Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd về mua bán máy công trình

LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành đề tài “Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty
TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd. về mua bán máy
công trình”. Tôi đã thu thập thông tin từ các trang thông tin điện tử chính thức và các
văn bản luật.
Nhân đây, cho phép tôi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới giảng viên,
ThS.Nguyễn Thái Hòa bởi cô đã tận tình hướng dẫn nhóm chúng tôi trong quá trình
thực hiện đề tài này.
Trong quá trình nghiên cứu và khảo sát, chúng tôi gặp khá nhiều khó khăn khi
thu thập tài liệu và tìm kiếm thông tin. Mặt khác, do trình dộ nghiên cứu còn hạn chế,
thời gian nghiên cứu hạn hẹp và một số nguyên nhân khác nên dù cố gắng vẫn không
tránh khỏi những thiếu sót về mặt lí luận cũng như dẫn chứng đưa ra. Vì thế, chúng
tôi rất mong nhận được góp ý của thầy cô trong hội đồng bảo vệ đề tài, các thầy cô
trong trường cũng như bạn đọc để đề tài được hoàn thiện hơn.
Những ý kiến đóng góp của độc giả giúp chúng tôi có thêm những nguồn tư
liệu mới trên con đường học tập và nghiên cứu sau này.


LỜI CAM ĐOAN
Đề tài: “Xây dựng các bước giao dịch thương mại giữa công ty TNHH Đầu tư
Xây dựng và Thương mại 138 với Konmasu Ltd. về mua bán máy công trình”.
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của tôi trong thời gian qua. Tôi
xin chịu hoàn toàn trách nhiệm nếu có sự không trung thực về thông tin sử dụng trong
công trình nghiên cứu này.


PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ HAI ĐỐI TÁC THAM GIA GIAO DỊCH
1.1.Bên mua
Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138
Địa chỉ: Số 418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long,
Quảng Ninh.

Điện thoại: 0978782666
Email :
Website :
Ngày thành lập: 2012
Mã số thuế : 5701691474
Lĩnh vực hoạt động: bán và cho thuê máy móc, thiết bị xây dựng, máy xây dựng cũ,
mới.
Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại 138 chuyên cung cấp và
cho thuê các loại Máy xây dựng với số lượng lớn, bao gồm: Cần trục, máy đào bánh
lốp - bánh xích, máy xúc đào - xúc lật, máy khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, xe lu,
v.v.. Cam kết cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác nhất về kỹ thuật, năm sản xuất,
nguồn gốc xuất xứ của từng thiết bị.
1.2. Bên bán
Công ty : Konmasu Ltd.
Địa chỉ trụ sở chính: 2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
Ngày thành lập: 13/5/1921
Số lượng nhân viên: 47017
Vốn kinh doanh: 1.854.964 triệu yên (cho năm tài chính kết thúc ngày 31 tháng 3
năm 2016)


Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất và bán các thiết bị xây dựng và khai thác các tiện ích
máy lâm nghiệp và máy móc công nghiệp.
-

Komatsu Group bao gồm Komatsu Ltd, và 179 công ty khác.
Các công ty con hợp nhất 141
Công ty chiếm theo phương pháp vốn chủ sở hữu 38
Komatsu 1

Tổng số 180

Konmasu là công ty đa quốc gia của Nhật Bản chuyên sản xuất thiết bị cho ngành
xây dựng, khai thác khoáng sản và quân sự như các công cụ vũ khí hiện đại : súng
máy, laser hay thiết bị phát điện sử dụng nhiệt. tên công ty được đặt theo tên thành
phố Konmasu, Ishikawa nơi nó được thành lập vào năm 1921.
Konmasu là công ty cung cấp thiết bị xây dựng, khai thác khoáng sản lớn thứ hai
thế giới chỉ sau Caterpillar. Tuy nhiên, Konmasu có thị phần lớn hơn Caterpillar ở một
số khu vực như Nhật Bản, Trung Quốc. Công ty hiện đặt nhiều nhà máy, chi nhánh tại
Nhật Bản, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu và đang tiếp tục mở rộng quy mô.
Konmasu được mệnh danh là hãng sản xuất máy xúc nhiều nhất thế giới.
Để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình, công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và
Thương mại 138 đã tìm hiểu và tiến hành thiết lập quan hệ thương mại với Konmasu
Ltd. để đặt mua 02 máy xúc lật và 03 máy ủi.
Hai công ty chưa từng thiết lập quan hệ thương mại trong quá khứ.


PHẦN II: GIỚI THIỆU VỀ ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH
1. Máy xúc lật
Máy xúc lật, là máy xây dựng thuộc loại thiết bị cơ giới, có công dụng chính để
bốc xúc đất, đá và vật liệu rời, vận chuyển chúng trong gầu xúc của máy, để đổ lên
thiết bị vận chuyển khác (ô tô tải) hay kho chứa với độ cao đổ nhất định cao hơn nền
đất. Máy xúc lật hoàn toàn có thể dùng để đào đất đá từ mềm đến cứng vừa (đất cấp I,
II), dạng rời hay liền thổ nhưng vị trí đào nằm ngang hoặc cao hơn vị trí máy đứng
(cao hơn nền đất máy đứng). Máy xúc lật được sử dụng nhiều trong xây dựng, khai
thác mỏ, vận tải (bốc xúc hàng hóa ở kho bãi).
Máy xúc lật của Komatsu luôn đảm bảo cho sự tin cậy và hiệu suất cao. Động cơ,
bộ truyền lực, thiết bị thuỷ lực và thiết bị điện đều được thử nghiệm định kỳ, nghiêm
ngặt theo tiêu chuẩn của hãng Komatsu. Gầu được tạo nên bởi thép cường độ cao,
thay thế tấm lót gầu để gia tăng tuổi thọ cho gầu xúc. Tất cả những kiểm soát được

thiết kế trên cơ sở nghiên cứu ứng dụng thực tế để giảm thiểu sức chịu đựng khi vận
hành.
Thông số kỹ thuật
Công suất bánh đà (kW/HP) (SAE)
Trọng lượng vận hành (kg)
Dung tích gầu (m3) (SAE)
Chiều cao đổ tải (mm)
Lực bẻ gẫy (kg)

Số liệu
393/527
52320-52900
6.4-7.0
3995
44800


2. Máy ủi
Máy ủi là máy kéo được lắp thêm thiết bị công tác là lưỡi ủi vào. Đây là loại máy
thi công đất theo một chuỗi các công tác đào đất, vận chuyển đất bằng bàn gạt (ủi
đất), rải đất ra trên mặt bằng san.
Máy được sử dụng để san ủi đất, đá, hoặc một số vật liệu rời khác, phục vụ thi
công công trình xây dựng trong công nghiệp, giao thông, thủy lợi,nông nghiệp và các
công trình phát triển cơ sở hạ tầng khác.
Thông số kỹ thuật
Kích thước bàn ủi
Trọng lượng vận hành(kg)
Công suất (KW)

Số liệu

3.3m3
11520
82



PHẦN III: GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI GIỮA CÔNG TY THNN ĐẦU TƯ XÂY
DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI 138 VỚI CÔNG TY KONMASU LTD.
Giao dịch thương mại giữa 2 công ty được tiến hành theo các bước : hỏi hàng, chào
hàng, hoàn giá,đặt hàng, chấp nhận, xác nhận. Qúa trình giao dịch thương mại giữa 2
công ty diễn ra như sau:


3.1. Hỏi hàng
Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138
418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh.
SĐT: 0987782666
Email:
Ngày 01 tháng 9 năm 2016
Công ty Konmasu Ltd.
2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
Kính gửi: ông Tetsuji Ohashi
Chúng tôi được biết quý Công ty là công ty cung cấp thiết bị xây dựng lớn thứ hai thế
giới tại buổi triển lãm thương mại quốc tế về máy móc xây dựng, máy sản xuất vật
liệu xây dựng, máy khai mỏ và xe vận tải tại Trung tâm triển lãm quốc tế Tân Thượng
Hải, Trung Quốc vừa qua. Chúng tôi rất mong muốn xây dựng mối quan hệ hợp tác
lâu dài với quý công ty.
Công ty chúng tôi là một công ty uy tín chuyên nhập khẩu và phân phối các sản
phẩm máy móc công trình tại Việt Nam. Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và

Thương Mại 138 chuyên cung cấp và cho thuê các loại Máy xây dựng với số lượng
lớn, bao gồm: Cần trục, máy đào bánh lốp - bánh xích, máy xúc đào - xúc lật, máy
khoan, máy rải thảm bê tông nhựa, xe lu, v.v.. Cam kết cung cấp thông tin đầy đủ và
chính xác nhất về kỹ thuật, năm sản xuất, nguồn gốc xuất xứ của từng thiết bị.
Hiện nay do nhu cầu mở rộng thị trường, chúng tôi đang tìm nguồn cung ứng một số
sản phẩm máy móc công trình như máy xúc lật, máy ủi.
Chúng tôi rất hài lòng nếu quý công ty gửi cho chúng tôi catalogue kèm theo thông số
kỹ thuật và báo giá CIF tại cảng Cẩm Phả cũng như triết khấu về sản phẩm trong thời
gian sớm nhất.
Nếu như chất lượng sản phẩm và giá cả cạnh tranh, chúng tôi sẽ đặt hàng công ty với
số lượng lớn trong tương lai.
Chúng tôi mong nhận được thư phản hồi từ quý công ty.
Trân trọng


Hoàng Đức Nghiệp
Giám đốc kinh doanh
3.2. Chào hàng
Konmasu Ltd.
2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
Ngày 05 tháng 9 năm 2016
Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138
418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh.
SĐT: 0987782666
Email:
Kính gửi : Ông Hoàng Đức Nghiệp
Chúng tôi vui mừng khi nhận được thư hỏi hàng từ Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng
và Thương mại 138 đã gửi tới công ty chúng tôi ngày 01/9/2016 vừa qua.
Konmasu Ltd. là một trong 5 công ty cung cấp máy móc công trình lớn nhất Nhật

Bản với 180 công ty khác nhau, có trụ sở ở nhiều quốc gia trên thế giới. tính đến
tháng 4 năm 2015, tốc độ tăng trưởng đạt 11,8% và doanh thu đạt 1880 triệu yên.
Chúng tôi hoàn toàn có thể cung cấp đầy đủ sản phẩm theo yêu cầu của quý công ty
với số lượng lớn và giá cả cạnh tranh.
Konmasu là công ty cung cấp thiết bị xây dựng, khai thác khoáng sản lớn thứ hai
thế giới chỉ sau Caterpillar. Tuy nhiên, Konmasu có thị phần lớn hơn Caterpillar ở một
số khu vực như Nhật Bản, Trung Quốc. Công ty hiện đặt nhiều nhà máy, chi nhánh tại
Nhật Bản, Châu Á, Châu Mỹ, Châu Âu và đang tiếp tục mở rộng quy mô.
Chúng tôi vui lòng gửi tới quý công ty báo giá CIF tại cảng Cẩm Phả, Incoterms 2010
kèm catalogue và chiết khấu
Máy xúc lật : 26860 USD
Máy ủi : 19850 USD


Đóng gói: trong container nguyên chiếc.
Chiết khấu 5%.
Phương thức thanh toán: L/C không hủy ngang
Thời hạn giao hàng: trong vòng 20 ngày kể từ khi quý công ty chấp nhận các điều
khoản và gửi cho chúng tôi thư tín dụng.
Thời hạn chào hàng: Thư chào hàng có giá trị 15 ngày kể từ khi email được gửi đi.
Chúng tôi mong muốn được hợp tác lâu dài với quý công ty và mong quý công ty sẽ
đặt hàng trong thời gian sớm nhất .
Liên hệ với chúng tôi nếu cần thêm thông tin.
Trân trọng.
Tetsuji Ohashi
Giám đốc kinh doanh


3.3. Hoàn giá
Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138

418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh.
SĐT: 0987782666
Email:
Ngày 10 tháng 09 năm 2016
Konmasu Ltd.
2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
Kính gửi: Ông Tetsuji Ohashi
Chúng tôi đã nhận được thư chào hàng từ quý công ty ngày 05/9/2016 vừa qua.
Chúng tôi cũng đã tham khảo mức giá bán và chiết khấu ở một số hãng khác tại Nhật
Bản thấy mức giá của quý công ty đưa ra cao hơn.
Vì mục tiêu hợp tác lâu dài và là lần đầu hợp tác, chúng tôi mong muốn quý công ty
có thể đưa ra mức giá tốt hơn và tăng chiết khấu lên 7% để giao dịch lần này thành
công. Nếu giá cả tốt chúng tôi sẽ đặt 03 máy xúc lật và 05 máy ủi.
Rất mong nhận được đơn giá mới từ quý công ty.
Trân trọng.
Hoàng Đức Nghiệp
Giám đốc kinh doanh


3.4. Chấp nhận hoàn giá
Konmasu Ltd.
2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
Ngày 15 tháng 09 năm 2016
Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138
418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh.
SĐT: 0987782666
Email:
Kính gửi: Ông Hoàng Đức Nghiệp

Chúng tôi đã nhận được thư của quý công ty ngày 10/9/2016. Chúng tôi đã xem xét
và đồng ý giảm giá cho công ty ông với mức giá thấp hơn thị trường cho lần đầu thiết
lập quan hệ. cụ thể
Máy xúc lật: 26500 USD/máy
Máy ủi: 19700USD/máy
Và chiết khấu 7%.
Giá CIF tại cảng Cẩm Phả.
Phương thức thanh toán : L/C không hủy ngang
Chúng tôi sẽ gửi hàng đúng hạn cho công ty ông.
Trân trọng.
Tetsuji Ohashi
Giám đốc kinh doanh


3.5. Đặt hàng
Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138
418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh.
SĐT: 0987782666
Email:
Ngày 16 tháng 09 năm 2016
Konmasu Ltd.
2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
ĐƠN ĐẶT HÀNG
Chúng tôi đặt mua máy công trình với số lượng như sau:
STT
01
02

Đặc điểm kỹ thuật

Số lượng

Máy xúc lật WA380-3
03
Máy ủi D375A-5
05
Tổng số: CIF tại cảng Cẩm Phả (Incoterms 2010)

Đơn giá
USD
26500
19700

Thành tiền
USD
79500
98500
178000

Số tiền bằng chữ: Một trăm bảy tám nghìn đô la.
Chất lượng : tiêu chuẩn xuất khẩu
Thời gian giao hàng: trong vòng 20 ngày kể từ ngày gửi thư tín dụng
Cảng bốc hàng : Osaka
Cảng đến : cảng Cẩm Phả
Lưu ý trong vòng 5 ngày sau khi gửi hàng, bên bán phải thông báo bằng email hoặc
Fax cho người mua thông tin sau:
- Tên sản phẩm, số lượng, trọng lượng cả bì/ khối lượng tịnh, đóng gói, tổng số.
- Tên và quốc tịch của tàu

- Ngày giao hàng, vận đơn đường biển số: … ngày …
- Ngày tàu đi và thời gian dự kiến tàu đến tại cảng dỡ hàng.
Thanh toán: Bằng phương thức L/C không hủy ngang từ ngân hàng Vietcombank TP.
Quảng Ninh.
Hoàng Đức Nghiệp
Giám đốc kinh doanh


3.5. Chấp nhận
Konmasu Ltd.
2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
Ngày 16 tháng 09 năm 2016
Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138
418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh.
SĐT: 0987782666
Email:
Kính gửi: Ông Hoàng Đức Nghiệp
Chúng tôi đã nhận được thư đặt hàng ngày 15/9/2016 của quý công ty. Qúy công ty
vui lòng đến ngân hàng mở thư tín dụng cho số tài khoản 13025023 ngân hàng
Vietcombank Quảng Ninh. Chúng tôi đang làm việc chuẩn bị cho đơn hàng của quý
công ty. Vui lòng gửi thư tín dụng sớm cho chúng tôi.
Tên hàng hóa:
Máy xúc lật WA380-3: 26500 USD/máy
Máy ủi D375A-5: 19700USD/máy
Và chiết khấu 7%.
Giá CIF tại cảng Cẩm Phả.
Phương thức thanh toán : L/C không hủy ngang
Chúng tôi sẽ gửi hàng đúng hạn cho công ty ông.

Trân trọng.
Tetsuji Ohashi
Giám đốc kinh doanh


3.7. Xác nhận
Ngày 18 tháng 09 năm 2016

Bên bán: Konmasu Ltd.
2-3-6, Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-8414, Japan
Email :
Đại diện: Tetsuji Ohashi- Giám đốc kinh doanh
Bên mua: Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại 138
418, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường Hồng Hải, Thành phố Hạ Long, Quảng Ninh.
SĐT: 0987782666
Email:
Đại diện: Hoàng Đức Nghiệp – Giám đốc kinh doanh
Người mua và người bán ký tên dưới đây đã thoả thuận mua bán theo những điều kiện
sau:
+ Tên hàng hóa:
Máy xúc lật WA380-3. Số lượng 03 chiếc
Máy ủi D375A-5. Số lượng 05 chiếc
+ Cách thức đóng hàng : Nguyên chiếc đóng trong Container
+ Đơn giá:
Máy xúc lật: 26500 USD/máy
Máy ủi: 19700USD/máy
+ Cách thức thanh toán: L/C không huỷ ngang
+ Ngày giao hàng: trong 20 ngày kể từ ngày nhận được thư tín dụng

+ Bảo hiểm: do người bán mua

BÊN MUA
HOÀNG ĐỨC NGHIỆP
GIÁM ĐỐC KINH DOANH

BÊN BÁN
TETSUJI OHASHI
GIÁM ĐỐC KINH DOANH


DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.
2.
3.
4.
5.

Incoterms 2010
Luật thương mai quốc tế
/> /> />X_FrontMenuID=9&X_PageID=Page_MenuDetail.asp
6. />ung_va_thuong_mai_138.html
7.