Khởi nghiệp. Khởi sự doanh nghiệp. Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh

1/14

KẾ HOẠCH
THÀNH LẬP CƠ SỞ KINH DOANH
CỬA HÀNG, DOANH NGHIỆP, XƯỞNG SẢN XUẤT
(KẾ HOẠCH VỀ SẢN PHẨM, KHÁCH HÀNG, BỘ MÁY QUẢN LÝ, VỐN,
TIỀN MẶT, DOANH THU, CHI PHÍ)

Tên cơ sở kinh doanh : …………… ……………………………………………….
Sản phẩm/dịch vụ chính
1. ……………………………………………………………………………
2. ……………………………………………………………………………
3. ……………………………………………………………………………
Tên người sáng lập : ………………… ………………………………………………
Ngày lập kế hoạch : ………………………………. …………………………………
Địa chỉ cơ sở kinh doanh : …………………………………………………………
………………………………………………………………….
Điện thoại : …………………………… Email : ……………………………..,
Web : …………………………………. Facebook : ……………………………….

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


2/14

Mục lục
Mô tả doanh nghiệp ………………………………………………………

2

Chi tiết về người chủ doanh nghiệp ………………………………………

2

Đánh giá thị trường ……………………………………………………….

3

Kế hoạch marketing ………………………………………………………

5

Tổ chức sản xuất kinh doanh ……………………………………………..

7

Tài sản cố định ……………………………………………………………

8

Vốn lưu động (hàng tháng) ……………………………………………….

10

Ước tính doanh thu bán hàng ……………………………………………..

11

Kế hoạch doanh thu và chi phí ……………………………………………. 12
Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt ……………………………………………

13

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


3/14

Mô tả cơ sở kinh doanh
Cơ sở sẽ hoạt động trong các lĩnh vực sau :
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………..
*Gợi ý : Sản xuất Bán lẻ
Công nghệ thông tin

Bán buôn
Dịch vụ
Giáo dục/đào tạo

Nông lâm ngư nghiệp
v.v..

Hình thức bán hàng :
……………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………..
*Gợi ý :

trực tiếp
online
cửa hàng của doanh nghiệp
siêu thị/trung tâm thương mại

Chi tiết cá nhân về nhữngng người sáng lập cơ sở kinh doanh
Kinh nghiệm làm việc trước đây trong lĩnh vực có liên quan (ngày, tháng, năm)
………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
Trình độ học vấn và các khóa đào tạo đã tham gia (ngày, tháng, năm)
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


4/14

Đánh giá thị trường
Khách hàng của doanh nghiệp có thể được mô tả như sau :
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
*Gợi ý : Tên nhóm khách hàng Độ tuổi
Mức thu nhập
Nghề nghiệp
Thói quen tiêu dùng

Nơi ở

Số lượng hay quy mô của thị trường hiện nay
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
* Gợi ý
Sản phẩm tương tự
Nhóm khách hàng tương tự

Hình thức bán hàng tương tự
Doanh thu

Số lượng hay quy mô của thị trường tương lai
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………….

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


5/14

Các đối thủ cạnh tranh có những thế mạnh như sau
1. Đối thủ A …………………………………………………………………….
2. Đối thủ B …………………………………………………………………….
3. Đối thủ C …………………………………………………………………….
4. Đối thủ D …………………………………………………………………….
5. Đối thủ E …………………………………………………………………….
=> tổng hợp các điểm mạnh
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
Các đối thủ cạnh tranh có những điểm yếu cơ bản như sau
1. Đối thủ A …………………………………………………………………….
2. Đối thủ B …………………………………………………………………….
3. Đối thủ C …………………………………………………………………….
4. Đối thủ D …………………………………………………………………….
5. Đối thủ E …………………………………………………………………….
=> tổng hợp các yếu
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
So với các đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp của tôi có những lợi thế là
1. ………………………………………….…………………………………….
2. ………………………………………………………………………………..
3. ………………………………………………………………………………..
4. ………………………………………………………………………………..

5. ………………………………………………………………………………..
*Gợi ý :
Giá
tượng khách hàng

Chất lượng Mẫu mã
Công nghệ Kênh phân phối
đối
Phương pháp tiếp thị
Quản trị doanh nghiệp/nhân sự

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


6/14

Kế hoạch MARKETING
Sản phẩm
Sản phẩm, dịch vụ (hoặc chủng
loại sản phẩm, dịch vụ)

Những đặc điểm chính

Giá cả
Sản phẩm, dịch vụ (hoặc chủng Giá thành
loại sản phẩm, dịch vụ)

Giá bán

Giá của đối thủ

cạnh tranh

Sẽ giảm giá cho những khách
hàng sau
Sẽ bán chịu (trả chậm) cho
những khách hàng sau

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


7/14

ĐỊA ĐIỂM
1. Chi tiết về địa điểm sản xuất hoặc lưu trữ hàng hóa
Địa chỉ

Diện tích sử dụng (m2)

Tiền thuê

Lý do chọn địa điểm này là
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………….
2. Chi tiết về địa điểm kinh doanh
Địa chỉ

Diện tích sử dụng (m2)

Tiền thuê

Lý do chọn địa điểm này là
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………
3. Phương thức phân phối (đánh dấu)
Tôi sẽ bán cho

Người tiêu dùng

Người bán lẻ

Người bán buôn

Lý do chọn phương thức phân phối này là
………………………………………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………….
XÚC TIẾN VÀ QUẢNG CÁO
Phương pháp xúc tiến bán hàng và quảng cáo

Chi phí

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


8/14

TỔ CHỨC CƠ SỞ KINH DOANH
Cơ sở kinh doanh sẽ đựoc đăng ký dưới hình thức sau
Cửa hàng

Doanh nghiệp tư nhân

Công ty TNHH 1 thành viên

Công ty TNHH

Công ty cổ phần

Công ty hợp danh

Hợp tác xã

Loại khác : …………………………………………………..
Dự kiến tên cơ sở kinh doanh là
……………………………………………………………………………………..
Giấy phép và đăng ký kinh doanh cần có
Loại hình

Chi phí ước tính

Nghĩa vụ của doanh nghiệp (thuế, chi phí kiểm tra, bảo hiểm hàng hóa,..)
Loại hình

Chi phí ước tính

Nhân sự trong doanh nghiệp gồm (kèm theo sơ đồ tổ chức và các bản mô tả công
việc)
Vị trí

Lương (+ phụ cấp + bảo hiểm)/tháng

Chủ cơ sở
Quản lý/giám đốc
Cán bộ/nhân viên
1.
2.
3.

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


9/14

TÀI SẢN CỐ ĐỊNH CỦA DOANH NGHIỆP
Công cụ và máy móc
Dựa trên bản dự đoán số lượng hàng bán ra và 100% năng lực sản xuất, cơ sở kinh
doanh sẽ cần những công cụ thiết bị như sau
Thiết bị/công cụ

Tên nhà cung cấp

Số lượng cần

Đơn giá

Địa chỉ

Tổng trị giá

Thôn tin liên hệ

Phương tiện vận chuyển phục vụ sản xuất, kinh doanh

Thiết bị/công cụ

Tên nhà cung cấp

Số lượng cần

Địa chỉ

Đơn giá

Tổng trị giá

Thôn tin liên hệ

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


10/14

Trang thiết bị văn phòng
Để điều hành và quản lý, Cơ sở kinh doanh cần trang thiết bị văn phòng sau
Thiết bị/công cụ/phần mềm

Tên nhà cung cấp

Số lượng cần

Địa chỉ

Đơn giá

Tổng trị giá

Thôn tin liên hệ

Tổng kết tài sản cố định và khấu hao
Tài sản

Giá trị (VND)

Khấu hao hàng năm

Công cụ và thiết bị
Phương tiện vận tải
Trang bị văn phòng
Cửa hàng bán lẻ
Nhà xưởng
Đất đai

Tổng

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


11/14

VỐN LƯU ĐỘNG

Mua hàng, nguyên vật liệu, bao bì,..
Chi tiết

Số lượng cần hàng
tháng

Đơn giá

Tổng chi phí hàng
tháng

Các chi phí hoạt động khác (không bao gồm khấu hao và lãi suất tiền vay)

Mô tả

Chi phí hàng tháng

Diễn giải

Lương chủ cơ sở kinh
doanh
Lương nhân viên
Thuê nhà, thiết bị
Quảng cáo, marketing
Điện, nước
Điện thoại, internet
Sửa chữa và bảo trì
Bảo hiểm
Thuế, phí
Các khoản khác

Tổng

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


12/14

DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG
Hàng bán ra
(chủng loại hàng)

1

2

3

4

5

6

Tháng
7

cả năm
8

9

10

11

12

Khối lượng hàng bán ra
đơn giá trung bình
(mặt hàng 1)

doanh thu tháng
Khối lượng hàng bán ra
đơn giá trung bình

(mặt hàng 2)

doanh thu tháng
Khối lượng hàng bán ra
đơn giá trung bình

(mặt hàng 3)

doanh thu tháng
Khối lượng hàng bán ra
đơn giá trung bình

(mặt hàng 4)

doanh thu tháng

Khối lượng hàng bán ra
đơn giá trung bình

(mặt hàng 5)

doanh thu tháng

Tổng

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


13/14

KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ
1

2

3

4

5

6

THÁNG
7

tổng
8

9

10

11

12

DOANH THU BÁN HÀNG
CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG
Lương chủ cơ sở kinh doanh
Lương nhân viên
Thuê nhà xưởng, thiết bị
Quảng cáo, marketing
điện, nước
điện thoại, internet
Sửa chữa, bảo trì
Khấu hao
Lãi tiền vay
Thuế, phí, bảo hiểm
Nguyên vật liệu (hàng đầu vào)
a.
b.
c.
Chi phí khác
a.
b.

c.
Tổng chi phí hoạt động
Lãi gộp (trước thuế)
lãi ròng ước tính (sau thuế)

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh


14/14

KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT
1

2

3

4

5

6

THÁNG
7

tổng
8

9

10

11

12

THU
Dự kiến tiền mặt đầu tháng
Doanh thu tiền mặt
Phải thu của khách
Tiền vay
Thu khác bằng tiền mặt
Tổng thu tiền mặt (A)
CHI TIỀN MẶT
Mua hàng bằng tiền mặt (cụ thể)
Phải trả cho người bán
Lương chủ cơ sở kinh doanh
Lương nhân viên
Thuê nhà xưởng, thiết bị
Quảng cáo, marketing
điện, nước
điện thoại, internet
Sửa chữa, bảo trì
Khấu hao
Lãi tiền vay, gốc tiền vay
Thuế, phí, bảo hiểm
Tổng chi tiền mặt (B)
Dự kiến tiền mặt cuối tháng
(A-B)

Kế hoạch thành lập cơ sở kinh doanh