XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HƯƠNG TRÀ XANH CỦA VINAMILK

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG CHO
SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG
VINAMILK HƯƠNG TRÀ XANH


1. Cơ sở hình thành đề tài
 Từ

rất lâu, trà xanh đã một thức uống hết sức quen thuộc
của người Việt.

 công

dụng của trà xanh với sức khỏe con người như:
chống lão hóa, phòng ngừa ung thư, giảm lượng
cholesterol trong cơ thể, tăng cường hệ miễn dịch….

 Sản

phẩm sữa hương trà xanh đang dần phát triển nhưng
vẫn chưa có thương hiệu nào nổi bật trên thị trường. Với
mong muốn mang đến những giá trị dinh dưỡng từ sữa
và hương trà xanh thơm mát tốt cho sức khỏe người tiêu
dùng.


2. Mục tiêu, đối tượng, phạm vi nghiên
cứu
a) Mục tiêu:
 Tạo

sự khác biệt cho sản phẩm sữa tiệt trùng hương trà xanh (giữa các
loại trà sữa hương trà xanh, các cửa hiệu cà phê take away, các loại bột
trà xanh pha sẵn…)

 Xây

dựng phương án hợp lý để duy trì nhãn hiệu.

b) Đối tượng:
 Hệ

thống nhận diện thương hiệu, định vị thương hiệu, các công cụ
quảng bá, đánh giá thương hiệu, khách hàng mục tiêu (18-30 tuổi),
khách hàng tiềm năng (14-18 tuổi, trên 30 tuổi).

c) Phạm vi nghiên cứu:
 Sinh

viên Đại học Mở TP.HCM, nhân viên văn phòng.


3. Phương pháp nghiên cứu:
Vận dụng các kiến thức môn quản trị
thương hiệu và các môn học khác vào việc
phân tích và hoạch định chiến lược kinh
doanh.
Phương pháp nghiên cứu: sử dụng tổng
hợp phương pháp khảo sát thị trường và
người tiêu dùng, phương pháp phân tích so

sánh, phương pháp nhận xét và đánh giá.


4. Tổng quan về công ty Vinamilk
 Vinamilk

là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam,
một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ
sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam.

 Công

ty có trụ sở chính tại số 10 phố Tân Trào Phường Tân
Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh.

 Tính

theo doanh số và sản lượng, Vinamilk là nhà sản xuất
sữa hàng đầu tại Việt Nam. Danh mục sản phẩm của
Vinamilk bao gồm: sữa tươi và sữa bột, sữa đặc, sữa chua ăn
và sữa chua uống.....


Giới thiệu sơ lược về sản phẩm sữa tươi tiệt
trùng Vinamilk hương trà xanh
 Sữa

tươi tiệt trùng hương trà xanh
thích hợp với nhiều người, giúp
chống các bệnh, làm đẹp và giảm

cân cho mọi người. Với tinh chất
sữa và hương trà xanh cho tốt sức
khỏe, sản phẩm thích hợp cho mọi
lứa tuổi trên thị trường.

 Logo
 Hình

ảnh


CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG CHO SỮA
TƯƠI TIỆT TRÙNG VINAMILK HƯƠNG
TRÀ XANH
Công cụ
quảng cáo
Công cụ
Marketing
trực tiếp

Bán hàng
trực tiếp

Công cụ
khuyến
mãi

Công cụ
PR

1. CÔNG CỤ QUẢNG CÁO


Chiến dịch Quảng cáo: Xanh tươi bổ
dưỡng cùng Vinamilk



Thông điệp: “Giáng sinh và năm mới
tươi xanh cùng Vinamilk hương Trà
xanh



Mục tiêu:



18-30 tuổi là học sinh, sinh viên, nhân
viên văn phòng tại TP.HCM và Hà Nội



Tăng 5% thị phần và duy trì hiệu quả
trong 3 tháng sau chiến dịch



Ngân sách: khoảng 6 tỷ đồng

1. CÔNG CỤ QUẢNG CÁO

Đối
tượng tác
động
Thời gian
thực hiện:
1/12/2016

• KH mục tiêu: 18 -35 tuổi
là sinh viên, học sinh,
nhân viên văn phòng, lao
động tự do…
• Công chúng mục tiêu:
những đối tượng có quan
tâm đến sản phẩm
Vinamilk hương Trà
xanh

Khu vực: Tp. HCM , Hà Nội
28/2/2017


1. CÔNG CỤ QUẢNG CÁO
Phương tiện quảng cáo:
Truyền hình
 Thời

gian áp dụng: 1/12/2016 –
12/02/2017



Quảng cáo TVC: Kênh HTV7,
VTV6, VTV3

 Độ

dài: 30 giây

 Tuần

suất: 3 lần/ ngày (khung
giờ: 12 giờ, 18 giờ, 20 giờ)


1. CÔNG CỤ QUẢNG CÁO
Truyền thanh


Thời gian áp dụng: 1/12/2016 –
12/02/2017



Kênh: VOV giao thông, Xone Radio;
87,6 MHZ; 99,9 MHZ; Bạn Bốn
Phương



Độ dài: 45 giây



Tần suất: 4 lần/ ngày (khung giờ; 7
giờ, 12 giờ, 17 giờ, 18 giờ)


2. Công cụ khuyến mãi


Tên chương trình: Giáng sinh và năm mới tươi
xanh cùng Vinamilk Trà xanh



Hàng hóa khuyến mãi: thông tin của chương
trình trên brochure, poster…



Thời gian Khuyến mãi: 1/12/2016 – 30/1/2017



Phạm vi: toàn quốc tại tất cả các cửa hàng của
Vinamilk, Nhà phân phối, đại lý, siêu thị



Hình thức Khuyến mãi: tặng bình nhựa, tặng
sản phẩm của Vinamilk, chén gia dụng…



Đối tượng Khuyến mãi: các Khách hàng mua
Vinamilk hương trà xanh



Ngân sách: 1 tỷ đồng


3. Công cụ PR (Public Relationship)
Hoạt động tài trợ thương mại


Chương trình: Tri thức Việt



Quy mô và cách thức: liên kết với
các tổ chức giáo dục, tài trợ các
cuộc thi start-up, tài trợ cho các ý
tưởng giúp Vinamilk hương trà
xanh phát triển

3. Công cụ PR (Public Relationship)


Thông điệp: Vinamilk quan tâm đến
mầm non Đất nước, thế hệ xanh
tương lai, muốn thế hệ trẻ thể hiện
tinh thần khởi nghiệp



Mục tiêu: xây dựng hình ảnh vì cộng
đồng, chung tay xây dựng Tổ quốc



Thời gian thực hiện: 2/10/2016 –
23/12/2016



Ngân sách: 500 triệu đồng


4. Bán hàng trực tiếp
Thông qua PG và PB của Vinamilk trà xanh

Mục tiêu: 18 -30 tuổi, nội trợ, học sinh, sinh viên…
tại các siêu thị, nhà phân phối, đại lý, chợ, cửa hàng tạp hóa

Đội ngũ PG và PB sẽ xác định Khách hàng mục tiêu, chào mời, giới
thiệu và mô tả; giải đáp các thắc mắc phát sinh.


5. Công cụ Marketing trực tiếp

• SMS marketing,
Marketing • Email marketing,
di động • điện thoại trực tiếp
đến Khách hàng


5. Công cụ Marketing trực tiếp

marketing trên ứng dụng di động
game mobile marketing
Mobile search ads


5. Công cụ Marketing trực tiếp

Marketing trựcWebsite bán
Mạng xã hội
hàng
tuyến


Hết
Cám ơn các bạn đã lắng nghe