ĐÁNH GIÁ CHIẾN lược CẠNH TRANH của CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU THỦY sản CASEAMEX cần THƠ

TR

NG

I H C C N TH

KHOA TH Y S N
˜ & ™

NG TH CHI U LOAN

ÁNH GIÁ CHI N L
C C NH TRANH C A CÔNG
TY C PH N XU T NH P KH U
TH Y S N CASEAMEX – C N TH

LU N V N T T NGHI P

IH C

CHUYÊN NGÀNH KINH T TH Y S N

2010

i


TR

NG

I H C C N TH

KHOA TH Y S N
˜ & ™

NG TH CHI U LOAN

ÁNH GIÁ CHI N L
C C NH TRANH C A CÔNG
TY C PH N XU T NH P KH U
TH Y S N CASEAMEX – C N TH

LU N V N T T NGHI P

IH C

CHUYÊN NGÀNH KINH T TH Y S N

CÁN B

H

NG D N

Ths. NGUY N THANH TOÀN

2010
ii

IC MT
T c tiên, em kính g i l i c m n chân thành n Quý Th y Cô, c
bi t là Quý Th y Cô khoa Th y S n và khoa Kinh T - Qu n Tr Kinh Doanh
Tr ng
i h c C n Th ã nhi t tình gi ng d y, t n tâm truy n t cho em
nhi u ki n th c trong su t th i gian h c t p tr ng.
Em kính g i l i c m n chân thành n Ban Lãnh o, Cô Chú, Anh
Ch công tác t i công ty C Ph n Xu t Nh p Kh u Th y S n Caseamex – C n
Th , c bi t là các Anh Ch phòng Kinh Doanh, phòng K Toán ã t n tình
giúp
và h ng d n em hoàn thành t t nhi m v trong th i gian th c t p.
Em kính g i l i c m n chân thành n Th y Nguy n Thanh Toàn ã
t n tình h ng d n giúp em hoàn thành lu n v n t t nghi p này.
Do ki n th c còn h n h p, th i gian tìm hi u ch a sâu nên bài lu n v n
c a em không tránh kh i nh ng thi u sót. R t mong
c s óng góp c a
Quý Th y Cô và Ban Lãnh o công ty giúp em kh c ph c
c nh ng thi u
sót và khuy t
m.
Cu i cùng, em xin kinh g i n Quý Th y Cô, Ban Giám c và toàn
th Qúy Cô Chú, Anh Ch ang công tác t i công ty l i chúc s c kh e và luôn
thành t.
Trân tr ng!
C n Th , Ngày

tháng

n m 2010

Sinh viên th c hi n

ng Th Chi u Loan

i


TÓM T T
Hi n nay, xu t kh u th y s n
c xem là m t ngành kinh t m i nh n
c a n c ta. Vi c óng góp vào s nghi p phát tri n kinh t
t n c c a các
công ty xu t nh p kh u th y s n (trong ó có công ty Caseamex) là r t l n. Vì
th , m t câu h i t ra là làm th nào mang l i l i nhu n cao nh t cho công
ty?
làm
c
u này không ph i là m t vi c làm n gi n. Ph n l n các
công ty ã c g ng t n d ng h t nh ng th m nh s n có và n ng l c c nh tranh
c a mình
thúc y ho t ng kinh doanh có hi u qu . M t khác, l i th
c nh tranh c ng là m t y u t quan tr ng quy t nh vi c làm này. L i th
c nh tranh là s h u c a nh ng giá tr
c thù, có th s d ng
c
“n m
b t c h i”,
kinh doanh có lãi. Khi nói n l i th c nh tranh, chúng ta nói
n l i th mà m t doanh nghi p ang có và có th có, so v i các i th c nh
tranh c a h . L i th c nh tranh là m t khái ni m cho doanh nghi p, có tính vi

mô ch không ph i có tính v mô c p qu c gia. Nh ng giá tr nào quy t nh
l i th c nh tranh c a m i doanh nghi p? ó là s thôi thúc, am mê, kh
ng và b n ch t c thù c a ng i lãnh o c a doanh nghi p c ng v i
u
ki n hoàn c nh, tài nguyên s n có c a doanh nghi p, nhu c u c a th tr ng
mà doanh nghi p ti p c n
c, t o ra nh ng c h i kinh doanh c thù
doanh nghi p có th n m b t. Nh v y m i doanh nghi p có m t l i th khác
nhau. Do ó, vi c phân tích và ánh giá các y u t nh h ng t i chi n l c
c nh tranh là r t c n thi t. Qua vi c phân tích ta có th
a ra nh ng nh n nh
và nh ng gi i pháp kh thi, góp ph n nâng cao n ng l c c nh tranh c a công
ty trên th ng tr ng, ng th i nâng cao hi u qu ho t ng kinh doanh.

ii


NH N XÉT C

QUAN TH C T P

......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................

......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................

C n Th , Ngày……tháng……n m 2010

iii


CL C
TÓM T T..................................................................................................... ii
DANH M C B NG .....................................................................................ix
DANH M C HÌNH.......................................................................................x
DANH M C T VI T T T .......................................................................xi
CH
NG 1:GI I THI U ...........................................................................1
1.1 S c n thi t nghiên c u c a tài......................................................... 1
1.2 M c tiêu nghiên c u ............................................................................. 1
1.2.1 M c tiêu chung............................................................................... 1
1.2.2 M c tiêu c th ............................................................................... 1

1.3 N i dung c a tài ............................................................................... 2
1.4 Ph m vi nghiên c u ............................................................................. 2
Ch ng 2:T NG QUAN TÀI LI U ............................................................3
2.1 T ng quan v tình hình th y s n Vi t Nam ........................................... 3
2.2 T ng quan v tình hình th y s n ng b ng sông C u Long ................. 4
2.3 T ng quan v tình hình th y s n thành ph C n Th .......................... 6
2.3.1 V trí a lý thành ph C n Th ..................................................... 6
2.3.2 T ng quan v tình hình th y s n thành ph C n Th ................... 6
2.3.3 Tình hình c nh tranh c a các doanh nghi p ch bi n th y s n Vi t
Nam v i các doanh nghi p n c ngoài.................................................... 7
Ch ng 3:PH
NG PHÁP NGHIÊN C U ...............................................9
3.1 Ph ng pháp lu n ................................................................................. 9
3.1.1 Khái ni m v chi n l c................................................................. 9
3.1.2 Chi n l c c nh tranh b ng ch t l ng........................................... 9
3.1.3 Chi n l c d n u giá thành ......................................................... 9
3.1.4 Chi n l c xâm nh p và phát tri n th tr ng ................................. 9
3.2 Phân tích môi tr ng v mô.................................................................10
3.2.1 Y u t kinh t ................................................................................10
3.2.2 Y u t chính tr - pháp lu t ............................................................11
3.2.3 Y u t v n hoá – xã h i .................................................................11
3.2.4 Y u t t nhiên..............................................................................11
3.2.5 Y u t công ngh ...........................................................................11
3.2.6 Y u t qu c t ...............................................................................12
3.3 Phân tích môi tr ng vi mô..................................................................12
3.4 Phân tích hoàn c nh n i t i doanh nghi p.............................................14
3.4.1 C c u t ch c...............................................................................14
3.4.2 Các y u t c a ngu n nhân l c ......................................................15
3.4.3 Y u t nghiên c u phát tri n..........................................................15

iv


3.4.4 Các y u t s n xu t........................................................................15
3.4.5 Các y u t tài chính k toán...........................................................15
3.4.6 Y u t Marketing ..........................................................................16
3.5 Ph ng pháp phân tích SWOT.............................................................16
3.6 Chi n l c 4P và 4C ............................................................................17
3.7 Ph ng pháp thu th p s li u ...............................................................18
3.8 M t s ph ng pháp phân tích s li u..................................................18
3.8.1 Ph ng pháp so sánh.....................................................................18
3.8.2 Ph ng pháp quy n p ....................................................................19
3.9 Các ch s tài chính ..............................................................................19
Ch ng 4:K T QU VÀ TH O LU N ...................................................21
4.1 L ch s hình thành và phát tri n c a công ty c ph n xu t nh p kh u
th y s n CASEAMEX ...............................................................................21
4.1.1 Gi i thi u chung v công ty...........................................................21
4.1.2 Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty...............................21
4.2 V trí, vai trò c a công ty i v i n n kinh t và i v i a ph ng ....24
4.2.1 V trí a lý và kinh t c a công ty CASEAMEX...........................24
4.2.1.1 V trí a lý..............................................................................24
4.2.1.2 V trí kinh t ............................................................................24
4.2.2 Vai trò c a công ty ........................................................................24
4.3 Ch c n ng, nhi m v , m c tiêu và quy n h n c a công ty c ph n xu t
nh p kh u th y s n CASEAMEX ..............................................................25
4.3.1 Ch c n ng .....................................................................................25
4.3.2 Nhi m v .......................................................................................25
4.3.3 M c tiêu ........................................................................................25
4.3.4 Quy n............................................................................................25
4.4 C c u t ch c qu n lý và t ch c s n xu t c a công ty c ph n xu t

nh p kh u th y s n CASEAMEX ..............................................................26
4.4.1 C c u t ch c b máy qu n lý c a công ty...................................26
4.4.1.1 S
b máy t ch c c a công ty...........................................26
4.4.1.2 Ch c n ng và nhi m v c a các b ph n trong c c u t ch c
c a công ty .........................................................................................27
4.5 C c u t ch c s n xu t c a công ty CASEAMEX ..............................29
4.5.1 C c u t ch c qu n lý và s n xu t................................................29
4.5.2 B ph n s n xu t chính..................................................................29
4.5.3 B ph n s n xu t ph ....................................................................29
4.5.4 B ph n s n xu t ph c v ..............................................................30
4.6 M c ích, n i dung ho t ng c a công ty...........................................30
4.6.1 M c ích .......................................................................................30
v


4.6.2 N i dung ho t ng c a công ty ....................................................30
4.7 N ng l c s n xu t kinh doanh c a công ty ...........................................30
4.7.1 V v n...........................................................................................30
4.7.2 V lao ng ...................................................................................31
4.7.3 Trang thi t b - công ngh ..............................................................31
4.8 Các ho t ng ch y u c a doanh nghi p.............................................31
4.9 S n xu t, tiêu th s n ph m..................................................................32
4.9.1 C c u v s n xu t.........................................................................32
4.9.2 C c u v tiêu th s n ph m ..........................................................33
4.10 ánh giá khái quát v tình hình ho t ng s n xu t kinh doanh c a
công ty CASEAMEX (2006 – 2009)..........................................................34
4.11 C c u v th tr ng xu t kh u ..........................................................36
4.11.1 Th tr ng B c M ......................................................................39
4.11.2 Th tr ng Châu Á ......................................................................39

4.11.3 Th t ng EU .............................................................................40
4.11.4 Các n c khác.............................................................................40
4.12 Môi tr ng kinh doanh c a doanh nghi p ..........................................41
4.12.1 Môi tr ng v mô ........................................................................41
4.12.1.1 Y u t kinh t ........................................................................41
4.12.1.2 Y u t t nhiên .....................................................................42
4.12.1.3 Y u t chính tr - pháp lu t....................................................42
4.12.1.4 Y u t dân s ........................................................................43
4.12.1.5 Y u t khoa h c – công ngh ................................................43
4.12.2 Môi tr ng vi mô ........................................................................43
4.12.2.1 Khách hàng...........................................................................43
4.13.2.2 Nhà cung ng........................................................................44
4.13.2.3 Các i th c nh tranh...........................................................44
4.13.2.4 Các i th ti m n ...............................................................44
4.14 Phân tích môi tr ng theo lý thuy t c nh tranh ..................................44
4.14.1 Áp l c nhà cung c p ....................................................................44
4.14.2 S l ng và quy mô nhà cung c p ...............................................45
4.14.3 Kh n ng thay th s n ph m c a nhà cung c p ............................45
4.14.4 Thông tin v nhà cung c p...........................................................45
4.14.5 Áp l c c nh tranh t khách hàng .................................................46
4.14.6 Áp l c c nh tranh t
i th ti m n............................................46
4.14.7 Áp l c c nh tranh t s n ph m thay th .......................................46
4.14.8 Áp l c c nh tranh n i b ngành ...................................................47
4.15 Các chi n l c mà công ty ã s d ng ...............................................47
4.15.1 Chi n l c c nh tranh b ng ch t l ng........................................47
vi


4.15.2 Chi n l c xâm nh p và phát tri n th tr ng ..............................48

4.15.3 Chi n l c giá c .........................................................................48
4.16 Phân tích các ch tiêu tài chính ..........................................................49
4.16.1 Nhóm ch tiêu kh n ng thanh toán..............................................49
4.16.1.1 H s kh n ng thanh toán hi n hành ....................................49
4.16.1.2 H s kh n ng thanh toán nhanh ..........................................50
4.17 Các t s v qu n tr tài s n................................................................50
4.17.1 S vòng quay hàng t n kho..........................................................51
4.17.2 S vòng quay các kho n ph i thu.................................................52
4.17.3 Các ch s v hi u qu s d ng v n .............................................52
4.17.4 Luân chuy n v n l u ng ..........................................................53
4.17.5 Luân chuy n v n c
nh.............................................................53
4.17.6 Luân chuy n toàn b v n.............................................................54
4.18 Các ch tiêu v kh n ng sinh l i........................................................55
4.18.1 H s lãi g p................................................................................55
4.18.2 Su t sinh l i c a doanh thu (ROS)...............................................55
4.18.3 Su t sinh l i c a tài s n (ROA)....................................................56
4.18.4 Su t sinh l i c a v n ch s h u (ROE) ......................................57
4.19 Thu n l i, khó kh n và ph ng h ng phát tri n c a doanh nghi p ...58
4.19.1 Thu n l i.....................................................................................58
4.19.2 Khó kh n.....................................................................................59
4.19.3 Ph ng h ng phát tri n c a công ty CASEAMEX ....................60
4.20 Các chi n l c ...................................................................................61
4.20.1 Dùng th m nh tránh né các e d a.........................................61
4.20.2 Dùng th m nh t n d ng c h i...............................................61
4.20.3 Dùng c h i t i thi u hóa các m y u...................................62
4.20.4 T i thi u hóa các m y u và né tránh các e d a.......................62
4.21 Phân tích ma tr n SWOT ..................................................................63
4.22 Các gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a công ty...........64
4.22.1

i v i ngu n nguyên li u u vào .............................................64
4.22.1.1 Xây d ng
c vùng nguyên li u t t và n nh ...................64
4.22.1.2 Nâng cao khâu thu mua nguyên v t li u ................................64
4.22.1.3 B o qu n v n chuy n t t nguyên li u ....................................65
4.23 i v i v n lao ng .....................................................................65
4.24 i v i các thi t b trong s n xu t và qu n lý.....................................66
4.25 i v i ch t l ng s n ph m, c i ti n bao bì......................................66
4.26 i v i th tr ng s n ph m u ra ....................................................67
4.27 M t s gi i pháp chung nâng cao hi u qu ho t ng kinh doanh c a
công ty CASEAMEX.................................................................................68
vii


4.27.1 T ng ngu n v n kinh doanh ........................................................68
4.27.2 Nâng cao hi u qu s d ng v n ...................................................68
Ch ng 5:K T LU N VÀ KI N NGH ...................................................71
5.1 K t lu n ...............................................................................................71
5.2 Ki n ngh .............................................................................................71
5.2.1 i v i Nhà n c – B th y s n....................................................71
5.2.2 i v i hi p h i ch bi n và xu t kh u th y s n Vi t Nam (VASEP)
...............................................................................................................72
TÀI LI U THAM KH O...........................................................................73
PH L C ....................................................................................................75

viii


DANH M C B NG
Trang

B ng 4.1 Báo cáo k t qu ho t

ng kinh doanh công ty CASEAMEX

(2006 – 2009)............................................................................................. 34
B ng 4.2 C c u th tr

ng xu t kh u c a cty CASEAMEX (2006 – 2009).37

B ng 4.3 Các h s kh n ng thanh toán (2006 – 2009)............................... 49
B ng 4.4 Các t s v qu n tr tài s n .......................................................... 51
B ng 4.5 Các h s hi u qu s d ng v n ................................................... 52
B ng 4.6 Các h s kh n ng sinh l i ......................................................... 55

ix


DANH M C HÌNH
Trang
Hình 2.1: B n

hành chính thành ph C n Th …………………………. 6

Hình 3.1: Mô hình 5 áp l c c nh tranh c a Michael Porter………………... 12
Hình 4.1: S

b máy t ch c c a công ty CASEAMEX………………...25

Hình 4.2: S

c c u t ch c s n xu t t i công ty CASEAMEX………....28

Hình 4.2 C c u t ch c s n xu t công ty CASEAMEX ............................. 28
Hình 4.3: M ng l

i thu mua c a công ty…………………………………..32

Hình 4.3a Quy trình s n xu t tôm sú POT – PD và PUD ông l nh............. 32
Hình 4.3b Quy trình s n xu t cá, ch, m c nang và b ch tu c ông l nh..... 32
Hình 4.3c Quy trình s n xu t cá nguyên con ông l nh ............................... 33
Hình 4.4 T c

t ng tr

ng kim ng ch xu t kh u công ty (2006 – 2009)... 38

Hình 4.5 Tình hình xu t kh u

các th tr

x

ng............................................. 40


DANH M C T
- BSCL

VI T T T

ng b ng sông C u Long

- EU

European Union (Liên minh châu Âu)

- FAO

Food and Agriculture Organization
(T ch c Nông - L

ng Liên Hi p Qu c)

- GDP

Gross Domestic Product (T ng s n ph m n i

- HACCP

Hazard Analysis and Critical Control Point

- ISO

International Organization for Standardization

a)

(T ch c tiêu chu n hoá qu c t )
- NN&PTNT

Nông nghi p và Phát tri n nông thôn

- VASEP

Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers
(Hi p h i Ch bi n và Xu t kh u th y s n Vi t Nam)

- UBND

y ban nhân dân

- WTO

World Trade Organization (T ch c th

- AJCEP

Hi p

- HCT

nh

ng m i th gi i).

i tác kinh t toàn di n ASEAN - Nh t B n

i h c C n Th

- EU

European Union (Liên minh châu Âu)

- TS

Th y s n

- VASEP

Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers
(Hi p h i ch bi n và xu t kh u thu s n Vi t Nam)

- VN

Vi t Nam

- WTO

T ch c th

- XNK

Xu t nh p kh u

- TP

Thành ph

ng m i th gi i

xi


Ch

ng 1

GI I THI U
1.1 S c n thi t nghiên c u c a

tài

Vi t Nam tr thành thành viên th 150 c a t ch c Th ng m i Th
gi i (WTO) là m t s ki n l n i v i n n kinh t Vi t Nam. S thay i, s
ng tr ng trên nhi u ch tiêu kinh t - xã h i c a Vi t Nam cho th y WTO
th c s có tác ng r t tích c c n n n kinh t Vi t Nam. ây v a là m t sân
ch i m i v a là m t th thách i v i Vi t Nam. Trong xu th h i nh p nh
hi n nay thì chi n l c c nh tranh óng vai trò r t quan tr ng i v i s t n t i
và phát tri n c a các doanh nghi p. Th c ti n ho t ng c a nhi u doanh
nghi p ã cho th y n u doanh nghi p có chi n l c c nh tranh úng n, có
t m nhìn r ng, t o
c t duy hành ng nh m h ng t i m c tiêu c th thì
doanh nghi p ó s
ng v ng và thành công trên th tr ng. Ng c l i,
doanh nghi p s r i vào tình tr ng b t c, ho t ng không hi u qu ho c i
n phá s n. Do ó, v n c t lõi c a các công ty ho c doanh nghi p hi n nay
là ph i có nh h ng phát tri n lâu dài thông qua m t chi n l c c nh tranh
úng n và phù h p v i b i c nh môi tr ng kinh doanh và t ng thích v i
kh n ng, v th c a t ng công ty ho c t ng doanh nghi p trong
u ki n th

tr ng nhi u bi n ng và c nh tranh ngày càng m nh m và sôi ng. Chính
vì nh ng lý do trên nên
tài “ ánh giá chi n l c c nh tranh c a công ty
c ph n xu t nh p kh u th y s n CASEAMEX – C n Th ”
c th c
hi n.
1.2 M c tiêu nghiên c u
1.2.1 M c tiêu chung
Nh n nh, ánh giá nh ng thu n l i và khó kh n trong môi tr ng
kinh doanh công ty, trên c s ó nh n xét nh ng chi n l c c nh tranh
công ty ã áp d ng và
xu t nh ng gi i pháp c i thi n kh thi. Bên c nh ó
h c h i thêm nh ng kinh nghi m th c t
nâng cao ki n th c ph c v ngh
nghi p sau này.
1.2.2 M c tiêu c th
- ánh giá chung hi u qu ho t
m: 2006 - 2009.

ng kinh doanh c a công ty qua 4

- ánh giá chung tình hình doanh thu, chi phí và l i nhu n trong 4
m 2006 - 2009, trong ó t p trung ch y u vào tình hình l i nhu n.

1


- Phân tích các nhân t

nh h

ng

n chi n l

c c nh tranh c a

công ty.
xu t các gi i pháp nh m nâng cao hi u qu ho t
doanh c a công ty.
1.3 N i dung c a

ng kinh

tài

Gi i thi u khái quát v công ty c ph n xu t nh p kh u th y s n
CASEAMEX– C n Th .
Tóm t t tình hình s n xu t kinh doanh c a công ty.
ánh giá chi n l c c nh tranh c a công ty.
ánh giá các nhân t nh h ng n chi n l c c nh tranh c a công ty.
Phân tích nh ng thu n l i và khó kh n c a công ty nh m xu t nh ng
gi i pháp c i thi n ho c b sung.
1.4 Ph m vi nghiên c u
tài
c th c hi n t i công ty c ph n xu t nh p kh u th y s n
CASEAMEX – C n Th , t 12/2009 n 5/2010.

2

Ch

ng 2

NG QUAN TÀI LI U
2.1 T ng quan v tình hình th y s n Vi t Nam
Th y s n là m t trong nh ng ngành kinh t em l i kim ng ch xu t
kh u cao cho Vi t Nam, v i t c
t ng tr ng bình quân 18%/n m., hàng
th y s n ã có m t kho ng 160 th tr ng trên th gi i. Sau khi Vi t Nam là
thành viên c a T ch c Th ng m i Th gi i (WTO), m t hàng th y s n càng
có i u ki n phát tri n thu n l i h n. Tuy nhiên, ngành th y s n c ng g p ph i
không ít thách th c t vi c áp d ng các qui nh c a WTO... Vi c xây d ng k
ho ch hành ng qu c gia v phát tri n và t ng tr ng b n v ng cho ngành
th y s n là r t c n thi t và c p bách! (Th ng kê c a B Nông nghi p và Phát
tri n nông thôn).
m 2008, xu t kh u th y s n t 4,5 t USD v i s n l ng trên 4,5
tri u t n. Hi n nay, trong c n c có kho ng 120.000 tàu thuy n ngh cá.
T ng di n tích s d ng cho m c ích nuôi tr ng th y s n toàn qu c kho ng
1,1 tri u ha, v i s n l ng (n m 2008) t 2,3 tri u t n, trong ó cá tra, ba sa
chi m 1,3 tri u t n, 450.000 t n là tôm n c ng t và l , còn l i là các m t
hàng th y, h i s n khác. Trong các n c xu t kh u th y s n trên th gi i, Vi t
Nam
c coi là m t trong nh ng n c có t c
t ng tr ng th y s n nhanh
nh t, v i t c
t ng tr ng trung bình trong giai o n 1998-2008
t
18%/n m. K t n m 2001, Vi t Nam ã có tên trong nhóm 10 n c có xu t

kh u th y s n m nh nh t trên th gi i.
Hi n nay, hàng th y s n Vi t Nam chi m 3,7% th ph n trên th gi i và
0,3% t ng kim ng ch c a toàn th gi i. Ba kh i th tr ng chính c a xu t
kh u th y s n c a Vi t Nam là Nh t B n, M và EU v i kho ng 60% t ng giá
tr xu t kh u th y s n. Ngoài ra, hàng th y s n Vi t Nam c ng ang b t u
thâm nh p vào th tr ng m i phát tri n nh : ông Âu, Trung ông, châu
M ...
Tôm ông l nh và phi-lê cá tra, ba sa ông l nh là hai m t hàng th y s n
xu t kh u ch l c. N m 2008, kh i l ng c a hai m t hàng này là 832.382
t n, chi m 67,33% t ng kh i l ng xu t kh u th y s n, v i kim ng ch t
3.078 tri u USD, chi m 75,84%. Trong ó, tôm ông l nh t 191.553 t n, tr
giá h n 1,6 t USD, t ng 18,8% v kh i l ng và 7,7% v giá tr so v i n m
2007, chi m 31,6% t ng giá tr xu t kh u th y s n. Các th tr ng xu t kh u
chính c a m t hàng này là Nh t B n, M và EU. N m qua, Nh t B n là nhà
nh p kh u tôm Vi t Nam v i kh i l ng 58.533 t n, chi m 30,56% v i tr giá
g n 499 tri u USD. Tuy sau v ki n ch ng bán phá giá tôm, th ph n t i M

3


ã b thu h p, nh ng th tr ng này v n ng v trí th hai trong các nhà
nh p kh u tôm. N m ngoái, th tr ng này ã nh p kh u 46.829 t n (14,45%),
tr giá 467,279 tri u USD. Ti p n là cá, ây là nhóm s n ph m nhi u n m
nay tr thành th m nh trong xu t kh u th y s n. c bi t, v i s n ph m cá tra
và cá ba sa ã
c ng i tiêu dùng không ch t i M a chu ng mà ngày
càng th hi n rõ u th t i th tr ng các n c trong kh i EU. Trong n m
2008 kh i l ng xu t kh u m t hàng này ã t ng 65,6% so v i n m 2007, t
n 640 t n, tr giá trên 1, 4 t USD. Nh n nh v xu t kh u th y s n c a Vi t
Nam (Vinanet, 2008).

Kim ng ch xu t kh u, nh p kh u và cán cân th ng m i c n c: sau khi
t lên trên 5 t USD vào tháng 10, kim ng ch xu t kh u tháng 11 gi m
6,7% so v i tháng tr c và ch
t 4,69 t USD. Ng c l i, nh p kh u v n
m c cao (6,77 t USD), t ng 2,1%, nên thâm h t th ng m i hàng hoá tháng
11 là 2,08 t USD.
H t 11 tháng/2009, t ng kim ng ch xu t nh p kh u c n c t 113,6 t
USD, gi m 14,7 % so v i cùng k n m 2008, trong ó, xu t kh u là 51,33 t
USD, gi m 11,5% và nh p kh u là 62,28 t USD, gi m 17%. Cán cân th ng
m i hàng hoá 11 tháng thâm h t 10,95 t USD, b ng 21,3% xu t kh u (trong
ó m c nh p siêu c a các doanh nghi p trong n c là 9,77 t USD và c a các
doanh nghi p u t tr c ti p n c ngoài (FDI) là g n 1,18 t USD).
Kim ng ch xu t kh u, nh p kh u c a các doanh nghi p FDI: t ng kim
ng ch xu t nh p kh u hàng hoá c a khu v c này 11 tháng/2009 t 43,77 t
USD, gi m 8,6% so v i cùng k n m 2008; trong ó, xu t kh u t 21,29 t
USD, gi m 3,6% và nh p kh u là 22,47 t USD, gi m 13%.
Kim ng ch xu t kh u, nh p kh u c a kh i doanh nghi p trong n c: tính
n h t tháng 11/2009, t ng kim ng ch xu t nh p kh u c a kh i doanh nghi p
trong n c t 69,83 t USD, chi m 61,5% t ng kim ng ch xu t nh p kh u
c a c n c; trong ó, xu t kh u t 30,03 t USD và nh p kh u là 39,8 t
USD (Th ng kê H i quan, 2009).
2.2 T ng quan v tình hình th y s n

ng b ng sông C u Long

ng b ng sông C u Long ( BSCL) r t a d ng các vùng sinh thái và
lo i hình nuôi tôm, nh t là nuôi tôm sú. Tuy nhiên, sau g n m i n m chuy n
d ch c c u s n xu t mà trình
nuôi tôm
ây v n còn manh mún, nh l và

hi u qu ch a th t s t ng x ng v i ti m n ng.
t o b c chuy n m i, các
t nh BSCL ã tri n khai m t s gi i pháp nuôi tôm n nh, b n v ng; ph n
u tr thành vùng nuôi tr ng, xu t kh u th y s n ch l c c a c n c.
n

4


cu i tháng 10 – 2008, BSCL có 5.102 ha di n tích ao nuôi (t ng 11% so v i
m 2007), v i s n l ng cá trên 1 tri u t n, xu t kh u trên 535.000 t n qua
117 qu c gia, vùng lãnh th (Châu Âu chi m 48% th ph n), kim ng ch xu t
kh u t 1,250 t USD. Riêng t nh An Giang có 1.600 ha di n tích ao nuôi,
s n l ng n cu i tháng 10 – 2008 t 282.000 t n (t ng 30%), kim ng ch
xu t kh u t 347 tri u USD, t ng 52,3% v l ng và 24,8% v kim ng ch.
H i ngh nêu ra 10 v n
c n quan tâm, trong ó giá xu t nh t, m t cân i
gi a các doanh nghi p ch bi n xu t kh u quá l n, thi u c nh tranh lành
m nh, qu ng bá th ng hi u kém,ch a tìm nhi u th tr ng ti m n ng
khác… ã khi n con cá tra luôn g p b t l i. D báo n m 2009, s n l ng cá tra
vùng BSCL s gi m 40% -50% kéo theo nhi u khó kh n n ho t ng c a
các nhà máy ch bi n c ng nh cu c s ng c a công nhân và nông dân. ây là
thông tin m i nh t t hi p h i th y s n các a ph ng BSCL. ánh giá tình
hình nuôi tr ng và ch bi n cá tra n m 2009, theo AFA toàn vùng s có
kho ng 3.000 ha di n tích ao nuôi ti p t c th cá, s n l ng trung bình 200
t n/ha…nên m b o không thi u nguyên li u. Tuy nhiên, s g p khó kh n v
giá xu t và kh n ng m b o ngu n thu n nh
phát tri n. H i ngh c ng
ki n ngh Nhà n c c n quy ho ch vùng nuôi g n v i th tr ng, t ng c ng
s qu n lý, xây d ng tiêu chu n nuôi có

u ki n và t ch c h i ngh toàn
vùng nh m tìm gi i pháp tích c c cho cá Tra và cá Basa (Vinanet, 2008).
Kim ng ch xu t kh u thu s n c a BSCL n m 2008 t g n 2,5 t
USD, chi m h n 60% t ng kim ng ch xu t kh u thu s n c a c n c. Riêng
m t hàng cá tra, cá ba sa óng góp 2% GDP c a c n c và kho ng 32% t ng
kim ng ch xu t kh u c a ngành thu s n (Vi n Chính sách và Chi n l c phát
tri n nông nghi p nông thôn - c s phía Nam, 2008).
m 2009, ngành hàng th y s n BSCL ti p t c g p nhi u khó kh n
do thi u ngu n con gi ng có ch t l ng, thi u v n, giá c nguyên li u u vào
nh th c n th y s n, thu c thú y...t ng cao. Trong quý I/2009, s n l ng ch
bi n và kim ng ch xu t kh u c a các t nh xu t kh u thu s n vùng BSCL
nh Cà Mau, C n Th , An Giang, V nh Long… u gi m, các nhà máy ch
bi n ch ho t ng 35 - 40% công su t thi t k . Hi n nay, do thi u nguyên li u
nên giá nguyên li u thu s n t ng cao nh ng do không chu n b
u t cùng
v i tác ng t r i ro c a các v tr c còn quá l n nên nhi u nông dân v n
ch a s n sàng ti p t c s n xu t.
M t trong nh ng gi i pháp nh m phát tri n b n v ng ngành hàng th
s n xu t kh u
BSCL là t p trung rà soát, i u ch nh quy ho ch phát tri
nuôi tr ng thu s n, g n s n xu t v i yêu c u c a th tr ng. ây là yêu c
c p thi t nh m m b o ngu n nguyên li u thu s n ch bi n và tiêu dùng
5

y
n
u
t

m c h p lí tránh tình tr ng cung v t c u, kh c ph c tình tr ng kh ng ho ng
nguyên li u. Ng i nuôi ph i t ch c l i s n xu t theo h ng qu n lý c ng
ng thông qua vi c thành l p các h p tác xã cùng liên k t v i nhau trong vi c
ng d ng các qui trình nuôi tiên ti n: GAP (Good Aquaculture Practise) và
"Qui t c nuôi có trách nhi m"- CoC (Code Of Conduct)
s n ph m m b o
ch t l ng cao và an toàn theo yêu c u th tr ng v i giá thành h p lý.
(Vietstock, 2008).
2.3 T ng quan v tình hình th y s n
2.3.1 V trí

thành ph C n Th

a lý thành ph C n Th

Thành ph C n Th là m t thành ph n m trên b ph i sông H u,
ng b ng sông C u Long, cách Thành ph H Chí Minh 169 km v phía Tây
Nam. T a : 10°1'60 B c, 105°46'60 ông. Di n tích n i th 53 km². Thành
ph C n Th có di n tích 1.389,59 km² và dân s 1,112 tri u.
Khí h u C n Th là khí h u nhi t i v i 2 mùa rõ ràng: mùa m a
(tháng 5 n tháng 11) và mùa khô (tháng 12 n tháng 4).
m trung bình
là 83%, l ng m a trung bình 1.635 mm, nhi t
trung bình 27°C (Bách
khoa toàn th ).

Hình 2.1.3.1: B n

hành chính thành ph C n Th (Ngu n: www. Ba.vn)
Hình 2.1: B n

hành chính TP.C n Th

2.3.2 T ng quan v tình hình th y s n

thành ph C n Th

K t thúc n m 2007, thành ph C n Th ã xu t kh u
c h n 5.000
t n th y s n sang 21 n c, nâng t ng l ng th y s n ã xu t kh u c a c n m
t trên 33.000 t n. Kim ng ch xu t kh u t 274 tri u USD, t ng 23% so v i

6


cùng kì n m 2006, chi m 50,4% t ng kim ng ch xu t kh u hàng hóa toàn
thành ph . Nh thông l hàng m, xu t kh u th y s n th ng t m c nh t
tháng 8 n tháng 10. ây là lúc mà phía i tác b t u y nhanh các ho t
ng mua hàng chu n b cho các d p l cu i n m và u n m m i. Song vào
th i
m này, các c s ch bi n ph i lao ao v i giá nhiên li u và ng l i
c t ng cao khi n ngu n nguyên li u khan hi m. Tr c tình hình ó, nhi u
doanh nghi p ành mua giá cao duy trì ho t ng, b i h p ng ã ch t s
ng hàng xu t kh u khi giá nguyên li u còn n nh. Bên c nh ó thì 25/27
nhà máy ch bi n xu t kh u th y s n và cá tra là m t hàng ch l c hi n có
C n Th ã ph i ch
ng d tr hàng, m r ng a bàn mua tôm cá khai thác
ngoài bi n và nuôi tr ng. Ch p nh n gi m doanh thu
b o m ch tín, cho
n nay v tý các th tr ng xu t kh u th y s n chính c a C n Th ang khá

n nh. EU chi m kho ng 24,4%, Nh t B n 19,7% và M là 19,4%... i u
áng m ng là k t tháng 10 – 2007, toàn b các lô hàng xu t kh u c a C n
Th
u không b tr v , do áp ng
c các yêu c u v ch t l ng an toàn
v sinh và thú y th y s n (Ti ng nói Vi t Nam, 20/01/2009).
T
u n m 2009 n nay, các doanh nghi p (DN) xu t kh u ã xu t
kh u hàng hóa sang 74 qu c gia và vùng lãnh th , gi m 7 qu c gia so v i cùng
k n m 2008, ng th i ch phát tri n thêm 1 th tr ng m i. Trong 8 tháng,
kim ng ch xu t kh u hàng hóa c a các DN thành ph kho ng 512 tri u USD,
t g n 60% k ho ch n m và gi m 8,34% so cùng k . Hai m t hàng ch l c
chi m h n 80% t tr ng kim ng ch xu t kh u c a thành ph là g o và th y
s n. Riêng th y s n có giá tr kim ng ch gi m so cùng k , do th tr ng nh p
kh u gi m, giá xu t bình quân c ng gi m (S Công th ng TP.C n Th ,
2009).
2.3.3 Tình hình c nh tranh c a các doanh nghi p ch bi n th y s n Vi t
Nam v i các doanh nghi p n c ngoài
Vi t Nam xu t kh u h n 640.000 t n cá Tra, cá Basa các lo i, t 1,453
t USD, duy trì m c t ng tr ng 66% kh i l ng và 48% giá tr . M c dù có s
c nh tranh quy t li t c a m t s loài cá n c ng t (nh cá Rô Phi) n t các
qu c gia Châu Phi, Vi t Nam v n ti p t c duy trì là nhà cung ng l n nh t
trong th tr ng philê cá n c ng t ông l nh t i nhi u th tr ng l n c a
Châu Âu: 90% th tr ng cá philê t i Ba lan, 88% t i th tr ng Tây Ban Nha,
Hà Lan chi m 82%,
c là 64%, Anh là 62%,vv…Tuy nhiên, n cu i tháng
12/2008, th tr ng Nga ã t m d ng nh p kh u th y s n Vi t Nam do nh ng
v n
v v sinh an toàn th c ph m.
u này ã gây khó kh n cho các nhà

xu t kh u th y s n Vi t Nam trong m t th i gian, tuy nhiên nh ng khó kh n

7


t i th tr ng Nga có th là ng l c
các nhà xu t kh u Vi t Nam n l c
tìm ki m th tr ng m i.
i v i cá Tra Vi t Nam, ông Âu và các n c
vùng Baltic vài n m g n ây t ra là th tr ng giàu ti m n ng, cùng s m
r ng liên t c c a EU v phía ông trong m y n m qua. Bên c nh t p quán tiêu
th cá n c ng t, các th tr ng ông Âu, và l i th nhân công giá r t ng
i so v i ph n còn l i c a Châu Âu, u th v giao thông
ng b l n
ng bi n chính là môi tr ng thu n l i phát tri n m nh công nghi p ch
bi n. M t s l ng l n không nh các nhà máy ch bi n
c v n hành nh
vào nguyên li u nh p kh u. ây chính là ngu n tiêu th kh ng l và v n còn
ti m n ng cho l ng th y s n nguyên li u nói chung và cá Tra nói riêng c a
Vi t Nam b g t ra kh i nh ng th tr ng l n b i các rào c n k thu t.
(Th ng kê c a T ng c c H i quan, 2008).
Hi n nay, s c nh tranh trên th tr ng c a các thành ph n kinh t ngày
càng gay g t, kh c li t. Vì v y, nâng cao n ng l c c nh tranh cho các doanh
nghi p Vi t Nam là m t n i dung c n
c quan tâm. Nh ng khó kh n trong
vi c ti p c n các ngu n v n c a các doanh nghi p là r t l n, trong khi v n t n
ng còn nhi u trong các ngu n và vi c huy ng v n trong dân vào u t
s n xu t, kinh doanh ch a
c c i thi n. Các doanh nghi p Nhà n c
c

u ãi h n v v n tr c h t là
c c p v n ban u t ngân sách, c p t xây
d ng c s s n xu t, kinh doanh... Còn các doanh nghi p ngoài Nhà n c,
doanh nghi p có v n u t n c ngoài ch y u d a vào v n t có c a cá
nhân. V i kh n ng ti p c n ngu n v n h n ch , các doanh nghi p có tình
tr ng ph bi n là chi m ng v n l n nhau, làm lây nhi m r i ro gi a các
doanh nghi p (Nguy n V nh Thanh, 2007).

8


Ch

PH
3.1 Ph

ng 3

NG PHÁP NGHIÊN C U

ng pháp lu n

3.1.1 Khái ni m v chi n l

c

Chi n l c là t p h p các m c tiêu và chính sách t ra trong m t th i
gian dài trên c s khai thác t i a các ngu n l c c a t ch c nh m t
c
nh ng m c tiêu phát tri n. Do ó, chi n l c c n

c t ra nh là k ho ch
ho c s
tác nghi p t ng quát ch h ng cho công ty t n m c tiêu mong
mu n.
3.1.2 Chi n l

c c nh tranh b ng ch t l

ng

Chính vì th y s n ang
c chú tr ng nên ngày càng nhi u i th
c nh tranh, v n
nguyên li u c ng tr nên gây go h n, c bi t là rào c n
th ng m i ngày càng kh c khe òi h i doanh nghi p ph i h ng t i uy tín
ch t l ng. Không nh ng th m t khi ra kh i th tr ng n i a thì vi c c nh
tranh v i các i th l i càng gây go h n. Vì v y nâng cao v th c a mình
thì công ty c n t o cho mình m t th ng hi u th t s v ng ch c và s n ph m
c a công ty thì ph i t ch t l ng. Công ty ang có i ng qu n lý d y d n
kinh nghi m và
c c p gi y ch ng nh n ISO 9001 – 2000, HACCP là i u
ki n thu n l i cho công ty trong chi n l c c nh tranh v ch t l ng. Có nh
th thì r i ro trong kinh doanh s th p và uy tín v i khách hàng s t ng và có
nh th thì công ty m i có kh n ng ng v ng th tr ng n c ngoài.
3.1.3 Chi n l

cd n

u giá thành

N u cu c chi n tranh giá c x y ra (th ng giai
n bão hòa s n
ph m trên th tr ng) doanh nghi p d n u h giá thành có c h i l i th c m
c t t h n các i th vì có chi phí th p h n. Vì h
c giá thành, doanh
nghi p có quy n quy t nh giá bán s n ph m r h n các i th khác mà v n
thu
c l i nhu n ngang h . Công ty không ch
ng
c ngu n nguyên
li u ng th i máy móc, thi t b l nh còn l c h u, tiêu t n nhi u
n n ng
trong khi s c nh tranh gi a các doanh nghi p trong và ngoài n c ang di n
ra gay g t thì v n giá thành là quan tr ng. Công ty c n quan tâm.
3.1.4 Chi n l

c xâm nh p và phát tri n th tr

ng

t n t i và phát tri n, các doanh nghi p ngày nay luôn bi t n m b t
k p th i nh ng c h i.
c bi t là khi h i
các
u ki n thu n l i thì h
nhanh chóng d a vào y
phát tri n. Khi doanh nghi p c ph n hóa thì
9

không ph i lo nhi u v v n v n, khi d ch cúm gia c m (H5N1) xu t hi n làm
cho th y s n
c chú tr ng và hi n nay l i có thêm d ch cúm l n, bò
(H1N1) thì th y s n l i càng
c chú tr ng h n. K t h p v i nh ng th m nh
hi n có nh s n ph m a d ng, th tr ng xu t kh u r ng và s n ph m t tiêu
chu n qu c t thì vi c thu hút thêm khách hàng ch ng khó kh n l m, thêm vào
ó vi c Vi t Nam gia nh p WTO và s xu t hi n d ch b nh gia súc, gia c m
l i góp ph n m thêm cho công ty m t c h i l n xâm nh p vào th tr ng các
qu c gia m i.
D a trên nh ng th tr ng chính ch l c ho c có tri n v ng ho c có
ti m n ng
a vào nh ng s n ph m h p lý hay gia t ng s l ng xu t kh u.
Chi n l c phát tri n th tr ng sang th tr ng m i d a trên c s có
nhu c u tiêu th l n t i th tr ng ó các m t hàng truy n th ng c a công ty có
giá c phù h p v i túi ti n ng i tiêu dung. Hay nh ng m t hàng m i có l i
th c nh tranh trên th tr ng th gi i.
D a trên m i quan h khách hàng hi n có và l i th c a nh ng m t
hàng m i, nh có ngu n nguyên li u n nh u vào.
Trong cùng ngành, doanh nghi p luôn có s c nh tranh r t cao, ch m
ng tr ng hay không t ng tr ng. òi h i ph i bi t
a vào th tr ng
nh ng s n ph m m i có liên h nhau cho nh ng khách hàng hi n có
cu n
hút h . Có ôi khi nó mang l i u kì di u cho doanh nghi p t i th i m s n
ph m b bão hòa.
ng th i, nó giúp cho doanh nghi p có s hoàn thi n v
th ng hi u và nhãn hi u mang n t ng.
3.2 Phân tích môi tr

ng v mô

Vi c phân tích môi tr ng v mô giúp doanh nghi p tr l i m t ph n
cho câu h i: Doanh nghi p ang tr c di n v i nh ng gì?
3.2.1 Y u t kinh t
Các y u t kinh t nh : lãi su t ngân hàng, các giai o n c a chu k
kinh t , chính sách tài chính - ti n t , c a t giá h i oái, m c
l m phát,…
u có nh h ng vô cùng l n n kinh doanh c a các doanh nghi p.
Tuy có nhi u y u t kinh t nh h ng n doanh nghi p, nh ng doanh
nghi p c n ph i xác nh các y u t kinh t có nh h ng l n nh t i v i
mình, vì nó có liên quan tr c ti p n k t qu kinh doanh c a doanh nghi p.

10


3.2.2 Y u t chính tr - pháp lu t
Các y u t chính tr và pháp lu t có nh h ng ngày càng to l n n
ho t ng c a các doanh nghi p, nó bao g m: h th ng các quan
m chính
sách c a chính ph , h th ng lu t pháp hi n hành, các xu h ng ngo i giao
c a chính ph , nh ng di n bi n chính tr trong n c, khu v c và trên toàn th
gi i. Doanh nghi p ph i tuân theo các qui nh v thu , cho vay, an toàn, v t
giá, qu ng cáo, n i t nhà máy và b o v môi tr ng…
3.2.3 Y u t v n hoá – xã h i
Môi tr ng v n hoá – xã h i bao g m nh ng chu n m c và giá tr
c
ch p nh n và tôn tr ng b i m t xã h i ho c m t n n v n hoá c th . S tác
ng c a các y u t v n hoá – xã h i th ng có tính dài h n và tinh t h n so
v i các y u t khác, nhi u lúc khó mà nh n bi t

c. Tuy nhiên, môi tr ng
n hoá – xã h i có nh h ng m nh m
n các ho t ng kinh doanh,
th ng là các y u t sau: quan ni m v th m m , o c, l i s ng, ngh
nghi p; nh ng phong t c, t p quán, truy n th ng; nh ng quan tâm u tiên c a
xã h i; trình
nh n th c, h c v n chung c a xã h i…
3.2.4 Y u t t nhiên
i u ki n t nhiên bao g m: v trí a lý, khí h u, c nh quan thiên
nhiên, t ai, sông, bi n, các ngu n tài nguyên khoáng s n trong lòng t, tài
nguyên r ng bi n, s trong s ch c a môi tr ng n c, không khí… Tác ng
c a chúng i v i các quy t sách trong kinh doanh t lâu ã
c các doanh
nghi p th a nh n. Trong r t nhi u tr ng h p, các u ki n t nhiên tr thành
m t y u t r t quan tr ng hình thành l i th c nh tranh c a các s n ph m và
d ch v .
Các v n ô nhi m môi tr ng, s n ph m kém ch t l ng, lãng phí tài
nguyên cùng v i nhu c u ngày càng l n i v i các ngu n l c có h n khi n
cho nhà doanh nghi p ph i thay i các quy t nh và bi n pháp ho t ng
liên quan.
3.2.5 Y u t công ngh
ây là m t trong nh ng y u t r t n ng ng, ch a ng nhi u c h i
và e d a i v i các doanh nghi p. Do ó, các doanh nghi p ph i c nh giác
i v i các công ngh m i vì nó có th làm cho s n ph m l c h u m t cách
tr c ti p ho c gián ti p, bên c nh nh ng l i ích mà s phát tri n công ngh
em l i.

11

3.2.6 Y u t qu c t
ây là y u t tác ng m nh m
n môi tr ng kinh doanh. ây là
y u t ngo i l c mang n nhi u c h i c ng nh e d a. C h i i v i
nh ng doanh nghi p ch
ng i phó v i tình hình. ây là y u t mang tính
nh y c m, toàn c u.
3. 3 Phân tích môi tr

ng vi mô

Môi tr ng tác nghi p bao g m các y u t trong ngành và là các y u t
ngo i c nh i v i doanh nghi p. Nó quy t nh tính ch t và m c
c nh
tranh trong ngành kinh doanh ó. Trong môi tr ng tác nghi p có 5 y u t c
b n: i th c nh tranh, ng i mua, ng i cung c p, các i th m i (ti m n),
và s n ph m thay th . M i quan h này
c th hi n qua s
sau:

Hình.3.1: Mô hình 5 áp l c c nh tranh
Mô hình c nh tranh hoàn h o ng ý r ng t c
u ch nh l i nhu n
theo m c r i ro là t ng
ng nhau gi a các doanh nghi p và ngành kinh
doanh. Tuy nhiên, vô s nghiên c u kinh t ã kh ng nh r ng các ngành
khác nhau có th duy trì các m c l i nhu n khác nhau và s khác bi t này
ph n nào
c gi i thích b i c u trúc khác nhau c a các ngành.
Michael Porter, nhà ho ch nh chi n l c và c nh tranh hàng u th

gi i hi n nay, ã cung c p m t khung lý thuy t
phân tích. Trong ó, ông
mô hình hóa các ngành kinh doanh và cho r ng ngành kinh doanh nào c ng
12