PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY VINAMILK

PHÂN TÍCH CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ CHIẾN
LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG
TY VINAMILK


1/ Giới thiệu công ty Vinamilk



Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy Products Joint Stock Companay) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và
các sản phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam.




Công ty có trụ sở chính tại số 10 phố Tân Trào Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh.
Tính theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam.Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sữa tươi và sữa bột,
sữa đặc, sữa chua ăn và sữa chua uống.....


1/ Giới thiệu công ty Vinamilk



Năm 1976: Tiền thân là công ty sữa, cafe miền nam trực thuộc tổng cục công nghiệp thực phẩm, sau khi chính phủ quốc hữu
hóa 3 xí nghiệp tư nhân tại miền nam Việt Nam: Thống nhất, Trường Thọ và nhà máy sữa bột Dielac



Năm 2010 Vinamilk liên doanh với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem tại New Zealand dây chuyền công suất
32.000 tấn/ năm, đầu tư vào nhà máy Miraka (23.8% cổ phần)



Năm 2013: Vinamilk khởi công xây dựng trang trại bò sữa Tây Ninh (dự kiến khánh thành quý 2 năm 2017). Vinamilk
khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương là một trong những nhà máy hiện đại hàng đầu thế giới, tự động hóa 100% trên
diện tích 20 hecta tại khu CN Mỹ Phước 2.


1/ Giới thiệu công ty Vinamilk





Năm 2016: chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt động ở khu vực ASEAN.
Năm 2016: khánh thành nhà máy sữa Angkomilk được đầu tư bởi Vinamilk. Đây là nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia tính đến thời điểm này.
Năm 2016: mua nốt 30% cổ phần của công ty Driftwood của Mỹ, đưa sở hữu của Vinamilk tại Driftwood lên 100%. Chính thức giới thiệu sang Mỹ hai sản phẩm sữa đặc và creamer đặc của
Vinamilk mang thương hiệu Driftwood. Nhà máy Driftwood là nhà cung cấp sữa cho hệ thống trường học lớn nhất tại Los Angeles bang California, Mỹ.


1/ Giới thiệu công ty Vinamilk
Các đơn vị trực thuộc của Vinamilk gồm 3 chi nhánh, 15 nhà máy, 2 kho
vận và 3 công ty con luôn sáng tạo,
nỗ lực không ngừng để thương hiệu
vươn đến tầm cao mới.


1/ Giới thiệu công ty Vinamilk

1/ Giới thiệu công ty Vinamilk


2/ Cơ cấu tổ chức



Cơ cấu chức năng – khu
vực toàn cầu


2/ Cơ cấu tổ chức


2/ Cơ cấu tổ chức


Chuyên cung cấp sữa, các sản phẩm từ
sữa và các sản phẩm khác

Đặc điểm



hoạt động

Có nhiều sản phẩm sữa trên
thị trường, chủng loại đa dạng



Xây dựng nhiều nhà máy trong cả nước



Đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghệ, đa dạng

Mục tiêu

Môi trường

chiến lược

hoạt động

phát triển

Các yếu tố

hóa sản phẩm



Xây dựng nhà máy, sản xuất hoạt động mới

tác động



Máy móc trang thiết bị hiện đại



nguồn vốn ổn định



Nhân sự có trình độ tay nghề

Khả năng về

Quy mô

nguồn lực

hoạt động



Quy mô sản xuất lớn với nhiều hệ thống sữa
trên cả nước


2/ Cơ cấu tổ chức



Ưu điểm











Các bộ phận sẽ nhận lệnh trực tiếp từ một cấp lãnh đạo cấp trên
Phát huy đầy đủ ưu thế chuyên môn hóa ngành nghề theo chức năng của từng đơn vị
Giữ sức mạnh và uy tín các chức năng chủ yếu
Đơn giản hóa việc đào tạo
Chú trọng hơn tiêu chuẩn nghề nghiệp và tư cách nhân viên
Tạo điều kiện cho việc kiểm tra chặt chẽ của cấp cao nhất

Nhược điểm







Dễ dẫn đến mâu thuẫn giữa các phòng chức năng khi đề ra mục tiêu hay chiến lược
Thiếu sự phối hợp hành động giữa các phòng ban chức năng
Chuyên môn hóa cao, cán bộ nhân viên có tầm nhìn hạn hẹp vì chỉ giỏi chuyên môn của mình, không biết không quan tâm đến chuyên môn khác
Hạn chế phát triển đội ngũ quản lý chung
Trách nhiệm vấn đề mục tiêu chung của tổ chức thường được gán cho cấp lãnh đạo cao: Tổng giám đốc

3/ Chiến lược và mô hình thâm nhập thị trường thế giới của Vinamilk

a)

Chiến lược địa phương hóa
Vinamilk đã chính thức ra mắt các sản phẩm sữa chua
ăn tại Thái Lan, những sản phẩm được xây dựng mới
hoàn toàn về mặt khẩu vị, bao bì, tính năng  và hình
ảnh  để phù hợp với người tiêu dùng Thái. 


3/ Chiến lược và mô hình thâm nhập thị trường thế giới của Vinamilk

a)Chiến lược địa phương hóa
Tiếp tục mở rộng hệ thống phân
phối và tăng độ nhận biết thương
hiệu. Đây chính là bước đi khác
biệt, đón đầu của Vinamilk nhằm
mở rộng sang những thị trường
mới, nằm ngoài các khu vực Hiệp
định


3/ Chiến lược và mô hình thâm nhập thị trường thế giới của Vinamilk

a)

Chiến lược địa phương hóa
Vinamilk tiếp tục củng cố sự hiện
diện của mình là tập trung hơn nữa tại

các thị trường quốc tế mới, đặc biệt là
khu vực Châu Phi với rất nhiều tiềm
năng, bằng việc đầu tư vào các hoạt
động nghiên cứu thị trường để phù
hợp văn hóa địa phương


•
•

khẩu
Xuất
Đây là phương thức đầu tiên mà công ty áp dụng để thâm nhập vào thị trường thế giới.
Năm 1998, Vinamilk đã bắt đầu xuất khẩu sản phẩm sữa bột vào thị trường Trung Đông, với thị trường chủ yếu là Iraq theo chương trình
đổi dầu lấy lương thực của Liên Hiệp Quốc

•

Khu vực thị trường Trung Đông có 15 nước nằm trên con đường huyết mạch Á - Âu và nằm ở ngã ba của 3 châu lục Á - Âu - Phi nên rất
thuận tiện để vận chuyển, đưa hàng hoá thâm nhập vào các khu vực thị trường lân cận.

•

Vinamilk đã được xuất khẩu đến 43 nước trên thế giới: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á,

b) Phương thức thâm nhập
3/ Chiến lược và mô hình thâm nhập thị trường thế giới của Vinamilk


•

•
•
•

Liên doanh mở nhà máy tại New Zealand

tiếp
Đầu tư trực

Liên doanh với công ty BPC để thành lập nhà máy sữa Angkor tại Campuchia
Sát nhập công ty Driftwood Dairy của Mỹ
Xây dựng cơ sở mới: Năm 2014, Vinamilk được cấp phép đầu tư 100% vốn thành lập công ty con - Vinamilk Europe
Spóstka z Ograniczona Odpowiedzialnosciatại Ba Lan vốn điều lệ 3 triệu USD (tương đương 9 triệu PLN) đại diện pháp
nhân là Bà Mai Kiều Liên.

b) Phương thức thâm nhập
3/ Chiến lược và mô hình thâm nhập thị trường thế giới của Vinamilk


Kết quả
Trong 5 năm gần đây, Vinamilk luôn đạt tốc
độ tăng trưởng ấn tượng:

Doanh số trung bình tăng trên
20%/năm, dẫn đầu thị phần trong

Nộp ngân sách nhà nước trung

các ngành hàng sữa:

bình trên 3.000 tỉ/năm.

Sữa Nước 53%,
Sữa Chua Ăn 83%,
Sữa Bột 28%,
Sữa Đặc 79%.

Lợi nhuận tăng bình quân
15%/năm


Thank you