Tiểu luận Công nghệ 10: Xác định kế hoạch kinh doanh

SỞ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TỈNH NGHỆ AN
TRƯỜNG TRUNG HỌC PHỔ THÔNG CHUYÊN PHAN BỘI CHÂU

TIỂU LUẬN CÔNG NGHỆ 10

XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
Tình huống thực tế: Sản xuất phim (video)

Giáo viên hướng dẫn: ThS. Phan Thị Hiền Anh
Học sinh thực hiện: Đậu Huy Minh
Lớp: 10A2

Vinh, tháng 2 năm 2018


MỤC LỤC
Lời nói đầu

4

SƠ LƯỢC VỀ XÁC ĐỊNH KẾ HOẠCH KINH DOANH
1. Một số khái niệm
2. Vai trò
3. Xét tình huống thực tế

6
6
8
9

I.

II.

CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
Sơ lược
1. Nhu cầu thị trường
a. Lý thuyết
b. Xét tình huống thực tế
2. Pháp luật hiện hành
a. Lý thuyết
b. Xét tình huống thực tế
3. Tình hình phát triển kinh tế - xã hội
a. Lý thuyết
b. Xét tình huống thực tế
4. Khả năng của doanh nghiệp
a. Lý thuyết
b. Xét tình huống thực tế

11
11
11
11
15
16
16
17
18
18
19

19
19
19

NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP LẬP KẾ HOẠCH 21
KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh
nghiệp
3. Xét tình huống thực tế
a. Kế hoạch mua hàng
b. Kế hoạch lao động
c. Kế hoạch sản xuất
2

21
23
25
25
25
27


d. Kế hoạch bán hàng
e. Kế hoạch tài chính

27
29

Lời nói cuối

31

3


Lời nói đầu
Tết Nguyên Đán năm Mậu Tuất, 2018.
Tôi có dư dả thời gian để viết những thứ này.
Nhưng tôi đã tự cắt đi thời gian đó của mình bằng cách đi dựng một
video highlight không chính thức của “Vì tiếng cười trẻ thơ 2018”1 để
đăng lên page CP The News2. Dường như, vì là một hoạt động tình
nguyện nên khác với EC3 hay Offline chào khóa mới4, “Vì tiếng cười
trẻ thơ 2018” không thuê Root Film5 dựng video highlight6.
Tiêu chuẩn sống được nâng lên, cùng với tương lai của Cách mạng
công nghiệp 4.0, nhu cầu về những video lung linh để đăng tải lên
Internet ngày càng cao. Kết hợp với nhiều căn cứ khác, việc lựa chọn
đây là lĩnh vực kinh doanh là hoàn toàn phù hợp.
Khi đã lựa chọn được lĩnh vực và cơ hội kinh doanh, việc lập được kế
hoạch kinh doanh của doanh nghiệp là điều bắt buộc. Kevin J.
Donaldson, tác giả cuốn sách “10 Secrets of the New Rich: How to
Join the World's New Breed of Millionaires” (tạm dịch7: “10 Bí mật
của Người giàu Mới: Làm thế nào để Gia nhập Dòng dõi Triệu phú
Mới của Thế giới”) từng nói rằng “Going into business without a
business plan is like going on a mountain trek without a map or GPS
support – you’ll eventually get lost and starve!” (tạm dịch: “Đi vào
kinh doanh mà không có kế hoạch kinh doanh giống như đi trên một

1 “Vì tiếng cười trẻ thơ” là chương trình tình nguyện thường niên bắt đầu từ năm 2016 do Cộng đồng học sinh Trường

THPT chuyên Phan Bội Châu tổ chức dưới sự cho phép của BGH – Đoàn trường THPT chuyên Phan Bội Châu và BQL Làng trẻ
em SOS Vinh. “Vì tiếng cười trẻ thơ 2018” được tổ chức ngày 10/2/2018.
2 Câu lạc bộ Báo chí và Truyền thông Trường THPT chuyên Phan Bội Châu. Page CP The News có địa chỉ
www.facebook.com/cpthenews.
3 English Club, chương trình CLB tiếng Anh thường niên của học sinh Trường THPT chuyên Phan Bội Châu bắt đầu từ năm
2009.
4 Chương trình chào đón khóa mới thường niên của học sinh Trường THPT chuyên Phan Bội Châu bắt đầu từ khoảng năm
2011.
5 www.facebook.com/RootFilmVietNam
6 Video highlight là video tóm tắt những chi tiết nổi bật của một sự kiện, một trận đấu,…
7 Tất cả những bản dịch từ ngôn ngữ khác do tác giả tự dịch không đảm bảo tính chính xác tuyệt đối.

4


ngọn núi mà không có bản đồ hoặc hỗ trợ GPS8 - cuối cùng bạn sẽ bị
lạc và chết đói!”)
Bài viết gồm 31 trang, là một vài vấn đề nhỏ về việc xác định kế
hoạch kinh doanh và tình huống khi thực hiện với lĩnh vực sản xuất
đoạn phim.

8 Global Positioning System (Hệ thống Định vị Toàn cầu) là hệ thống xác định vị trí dựa trên vị trí của các vệ tinh nhân tạo,
do Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ thiết kế, xây dựng, vận hành và quản lý.

5


SƠ LƯỢC VỀ XÁC ĐỊNH
KẾ HOẠCH KINH DOANH
1. Một số khái niệm

Theo “Công nghệ 10”, NXB Giáo dục, 2017: “Kế hoạch kinh doanh
của doanh nghiệp là văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của doanh
nghiệp trong thời kì nhất định. Mục tiêu của doanh nghiệp trong mỗi
thời kì phát triển có thể khác nhau nhưng về lâu dài, các doanh nghiệp
đều hướng tới việc tìm kiếm lợi nhuận”.
Theo Wikipedia tiếng Việt1: “Kế hoạch kinh doanh là một kế hoạch
mô tả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời
gian. Nó đánh giá việc kinh doanh đã có kết quả như thế nào và tìm
kiếm những triển vọng để phát triển và thành công trong tương lai.”
Theo Wikipedia tiếng Anh2:
“A business plan is a formal statement of business goals, reasons they
are attainable, and plans for reaching them. It may also contain
background information about the organization or team attempting to
reach those goals.
Business plans may target changes in perception and branding by the
customer, client, taxpayer, or larger community. When the existing
business is to assume a major change or when planning a new
venture, a 3 to 5 year business plan is required, since investors will
look for their investment return in that timeframe.”
Tạm dịch:
“Kế hoạch kinh doanh là một tuyên bố chính thức về các mục tiêu
kinh doanh, tại sao các mục tiêu đó là khả thi, và kế hoạch để tiếp cận
chúng. Nó cũng có thể chứa thông tin cơ bản về tổ chức hoặc tập thể
cố gắng để đạt được những mục tiêu đó.
1 vi.wikipedia.org, tính đến 17:09:34 22/02/2018
2 en.wikipedia.org, tính đến 17:10:04 22/02/2018

6

Các kế hoạch kinh doanh có thể nhắm đến những thay đổi trong nhận
thức và xây dựng thương hiệu bởi khách hàng, người đóng thuế, hoặc
cộng đồng lớn hơn. Khi doanh nghiệp có thay đổi lớn hoặc khi lên kế
hoạch cho một dự án mới, cần phải có kế hoạch kinh doanh từ 3 đến 5
năm vì các nhà đầu tư sẽ tìm kiếm lợi nhuận đầu tư trong khoảng thời
gian đó.”
Điểm chung của các định nghĩa nêu ra ở trên: Kế hoạch kinh doanh
của doanh nghiệp là văn bản thể hiện mục tiêu phát triển của doanh
nghiệp trong từng thời kì nhất định. Việc lập kế hoạch bằng văn bản
chính là sự lựa chọn những phương án hành động trong tương lai cho
từng bộ phận và toàn bộ doanh nghiệp. Việc lập kế hoạch là quyết
định trước xem
-

Phải làm cái gì?
Làm như thế nào?
Khi nào làm?
Ai làm?

Kế hoạch kinh doanh có thể thay đổi theo thời gian.

2. Vai trò
7


Theo Wikipedia tiếng Việt1:
“Để có thể tồn tại và phát triển, tìm ra định hướng kinh doanh cho
doanh nghiệp thì người làm ăn cần có một kế hoạch kinh doanh, kế
hoạch giúp doanh nghiệp có thể nắm bắt tình hình thực tế và đưa ra
được những định hướng trong tương lai. Nó là một công cụ quản lý

của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp xác định các mục tiêu, các
chiến lược, xác định thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nội
lực của doanh nghiệp, đưa ra các phương hướng kinh doanh và
phương thức để thực hiện các mục tiêu, chiến lược.
Kế hoạch dù có sai vẫn rất cần thiết. Nó là trọng tâm của việc hoạch
định kinh doanh là thước đo của kết quả kinh doanh, lập kế hoạch
kinh doanh giúp người làm ăn có được tầm nhìn tốt hơn cho việc kinh
doanh trong tương lai. Trong kinh doanh, nếu không có kế hoạch gì
vào phút khởi đầu, người làm ăn sẽ không biết phục hồi hoặc điều
chỉnh kế hoạch của mình ra sao.
Việc viết một kế hoạch kinh doanh là một bước quan trọng trong việc
tạo nên nền tảng cho quá trình thực hiện mục tiêu có tính thực tế của
doanh nghiệp. Người ta có thể sử dụng nó để đánh giá ý tưởng, có thể
dùng nó để vay vốn tại ngân hàng, tìm kiếm cơ hội từ các nhà đầu tư.”
Thật vậy, kế hoạch kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng, không
có nó thì không thể thực hiện kinh doanh được; dù là hộ gia đình,
doanh nghiệp nhỏ, … hay bất kì doanh nghiệp nào đều cần. Tại các
doanh nghiệp nhỏ hơn, người chủ doanh nghiệp thường coi những cơ
hội kinh doanh trong tương lai luôn rộng mở, và họ giữ những kế
hoạch của mình “trong đầu”. Còn ở những doanh nghiệp có tầm cỡ
lớn hơn, người ta có thể lên những kế hoạch tài chính chi tiết và thực
hiện hàng loạt công việc nghiên cứu thị trường. Việc lập kế hoạch
kinh doanh có thể đáp ứng được cả hai yêu cầu trên. Kết quả sẽ có là
một tài liệu tương đối súc tích mô tả doanh nghiệp và những dự định
của chủ doanh nghiệp cho tương lai của nó. Bản kế hoạch kinh doanh
này cũng có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau, và như
vậy hình thức trình bày của bản kế hoạch phụ thuộc vào mục đích cụ
1 vi.wikipedia.org, tính đến 16:57:41 23/02/2018

8

thể của nó. Không có kế hoạch thì sau một thời gian kinh doanh
không thể đánh giá được mục tiêu đã đặt ra là cao hay thấp, và tại sao
không thực hiện được.
Nói một cách văn học một chút thì nó giống như
vạchmặt
đường
ra vốn
để đi,
“Trên
đất
không có đường thì không thể đi được.
làm gì có đường.
Người ta đi mãi thì

Kế hoạch kinh doanh không phải là thứ cảm tính như những kế hoạch
thành đường thôi”
mà chúng ta thường mường tượng, nó phải được lên chi tiết, cụ thể, kĩ
(Lỗ Tấn)
càng và nghiêm túc.

3. Xét tình huống thực tế
Sản xuất phim là dịch vụ mới xuất hiện trong các công ti truyền thông
tại Việt Nam (vốn cũng xuất hiện chưa lâu).
Hầu hết các doanh nghiệp thực hiện kinh doanh ở lĩnh vực này là các
công ty truyền thông nhỏ của các thanh niên startup1. Tại thành phố
Vinh, có thể kể đến một số ví dụ như S’SKY MEDIA, BLACKCAM
Productions hay Root Film. Hoạt động chính của các doanh nghiệp
này là cung cấp dịch vụ sản xuất video trọn gói cho các doanh nghiệp

hay cá nhân, chẳng hạn như sản xuất phim sự kiện, quảng cáo doanh
nghiệp - TVC2, phóng sự cưới, Pre-Wedding3. Việc lựa chọn lĩnh vực
này thể hiện sự năng động của người thành lập doanh nghiệp, nắm bắt
được nhu cầu thị trường để lựa chọn lĩnh vực kinh doanh và cơ hội
kinh doanh. Tuy nhiên, là một lĩnh vực mới và khó dự báo, doanh
nghiệp cần có kế hoạch kinh doanh nghiêm túc, tránh việc kinh doanh
vô hướng, hời hợt, dễ dàng tuyên bố phá sản.
Tình huống thực tế tôi đưa ra ở đây là một doanh nghiệp sản xuất
video có tên là Diphosphorus, trụ sở giao dịch đặt tại phường Lê Mao,
thành phố Vinh, Nghệ An.

1 Khởi nghiệp
2 Television commercial – Quảng cáo truyền hình
3 Trước đám cưới

9


10


CĂN CỨ LẬP KẾ HOẠCH
KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
Sơ lược: Kinh tế thị trường là nền kinh tế mà trong đó người mua
và người bán tác động với nhau theo quy luật cung cầu, giá trị để xác
định giá cả và số lượng hàng hoá, dịch vụ trên thị trường.
Trong điều kiện đó, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc
“bán cái thị trường cần”.
Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường căn cứ vào 4 yếu

tố cơ bản:

1. Nhu cầu thị trường
a. Lý thuyết
“Đơn đặt hàng hoặc hợp đồng mua bán hàng hóa”
Ai là người có nhu cầu về sản phẩm, tại sao lại có nhu cầu đó, lượng
cầu là bao nhiêu, và doanh nghiệp có thể đáp ứng bao nhiêu phần
trăm trong tổng lượng cầu này.
Có thể xem đây là yếu tố quan trọng nhất. Trong nền kinh tế thị
trường, nếu lượng cầu hàng hóa cao hơn lượng cung, thì giá cả hàng
hóa sẽ tăng lên, mức lợi nhuận cũng tăng khuyến khích người sản
11


xuất tăng lượng cung. Nhu cầu thị trường sẽ quyết định xem doanh
nghiệp phải sản xuất/mua hàng bao nhiêu; chất lượng, mẫu mã, giá cả,
… ra sao để đáp ứng nhu cầu thị trường. Nhu cầu thị trường có thể
thay đổi hoàn toàn hoạt động của doanh nghiệp: nhu cầu thay đổi thì
doanh nghiệp cũng phải thay đổi sản phẩm cho phù hợp, nhu cầu
giảm thì doanh nghiệp cũng phải giảm sản phẩm,… Từ đó, các kế
hoạch về lao động hay tài chính cũng bị ảnh hưởng.
Có thể có nhiều loại người mua, nhưng chỉ cần một số ít loại người
mua đã có thể tạo nên một thị phần lớn hay có lợi nhất; có 4 cách
phân loại chính.
- Phân theo khu vực địa lý - khu vực của người mua, khu vực sản
xuất, sở thích theo khu vực,dân số, nguồn tài nguyên thiên
nhiên.
- Phân theo hoạt động chung của người mua cuối cùng-cá nhân
hay tổ chức, chính phủ, kinh doanh hoặc sản xuất.
- Phân theo vị trí hay trách nhiệm của người mua-người mua là cá

nhân, là chủ sở hữu doanh nghiệp, hay là nhân viên/cán bộ quản
lý của họ…
- Phân theo đặc điểm cá nhân của người mua – tuổi tác, các đặc
điểm thể chất, giới tính, thu nhập, sở thích, các mối quan tâm
chính trị, thành viên các hiệp hội….
Ví dụ:
- “Công nghệ 10”, NXB Giáo dục, 2017 trang 167:
Nhu cầu về thức ăn gia súc ở Việt Nam đang có xu hướng gia
tăng, sản phẩm lại đang có khả năng tiêu thụ ở thị trường
Campuchia và Lào, nên Công ti Việt Phong quyết định đầu tư
dây chuyền sản xuất thức ăn gia súc có công suất 5 tấn/giờ và dự
kiến sẽ đạt 5 tấn/giờ vào năm sau.
- HT-Mobile, EVN Telecom và S-Fone là 3 mạng viễn thông của
Việt Nam cung cấp dịch vụ CDMA1. Tại thời điểm 2006-2007,
đây là công nghệ vốn ít thiết bị đầu cuối trên thị trường, trong
1 Code Division Multiple Access nghĩa là đa truy nhập (đa người dùng) phân chia theo mã. Khác với GSM phân
phối tần số thành những kênh nhỏ, rồi chia sẻ thời gian các kênh ấy cho người sử dụng. Trong khi đó thuê bao
của mạng di động CDMA chia sẻ cùng một giải tần chung.

12


khi người dùng mạng GSM1 khi đó có thể lựa chọn giữa hàng
trăm mẫu điện thoại mới với nhiều tính năng, vì vậy có ít nhu
cầu sử dụng các mạng này. Bên cạnh đó EVN Telecom còn sử
dụng băng tần 450 MHZ. Đây là băng tần thấp và khả năng
nhiễu sóng cao, không đáp ứng nhu cầu thị trường.
Kết quả:
 HT-Mobile:
 Xin phép được chuyển đổi công nghệ từ CDMA

sang eGSM2 và đã được các cấp có
thẩm quyền phê duyệt. Để thực
hiện việc chuyển đổi công nghệ,
HT-Mobile đã tiến hành gửi tất cả
các thuê bao hiện có của mình sang cho S-Fone.
 Sau gần nửa năm chuẩn bị, đến tháng 6 năm 2008,
Hanoi Telecom3 và Hutchison4 đã ký hợp đồng với
Ericsson5 và Huawei6 để có thể quản lý, vận hành và
thiết kế mạng cho mạng di động mới trong 3 năm,
đồng thời chịu trách nhiệm chuyển đổi toàn hệ
thống mạng từ công nghệ CDMA sang
GSM/EDGE7.
1 Hệ thống thông tin di động toàn cầu (tiếng Anh: Global System for Mobile Communications; tiếng Pháp:
Groupe Spécial Mobile) là một công nghệ dùng cho mạng thông tin di động. Khả năng phú sóng rộng khắp nơi
của chuẩn GSM làm cho nó trở nên phổ biến trên thế giới, cho phép người sử dụng có thể sử dụng ĐTDĐ của
họ ở nhiều vùng trên thế giới: 2 tỷ người trên 212 quốc gia và vùng lãnh thổ. GSM khác với các chuẩn tiền thân
của nó về cả tín hiệu và tốc độ, chất lượng cuộc gọi. Nó được xem như là một hệ thống ĐTDĐ thế hệ thứ hai
(second generation, 2G). GSM là một chuẩn mở, hiện tại nó được phát triển bởi 3rd Generation Partnership
Project (3GPP). Đứng về phía quan điểm khách hàng, lợi thế chính của GSM là chất lượng cuộc gọi tốt hơn, giá
thành thấp và dịch vụ tin nhắn. Thuận lợi đối với nhà điều hành mạng là khả năng triển khai thiết bị từ nhiều
người cung ứng. GSM cho phép nhà điều hành mạng có thể sẵn sàng dịch vụ ở khắp nơi.
2 GSM băng tần 900 MHz.
3 Công ty Cổ phần Viễn thông Hà Nội thành lập ngày 02/5/2001, có vốn điều lệ là 1,600 tỷ VNĐ. Được sự đồng
ý của Thủ tướng Chính phủ, Tổng cục bưu điện – Bộ Thông tin truyền thông cấp đầy đủ các giấy phép thiết lập
mạng và cung cấp dịch vụ viễn thông cố định, di động, internet, VOIP, điện thoại đường dài trong nước và quốc
tế cho Hanoi Telecom như các tập đoàn viễn thống lớn khác tại Việt Nam.
4 Hutchison Whampoa là “đế chế thống trị” trong ngành vận tải, năng lượng, bất động sản, viễn thông và bán
lẻ tại Hong Kong.
5 Telefonaktiebolaget L. M. Ericsson là công ti mạng và viễn thông đa quốc gia từ Thụy Điển.
6 Công ty trách nhiệm hữu hạn Kỹ thuật Hoa Vi là một tập đoàn đa quốc gia về thiết bị mạng và viễn thông, có

trụ sở chính tại Thâm Quyến, Quảng Đông, Trung Quốc.
7 Enhanced Data Rates for GSM Evolution, đôi khi còn gọi là Enhanced GPRS (EGPRS), là một công nghệ di động
được nâng cấp từ GPRS cho phép truyền dữ liệu với tốc độ có thể lên đến 384 kbit/s cho người dùng cố định
hoặc di chuyển chậm và 144kbit/s cho người dùng di chuyển tốc độ cao.

13


 Vào ngày 9 tháng 4 năm 2009,
Hanoi Telecom đã ra mắt mạng
di động mới của mình với tên
Vietnamobile1, vẫn giữ nguyên
đầu số 092 và đổi máy mới sang
công nghệ GSM cho thuê bao 092 hiện có.
 EVN Telecom
 Sau gần 7 năm triển khai, EVN Telecom rơi vào tình
cảnh rất khó khăn, lượng thuê
bao phát triển thấp, doanh thu
cũng không đạt được mức kỳ
vọng. EVN Telecom nợ tiền rất
nhiều đối tác trong đó có Viettel2
và Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam.
 Viettel bắt đầu nhận bàn giao EVN Telecom từ
1/1/2012.
 S-Fone:
 Tháng 8/2009, SK Telecom3 thông báo chấm dứt
hợp tác đầu tư vào S-Fone.
 Đến năm 2010, tình hình
kinh doanh viễn thông ngày
càng khó khăn. S-Fone bắt

đầu phát triển chậm lại và
đi xuống. Số lượng thuê bao rời mạng ngày càng
nhiều, trong khi số lượng thuê bao hòa mạng mới là
rất ít. S-Fone yếu dần do sức ép cạnh tranh dữ dội
từ các nhà mạng khác và cũng do bị cô lập về thiết
bị đầu cuối khiến S-Fone không thể phát triển được,
một phần cũng vì S-Fone là nhà cung cấp CDMA
1 www.vietnamobile.com.vn, mạng di động được “khai sinh”, chính thức cung cấp dịch vụ viễn thông vào năm
2009, vẫn đang trong thời kì phát triển tại Việt Nam.
2 Tập đoàn Viễn thông Quân đội.
3 Sunkyong Telecom là một nhà khai thác viễn thông không dây của Hàn Quốc, một phần của Tập đoàn SK, một
trong những tập đoàn lớn nhất nước này. Nhắc đến SKT, rất nhiều thanh niên Việt Nam nói chung và A2K46 nói
riêng đều biết đến nhờ đội tuyển thể thao điện tử SK Telecom T1. Đội tuyển Liên Minh Huyền Thoại của SKT,
được dẫn dắt bởi HLV xuất sắc nhất LMHT - kkOmA và "Quỷ Vương Bất Tử" - Faker, chiến thắng chung kết thế
giới Liên Minh Huyền Thoại năm 2013 và 2015 và coi là một trong những đội xuất sắc nhất mọi thời đại.

14


duy nhất sau khi HT-Mobile phải chuyển sang GSM
(mạng Vietnamobile) và EVN Telecom phải bán
mình cho Viettel.
 Năm 2011, số lượng thuê bao của S-Fone còn rất ít.
Để tránh bị thua lỗ nặng, S-Fone bắt đầu cắt các
trạm BTS4 của mình trên toàn quốc. Vùng phủ sóng
dần bị thu hẹp lại, chỉ còn ở các thành phố lớn và
miền nam Việt Nam.
 Tháng 7 năm 2012, S-Fone đã ngừng hợp đồng với
tất cả nhân viên. Tất cả các điểm giao dịch đều đóng
cửa. Website chính thức của S-Fone ngừng hoạt

động. S-Fone gần như đã chấm dứt sự tồn tại của
mình trên thị trường.
 Tháng 10 năm 2016, giấy phép của S-Fone chính
thức hết hạn, cộng với sự thất bại trong việc xin gia
hạn của lãnh đạo S-Fone đã chính thức kết thúc 13
năm của nhà mạng CDMA duy nhất còn lại tại thị
trường Việt Nam.
b. Xét tình huống thực tế
- Nhu cầu dựng video ngày càng tăng:
 Các doanh nghiệp ngày càng chú trọng và quảng bá
thương hiệu của mình trong thời buổi thông tin phát triển.
Các TVC dùng để phát trên truyền hình và Internet cần
phải đổi mới để phù hợp với nhu cầu người xem.
 Các đám cưới ngày càng được tổ chức hiện đại, hoành
tráng, cần ghi lại kỉ niệm một cách đẹp nhất.
 Nhiều sự kiện do giới trẻ nói chung và cộng đồng học sinh
các trường tổ chức có nhu cầu thực hiện hậu truyền thông.
- Mức độ thỏa mãn nhu cầu thị trường chưa cao:
 Như đã nói trên, quảng cáo cần phải đổi mới, học hỏi
quảng cáo của các nước như Thái Lan. Tuy nhiên để thực
hiện được những TVC như vậy ở Việt Nam chưa có nhiều
4 Base Transceiver Station là trạm thu phát sóng di động, được dùng trong truyền thông về các thiết bị di động
trong các mạng viễn thông bởi các nhà cung cấp dịch vụ (ISP).

15


équipe thực hiện được như vậy (Orion Media, Hwang Cho,
…)
 Ở thành phố Vinh chưa có nhiều công ti kinh doanh tại

lĩnh vực này (chỉ có S’SKY MEDIA, BLACKCAM
Productions và Root Film là nổi tiếng nhất), và cũng chưa
đáp ứng được hết nhu cầu (có thể vấn đề nằm ở khâu
marketing, khách hàng có nhu cầu chưa biết đến nhiều).

2. Pháp luật hiện hành
a. Lý thuyết
“Chủ trương, đường lối chính sách của Nhà nước”
- Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp đảm bảo không có hoạt
động vi phạm pháp luật.
- Kế hoạch tài chính của doanh nghiệp phải tính đến các vấn đề
về thuế, phí.
- Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp biết cách phát huy
những chính sách ưu đãi của Nhà nước.
Ví dụ:
- Doanh nghiệp không được buôn bán hàng giả về chất lượng
(VD: Khaisilk1)
- Doanh nghiệp phải trả thuế thu nhập doanh nghiệp.
- Nhà nước khuyến khích và tạo điều kiện cho các tổ chức, cá
nhân thành lập doanh nghiệp xã hội có mục tiêu hoạt động nhằm
giải quyết các vấn đề xã hội, môi trường vì lợi ích cộng đồng.
b. Xét tình huống thực tế
Là doanh nghiệp sản xuất video, dự định Diphosphorus sẽ đăng kí các
lĩnh vực kinh doanh như sau
STT
1

Tên ngành
Hoạt động dịch vụ phục vụ cá nhân khác còn lại chưa được phân

Mã ngành
S96390

1 Công ty đã có dấu hiệu vi phạm quy định pháp luật hình sự đối với tội buôn bán hàng giả về chất lượng, có
dấu hiệu vi phạm pháp luật về quản lý thuế và quản lý hóa đơn, có dấu hiệu vi phạm các quy định pháp luật về
ghi nhãn hàng hóa, có dấu hiệu che giấu thông tin hoặc cung cấp thông tin không đầy đủ, sai lệch, không chính
xác cho người tiêu dùng.

16


STT

Tên ngành

Mã ngành

vào đâu

(Chính)

2

Quảng cáo

M73100

3

Hoạt động nhiếp ảnh

M74200

Với các ngành nghề như trên, Diphosphorus khó mà có hoạt động vi
phạm pháp luật.
Thuế thu nhập doanh nghiệp: Theo quy định của Nhà nước.
Chính sách khởi nghiệp: Ngày 18/5/2016, Thủ tướng Chính phủ đã
phê duyệt Đề án “Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo
quốc gia đến năm 2025”. Đề án gồm có những nội dung chính sau:
1) Xây dựng Cổng thông tin hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo
quốc gia;
2) Xây dựng các khu tập trung dịch vụ hỗ trợ khởi nghiệp đổi mới
sáng tạo tại các bộ, ngành, địa phương;
3) Tổ chức sự kiện Ngày hội khởi nghiệp công nghệ quốc gia với quy
mô quốc tế và các sự kiện khởi nghiệp quy mô địa phương, liên kết
viện trường;
4) Tiếp tục triển khai Đề án Thương mại hoá công nghệ theo mô hình
thung lũng Silicon tại Việt Nam;
5) Phát triển hoạt động đào tạo, nâng cao năng lực và dịch vụ cho
khởi nghiệp đổi mới sáng tạo thông qua các cơ sở giáo dục đào tạo, tổ
chức cung cấp dịch vụ;
6) Phát triển cơ sở vật chất – kỹ thuật phục vụ hoạt động khởi nghiệp
đổi mới sáng tạo tại các cơ sở ươm tạo, tổ chức thúc đẩy kinh doanh,
tổ chức cung cấp thiết bị dùng chung;
7) Hỗ trợ một phần kinh phí xây dựng chương trình truyền thông trên
đài truyền hình Việt Nam và các phương tiện thông tin đại chúng
trong nước và nước ngoài về hoạt động khởi nghiệp;

17

8) Kết nối các mạng lưới khởi nghiệp, hỗ trợ khởi nghiệp, đầu tư mạo
hiểm của Việt Nam với khu vực và thế giới thông qua các đoàn vào,
đoàn ra;
9) Giới thiệu đối tác, nhà đầu tư, hỗ trợ thủ tục xuất nhập cảnh, thủ
tục mở văn phòng đại diện cho tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp, nhà đầu tư,
DN khởi nghiệp trong nước thông qua các đại diện khoa học và công
nghệ, đại diện thương mại Việt Nam ở nước ngoài;
10) Khuyến khích sử dụng các quỹ phát triển khoa học và công nghệ
của các bộ, ngành, địa phương, DN để tài trợ, hỗ trợ một phần kinh
phí nghiên cứu, thử nghiệm công nghệ, thử nghiệm thị trường, cho
vay với lãi suất thấp hoặc không lấy lãi, góp vốn đầu tư vào DN khởi
nghiệp đổi mới sáng tạo;
11) Nghiên cứu, đề xuất ban hành mới, sửa đổi, bổ sung các văn bản
pháp luật cần thiết để thúc đẩy môi trường khởi nghiệp đổi mới sáng
tạo.

3. Tình hình phát triển kinh tế - xã hội
a. Lý thuyết:
- “Phát triển sản xuất hàng hóa
- Thu nhập của dân cư”
Đây là vấn đề đã được nói từ đầu, không cần nhắc lại nhiều. Muốn
có thị trường, kinh tế - xã hội phải phát triển. Muốn có cơ sở vật
chất hay vốn hay bất kì thứ gì, kinh tế xã hội phải phát triển.
Ví dụ: BigSchool là dự án giáo dục trực tuyến được đề xuất và
thiết kế bởi TS. Lê Thống Nhất (người sáng lập nên Tạp chí Toán
Tuổi thơ, cuộc thi ViOlympic Toán học và
cuộc thi Olympic Tiếng Anh trên mạng)
với sự tham gia xây dựng của nhiều
chuyên gia giáo dục, cán bộ công nghệ, đồ

hoạ và nội dung của Công ty CP Trường
học lớn Việt Nam. Ngôi trường lớn kết nối

18


thầy cô giáo và học sinh phổ thông với "Ngũ hành": THI - HỌC ĐỌC - CHƠI - HỎI.
Tuy nhiên, do được phát hành tại Việt Nam, nơi mà giáo dục trực
tuyến chưa phát triển, người dân chưa đủ điều kiện để bỏ tiền vào
những hình thức giáo dục này, BigSchool vẫn chưa phát triển với
đúng tiềm năng nó có.
b. Xét tình huống thực tế
- Diphosphorus được thành lập tại thành phố Vinh, Nghệ An trung tâm kinh tế, chính trị của tỉnh và đã được Chính phủ Việt
Nam quy hoạch để trở thành trung tâm kinh tế - văn hóa của
vùng Bắc Trung Bộ. Giới trẻ ở đây có lối sống hiện đại, năng
động và tương đối “chịu chơi”, điều mà những thành phố lớn
như Hà Nội cũng chưa chắc có được.
- Thế giới đang bước vào Cách mạng công nghiệp 4.0 và nền
công nghệ thông tin – khoa học máy tính của Việt Nam cũng
ngày càng phát triển, tạo điều kiện cho các hoạt động của doanh
nghiệp.

4. Khả năng của doanh nghiệp
a. Lý thuyết
“Vốn, lao động, công nghệ, trang thiết bị, nhà xưởng”
Khi đặt ra kế hoạch kinh doanh, các mục đích trong kế hoạch đó
không chỉ là những gì doanh nghiệp muốn thực hiện, mà những mục
đích đó phải khả thi. Nếu doanh nghiệp vạch ra một kế hoạch hoàn
toàn không thể thực hiện được, thì kế hoạch đó là vô nghĩa.
Việc đặt ra mục tiêu và thành quả đạt được có thể gói gọn vào chữ

SMART (thông minh) trong đó S là Specific (Cụ thể), M là
Measurable (có thể đo lường được), A là Achievable (Có thể đạt
được), R là Realistic (Thực tế) và T là Timely (thời hạn).
b. Xét tình huống thực tế
19


-

Vốn không nhiều, lao động ít.
Kinh nghiệm không nhiều.
Công nghệ và trang thiết bị ổn định.
Trụ sở làm việc tạm ổn.

(Thực ra, đối với doanh nghiệp nhỏ hoạt động với lĩnh vực sản xuất
phim chỉ cần có một trụ sở làm việc nhỏ, không cần lớn.
Ví dụ, S’SKY MEDIA cũng chỉ có trụ sở tại một ngôi nhà nhỏ trên
đường Trường Tiến, thành phố Vinh.
Vì là các nhân viên bán thời gian nên nhân viên của Diphosphorus
không nhất thiết phải làm việc trên máy tại trụ sở)

20


NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG
PHÁP LẬP KẾ HOẠCH
KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP
1. Nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Mỗi doanh nghiệp đều xây dựng kế hoạch kinh doanh trên các

phương diện cơ bản sau: kế hoạch bán hàng, kế hoạch mua hàng,
kế hoạch tài chính, kế hoạch lao động, kế hoạch sản xuất.

- Kế hoạch bán hàng: Những chiến lược mà bạn sẽ thực hiện để
lôi kéo khách hàng và quan trọng hơn là để giữ khách hàng khi
đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Luôn đặt câu hỏi: làm
thế nào để khách hàng biết sản phẩm và dịch vụ của doanh
nghiệp và chiến lược marketing nào là tốt nhất để làm điều đó.
Dù cho sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp của bạn tốt đến
mức nào đi nữa nhưng sẽ là vô nghĩa nếu như không ai biết đến
doanh nghiệp của bạn.
21


Mô tả vắn tắt về sản phẩm, kích cỡ, màu sắc, hình dáng và hàng
loạt các sản phẩm được chào bán hoặc đặc điểm của dịch vụ
được cung cấp. Giới thiệu công dụng, những lợi ích, dù đã là
một sản phẩm/dịch vụ mới hoặc đã có.
Mô tả người sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ là ai, ở
đâu và có bao nhiêu người? Số lượng này đang tăng hay giảm và
tại sao? Có sự tập trung về địa lý không? Đối tượng mục tiêu
của bạn chỉ là thị trường nội địa hay có thể gồm cả các cơ hội
quốc tế? Làm thế nào tiếp cận được thị trường? Làm thế nào
khách hàng biết được công ty, thương hiệu, hình ảnh và sản
phẩm của bạn? Ai sẽ chịu trách nhiệm bán hàng?
Lựa chọn kênh phân phối đạt kết quả nhất về sản phẩm/dịch vụ
xem xem sản phẩm/dịch vụ nên được trực tiếp bán cho các
khách hàng hay bán thông qua trung gian.
- Kế hoạch mua hàng: Xác định các nguồn khác nhau về nguyên
liệu và khả năng sẵn có trong năm nhằm mục đích bảo đảm cho

sự sản xuất liên tục. Dự tính những vấn đề có thể xảy ra với các
nguồn và tìm kiếm các giải pháp.
- Kế hoạch tài chính: Nguồn tài chính nào để tài trợ cho kế hoạch
kinh doanh, ví dụ như nguồn vốn vay, vốn của chủ sở hữu và
các nguồn tài chính đó sẽ được sử dụng như thế nào. Nhiều
doanh nhân cho rằng, kế hoạch tài chính là quan trọng nhất
quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.
Dựa trên những số liệu từ nghiên cứu thị trường, bạn sẽ phải
tiên đoán trong năm năm đầu các dòng tiền sẽ như thế nào, lúc
nào sẽ cân bằng thu chi, lúc nào sẽ hoàn vốn, sự luân chuyển
của đồng vốn như thế nào. Vốn luân chuyển là nguyên nhân mà
nhiều doanh nghiệp mới thường thất bại nên lập kế hoạch chi
tiết cho vấn đề này là một vấn đề sống còn.
Ví dụ như bạn cần phải đảm bảo rằng trong khi bạn đang trông
chờ các nguồn thu vào thì đã có đủ một khỏan tiền để trang trải
các chi phí cho nhà cung cấp. Nếu bạn không cân nhắc đến yếu
tố này một cách nghiêm chỉnh, bạn có thể gặp thất bại mặc dù
đó là một bản kế hoạch kinh doanh có thể thành công. Nếu như

22


bạn không có chuyên môn về tài chính, tốt nhất nên tham gia
các lớp học ngắn hạn đào tạo về tài chính cho nhà quản lý.
Dự tính doanh thu chỉ tiêu trong tháng và hàng năm trên cơ sở
tối thiểu là 5 năm tiếp theo. Đây là một yếu tố chính của kế
hoạch kinh doanh. Thực tế hơn, đó là sự chính xác hơn những
dự tính khác có thể.
- Kế hoạch lao động: Có sẵn kế hoạch quản lý con người: Lên cơ
chế kiểm soát sự vận hành công việc kinh doanh của bạn bao

gồm đội ngũ quản lý, nhân viên và những kỷ năng và trình độ
của họ. Có sự phân công công việc và phân quyền rõ ràng.
Thường xuyên có các buổi họp đánh giá tình hình hoạt động của
các phòng ban. Có kế hoạch đào tạo và phát triển nhân viên và
các cấp quản lý.
Dựa vào biểu đồ tổ chức xác định kế hoạch để thuê nhân sự cấn
thiết, chuẩn bị phần miêu tả công việc, các tiêu chí để lựa chọn,
tiền thù lao và các phụ cấp khác cho nhân viên.
- Kế hoạch sản xuất (còn gọi là kế hoạch cung ứng đối với doanh
nghiệp cung cấp dịch vụ) cho biết doanh nghiệp sẽ đáp ứng yêu
cầu về sản phẩm của bộ phận marketing như thế nào.
Xác định cái gì sẽ làm cho sản phẩm/dịch vụ trở thành độc nhất
trên thị trường. Liệu đó sẽ là một sản phẩm có chất lượng tốt
hơn những sản phẩm đang có mặt hiện nay hay giá cả sẽ là một
khác biệt đáng kể làm cho sản phẩm bán ra được dễ dàng hơn?
Những đặc điểm sẽ làm cho sản phẩm khác với sản phẩm của
các đối thủ cạnh tranh có thể là gì?

2. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh
nghiệp

23


- Kế hoạch bán hàng được xác định trên cơ sở tổng hợp nhu cầu
thị trường thông qua các đơn đặt hàng (hoặc hợp đồng mua
hàng) của khách hàng.
Trong trường hợp doanh nghiệp bán lẻ trên thị trường thì kế
hoạch bán hàng được xác định trên cơ sở dự đoán nhu cầu của
thị trường.

- Kế hoạch mua hàng được xác định phù hợp về cả số lượng, mặt
hàng, thời gian… với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.
- Kế hoạch vốn kinh doanh được xác định căn cứ vào nhu cầu
mua hàng hóa, tiền trả công lao động, tiền nộp thuế.
- Kế hoạch lao động của doanh nghiệp thể hiện số lượng lao động
cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch kinh
doanh.
- Kế hoạch sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp được xác định
trên cơ sở năng lực sản xuất và căn cứ vào nhu cầu thị trường về
sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất định (quý, năm…)
Ví dụ: Một doanh nghiệp X có năng lực sản xuất 10000 sản
phẩm/tháng; nhu cầu thị trường đang cần sản phẩm đó của doanh
nghiệp. Vậy kế hoạch sản xuất 1 năm của doanh nghiệp X là:
10000 sản phẩm/1 tháng x 12 tháng = 120000 sản phẩm
24


3. Xét tình huống thực tế
Toàn bộ các kế hoạch đưa ra dưới đây chỉ là sơ lược, chỉ
có tính minh họa, chưa có tính cụ thể, chưa áp dụng được
vào một kế hoạch kinh doanh chính thức.
a. Kế hoạch mua hàng
- Adobe Creative Cloud
 Toàn bộ bộ sưu tập 20 ứng dụng trên máy tính để bàn và
ứng dụng dành cho thiết bị di động bao gồm Photoshop
CS, Illustrator CC và Adobe XD CC
 Bao gồm 100GB
bộ nhớ đám mây,
trang web danh
mục đầu tư,

phông chữ cao
cấp và công cụ
truyền thông xã
hội
 Tối đa 10TB
dung lượng lưu
trữ trên đám mây

$792/năm
- Bảo trì và thay thế các linh kiện máy tính; mua thiết bị mới
Tạm tính:

$250/năm
b. Kế hoạch lao động
- Nhân sự (gần như hoàn toàn bán thời gian):
 Sản xuất tiền kì và hậu kì: 4 người (có 1 quản lý)
25