Nghiên cứu kế hoạch xuất khẩu gạo sang thị trường trung quốc

NGHIÊN CỨU KẾ HOẠCH XUẤT KHẨU GẠO SANG THỊ
TRƯỜNG TRUNG QUỐC

CONTENT
I. MỞ ĐẦU
II. LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ SẢN PHẨM
1.Lựa chọn hình thức kinh doanh
2.Lựa chọn sản phẩm
III. LỰA CHỌN QUỐC GIA
1. Lý do lựa chọn
2. Giới thiệu quốc gia Trung quốc
3. Đánh giá nhu cầu gạo của Trung quốc
IV. PHÂN TÍCH PEST
V. PHÂN TÍCH SWOT
VI. MỤC TIÊU TỔNG QUAN VÀ CỤ THỂ
VII. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỂ HOÀN THÀNH MỤC TIÊU
VIII. NHẬN ĐỊNH RỦI RO VÀ GIẢI PHÁP
Page 1 of 16


IX. KẾT LUẬN

I. Mở đầu
Trong xu hướng hội nhập với nền kinh tế thế giới, môi trường cạnh
tranh ngày càng gay gắt, để có thể đảm bảo cho công ty Lotus Rice chúng
tôi luôn tăng trưởng phát triển bền vững, không chỉ tập trung phát triển
cho thị trường kinh doanh trong nước mà còn phải mở rộng đầu tư kinh
doanh ra nước ngoài để mở rộng thị trường Với tư cách là một nhà đầu tư,
một quản lý của Công ty Lotus Rice, một công ty chuyên về lĩnh vực kinh
doanh hàng nông sản, Tôi quyết định mở rộng hình thức kinh doanh đối với
lĩnh vực, ngành hàng mà Công ty Lotus Rice nói riêng và Việt nam nói

chung có thế mạnh trong lợi thế so sánh trong nền kinh tế toàn cầu hiện
nay.
II. LỰA CHỌN HÌNH THỨC KINH DOANH VÀ SẢN PHẨM
1.Lựa chọn hình thức kinh doanh
Hiên nay trong kinh vực kinh doanh quốc tế, có nhiều hình thức thâm
nhập vào thị trường nước ngoài, như:
- Xuất khẩu
- Các dự án chìa khóa trao tay
- Cấp phép sản xuất (Licensing)
- Nhượng quyền kinh doanh
- Liên doanh
- Sở hữu toàn bộ các công ty con
Là Công ty có quá trình kinh doanh nội địa khá tốt, nhưng kinh nghiệm cho
việc mở rộng thị trường nước ngoài còn khá hạn chế. Tuy nhiên để đáp
ứng chiến lược kinh doanh và mục tiêu tăng trưởng lâu dài, bền vững và
phát huy được thế mạnh của Công ty trong lĩnh vực kinh doanh hàng lúa
gạo, chúng tôi quyết định lựa chọn hình thức thâm nhập thị trường nước
ngoài là thông qua xuất khẩu các mặt hàng đang là thế mạnh của công
ty nói riêng và Việt nam nói chung.
Page 2 of 16


2.Lựa chọn sản phẩm (tiêu chí để lựa chọn)
Với vị trí địa lý, đất đai, khí hậu phù hợp, chính sách phát triển nông
nghiệp đúng đắn, lực lượng lao động chăm chỉ cùng với sự hỗ trợ của hệ
thống tưới tiêu ruông đồng, áp dụng khoa học kỹ thuật nên Việt nam đã
vươn lên mạnh mẽ trong lĩnh vực sản xuất nông nghiệp và nhất là lúa. Việt
nam hiện là nước xuất khẩu gạo đứng thứ 2 thế giới, chỉ sau Ấn độ. Kim
ngạch Xuất khẩu năm 2011, năm 2012 trung bình đạt 3,5 tỉ USD. Sản
lượng xuất khẩu mới chỉ gần bằng 1/3 sản lượng sản xuất trong nước, do

đó nguồn hàng cho xuất khẩu rất dồi dào và sẵn có. Việc đẩy mạnh xuất
khẩu còn góp phần thúc đẩy ngành nông nghiệp trồng lúa, công nghệ chế
biến lúa gạo phát triển và qua đó giúp tăng thêm thu nhập cho bà con
nông dân trực tiếp sản xuất.
(Đơn vị tính: Triệu tấn)
Năm

Năm

Năm

Năm

Năm

2009

2010

2011

2012

2013 (Dự
báo)

Sản lượng lúa
Sản lượng gạo
xuất khẩu

38,9

39.9

42.2

43,6

43,8

6,05

7

7.1

7,72

7,5

(Nguồn: Bộ công thương)

Lúa gạo là một trong những nông sản có thế mạnh nhất của Việt nam, có
lợi thế gần như tuyệt đối so với các quốc gia khác trong khu vực và trên
thế giới, do đó Công ty Lotus Rice chúng tôi quyết định chọn mặt hàng
Gạo để xuất khẩu nhằm thâm nhập vào thị trường nước ngoài, mở rộng thị
trường và tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh cho Công ty Lotus Rice nói
riêng và cho Việt nam nói chung.

Page 3 of 16

III. LỰA CHỌN QUỐC GIA ĐỂ KINH DOANH:
1. Lý do lựa chọn:
Sau khi khảo sát, nghiên cứu thị trường, chúng tôi quyết định chọn
Thị trường Trung quốc để xuất khẩu sản phẩm Gạo, vì các lý do sau:
-

Qui mô dân số lớn nhất thế giới, là quốc gia sử dụng lương thực
chính gạo trong bữa ăn hàng ngày, do đó sẽ là thị trường tiêu thụ
vô cùng to lớn.

-

Việt nam có chung đường biên giới trên bộ và và trên biển với
Trung quốc. Có hệ thống đường bộ, đường sắt liên thông qua cửa
Khẩu Lào Cai, Lạng Sơn, Tân thanh do đó việc vận chuyển hàng
hóa rất thuận lợi, chi phí thấp để vào vùng Vân nam, Quý châu,
Tứ Xuyên,Trùng khánh, Quảng Tây… Trung quốc. Ngoài ra gạo Việt
nam có thể vận chuyển khối lượng lớn bằng đường biển từ Khu
vực miền Nam Việt nam, vựa lúc lớn của cả nước đi các tỉnh miền
đông Trung quốc (Quảng đông, Phúc kiến, Triết giang…) dễ dàng
với chi phí thấp.

-

Hai nước có mối quan hệ khá chặt chẽ về kinh tế, thương mại và
chính trị; đều là thành viên của WTO.

-

Cùng một nền văn hóa Á đông, nhiều nét văn hóa tương đồng.

-

Trung quốc có chính sách mở cửa, thu hút đầu tư từ nước ngoài từ
năm 1978.
Page 4 of 16


-

Có hệ thống chính trị ổn định, do Đảng cộng sản lãnh đạo, chủ
trương phát triển mạnh nền kinh tế thị trường theo màu sắc Trung
quốc

-

Có môi trường đầu tư rất thuận lợi. Theo số liệu Bloomberg
Business Week đánh giá năm 2012, Trung quốc là quốc gia đứng
thứ nhất trong 25 quốc gia hàng đầu phù hợp nhất cho việc đầu tư
từ nước ngoài (FDI)
TT
1
2
3
4
5
6
7

8
9
10
11

Quốc Gia
Trung Quốc
USA
Ấn Độ
Brazil
Đức
Ba Lan
Úc
Mexico
Canada
Vương Quốc Anh
Vương quốc Ả rập thống

TT
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24

Quốc Gia
Hồng Kong
Qatar
Romania
Cộng hòa Séc
Nga
Saudia Arabia
Indonesia
Malaysia
Chile
Thổ Nhĩ Kỳ
Singapore

12
13

nhất
Việt Nam
Pháp

25

Ai Cập

2. Giới thiệu quốc gia Trung Quốc:
Trung Quốc là một quốc gia ở khu vực Đông Á, Đây là nước đông dân
nhất trên thế giới với hơn 1,3 tỷ người, Đơn vị hành chính của Cộng
hòa Nhân dân Trung Hoa gồm 22 tỉnh, năm khu tự trị, bốn thành phố
trực thuộc trung ương (Bắc Kinh, Thiên Tân, Thượng Hải, Trùng

Khánh) và hai đặc khu hành chính (Hồng Kông và Ma Cao).

Page 5 of 16


Với diện tích 9.6 triệu km², Trung quốc là quốc gia lớn thứ tư thế giới.
Hiện nay, Trung Quốc có đường biên giới giáp 14 quốc gia khác ở
châu Á. phía bắc giáp Mông Cổ, Nga; phía tây giáp Afghanistan,
Kazakhstan, Kyrgyzstan, Tajikistan; phía nam giáp Nepal, Bhutan,
Myanma, Ấn Độ, Lào, Việt Nam; phía đông giáp Bắc Triều Tiên và
Biển Hoa Đông.
Từ khi tiến hành đổi mới kinh tế năm 1978, Trung quốc đã trở thành
nền kinh tế phát triển nhanh nhất thế giới, với tốc độ phát triển thần
kỳ trung bình 10% trong vòng ba thập kỷ liên tiếp và trở thành quốc
gia xuất khẩu lớn nhất thế giới cũng như là quốc gia nhập khẩu đứng
thứ hai thế giới.
Hiện nay Trung quốc có nền kinh tế lớn thứ hai thế giới (sau Mỹ) và
là thành viên thường trực của Hội đồng Bảo an Liên Hiệp Quốc, cũng
như thành viên của các tổ chức quốc tế như WTO, APEC, G-20 và Tổ
Page 6 of 16


chức Hợp tác Thượng Hải. Theo quĩ tiền tệ thế giới Tổng sản phẩm
quốc nội (GDP) danh nghĩa của Trung Quốc năm 2011 đạt 7.298
nghìn tỉ đô la Mỹ, GDP bình quân đầu người đạt 5.417 đô la Mỹ, bằng
khoảng 1/9 GDP bình quân đầu người của Mỹ (48.328 USD) và cao
gấp 4 lần GDP bình quân đầu người của Việt Nam (1.374 USD). Nếu
tính theo sức mua tương đương, GDP của Trung Quốc đạt 11.299
nghìn tỉ đô la Mỹ, GDP đầu người tương đương là 8.382 đô la Mỹ.
(Nguồn: Wikipedia)

Trung Quốc xếp thứ 29 về Chỉ số Cạnh tranh Toàn cầu (Nguồn: The
Global competitiveness report 2012- World Economic Forum), đứng
đầu trong nhóm nước BRICS, nhưng chỉ đứng thứ 136 về chỉ số Tự do
Kinh tế Năm 2012.
(Nguồn: Heritage Foudation, retrieved
17/4/2011).
Theo số liệu của Ngân hàng thế giới năm 2012 về mức độ dễ dàng
cho kinh doanh (Easy to do business), Trung quốc xếp hạng 91/185
quốc gia/lãnh thổ chứng tỏ nền tảng hệ thống pháp lý và văn hóa
kinh doanh của Trung quốc cần nỗ lực để hoàn thiện…
Theo thống kê của Tổ chức Minh bạch Thế giới (TI) về chỉ số tham
nhũng của các nước trên thế giới qua các năm, năm 2012 Trung quốc
xếp hạng thứ 80 /176 quốc gia, vùng lãnh thổ, tụt 5 bậc so với năm
2011 (năm 2011 đứng hạng 75). Trung quốc nằm trong nhóm các
nước có mức độ tham nhũng trung bình.
3.

Đánh giá nhu cầu gạo của Trung quốc:
Từ một nước gần đủ tự túc gạo một vài năm trước đây, từ năm 2011
trở lại đây nhu cầu nhập khẩu gạo của Trung Quốc đã tăng mạnh do
chi phí sản xuất cao, sản lượng trong nước thiếu hụt, ngoài ra do tâm
lý nười dân Trung quốc sợ gạo trong nước bị nhiễm hóa chất độc hại
(Cadmium).
Page 7 of 16


Theo dự báo nhập khẩu gạo của Trung Quốc trong năm 2012-2013
ước khoảng 3 triệu tấn, tăng khoảng 28% so với khoảng 2,34 triệu
tấn nhập khẩu trong các năm trước. Nhu cầu nhập khẩu gạo của
Trung Quốc trong 2013-2014 được dự báo sẽ vẫn ở mức cao, khoảng

3 triệu tấn. Trung quốc là một trong những quốc gia nhập khẩu gạo
nhiều trên thế giới.
(Nguồn: Bộ nông nghiệp Mỹ-USDA)

Page 8 of 16


Hiện Việt nam là nhà cung cấp chính của gạo sang Trung Quốc. Năm
2011-2012, Việt Nam đã cung cấp khoảng 1,54 triệu tấn gạo, tương
đương khoảng 66% trong tổng số 2,34 triệu tấn gạo nhập khẩu của
Trung Quốc
(Nguồn:Hải quan Trung Quốc)

IV. PHÂN TÍCH PEST:
1. Môi trường chính trị :
Môi trường chính trị tại Trung quốc đang ở tình trạng rất ổn định, dưới
sự lãnh đạo của Đảng cộng sản Trung quốc, tiếp tục chủ trưởng phát
triển nền kinh tế thị trường theo màu sắc Trung quốc; Trung quốc đã
ban hành những chính sách, quy định rõ ràng thu hút đầu tư nước
ngoài, cho hoạt động nhập khẩu trong đó ưu tiên những mặt hàng có
tính chất thiết yếu cho đời sống của người dân, đặc biệt là nhập khẩu
gạo. Việc thay đổi các chính sách quy định này nếu có cũng chỉ để
tạo thuận lợi hơn cho môi trường đầu tư, cho hoạt động nhập khẩu.
Ngoài ra,do hệ thống pháp lý chưa hoàn thiện, chính sách quản lý
vẫn còn hạn chế nên tình trạng tham nhũng của Trung quốc vẫn
còn ở mức khá cao. Theo tổ chức minh bạch thế giới, năm 2012
Page 9 of 16


Trung quốc đứng hạng 80/176 quốc gia & lãnh thổ, tụt 5 hạng so với

2011.
2. Môi trường kinh tế:
Dù là nước có nền kinh tế lớn thứ 2 thế giới (chỉ sau USA), có diện
tích lãnh thổ là lớn thứ 4 thế giới, được coi là công xưởng cho cả thế
giới; sở hữu nhiều nguồn tài nguyên thiên nhiên; có ngành tài chính,
công nghệ thông tin và năng lượng phát triển, đồng thời có cơ sở hạ
tầng khá hiện đại hỗ trợ phân phối hàng hóa hiệu quả. Sau một thời
gian dài phát triển nóng, hiện nay tốc độ phát triển kinh tế Trung
quốc đã chậm lại, tình trạng nợ công đã ở mức báo động; chi phí
nhân công rẻ không còn là lợi thế của Trung quốc. Đối với ngành sản
xuất lương thực, diện tích trồng lúa không thể phát triển do điều kiện
đất đai canh tác, năng suất không cải thiện, giá thành sản xuất cao
mà nhu cầu của người dân tăng cao lại, do vậy nhu cầu nhập khẩu
gạo của Trung quốc là rất lớn. Dự báo trong năm 2013-2014 sẽ nhập
khoảng 3 triệu tấn
3. Môi trường xã hội:
Với dân số hơn 1,3 tỉ người, đứng đầu thế giới. Từ khi mở cửa năm
1978 Trung quốc là quốc gia có mức độ tăng trưởng chóng mặt. Tuy
nhiên mặt trái của sự tăng trưởng là hủy hoạt môi trường, gia tăng
giầu nghèo; chênh lệch phát triển giữa các khu vực miền đông giáp
biển với các khu vực miền Tây và miền bắc do đó tiềm tàng sự bất ổn
xã hội nếu chính phủ Trung quốc không có sự điều chỉnh chính sách
kinh tế, xã hội phù hợp.
4. Môi trường kỹ thuật:
- Với sự phát triển của kỹ thuật, sự hợp tác của với các tổn chức quốc
tế (Viện lúa quốc tế IRRI) ngành nghiên cứu trồng lúa của Việt Nam
đã đầu tư mạnh mẽ. Việt Nam đã có những Viện nghiên cứu về trồng
lúa đứng chân tại các vùng đồng bằng trọng điểm về lúa gạo của cả
nước như đồng bằng sông Hồng, đồng bằng ngày, có năng suất cao,
kháng sâu bệnh và đã đưa vào trồng đại trà, tạo nên sản sông Cửu

Long. Các Viện này đã tạo ra những giống lúa ngắn lượng lúa đáp
ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu ra thế giới.
Page 10 of 16


- Với việc xác định sản xuất lúa gạo là hàng hóa, ngành nông nghiệp
trồng lúa ở Việt nam đã được cơ giới hóa ở mức khá cao trong việc
tưới tiêu, gieo, thu hoạch và chế biến.
- Trong thời đại công nghệ thông tin, việc chào hàng, giới thiệu sản
phẩm, giao dịch với khách hàng/ các nhà nhập khẩu đã trở nên hiệu
quả và nhanh chóng.
V. PHÂN TÍCH SWOT:
Thế mạnh
- Lúa gạo là mặt hàng Việt Nam có ưu thế
do năng lực sản xuất mạnh, thế giới đã
biết đến Việt Nam như là một quốc gia
xuất khẩu gạo hàng đầu thế giới.
- Công ty Lotus đã có kinh nghiệm trong
việc sản xuất và cung cấp sản phẩm
gạo cho thị trường trong nước
- Công ty có đầu mối đại lý thu mua lúa
phân bố hợp lý tại vùng đồng bằng sông
Cửu Long, vựa lúa lớn nhất cả nước
Việtnam .
- Khả năng giao hàng thuận tiện, nhanh
chóng. Công ty có nhà máy sản xuất,
nên đáp ứng kịp thời nhu cầu khách
hàng trong và ngoài nước.
- Công ty tập trung khai thác phân khúc
gạo trắng 15 – 25% tấm để xuất khẩu,

như thế giá thành sẽ cạnh tranh hơn.
- Công ty có chiến lược xâm nhập thị
trường hợp lý, bước đầu từ những tỉnh
thành giáp với Việt nam: Vân Nam, Quí
châu, Quảng tây, Quảng động phố.
Cơ hội
- Nhu cầu của thị trường Trung quốc là rất
lớn.
- Thuế xuất nhập khẩu Gạo được chính
phủ Nam phi ưu đãi là 0%.
- Việt nam-Trung quốc đã ký nhiều hiệp
định thương mại, trong đó dành cho
nhau đãi ngộ tối huệ quốc; 2 nước đều là
thành viên của WTO
- Việt Nam đã cùng ASEAN ký kết và triển
Page 11 of 16

Điểm yếu
- Hạn chế về vốn, am hiểu
về thị trường Trung quốc
chưa nhiều
- Thị trường xuất khẩu gạo
của Việt Nam có khuynh
hướng xuất khẩu ồ ạt khi
giá mua của nhà nhập
khẩu thấp, và xuất khẩu
chựng lại khi giá cao.
- Công ty mới tham gia thị
trường xuất khấu nên việc
xâm nhập vào thị trường

Trung quốc là chưa mạnh,
thương hiệu gạo của Công
ty chưa được biết đến tại
thị trường Trung quốc.

Mối đe dọa
- Việt Nam có một số đối
thủ cạnh tranh tại thị
trường này như Thái Lan,
Pakistan, Ấn Độ.
- Các Đầu mối nhập khẩu
Trung quốc hay ép giá.
- Đầu mối nhập khẩu
Trung quốc độ tin cậy
trong kinh doanh doanh


khai thực hiện 3 hiệp định FTAs là Hiệp
lâu dài thấp.
định Khu vực Thương mại Tự do ASEAN - Rủi ro trong thanh toán
(AFTA), Hiệp định Thương mại Tự do
nếu
điều kiện thanh
ASEAN - Trung Quốc (ACFTA)
toán không chặt chẽ,
không tuân thủ theo
- Cự ly vận ngắn, Chi phí vận chuyển
thông lệ kinh doanh quốc
thấp, do đó luôn đảm bảo thời gian gioa
tế

hàng và sẵn sàng cạnh tranh các loại
gạo từ Thái lan, Ấn độ…
- Chính phủ Việt Nam có chính sách
khuyến khích các doanh nghiệp Việt
Nam liên kết để xuất khẩu gạo ra thị
trường thế giới.
VI. MỤC TIÊU TỔNG QUAN VÀ CỤ THỂ:

a. Sứ mệnh: “Sản phẩm gạo của Công Ty Lotus Rice đem lại bữa ăn
ngon, chất lượng, giá hợp lý cho mọi gia đình”
b. Tầm nhìn
“ Trở thành một trong những công ty kinh doanh xuất nhập gạo hàng
đầu của Việt Nam và khu vực Đông nam á.”
c. Mục tiêu:
Tới 2020 Sản phẩm gạo Lotus rice có mặt ở 50% tỉnh thành Trung
quốc và chiếm 45-50 % thị phần gạo nhập khẩu của Trung quốc bằng
cách không ngừng đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm, cùng với
đối tác mở rộng thêm nhiều đại lý phân phối.
d. Mục tiêu ngắn hạn:
+ Năm thứ 1: Là nhà sản xuất gạo tại Việt nam, lần đầu mở rộng thị
trường xuất khẩu ra nước ngoài, Chúng tôi chọn ba tỉnh Vân Nam,
Quí châu và Quảng Tây, là hai tỉnh sát Việt nam, có hệ thống giaa
thông đường bộ, đường sắt kết nối với Việt nam. Dân số ba tỉnh này
khoảng 140 triệu dân. Độ nhận biết thương hiệu gạo Lotus Rice ở 3
tỉnh này là 35-40 % và chiếm thị phần khoảng 30% sản lượng nhập
khẩu .

Page 12 of 16

+ Mục tiêu cho năm thứ 2: Độ nhận biết thương hiệu Lotus Rice ở 3
tỉnh này là 65-70% và chiếm thị phần 60% .
+ Mục tiêu năm thứ 3: Độ nhận biết thương hiệu Lotus Rice ở 3 tỉnh
này là 100% và và chiếm thị phần 90-95%, đồng thời phát triển tiếp
ra các tỉnh lân cận ở phía tây nam Trung quốc như Tứ Xuyên, Thanh
Hải và các tỉnh phía Đông Trung quốc giáp Việt nam: Quảng Đông,
Phúc kiến, Chiết Giang với độ nhận biết 25% - 30%
e. Mục tiêu dài hạn
Sau 8- 10 năm sản phẩm gạo Lotus Rice có mặt tối thiểu 50% tỉnh
thành Trung quốc và chiếm 45-50% thị phần gạo nhập khẩu của
Trung quốc
VII. CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỂ HOÀN THÀNH MỤC TIÊU

1. Chiến lược về giá:
Do có ưu thế chủ động về nguồn hàng cung cấp, nhất là là hệ thống thu
mua, chế biến lúa gạo và đặc biệt là khả năng vận chuyển, giao hàng
nhanh chóng, với chi phí thấp cho đối tác, đại lý. Nên Công ty Lotus Rice
chúng tôi không ngại bất cứ đối thủ nào. Và chúng tôi chủ trương giá
bán thấp hơn 5-8 % chủng loại sản phẩm cùng loại của Thái Lan, Ấn độ
hoặc Paskistan.

2. Chiến lược về sản phẩm:
Sau khi nghiên cứu thị trường, về sản phẩm chúng tôi chọn lựa chủng
loại gạo trắng chất lượng từ cao đến trung bình (loại từ 5% - 25% tấm)
với đặc tính hạt gạo thon dài, trong. Và cơm sẽ có mùi thơm nhẹ, dẻo,
mềm. Với chất lượng gạo như trên cùng với giá thành phù hợp chúng tôi
cho rẳng sẽ được đa số người tiêu dùng tại các tỉnh thành Trung quốc
chấp nhận.

3. Chiến lược về địa điểm:

Chúng tôi chọn các tỉnh giáp biên giới với Việt nam nhất là các vùng
phía nam và phía đông Trung quốc làm địa bàn trọng điểm để thâm
Page 13 of 16


nhập và phát triển thị trường. Các Vùng này thuận tiên cho việc vận
chuyển hàng hóa bằng đường bộ, đường sắt và đường biển nhanh
chóng với chi phí thấp. Là vùng phát triển, năng động của Trung quốc.
Dân số đông, khoảng 500 triệu người.
4. Chiến lược xúc tiến bán hàng:
+ Chiến lược quảng cáo :
Vì đây là thị trường mới nên để khách hàng làm quen và tạo nên sự
nhận biết, chúng tôi cùng với đầu mối nhập khẩu tại Trung quốc hỗ
trợ các đại lý như:
-

Hỗ trợ đào tạo nhân viên đại lý bán hàng của đối tác, hướng đến họ
nhận biết được đặc tính từng loại gạo và tiếp thị gạo của mình đến
với người tiêu dùng Trung quốc lôi kéo cho họ dùng sản phẩm gạo của
Việt nam được biết đến với giá cả cạnh tranh, chất lượng tốt và an
toàn vệ sinh thực phẩm. Ngoài các biện pháp tiếp thị quảng cáo
truyền thống như phát tờ rơi, báo, đài, tặng hàng mẫu …, hàng tháng
sẽ tổ chức các sự kiện để vận dụng viral marketing tập trung vào các
bà nội trợ, vì các bà nội trợ rất giỏi về truyền miệng nên chúng tôi sẽ
tổ chức những cuộc thi nấu ăn ngon dành cho gia đình yêu cầu cả gia
đình cùng tham gia nấu ăn, chế biến các món ăn của địa phương kết
hợp nấu cơm, (gạo của công ty mình) cho bữa ăn gia đình. Giải
thưởng là một chuyến du lịch Việt Nam cho cả gia đình chẳng hạn.
Nhằm quảng cáo về cuộc thi chúng tôi sẽ tổ chức cho phát tờ rơi ở
các khu chợ, siêu thị …và tổ chức quay phim, chụp hình trong cuộc

thi để tải lên mạng.

-

Chúng tôi có thể hổ trợ các đại lý để thỉnh thoảng tổ chức các bếp ăn
từ thiện trong thành phố, các vùng xa, giúp đỡ các hoàn cảnh khó
khăn và qua đó nhấn mạnh tầm quan trọng khi dùng gạo Việt Nam là
luôn hướng tới cộng đồng.
Page 14 of 16


-

Ngoài ra chúng tôi có chính sách hỗ trợ đơn vị nhập khẩu bằng thanh
toán linh hoạt nhưng có sự đảm bảo của ngân hàng thương mại trong
nước và quốc tế .

-

Qua kênh trung gian là các nhà nhập khẩu địa phương trong 03 năm
đầu chúng tôi sẽ cùng nhau xây dựng từ hai đến năm tổng đại lý phân
phối và sẽ hỗ trợ 50% tiền thuê kho bãi của những tổng đại lý này

+ Logo nhận diện thương hiệu:

5. Chiến lược về đầu tư:
Trong giai đoạn 2013 – 2017 Công ty Lotus Rice sẽ đầu tư, mở rộng
qui mô sản xuất của các nhà máy chế biến gạo hiện hữu để đáp ứng
tốc độ phát triển của thị trường trong nước và xây dựng mới hệ
thống kho chứa lúa và 2 nhà máy chế biến gạo xuất khẩu tại khu

vực Đồng bằng Sông Cửu Long, là khu vực sản xuất lúa lớn nhất Việt
nam. Đây là các dự án trọng điểm nằm trong chiến lược phát triển
lâu dài và mở rộng thị phần của Công ty.
VIII. NHẬN ĐỊNH RỦI RO VÀ GIẢI PHÁP:
Nhận định rủi ro
* Rủi ro về ngành hàng

Đề xuất các giải pháp kiểm soát /hạn
chế rủi ro
Ngành hàng nông sản luôn chịu sự biến động
về giá cả, thiên tai và chính sách của nhà
nước nên Công ty Lotus Rice cần có công cụ
Page 15 of 16


theo dõi và dự đoán thị trường để có hướng
đi phù hợp.
* Rủi ro về quản lý, điều Ban lãnh đạo công ty Lotus Rice đã có nhiều
hành
năm kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh
hàng nông sản, nhất l2 mặt hàng lúa gạo;
am hiểu thị trường do vậy sẽ đưa ra được
những chiến lược kinh doanh cũng như cạnh
tranh được với các công ty kinh doanh khác
trong cùng lĩnh vực.
* Rủi ro về nguồn cung Công ty Lotus Rice đã có kinh nghiệm nhiều
cấp
năm trong ngành, Có hệ thống đại lý thu
mua và nhà máy chế biến lúa gạo đồng bộ
tại khu vực sản suất lúa lớn nhất Việt nam

nên luôn ổn định về chất lượng, cũng như số
lượng.
* Rủi ro về thị trường Công ty Lotus Rice đã khảo sát thị trường
Xuất khẩu
Trung quốc, thiết lập các đối tác nhập khẩu,
phân phối gạo tại thị trường mục tiêu của
Trung quốc có đầy đủ chức năng theo luật
pháp Trung quốc qui định, có tiềm lực tài
chính lành mạnh và có kinh nghiệm trong
kinh doanh hàng nông sản nội địa Trung
quốc
* Rủi ro về thanh toán

Đối tác đầu mối nhập khẩu gạo tại Trung
quốc là các đối tác có uy tín, đã được Công
ty Lotus rice thuê tư vấn thẩm định, đã đàm
phán trong thời gian dài trước khi ký kết, nên
rủi ro về thanh toán hầu như là rất thấp.
Điều khoản thanh toán chặt chẽ, theo đúng
thông lệ quốc tế.

IX. KẾT LUẬN.
Trong nền kinh tế toàn cầu, các quốc gia ngày càng hội nhập với nền
kinh tế thế giới; với định hướng mở rộng rộng thị trường, chiến lược kinh
doanh quốc tế đúng đắn của công ty Lotus rice, Tôi tin tưởng rằng, việc
quyết định mở rộng kinh doanh tại thị trường với dân số đông nhất thế giới
và là quốc gia có nền kinh tế lớn thứ 2 thế giới này sẽ đem lại thành công
Page 16 of 16

và sự phát triển mạnh mẽ và bền vững cho công ty Lotus rice trong tương
lai.
Các
-

Tài Liệu Tham khảo:
International business Management của Dr Larry;
Global Business của Mike W. Peng – second edition;
Marketing Management cua Philip Kotler và Keller.K (Pearson
Internatinal Edition, 12th edition);
Transparency international reports;
World Economic Forum reports;
Wikipedia dictionary;
Trang Web Thông tin nước ngoài của Bộ Công thương;

Page 17 of 16