Giải pháp chiến lược phát triển kinh doanh tại công ty xăng dầu tây nam bộ đến năm 2010

BO GIAO DUC v A DAO TAO
TRUONG BAI HOC KINH

TE THANH PH6 HO CHi MINH

NGUYEN THIEN MINH

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GIAI PHAP CHIEN Lu'OC
PHA T TRIEN
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KINH DOANH TAl
CONG TY XANG DAU
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TA Y NAM BODEN
NAM 2010
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CHUYEN NGANH QUAN TRJ KINH DOANH
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MA SO: 05-02-05
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LUJ}N VAN THJ} C SI KINH TE

NGVdi HVdNG DAN KHOA HOC
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TIEN SI. NGUYEN VAN DUNG
86 GIAO Dl,JC VA EJAO T~O
TRUdNG OH KINH TE TP,HCM

THUVr¢N

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THANH PHO HO CHI MINH- 2004


MUCLUC
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MODAU
1. Ly do chQn d'e tai

Trang 1

2.

Trang 2

Ml,IC

dfch cua d'e tai

3. D6i tu'qng va ph~m vi nghien CUu

Trang 2

4. Ke't cau lu~n van

Trang 2

CHUONGI: LY LU!N VE CHIEN Lu'(1C
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vA VAl TRO CUA

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CHIEN Lu'(1C DOl VOl Sl} PHA T TRIEN CUA CONG TY

1. Khai ni~m chie'n lttqc va quan tri chie'n lttqc
1.1. Khai ni~m chie'n lu'qc
1.2. Quan tri chie'n lttqc
1.3. Cac giai do~n quan tri chie'n lu'qc
2. N<)i dung cua tie'n trlnh quan tri chie'n lttqc
2.1. Nghien cU'u v'e m6i tru'Cing kinh doanh
2.2. Xay dt;t'ng chie'n lu'qc
3. Vai tro cua quan tq chie'n lu'qc d6i voi cac c6ng ty
kinh doanh (kinh doanh xang d'au n6i rieng)
CHVONG II:
PHAN TICH THT}C TR~NG QUA TRINH
,

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Trang 3
Trang 3
Trang 3
Trang 4
Trang 4
Trang 4
Trang 6
Trang 7

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PHAT TRIEN KINH DOANH CUA CONG
TY XANG DAU TAY NAM BQ

1. Qua trlnh hlnh thanh va phat tri~n cua c6ng ty

Trang 10

1.1. Lich sii' hlnh thanh va phat tri~n

Trang 10

1.1.1. Lich sii' hlnh thanh t6ng c6ng ty
1.1.2. Lich sii' phat tri~n~6ng ty xang_g'au Tay Nam B(Petrolimex Tay Nam B<))
1.2. Chuc nang, nhi~m v1,1
1.2.1. Chile nang
1.2.2. Nhi~m Vl,l

Trang 10
Trang
Trang
Trang
Trang

1.3. B<) may t6 chile, quy m6 ho~t d<)ng cua c6ng ty

Trang 11

1.3.1. B<) may t6 chile
1.3.2. Quy m6 ho~t d<)ng, m~ng lu'oi kinh doanh
2. Phan tfch va danh gia tht;t'c tr~ng ho~t d<)ng san xua't
kinh doanh cua c6ng ty
2.1. Phan tich va danh gia m6i tru'Cing n<)i b<) cua c6ng ty

2.1.1. Ke't qua ho~t d<)ng san xua't - kinh doanh (200 1-2004)

Trang 11
Trang 12

10
10
10
11

Trang 13
Trang 13
Trang 13


2.1.2.
2.1.3.
2.1.4.
2.1.5.
2.1.6.

Ve v6n (tai chfnh- ke tm1n)
Ve t6 chuc- quan Iy nguon nhan hfc
Ve marketing
Ve cong ngh~ san xuat- thuong m?i
Ve nghien CUu va phat tri~n (R&D)

Trang 15
Trang 17
Trang 19

Trang 21
Trang 21
Trang 22

2.2. Phan tich va danh gia moi truong ben ngoai c6ng ty
2.2.1. Moi truong vi mo

Trang 22

2.2.2. Moi truong vi mo

Trang 29

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CHlJ<1NG III:

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GIAI PHAP CHIEN Llf(1C PHA T
~

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TRIEN KINH DOANH T~l CONG TY
XANG DAU TAY NAM BODEN NAM 2010

1. Quan di~m va Ml;IC tieu phat tri~n ciia cong ty
Xang Dau Tay Nam B9 den 2010

Trang 38

1.1. Quan di~m

Trang 38

1.1.1. Quan di~m ciia Bang va nha nude v'e phat tri~n
kinh doanh xrmg dau
1.1.2. Quan di~m ciia T6ng cong ty Petrolimex
1.1.3. Quan di~m ciia cong ty xang dau Tay Nam B<)
1.2. Ml;IC tieu phat tri~n ciia cong ty

Trang 38
Trang 38
Trang 38

1.2.1. Co so xac djnh ml;lc tieu
1.2.2. Ml;lc tieu ciia Cong ty Xang D'au Tay Nam B<)

Trang 39
Trang 42

Trang 39

2. Giai phap chien luqc phat tri~n kinh doanh t?i cong ty
Xang D'au Tay Nam B<)
2.1. Xay dlfng chien lu

2.2. Giai phap chf€n"Iti'(jc phat tri~n kinh doanh t?i
cong ty Xang Dau Tay Nam B<)
2.2.1. Giai phap tham nh?p thi truong
2.2.2. Giai phap nang cao nang llfc qnh tranh ciia cong ty
2.2.3. Giai phap chien luqc ve hoan thi~n cd so VCKT
2.2.4. Giai phap chien luqc ve san ph~m
3. Kien nghj
3 .1. Kien nghi d6i vdi nha nude (cac b<) nganh lien quan)
3 .2. Kien nghi d6i vdi T6ng cong ty
KETLU!N

Trang 44
Trang 44
Trang 44 ··
Trang 44
Trang 48
Trang 50
Trang 52
Trang 54
Trang 54
Trang 54


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DANH Ml)C CAC BANG

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Bang 2.1
Doanh s6 kinh doanh thu'ong m~i xang d'au nam
11
· · · · · · · · · · · . . ............
2001 ~-~_QQj_~~ th~_~g) . . . --- ...
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12
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17
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20
Bang 2.10
Tang tru'dng GDP ca nu'oc, DBSCL va cac tinh
24
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Bang 2.11
GDP b'inh quan d'au nguoi: ca nu'oc, DBSL va
24
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. . ~~P:K~-~!.-~---····-··-··· . .I1~.~-~~t..!h.~Y . ~2.~.!h~-~---~~~! __nh_~p~h~-~ ·······-·········
Bang 2.13
Cac muc di'eu chinh gia dinh huong ban le xang

.. .

26
27

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·················· ··· .
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32
···-··· · -·

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Bang 3.1
Djnh huong phat tri~n KH-XH giai do~n 200439

···-·------·-·-·---·-·--···- . . . -~Q.!Q_.!!.~.h_l~-~!l_9.~-~g_g_!_~2.~_.Tran._g_ y_~_}~-~~-bA~.~---···············
Bang 3.2

Dl,l' bao nhu c'au xang d'aucho thi tru'ong Vi~t

· · · · · · · · · · ···-~-~.t.P.. _g~-~!.~2~-~~QQ'!:~Q}Q ____ ................. ·······- ··- . . . . . . . . . . . . . . . . · · · · · ·
Dl,l' bao nhu c'au n9i dia ct;t th~ tung nam giai
doan 2004-2010 ..-------···-······---······-···-·········-·········--·--·-······-···················...····-·····-······---·-···-··..·····--······· ..........
···········
Bang 3.4
Dl,l' bao nhu c'au vung DBSCL va thi tru'ong mt;tc
Bang 3.3

······-·-·-~--·--··-·--·--·--··-

40
40

--·--·-······~------··---·-··----··--··---~---·-

41

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Bang 3.5

Dl,f bao ke' ho~ch kinh doanh xang d'au cua t6ng

42

-------··-- ·--· . . . . . . ·--~-9.Q_g_!Y. _gj_~L~-Bang 3.6
Chi tieu ke' ho~ch kinh doanh xang d'au cua c6ng

43

-··--·----·----···-··---······-······· . .!Y_g!~j_ _~2~!!___(~.Q04.:.~2J.Q) _________. . . . . . .·-· · · --·-·-· · ·--·· · · · ·-· -· · · · · · · · · ·-· · · ·
Bang 3.7
S6ltt<,Jng ctl'a hang ban le c'an xay dl,l'ng tren toan

46

· · · · · · · · · -· · · · · · · · · · · · · ·
Bang 3.8

· · · . . . !h1. !~!:!:9~g _ !~~~---!h.Y.:. ~~-~ ~§.~g_!):' __. . . . . . . .-.. ·-··--·-··········· · · · · · · ·-· · · · · · · · · -· . . . . . . . .
Nang suat lao d9ng b'inh quan (2001-2004)
49


DANH Ml)C CAC

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DO THJ, HINH VE, so DO

TEN HINH VE,

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DO THJ, SO DO

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B9 may t6 chuc cua cong ty Xang D'au Tay Nam
11
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Sd d'O s6 5

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Gia xang d'au tren thi tntong the' gioi nam 2001-

,_,., .........

20
23

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Can d6i nhu c'au nh~p kh~u xang d'au de'n 2015

41

•·.


-1-

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~

MODAU
1. Ly do chQn d~ tai

Xang d'au Ia m()t loqi v?t tu' chie'n lu'c;1c cua n'en kinh te' the' gidi, nha't Ia ci
nhung nu'oc c6 n'en cong nghi<$p phat tri~n. DO'i voi m()t nu'oc dang thtfc hi<$n cong
nghi¢p h6a va hi¢n dqi h6a nhu' Vi¢t Nam xang d'au cang trd nen quan trQng va
c'an thie't, n6 dam nh?n vai tro cung ca'p nang luc;ng cho toan b() hoqt d()ng cua
n'en kinh te'. Tu khi chuy~n sang n'en kinh te thi tntong, vi¢c quan ly kinh doanh
xang d'au da thay d6i cd ban: nh?p khdu theo cac nghi dinh thu' cua chinh phu
trong cd che' ke' hoqch h6a t?p trung da duc;c x6a bo. DO'i tuc;ng tieu dung da duc;c
md r()ng va tt! do hdn. Hang loqt d'au mO'i nh?p khdu xang d'au xua't hi<$n. H¢
thO'ng cua hang ban le xang d'au trong nu'oc tang va phan bO' kh~p ndi trong ca
nt(OC voi Slf tham gia cua ffiQi thanh ph'an kinh te'. 86 la nhung d§u hi¢u tich Cl,l'C
cho nguoi tieu dung, nhung se phat sinh nhung kh6 khan va thach thuc cqnh tranh
giua· cac doanh nghi<$p kinh doanh xang d'au. Cac c6ng ty kinh doanh xang d'au
truy'en thO'ng nhu': Petrolimex, vinapco ... khong con "m()t mlnh m()t chc;" tren thi
tru'ong nua rna hoa nh?p Slf Cqnh tranh quyet Ii¢t tU cac cong ty moi du'QC phep
nh?p khdu trtfc tie'p xang d'au tu nu'oc ngoai. Cqnh tranh trd thanh va'n d'e quan
trQng trong chie'n lu'QC phat tri~n kinh doanh lau dai va b'en vung cua ffiQi doanh
nghi<$p. Xua't phat tu vi tri vai tro nhu tren ket hc;1p voi tinh cha't cua nganh hi¢n
tqi Ia kinh doanh b~ng each nh?p khdu 100% tu nu'oc ngoai vl the nen nhung bien
d()ng gia cua thi tru'ong xang d'au the' gidi se trlfc tie'p tac d()ng de'n gia xang d'au
trong nu'oc. Do d6, ngoai vi<$c Cqnh tranh khai thac thi tru'ong tieu thl,l, cac doanh
nghi<$p kinh doanh nh?p khdu xang d'au COn phai CO nhi<$m Vl,l blnh 6n gia Ca Va
ngu6n cung ling tren thi tru'ong tranh gay sO'c cho n'en kinh te' thong qua slf di'eu
tie't cua chinh phu. .
T6ng c6ng ty xang d'au Vi<$t Nam (Petrolimex) Ia m()t t6ng c6ng ty Ion cua
nha mtoc kinh doanh xang d'au c6 truy'en thO'ng va dang ngay cang trd thanh m()t

thu'dng hi<$u n6i tieng va c6 uy tin t'am co d ca'p quO'c gia va tren tru'ong quO'c te.
Xua't phat tu vi¢c xay dlfng va phat tri~n thu'dng hi¢u Petrolimex mQt each lien
tl,lC Va b'en vung, ke't hQp voi ffiQt VUng kinh te' moi, trQng di~m, nang d(}ng Va
giau ti'em nang nhu' vung Tay Nam B() (C'an Thd, H?u Giang, S6c Trang va Bqc
Lieu). Vi¢c xay dlfng m()t chie'n lu'c;1c phat tri~n kinh doanh cua Petrolimex Vi<$t
Nam tqi day la ra't c'an thie't va thlfc ti~n. Vl v?y, voi nhi¢t huye't cua mlnh tac gia
muO'n dong g6p ph'an nho be trong cong CUQC phat tri~n cua Petrolimex Vi¢t Nam
n6i chung va cua Petrolimex Tay Nam B() n6i rieng huong de'n m()t tu'dng lai b'en
vung tru'oc xu the' h()i nh?p. Tu d6 tac gia chQn d'e tai: "Giai phap chie'n lu'QC phat
tri~n kinh doanh tqi cong ty xang d'au Tay Nam B() den nam 2010".


-2-

2. Mt.~c dich cua d~ tai
Can eli guy che' kinh doanh xang d'au hi~n t~i theo quye't dinh 187.TTg cua
Thu tuong chinh phu, D'e ali du'<;!c xay dl;l'ng nhftrn rnvc dich dua ra nhung gilti
phap nang cao nang ll;l'c c~nh tranh cua T6ng cong ty xang d'au Vi~t Narn t~i khu
vvc Tay Narn B<) dl;l'a vao cac the' rn~nh v6n c6 cling nhtt khai thac ti'ern nang d€
t~n dvng nhung co h<)i dang va se de'n voi cong ty trong t'arn nhln 2010. M~c khac
cling tu nhung the' rn~nh nay rna hoa giai du'<;!c nhftng thach thuc tlrn §:n va khAc
phvc nhfi'ng diSrn ye'u kern dang t&n t~i.

3. Do'i tttqng va ph~m vi nghien cti'u:
3.1. Do'i tli()'ng nghien cuu:
D6i tu'<;!ng nghien cliu cua d'e tai nay la cac ho~t d<)ng cua T6ng Cong Ty
Xang D'au Vi~t Narn t~i vung Tay Narn B<) (4 tinh thanh la: C'an Tho, H~u Giang,
Soc Trang va B~c Lieu). D6 la cong ty thanh vien thu<)c T6ng Cong Ty Xang
D'au Vi~t Narn (Petrolirnex): Cong Ty Xang D'au Tay Narn B<), va d'e tai se d'e
c~p de'n nhung va'n d'e lien quan de'n cong ty Xang D'au Tay Narn B<) c6 thi

tru'ong quan ly kinh doanh cung ca'p va tieu thv t~i 4 tinh thanh tren. Song song
do d'e tai t6ng hQp, phan tich va xay dlfng giai phap chie'n lu'QC phat tri€n cho
nhfi'ng san phfrrn kinh doanh chinh cua cong ty la: xang d'au cac lo~i, d'au diesel,
d'au hoa va d'au rnazut.

3.2. Ph~m vi nghien cti'u:
Xua't phat tu d6i tu'<;fng nghien cliu tren cfing nhu' chuyen d'e rna tac gia Iva
chQn. D'e tai xin du<;1c d'e c~p va di sau nghien cliu de'n giOi h~n cac va'n d'e lien
quan de'n ho~t d<)ng san xua't kinh doanh trong t6ng cong ty xang d'au t~i vung
Tay Narn B<) g6rn 4 tinh trong d6i tu'<;fng nghien cliu da d'e c~p.

4. Ke't ca'u lu~n van
D€ phu h<;!p voi rnl;IC dich, d6i tu'<;fng va ph~rn vi nghien CUu tren, n<)i dung
d'e tai du'<;!c ke't ca'u thanh 3 chuong:
Chtidng 1: Ly Iu~n v'e chie'n lu'QC va vai tro cua chie'n htQC d6i voi sv
phat triSn cua cong ty
Chtidng 2:
d'au Tay Narn B<)

Phan tich thl;l'c tr~ng rnoi truong kinh doanh cua cong ty xang

Chtidng 3: Giai phap chie'n lu'<;!c phat tri€n kinh doanh t~i cong ty xang
d'au Tay Narn B<) de'n narn 2010


cHuaNG I: LY LU~N v:E CHIEN Llf<)c vA VAI TRO cuA CHIEN
PHA T TRIEN CUA CONG TY
Lli<)C DOl VOl

su

1. Khai ni~m chie'n lu'Q'c va qmin trj chie'n lu'Q'c:
1.1. Khai ni~m chie'n lu'Q'c:
Chie'n lu'lu'so huu h6a, phat tri~n san ph§'m, tham nh~p th~ tniong, c~t giam chi tieu, thanh ly
va lien doanh.

1.2. Qmin trj chie'n lu'Q'c:
1.2.1. Khai ni~m quan trj chie'n lu'Q'c:
Quan trj chie'n lu'QC la qua trlnh nghien CUu cac moi trtl'ong hi~n t~i cling
nhu' tu'dng lai, ho~ch d~nh cac ml,lc tieu t6 chuc; d'e ra, thl,l'c hi~n va ki~m tra vi~c
tht;(c hi~n cac quye't d!nh nh~m d~t du'QC cac ffil,lC tieu do trong moi tru'ong hi~n
t~i cling nhu' tu'dng lai.
1.2.2. Mt.IC dich cua quan trj chie'n lu'Q'c:
Cac chie'n lu'du'QC leach khac la giup doanh nghi~p t!m kie'm va gia tang cd hoi vu'dn len t!m v! the'
q.nh tranh.

1.2.3. Cac yeu diu khi xay dt!ng va tht!c hi~n chie'n lu'Q'c
- Chie'n lu'QC kinh doanh phcli d~t du'QC ffil,lC dich tang the' h,tc cua doanh
nghi~p va gianh ld~ khai thac ldl,lng the' m~nh chu khong dung qua nhi'eu cong sue cho vi~c kh~c phl,lc cac di~m
ye'u toi muc khong d'au tu' gl them cho cac m~t m~nh.
- Phai bao dam sl,l' an toan kinh doanh cho doanh nghi~p~ Chie'n lu'doanh phai c6 vung an toan, trong d6 kha nang riii ro v~n c6 th~ xay ra nhu'ng chi
la thffp nhfft.
- Phai xac d!nh ph~m vi kinh doanh, ml,lC tieu va nhung di'eu ki~n cd ban

d~ thl,l'c hi~n m1:1c tieu. Kh~c phl,lc sl,l' dan trili ngu'on ll,l'c, tranh tlnh tr~ng lang phi
khong sll' dl,lng he't ngu6n ll,l'c. Di li'en voi ffil,lC tieu c'an c6 h~ th6ng cac chinh
sach, bi~n phap va di'eu ki~n v~t cha't, ky thu~t, lao dong lam ti'en d'e. cho vi~c
tht;(c hi~n cac ml,lC tieu ffy.
- Phai dlf doan du'nay cang chfnh xac bao nhieu thl chie'n lu'QC kinh doanh cang phu hQp bffy nhieu.
Mu6n lam t6t di'eu nay phai c'an c6 mot kh6i -lu'd6ng thai phai co phudng phap tu duy dung d~n d~ co cai nh!n thl,l'c te' va sang
su6t v'e ta't ca nhung gl rna doanh nghi~p c6 th~ phai du'dng d'au (j tu'dng lai.


-4-

- Phai c6 chie'n lu<;Jc dtf phong. Chie'n lu<;Jc dtf phong se cho phep ling d6i
m<)t each nhanh nh~y voi nhung thay d6i rna truoc day chua Iuong he't du<;Jc.
- PhiH ke't h<;Jp d<) chin mu6i voi thoi cd.

1.3. Cac giai do~n quan trf chie'n h.tQ'c
- Giai do~n hlnh thanh chie'n lu<;Jc: Hlnh thanh chie'n lu<;Jc la qua trlnh the't
l~p SU m~ng kinh doanh, dieu tra nghien CUu d~ xac d!nh cac m~t m~nh Va m~t
ye'u ben trong Va cac cd h<)i nguy Cd ben ngoai, de ra cac ffil,lC tieu dai h~n xay
dtfng va ltfa chQn nhung chie'n lu<;Jc thay the'.
- Giai do~n thtfc hi~n chie'n lu- Giai do~n danh gia ki~m tra chie'n lu<;Jc
Mo hlnh qmln tri chie'n lu<;Jc toan di~n
Thong tin phan ph6i

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Thtfc hi~n
vi~c nghien
cuu m6i
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chie'n lu<;Jc

chie'n lu
2. N()i dung cua tie'n tr'inh qmin trj chie'n h.tQ'c
2.1. Nghien CUll v~ moi trliong kinh doanh

I Danh gia
chie'n lu<;Jc


-5-

2.1.1. Khai

ni~n

moi tru'ong kinh doanh :

M6i tntong cth m9t t6 ch(tc la nhung yeu t6, nhung ltfc hin~m ben ngoai cua doanh nghi~p rna nha qucin tr! kh6ng ki~m soat dtichung l?i anh htidng den ho?t d<)ng va ket qua ho?t d<)ng cth doanh nghi~p.
M6i trttong cua t6 chuc c6 th~ chia thanh hai muc d<):

2.1.2. Moi tru'ong ben ngoai:
2.1.2.1. Moi tru'ong vi mo: (moi tru'ong tfing quat):
Anh huang den ta't ca cac nganh kinh doanh, nhung khong nha't thiet phai
theo m9t each nhfft dinh. M6i trttong vi m6 giup doanh nghi~p tra IOi cho diu hoi:
doanh nghi~p dang trtfc di~n voi nhung gl?. M6i tntong vi m6 bao g'Om cac yeu to
sau:

Bang 1.1: Cac ye'u tO' v~ moi tru'on_g VI mo
1. Cac ye'u tO' v~ kinh te':
2. Cac ye'u tO' chinh tri va chinh phil
-

Giai do~n cua chu ky kinh te'

Toe d<) tang tru'dng blnh quan GDP
Ty I~ l?m phat
Uii sua't
Nhung chinh sach ti~n t~
Muc d<) tha't nghi~p
Nhung chinh sach thue' quan
Can can thanh toan
Co ca'u n~n kinh t€...

3. Cac ye'u to' v~ xa h()i:
-

Nhung th6i quen cu<)c s6ng (th6i
quen tieu dung )
- Nhung quan di~m, thai d<) v~ cha't
!p"qng cu<)c s6ng
- - Ngh~ nghi~p
- Tinh linh ho~t cua ngu'oi tieu dung
- Phong tt,Ic t~p quan ...
Dan so:
Ti sua't dan s6
Nhung bie'n doi v~ dan s6 (ty l~ tang
trttdng tlf nhien
M~t d<) dan s6
Ty I~ lao d<)ng trong dan cu', co ca'u
dan s6 d thanh thi va nong than...

-

Slf on dinh cua chinh quy~n

Nhung Iu~t I~ v~ thue' kh6a
Nhung khuye'n khich d~c bi~t
Nhung d~o Iu~t v~ bao v~ moi tru'ong
Nhung Iu~t I~, chinh sach d6i vdi gidi
kinh doanh
Nhung lu~t l~ v~ m~u dich qu6c te'
(xua't nh~p khftu) ...
Nhung lu~t l~ v~ c~nh tranh ...

4. Nhfi'ng ye'u tO' v~ hf nhien:
-

Cac lo~;ti tfti nguyen

- 6 nhi~m
-

Tinh cha't dia ly, tho nhu'ong, dia hlnh
Slf tieu phi nhung tai nguyen thien
nhien

5. Cac ye'u tO' v~ ky thu~H cong ngh~:
-

Chi tieu cua nha nu'dc v~ nghien CUll
va phat tri~n
Chi tieu cua cong nghi~p v~ nghien
CUu va phat tri~n
Bao v~ ban quy~n cong nghi~p
Ban quy~n san phftm mdi

Slf chuy~n giao ky thu~t moi
Slf tlf d<)ng h6a ...

2.1.2.2. Moi tru'ong vi mo (hay moi tru'ong d~t thu):


-6-

ca

Dttc;Jc xac djnh doi voi m<)t nganh cong nghi~p q1 th~, voi ta't
cac doanh
nghi~p trong nganh chju anh httdng cua moi tntong vi mo trong nganh d6, bao
g'om cac y~u t6:
- D6i thu c[;tnh tranh
- Khach hang (ngttoi mua hay stl' d1;1ng dich v9)
- Nha cung ca'p
- D6i thu ti'em ffn moi.
- San phgm thay th~.

2.1.2.3. Danh gia cac ye'u t6 tac d()ng ciia moi trliong ben ngoai:
a. Nhfi'ng co h<)i (Opfotunity): la nhung y~u t6 thu~n lc;Ji tu st;t thay d6i c1h
moi tntong ben ngoai c6 tac d<)ng t6t d~n linh vt;(c ho[;lt d<)ng kinh doanh cua
doanh nghi~p.
b. Nhung de dQa (Thread): la nhung ye'u t6 khong thu~n lc;Ji gay kh6 khan
hay thach thuc tU St;( thay d6i CUa moi trttong ben ngoai tac d<)ng xffu d~n llnh VlfC
ho[;it d<)ng kinh doanh cua doanh nghi~p.

2.1.3. Phan tich n()i b() (moi trliong ben trong):
- Chi~n lttc;Jc Marketing va qua tdnh tht;tc hi~n cac bi~n phap Marketing

-Qua tdnh san xua't-kinh doanh cua doanh nghi~p
- Tai chinh ke' toan (v6n, co sd VCKT, ti'em lt;tc...)
- Quan tri cac y~u t6lien quan d~n ho[;lt d<)ng cua doanh nghi~p
- Nghien CUu va phat triSn doanh nghi~p trong tttong lai
- H~ th6ng thong tin bao dam cho doanh nghi~p phat triSn
Danh gia cac y~u t6 tac d<)ng cua moi trttong ben trong:
a. Nhung diSm m[;lnh (Strong): Ia nhung y~u t6 n<)i It;tc cua cong ty dttc;Jc
xem la c6 kha nang c[;tnh tranh, m[;tnh so voi cac y~u t6 khac. Day la nhung ye'u
t6 rna doanh nghi~p c6 kha nang phan ling t6t voi cac tac d<)ng tu ben ngoai.
b. Nhung diSm y~u (Weath): Ia nhung y~u t6 rna doanh nghi~p c6 phan
ung ra't ye'u ho~c ra't kern d~n stf tac d<)ng tu ben ngoai v'e IInh vt;tc nay.

2.2. Xay dtfng chie'n htQ'c :
2.2.1. Phlidng phap phan tich xay dtfng chie'n lliQ'c bilng rna tri;ln
SWOT
2.2.2. Nhfi'ng chie'n lliQ'c ciia cong ty can ltfa chqn


-7-

Chie'n hfQ'c
Dinh nghia
1. Chie'n htQ'c phat tnen
h()i nhi_ip, bao gtJm:
1.1. Ke't hTang quy'en sCi huu ho~c s~r kitim soat doi voi cac
nha phan phoi va ban le
1.2. Ke't h<;fp v'e phia sau
Tim kie'm quy'en sd hiTu ha~c quy'en kitim saat
cua cac nha cung cffp cua cong ty

2. Chie'n lu'Q'c tang tntO'ng
ti_i p trung, bao gtJm:
2.1. Tham nh~p thi tniong
Tim kie'm thi ph'an tang len cha cac san ph§'m
hi~n t~i Va cac djch VlJ trang cac thj tnl'ong hi~n
c6 qua nhung n6 l~c tie'p thi nhi'eu hdn
2.2. Phat tritin thi tnl'ong
Dtta cac san ph§'m va djch VlJ hi~n c6 vaa cac khu
V~I'C moi
2.3. Phat tritin san ph§'m
Tang daanh s6 b~ng vi~c cai tie'n ha~c sua d6i cac
san ph§'m ha~c djch VlJ hi~n CO
3. Chie'n lu'Q'c tang tru'O'ng
da d~ng, bao g6m:
3.1. Ke't h<;fp thea chi'eu Tim ra quy'en so hiTu ha~c s~ kitim saat d6i vOi
ngang
cac doi thu c~nh tranh
3.1. Da d~ng ha~t d<)ng Them vaa cac san ph§'m ha~c djch VlJ moi nhttng
dBng tam
c6 lien h~ voi nhau
3.2. Da d~ng h6a ha~t d<)ng Them vaa nhung san ph§'m la~i ha~c djch VlJ lien
ke"t khoi
h~ thea khach hang hi~n c6
4. Chie'n lu'Q'c suy gmm,
bao g6m:
Cling co I~i thong qua cAt giam chi phi va tai san
4.1. Thu http ha~t d<)ng
CO thti CUU van daanh thu va }giam
Ban di mot chi nhanh hay m<)t ph'an cong ty

4.2. CAt bo bot ha~t dong_
Ban tfft ca tai san tung ph'an, voi gia tri hiTu hlnh
4.3. Thanh ly
Hai hay nhi'eu hdn cac cong ty do d'au hlnh thanh
5. Lien doanh
m<)t cong ty d<)c l~p vl nhung mtJc dich hThea du6i hai hay nhi'eu chie'n ltt<;fc cling hie
6. Chie'n lu'Q'c t6ng hQ'p
o A?

• ?

3. Vai tro ctia qmin tri chie'n lu'Q'c d6i voi cac cong ty kinh doanh (kinh
doanh xang dau n6i rieng).


-8-

Quan tr! chie'n ht<;ic giup cho cac nha quan tr! giai quye't nhung kh6 khan
trong tu'dng lai. Ngay nay, c6 tren 70% cac c6ng ty hi~n sll' d1,mg cac ky thu~t
quan tri chie'n lu'c.jc, so voi con s6 duoi 25% nam 1979. Di'eu nay minh chung cho
l<;Ii ich cua vi~c ap d\Ing quan tri chie'n lttc}c trong mot doanh nghi~p. Quan tri
chie'n lu'QC cho phep IDQt c6ng ty sang tt;tO ra va anh hu'dng (hdn }a chi phan ung)
VOi m6i tru'ong, Va do do ki~m soat du'QC s6 ph~n CUa chfnh doanh nghi~p.
- V'e mi;H lich sll', qmln tri chie'n lu'Qc giup cac c6ng ty tt;to ra nhung chie'n
lu'c.;1c t6t hdn thong qua vi~c sll' d\mg phu'dng each tie'p c~n h~ th6ng hdn, hhdn va logic hdn de'n sJ! lJ!a chQn chie'n lu'- V'e m~t tai chinh: Cac nha nghien cU'u cho r~ng cac c6ng ty sll' d\mg quan
tri chie'n lu'c.;1c c6 nhi'eu l. 80% S\f cai thi~n chi'eu hu'ong t6t trong }

nhfi'ng thay d6i trong chi'eu huang chie'n lu'c.;1c cua n6 . N6i chung quan tri chie'n
lu'rui ro hdn. Tang kha nang phong ngua ngan ch~n cac va'n d'e kh6 khan cua cac
c6ng ty, khuye'n khich m6i quan h~ h6 tu'dng giua cac qmln tri vien d cac ca'p b9
ph?n va chuc nang. Qmln tri chie'n lu'kinh doanh hi~n tt;ti ho~C cho th§'y SJ! can thie't phai CO nhung hanh dQng di'eu
chinh. Qua trlnh quan tri chie'n lu'h6a S\f can thie't phai thay d6i cho ta't ca cac quan trj vien Va nhan vien, giup hQ
xem xet s\( thay d6i nhu' la m9t cd h9i hdn Ia m9t de dQa.
Xang dau lu6n la m~t hang chie'n lu'QC he't sue quan trQng d6i voi ba't ky
qu6c gia nao tren the' gioi. Trong can b~ng nang lu'<;lng the' gioi, cac san phffm
xang dau va khi thien nhien chie'm ty I~ khoang 63%, phan con lt;ti thu9c v'e than
da khoang 23%, di~n ht;tt nhan va thuy di~n khoang 12%, cac dt;tng nang lu'<;lng
khac chi chie'm 1-2% . Voi Vi~t Nam la m9t nu'oc dang phanri~n. thl ngu6n nang
lu'<;lng lt;ti ph1,1 thu9c cang Ion hdn tii ngu6n xang dau, la d9~g .1\fc thuc d~y n'en.
kinh te' tang tru'dng cao va b'en vung. ThJ!c te' B9 Tai Chinh chung minh trong d<;lt
tang gia xang dau vua qua: khi tang gia xang len 17%, dau diesel len 4-5% thl se
lam cho: gia thanh di~n se tang 0,38%, xi mang tang 0,16% - 2,84%, thep tang
0,15%, Ilia tang 3,9 d/kg, ca phe tang 0,4%, v~n tai du'ong b9 tang hdn 2%, danh
b~t ca xa bo tang 120d/kg...Trong khi d6 cac doanh nghi~p kinh doanh xang dau
b~ng each nh~p khffu 100% tu nu'oc ngoai nen gia ca va ngu'On cung lu6n bie'n
d9ng va phl;l thUQC ra't nhi'eu vao thi tru'ong the' gioi. Trach nhi~m cua cac doanh
nghi~p kinh doanh xang dau dau m6i ngay cang n~ng n'e vl ngoai vi~c kinh
doanh tt;to hi~u qua sli' dl;lng d'Ong v6n cua nha nu'oc cac doanh nghi~p con thJ!c
hi~n Vi~c blnh 6n thi tru'ong xang dau nQi dja (gia
Va ngu'Qn cung) la c6ng Cl,l
de nha nuoc di'eu tie't thi tru'ong xang dau qu6c gia, tranh gay s6c cho n'en kinh te'

ca

-9-

. Th! tnt0ng kinh doanh xang d'au n<)i d!a con ra't nhi'eu bat c~p, guy che chtra
ho~m thi~n con nhi'eu ke hd Him cho m6i tnrong kinh doanh kh6ng Umh m~nh,
thieu blnh d&ng. Kinh doanh trong m<)t di'eu ki~n nhtr v~y yeu c'au nha quc:ln tri
phai c6 dugiai phap chien lu<;1c gillp c6ng ty chu d<)ng, linh ho~t c16i ph6 tang kha nang
ki~m soat tlnh hlnh nh~m phong ngua, ngan ch~n hay ne tranh cac de dQa, thach
thuc gay ba't l<;1i cho c6ng ty. Cl;l th~ qua di€n bien kh6ng c6 l<;1i cua thj tnrong
xang d'au nam 2003, nhii'ng doanh nghi~p kinh doanh c6 st,t chuftn bj t6t d'eu vtt<;ft
qua dUQC tlnh hlnh kh6 khan nay.
La m<)t t6ng c6ng ty nha nuoc kinh doanh trong m<)t llnh v~rc ra't quan
trQng la xang d'au voi thj ph'an cua Petrolimex chiem toi 60%. Vi~c xay dt,tng m<)t
giai phap chien lu<;1c trong tuong lai la ra't c'an thiet giup cho doanh nghi~p kh6ng
ngung phat tri~n d6ng thoi hoan thanh nhi~m Vl;l d6i voi nha nliOC Va phl;IC Vl;l t6t
cho nhu c'au cua nguoi dan.


10

CHU<:1NG II:PHAN TICH THVC TR~NG QUA TRINH PHAT TRIEN
~
KINH DOANH CUA CONG TY XANG DA UTA Y NAM BQ
?

A

._,

"

A

1. Qua trlnh hlnh thanh va phat tri~n ciia cong ty
1.1. Ljch sti' hlnh thanh va phat tri~n
1.1.1. Ljch sti' h'inh thanh t6ng cong ty
T6ng cong ty xang d'au Vi~t Nam (Petrolimex) la m<)t t6ng cong ty 90
duqc Thil Tuong chinh phil quye't dinh thanh l~p ngay 17/0411995 (QD224/TTg).
Ti'en than cila Petrolimex la t6ng cong ty xang d'au mo du'qc khai sinh ngay
12/0111956 thea quye't dinh so 09/BTN cila b<) thu'ong nghi~p. Voi vi the'la 1 t6ng
cong ty nha nu'oc trQng ye'u xe'p h~mg d~c bi~t c6 guy mo toan quae dam bao 60%
th! ph'an xang d'au ca nu'oc. Petrolimex luon phat buy vai tro chil hfc, chil d~o
di'eu tie't, lSn d!nh Va phat tri~n thi tru'ong xang d'ftu, san ph§'m h6a d'ftu phi,IC V~l
d~c h!c cong nghi~p h6a - hi~n d~i h6a da't nu'oc.

1.1.2. Ljch sti' phat tri~n cong ty xang dfiu Tay Nam B() (TNB):
D~i di~n cila Petrolimex t~i 4 tinh thanh: C'an Tho, H~u Giang, S6c Trang

va B~c Lieu la cong ty xang d'au Tay Nam B<). Ti'en than cila cong ty la T6ng kho
xang d'au khu vvc Tay Nam B<), trvc thu<)c cong ty xang d'au khu vvc II
(Petrolimex TP.HCM), du'voi ten gQi la cong ty xang d'au H~u Giang. Tu nam 1996 trd v'e tru'oc dia ban
ho~t d<)ng cila cong ty bao g6m: H~u Giang, An Giang, Kien Giang, D6ng Thap,
Cii'u Long va Minh Hai. Hi~n nay do yeu c'au sat nh~p m<)t so cong ty v~t tu' tinh
(thu<)c B<) Thu'ong M~i) v~ Petrolimex quan ly va vi~c tach tinh H~u Giang thea
Nghi Quye't 22/2003/QH11 ngay 2611112003 cila Quae H<)i va Nghi dinh so
05/2004/ND.CP ngay 02/01/2004 cila Thil Tu'ong Chinh Phil, nen thi tru'ong cila
cong ty xang d'au Tay Nalil B<) hi~n nay la 4 tinh thanh: C'an Tho, H~u., Giang,
S6c Trang va B~c Lieu.

1.2. Chuc nang,

nhi~m V\1

1.2.1. Chuc nang:
Chile nang chinh cua cong ty, chie'm trung blnh toi 99,2% t6ng doanh thu
(Bang so 2.1) la kinh doanh thu'ong m~i cac lo~i san ph§'m xang d'au nhien li~u
bao g6m:
- Cac mlJt hang xang (A83,A90,A92,A95); Nhien li~u d'au Diesel
- D'au boa dan d1,1ng; Nhien li~u dot lo FO (d'au mazut)
Ngoai ra, cong ty con kinh doanh cac san ph§'m ph1,1 cila cac don vi b~n
thu<)c Petrolimex nhu': d'au mo nhon va nhva du'ong cila cong ty h6a d'au, Gas cila


II

d'mg ty Gas petrolimex va cac dich VI,! khac nhu': v~n chuy~n xang d'au, do lu'(Jng,
cho thue kho bai dlf tru xang d'au qu6c gia va t6ng cong ty ... nh~m tang them
ngu'On thu cho cong ty.

Bang s6 2.1: Doanh s6 kinh doanh thtio'ng m~i xang dfiu (DVT: 1.000d)
2001

2002

2003

2004 (6T)

doanh

1.174.026.210

1.495.483.334

1.568.406.401

885.291.428

Doanh thu XD

1.165.051.500

1.486.165.790

1.555.211.786

879.988.426

99,24

99,38

99,16

99,36

Nam
T6ng

thu

Ty

1~ (%)

Ngu6n: cong ty xang ddu Tay Nam B9- phong kinh doanh (nam 2004=6 thdng)

1.2.2. Nhi~m v1,1:
- T6 chuc kinh doanh c6 hi~u qua cac san phffm xang d'au, hoan thanh t6t
ke' ho~ch T6ng cong ty giao.
- Khong ngung nang cao nang ltfc ho~t d(>ng, t6 chuc quan ly, cai tie'n ky
thu~t, t~o ni~m tin va slf thoa man t6i da cho m<;>i d6i tliqng khach hang khi slt
dt,mg san phffm cua Petrolimex, nh~m giu vung va nang cao uy tin thlidng hi~u
cling nhu' thi ph'an cua Petrolimex t~i vung d'Ong b~ng song Ctru Long.

1.3. B() may t6 chuc, quy mo ho~t d()ng ciia cong ty
1.3.1. B() may t6 chuc:
Sa d6 so' 1: B9 may

t6 chac Cong Ty Xang Ddu Tay Nam B9
GIAMDOC

1
P.GIAM
BOCKT

P.GIAM
BOCKD

PH. KINH
DOANH

..

PH. TO~·
CHUC

PH.KE
TOAN-TC

1

~

CAC CHI
NHANH

PH.KY
THU~T

CACKHO
CONGTY

CAC CVA
HANG CT

B(H SiJ'A
CHUA

12

B<) may t6 chU'c cua Petrolimex Tay Nam B<) du'cjc t6 chU'c theo sd d6 tnfc
tuye'n chuc nang. Tren cung la Giam D6c, nguoi dc,li di~n phap nhan duy nha't cl'ta
c6ng ty va chiu trach nhi~m tru'oc T6ng Giam D6c Petrolimex du'cjc T6ng Giam
D6c b6 nhi~m va Hinh d~o mQi ho~t d<)ng cua cong ty xang d'au Tay Nam B<). Ke'
de'n Ia 2 pho Giam D6c giup vi~c chuyen m6n : 1 pho Giam D6c kinh doanh, 1
PGD ky thu~t. 4 phong nghi~p VI.) : kinh doanh, ke' toan tai chinh, ky thu~t, t6
chU'c hanh chinh; d<)i v~n tai thuy b<), d<)i sll'a chua cd khi, t6ng kho va cac kho,
etta hang va 03 chi nhanh t~i 3 t!nh: H~u Giang, Soc Trang va B~c Lieu voi mo
hlnh cd ca'u t6 chuc tnfc tuye'n chuc nang thu gQn.

T6ng s6 lao d<)ng cua to~m cong ty de'n thoi di~m thang 06 nam 2004 Ia: 365
nguoi trong do co 106 nu va 259 nam. Cd ca'u v'e trlnh d<) chuyen mon nhu sau:

Bang sfi 2.2: Cd ca'u lao d()ng theo trlnh d() chuyen mon
Sfi nhan CB-CNV

365
do:

ngu'oi,

trong Tren DH

f)~i

hQC

Trung ca'p

CN
thu~t

S6lucjng (nguoi)
Ty

Trinh d() chuyen mon

I~(%)

ky Lao d<)ng
ph6thong

05

68

72

142

78

1,37%

18,63%

19,72%

38,9%

21,38%

Ngu6n: cong ty XD Tay Nam B(}- phong TC-HC.

1.3.2. Quy mo

ho~t

d()ng, m~ng h.t6'i kinh doanh:

- T6ng v6n cua c6ng ty: 126.560.220 d (nam 2004)

, trong do:

V6n cua T6ng Cong Ty giao la: 69.521.400 d, chie'm 55%
V6n tt)' b6 sung (v6n c6ng ty) la: 57.038.820 d, chie'm 45%
- Cd sCJ v~t cha't ky thu~t: Bao g'om

+ M<)t van phong c6ng ty (tn,1 sCi chinh)
+ 3 van phong chi nhanh d~t t~i 3 tinh:

t~i trung tam TP.C'an Thd
H~u

Giang, Soc Trang va

B~c

Lieu

+ 5 kho xang d'au voi sU'c chU'a la 36.000m 3, m<)t t6ng kho xang d'au mi'en
Tay d~t t~i TP.C'an Thd da hoan thanh giai doc_m 1 voi sue chua la 28.000 m , gia
tri d'au tu' la 4 tri~u USD, dang thi cong giai do~n II se hoan thanh vao nam 2005
voi sue chua cua T6ng kho mi'en Tay la: 75.000 m 3 . Nhu v~y. de'n nam 2005 kha
3
nang dt)' tru xang d'au t~i cac kho chua cua cong ty len de'n khoang 105.000 m ,
dung thu 4 ca nu'oc thu<)c h~ th6ng Petrolimex sau: Ha N<)i, Nha Be (TP.HCM),
va Hai Phong.
3

+ Ngoai ra cong ty con c6 mot c'au cang 15.000 DWT d<)i

v~n tai thuy b<)

bao g'om: 3 tau v~n chuy~n xang d'au voi t6ng cong sua't chuyen chCJ Ia: 10.000 m

3


13

,12 xe bon doi cii stip het h~n vao nam 2005 va 03 xe b5n moi voi nien h~n con
25 nam.

+ 35 ctl'a hang ban le xang d'au, trong d6:
C'an Thd = 15 , H~u Giang= 5, B~c Lieu= 8, S6c Trang= 7

+ Ngoai thi tntong phan ph6i

t~i

4 t!nh thanh tren cong ty con ban hang voi
kh6i ht<;1ng Ion t~i cac tinh thanh khac nhu: An Giang, TP.HCM, Ba Ria - Viing
Tau va tai xua't xang d'au (xua't kh§:u) sang Campuchia.
2. Phan tich va danh gia tht;ic tr~ng ho~t d()ng san xufi't kinh doanh
cua cong ty.
2.1. Phan tich va danh gia moi tru'ong kinh doanh cua cong ty:
2.1.1. Phan tich va danh gia moi tru'ong n()i b() cua cong ty:
2.1.1.1. Ke't qua ho~t d()ng san xufi't- kinh doanh (SX-KD) cua cong ty
giai do~n 2000-2004
Bang s6 2.3: Ke't qua kinh doanh 2001-2004 (nam 2004=6 thang) Dvt:1.000d
Chitieu

Nam 2001

Nam 2002

Nam 2003

Nam 2004

I. T6ng doanh thu:

1.174.026.209

1.495.483.334

1.568.406.401

885.291.427

- Trong d6 doanh thu
xang d'au

1.165.051.500

1.492.042.458

1.555.211.786

879.988.426

381.342.069

422.570.870

455.913.543

237.604.537

101.820.318

95.910.607

110.299.643

56.068.751

3. Gia v6n hang ban

1.136.656.022

1.459.370.958

1.526.500.312

856.139.484

4. Chi phi ban hang

29.720.175

33.840.660

41.269.492

23.011.406

5. L
7.650.012

2.271.715

780.207

6.199.069

251.802

1.245.460

371.612

193.101

7. T6ng LN truoc thue

7.901.814

3.517.175

1.151.820

6.392.170

8.Thue

2.627.785

1.122.296

317.338

1.789.808

9. L

5.274.029

2.394.879

834.482

4.602.362 .

1.400

1.550

1.500

1.600

16.716.099

19.068.096

19.138.214

11.413.305

2.S6lll'<;1ng (lit,kg)
Trong d6 xua't kh§'u
(lit, kg)

6. Thu

1O.Thu

nh~p

nh~p

khac

blnh quan

11. N<)p ngan sach

Ngu6n: cong ty XD Tay Nam B9- phong KT-TC, TC-HC (2004=6 thdng)

Tu s61i<$u trong bang s6 2.3, cho nh~n xet sau:


14

- Ve doanh s6: doanh s6 tofm cong ty tang trudng hang nam trung blnh la
15%, rieng 6 thang d'au nam 2004 so voi cling ky nam 2003 tang 16% d~t
885.291.427.000 d, tuy V~Y gia tri gia tang doanh s6 con CO Sl,l' dong gop CUa Vi~c
gia xang d'au d!nh hu'ong tang (gia ban le mi;lt hang xang nam 2004 so voi nam
2003 tang 5% ). Trong do, doanh s6 t~i thi tru'ong c'an Thd (k~ ca H~u Giang) tu
nam 2001-2004 chie'm trung blnh la 86,5% ,thi tru'ong Soc Trang la : 6,5% , thi
truong B~c Lieu la: 7% (phl;lll;lc s6 1,2,3).

- Ve s6 lu'<;Jng : tinh tu nam 2001 de'n 2004 tang trung blnh 8,8%/nam,
rieng 6 thang d'au nam 2004 so voi cling ky 2003 tang 8% d~t 237.604.537 lit,kg.

Xua't kh~u tang trung binh 5%, nam 2004 tang 4% d~t 56.068.751Ht,kg. Cd ca'u
hang ban cua cong ty can cu tren s6 lu'<;Jng ban ra nam 2003 nhu' sau: xang cac
lo~i 10,2%, D'au diesel 39,7%, D'au hoa 6,2%, D'au Mazut 43,9%.
Bang 2.4 : Cd ca'u san ph~m ban ra ciia cong ty (nam 2003)
San ph~m

SO" h.tqng (lit,kg)

T6ng sO" h.tqng, trong do:
1. Xang cac

455.913.543

100

46.478.608

10,2

181.004.551

39,7

28.305.130

6,2

200.125.254

43,9

lo~i

2. D'au Diesel
3. D'au hoa (FO)
4. D'au Mazut

Ty I~(%)

NguJn: cong ty xang ddu Tay Nam Bq- phong kinh doanh
Sd d6 sO" 2: Cd ca'u hang ban

10%
: 0 I. Xilng cac lol_li

44%

112. D'iiu Dit:sel
03. D'liu hi'>a (FO)

D 4. D'iiu Mazut
6%

- L<;Ji nhu~n: Ho~t d()ng kinh doanh cua cong ty qua cac nam 2001-2004
luon co hi~u qua. 6 thang d'au nam 2004 l<;Ji nhu~n d~t 4.602.362.000 d (sd d'o 3),
ph'an Ion tu ke't qua kinh doanh t~i thi truong C'an Thd (phl;lll:lc 1,2,3). Thu nh~p
cua lao d()ng tang binh quan (2001-2004) la 6%, nam 2004 d~t 1.600.000 d/ngu'oi.
N()p ngan sach tang blnh quan hang nam (2001-2004) la 10%.

15

Sd d6

s6 3: LQ'i nhu~n qua cac nam
LQI NI-IUAN QUA cAc NAM
6.000.000
5.000.000

0

z

>
0

0
0

4.000.000
3.000.000

-

2.000.000
1.000.000
0 -

2001

2002

2003

2004

NAM
2.1.1.2. v~ v6n (tai chinh- ke' toan)
T6ng s6 v6n cua cong ty xang d'au Tay Nam B9 tinh de'n thang 06/2004
vao khoang 126 ty d'ong. Tht!c trC;tng v'e tlnh tai chinh cua cong ty ra't mC;tnh th€
hi~n (J nhung m~t sau:
- Cong ty du'qc hu'dng lqi tu St! tai tr<;l ngu'on v6n cua cong ty mv ra't IOn do
Ia T6ng cong ty xang d'au Vi~t Nam, voi t6ng ngu'on v6n khoang 3.104 ty d'ong
3
< >. V'e hi~u qua kinh doanh qua cac nam T6ng cong ty d'eu dC;tt cao, nen ngu'on
v6n cua t6ng cong ty khong ngung du'<;lc b6 sung rna khong phai di vay ngan
hang.V'e phia cong ty xang d'au Tay Nam B9 hoC;tt d<)ng kinh doanh luon c6 lqi
nhu~n nen ph'an v6n tt! b6 sung (v6n tt! c6) luon tang len do t6ng cong ty cho
phep d€ lC;ti tren 30% d€ tai d'au tu'. Sau day la cd ca'u ngu'on v6n cua cong ty tU
nam 2001 de'n nam 2004 nhu' sau:

Bang s6 2.5 : Cd ca'u ngu6n vo'n ctia cong ty xang dau Tay Nam Bq
Danh mvc

Nam 2001

Nam2002

Thang 6/2004

Nam 2003

Gia tri

Ty

Gia tri

Ty

Gia tri

Ty

Gia tri

Ty 1~

(lOOOd)

1~

(lOOOd)

1~

(lOOOd)

1~

(lOOOd)

(%)

(%)

(%)

(%)

l.T6ng v6n

74.235.439

100

93.456.391

100

87.913.113

100

126.560.220

100

2. V6n tt!
b6 sung

41.975.701

57

60.615.978

65

51.391.713

58

57.038.820

45

2.V6n
TCTgiao

32.259.738

43

32.840.413

35

36.521.400

42

69.521.400

55

Ngu6n: Cong ty XD Tay Nam

B
di~u chlnh)


16

Tu bang tren: nam 2003 c6ng ty dau ttt xay dlfng t6ng kho xang dau mi~n
Tay sue chua 75.000 m 3 va m(?t c'au cang 15.000 DVT cho tau vao nh~p xang dau
t6ng gia tri d'au ttt khoang 4 tri<$u USD (60 ty dong) ngu'On v6n d'au ttt chu ye'u tu
t6ng c6ng ty (TCT), giai do~n ffiQt da hoan thanh va du'a vao Sl( dl;lng cu6i nam
3
2003 voi sue chua 28.000 m , gia tri d'au tu' khoang 38 ty d'Ong du'qc quye't toan
vao nam 2004 nen t6ng cua c6ng ty nam 2004 tang len de'n 126 ty. Ty trong v6n
tlf bo sung cua c6ng ty lu6n tang tu 41.975.701 ty (nam 2001) de'n 57.038.820 ty
(nam 2004) va lu6n chie'm ty trQng trung binh tren 50% t6ng v6n ho~t d(?ng.
- Trong co ca'u ngu'On v6n ho~t d(?ng cua c6ng ty kh6ng c6 khoang nq vay
ngan hang, ph'an v6n ngan sach rna T6ng c6ng ty giao kh6ng phai tra lai xua't,
c6ng ty phai chiu trach nhi<$m quan ly khai thac ngu'On v6n nay sao cho c6 hi<$u
qua va hang nam phai chuy~n v'e T6ng c6ng ty cac khoang kha'u hao tai san c6
dinh (TSCD) dttqc d'au tu' tu ngu'On v6n cua TCT va 70% lqi nhu~n c6 dttqc tu
ho~t d(?ng kinh doanh.

- Vi<$c quan ly, sii' dl;lng v6n cua c6ng ty lu6n ch~t che va hi<$u qua. C6ng
ty c6 chinh sach hqp ly v~ vi<$c thu h'Oi va xii' ly c6ng nq, thea yeu c'au tu TCT
thoi gian c6ng nq cho phep keo dai tu 25 ngay nam 2000 xu6ng 18 ngay nam
2001 va la 15 ngay tu 2003 de'n nay. Vi v~y, ty 11$ nq xa'u, nq kh6 doi cua c6ng ty
ra't tha'p, h~n che' t6i da vi<$c chie'm dl;lng v6n cua c6ng ty, tu d6 lam cho vi<$c luan
chuy~n ti'en hang di~n ra ra't nhanh. Vong quay cua v6n lttu d(?ng cua c6ng ty ra't
cao so v6i TCT tu 22 vong/nam trong nam 2000 (TCT=5) len 25 vong/nam nam
2003 (TCT=5,5). Vi<$c sii' dl;lng d6ng v6n cua c6ng ty cfing d~t hi<$u qua .cao (bang
s62.3)
Tuy nhien c6ng ty g~p nhi~u kh6 khan tu vi<$c gia xang dau tren thi trttong
the' gioi bie'n d(?ng ba't lqi va vi<$c gia nh~p cua nhi~u d6i thu nh~p khdu trlfc tie'p
cfing nhu' kinh doanh nQi dia lam cho lqi nhu~n cua cong ty·luon giam th~m chi
cong ty con bi 16 d chi nhanh nhtt t~i chi nhanh Soc Trang va lqi nhu~n ra't tha'p
nhtt d chi nhanh B~c Lieu (phl;lll;lc s6 1,2,3 ).
- D'au tu' v6n cho co sd v~t cha't ky thu~t cua cong ty thu(?c lo~i mc.mh nha't
khu vlfc DBSCL va dung vi tri thu 4 trong toan bQ hi$ th6ng cac cong ty kinh
doanh xang d'au thu(?c hi$ th6ng Petrolimex sau cong ty XD khu vlfc I (Ha N(?i) va
khu vlfc II (TP.HCM), va HaiPhong. Hi<$n t~i hi$ th6ng kho chua cua cong ty la 5
3
kho va 1 t6ng kho sue chua len de'n 80.000m 3 (nam 2004) va la 105.000m vao
nam 2005. M(?t c'au cang nh~p trl,l'c tie'p xang d'au c6 cong sua't 15.000DWT hi<$n
d~i nha't DBSCL. Ngoai ra, cong ty con c6 d(?i xe, tau v~n tai xang d'au 15 xe b'On
va 3 tau d'au (kha nang v~n chuy~n khoang 20.000m 3), cac d9i sii'a chua, hi$
th6ng cii'a hang ban le phan ph6i d'eu kh~p 4 tinh thanh.


17

Tuy v~y, th~tc tr~ng phan b6 v6n d'au tu' cho cac chi nhanh so voi trung tam
thanh ph6 C'an Tho chtta du'QC can xung (Ph~! l~IC s6 4). Ty 1<$ v6n d'au tu tren dja

ban trung tam TP. C'an Tho lu6n chie'm tren 90% t6ng v6n c6ng ty, trong khi Soc
Trang va B~c Lieu (k~ ca H~u Giang moi tach ra) chie'm chi khoang 10%. Vl
v~y, vi<$c xay d~tng, trang bi cd sd v~t cha't ky thu~t cho vi<$c kinh doanh xang d'au
t~i cac chi nhanh chtta dt(QC chu trQng Va lttQng vBn dftu tU chie'm ty trQng rfft nho
, d'au tu co sd v~t cha't ky thu~t (CSVCKT) cho ca 2 chi nhanh t~i 2 tinh Soc
Trang va B~c Lieu chi chie'm trung blnh 10% t6ng gia tri v6n d'au tu tai san c6
djnh CUa to an c6ng ty (phl;l ll;lC s6 4 ), lam cho vi<$c kinh doanh CUa cac chi nhanh
ph\! thu(>c ra't nhi~u vao kha nang di~u ph6i cua c6ng ty t~i C'an Tho.
- Hi<$n tr~ng co sd v~t cha't cua c6ng ty chua dong b(>, th~c tr~ng nay cling
gi6ng nhu t6ng c6ng ty, vl sau khi nude nha giai phong, kh6i luc;ng CSVCKT
chuyen doanh xang d'au duc;c tie'p quan va stl' dl;lng de'n ngay nay da xu6ng ca'p
va l~c h~u voi tlnh hlnh phat tri~n hi<$n nay (hi<$n t~i bao g'om cac kho nhu: kho
C'an Tho, kho Cai Rang, d(>i v~n tai ... ), kh6ng tudng xung voi kh6i luc;ng
CSVCKT d'au tu moi ra't hi<$n d~i (t6ng kho XD mi~n Tay, t~i khu c6ng nghi<$p
(KCN) Tra Noc, c'au cang... )

2.1.1.3. v~ t6 chti'c- qmin ly ngu6n nhan hjc

v oi so d'o

t6 chuc b(> may quan ly tr~c tuye'n chuc nang, c6ng ty phat buy
va khai thac nhung l<;1i the' tu m6 hlnh nay, t~o cho m6 hlnh t6 chuc co d(> uy~n
chuy~n, linh ho~t, b~n vung. M9i thanh vien d~u co m6i lien h<$, lien ke't, h6
tudng VOi nhau, cung nhau xay d~ng Va hQC hoi.
Da s6 l~c luqng lao d(>ng cua c6ng ty da qua dao t~o, nang l~c chuyen
m6n, quan ly va tac nghi<$p trong chuyen doanh xang d'au cua CB-CNV ra't cao
co nhi~u kinh nghi<$m. C6ng ty lu6n lu6n chu trQng toi vi<$c dao t~o ngu'on nhan
l~c, xay d~ng hoan thi<$n h<$ th6~g quan ly tu ca'p cao de'n t'am tac nghi<$p.
_Che' d(> dai ng(> t~i c6ng ty ra't t6t. Ti~n luang va cac khoan ph\! ca'p, phuc
lc;i ngoai luang cho lao d(>ng cao va 6n dinh (bang 2.6). Hang nam c6ng ty d~u

duc;c t6ng c6ng ty cho trich lc;i nhu~n d~ lam quy khen thuc6ng ty vl v~y nguoi lao d(>ng lu6n an tam, g~n bo lau dai voi c6ng ty.

Bang s6 2.6 : Ti~n hto'ng blnh quan va quy khen thu'O'ng- phuc IQ'i cua cong
ty (dvt:1.000d)

Nam
l.Ti~n luang BQ

2.Quy khen thudng va phuc lqi

2001

2002

2003

1.400

1.550

1.500

1.600

1.323.509

1.153.641

835.555

615.550

Ngu6n: cong ty xang ddu Tay Nam B9- phong TC-HC
86 GIAO Dl)C VA EJAO T/.10
TRUdNG f)H KINH TE TP.HCM

THUVI:¢N

~I t1~'1

2004 (6T)


18

M~c du v~y nhung thl,l'c tr~ng v'e ngu()n nhan ll,l'c va qulm ly cua cong con

c6 nhung ba't c~p sau:
- Nang sua't lao dong khong cao, trong khi chi phf kinh doanh ra't IOn, tu
nam 2001 de"n 2003 chi phi kinh doanh (chi phi ban hang va chi phi qmln ly)
khong ngung tang len do d6, chi phi blnh quan ban 1 lit/kg xang d'au cling gia
tang Cl;l th~ nhu' sau:

Bang s6 2.7 :Chi phi kinh doanh blnh quan ctia toan cong ty (chi phi
ban hang va QLDN)

2001

Nam

2002

2003

2004 (6T)

1. San lu'qng ban
(lit, kg)

381.342.069

422.570.87C

455.913.543

237.604.537

2. T6ng chi phi ban
hang va quan ly DN
(l.OOOd)

29.720.175

33.840.660

41.269.492

21.721.406

78

80

91

92

3.Chi phi
(d/l,kg)

KDBQ

Ngu6n: cong ty xiing ddu Tay Nam Bq, phong KT-TC
Chi phi kinh doanh blnh quan hang nam luon tang voi t6c do 8% nam 2004
len toi 92dllit,kg ra't cao. M~c du thffp hon chi phi trung blnh cua toan nganh
thuoc Petrolimex: nam 2002 t6ng cong ty la: 205d/lit,kg; nam 2003 la: 216
d/lit,kg , nhung vi t6ng cong ty quan ly di'eu ph6i mot m~ng lu'oi phan ph6i ra't IOn
tren toan qu6c va nhi'eu cac cong ty chi nhanh trl,(c thuoc cling nhu' TCT chu dong
ngu6n cung ung nen c6 di'eu ki~n di'eu tie"t kinh doanh giua cac don vj cling nhu'
chu dong tlm cac nguBn thu khac h6 tr<;1. Trong khi d6 d6i voi cong ty, nguBn
cung ca'p da c6 gia 6n djnh (do cong ty Iffy hang cua TCT rna chua nh?p khffu
trl,l'c tie"p ), gia d'au ra cling 6n djnh (kinh doanh theo gia djnh huang cua Bo Tai
Chinh), va ngu6n thu cua cong ty chu ye'u tu kinh doanh xang d'au (chie'm 99%)
nen chi phi ban hang Ut m()t ye"u t6 chie'n luqc d~ danh gia tfnh hi~u qua trong
vi~c kinh doanh cua cong ty.
- Ngu'On nhan ll,(c cua cong ty thuoc nh6m tu6i cao (Phl,lll;IC s6 5), ph'an IOn
sO' lao dong tru'dng thanh trong thoi ky bao c!p nen de'n nay vfin con anh hu'dng
each suy nghi va phl,lc Yl;l cu. Trong khi n'en kinh te" thj tru'ong ra't t6i kY. nhung
thai do va cung each phl,lc V\1 nhu' v?y. Thai do phl;lc V\1 chua chu dao, d~ gay

phan cam cho khach hang, theo nghien CUu cua cac chuyen gia thj tru'ong thl day
la di~m ye'u ra't IOn cua Petrolimex so voi cac d6i thu khac . Tinh thl;l dong cao,
luon ti'em tang trong y thuc mot ph~n IOn CB-CNV lam cho tinh linh ho~t trong t6


19

chuc giam,
kh6ng cao.

C(1

ca'u t6 chttc quan ly c'Ong k'enh, chi phi quiin ly iOn nhung hi~u qua

2.1.1.4. v~ marketing
Ho~t d{)ng marketing chi mang tinh cha't so s~ti, chu ye'u tu kinh nghi~m

cua m{)t s6 It can bQ lanh d~o ho~c tuan thu cltng nh~c theo sl;l' chi d~o cua t6ng
c6ng ty rna thl;l'c cha't c6ng tac marketing cua T6ng c6ng ty v§n chua hoan thi~n.
C6ng ty chua c6 phong marketing chuyen trach, ngu'On nhan 1\ic phl;lc V\1 cho
c6ng tac nay v§n chua c6 va chua du'qc dao t~o. Th\fc tr~ng ho~t d{)ng kinh doanh
cua c6ng ty du'- V'e san phfrm: do tinh cha't d~c bi~t cth san phfrm d6 la kinh doanh b~ng
each nh~p khfru 100% tu nu'oc ngoai (Petrolimex nh~p), va t6 chuc c6ng ty thu{)c
nganh dQc trl;l'c thu{)c t6ng c6ng ty, nen bu{)c phai la'y tu ngu'On t6ng c6ng ty. Vl
v~y t6ng c6ng ty giao gia nao, t~i thai di~m nao thl c6ng ty h~ch toan ban ra theo
nhu' v~y. kh6ng th~ chu d{)ng du'pha che' nen chie'n lu'theo dinh hu'ong chu'dng trlnh ella t6ng c6ng ty.
- V'e gia ban, nha nu'oc v§n quan ly v'e vi m6 cua m~t hang nay. Cl;l th€

nha nuoc quan ly gia ban ra, gQi la "gia djnh hu'ong" doanh nghi~p dl;l'a theo gia ·
djnh huong nay rna quye't djnh gia ban cho doanh nghi~p mlnh lam sao cho vua
c6 lgia kh6ng Vu'Qt qua gia djnh hu'ong CQng them 10% d6i VOi Xang va 5% d6i VOi
d1lu. M~t du v~y, de'n nay quye't djnh da c6 hi~u ll;l'c nhu'ng do chua c6 thong tu'
hu'ong d§n cua B{) thu'ong m~i ban hanh nen v§n chua duqc ap dl;lng khung gia
tren va v§n thl;l'c hi~n quy che' gia tr11n (gia dinh hu'ong).
- V'e phan ph6i, hi~n t~i thi tru'ong rna c6ng ty cung ca'p va phan ph6i la
TP.c'an Tho, cac tinh H~u Giang, S6c Trang va B~c Lieu. M{)t lu'<;1ng IOn (g1ln
25% s6lu'<;1ng ban) du'ty con tieu th\1 t~i cac tinh, thanh khac nhu': nha may di~n Thu Dttc (TP.HCM),
nha may di~n Phil My (Ba Ria-Viing Tau) .... Hi~n t~i, c6ng ty c6 cac kenh phan
ph6i sau:


20

Bang sff 2.8:Cd ca'u kenh phan phffi cua cong ty XD Tay Nam B() (2003-2004)
Nam 2003

Kh6i lu'Qng ban

S6lu'Qng
(lit, kg)
455.913.543

1. Xufft khfiu

Danh mQc

Nam 2004 (6T)
Ty lt%

100

S6ltt(lit, kg)
237.604.537

110.299.643

24

56.068.751

23,6

2. N()i dia,trong do:

345.613.900

76

181.535.786

76,4

-Ban huon

228.665.076

66

50.170.593

27,6

- Ban TDL,DL

16.888.986

5

70.661.297

39

-Ban le

31.120.944

9

16.356.487

9

-Ban n()i b()

68.938.894

20

44.347.409

24,4

(%)

Tylt%

(%)
100

Ngu6n: cong ty xang ddu Tay Nam Bq- phong KDTH (c6 diiu chlnh)
Sd d6 sff 4. Cd ca'u kenh phan phffi (N()i ella)

NAMan:J

i 0 Ban buon

1

v

OBfmle
0Bfmn9i b9

OBanle

i

GBfm buon

NAM 2003 , II Ban t5ng E>L,E>L

' II Ban t6ng E>L,BL
0 Bann9i b9

20%

9%

39%

Cong ty ban le tn;t'c tie'p cho ngu'oi tieu dung thong qua 35 cll'a hang ban le
cua cong ty (nam 2004) va 219 t6ng d~i ly va d~i ly ban hang cua cong ty d~t t~i
khil:p 4 tinh, thanh la thj tru'ong ffi\IC tieu cua cong ty nhu' sau:

Bang sff 2.9: M~ng lu'di ban le cua cong ty (nam 2004)
TP.C~n Thd

T6ngs6
1. Cua Hang

2. TDL va

D~i

ly

H~u

Giang

Soc Trang

B~c

Lieu

15

5

7

8

135

24

28

32

Ngu6n: cong ty xang ddu Tay Nam B9- phong kinh doanh