báo cáo thực tập tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu cáp thép

Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

MỤC LỤC
MỤC LỤC...............................................................................................................................i
DANH MỤC BẢNG BIỂU.....................................................................................................i
LỜI NÓI ĐẦU.......................................................................................................................ii
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU CÁP THÉP
...............................................................................................................................................iii
CHƯƠNG 2. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY.....................vii
2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh.....................................................................vii
2.1.1. Hoạt động kinh doanh...............................................................................................vii
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐÈ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CÚU.....xii

DANH MỤC BẢNG BIỂU
MỤC LỤC...............................................................................................................................i
DANH MỤC BẢNG BIỂU.....................................................................................................i
LỜI NÓI ĐẦU.......................................................................................................................ii
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU CÁP THÉP
...............................................................................................................................................iii
CHƯƠNG 2. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY.....................vii
2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh.....................................................................vii
2.1.1. Hoạt động kinh doanh...............................................................................................vii
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐÈ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CÚU.....xii

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

i

MSV: 10H101304

Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

LỜI NÓI ĐẦU
Qua hơn 20 năm đổi mới nền kinh tế nước ta đã có sự chuyển biến sâu sắc từ
một nền kinh tế nông nghiệp lạc hậu chuyển sang nền kinh tế thị trường mở cửa, có
quan hệ kinh tế đối ngoại với hầu hết các quốc gia trên thế giới. Bên cạnh đó là việc
Việt Nam gia nhập WTO, quà trình toàn cầu hóa đang tiến triển rất nhanh, thế giới
đang trở thành một ngôi nhà chung với nhiều cơ hội mở ra trước mắt. Tuy nhiên đó
cũng chính là những thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp trước sự cạnh
tranh gay gắt của thị trường, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất nhập khẩu khi mà thị
trường ngày càng “khó tính” và ngày càng nhiều doanh nghiệp tham gia lĩnh vực
này.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Cáp Thép cũng không nằm ngoài guồng
quay của thị trường. Công ty đang từng bước triển khai và phát triển công việc kinh
doanh của mình. Cáp Thép cũng nhận ra được tầm quan trọng của công tác xuất
nhập khẩu và đang từng bước hoàn thiện, nâng cao công tác này để đạt kết quả tốt
trong hoạt động kinh doanh của mình.
Từ việc vận dụng những kiến thức đã học tại trường vào quá trình tìm hiểu
thực tế tại công ty, cùng với sự giúp đỡ nhiệt tình của PGS.TS Doãn Kế Bôn và các
anh chị trong phòng xuất nhập khẩu đã giúp em nắm bắt được hoạt động kinh doanh
chung và tình hình xuất nhập khẩu của công ty. Và từ đó giúp em hoàn thành báo
cáo thực tập tổng hợp này.
Báo cáo thực tập tổng hợp này được chia làm 3 chương:
Chương 1: Tổng quan về Công ty Xuất Nhập khẩu Cáp Thép
Chương 2: Hoạt động kinh doanh của công ty
Chương 3: Một số vấn đề tồn tại và đề xuất vấn đề nghiên cứu

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

ii

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU CÁP THÉP
1.1. Khái quát quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Cáp Thép được thành lập theo quyết định
số: 0103021475, ngày 25 tháng 12 năm 2007 của Sở Kế Hoạch & Đầu Tư thành
phố Hà Nội.
- Tên công ty: Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Cáp Thép
- Tên giao dịch Quốc tế: Cap Thep Import – Export Joint Stock Company
- Tên viết tắt: Cap Thep., JSC
- Trụ sở chính: 14B – Ngõ 6 – Vạn Phúc – Kim Mã – Ba Đình – Hà Nội.
- Văn phòng: Tòa nhà JSC34 – Ngõ 164 Đường Khuất Duy Tiến – Thanh
Xuân – Hà Nội.
- Điện thoại: (04) 2 250731 – 2 2250740
- Fax: 3 8350962 – 2 250741
- Email: :
- Số lượng nhân viên: 40 nhân viên.
- Vốn điều lệ: 12.800.000.000 đồng
Là doanh nghiệp trẻ, tuy Cáp Thép.,JSC có lực lượng lao động không nhiều

nhưng đây là đội ngũ nhân viên có trình độ, có kinh nghiệm quản lý với trình độ
chủ yếu là Đại học và sau Đại học. Công ty hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu,
kinh doanh: dây cáp thép, dây cáp buộc tàu, cáp vải nilon bản dẹt, kẹp cáp. Các sản
phẩm có chất lượng cao này luôn đáp ứng được yêu cầu khắt khe của thị trường
hiện nay. Công ty nhập khẩu các sản phẩm về cáp thép từ các thị trường nước ngoài
có uy tín phục vụ cho quá trình kinh doanh của công ty, tổ chức liên doanh, liên kết
với các đơn vị trong và ngoài ngành mua bán sản phẩm theo đúng nhiệm vụ và khả
năng của mình
Chúng tôi hiểu rằng sự phát triển bền vững của công ty là dựa vào mối quan hệ
bền vững và lâu dài với khách hàng. Vì vậy, trong quá trình tư vấn, kinh doanh,
chúng tôi cam kết mang lại những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất trên cơ sở lợi ích
khách hàng cũng là lợi ích của công ty.
SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

iii

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

1.2. Lĩnh vực kinh doanh
Cáp Thép.,JSC chuyên nhập khẩu: dây cáp thép, dây cáp buộc tàu, cáp vải
nilon bản dẹt, kẹp cáp với chất lượng tốt nhất từ các thị trường: Singapore, Trung
Quốc, Hàn Quốc. Rồi cung cấp các sản phẩm chất lượng này tới các doanh nghiệp
Việt Nam.
Trải qua gần 5 năm hoạt động, công ty kinh doanh đã dần có hiệu quả và
ngày càng phát triển, doanh thu và lợi nhuận của công ty ngày càng tăng. Cáp

Thép.,JSC đã ra quyết định chính sách kinh doanh đúng đắn, một mặt do sự chỉ đạo
quản lý đúng đắn của Ban Giám đốc, mặt khác do sự cố gắng của toàn thể các
phòng ban nên công ty đã trở nên phồn thịnh như ngày hôm nay.
1.3. Cơ cấu tổ chức
Hình 1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Cáp Thép.,JSC
(Nguồn: Phòng Hành Chính – Nhân Sự - 2012)

Giám Đốc

Phòng Hành
Chính-Nhân Sự

Phòng Tài ChínhKế Toán

Phòng Kinh
Doanh

Phòng XuấtNhập Khẩu

1.4. Nhân lực
1.4.1. Giám Đốc
Là người điều hành hoạt động kinh doanh hằng ngày của Công ty, chịu
trách nhiệm trước Hội đồng thành viên về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ của
mình và là người đại diện của công ty theo pháp luật.
Là người có toàn quyền nhân danh công ty để ra quyết định mọi vấn đề có
liên quan đến quyền lợi của công ty. Và cũng là người chịu trách nhiệm trong quản
SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

iv

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

lý và điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty nhằm mang lại hiệu quả sản
xuất kinh doanh tốt nhất.
1.4.2. Phòng Hành Chính – Nhân Sự
Thực hiện các giao dịch đối ngoại và tổ chức hành chính. Làm các công tác
lễ tân, tiếp khách, tổ chức hội nghị theo yêu cầu của lãnh đạo công ty.
Có trách nhiệm tuyển dụng, quản lý nhân sự trong công ty.
1.4.3. Phòng Tài Chính – Kế Toán
Làm công tác tài chính – kế toán theo chế độ nhà nước qui định, tham mưu
cho Giám đốc về các chế độ kế toán. Ghi chép và phản ánh kịp thời các hoạt động
kinh doanh của công ty.
1.4.4. Phòng Kinh Doanh
Thực hiện các hoạt động kinh doanh của công ty như: tìm kiếm khách hàng,
ký hợp đồng kinh doanh, chọn nhà cung cấp…
Tham mưu cho Giám đốc các chiến lược kinh doanh…
1.4.5. Phòng Xuất – Nhập khẩu
Thực hiện việc đàm phán, ký kết hợp đồng, làm thủ tục hải quan cho đến nhận
hàng, giao hàng cho khách. Kết hợp với phòng kinh doanh để triển khai các hoạt
động kinh doanh xuất – nhập khẩu.
Qua đó, chúng ta có thể thấy được một cách tổng quát cơ cấu bộ máy quản lý
của công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Cáp Thép có mối liên hệ mật thiết, ràng buộc
lẫn nhau từ Giám Đốc đến các phòng ban.
Bảng 1.4 Nhân lực của Cáp Thép.,JSC
(Nguồn: Phòng Hành Chính – Nhân Sự - 2012)

STT
1
2
3
4
5

Phòng ban
Giám đốc
Hành Chính – Nhân Sự
Tài Chính – Kế Toán
Kinh Doanh
Xuất - Nhập Khẩu
Tổng

Sau Đại học
1
1
1
1
2
6

Đại học
1
4
3
15
8
31

Cao Đẳng
1
2
3

1.5. Cơ sở vật chất kỹ thuật

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

v

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

Với 1 trụ sở chính và 1 văn phòng giao dịch đều được trang bị các thiết bị văn
phòng hiện đại và đầy đủ từ máy in, máy fax, máy phô tô đến máy tính cá nhân của
từng nhân viên trong công ty cũng là những dòng máy cao cấp giúp cho các nhân
viên làm việc hiệu quả hơn và năng xuất công việc cao hơn. Tuy mới được thành
lập nhưng công ty có được cơ sở vật chất khá đầy đủ, hầu hết người lao động thuộc
bộ phận kinh doanh trong công ty đều được trang bị máy tính cá nhân nối mạng,
máy in và điện thoại bàn, các máy điện thoại trong công ty đều nối với nhau để
thuận tiện cho việc liên lạc giữa các phòng ban. Ngoài ra công ty còn có 2 xe tải
chuyên chở hàng hóa và 1 xe 7 chỗ, 1 xe 4 chỗ dùng để tiếp khách và đưa đón cán
bộ. Còn non trẻ về tuổi đời nhưng cơ sở vật chất kỹ thuật của Cáp Thép.,JSC đã
khiến nhiều doanh nghiệp khác phải học hỏi.

1.6. Tài chính
Tài chính của công ty: (đơn vị tính: đồng)
Bảng 1.6 Tình hình tài chính của Cáp Thép.,JSC
(Nguồn: Phòng Tài Chính – Kế Toán - 2012)
Vốn điều lệ

10,800,000,000

100%

Trong công ty

65,768

51,39%

Ngoài công ty

62,229

48,61%

Cơ cấu cổ đông

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

vi

MSV: 10H101304

Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

CHƯƠNG 2. HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG
TY
2.1. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh
2.1.1. Hoạt động kinh doanh
Hoạt động chủ lực của công ty là nhập khẩu các loại cáp thép từ 3 thị trường lớn là: Trung
Quốc, Hàn Quốc, Singapore. Sau đó phân phối tại thị trường Việt Nam bàng các hoạt động
kinh doanh của Cáp Thép.,JSC
Sản phẩm nhập khẩu của công ty gồm có:
•

Dây cáp thép

* Dây cáp chằng buộc
* Dây cáp sử dụng cho cần cẩu
* Dây cáp cầu treo
* Dây cáp chống xoay
* Dây cáp khoan chuyên dụng
* Cáp nén ép 6 tao
* Cáp nén ép 8 tao
* Cáp nén ép chống xoay
•

Dây cáp buộc tàu

•

Dây cáp vải nilon bản dẹt

•

Kẹp cáp

* Thiết bị kẹp cáp
* Khuôn kẹp cáp
* Ống kẹp cáp

Bảng 2.1.1 Kết quả hoạt động nhập khẩu của Cáp Thép.,JSC
(Nguồn: phòng Tài chính- Kế toán; đơn vị tính: triệu đồng)
STT
1
2
3

Thị trường
Trung Quốc
Hàn Quốc
Singapore

2009
625,174
829,321
710,267

2010
620,012

840,236
745,908

2011
617,160
960,563
767,397

2.1.2. Quy trình nhập khẩu cáp thép của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Cáp Thép
SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

vii

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

• Bước 1: sau khi ký kết hợp đồng nội với khách hàng, nhân viên kinh doanh
sẽ chuyển cho nhân viên xuất nhập khẩu đặt hàng 01 bản “ yêu cầu đặt hàng”
với đầy đủ nội dung như hợp đồng nội đã ký.
• Bước 2: Sau khi nhận yêu cầu từ nhân viên kinh doanh, nhân viên xuất nhập
khẩu sẽ đặt hàng, tiến hành việc đàm phán hoặc đặt hàng ngay với nhà cung
cấp. Hợp đồng sẽ dược tiến hành ký kết giũa hai bên sau khi đã thống nhất
tất cả các điều khoản và được chuyển giao bằng bản fax.
• Bước 3: Căn cứ theo điều khoản thanh toán của hợp đồng ngoại, nhân viên
xuất nhập khẩu sẽ yêu cầu thanh toán cho phòng kế toán. Kế toán ngân hàng
sẽ thực hiện nghiệp vụ chuyển tiền cho nhà cung cấp, thông thường có 2 hình

thức thanh toán với những nhà cung cấp nước ngoài:
*Thanh toán bằng hình thức LC( mở thư tín dụng – Letter of credit)
* Thanh toán bằng hình thứcT/T( thanh toán bàn điện chuyển tiền- Telegraphic
transfer)
• Bước 4: Sau khi nhận được thanh toán từ phía công ty Cáp Thép, các nhà
cung cấp sẽ tiến hành chuyển hàng.
* Nếu điều khoản thương mại là CIF, CIP hay C&F..., nhà cung cấp sẽ có trách
nhiệm tìm hãng vận tải dể chuyển hàng và cung cấp cho công ty Cáp Thép các
chứng từ vận tải và thông tin về thông tin của chuyến bay hoặc tàu.
* Nếu điều khoản thương mại là EXW, FOB, FCA..,nhân viên xuất nhập khẩu của
công ty Cáp Thép có trách nhiệm thuê hãng vận tải đến nhận hàng từ nhà cung cấp
và vận chuyển về đến Việt Nam.
Sau khi có thông báo nhận hàng, nhân viên xuất nhập khảu tiến hành các thủ
tục để lấy hàng với những chứng từ nhận được từ nhà cung cấp và hãng vận tải.
Nhân viên xuất nhập khẩu mang bộ chứng từ trên đén hải quan để tiến hành các thủ
tục nhập hàng. Sau khi lấy hàng xong, hàng sẽ được chuyển về công ty nhập kho.
Kết thúc quy trình nhập hàng.
2.1.3. Quy trình phân phối sản phẩm của công ty cáp thép
• Bước 1: Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng mục tiêu tại Việt
Nam

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

viii

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

Cáp Thép.,JSC ngoài việc cung cấp hàng hóa cho các khách hàng truyền
thống,công ty còn thuê 1 công ty chuyên nghiên cứu thị trường với mục tiêu tìm
kiếm khách hàng tiềm năng. Đồng thời, xu thế phát triển của khoa học và công
nghệ,công ty thấu hiểu những cơ hội và thách thức dến từ Internet,nên công ty đã
nhanh chóng ứng dụng công nghệ cao vào hoạt động kinh doanh của mình bằng
việc quản lý một website chính thống của mình nhằm quảng bá hình ảnh và sản
phẩm của công ty ra công chúng.
• Bước 2: Chuẩn bị kế hoạch cho một chuyến hàng phân phối
Việc lập kế hoạch này được thực hiện dựa trên các số liệu thống kê, báo cáo thị
trường, các bảng tính toán trên máy tính, những thông tin đày đủ, đa chiều về các
dự án, kế hoạch do phòng kinh doanh đề ra. Sau đó kế hoạch kinh doanh sẽ được
trình lên ban Giám đốc để chờ phê duyệt.
• Bước 3: Ký kết hợp đồng và chuẩn bị các thủ tục liên quan đên hợp đồng
kinh tế. Sau khi kế hoạch đã được ban Giám đốc phê duyệt, Giám đốc công
ty sẽ ủy quyền cho trưởng phòng kinh doanh thay mặt Giám đốc làm việc với
các đối tác và ký kết các hợp đồng bán cáp thép cho các đối tác này.
• Bước 4: Sau khi thống nhất về giá cả,sản phẩm và tiến hành ký kết xong,
nhân viên công ty Cáp Thép sẽ được chỉ định đến kiểm tra lại hàng tại bãi
xem có đủ số lượng, đạt tiêu chuẩn về quy cách, phẩm chất, bao bì đóng gói
hay không. Sau đó công ty điều xe tới vận chuyển hàng hóa tới tận nơi cho
khách hàng. Nhân viên công ty hoàn thành thủ tục giao hàng và thanh toán.
Kết thúc quy trình phân phối sản phẩm.
2.1.4. Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty
“ Thị trường là chiến trường của thời bình, một chiến trường đòi hỏi sự thông minh
nhiều hơn là ý chí quật cường”. Vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp nhập khẩu
trong quá trình hội nhập hiện nay không chỉ dừng lại ở nhập khẩu sản phẩm phù
hợp nhu cầu mà còn lag hoạch định chiến lược nhập khẩu và chiến lược kinh doanh
nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và không bị thua trên sân nhà và tiến vào thị

trường thế giới.
Chính vì thế, với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh
trong doanh nghiệp là một yêu cầu không thể thiếu. Báo cáo kết quả kinh doanh được

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

ix

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

lập vào cuối năm tài chính phản ánh doanh thu và chi phí của doanh nghiệp. Qua đó
phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Số liệu trên báo cáo này cung
cấp những thông tin tổng hợp phản ánh sự tăng trưởng và phát triển của công ty.
Dưới đây là kết quả 3 năm hoat động của công ty 2009,2010,2011
Bảng 2.1.4 Kết quả kinh doanh của Công ty Cổ Phần Xuất Nhập khẩu Cáp Thép
( nguồn phòng tài chính- kế toán)
ĐVT: (Triệu đồng)
STT

CHỈ TIÊU

2009

2010

2011

1

Doanh thu bán hàng

932,041

900,288

925,481

2

Các khoản giảm trừ

23,203

30,375

10,045

3

Doanh thu thuần

908,838

869,913

915,436

4

Giá vốn hàng bán

210,602

212,619

214,950

5

Lợi tức gộp

698,236

657,294

700,486

6

Doanh thu tài chính

11,453

15,314

16,306

7

Chi phí bán hàng

211,531

213,205

217,582

8

Chi phí từ hoạt động tài chính

10,212

12,298

14,173

9

Chi phí quản lý doanh nghiệp

290,698

304,189

325,215

10

Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

197,248

142,916

159,876

11

Thu nhập từ hoạt động khác

10,261

11,432

11,546

12

Chi phí từ hoạt động khác

9,089

10,231

10,179

13

Lợi nhuận từ hoạt động khác

1,172

1,201

1,367

14

Lợi nhuận trước thuế

150,028

156,044

160,322

15

Thuế thu nhập doanh nghiệp

45,124

53,174

53,240

16

Lợi nhuận sau thuế

104,904

102,870

107,082

Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty phẩn ánh tổng quát tình hình và kết
quả kinh doanh cũng như tình hình thực hiện trách nhiệm, nghĩa vụ của doanh
nghiệp đối với Nhà nước về các khoản thuế, phí, lệ phí… trong một kỳ cáo cáo.
Nhìn vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty 3 năm trở lại đây ta thấy các
chỉ số có tăng giảm không đều. Nếu như lợi nhuận của năm 2009 ở mức 104,904
SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

x

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

triệu đồng, thì năm 2010 lại chỉ đạt mức 102,870 triệu đồng. Lý giải nguyên nhân
này là do thị trường Việt Nam bấp bênh do lạm phát và tiền VND trở nên mất giá so

với USD khiến các chi phì tăng lên và doanh thu sụt giảm. Thấy được nguyên nhân
này năm 2011 Ban Giám đốc công ty đã có những biện pháp tích cực như đẩy mạnh
các hoạt động bán hàng cùng với chiến dịch chống lạm phát đã giúp cho doanh
nghiệp đi lên và tăng trưởng mạnh, lấy lại được “phong độ” của mình với mức lợi
nhuận 107,082 triệu đồng, mặc dù trong tình hình kinh tế rất khó khăn. Có được
diều này, toàn bộ nhân viên công ty đã cố gắng và nỗ lực không ngừng và doanh số
bàn hàng tới 925,481 triệu đồng vào năm 2011, tăng mạnh so với 2 năm trước là
932,041 và 900,288 triệu đồng.

Nhưng do nền kinh tế của thế giới suy thoái, người dân và các doanh nghiệp
thắt chặt chi tiêu. Ngoài ra tình hình chính trị trên một số khu vực công nhiều bất ổn
khiến cho nguồn cung của công ty đôi khi bị khan hiếm hoặc chậm trễ khiến công
ty đôi khi rơi vào tình thế khó xử với các chi phí thì ngày càng gia tăng như chi phí
bán hàng, chi phí từ hoạt động tài chính, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí từ hoạt động khác.

Để thực hiện được mục tiêu của ban lãnh đạo là đưa Cáp Thép.,JSC vẫn dần
bước đi lên hòa mình vào con đường phát triển của đất nước và mục tiêu của công
ty năm 2012 là phủ kín thị trường Miền Trung và Miền Nam với 3 nguồn hàng lớn,
có mối làm ăn lâu dài là Trung Quốc, Hàn Quốc và Singapore, thì việc đàu tiên
công ty cần xem xét lại các nguồn lực, cách quản lý kinh doanh và các phương thức
kinh doanh đã đúng đắn chưa. Còn chỗ nào nhược điểm để khắc phục kịp thời. Đặc
biệt doanh nghiệp cần nỗ lực để giảm giá vốn bán hàng sao ch thấp nhất có thể, và
mở rộng thêm thị trường nhập khẩu sang các nước khác như Nhật, Đài Loan, …
Qua bảng kết quả kinh doanh ở trên, ta thấy hoạt động kinh doanh của công ty
chưa phát triển đồng đều, các chỉ số tăng trưởng vẫn còn thấp. Tuy năm 2010 lợi
nhuận có giảm nhưng công ty đã đi đúng hướng vào năm 2011 doanh thu thăng,
đảm bảo thanh toán và lãi xuất. nếu với đà phát triển như năm 2011, sẽ không lâu
trong tương lai công ty sẽ ngày càng lớn mạnh và vững bước tạo được vị thế trên thị
trường quốc tế.

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

xi

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐÈ XUẤT VẤN ĐỀ
NGHIÊN CÚU
3.1. Đánh giá chung về môi trường kinh doanh ở công ty cổ phần xuất nhập
khẩu Cáp Thép
Qua sự trình bày và phân tích từ đầu báo cáo, chúng ta có thể thấy được từng
bước phát triển của công ty không những đứng vững mà còn có thể cạnh tranh với
các đối thủ khác. Để có được điều đó, toàn thể cán bộ, nhân viên trong công ty đã
cố gắng phấn đấu tự hoàn thiện mình, nâng cao trình độ bản thân cũng như đóng
góp hết sức mình vào việc phát triển công ty. Tuy nhiên, cũng như bao doanh
nghiệp khác, bên cạnh những mặt thuận lợi, công ty còn gặp không ít khó khăn cần
phải khắc phục.
3.1.1. Thuận lợi
- Công ty có nguồn cung dồi dào và có nhiều mặt hàng phong phú, điều này
khiến công ty trở thành đối tác quan trọng với nhiều hãng sản xuất nổi tiếng trên thế
giới và là bạn hàng tin cậy của các công ty lớn tại thị trường Việt Nam.
- Công ty có hệ thống khách hàng rộng lớn, từ các cơ quan, đơn vị Nhà nước
đến các công ty tư nhân. Công ty Cáp Thép đã từng bước tạo được sự uy tín, sự tin
tưởng cũng như gây dựng được mối quan hệ với khách hàng với dòng sản phẩm cáp
thép chất lượng đã được khẳng định của mình.

- Công ty đã thu hút được nhiều nhân tài trong lĩnh vực hoạt động của mình.
Bên cạnh đó công ty còn có đội ngũ nhân viên trẻ, yêu công việc và đầy sức sáng
tạo.
3.1.2. Khó khăn
- Đôi khi gặp khó khăn về nguồn vốn, do không thể quay vòng vốn kịp
thời,phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau, nhất là từ nguồn cá nhân khi mà
hạn mức ngân hàng đã hết.
- Chưa tối ưu hóa được hoạt động kinh doanh và chi phí tài chính.
- Không đạt được độ tăng trưởng ổn định ở mức cao
- Hệ thống khách hàng tập trung chủ yếu ỏ miền Bắc, miền trong còn bỏ ngỏ
nhiều.

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

xii

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

- Thị trường Trung Quốc rất rộng và nhiều nguồn hàng nhưng chưa khai thác
được nhiều.
- Nhiều thị trường còn tiềm năng và chưa khai thác được
- Nhiều nhân viên gánh những trọng trách mới, năng lực của cán bộ hiện tại
chưa kịp nâng cao để đáp ứng yêu cầu mới nên có phần lúng túng.
3.2. Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
- Nâng cao tiềm lực tài chính của công ty bằng cách tăng cường huy động vốn,

tăng cường thu hồi vốn và sử dụng hiệu quả nguồn vốn
- Đào tạo nâng cao trình độ cán bộ thường xuyên
- Tổ chức một bộ phận Marketing chuyên nghiệp, thực hiện hoạt động giói
thiệu và quảng cáo nhằm mở rộng thị trường , tăng uy tín cho công ty.
- Củng cố các mối quan hệ truyền thống tốt đẹp với các bạn hàng, lựa chọn đối
tác tốt ỏ nước ngoài để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
- Mở rộng thị trường hơn nữa
3.3. Đề xuất 2 vấn đề cần nghiên cứu để làm khóa luận tốt nghiệp

- Đề tài 1: Thúc đẩy mở rộng thị trường nhập khẩu cáp thép tại Trung Quốc
của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Cáp Thép.
- Đề tài 2: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động nhận hàng tại cảng của
công ty cổ phần xuất nhập khẩu Cáp Thép.

SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

xiii

MSV: 10H101304


Báo cáo thực tập tổng hợp

GVHD: PGS.TS Doãn Kế Bôn

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
 Giáo trình:
 PGS Vũ Hữu Tửu - Giáo trình “ kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương” –
Nhà xuất bản giáo dục 2007
 GS Đinh Xuân Trình – Giáo trình “Thanh toán Quốc tế” – Nhà xuất

bản khoa học kỹ thuật 2011
 Tài liệu công ty
 Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của công ty qua các
năm(2009-2011)
 Báo cáo tài chính của công ty qua các năm(2009 - 2011)
 Báo cáo tình hình nhập khẩu của công ty qua các năm(2009-2011)
 Báo cáo cơ cấu lao động của công ty
 Website:


 />
SV: Vũ Thị Ngọc Ánh

xiv

MSV: 10H101304