PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM THỜI TRANG MỚI “MẸ VÀ BÉ GÁI” CHO CÔNG TY TNHH TICY VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ
BỘ MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI
PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM THỜI TRANG MỚI
“MẸ VÀ BÉ GÁI” CHO CÔNG TY TNHH TICY VIỆT NAM
GVHD
Sinh viên
Lớp
MSSV

ThS. Phạm Thị Thanh Hương
Lê Chí Dũng
Quản trị kinh doanh – K57
20124357


CÁC NỘI DUNG CHÍNH

1

Giới thiệu về Công ty

2

Xây dựng chính sách marketing-mix
phát triển dòng sản phẩm mới

3

1

Phân tích thực trạng hoạt động
kinh doanh của Công ty

2

3

4

5

2


Phần 1: Giới thiệu về Công ty TNHH Ticy Việt
Nam
● Tên đầy đủ: Công ty TNHH Ticy Việt Nam
● Địa chỉ: số 1 ngõ 18, phố Võ Văn Dũng, ph ường Ô Ch ợ D ừa, qu ận Đ ống Đa,

Hà Nội
● Ngày thành lập: 16/12/2012
● Website: www.ticykids.vn
● Lĩnh vực sản xuất kinh doanh: Sản xuất và phân ph ối qu ần áo tr ẻ em

3


Phần 2 : Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh

của Công ty TNHH Ticy Việt Nam

1
2
3

• Báo cáo kết quả doanh thu theo dòng sản ph ẩm

• Chính sách sản phẩm

• Chính sách phân phối

4


1. Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh
theo dòng sản phẩm

Nhận xét: Doanh thu năm 2015 giảm khá lớn (13%) so với năm 2014.
-> Doanh thu của dòng sản phẩm áo váy và váybé gái giảm mạnh.
-> Doanh thu của dòng sản phẩm bộ bé trai tăng khá nhi ều th ế nh ưng v ẫn không
bù đắp được sự sụt giảm doanh thu của 2 dòng sản phẩm trên.
5


2. Chính sách sản phẩm hiện tại

Chủng loại sản
phẩm

Chất lượng sản
phẩm

Tính an toàn

Kiểu dáng và thiết
kế

Nhãn hiệu

6


a. Chủng loại sản phẩm:
Jeans

Thời trang bé trai

Thời trang bé gái

Jeans bé gái

Bộ bé trai

Váy bé gái

Jeans bé trai
 

Áo cotton

Áo sơ mi

Áo bé
trai

 
 

Bộ bé gái

Áo khoác
 

Áo khoác
 
Áo bé gái

Áo sơ mi
Áo váy

Nguồn: theo Ticykids.vn

7


b. Kiểu dáng và thiết kế:
•
•
•

Hợp với thời trang hiện đại
Đột phá về màu sắc và thiết kế
Giá cả hợp lý

8


c. Nhãn hiệu

•
•
•

“Ticy - fashion for life” (tạm dịch Ticy – Thời trang cho cu ộc s ống)
Tên gọi: Ticy là viết tắt của hai con gái giám đốc Công ty : Thy và Chi
Dấu hiệu của nhãn hiệu: là chữ Ticy được viêt cách tân, đ ược k ết n ối
liên tục các chữ cái với nhau, hàm ý Công ty luôn có s ự k ết n ối đ ặc
biệt đến khách hàng, hiểu được khách hàng mong mu ốn đi ều gì.

9


3. Kênh phân phối của Công ty
Hiện nay, Công ty có hai hình thức phân ph ối s ản ph ẩm đến tay ng ười
tiêu dùng
● Bán trực tiếp tại Công ty: Khách hàng đến xem sản ph ẩm và giao d ịch t ại
Công ty
● Thông qua nhà trung gian có s ở h ữu s ản ph ẩm: Đây là hình th ức phân
phối chính của Công ty. Các nhà trung gian khi mua s ản ph ẩm sẽ đ ược
chiết khấu 44% theo giá bán lẻ, ngoài ra sẽ được trả lại hàng sau 15 ngày.

Công ty Ticy
Việt Nam

Đại lý

Người tiêu
dùng

10


Phân tích kết quả khảo sát nhu cầu khách hàng
đối với dòng sản phẩm thời trang mới
Tỷ lệ thu nhập hộ gia đình của khách hàng khảo sát

Số bé gái

16.00%
22.00%

24.00%

2.00% 2.00%

0
1
2
>2

< 8 triệu
8 - 14 triệu
14 - 22 triệu
> 22 triệu
34.00%

72.00%

28.00%

11


Phân tích kết quả khảo sát nhu cầu khách hàng
đối với dòng sản phẩm thời trang

12


Phần 3 : Xây dựng chính sách marketing-mix phát

triển dòng sản phẩm mới “Mẹ và Bé gái”
Chính sách sản
phẩm
• Thuộc tính
sản phẩm
• Nhãn hiệu
• Dịch vụ hỗ
trợ
• Dòng sản

phẩm “By
your mind”

Chính sách giá
• Chiến lược
định giá
• Phương
pháp định
giá

Kênh phân
phối

Truyền thông
marketing

• Trung gian
có sở hữu
sản phẩm
• Trung gian
không sở
hữu sản
phẩm

• Quảng cáo
• Khuyến mại
• Marketing
trực tiếp

13

3.1. Chính sách sản phẩm “Mẹ và Bé gái”
 Thuộc tính sản phẩm:

Mức chất lượng: Ticy Kid luôn hướng tới chất lượng và chất liệu tốt nhất cho sản
phẩm của mình. “Mẹ và Bé gái” cũng nằm trong số đó.
• Kiểu dáng thiết kế: Các thiết kế sẽ về bộ qu ần áo và váy, v ới phong cách năng
động và duyên dáng.
• Tính an toàn
 Nhãn hiệu:
•

 Dịch vụ hỗ trợ: Khách hàng sẽ được tư vấn khi mua s ản ph ẩm, đ ược đ ổi tr ả hàng

trong vòng 2 ngày.
 Dòng sản phẩm “By your mind”.

14


Một số mẫu thiết kế cho dòng thời trang
“Mẹ và Bé gái”

Nguồn: tác giả thiết kế sơ bộ
15


3.2. Chính sách giá
 Chiến lược định giá: Chiến lược hớt váng thị trường

● 

 Phương pháp định giá: Định giá theo hiệu qu ả đ ầu tư mong đ ợi.

Giá thành một cặp sản phẩm : 350.000 đồng
• Công thức tính:
•

•

Trong đó: ROI: Tỷ suất lợi nhuận trên vôn đầu tư mong đ ợi (0.8)
I: Vốn đầu tư (400 triệu đồng)
Q: Lượng tiêu thụ dự kiến (500 sản phẩm)

 Giá bán một cặp sản phẩm thời trang “Mẹ và Bé gái” là : 990.000 đồng

16


3.3. Kênh phân phối
● Trung gian thương mại không sở hữu hàng hóa: là các đ ại lý có nhi ệm v ụ

tìm kiếm khách hàng cho Công ty
● Trung gian thương mại có sở hữu hàng hóa: là các đ ại lý mua s ản ph ẩm
“Mẹ và Bé gái” của Công ty và bán lại cho người tiêu dùng

Công ty Ticy
Việt Nam

Đại lý

Người tiêu
dùng

17


3.4. Truyền thông marketing
● Thông điệp truyền thông: “Chỉ bạn và bé gái, tại sao không?”
● Công cụ truyền thông:
Poster frame
Fanpage trên facebook
Tờ gấp
Banner treo tại các đại lý

Quảng cáo

•
•
•
•

Khuyến mại

• Bán hàng kèm quà tặng: kính, mũ thời trang

Marketing trực tiếp

• Bán hàng qua email

18


Quảng cáo poster frame
 Là các tấm màn hình LCD, kích thước 600mm x 450mm
 Được đặt trong các thang máy tại Vincom, Time City, m ột s ố khu chung

cư.
 Ưu điểm:
 Chủ động thu hút người xem
 Hiệu quả cao
 Chi phí lắp đặt và quảng cáo:55 triệu đồng

19


Quảng cáo tờ gấp
● Công ty sẽ phát hành tờ gấp 3 – là hình th ức thi ết k ế trên

khổ A4, sau khi in ấn sẽ bẻ gân hai lần để gấp làm ba,
tạo thành sáu trang.
● Kích thước khổ in: 19cm × 26cm
● Chất liệu giấy: Couche
● Số lượng in: 1000
● Giá thành in ấn: 1200đ×1000 bản = 1.200.000 đồng
● Các tờ gấp quảng cáo sẽ được phát tại các khu trung tâm
thương mại lớn, phát cho các khách hàng đến mua s ản
phẩm tại đại lý của Ticy và tại các hội chợ.

20


Quảng cáo trên fanpage
 Ưu điểm:
• Chi phí thấp
• Độ bao phủ rộng
• Dễ dàng hướng tới khách hàng mục tiêu

 Theo hướng dẫn quảng cáo trên facebook:
• Một bài đăng sẽ có chi phí quảng cáo 23.000 đồng/ngày với 162

đến 428 lần tiếp cận.
• Đối với fanpage, chi phí cho 13 đến 51 lượt like sẽ là 227.000
đồng/ngày.
 Thời gian quảng cáo trên facebook là ba tháng
 Tổng chi phí quảng cáo trên facebook sẽ là: 22.500.000

đồng
21


Đánh giá hiệu quả mà dòng sản phẩm mới
“Mẹ và Bé gái” mang lại
● Khả năng sinh lời:
Đơn vị: đồng
Doanh thu
Giá vốn hàng bán
Chi phí bán hàng + marketing
Lợi nhuận trước thuế

495.000.000
175.000.000
83.200.000
236.800.000

● Thông qua việc phát triển dòng sản phẩm mới này, Công ty đã xâm

nhập được vào thị trường thời trang tiềm năng, ít đối thủ cạnh
tranh, đó là thị trường thời trang dành cho mẹ và bé, cho thấy Công
ty luôn sẵn sàng đổi mới, tìm tòi, khai khác trong ngành thời trang.

22


XIN CẢM ƠN THẦY CÔ VÀ
CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG
NGHE!!

23