Phân tích môi trường ngành của CÔNG TY cổ PHẦN tư vấn xây lắp điện

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN
XÂY LẮP ĐIỆN

A/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN XÂY LẮP ĐIỆN VÀ ỨNG DỤNG KHKT APEC.

Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng khoa học kỹ thuật APEC được
thành lập tháng 2 năm 2005; Giấy phép hoạt động kinh doanh do Sở kế hoạch đầu tư
tỉnh Quảng Ninh cấp; Công ty có trụ sở tại số 8 đường Nguyễn Văn Cừ thành phố Hạ
Long tỉnh Quảng Ninh.
Các ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty:
- Tư vấn thiết kế; Giám sát thi công; Xây dựng các công trình dân dụng, công
nghiệp, giao thông, thủy lợi (quy mô vừa và nhỏ), thủy sản, cấp thoát nước; điện năng
đến 110KV.
- Tư vấn, thi công lắp đặt các công trình tự động hoá.
- Kinh doanh thiết bị và xây lắp các công trình viễn thông.
- Kinh doanh, lắp đặt thiết bị văn phòng.
- Kinh doanh vật tư thiết bị điện và dụng cụ kiểm định thiết bị đo lường điện.
- Kinh doanh các thiết bị phòng cháy chữa cháy, bảo hộ lao động…..
Là đơn vị hạch toán hoàn toàn độc lập với số vốn ban đầu chỉ có 7 tỷ VNĐ và 21
cán bộ công nhân viên trong năm 2005 nhưng bằng sự cố gắng không ngừng của cả tập


thể trong công ty, trong năm 2008 công ty đã đạt doanh thu 56,55 tỷ VNĐ và bộ máy
của công ty đã từng bước được củng cố và hoàn thiện.
BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY


GIÁM ĐỐC

PHÒNG
KH - VTƯ

PHÒNG
TỔNG HỢP

PHÒNG
QUẢN LÝ DỰ ÁN

PHÒNG
KỸ THUẬT T.KẾ

ĐỘI XÂY LẮP 1

ĐỘI XÂY LẮP 2

ĐỘI XÂY LẮP 3

PHÒNG
TÀI CHÍNH - KẾ TOÁN


* Giám đốc công ty: Trong toàn bộ quá trình thi công đến khi đóng điện, nghiệm thu,
thanh quyết toán bàn giao công trình, Giám đốc công ty là người chỉ đạo và điều hành
toàn bộ mọi hoạt động, là người có quyền hành cao nhất quyết định đến mọi vấn đề tài
chính, kỹ thuật - an toàn, chất lượng, biện pháp thi công, tiến độ thi công, bố trí nhân sự
và các vấn đề khác.
* Phó giám đốc Kỹ thuật:
Là người được Giám đốc uỷ quyền thay mặt công ty trực tiếp chỉ đạo giải quyết
các vấn đề về vật tư, thiết bị, phương tiện vận chuyển, dụng cụ sản xuất, điều chỉnh
nhân lực giữa các tổ để đảm bảo tiến độ thi công, là người thường xuyên có mặt trực
tiếp tại hiện trường chỉ đạo trực tiếp các đội, tổ thi công. Đôn đốc các bộ phận cung

ứng vật tư, vật liệu, thiết bị kịp thời. Thay mặt giám đốc chỉ đạo bộ phận kỹ thuật - an
toàn, giám sát chất lượng, kiểm tra sử lý các vấn đề về kỹ thuật, chất lượng. Chịu trách
nhiệm trước công ty về tiến độ, chất lượng, an toàn.
*Phòng Tổng hợp:
Cùng với phó giám đốc, chỉ huy trưởng, đội trưởng và các tổ chịu trách nhiệm bố
trí, đăng ký hộ khẩu tạm trú, chỗ ăn ở, an ninh - trật tự, y tế, đời sống cho công nhân, vệ
sinh môi trường với địa phương.
* Phòng Kỹ thuật – Thiết kế:
Giúp giám đốc phối hợp chặt chẽ với bên A xử lý các vấn đề về kỹ thuật, giám
sát chặt chẽ khâu an toàn lao động, an toàn cho công trình, tham mưu cho phó giám đốc
Dự án về các vấn đề về biện pháp, phương án thi công công trình nhằm bảo đảm đúng
kế hoạch, tiến độ sản xuất đã đề ra. Có quyền báo cáo lãnh đạo cho đình chỉ thi công
nếu không thực hiện theo đúng qui trình, qui phạm.
* Phòng Quản lý dự án:
Thay mặt giám đốc có mặt thường xuyên tại hiện trường, phối hợp chặt chẽ với
cán bộ giám sát bên A. Nghiệm thu, giám sát chặt chẽ chất lượng sản phẩm, vật tư, vật
liệu, thiết bị, khối lượng, chất lượng công trình. Kiên quyết và báo cáo lãnh đạo sử lý
các trường hợp vi phạm khối lượng, chất lượng. Yêu cầu, kiến nghị làm lại các phần
việc không đảm bảo chất lượng. Tuân thủ đúng hồ sơ thiết kế đã được duyệt, không


được quyền tự ý thay đổi kích thước, chủng loại vật tư, vật liệu không đúng thiết kế.
Chịu trách nhiệm về vật chất trước công ty và pháp luật.
* Phòng Tài chính - Kế toán :
Chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc huy động các nguồn vốn để đầu tư cho
thi công công trình gồm: Vốn để mua sắm vật liệu, vật tư, thiết bị, tiền lương cho công
nhân. Đảm bảo cung ứng đủ tài chính không để ảnh hưởng đến đời sống công nhân.
Kết hợp chặt chẽ với phòng kế hoạch vật tư, đội xây lắp để có kế hoạch vốn phù hợp
đáp ứng mọi yêu cầu của sản xuất.
* Phòng Kế hoạch - Vật tư :

Cùng với phó giám đốc Dự án cân đối lập kế hoạch cung ứng vật tư, vật liệu,
thiết bị, phương tiện vận tải, dụng cụ sản xuất, an toàn cụ thể theo tiến độ thi công,
cung ứng kịp thời các nhu cầu cho đội thi công, không để công nhân phải nghỉ chờ việc
do thiếu vật tư, phương tiện vận tải. Theo dõi, cập nhật hàng ngày việc cung ứng vật tư,
vật liệu, tiến độ thi công để hàng ngày, hàng tuần báo cáo trong hội nghị giao ban sản
xuất đồng thời báo cáo, kiến nghị có biện pháp xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh về
nhân lực. Phải nắm chặt tiến độ và các vướng mắc về nhân lực để điều chỉnh kịp thời
bộ phận nào cần nhiều nhân lực trong thời gian nào để bố trí linh hoạt sao cho không có
bộ phận nào thừa, thiếu ảnh hưởng đến tiến độ. Phối hợp và liện hệ chặt chẽ với bên A
và địa phương lo giải quyết các thủ tục hành chính, giải phóng mặt bằng.
* Đội tư vấn, xây lắp số 1, số 2 và số 3:
Công ty có 3 đội sản xuất ở 3 khu vực khác nhau:
• Khu vực miền Đông: Từ thị xã Cẩm Phả trải dài tới thành phố Móng Cái.
• Khu vực Thành phố Hạ Long: Trong địa bàn thành phố
• Khu vực miền Tây: Từ huyện Hoành Bồ tới huyện Đông Triều ( giáp tỉnh Hải
Dương ).
Nhiệm vụ của 3 đội này là tiếp xúc với các khách hàng và Ban quản lý dự án…
để tổ chức khảo sát, tư vấn thiết kế và thi công các công trình thuộc khu vực mình
quản lý.


B/ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH.

Với chức năng tư vấn thiết kế và xây lắp các công trình điện đến 110kV nên đòi
hỏi đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty phải được đào tạo chính quy từ các
trường kỹ thuật như: Đại học Bách Khoa, Đại học cơ điện Thái Nguyên, Đại học mỏ
địa chất , Đại học Điện lực và các trường Cao đẳng và trung cấp điện … Bởi vì làm
việc trong môi trường điện cao thế là rất nguy hiểm nên đòi hỏi phải có trình độ kỹ
thuật và an toàn lao động rất cao.
Khách hàng chủ yếu của công ty là: 5 đơn vị lớn trong tỉnh.

BIỂU ĐỒ TỶ LỆ DOANH THU CỦA APECO TRONG NĂM 2008
ĐIỆN LỰC QUẢNG NINH

35,0%

BAN QUẢN LÝ DỰ ÁN

15,0%

CÁC DOANH NGHIỆP

11,0%

CÁC CÔNG TY THUỘC TKV

38,0%

VIỄN THÔNG QUẢNG NINH

5,5%

1. Điện lực Quảng Ninh: Điện lực Quảng Ninh là đơn vị hạch toán phụ thuộc
Công ty điện lực 1 - Tập đoàn Điện lực Việt Nam, hàng năm Điện lực Quảng Ninh thực
hiện đại tu, sửa chữa lớn đường dây và trạm biến áp, xoá bán tổng khu vực nông thôn
và đầu tư nâng cấp và xây mới các tuyến điện hạ thế tại các huyện thị nên việc ký hợp
đồng thiết kế và xây lắp các công trình với Điện lực Quảng Ninh chiếm 35% doanh thu
của công ty.


2. Với khách hàng là các Công ty than thuộc Tập đoàn khai thác than và khoáng

sản Việt Nam ( TKV): Do đặc thù của ngành than là luôn luôn thay đổi khai trường nên
việc di chuyển và xây lắp các đường dây và trạm biến áp xảy ra liên tục nên việc ký
hợp đồng tư vấn và xây lắp với các đơn vị trong Tập đoàn than chiếm 38,0% doanh thu.
3. Với khách hàng là các Ban quản lý dự án: Hàng năm ngân sách tỉnh Quảng
Ninh thường cấp một số vốn về thành phố, huyện thị xã để cải tạo, nâng cấp và làm
mới các hệ thống điện chiếu sáng và sinh hoạt cho khu dân cư nên việc ký các hợp
đồng là tư vấn thiết kế cho các đơn vị này cũng chiếm xấp xỉ 15% doanh thu của công
ty.
4. Viễn thông Quảng Ninh là đơn vị kinh doanh viễn thông trên địa bàn tỉnh
Quảng Ninh, hàng năm VTQN xây dựng mới gần 300 trạm phát sóng BTS nên việc
xây lắp và Lập báo cáo kinh tế kỹ thuật để cấp nguồn AC ngoài trạm cho VTQN cũng
chiếm 5,5% doanh thu của cả công ty.
5. Quảng Ninh là vùng đất công nghiệp nên nhu cầu sử dụng điện để phục vụ sản
xuất đối với các doanh nghiệp trong và ngoài quốc doanh chiếm tỷ lệ khá lớn, chính vì
thế nên công ty đã bố trí 3 Đội xây lắp tại 3 khu vực để tranh thủ việc tiếp xúc với
khách hàng thuận lợi hơn nên trong năm 2008 doanh thu từ các khách hàng sản xuất vật
liệu xây dựng chiếm 11%.
Trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh hiện nay có 11 công ty có chức năng tư vấn thiết
kế và xây lắp đường dây và trạm biến áp đến 35kV và có ba đơn vị có chức năng tư vấn
và xây lắp các công trình điện đến 110kV là : Điện lực Quảng Ninh, Xí nghiệp điện cao
thế miền Bắc và công ty của chúng tôi: Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng
dụng KHKT APEC – Là đơn vị duy nhất có thể tư vấn và xây lắp các công trình từ
35kV đến 110kV.
Do đặc thù Quảng Ninh là vùng đất chủ yếu là công nghiệp nên lượng khách
hàng từ các doanh nghiệp công nghiệp rất lớn, mỗi đơn vị tư vấn và xây lắp trên địa
bàn tỉnh Quảng Ninh đều có những khách hàng truyền thống của mình. Vì thế việc cạnh
tranh trong lĩnh vực tư vấn và xây lắp chủ yếu diễn ra ở lượng khách hàng là các công
ty có nhu cầu mở rộng sản xuất và các đơn vị mới thành lập có nhu cầu lắp đặt đường
dây và trạm biến áp để phục vụ sản xuất.

Khách hàng ở đây chủ yếu là các doanh nghiệp công nghiệp nên việc họ đòi hỏi
chất lượng dịch vụ tư vấn và chất lượng sản phẩm xây lắp rất khắt khe: Thứ nhất là
phải đáp ứng được về mặt kỹ thuật; Thứ hai là phải đáp ứng được thời gian ra phương
án cấp điện là nhanh nhất ( phụ thuộc rất nhiều vào Điện lực Quảng Ninh ) và tiến độ
thi công là ngắn nhất.
B/ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA 3 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MẠNH NHẤT TRONG
NGÀNH.

Trước tiên chúng ta hãy xem điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe doạ của
Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng KHKT APEC như thế nào?
Điểm mạnh: Thương hiệu của Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng
KHKT APEC là APECO có mặt trên thị trường tỉnh Quảng Ninh tuy không lâu nhưng
với đội ngũ cán bộ công nhiên viên là các kỹ sư trẻ và công nhân kỹ thuật lành nghề
( 12 kỹ sư và 48 công nhân kỹ thuật ) với độ tuổi trung bình là 28 tuổi có trình độ tay
nghề đều trên 5 năm công tác: Nhiệt tình, năng động trong công việc, cho dù ở hải đảo
xa xôi đến những vùng núi cao cũng không quản ngại; Vì thế uy tín và chất lượng sản
phẩm, dịch vụ của công ty đã để lại ấn tượng rất tốt đẹp với nhiều doanh nghiệp và các
đơn vị trong và ngoài tỉnh biết đến - Là đơn vị duy nhất trong tỉnh có chức năng tư
vấn thiết kế và xây lắp các công trình điện đến 110kV.
Là đơn vị hạch toán độc lập nên việc ra quyết định và tính chủ động trong công
việc rất cao; Từ cấp đội trưởng đến trưởng phòng được quyền quyết định thương thảo
hợp đồng đến 1 tỷ VNĐ, nếu cao hơn thì phải xin ý kiến chỉ đạo của lãnh đạo.
Mạng lưới của APECO trải khắp tất cả các thành phố và huyện thị trong tỉnh: Từ
huyện Đông Triều ( giáp với tỉnh Hải Dương ), qua thành phố Hạ Long rồi đến tận
vùng đất địa đầu của tổ quốc là thành phố Móng Cái, thị phần tư vấn chiếm 26% và xây
lắp điện trong tỉnh chiếm khoảng 23%, lương trung bình trong công ty là 5 triệu đồng.
Điểm yếu: Được thành lập trong thời gian ngắn : Tháng 28 tháng 2 năm 2005
nên số năm thực hiện các dự án chưa được nhiều nên gặp khó khăn trong việc tham gia
đấu thầu các công trình lớn.

Cơ hội: Có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và quản lý trẻ tuổi và năng động và đã từng
công tác tại các đơn vị có uy tín như: Điện lực Quảng Ninh, Công ty tư vấn xây dựng
điện Hà Nội ( PC1 ) …. nên đã tích luỹ được rất nhiều kinh nghiệm; Ngoài những mối
quan hệ rất tốt với các đơn vị trong tỉnh, Công ty còn mở rộng thị trường ra một số tỉnh
lân cận như Hải Dương và Bắc Ninh và xa hơn là làm một số dự án cho tập đoàn than
khoáng sản Việt Nam ở Lào và Campuchia.
Mối đe dọa:
- Một số công ty trước đây chuyên về lĩnh vực tư vấn thì nay làm thêm cả xây lắp
và ngược lại.nghiệp
- Các doanh tư vấn và xây lắp được thành lập và họ còn làm thêm cả việc
thương mại nên việc cạnh tranh về giá cả xây lắp trở lên quyết liệt hơn.
- Chưa chú trọng vào hoạt động Marketing của công ty, triết khấu tiền tư vấn thiết kế và
triết khấu thương mại trong công tác bán vật tư thiết bị cho khách hàng chưa được cao.
Từ những phân tích trên, Công ty cổ phần tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng khoa
học kỹ thuật APEC đã nhận diện được 3 đối thủ cạnh tranh lớn nhất đó là: Những đối
thủ cạnh tranh trên của công ty là những đối thủ tìm cách thỏa mãn cùng những khách
hàng và những nhu cầu giống nhau và sản xuất ra những sản phẩm về điện tương tự
nhau.
1. Trong lĩnh vực thiết kế : Trung tâm tư vấn điện công nghiệp ( trực thuộc Sở
công thương ).
2. Trong lĩnh vực xây lắp điện và sản xuất, gia công cơ khí : Công ty cổ phần
xây lắp điện Quảng Ninh.
3. Trong lĩnh vực xây lắp điện và gia công cơ khí: Công ty TNHH xây lắp điện
Hạ Long.
Công ty đã thu thập thông tin về những chiến lược, mục tiêu, các mặt mạnh/ yếu và
các cách phản ứng của các đối thủ cạnh tranh. Công ty cần biết các chiến lược của từng
đối thủ cạnh tranh để phát hiện ra những đối thủ cạnh tranh để dự đoán những biện
pháp và những phản ứng sắp tới.

BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN THỊ PHẦN TƯ VẤN VÀ XÂY LẮP
CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NINH NĂM 2008

NĂM 2008

GIÁ TRỊ TƯ VẤN

GIÁ TRỊ XÂY LẮP

TT TƯ VẤN ĐIỆN CÔNG NGHIỆP

27%

0,0%

APEC COMPANY

26%

23%

CÔNG TY CP XLĐ QUẢNG NINH

5%

19,8%

CÔNG TY TNHH XLĐ HẠ LONG

3%

17,0%

38,56%

40,3%

CÁC CÔNG TY TƯ VẤN VÀ XLĐ KHÁC

45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%

GIA TRI TU VAN
GIA TRI XAY LAP

TT TU VAN
DIEN CONG
NGHIEP

APEC

CONG TY CP
COMPANY
XAY LAP
DIEN
QUANG
NINH

CONG TY
TNHH XLD
HA LONG

CAC CONG
TY TƯ VAN
VA XAY LAP
KHAC


CÔNG TY TNHH

CÔNG TY CỔ PHẦN

CÔNG TY CP TƯ VẤN XÂY

XÂY LẮP ĐIỆN

XÂY LẮP ĐIỆN

LẮP ĐIỆN VÀ ỨNG DỤNG

HẠ LONG

QUẢNG NINH

KHKT APEC

TRUNG TÂM
DIỄN GIẢI
TƯ VẤN ĐIỆN CÔNG NGHIỆP

CHIẾN LƯỢC

- Chuyên về thiết kế các - Chuyên về thiết kế và - Chuyên về xây lắp các - Chuyên về thiết kế và
công trình điện đến 35kV.

PHÁT TRIỂN
KINH DOANH
VÀ THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU

xây lắp các công trình công trình điện chỉ đến xây lắp các công trình

- Khách hàng chính là các điện chỉ đến 35kV.

35kV.

điện từ 35 kV đến 110kV.

đơn vị hành chính sự nghiệp, - Chuyên về xây lắp - Sản xuất cột điện bê - Mở rộng thị trường
thành phố và huyện thị trong các công trình điện chỉ tông ly tâm.

sang tỉnh Hải Dương,

địa bàn tỉnh Quảng - Chuyên đến 35kV.

- Gia công cơ khí.

Bắc

về thiết kế các công trình - Gia công cơ khí.

- Các Ban quản lý dự án Campuchia khi thị trường

điện đến 35kV.

Ninh,

Lào

và

- Các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố tư vấn và xây lắp trên địa

- Khách hàng chính là các trong và ngoài quốc Hạ Long.

bàn tỉnh Quảng Ninh đã

đơn vị hành chính sự nghiệp, doanh trên địa bàn tỉnh - Các Sở ban ngành trong bão hoà.
thành phố và huyện thị trong Quảng Ninh.

tỉnh Quảng Ninh.

địa bàn tỉnh Quảng Ninh.

- Một số doanh nghiệp đoàn than khoáng sản
trong tỉnh Quảng Ninh.

- Các đơn vị trong tập
Việt Nam có nhu cầu xây
lắp và di chuyển các công
trình điện đến 110kV.
- Xây lắp các công trình
điện cho các Ban quản lý
dự án trên địa bàn thành
phố Hạ Long, Đông Triều
và Móng Cái.


- Xây lắp đường dây và
trạm biến áp cho các
doanh nghiệp sản xuất
vật liệu xây dựng.
- Khảo sát, thiết kế các
dự án: Xóa bán tổng công
tơ điện và cải tạo lưới
điện tại các huyện thị
trong tỉnh.
- Chuyên về lĩnh vực tư vấn - Chuyên về thiết kế và - Chuyên về xây lắp điện - Chuyên về thiết kế và
thiết kế công trình điện.

xây xây lắp công trình và sản xuất các loại cột xây xây lắp công trình

- Không phát sinh nhiều chi điện, gia công cơ khí điện, gia công cơ khí nên điện.
phí nên doanh thu rất cao.

nên giá thành sản phẩm hạ được giá thành sản - Làm đại diện thương
trong xây lắp giảm.

ĐIỂM MẠNH

phẩm.

mại cho các đơn vị sản
xuất máy biến áp, cáp
điện và thiết bị điện nhập
khẩu nên khi đấu thầu
cạnh tranh gặp nhiều
thuận lợi.

ĐIỂM YẾU

Chỉ chuyên về lĩnh vực tư Thị phần còn nhỏ và Từ khi cổ phần hoá và Chưa đa dạng hoá các
vấn.

chưa đa dạng, đội ngũ nhà nước không còn sản phẩm của mình như:
cán bộ công nhân viên chiếm giữ cổ phần thì thị Sản xuất và gia công các
đều là những người đã phần của công ty đã bị cấu kiện phục vụ xây lắp


về hưu và tuổi trung mất dần vào tay các công công trình.
bình trong công ty khá ty mới thành lập.

cao vì thế họ không còn Mô hình quản lý cồng
hoạt bát và lòng nhiệt kềnh.
tình trong công việc.

Đội ngũ cán bộ quản lý
và kỹ thuật đều đã có tuổi
và chưa thich nghi với
môi trường cạnh tranh.

Khi biết được những mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ cạnh tranh, công ty có thể hoàn thiện chiến lược của
mình để giành ưu thế trước những hạn chế của đối thủ cạnh tranh, đồng thời tránh xâm nhập vào những nơi mà đối
thủ đó mạnh. Biết được các cách phản ứng điển hình của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty lựa chọn và định thời
gian thực hiện các biện pháp.


KẾT LUẬN :

Để chuẩn bị một chiến lược Marketing có hiệu quả công ty chúng tôi đã nghiên
cứu các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của mình cũng như những khách hàng hiện có và
tiềm ẩn của mình. Điều đó đặc biệt cần thiết khi thị trường tăng trưởng chậm hoặc khi
thị trường đã bão hoà, bởi vì chỉ có thể tăng doanh thu bằng cách thu hút các khách
hàng từ chính các đối thủ cạnh tranh của mình.
Việc lựa chọn một nhà thầu có chức năng tư vấn và thiết kế đối với các chủ đầu tư
trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh là khá dễ dàng, bởi vì trên địa bàn tỉnh có 11 đơn vị có
chức năng tư vấn và xây lắp các công trình điện đến 35 kV. Nhưng làm sao để chủ đầu
tư lựa chọn mình thì quả thực là không đơn giản, Với yêu cầu : Đạt về kỹ thuật, nhanh
chóng về thời gian và phải đảm bảo chất lượng và an toàn là trên hết ; Công ty cổ phần
tư vấn xây lắp điện và Ứng dụng khoa học kỹ thuật còn đưa ra những chủ trương hết
sức thoáng mà chưa một đơn vị nào trong tỉnh thực hiện, đó là : Đối với các doanh
nghiệp tư nhân thì khi xây lắp công trình công ty đã tặng không những chi phí như :

Thoả thuận điểm đấu nối, lập phưong án cấp điện với Điện lực Quảng Ninh và chi phí
lập hồ sơ tư vấn. Vì thế trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh tuy có rất nhiều đơn vị trong và
ngoài quốc doanh hoạt động trong lĩnh vực tư vấn và xây lắp nhưng APEC COMPANY
vẫn đạt doanh số rất cao.
Để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao của thị trường trong và ngoài tỉnh cũng
như vươn ra một số nước trong khu vực, với tư cách là Chủ tịch HĐQT công ty tôi đã
cùng với các cộng sự của mình luôn đề ra những phương hướng và chiến lược kinh
doanh mới để tạo vị thế cạnh tranh trong nội bộ trong và ngoài tỉnh ( là đơn vị duy nhất
trong tỉnh có Giấy phép hoạt động điện lực đến 110kV ) chúng tôi còn tham gia đấu
thầu và thực hiện một số các công trình trên đất nước Lào và Campuchia, tham gia làm
các đại lý cấp 1 cho các hãng cung cấp thiết bị điện lớn trong nước và nước ngoài :
SINO, LS VINA, SNEIDER, SIMEND, SELL … để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao
tính cạnh tranh khi tham gia đấu thầu các công trình.
Được học và nghiên cứu môn học Quản trị Marketing đã giúp tôi hiểu rõ hơn về
thị trường, cạnh tranh và giúp cho công ty chúng tôi có tầm nhìn rộng và rõ hơn về các
đối thủ cạnh tranh thực tế và tiềm ẩn, từ đó lập ra các lập kế hoạch chiến lược
Marketing dài hạn để đáp ứng được những yêu cầu và nhiệm vụ trong tương lai.


CÁC DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO:

- Tài liệu học tập môn Quản trị Marketing.
- Thông tin trang
- Một số thông tin và tài liệu tại Cục thuế Quảng Ninh và tại công ty.



TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Tạp chí kế toán điện tử.

2. Giáo trình môn học Kế toán Quản trị.