phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường miền bắc của công ty cổ phần cơ khí đa phúc

TÓM LƯỢC
Hiện nay, các đô thị, trung tâm thương mại, khu công nghiệp,… đã và đang phát
triển nhanh cả về số lượng và chất lượng nhằm đáp ứng sự phát triển kinh tế - xã hội của
cả nước. Toàn quốc hiện có 755 đô thị với tỉ lệ đô thị hóa đạt khoảng 30%. Cùng đó,
ngành xây dựng cũng phát triển kéo theo nhu cầu về cửa cuốn tăng lên.
Trên thị trường miền Bắc, nhiều hãng sản xuất và kinh doanh cửa cuốn có lợi thế
cạnh tranh cao (chất lượng cao, sản phẩm đa dạng, màu sắc phong phú,….) nên việc tiêu
thụ mặt hàng cửa cuốn của các doanh nghiệp trở nên khó khăn hơn. Trước tình hình khó
khăn đó, việc tìm ra những giải pháp nhằm phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn của
công ty Cổ Phần cơ khí Đa Phúc càng được quan tâm nghiên cứu nhiều hơn không chỉ
nhằm thúc đẩy thương mại phát triển mà còn tăng cường quảng bá thương hiệu vì vậy em
chọn đề tài nghiên cứu “phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường
Miền Bắc của công ty Cổ phần cơ khí Đa Phúc”.
Bằng các phương pháp nghiên cứu chủ yếu là thu thập dữ liệu và xử lý dữ liệu thứ
cấp luận văn đã hệ thống hóa lý luận về phát triển thương mại. Trên cở sở đó phân tích và
đánh giá thực trạng của phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền
Bắc trong những năm qua. Từ những kết quả phân tích thực trạng cho thấy những thành
công, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế đó là …Và đưa ra những giải pháp về
hoạt động nghiên cứu thị trường, mở rộng đại lý tiêu thụ, đa dạng hóa các mặt hàng, tạo
lập nguồn hàng, và các giải pháp về marketing đối với doanh nghiệp và một số kiến nghị
với ngành với nhà nước về chính sách phát triển, chính sách thuế, các thủ tục hành
chính…

i


Lời cảm ơn
Trong quá trình học tập tại trường đại học Thương Mại, em đã nhận được sự giúp đỡ
rất nhiệt tình của các thầy cô giáo và bạn bè. Trong thời gian thực tập tại công ty Cổ phần
cơ khí Đa Phúc và làm luận văn em đã nhận được sự giúp đỡ của các thầy cô và các cô
chú trong công ty.

Em xin gửi lời cảm ơn đến tất cả các thầy cô giáo trong trường đại học Thương Mại.
Đặc biệt, em xin gửi lới cảm ơn đến cô giáo Th.S Vũ Thị Hồng Phượng, giáo viên trực
tiếp hướng dẫn em trong suốt thời gian viết khóa luận tốt nghiệp.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã cung
cấp những tài liệu cần thiết, giúp đỡ em trong việc điều tra nghiên cứu, dạy cho em những
kinh nghiệm thực tế...
Với kiến thức và thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài không tránh khỏi những
thiếu sót cần bổ xung. Em rất mong nhận được đóng góp ý kiến của thầy cô để bài viết
của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên
Lê Thị Hạnh

ii


MỤC LỤC

TÓM LƯỢC...................................................................................................................... i
Lời cảm ơn........................................................................................................................ii
DANH MỤC BẢNG BIỂU..............................................................................................vi
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT..........................................................................................vii
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO......................................................................viii
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên
thị trường Miền Bắc.........................................................................................................7
1.1. Một số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn............7
1.1.1. Mô tả sản phẩm cửa cuốn...................................................................................7
1.1.2. Khái niệm phát triển thương mại.......................................................................7
1.2. Một số lý thuyết về phát triển thương mại cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc
…………………………………………………………………………………….7

1.2.1. Mặt hàng cửa cuốn.............................................................................................7
1.2.2. Phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn........................................................9
1.2.2.1.
Nội dung phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn.......................................9
1.2.2.2.
Ý nghĩa của phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn..................................10
1.3. Nội dung và nguyên lý giải quyết các vấn đề phát triển thương mại...............10
1.3.1. Nguyên tắc của phát triển thương mại.............................................................10
1.3.2. Chính sách của phát triển thương mại.............................................................11
1.3.3. Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại....................................................13
1.3.3.1.
Nhóm chỉ tiêu về qui mô................................................................................13
1.3.3.2.
Nhóm chỉ tiêu về chất lượng.........................................................................14
1.3.3.3.
Nhóm chỉ tiêu về hiệu quả thương mại.........................................................14
Chương 2: Thực trạng của vấn đề nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng cửa
cuốn trên thị trường Miền Bắc......................................................................................17
2.1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến phát triển thương
mại mặt hàng cửa cuốn của công ty CP cơ khí Đa Phúc trên thị trường Miền Bắc. .17
2.1.1. Tổng quan tình hình phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị
trường Miền Bắc của công ty Cổ Phần cơ khí Đa Phúc................................................17
2.1.1.1.
Khái quát về công ty Cổ phần cơ khí Đa Phúc...............................................17
2.1.1.2.
Các mặt hàng kinh doanh...............................................................................18
2.1.1.3.
Thị trường kinh doanh....................................................................................18

iii

2.1.1.4.
Kết quả hoạt động kinh doanh........................................................................19
2.1.2. Các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại cửa cuốn trên
thị trường Miền Bắc của công ty Cổ phần cơ khí Đa Phúc............................................20
2.1.2.1.
Nhóm nhân tố vĩ mô........................................................................................20
2.1.2.2.
Nhóm nhân tố vi mô........................................................................................22
2.2. Phân tích thực trạng thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền
Bắc …………………………………………………………………………………….24
2.2.1. Phân tích về qui mô...........................................................................................24
2.2.1.1.
Về quy mô tiêu thụ cửa cuốn:..........................................................................24
2.2.1.2.
Về cơ cấu sản phẩm và thị trường tiêu thụ:....................................................25
2.2.1.3.
Về hiệu quả thương mại..................................................................................27
2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng
cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc...............................................................................29
2.3.1. Thành công và bài học kinh nghiệm................................................................29
2.3.1.1.
Thành công.....................................................................................................29
2.3.2. Hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế.................................................31
2.3.2.1.
Hạn chế..........................................................................................................31
2.3.2.2.
Nguyên nhân của những hạn chế....................................................................31
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị với vấn đề phát triển thương mại mặt hàng cửa

cuốn trên thị trường Miền Bắc......................................................................................33
3.1. Triển vọng và quan điểm phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị
trường Miền Bắc.............................................................................................................33
3.1.1. Dự báo mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc.....................................33
3.1.2. Định hướng của ngành và của doanh nghiệp về phát triển mặt hàng cửa cuốn
trên thị trường Miền Bắc.................................................................................................33
3.1.2.1.
Định hướng của ngành cơ khí về phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn
trên thị trường Miền Bắc..................................................................................................33
3.1.2.2.
Định hướng của công ty CP cơ khí Đa Phúc về phát triển thương mại mặt
hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc..........................................................................34
3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại cửa cuốn trên thị trường Miền
Bắc của công ty CP cơ khí Đa Phúc...............................................................................35
3.2.1. Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường..................................................35
3.2.2. Mở rộng đại lý tiêu thụ......................................................................................36

iv


3.2.3. Đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm đặc thù cho từng phân đoạn
thị trường......................................................................................................................... 36
3.2.4. Tạo lập nguồn hàng ổn định.............................................................................37
3.2.5. Giải pháp nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường........................................37
3.3. Một số kiến nghị đối với nhà nước nhằm phát triển thương mại cửa cuốn trên
thị trường Miền Bắc.......................................................................................................38
3.3.1. Đối với ngành....................................................................................................38
3.3.2. Đối với nhà nước...............................................................................................38
3.4. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu....................................................39

v


DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 2.1: Thị trường tiêu thụ sản phẩm cửa cuốn của công ty CP cơ khí Đa Phúc
(Năm 2008 - 2011) ……………………………………………………………………………………………..… 20
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP cơ khí Đa Phúc …………………21
Bảng 2.3: Cơ cấu doanh thu các loại cửa cuốn của công ty CP cơ khí Đa Phúc……………29
Bảng 2.4: Hiệu quả thương mại mặt hàng cửa cuốn của công ty CP cơ khí Đa Phúc….31
Biểu 2.1: Sản lượng tiêu thụ mặt hàng cửa cuốn giai đoạn 2008 – 2009 …………………….27
Biểu 2.2: Doanh thu của mặt hàng cửa cuốn giai đoạn 2008 – 2011…………………………..28
Biểu 2.3: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm cửa cuốn năm 2009, 2010, 2011 …………30

vi


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
CP
DN
GDP
KT – XH
LNST
NSNN
SX
TNHH

:Cổ phần
:Doanh nghiệp
:Tổng sản phẩm quốc nội
:Kinh tế - xã hội

:Lợi nhuận sau thuế
:Ngân sách nhà nước
:Sản xuất
:Trách nhiệm hữu hạn

vii


DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ giáo dục và đào tạo(2005), “giáo trình kinh tế học vi mô”, Nhà xuất bản
thống kê.
2. Nguyễn Thị Cảnh (2004), “phương pháp và phương pháp luận nghiên cứu khoa
học kinh tế”, nhà xuất bản ĐH quốc gia TPHCM.
3. Đề cương bài giảng kinh tế thương mại đại cương (2006), bộ môn kinh tế thương
mại, trường đại học Thương Mại
4. Thân Danh Phúc, hà văn sự (2006), “bài giảng môn học quản ký nhà nước về
thương mại”, trường đại học Thương Mại.
5. Nguyễn Thị Nga (2009), những giải pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị
tiêu thụ hàng hóa tại công ty TNHH sơn KOVA, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh
tế, trường đại học Thương Mại.
6. Nguyễn Thị Thắm (2009), giải pháp phát triển thương mại mặt hàng xăng dầu
của công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm, luận văn tốt
nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại.
7. Trần Thị Hương Trà (2009), giải pháp phát triển thương mại sản phẩm chăm sóc
tóc eBonny, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại.
8. Nguyễn Ngọc Vân (2009), đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thép của công ty TNHH
Thương mại và Vật tư công nghiệp trên thị trường Miền Bắc, Khoa Quản trị
doanh nghiệp, trường đại học Thương Mại
9. Phát triển thương mại mặt hàng ô tô Honda trên thị trường Miền Bắc tại công ty
TNHH Motor N.A Việt Nam” luận văn của sinh viên Nguyễn Thị Sơn - Khoa

Kinh Tế - 2010.
10. Nguyễn Thị Sơn (2010), phát triển thương mại mặt hàng ô tô Honda trên thị
trường Miền Bắc tại công ty TNHH Motor N.A Việt Nam, Khoa Kinh Tế, trường
đại học Thương Mại.
11. Phạm Thị Phú (2009), đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sắt thép trên thị trường Hà
Nội của công ty Hà Thành – Bộ quốc phòng, khoa quản trị doanh nghiệp, đại học
Thương Mại.
12. Lê Thị Lan (2010),giải pháp về nguồn hàng nhằm phát triển thương mại mặt
hàng bánh kẹo nhập khẩu trên thị trường miền Bắc (lấy công ty cổ phần Phú
Trường quốc tế làm đơn vị nghiên cứu), khoa quản trị doanh nghiệp.
viii


13.Các trang web


/>%87t_Nam%29
/> />option=com_content&view=article&id=593:xay-dng-khung-chinh-sach-thng-mimi&catid=45:kinh-t&Itemid=77

ix


Lời mở đầu
Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: “phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên
thị trường Miền Bắc của công ty Cổ phần cơ khí Đa Phúc”.
Đất nước ta đang trong giai đoạn phát triển mạnh mẽ về nhiều mặt, nhiều lĩnh vực
trong xã hội đã có sự chuyển biến đáp ứng yêu cầu của sự phát triển này.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế xã hội và quá trình phát triển kinh tế quốc tế
thì tốc độ đô thị hóa trên thế giới ngày càng cao. Đặc biệt là các quốc gia đang phát triển
như ở Việt Nam thì tốc độ đô thị hóa diễn ra nhanh hơn nhiều so với các nước phát triển

phần lớn đã ổn định. Quá trình đô thị hóa kéo theo sự gia tăng, phát triển ở nhiều lĩnh vực
khác nhau như cơ sở hạ tầng, khu công nghiệp, đô thị, kinh tế thương mại mở rộng.
Bên cạnh đó, nền kinh tế phát triển tạo ra nhiều cơ hội thuận lợi nhưng cũng không
ít thách thức cho các doanh nghiệp (DN). Muốn tồn tại và phát triển lâu dài, buộc các
doanh nghiệp phải tự xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh hợp lý, một lộ trình phát
triển thương mại thích hợp cả về quy mô, tốc độ, cơ cấu, hiệu quả và phải làm tốt công tác
nghiên cứu thị trường để có những nhận định chính xác, đúng đắn.
Ngành cơ khí là một ngành có nhiều đóng góp quan trọng cho nền kinh tế của đất
nước về cả giá trị sản xuất và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường, nhu cầu phát triển
của ngành công nghiệp chủ lực của đất nước mà ngành còn giành được nhiều hợp đồng
xuất khẩu lớn ra thị trường thế giới.
Một trong những mặt hàng cũng có đóng góp nhiều vào doanh thu cho ngành đó là
mặt hàng cửa cuốn. Hiện nay, cửa cuốn là một mặt hàng có rất nhiều công ty và doanh
nghiệp cùng kinh doanh và sản xuất và các công ty này cũng chịu sự tác động của sự phát
triển kinh tế như công ty Smartdoor, EuroWindow, Austdoor…
Công ty Cổ phần (CP) cơ khí Đa Phúc là một trong những công ty điển hình về sản
lượng sản xuất và tiêu thụ cửa cuốn. Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh của
công ty đã đạt được những kết quả đáng kể. Ngoài kinh doanh cửa cuốn ra thì công ty còn
kinh doanh một số mặt hàng khác như cửa tự động, cửa thép, cửa chống cháy…nhưng
phần lớn doanh thu và lợi nhuận của công ty thu được là nhờ hoạt động sản xuất kinh
doanh cửa cuốn.
Theo thống kê về doanh thu của công ty, doanh thu của mặt hàng cửa cuốn chiếm
tỷ trọng cao nhất so với tổng doanh thu. Trong năm 2008 đến 2011 thì doanh thu của mặt
hàng tăng từ 5.767 triệu đồng lên 6710 triệu đồng tương ứng với phần trăm doanh thu dao
động từ 35% đến 36%.

1


Vì vậy, cửa cuốn là sản phẩm chủ lực luôn được công ty chú trọng phát triển. Tuy

nhiên, trong tình hình hiện nay, khi thị trường cửa cuốn có nhiều biến động, đã làm nền
kinh tế thế giới biến động phức tạp, cung – cầu – giá cả lên xuống thất thường, thêm vào
đó là sự phát triển nhanh chóng của các liên doanh sản xuất cửa cuốn, với lợi thế về vốn,
công nghệ, đã tạo ra thách thức lớn đối với công ty trong cuộc chạy đua về chất lượng sản
phẩm, mẫu mã, giá thành và thị trường tiêu thụ. Mặt khác, nguồn cung nguyên liệu đầu
vào của công ty chủ yếu là nhập khẩu, ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng làm cho giá cả
các nguồn này tăng nhanh, chi phí sản xuất tăng ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận cũng
như khả năng cạnh tranh về giá cả sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty so
với các công ty khác. Thị trường Miền Bắc là một trong những thị trường rộng lớn và dầy
tiềm năng mà công ty chưa khai thác hết. Vì vậy, để mở rộng thị phần của công ty trên thị
trường Miền Bắc đồng thời đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng
như khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty, thì việc đưa ra các biện pháp để phát triển
thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc về mở rộng quy mô, nâng cao
chất lượng và hiệu quả kinh tế - xã hội (KT – XH) của mặt hàng cửa cuốn là vô cùng cấp
thiết đối với công ty trong giai đoạn hiện nay.
Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan
Theo em được biết, hiện nay chưa có đề tài nào nghiên cứu trực tiếp về phát triển
thương mại của mặt hàng cửa cuốn, nhưng trong quá trình hoàn thiện bài viết, em đã thu
thập và tìm hiểu được nhiều nghiên cứu có liên quan đến đề tài của mình. Qua tham khảo
các nghiên cứu đó giúp em nhìn nhận một số vấn đề dưới nhiều góc độ và nắm bắt hoạt
động thương mại mặt hàng cửa cuốn một cách sâu sắc hơn. Cụ thể:
Thứ nhất: “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thép của công ty TNHH Thương mại và
Vật tư công nghiệp trên thị trường Miền Bắc” luận văn của sinh viên Nguyễn Ngọc Vân Khoa Quản trị doanh nghiệp năm 2009.
Nội dung của đề tài: Đi vào đánh giá cụ thể tình hình tiêu thụ hàng hóa ở công ty
TNHH Thương mại và Vật tư công nghiệp để đưa ra giải pháp nhằm nâng cao chất lượng
công tác quản trị tiêu thụ hàng hóa.
Thứ hai: “Những giải pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hóa
tại công ty TNHH sơn KOVA” luận văn của sinh viên Nguyễn Thị Nga – Khoa quản trị
doanh nghiệp - 2009.
Nội dung đề tài: Nghiên cứu và đưa ra giải pháp chung đẩy mạnh tiêu thụ sơn cho

doanh nghiệp mà không đi sâu vào nghiên cứu hoạt động tiêu thụ của một mặt hàng sơn

2


cụ thể.
Thứ ba: “Phát triển thương mại mặt hàng ô tô Honda trên thị trường Miền Bắc tại
công ty TNHH Motor N.A Việt Nam” luận văn của sinh viên Nguyễn Thị Sơn - Khoa
Kinh Tế - 2010.
Nội dung của đề tài: Đưa ra cách nhìn khái quát về phát triển thương mại mặt hàng
ô tô trên thị trường Miền Bắc. Luận văn có sử dụng các phương pháp điều tra, thu thập dữ
liệu thứ cấp để nghiên cứu điều tra về nhu cầu của thị trường Miền Bắc, từ đó đưa ra các
giải pháp phát triển thương mại trên thị trường này. Tuy nhiên, luận văn chưa làm rõ được
thực trạng và những vấn đề trong phát triển thương mại của mặt hàng ô tô trên thị trường
Miền Bắc.
Thứ tư, “Đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng sắt thép trên thị trường Hà Nội của công ty
Hà Thành – Bộ quốc phòng” của sinh viên Phạm Thị Phú, khoa quản trị doanh nghiệp 2009 ”.
Nội dung của đề tài: Tập trung đưa ra một số lý luận cơ bản và các nhân tố ảnh
hưởng đến hoạt động tiêu thụ mặt hàng thép trên địa bàn Hà Nội của công ty từ đó đưa ra
các giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng thép của công ty.
Thứ năm, Giải pháp về nguồn hàng nhằm phát triển thương mại mặt hàng bánh kẹo
nhập khẩu trên thị trường miền Bắc (lấy công ty cổ phần Phú Trường quốc tế làm đơn vị
nghiên cứu) của sinh viên Lê Thị Lan, khoa quản trị doanh nghiệp – 2010.
Nội dung của đề tài: Nghiên cứu các chính sách phát triển nguồn hàng để từ đó tạo
lập ổn định được các nguồn hàng lâu dài để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của công
ty.
Ngoài những công trình nghiên cứu ở trên còn có những bài báo và một số bài viết
về thực trạng tình hình kinh doanh cửa cuốn, các vấn đề quản lý thị trường đối với hoạt
động buôn bán cửa cuốn và một số bài báo đánh giá nhận định về tình hình tiêu thụ cửa
cuốn hiện nay. Nhưng tất cả các tài liệu trên chỉ mới tập trung vào từng khía cạnh trong

vấn đề phát triển thương mại.
Khác với những đề tài nghiên cứu trên, khóa luận chỉ sử dụng các phương pháp thu
thập dữ liệu và phương pháp phân tích dữ liệu thứ cấp để nghiên cứu tổng quan về phát
triển thương mại mặt hàng cửa cuốn, phân tích các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới phát
triển thương mại sản phẩm cửa cuốn của công ty Cổ phần cơ khí Đa Phúc và từ đó phân
tích đánh giá thực trạng để đưa ra các giải pháp chung nhằm phát triển thương mại sản
phẩm cửa cuốn trên các khía cạnh: đảm bảo sự mở rộng về quy mô, nâng cao chất lượng

3


và đảm bảo tính hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp trong thời gian tiếp theo từ năm 2012
đến 2015.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Xuất phát từ tính cấp thiết của đề tài em quyết định lựa chọn đề tài “Phát triển
thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc của công ty Cổ phần cơ khí Đa
Phúc” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp.
Việc nghiên cứu đề tài này và xuất phát từ những luận cứ khoa học, trên cơ sở
nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại các sản phẩm cửa cuốn trên thị trường Miền
Bắc và các giải pháp chung với việc phát triển đó trong thời gian gần đây, đề tài đi sâu
vào giải quyết các vấn đề sau:
Mặt hàng cửa cuốn có đặc điểm gì? Phát triển mặt hàng chịu ảnh hưởng bởi những
nhân tố nào và những chỉ tiêu nào phản ánh phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn?
Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn của công ty Cổ phần cơ khí
Đa Phúc hiện nay như thế nào?
Trong quá trình mở rộng quy mô mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc,
công ty đã gặp phải khó khăn gì? Và doanh nghiệp phải làm thế nào để phát triển thương
mại mặt hàng cửa cuốn theo hướng cải thiện quy mô, chất lượng để đáp ứng nhu cầu của
thị trường?
Công ty đã đạt được những thành công gì cũng như còn hạn chế nào cần phải tiếp

tục giải quyết để mở rộng quy mô mặt hàng cửa cuốn hơn nữa?
Từ việc trả lời và giải quyết các câu hỏi trên giúp cho em có thể đưa ra các nhận
xét đánh giá tổng thể tình hình hoạt động thương mại của công ty và từ đó đưa ra các giải
pháp giúp công ty khắc phục những tồn tại hiện nay.
Mục tiêu, đối tượng và phạm vi nghiên cứu
 Mục tiêu nghiên cứu:
- Về mặt lý luận: Hệ thống hóa những vấn đề lý luận có liên quan đến phát triển
thương mại mặt hàng cửa cuốn.
- Về mặt thực tiễn: Qua tìm hiểu và khảo sát đánh giá thực trạng phát triển thương mại
mặt hàng cửa cuốn trên thị trường miền Bắc và của công ty Cổ Phần cơ khí Đa Phúc. Đánh
giá chính xác được những thành công, hạn chế, phát hiện ra những vấn đề trọng tâm cần giải
quyết trong phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn. Trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp
chung nhằm phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn tại công ty. Và đưa ra một số kiến
nghị đối với nhà nước và ngành cơ khí nhằm phát triển hơn nữa hoạt động thương mại

4


mặt hàng cửa cuốn của công ty, mở rộng quy mô thị trường, cơ cấu mặt hàng và chất
lượng sản phẩm.
 Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường
Miền Bắc của công ty Cổ Phần cơ khí Đa Phúc.
 Phạm vi nghiên cứu:
- Về nội dung: Trên cơ sở các lĩnh vực và phạm vi hoạt động kinh doanh của công ty,
đề tài nghiên cứu những nhóm giải pháp chung nhằm phát triển thương mại mặt hàng cửa
cuốn của công ty trên thị trường Miền Bắc
- Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu về công ty Cổ phần cơ khí Đa Phúc với
sản phẩm chủ yếu là mặt hàng cửa cuốn do công ty sản xuất và nhập khẩu. Các vấn đề
nghiên cứu tập trung chủ yếu trên thị trường Miền Bắc.
- Về thời gian: Khảo sát, phân tích thực trạng thị trường phát triển thương mại sản

phẩm của công ty giai đoạn 2009 – 2011, giải pháp phát triển cho giai đoạn 2012 – 2015.
Phương pháp nghiên cứu
 Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu là một giai đoạn có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với quá trình
nghiên cứu các hiện tượng kinh tế xã hội. Việc thu thập dữ liệu sẽ giúp cho người nghiên
cứu nắm được vấn đề nghiên cứu, có phương pháp luận hay luận cứ chặt chẽ hơn, có
thêm kiến thức sâu rộng về lĩnh vực đang nghiên cứu và có thể thu thập các tài liệu sơ cấp
và tài liệu thứ cấp.
Trong đề tài em thu thập dữ liệu bằng phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: việc
nghiên cứu thông thường bắt đầu từ việc thu thập thông tin thứ cấp. Nguồn dữ liệu này
bao gồm:
- Nguồn tài liệu bên trong: báo cáo về lỗ, lãi, báo cáo của những người chào hàng,
báo cáo của các cuộc nghiên cứu trước, báo cáo tài chính , báo cáo tổng kết của công ty,
sách chuyên ngành.
- Nguồn tài liệu bên ngoài doanh nghiệp: các ấn phẩm của các cơ quan nhà nước,
sách báo thường kỳ, thông tin thống kê, báo cáo khoa học, báo kinh tế, đầu tư, mạng
internet…
 Phương pháp phân tích dữ liệu
- Phương pháp so sánh
Phương pháp được sử dụng để so sánh dữ liệu giữa các thời kỳ khác nhau hoặc
so sánh hoạt động thương mại mặt hàng cửa cuốn của công ty với các đối thủ cạnh
tranh để đánh giá sự phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền
Bắc trong giai đoạn hiện nay.
5


-

Phương pháp chỉ số
Các chỉ số được sử dụng để đánh giá sự tăng lên hoặc giảm xuống, tỷ trọng, thị phần

tiêu thụ mặt hàng cửa cuốn của DN trên các thị trường nội địa về mặt quy mô qua đó đánh
giá được các vấn đề phát triển thương mại trong hiện tại, và dự báo phát triển thương mại
sản phẩm này trong tương lai.
- Phương pháp khác
Phương pháp chủ yếu sử dụng các phần mềm chuyên dụng bằng máy vi tính và công
nghệ thông tin, đồ thị, biểu đồ để từ đó có thể phân tích, đánh giá thực trạng và dự báo
tương lai về thương mại mặt hàng cửa cuốn.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài các phần lời cảm ơn, tóm lược, mục lục, các danh mục bản biểu, sơ đồ , hình
vẽ, từ viết tắt; luận văn tốt nghiệp gồm có 3 chương:
Chương 1: Một số lý luận cơ bản của đề tài nghiên cứu “phát triển thương mại
mặt hàng cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc.
Chương 2: Thực trạng của vấn đề nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng
cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị với vấn đề phát triển thương mại mặt hàng
cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc

6


Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên
thị trường Miền Bắc
1.1. Một số khái niệm cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn
1.1.1. Mô tả sản phẩm cửa cuốn
Cửa được kéo mở tự động bằng mô-tơ, điều khiển từ xa và các thanh chốt cửa an
toàn, phần thân cửa bao gồm nhiều thanh lá làm từ inox, tôn màu, nhôm ghép lại với nhau
và đa dạng về màu sắc và kiểu dáng.
Cửa cuốn là một mặt hàng có mặt tại Việt Nam từ những năm 1990. Hiện nay, đây là
loại cửa được sử dụng rộng rãi trong cuộc sống.
1.1.2. Khái niệm phát triển thương mại

Thương mại là một phạm trù kinh tế ra đời và tồn tại gắn liền với sự ra đời và tồn
tại của kinh tế hàng hóa. Phạm trù thương mại được hiểu theo nhiều cách khác nhau.
Nhưng theo bản chất thương mại: “Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động
và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ
nhằm mục đích lợi nhuận”.
Thương mại hàng hóa là một trong hai bộ phận của thương mại, là lĩnh vực trao đổi
hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng hợp các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động
hỗ trợ các chủ thể thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo các mục tiêu đã xác định.
Phát triển thương mại là sự gia tăng về quy mô, tốc độ tăng trưởng của thương mại,
chuyển dịch cơ cấu thương mại, sử dụng có hiệu quả nguồn lực thương mại nâng cao hiệu
quả hoạt động thương mại theo hướng phát triển bền vững.
Và có thể hiểu phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn là sự gia tăng về quy mô,
tốc độ tăng trưởng, chuyên dịch cơ cấu, và tăng hiệu quả sử dụng các nguồn lực thương
mại trong việc phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn.
1.2. Một số lý thuyết về phát triển thương mại cửa cuốn trên thị trường Miền Bắc
1.2.1. Mặt hàng cửa cuốn
 Đặc điểm mặt hàng cửa cuốn
Là cửa được đóng mở tự động bằng mô tơ. Với công dụng chính là giúp bảo vệ cho
ngôi nhà, khu công nghiệp…Ngoài ra với công nghệ hiện đại nên tạo ra độ thẩm mỹ cao
cho nơi sử dụng.
Cấu tạo gồm 2 bộ phận chính:
- Trục cuốn: phần trục cửa và mô tơ được thiết kế phù hợp với trọng lượng của
7


thân cửa.
- Thân cửa: thân cửa được cấu tạo từ nhiều thanh lá được làm bằng hợp kim nhôm,
inox, tôn, hoặc thép chống lửa và được mạ một lớp kẽm với tính năng chính là bảo vệ
ngôi nhà và giúp cho ngôi nhà được thông thoáng. Mặt khác vẫn phải đảm bảo an toàn
trong quá trình sử dụng và cho người sử dụng.

 Phân loại mặt hàng cửa cuốn
Hiện nay trên thị trường mặt hàng cửa cuốn rất đa dạng và phong phú nhằm đáp
ứng nhu cầu của khách hàng.
Bao gồm các sản phẩm chính như:
- Cửa cuốn tôn
Nan bằng tôn, được sơn tĩnh điện hoặc dùng tôn màu.
Nan cửa có độ dày từ 0,55mm đến 1mm.
Ray cửa tổ hợp bằng tôn chấn.
Động cơ nhập khẩu từ Đài Loan, Đức.
Hộp kỹ thuật làm bằng tôn màu dày 0,45mm.
- Cửa cuốn ngăn lửa 1 lớp
Nan tôn được sơn tĩnh điện dày 1,2mm.
Nan cửa có bản rộn 100mm.
Ray cửa tổ hợp có nhồi bông gốm chịu lửa.
Thời gian chịu nhiệt 60 phút.
- Cửa cuốn ngăn lửa 2 lớp
Nan cửa 2 lớp làm bằng tôn màu sơn sẵn, bản nan rộng 85mm.
Ở giữa hai lớp tôn là lớp bông gốm chịu lửa nhồi chặt.
Ray cửa tổ hợp nhồi bông gốm chịu lửa.
Thời gian chịu lửa 120 phút.
- Cửa cuốn lưới
Nan cửa được làm tự các ống inox phi 19.
Thanh suốt chạy dọc làm từ ống inox phi 18.
Cửa có đặc tính chắc chắn và an toàn vẫn tạo được thông thoáng cho tòa nhà.
- Cửa cuốn nhôm 2 lớp
Nan nhôm 2 lớp có hoặc không có khe thoáng tùy vào sự lựa chọn của khách hàng.
Động cơ đảo chiều khi gặp vật chắn.
1.2.2. Phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn
1.2.2.1. Nội dung phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn
8

Phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn là bao gồm sự gia tăng về quy mô, tốc độ
tăng trưởng thương mại nhanh và liên tục, gắn với chuyển dịch cơ cấu thương mại phù
hợp, nhằm nâng cao hiệu quả thương mại hướng vào các mục tiêu phát triển bền vững,
đáp ứng hài hòa các mục tiêu kinh tế xã hội và môi trường.
Mở rộng về quy mô thương mại mặt hàng cửa cuốn là sự gia tăng sản lượng tiêu
thụ cửa cuốn, qua đó gia tăng giá trị thương mại, thị phần của doanh nghiệp trên thị
trường được mở rộng. Mặt khác, mặt hàng cửa cuốn không bị giới hạn ở thị trường cũ
với những khách hàng trung thành mà còn được đưa đến những thị trường mới với
những khách hàng mới hay là khai thác được nhiều khách hàng tiềm năng.
Nâng cao chất lượng hoạt động thương mại mặt hàng cửa cuốn là không chỉ tăng về
mặt số lượng mà các hoạt động thương mại mặt hàng cửa cuốn phải nâng cao về mặt chất
lượng, tăng những loại cửa cuốn có chất lượng tốt, hàm lượng chất xám cao…phải có sự
thâm nhập và khai thác tốt hơn thị trường cũ của sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận
đồng thời phát triển thị trường của sản phẩm theo chiều sâu.
Để phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn trên thị trường thì cẩn phải đảm bảo
các yếu tố như: qui mô được mở rộng, chất lượng sản phẩm cửa cuốn phải được sản xuất
theo dây chuyền công nghệ đạt tiêu chuẩn, có độ thẩm mỹ cao, có độ an toàn cao cho
người thi công và người sử dụng, đa dạng hóa các chủng loại, cải tiến mẫu mã sản phẩm
cửa cuốn, nâng cao chất lượng phục vụ, thỏa mãn nhu cầu khách hàng…
Nâng cao tính hiệu quả thương mại: hoạt động phát triển thương mại mặt hàng cửa
cuốn luôn đi kèm với việc nâng cao hiệu quả thương mại. Hiệu quả thương mại được căn
cứ theo các kết quả thu được từ hoạt động thương mại so với các chi phí bỏ ra. Có nhiều
cách hiểu khác nhau về hiệu quả thương mại.
Dưới góc độ nền kinh tế: Hiệu quả thương mại là kết quả lưu thông sản phẩm cửa cuốn
trong nền kinh tế so với chi phí đã bỏ ra để đạt được kết quả đó trong một thời kỳ nhất định.
Dưới góc độ ngành thương mại: hiệu quả thương mại là phạm trù kinh tế xã hội tổng
hợp. Nó phản ánh mối quan hệ so sánh giữa kết quả thu được theo mục đích với nguồn
lực hay chi phí sử dụng nguồn lực trong một khoảng thời gian nhất định.

Dưới góc độ doanh nghiệp: Hiệu quả thương mại là quan hệ so sánh giữa kết
quả hoạt động trao đổi mua bán sản phẩm cửa cuốn với chi phí mà doanh nghiệp đã
bỏ ra để đạt được kết quả đó.
Tóm lại, hiệu quả thương mại mặt hàng cửa cuốn phản ánh mối quan hệ so sánh
giữa kết quả đạt được từ hoạt động kinh doanh cửa cuốn với chi phí bỏ ra hay nguồn lực

9


sử dụng để đạt kết quả đó. Hoạt động thương mại đạt hiệu quả cao khi nó tối thiểu hóa
được chi phí sản xuất kinh doanh và tối đa hóa lợi nhuận.
Nâng cao hiệu quả thương mại là việc gây dựng tầm quan trọng của sản phẩm cửa
cuốn trên thị trường làm cho thị phần của sản phẩm ngày càng lớn trên thị trường, đóng
góp nhiều vào tổng sản phẩm quốc dân. Đồng thời cũng phải quan tâm đến việc sử dụng
có hiệu quả các nguồn lực về vốn và lao động.
1.2.2.2. Ý nghĩa của phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn
Đối với kinh tế - xã hội:
Phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn không chỉ mang lại lợi ích cho DN mà nó
còn đóng góp vào sự phát triển kinh tế của đất nước góp phần thúc đẩy quá trình công
nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
Phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn cũng thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ
cấu kinh tế các vùng, các địa phương, các ngành…
Mặt khác phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn còn giải quyết vấn đề công ăn
việc làm cho các lao động phổ thông, lao động tay nghề thấp, để cải thiện cuộc sống
người dân, nâng cao chất lượng cuộc sống mang lại những lợi ích cho xã hội.
Đối với doanh nghiệp:
Phát triển thương mại mặt hàng cửa cuốn có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh
nghiệp sản xuất, kinh doanh cửa cuốn. Nó giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, tăng lợi
nhuận, mở rộng thị trường kinh doanh. Ngoài ra giúp cho doanh nghiệp chú trọng đầu tư
vào sản xuất, để tăng khả năng cạnh tranh về chất lượng, mẫu mã của sản phẩm cửa cuốn.

Phát triển thương mại là khâu trung gian giữa nhà cung cấp và người tiêu dùng, nó
giúp gắn kết giữa hai khâu sản xuất và tiêu thụ, làm cho mối quan hệ giữa hai bên ngày
càng cũng cố và mật thiết hơn, tăng độ uy tín của doanh nghiêp đối với khách hàng.
Đối với người tiêu dùng: giúp bảo vệ cho ngôi nhà, cho các khu nhà sử dụng, mang
lại sự an toàn, thoải mái và tiện dụng cho người sử dụng với các tính năng vượt trội và giá
thành phải chăng.
1.3. Nội dung và nguyên lý giải quyết các vấn đề phát triển thương mại
1.3.1. Nguyên tắc của phát triển thương mại
Một là, dựa trên quan hệ cung cầu thị trường, cung cầu là những yếu tố tạo nên quan
hệ thương mại trên thị trường, sự phát triển cân đối giữa cung – cầu quyết định chất lượng
phát triển thương mại và sự gia tăng về chất lượng cung cầu quyết định đến quy mô của
phát triển thương mại mặt hàng.

10


Hai là, dựa trên năng lực hoạt động, các nguồn lực của công ty sao cho đảm bảo
phát triển thương mại dựa trên hiệu quả sử dụng tối đa các nguồn lực như nguồn lực về
vốn, nguồn nhân lực…
Ba là, phù hợp với đặc điểm của mặt hàng. Các doanh nghiệp đưa ra các chính sách
phát triển sản phẩm, chính sách cạnh tranh hay mở rộng thị trường thì cũng cần quan tâm
đến đặc điểm của mặt hàng xem có phù hợp với giai đoạn đang nghiên cứu hay không.
Bốn là, dựa trên lợi thế so sánh, hiệu quả kinh tế xã hội. Phát triển thương mại chịu
ảnh hưởng của nhiều yếu tố bao gồm yếu tố thuộc về tự nhiên (thời tiết, khí hậu, tài
nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý) các yếu tố khác như cơ sở hạ tầng, trình độ lao động, tiến
bộ công nghệ. Do vậy phát triển thương mại cần khi thác triệt để lợi thế so sánh cũng như
hiệu quả kinh tế xã hội mang lại.
Năm là, dựa trên mục tiêu chung của doanh nghiệp, của ngành. Phát triển thương
mại của doanh nghiệp cũng bị ảnh hưởng bởi mục tiêu chung của ngành, phát triển sao
cho phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp và của ngành đặt ra.

Sáu là, dựa trên đường lối phát triển thương mại của đảng và nhà nước. Thông qua
các công cụ như: kế hoạch hóa, pháp luật, hệ thống chính sách, công cụ kinh tế, chính phủ
sẽ định hướng cho sự phát triển của ngành trong nền kinh tế. Có như vậy việc phát triển
thương mại mới không trái với các quy định của chính phủ và không bị lạc hướng.
1.3.2. Chính sách của phát triển thương mại
Các chính sách mà các DN theo đuổi hiện nay giúp cho các DN . Một số chính sách
hiện nay các doanh nghiệp đang thực hiện:
 Chính sách nguồn hàng: Nguồn hàng và phát triển thương mại có quan hệ mật
thiết với nhau. Nguồn hàng là khâu đầu tiên cũng là khâu quan trọng cung cấp hàng hóa,
nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất kinh doanh. Vì vậy, các DN phải phối hợp chặt
chẽ với nơi cung cấp nguồn hàng để đảm bảo về chất lượng và số lượng nguồn hàng
hóa, nguồn nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất kinh doanh, đảm bảo nguồn hàng
cung ứng ổn định, ít chịu biến động, không làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh
doanh của DN.
 Chính sách khai thác và sử dụng các nguồn lực:
Nguồn lực tài chính là nguồn lực không thể thiếu đối với mỗi DN, nguồn lực tài chính
quyết định đến quy mô sản xuất, quyết định đến quy mô nguồn hàng. Đối với các DN
nhập khẩu thị nguồn lực tài chính phải đảm bảo đủ nguồn hàng cung ứng cho hoạt động
sản xuất,kinh doanh cũng như đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng và thị trường. Do đó

11


các DN phải có những chính sách tài chính phù hợp để sử dụng hiệu quả nguồn lực tài
chính và phù hợp với chính sách phát triển thương mại của DN.
Nguồn nhân lực những người hoạch định ra chính sách phát triển cho công ty, xây
dựng các chiến lược kinh doanh cho công ty, và là nhân tố quyết định thành công của
công ty. Vì vậy công ty nên đưa ra các chính sách ưu đãi đối với lao động để đạt năng suất
lao động và hiệu quả sử dụng lao động cao nhất
 Chính sách sản phẩm: Để đảm bảo nâng cao khả năng bán, tạo lập được điều kiện

sinh lời. Đồng thời đảm bảo uy tín, nâng cao sức cạnh tranh và kéo dài chu kỳ sống của
sản phẩm. Các doanh nghiệp phải phân loại và tạo ra sản phẩm mới phù hợp với sự phát
triển của khoa học và công nghệ. Đó là: chính sách chất lượng sản phẩm, chính sách sản
phẩm mới, chính sách cơ cấu và chủng loại sản phẩm, chính sách. Trong DN đều có mặt
hàng là lợi thế của mình nên cũng cần đưa ra các chính sách lựa chọn và phát triển lợi
thế sản phẩm. Mỗi chính sách có một nội dung khác nhau nhưng đều hướng tới mục
đích chung đó là tạo ra sản phẩm có chất lượng cao, nhiều tính năng vượt trội có sức thu
hút sự chú ý của người tiêu dùng để họ tin dùng và mua sản phẩm.
 Chính sách khuyếch trương : Trong nền kinh tế thị trường thì bất kỳ DN nào cũng
cần đưa ra các chính sách khuyếch trương. Không chỉ đưa ra các chính sách khuyếch
trương về sản phẩm mà các DN cần đưa ra các chính sách khuyếch trương thương hiệu
của DN để người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình. Để thực hiện các chính sách
khuyếch trương, DN có thể sử dụng các cách như quảng cáo, xúc tiến, quan hệ trực tiếp
đối với khách hàng… Quảng cáo là một quá trình truyền thông tin gián tiếp thông qua
người hoặc các kênh thông tin từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Xúc tiến bán là
những khích lệ trong ngắn hạn cho người tiêu dùng và các trung gian nhằm thu hút, kích
thích quá trình mua sắm hàng hoá và dịch vụ. Các DN sử dụng các chính sách cạnh tranh
để xúc tiến bán được nhiều sản phẩm.
 Chính sách hoàn thiện mạng lưới phân phối, kênh phân phối: Các DN cần xây
dựng và mở rộng mạng lưới kinh doanh trên cả nước, tạo ra mạng lưới phân phối hoàn
chỉnh. Tạo ra sự liên kết chặt chẽ giữa đại lý các cấp. Ngoài ra cũng cần có các chính
sách hoàn thiện và phát triển kênh phân phối trực tiếp hay gián tiếp.
 Chính sách đầu tư nghiên cứu và mở rộng thị trường: Để tăng doanh thu cho DN
thì việc khai thác và mở rộng thị trường là vô cùng quan trọng, các DN cần đưa ra các
chính sách đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thị trường để tiếp cận và khai thác các thị
trường tiềm năng. Từ đó thị trường của công ty được mở rộng.
1.3.3. Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại
12

1.3.3.1. Nhóm chỉ tiêu về qui mô
Xét trên góc độ vĩ mô, chỉ tiêu về quy mô được thể hiện bởi tổng giá trị thương mại.
Tổng giá trị thương mại là giá trị của hàng hóa do quá trình lưu thông đem lại trong
khoảng thời gian xác định.
Tổng giá trị thương mại = tổng mức lưu chuyển trong nước + kim ngạch xuất nhập khẩu.
Xét tới góc độ vi mô, chỉ tiêu về quy mô được thể hiện bởi doanh thu tiêu thụ và sản
lượng tiêu thụ.
 Sản lượng tiêu thụ: Đây là nhân tố tích cực và ảnh hưởng mạnh mẽ đến doanh
nghiệp trong từng thời kỳ nhất định. Trong trường hợp giá cả không thay đổi nếu khối
lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì lợi nhuận cũng tăng lên và ngược lại.
 Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ =

Qn  Q (n  1)
× 100
Q(n  1)

Trong đó: Qn là sản lượng tiêu thụ của năm n
Q(n-1) là sản lượng tiêu thụ của năm trước đó
Tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ chính là sự biểu hiện của sự phát triển thương mại.
Nếu tốc độ tăng sản lượng tiêu thụ dương thì chứng tỏ Qn > Q(n-1), sản lượng tiêu thụ
hàng hóa tăng so với năm trước. Sản lượng tiêu thụ hàng hóa tăng nghĩa là thời gian sản
phẩm trong quá trình lưu thông bị giảm xuống, hàng hóa nhanh đi vào khâu tiêu dùng
hơn.
 Doanh thu tiêu thụ: Doanh thu tiêu thụ là lượng tiền mà doanh nghiệp thu được
do thực hiện buôn bán hàng hóa trên thị trường trong một thời gian xác định.
 Tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ của năm n so với năm (n – 1) là:
Pn Qn  P( n 1) Q( n 1)
100
t=
Pn 1 Qn 1

Trong đó Qn là khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm n
Pn là giá bán cho 1 đơn vị sản phẩm
Qn  1 là khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm (n - 1)
Pn 1 là giá bán cho 1 đơn vị sản phẩm trong năm (n-1)
Khi t tăng theo các năm, các quí hoặc các tháng nghĩa là quy mô thương mại sản
phẩm trên thị trường tăng lên.
 Thị phần: Doanh nghiệp nào càng thâm nhập và chiếm giữ được nhiều thị phần
thì càng thể hiện được sức mạnh chi phối của thị trường tiêu thụ. Thị phần doanh nghiệp
được xác định theo công thức:
Thị phần = Doanh thu của DN/ Tổng doanh thu của thị trường
Hoặc
Thị phần = Số lượng hàng bán của DN/ Tổng khối lượng hàng bán của thị trường
13


1.3.3.2. Nhóm chỉ tiêu về chất lượng
Ngoài chỉ tiêu về số lượng, phát triển thương mại còn được phản ánh qua chỉ tiêu
chất lượng. Từ các chỉ tiêu gia tăng về số lượng ta nhận định được chất lượng phát
triển thông qua tốc độ tăng trưởng thương mại, sự dịch chuyển cơ cấu của sản phẩm và
thị trường.
 Tốc độ tăng trưởng: Thông qua chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng ta sẽ thấy được tốc
độ mở rộng quy mô thương mại và thương mại phát triển ổn định hay không ổn định
qua các năm.
Tốc độ tăng trưởng hàng năm: g = 100% ×

Qn  Q (n  1)
Q (n  1)

Trong đó, g: Tốc độ tăng trưởng hàng năm
Qn: Qui mô thương mại năm nghiên cứu

Q(n-1): Qui mô thương mại trước năm nghiên cứu
 Sự dịch chuyển về cơ cấu:
Sự dịch chuyển về cơ cấu sản phẩm: là sự thay đổi về tỷ trọng các loại sản phẩm
tiêu thụ. Để phát triển thương mại thì tỷ trọng các sản phẩm có hàm lượng chất xám cao,
công nghệ cao có xu hướng ngày càng tăng lên, giảm dần những mặt hàng thô, những mặt
hàng mang tính thủ công và những loại sản phẩm không thân thiện với môi trường.
Sự dịch chuyển thị trường: là sự thay đổi về tỷ trọng sản phẩm trên từng thị trường,
chuyển dịch tăng ở các thị trường tiềm năng.
Sự chuyển dịch kênh phân phối, mạng lưới: là sự thay đổi về tỷ trọng các loại sản
phẩm bán qua các kênh phân phối. Trước đây các doanh nghiệp thường phân phối trực
tiếp, ngày nay các kênh phân phối chủ yếu là phân phối qua các đại lý, các chi nhánh…
1.3.3.3. Nhóm chỉ tiêu về hiệu quả thương mại
Hiệu quả thương mại là phạm trù phản ánh quan hệ so sánh giữa kết quả đạt được với
chi phí bỏ ra của quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ trên thị trường. Thực chất, đó là trình độ
sử dụng các nguồn lực trong thương mại nhằm đạt tới những mục tiêu đã xác định.
Biểu thức chung của hiệu quả thương mại: H =

K
C

Trong đó: H là hiệu quả thương mại
K là kết quả đạt được theo mục tiêu
C là chi phí bỏ ra hay nguồn lực sử dụng
Hiệu quả thương mại được thể hiện qua các chỉ tiêu cụ thể là:
 Mức đóng góp của thương mại sản phẩm vào GDP: Nếu mức đóng góp của lĩnh
vực thương mại sản phẩm vào GDP càng lớn thì càng khẳng định được vai trò to lớn, tầm
14


quan trọng của lĩnh vực này trong nền kinh tế quốc dân.

 Tỷ suất lợi nhuận: Là phần trăm giữa lợi nhuận thu được của người sản xuất kinh
doanh thương mại và chi phí họ bỏ ra ban đầu để có được hàng hóa kinh doanh, hoặc là
phần trăm giữa lợi nhuận thu được của người sản xuất kinh doanh thương mại so với
doanh thu mà họ đạt đươc.
Lợi nhuận trước thuế
Tỷ suất lợi nhuận =
x 100%
Doanh thu thuần
Tỷ suất lợi nhuận trong lĩnh vực thương mại sản phẩm càng lớn chứng tỏ sự hoạt
động này ngày càng có hiệu quả. Mặt khác, lợi nhuận sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư hơn sẽ
làm cho hoạt động thương mại sản phẩm trở nên sôi động hơn nhưng cũng tạo ra nhiều
khó khăn hơn, tính cạnh tranh trên thị trường trở nên khốc liệt hơn.
 Hiệu quả sử dụng các nguồn lực thương mại: Nguồn lực thương mại là các yếu
tố tài nguyên, vốn, công nghệ và nhân lực là những yếu tố và điều kiện khách quan để tạo
ra các yếu tố và các điều kiện cần thiết đảm bảo hoạt động mua bán, trao đổi hàng hóa,
dịch vụ ở phạm vi vi mô cũng như quá trình tổ chức và quản lý hoạt động thương mại
trong nền kinh tế diễn ra một cách liên tục, thông suốt và ngày càng phát triển.
Quy mô và chất lượng của nguồn lực sẽ quyết định đến quy mô và hiệu quả của hoạt
động thương mại của DN. Trình độ huy động và sử dụng các nguồn lực quyết định đến
khả năng phát triển thương mại, quyết định khả năng cạnh tranh và hội nhập kinh tế quốc
tế về mọi mặt.
Hiệu quả sử dụng vốn: đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh dựa trên lợi nhuận
sau thuế (LNST) đạt được trên tổng nguồn vốn. Hiệu quả sử dụng vốn càng cao thì DN
hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
Lợi nhuận sau thuế
Hiệu quả sử
=
x 100%
dụng vốn
Tổng vốn

Hiệu quả sử dụng lao động: đánh giá việc sử dụng lao động của DN, phản ánh năng
suất lao của nhân viên.
Hiệu quả sử dụng
Lợi nhuận sau thuế
=
x 100%
Tổng số lao động
lao động
Phát triển kinh tế hài hòa với phát triển về mặt xã hội, môi trường. Phát triển thương
mại để giải quyết các vấn đề về xã hội như việc làm, mức sống, chất lượng cuộc sống, rút
ngắn khoảng cách về trình độ phát triển giữa các vùng,…
Ngoài ra, phát triển thương mại sản phẩm phải gắn liền với việc bảo vệ môi
trường, giảm thiểu ô nhiễm môi trường, giảm thiểu các phế thải nhằm lành mạnh hóa
15


môi trường. Khai thác tài nguyên thiên nhiên như thế nào hợp lý đảm bảo không cạn
kiệt, có thể tái tạo…

16