PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT CÔNG TY CỔ PHẦN XNH THUỶ SẢN BẾN TRE

Trình tự:
a, Phân tích mô hình SWOT của Công ty cổ phần XNK thuỷ sản Bến Tre
b, Phân tích mô hình SWOT của Công ty cổ phần Tập đoàn thuỷ sản Minh Phú
c, Phân tích mô hình SWOT của Công ty cổ phần Cafico Việt Nam
d, Phân tích mô hình 5 Forces của chung cả 3 công ty

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT
Công ty 1: CÔNG TY CỔ PHẦN XNH THUỶ SẢN BẾN TRE
Điểm mạnh
- Đ
Điểm yếu
- Cán bộ quản lý SXKD giỏi và công nhân lành nghề còn thiếu
- Tỷ trọng hàng GTGT còn thấp
Cơ hội
- Sự phục hồi của nền kinh tế thế giới, đặc biệt của các nước đầu tư như EU, Mỹ,
Nhật giúp nhu cầu tiêu dùng các nước tăng mạnh.
- So với các ngành xuất khẩu khác thì thủy sản thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu,
trong đó nghêu, cá tra là các sản phẩm phù hợp với túi tiền của đa số người tiêu
dùng, thay thế các loại sản phẩm cao cấp trên thị trường thế giới đang giảm mạnh
nên ít bị tác động nhất suy thoái kinh tế. ngược lại khi các dịch cúm A/H1N1 đang
lan tỏa trên thế giới thì nhu cầu thực phẩm thủy sản lại tăng cao
- Việt Nam có chương trình giám sát nhuyễn thể hai mảnh vỏ được EU công
nhận, là một trong 4 nước Châu Á được phép xuất khẩu nhuyễn thể 2 mạnh vỏ vào
EU, nghêu Bến Tre là nghề cá đầu tiên ở ĐNA được cấp chứng nhận MSC, công ty
là doanh nghiệp đầu tiên ở VN đạt tiêu chuẩn MSC CoC, sản phẩm nghêu càng
ngày được ưa chuộng không chỉ bởi giá trị dinh dưỡng, giá rẻ mà còn là sản phẩm
sinh thái, sản phẩm sạch đạt tiêu chuẩn ATVSTP của EU, là sản phẩm đặc thù của


công ty có thị trường lớn, ít “đụng hàng” với sản phẩm của các nhà máy khác trong
nước và ít bị cạnh tranh bởi các sản phẩm cùng loại của các nước nhập khẩu; nhiều

nhà cung cấp, nhiều chuỗi siêu thị lớn trên thế giới đã đưa ra tuyên bố, trong vài
năm tới sẽ chỉ bán sản phẩm chỉ có chứng chỉ bền vững của hội đồng biển quốc tế
MSC.Đây là lợi thế cạnh tranh rất lớn của công ty không những giúp gia ăng sản
lượng, hiệu quả xuất khẩu nghêu mà còn mở ra cơ hội tiếp cận các tập đoàn bán
buôn, bán lẻ quốc tế đã có cam kết ưu tiên sản phẩm có chứng nhận MSC cũng như
thâm nhập phân khúc thị trường đòi hỏi có nhãn hiệu sinh thái với số lượng khách
hàng đang tăng dần.
- Ngành thủy sản tiếp tục là ngành được hưởng lợi từ các chính sách của nhà
nước về vốn, quy hoạch ngành cũng như hỗ trợ trong việc thâm nhập thị trường
nhập khẩu.tháng 11/2009 thủ tướng Chính Phủ vừa phê duyệt kế hoạch sản xuất và
tiêu thị cá tra vùng đồng bằng song Cửu Long đến năm 2020. Mục tiêu cảu đề án là
phát huy lợi thế và khả năng cạnh tranh cao, phát triển nuôi cá tra ĐBSCL theo
hướng công nghiệp, trở thành một ngành hàng xuất khẩu chủ lực của đất nước.
Thách thức
- Các nền kinh tế lớn chịu ảnh hưởng nặng nề của cuộc khủng hoảng kinh tế lại
chính là các thị trường xuấ khẩu thủy sản chủ lực của Việt Nam làm cho xuất khẩu
thủy sản giảm, giá bán thấp ảnh hưởng hiệu quả sản xuất, kinh doanh và tính bền
vững của xuất khẩu thủy sản.
- Ngày càng có nhiều nhà máy chế biến thủy sản ra đời dẫn đến sự cạnh tranh về
nguồn lực do thiếu cán bộ quản lý doanh nghiệp cùng ngành về chất lượng dẫn đến
giá bán giảm.
- Chi phí đầu vào như nguyên liệu, vật liệu phụ, tiền lương, giá thức ăn thủy
sản… ngày càng tăng, trong khi giá bán thấp làm giảm hiệu quả SXKD.
- Con giống không đảm bảo chất lượng, chưa được kiểm soát nguy cơ suy thoái
môi trường và dịch bệnh phát triển.
- Yêu cầu về an toàn vệ sinh thực phẩm đang ngày càng khắt khe hơn, đòi hỏi
phải thực hiện “ từ ao nuôi đến bàn ăn” và truy xuất nguồn gốc sản phẩm.
Công ty 2: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THUỶ SẢN MINH PHÚ
Điểm mạnh

Mạng lưới phân phối rộng khắp trên thị trường Mỹ, thương hiệu lớn trên thị
trường là những thế mạnh nổi bật của MPC

MPC đã xây dựng cho mình thương hiệu uy tín trên thị trường xuất khẩu thủy sản
Việt Nam khi doanh nghiệp luôn dẫn đầu về sản lượng và kim ngạch mặt hàng tôm
đông lạnh. Với mức thuế chống bán phá giá xấp xỉ 0% vào thị trường Mỹ, MPC
đang có lợi thế hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài.
• MPC có mối quan hệ truyền thống tốt với khách hàng (là các đại lý phân phối lớn
trên các thị trường như Mỹ và Nhật Bản) và các nhà cung cấp (các cơ sở thu mua
tôm nguyên liệu, các hộ nông dân ở Việt Nam). Điều này giúp cho MPC hạn chế
được những rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
• MPC đang tiến tới hoạt động theo mô hình sản xuất khép kín từ thức ăn; con
giống; nuôi trồng; chế biến và xuất khẩu thủy sản. Việc xây dựng quy trình khép
kín này sẽ hạn chế hao hụt nguyên liệu qua khâu trung gian và kiểm soát chấtlượng
đầu vào tốt hơn.
Điểm yếu
Tập trung lớn vào tôm đông lạnh và thị trường Mỹ khiến cho công ty dễ gặp phải
rủi ro do thiếu sự đa dạng hóa

Công ty vẫn bị phụ thuộc vào thị trường xuất khẩu chính là Mỹ khi hơn 50% sản
lượng là xuất sang thị trường này. Trong tương lai công ty cần giữ vững thị phần ở
thị trường này và giảm sự phụ thuộc bằng cách mở rộng sang các thị trường khác.
• Mặt hàng chiến lược của công ty hiện nay là tôm đông lạnh xuất khẩu nhưng nếu
chỉ tập trung vào mặt hàng này là một rủi ro lớn khi không đa dạng hóa được sản
phẩm trong khi sản xuất nông nghiệp bị phụ thuộc khá nhiều vào điều kiện tự
nhiên.
• MPC không tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi mà còn tham gia đầu tư
trên thị trường tài chính với danh mục đầu tư khá lớn so với quy mô của công ty.
Điều này dễ bị ảnh hưởng khi thị trường tài chính biến động ảnh hưởng uy tín và

lợi nhuận chung.


Cơ hội
Hiệp định kinh tế Việt—Nhật là cơ hội lớn cho công ty mởrộng thị phần tại thị
trường này.

Cơ hội mở rộng thị trường cho MPC là khá lớn khi từ năm 2010 hiệp định đối tác
kinh tế Việt Nhật (VJEPA) được triển khai đồng bộ sẽ có trên 800 dòng sản nông
sản và thủy sản Việt Nam được vào Nhật với thuế suất 0%. Thị trường Nhật là một
thị trường đầy tiềm năng cho thủy sản Việt Nam khi đây là nền kinh tế lớn thứ hai
trên thế giới và nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm có giá trị gia tăng cùng cao hơn các
quốc gia khác. Hiện nay MPC không phải là doanh nghiệp dẫn đầu ở thị trường
này.
• Nhờ hệ thống phân phối rộng ở nước ngoài cũng như hệ thống sản xuất khép kín
công ty hiện nay đang tiến tới mở rộng các mặt hàng như chế biến cá tra và cá
basa.
Thách thức
Các doanh nghiệp chế biến hàng xuất khẩu của Thái Lan; Trung Quốc là những
thách thức lớn nhất MPC đang gặp phải

Thách thức lớn nhất của MPC là phải cạnh tranh với các doanh nghiệp chế biến
hàng xuất khẩu của Thái Lan; Trung Quốc khi nuôi tôm thẻ chân trắng đã trở thành
thếmạnh của họ. Nếu như không có sự cải tiến về quy trình công nghệ và nâng cao
chất lượng sản phẩm thì sẽ lại bị theo sau như việc chuyển đổi từ xuất khẩu tôm sú
sang tôm thẻ.
• Thị trường Nhật là một thị trường tiềm năng nhưng cũng là một thị trường khó
tính khi có nhiều đòi hỏi khắt khe về chất lượng vệ sinh; an toàn thực phẩm.
• Nguồn nguyên liệu vẫn là vấn đề đáng lo ngại nhất của MPC khi không chủ động
được đầu vào. Giá dầu thô trong năm 2010 được dự báo sẽ tăng lên cùng với

sựphục hồi của kinh tế thế giới sẽ tác động đến chi phí đầu vào của nguyên liệu.

Công ty 3: CÔNG TY CỔ PHẦN CAFICO VIỆT NAM


Điểm mạnh:
- Thị trường tiêu thụ ổn định, khách hàng của Công ty là những nhà nhập
khẩu lớn, có uy tín và có tính lâu dài.
- Công ty có năng lực tổ chức chế biến, tiêu thụ sản phẩm mực cao cấp, đáp
ứng được yêu cầu thị trường lớn như Nhật Bản, EU, Úc,....
- Đã xây dựng và thực hiện hệ thống quản lý chất lượng, bảo đảm chất lượng
sản phẩm để tiêu thụ vào thị trường lớn và yêu cầu nghiêm ngặt về chất
lượng.
- Cơ sở vật chất, trang thiết bị tương đối đồng bộ và hiện đại.
- Tài chính lành mạnh, nhiều năm liền hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu
quả
- Bảo đảm nguồn nguyên liệu nhập khẩu để ổn định sản xuất, giữ được nguồn
nhân lực có tay nghề cao.
- Bộ máy tổ chức ổn định, Ban lãnh đạo có năng lực, kinh nghiệm; đội ngũ
cán bộ kỹ thuật, kinh tế có trình độ và có khả năng tiếp cận thông tin cập nhật.
Thách thức và khắc phục:
- Sự canh tranh mua bán giữa các doanh nghiệp trong nước gay gắt và quyết
liệt, giá cả thị trường không ổn định, chi phí sản xuất tăng hơn các năm trước đây.
Biện pháp khắc phục: Nhập khẩu nguyên liệu để ổn định sản xuất, đẩy mạnh tiết
kiệm chi phí trong sản xuất.
- Nguồn lao động phổ thông hạn chế do sự cạnh tranh giữa các ngành công
nghiệp khác mới phát triển, tính ổn định của lao động không cao. Biện pháp khắc
phục: Ổn định đời sống và có các chính sách phù hợp để thu hút lao động.
Cơ hội:
- Nền kinh tế Việt Nam và các nước nhập khẩu thủy sản của Việt Nam đang

trên đà phát triển tạo cơ hội cho Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ
- Hiện nay ngành thủy sản là ngành đang được chính phủ khuyến khích đầu tư
phát triển
- Xu hướng tiêu dùng của người dân hiện tại và trong tương lai đang và sẽ
tăng tỷ lệ thủy hải sản trong cơ cấu thực phẩm do thực phẩm thủy hải sản có
dinh dưỡng cao, an toàn và rẻ.
- Quá trình hội nhập quốc tế diễn ra mạnh mẽ : Quá trình hội nhập AFTA
giảm thuế nhập khẩu của Việt Nam vào các nước ASEAN; Việt Nam gia
nhập WTO tạo điều kiện mới cho các doanh nghiệp phát triển.
Điểm yếu và biện pháp khắc phục:
- Các nước nhập khẩu kiểm tra nghiêm ngặt mức dư lượng kháng sinh trong
sản phẩm thủy sản. Biện pháp khắc phục : tăng cường tần suất kiểm soát


kháng sinh ở nguyên liệu và kiểm tra vi sinh chặt chẽ hơn trong quá trình
chế biến sản phẩm.
- Công nghệ chế biến của các nước xuất khẩu nguyên liệu ngày càng tiến bộ,
tăng khả năng chế biến tại chỗ làm cho lượng nguyên liệu nhập khẩu của
Công ty giảm. Biện pháp khắc phục : Mở rộng thị trường mua nguyên liệu ra
nhiều nước, nhiều khu vực.

PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 FORCES
ĐÁNH GIÁ FIVE FORCES
Khả năng mặc cả của nhà cung cấp
Hoạt động khai thác và nuôi trồng thủy sản của các hộ nông dân vẫn còn mang tính
tự phát, nhỏ lẻ, manh múm. Các doanh nghiệp hiện nay vẫn tách rời hoạt động sản
xuất với hoạt động chế biến và tiêu thụ hàng hoá. Đây chính là 2 nguyên nhân cơ
bản nhất dẫn đến tình trạng mất cân đối giữa sản lượng và thị trường.
Khi nguồn cá nguyên liệu khan hiếm, các doanh nghiệp phải chấp nhận mua với
giá rất cao dẫn tới lợi nhuận thấp. Khả năng mặc cả của nhà cung cấp rất mạnh.

Khả năng mặc cả của người mua
Hiện nay ở Việt Nam cũng như trên thế giới, các sản phẩm thủy sản chế biến ngày
càng đa dạng hơn. Người tiêu dùng có nhiều lựa chọn giữa các mặt hàng đến từ các
quốc gia xuất khẩu khác nhau. Do vậy, khả năng mặc cả của người mua là rất cao.
Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện hữu
Các mặt hàng thuỷ sản xuất khẩu của Việt Nam phải cạnh tranh với các đối thủ
chính từ châu Á là Thái Lan, Trung Quốc và Indonexia trên các thị trường truyền
thống của Việt Nam là Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU,các nước châu Á khác và ngay
chính ở thị trường nội địa.
Sự cạnh tranh giữa các đối thủ hiện hữu rất lớn.
Rào cản gia nhập thị trường
Sau khi gia nhập WTO, Việt Nam phải cam kết giảm thuế nhập khẩu đối với mặt
hàng thủy sản. Như vậy, ngày càng có nhiều sản phẩm của các quốc gia xuất khẩu
khác trên thị trường nội địa. Thêm vào đó, nhà nước phải bãi bỏ các ưu đãi cho các
doanh nghiệp thủy sản Việt Nam khi xuất khẩu sang các quốc gia khác. Rào cản
gia nhập thị trường ngày càng giảm.


Mạng lưới phân phối rộng khắp trên thị trường Mỹ, thương hiệu lớn trên thị
trường là những thế mạnh nổi bật của MPC

MPC đã xây dựng cho mình thương hiệu uy tín trên thị trường xuất khẩu thủy sản
Việt Nam khi doanh nghiệp luôn dẫn đầu về sản lượng và kim ngạch mặt hàng tôm
đông lạnh. Với mức thuế chống bán phá giá xấp xỉ 0% vào thị trường Mỹ, MPC
đang có lợi thế hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài.
• MPC có mối quan hệ truyền thống tốt với khách hàng (là các đại lý phân phối lớn
trên các thị trường như Mỹ và Nhật Bản) và các nhà cung cấp (các cơ sở thu mua
tôm nguyên liệu, các hộ nông dân ở Việt Nam). Điều này giúp cho MPC hạn chế
được những rủi ro trong hoạt động kinh doanh.
• MPC đang tiến tới hoạt động theo mô hình sản xuất khép kín từ thức ăn; con

giống; nuôi trồng; chế biến và xuất khẩu thủy sản. Việc xây dựng quy trình khép
kín này sẽ hạn chế hao hụt nguyên liệu qua khâu trung gian và kiểm soát chấtlượng
đầu vào tốt hơn.
Điểm yếu
Tập trung lớn vào tôm đông lạnh và thị trường Mỹ khiến cho công ty dễ gặp phải
rủi ro do thiếu sự đa dạng hóa

Công ty vẫn bị phụ thuộc vào thị trường xuất khẩu chính là Mỹ khi hơn 50% sản
lượng là xuất sang thị trường này. Trong tương lai công ty cần giữ vững thị phần ở
thị trường này và giảm sự phụ thuộc bằng cách mở rộng sang các thị trường khác.
• Mặt hàng chiến lược của công ty hiện nay là tôm đông lạnh xuất khẩu nhưng nếu
chỉ tập trung vào mặt hàng này là một rủi ro lớn khi không đa dạng hóa được sản
phẩm trong khi sản xuất nông nghiệp bị phụ thuộc khá nhiều vào điều kiện tự
nhiên.
• MPC không tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi mà còn tham gia đầu tư
trên thị trường tài chính với danh mục đầu tư khá lớn so với quy mô của công ty.
Điều này dễ bị ảnh hưởng khi thị trường tài chính biến động ảnh hưởng uy tín và
lợi nhuận chung.