Động lực tham gia KDQT của các doanh nghiệp VN
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.3 MB, 31 trang )
KINH DOANH QUỐC TẾ
Nhóm 1:
1. Phạm Ngọc Hải (Nhóm trưởng)
2. Nguyễn Cao Cường
3. Đoàn Vân Anh
4. Nguyễn Quỳnh Hương
5. Đặng Hải Yến
6. Tạ Quang Quyết
HOẠT ĐỘNG THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK
GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
(VINAMILK)
“
Một công ty sản xuất,
kinh doanh sữa và các
sản phẩm từ sữa cũng như
thiết bị máy móc liên quan
tại Việt Nam.
PAGE
3
THỊ PHẦN CHI TIẾT
CÁC SẢN PHẨM CHÍNH CỦA VINAMILK
54,5
%
Thị phần sữa nước
40,6
%
Thị phần sữa bột
33,9
%
Thị phần sữa chua uống
84,5
%
Thị phần sữa chua ăn
79,7
%
Thị phần sữa đặc
Thị phần trên toàn quốc
PAGE
4
TẦM NHÌN DOANH NGHIỆP
Trở thành biểu tượng
niềm
tin
hàng
đầu
Việt Nam về sản phẩm
dinh dưỡng và sức khỏe
phục vụ cuộc sống con
người.
Vươn ra thế giới, lọt top
50 công ty sữa lớn nhất
thế giới.
PAGE
5
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
Trở thành một trong 50 công ty sữa lớn nhất thế giới,
với mục tiêu trong giai đoạn 2012 - 2017 đạt mức
doanh số 3 tỷ USD.
3 lĩnh vực quan trọng tạo ra đòn bẩy
cho việc đạt sứ mệnh của Vinamilk
Phát triển quản trị nguồn nhân lực chiến lược.
Duy trì và quản lý hoạt động với mục tiêu
phát triển bền vững.
Hoạch định và thực thi các lĩnh vực quản lý
kiến thức, cải tiến và sự thay đổi.
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
Doanh nghiệp có giá trị
thương hiệu lớn nhất Việt
Nam (năm 2017 ước đạt
1,7 tỉ USD).
Vẫn phụ thuộc nhiều
vào nguồn nguyên liệu
nhập khẩu nước ngoài.
Thị phần về sữa số 1
Việt Nam.
Chi phí quảng cáo,
nghiên cứu thị trường
cũng như chi hỗ trợ bán
hàng cho đại lý rất lớn.
Sản phẩm phong phú,
đa dạng.
Dây chuyền sản xuất
tiên tiến.
Hoạt động quản trị, kinh
doanh, tiếp thị mạnh.
PAGE
7
CƠ HỘI THÁCH THỨC
Nhu cầu các sản phẩm
về sữa đang tăng cao.
Nền kinh tế Việt Nam
ngày càng hội nhập sâu
rộng vào nền kinh tế
thế giới.
Các
ưu
đãi
của
Chính Phủ đối với ngành
sữa.
Được sự hợp tác của
các nước trong khu vực
về kĩ thuật chăn nuôi
bò sữa và kiểm soát
chất lượng sữa.
Đối thủ cạnh tranh có
tiềm lực tài chính lớn, có
uy tín và đã được xây
dựng được thương hiệu.
Khả năng thâm nhập thị
trường của các đối thủ
mới.
Rủi ro từ thị trường xuất
khẩu không ổn định.
PAGE
8
ĐỘNG CƠ THAM GIA KINH DOANH
QUỐC TẾ CỦA VINAMILK
PAGE
9
LỰC ĐẨY
NGUỒN CUNG TRONG NƯỚC
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC
THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CÓ DẤU HIỆU BÃO HÒA
PAGE
10
NGUỒN CUNG TRONG NƯỚC
Phát triển chăn nuôi bò sữa
gặp nhiều khó khăn.
Thức ăn tinh được sử dụng
làm nguyên liệu sản xuất dầu
sinh học Etanol.
Nguồn cung cấp nguyên liệu
sữa nội địa chưa thật sự ổn
định*
________________
* Nguyên liệu đầu vào của Vinanmilk hiện nay hơn 60% là nhập khẩu từ nước ngoài. Chủ yếu đến từ
Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia và Trung Quốc. Tăng giá nguyên liệu lên 20-30% mới đây đã ảnh
hưởng bất lợi đến sản xuất, chi phí đầu vào và khả năng sinh lợi của Vinamik.
PAGE
11
NGUỒN CUNG TRONG NƯỚC
Hệ thống chăn nuôi bò sữa ở
nước ta vẫn là quy mô nhỏ,
chất lượng sữa không ổn định.
Nhiều địa phương hiện nay
việc quan tâm phát triển bò
sữa cũng thay đổi, thường
theo xu hướng kém đi.
Việc thu mua sữa cũng gặp
nhiều khó khăn.
PAGE
12
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG
NƯỚC
Hiện nay, thị trường sữa Việt
Nam có hơn 300 loại sản phẩm
có thương hiệu, thuộc các
công ty lớn như Vinamilk,
FrieslandCampina, NutiFood, …
Riêng về sản phẩm sữa tươi,
Vinamilk hiện nắm khoảng 50%
thị phần.
PAGE
13
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG
NƯỚC
Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa tại
Việt Nam giai đoạn 1997 - 2009
PAGE
14
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG
NƯỚC
TH MILK
Góp mặt ở thị trường nội địa
với sản phẩm sữa TH True Milk.
Dự án xây dựng nhà máy sữa
có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tương
đương 24.000 tỉ đồng), do
Ngân hàng Bắc Á đầu tư
chính.
Công ty này còn công bố đây
là dự án có quy mô lớn nhất
ngành sữa Việt Nam cũng như
Đông Nam Á.
PAGE
15
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG
NƯỚC
TH MILK
TH Milk bán sản phẩm trong hệ
thống các siêu thị. TH Milk còn
xây dựng một hệ thống cửa
hàng bán lẻ riêng.
Hiện TH Milk đã mở được 20
cửa hàng TH True Mart, hoạt
động tại Hà Nội và Nghệ An.
Cả TH Milk và Vinamilk hiện nay
đều có mật độ phủ sóng trên
truyền hình ngang nhau, điểm
đáng lưu ý là ngay sau quảng
cáo sữa tươi của Vinamilk đều
xuất hiện quảng cáo sữa của
TH Milk.
PAGE
16
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRONG
NƯỚC
TH MILK vs VINAMILK
Các sản phẩm của TH Milk
được bày bán ngay bên cạnh
Vinamilk thể hiện sự cạnh tranh
gay gắt giữa các nhãn hiệu
sữa trong nước. Gia tăng áp
lực cạnh tranh đối với bản
thân Vinamilk.
PAGE
17
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NGOÀI
NƯỚC
Mỗi năm, kim ngạch nhập
khẩu sữa của Việt Nam đạt
xấp xỉ 1 tỷ USD. Trong đó, sản
phẩm sữa bột nhập 70% từ 30
công ty sữa với khoảng 80
thương hiệu sữa khác nhau,
trong đó chủ yếu là hãng sữa
ngoại.
Ngoài ra, có một thị phần
không nhỏ của sữa bột dành
cho các thương hiệu khác
không có nhà phối chính thức
(sữa xách tay, nhập lậu). Các
dòng sản phẩm này đang
chiếm khoảng 14% thị phần
sữa hiện tại.
PAGE
18
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NGOÀI
NƯỚC
Về tâm lý sính ngoại của người
tiêu dùng Việt. Đây cũng là
điểm thuận lợi của các doanh
nghiệp sữa nước ngoài khi
thâm nhập ngày càng nhiều
vào thị trường Việt Nam cũng
như cạnh tranh gay gắt với
các doanh nghiệp sữa nội địa,
trong đó có Vinamilk.
Tuy nhiên,
một sữa ngoại
không rõ nguồn gốc đã tràn
vào Việt Nam dưới hình thức
“hàng xách tay”, đặc biệt tai
hại hơn là nạn sữa giả, sữa
nhái đang xuất hiện nhiều nơi.
PAGE
19
THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC
BÃO HÒA
Hiện nay mảng sữa đặc
đang có dấu hiệu bão hòa khi
mức độ tăng trưởng thấp chỉ
đạt 1%/năm.
Mảng sửa nước, mặc dù
Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ
vẫn cao và mức thu nhập dần
tăng nhưng sản phẩm này
đang dần bước vào giai đoạn
bão hòa.
Mảng sữa bột, thị trường
sữa bột ở 6 thành phố lớn ở
Việt Nam đang có xu hướng
bão hòa, di chuyển triển vọng
phát triển sang phạm vi các
thành phố nhỏ và nông thôn.
PAGE
20
LỰC KÉO
THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN VÀ SỰ HẤP
DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ
TIẾP CẬN KINH DOANH CÁC NGUỒN LỰC
CÁC ĐỘNG CƠ KINH DOANH QUỐC TẾ DẦN
HIỆU QUẢ
PAGE
21
THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN
SỨC HẤP DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ
TH MILK
Góp mặt ở thị trường nội địa
với sản phẩm sữa TH True Milk.
Dự án xây dựng nhà máy sữa
có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tương
đương 24.000 tỉ đồng), do
Ngân hàng Bắc Á đầu tư
chính.
Công ty này còn công bố đây
là dự án có quy mô lớn nhất
ngành sữa Việt Nam cũng như
Đông Nam Á.
PAGE
22
THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN
SỨC HẤP DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ
Có chiến lược mở rộng thị trường
kinh doanh quốc tế từ ban đầu
1998
1998, xây dựng thị trương ở
Iraq rồi phát triển ra
Trung Đông.
Thường xuyên tham gia
các hội chợ thương mại.
Đầu 2016, kí hợp đồng xuất
khẩu trị giá 12,5 triệu USD.
2016
PAGE
23
THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN
SỨC HẤP DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ
Liên tục mở rộng quy mô
Xây
dựng
nhà máy sữa
đầu tiên ở
Cambodia.
Đầu tư nhà
máy
sữa
Driftwood tại
Hoa Kỳ.
Mở công ty
con ở Ba Lan
làm cầu nối
vào EU.
THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ RỘNG LỚN
SỨC HẤP DẪN TỪ THƯƠNG HIỆU QUỐC TẾ
Mục tiêu
Đạt top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới.
Đạt doanh số 3 tỷ USD giai đoạn 2012 – 2017.
