá cả của sản phẩm và tung ra thị trường


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

Thâm nhập thị trường, làm cho người tiêu dùng có nhu cầu cảm thấy về sản phẩm và dịch vụ của doanh
nghiệp như là nhu cầu tất yếu của thời đại.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

1.Mục tiêu marketing

Đối với mục tiêu này trước khi định giá sản phẩm thì doanh nghiệp cần
phải có mục tiêu hoàn thành sản phẩm, lựa chọn được thị trường,xác

định được vị trí của sản phẩm trên thị trường.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

1.Mục tiêu marketing

 Nếu hoàn thành được các mục tiêu marketing chiến lược thì doanh nghiệp sẽ có cơ sở vững
chắc để hoàn thành marketing hỗn hợp và chiến lược giá cả.

 Việc xác định giá cả của sản phẩm sẽ được thực hiện dễ dàng hơn khi doanh nghiệp xác
định rõ các mục tiêu.

B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

2.Chiến lược marketing mix

 Đây là yếu tố quan trọng đến quyết định định giá sản phẩm.
 Thông thường giá bán sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào chính sách bán hàng của doanh nghiệp.
 Chính sách bán hàng được thực hiện thông qua một chuỗi các công việc từ khi quảng cáo thâm
nhập thị trường, xây dựng hệ thống phân phối bán hàng, bảo hành sau khi bán.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

2.Chiến lược marketing mix
Ví dụ : sản phẩm mì gói Hảo Hảo trong giai đoạn đầu của chiến lược giá thâm nhập
thị trường áp dụng bởi Vinaacecook lại có giá rất thấp.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

3.Vị trí của sản phẩm trên đường biểu diễn chu kỳ sống

Các vị trí khác nhau trên đường biểu diễn chu kỳ sống của một sản

phẩm là cơ sở quan trọng đối với việc đánh giá


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

3.Vị trí của sản phẩm trên đường biểu diễn chu kỳ sống

Điều đó có nghĩa là mỗi giai đoạn khác nhau của đường biểu diễn này sẽ kèm theo những thay
đổi trên chính sách về giá nhưng trong thực tế một sản phẩm mới hoàn toàn vừa được tung ra thị
trường thường được các doanh nghiệp định giá cao nhằm tìm kiếm một mức lợi nhuận tốt, còn với một
sản phẩm được trị trường biết đến khá lâu hiện đang đối diện với sự cạnh tranh gay gắt từ đối thủ từ
đó sẽ phải hạ giá cũng như cung cấp them nhiều dịch vụ nhằm tăng giữ thị phần sẵn có của mình.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

4.Chi Phí
Định nghĩa: Chi phí

Khi đặt giá doanh nghiệp phải quan tâm đến chi phí cho một đơn vị sản phẩm (hay giá

làm nền tảng cho

thành để cung cấp đơn vị sản phẩm)

việc định giá sản

phẩm.
Chi phí cho một đơn vị sản phẩm là mức giá thấp nhất có thể đặt để doanh nghiệp đủ bù
đắp các chi phí cần thiết.

Khi quản lý được chi phí, doanh nghiệp có thể xác định được mức lỗ lãi của các sản phẩm
khác nhau mang lại. Đây là căn cứ được doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh
khác nhau

Chi phí của một doanh nghiệp được chia làm hai loại: Chi phí cố định hay định phí là những
phần chi phí kinh doanh không thay đổi theo quy mô sản xuất, công suất sản xuất nhất
định.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

4.Chi Phí

Ví Dụ

: Một doanh nghiệp trong tháng phải trả các loại chi phí như tiền thuê mặt

bằng, khấu hao tài sản cố định, lãi suất ngân hàng. Chi phí biến đổi hay biến phí có

thể tăng hay giảm cùng với mức tăng giảm lượng sản phẩm sản xuất.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

4.Chi Phí
Chi phí mua nguyên vật liệu, tiền lương :

CT tính tổng chi phí : TC = TFC + TVC

Trong đó TC : Tổng chi phí

TFC : Tổng định phí

TVC : Tổng biến phí

-

Một vài công thức liên quan đến chi phí, doanh thu, lợi nhuận.


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

4.Chi Phí

1\ Chi phí cố định trung bình(AFC)
AFC = TFC/Q trong đó : AFC là tổng chi phí
Q là sản lượng

2\ Chi phí biến đổi trung bình(AVC)
AVC=TVC/Q

trong đó: TVC là tổng biến phí
Q là sản lượng

3/ Chi phí trung bình (ATC)
ATC=TC/Q trong đó TC là tổng chi phí


B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

4.Chi Phí
4/ Chi phí biên (MC)

MC= d TC/ d Q

( đạo hàm) tổng chi phí

Sản lượng

5/ Doang thu (MR)

MR= d TR/d Q

(đạo hàm) tổng doanh thu

Sản lượng

MR>MC : Tăng sản lượng -> tăng lợi nhuận

MR

B

Những Nhân Tố Cần Xem Xét Khi Định Gía

4.Chi Phí