Báo cáo thực tập tổng hợp: hoàn thiện kế toán doanh thu và xác định kết quả dịch vụ viễn thông tại Trung Tâm Viễn Thông Di Động Điện Lực

1

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM PETROLIMEX
1.Lịch sử hình thành và phát triển công ty:
Ngày 15 tháng 6 năm 1995 đánh dấu sự ra đời của công ty cổ phần bảo hiểm
Petrolimex (PJICO). PJICO là doanh nghiệp cổ phần được Chủ tịch Ủy ban nhân
dân thành phố Hà Nội cấp Giấy phép thành lập số 1873/GP-UB ngày 8 tháng 6
năm 1995. Vốn điều lệ ban đầu của PJICO là 55 tỷ đồng. Công ty được cấp giấy
phép đủ tiêu chuẩn và điều kiện hoạt động kinh doanh bảo hiểm số 06/TC/GCN
ngày 27 tháng 5 năm 1995 của Bộ Tài Chính. Ngày 15 tháng 4 năm 2004, vốn
điều lệ của công ty đã được bổ sung lên 70 tỷ đồng theo Giấy phép điều chỉnh số
06/GPĐC 12/KDBH của Bộ Tài Chính. Ngày 26 tháng 04 năm 2007,PJICO
nhận Giấy phép điều chỉnh số 06/GPĐC 19/KDBH của Bộ Tài Chính cho phép
công ty bổ sung vốn điều lệ lên 140 tỷ đồng.
Tên đơn vị
: CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM PETROLIMEX
Tên giao dịch quốc tế : PETROLIMEX JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt
:
PJICO
Lôgô
:
Địa chỉ
: Số 532 Đường Láng, Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại
: (04) 776 0865 - (04) 776 0926
Fax
: (04) 776 0868
PJICO do 7 cổ đông sáng lập, các cổ đông này đều là những tổ chức kinh tế lớn

của nhà nước, có tiềm năng uy tín trong và ngoài nước. Các cổ đông của PJICO
là:
-TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU VIỆT NAM (Petrolimex)
Petrolimex là cổ đông lớn nhất của Công ty PJICO với tỷ lệ góp vốn là: 51%.
NGÂN HÀNG NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM (Vietcombank):tỷ lệ góp vốn
trong PJICO: 10%

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


2

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

CÔNG TY TÁI BẢO HIỂM QUỐC GIA VIỆT NAM (VINARE):Tỷ lệ vốn
góp trong PJICO: 8%
TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM (VSC):Tỷ lệ góp vốn trong PJICO: 6%.
CÔNG TY VẬT TƯ VÀ THIẾT BỊ TOÀN BỘ (MATEXIM):Tỷ lệ góp vốn
trong PJICO: 3%.
CÔNG TY ĐIỆN TỬ HANEL:Tỷ lệ góp vốn trong PJICO: 2%.
CÔNG TY THIẾT BỊ AN TOÀN (AT):Tỷ lệ góp vốn trong PJICO: 0.5%.
PJICO là cổng ty cổ phần bảo hiểm đầu tiên ra đời ở Việt Nam. Theo thời
gian PJICO không ngừng lớn mạnh và ngày càng phát triển,kể từ khi thành lập
đến nay PJICO đã tham gia tích cực vào các hoạt động xã hội,cũng như thực hiện
tốt chức năng của một “nhà bảo hiểm chuyên nghiệp”. PJICO đã xây dựng được
một hình ảnh đẹp- một doanh nghiệp bảo hiểm uy tín trong tâm trí khách hàng.
Kết quả của những nỗ lực cố gắng không ngừng đó, đến nay PJICO đã trở thành
công ty bảo hiểm đứng thứ ba trên thị trường Việt Nam về bảo hiểm phi nhân
thọ.
Với một mô hình doanh nghiệp đang được Nhà nước khuyến khích và ủng

hộ, với một chính sách về phí bảo hiểm, và đặc biệt với sự phục vụ tận tình chu
đáo,hiệu quả, PJICO thực sự đã trở thành một thương hiệu trong lĩnh vực bảo
hiểm phi nhân thọ, xứng đáng là “nhà bảo hiểm chuyên nghiệp”.
Mạng lưới chi nhánh của PJICO: Hiện nay công ty đã có 49 chi nhánh và
hàng trăm văn phòng đại diện, tổng đại lý trên toàn quốc, đây là những đầu mối
giao dịch quan trọng, là cầu nối giữa Công ty và hệ thống khách hàng rộng khắp.
Những chi nhánh văn phòng đại lý khu vực này nằm trong mạng lưới kinh doanh
thống nhất trên toàn quốc nhằm phát triển các thị trường tiềm năng và được

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


3

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

thành lập trên cơ sở nghiên cứu kỹ tiềm năng của các địa bàn trọng tâm, trọng
điểm,để phát triển mạng lưới kinh doanh cho phù hợp.
Mạng lưới khách hàng và các loại dịch vụ cho khách hàng
Khách hàng của PJICO ở khắp mọi nơi trên toàn quốc, và hiện nay PJICO
đã cung cấp hầu hết các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ cho thị trường bảo
hiểm Việt Nam, các nhóm dịch vụ cụ thể là:
Bảo hiểm xe cơ giới
Bảo hiểm hàng hải
Bảo hiểm tài sản
Bảo hiểm kỹ thuật
Bảo hiểm con người
Bảo hiểm trách nhiệm
Bảo hiểm khác
Với định hướng là một Công ty bảo hiểm bán lẻ, PJICO có lượng khách hàng

rất lớn với hàng trăm ngàn chủ phương tiện xe cơ giới, hàng triệu học sinh,
sinh viên và cán bộ công nhân viên trên toàn quốc. Hiện nay khách hàng lớn
nhất của PJICO là Tổng công ty xăng dầu Việt nam ( PETROLIMEX) đã
tham gia các lọai hình bảo hiểm từ hàng hóa xuất, nhập khẩu, tài sản và con
người tại PJICO. Doanh thu phí bảo hiểm năm 2006 từ cổ đông
PETROLIMEX là 87.825 triệu đồng chiếm 13,11 % phí bảo hiểm gốc của
PJICO. Ngoài ra còn một số khách hàng lớn cũng thường xuyên tham gia bảo
hiểm tại PJICO như TCTy Thép Việt nam; Công ty vận tải biển VOSCO,
TCTy lương thực miền bắc.....Nhiều Công trình lớn cũng được PJICO bảo
hiểm như : Cầu Thanh trì; Cầu Bãi cháy; Các công trình thủy điện......

2. Cơ cấu tổ chức của công ty
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


4

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Cơ quan quyết định cao nhất của PJICO đó là Đại hội cổ đông. Đại hội cổ
đông có nhiệm vụ thông qua các báo cáo của Hội đồng quản trị, thông qua, bổ
sung, sửa đổi điều lệ; có quyền quyết định tăng giảm vốn điều lệ; thông qua định
hướng phát triển trung và dài hạn. Ngoài ra, Đại hội cổ đông còn có quyền bầu,
miễn nhiệm, bãi nhiệm Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát và quyết định bộ máy tổ
chức của công ty.
Cơ quan quản lý cao nhất của công ty là Hội đồng quản trị. Hội đồng quản
trị có toàn quyền nhân danh PJICO để quyết định mọi vấn đề quan trọng có liên
quan đến mục đích quyền lợi của PJICO, ngoại trừ những vấn đề thuộc thẩm
quyền của Đại hội cổ đông. Hội đồng quản trị của PJICO gồm 9 thành viên: 3
thành viên đại diện cổ đông Petrolimex; 5 thành viên đại diện cho 5 cổ đông

lớn(Vietcombank; Vinare; VSC; Matexim; Hanel), 1 thành viên đại diện cho các
cổ đông thể nhân.
Ban kiểm soát của công ty do Đại hội cổ đông bầu ra, ban kiểm soát có
chức năng kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong hoạt động quản lý của Hội đồng
quản trị, hoạt động điều hành kinh doanh của Tổng giám đốc. Ngoài ra ban kiểm
soát còn có chức năng kiểm soát, giám sát việc chấp hành điều lệ và nghị quyết
của Đại hội cổ đông. Ban kiểm soát PJICO gồm 5 thành viên.
Ban Tổng giám đốc: Hội đồng quản trị bổ nhiệm Tổng giám đốc công ty và
Tổng giám đốc công ty phải chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và Đại hội
cổ đông về điều hành và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Ban
Tổng giám đốc điều hành PJICO gồm 4 thành viên, bao gồm: 1 Tổng giám đốc, 3
Phó Tổng giám đốc

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


5

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Sơ đồ tổ chức hoạt động của công ty
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

BAN KIỂM SOÁT

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

TỔNG GIÁM ĐỐC

PHÓ T.GIÁM ĐỐC

PHÒNG NGHIỆP VỤ, QUẢN LÝ
& KIỂM SOÁT

PHÓ T.GIÁM ĐỐC

PHÓ T.GIÁM ĐỐC

CÁC PHÒNG BẢO HIỂM KHU
VỰC 1 - 11

49 CHI NHÁNH
TRÊN 2000 ĐẠI LÝ

PHÒNG BẢO HIỂM HÀNG HẢI

PHÒNG BẢO HIỂM KV1

PHÒNG PHI HÀNG HẢI

PHÒNG BẢO HIỂM KV2

CHI NHÁNH HẢI PHÒNG

PHÒNG XE CƠ GIỚI

PHÒNG BẢO HIỂM KV3

CHI NHÁNH TP HCM

PHÒNG TÀI SẢN HỎA HOẠN

PHÒNG BẢO HIỂM KV4

CHI NHÁNH ĐÀ NĂNG

PHÒNG THỊ TRƯỜNG & QUẢN
LÝ NGHIỆP VỤ

PHÒNG BẢO HIỂM KV5

CHI NHÁNH QUẢNG NINH

PHÒNG BẢO HIỂM KV6

CHI NHÁNH THÁI NGUYÊN

PHÒNG TÁI BẢO HIỂM

PHÒNG BẢO HIỂM KV7

CHI NHÁNH HÀ TÂY

PHÒNG GIÁM ĐỊNH BỒI
THƯỜNG

PHÒNG BẢO HIỂM KV8

CHI NHÁNH HUẾ

PHÒNG BẢO HIỂM KV9

CHI NHÁNH BÁC NINH

PHÒNG BẢO HIỂM KV10

CHI NHÁNH NGHỆ AN

PHÒNG BẢO HIỂM KV11

CHI NHÁNH QUẢNG BÌNH

PHÒNG ĐẦU TƯ
PHÒNG KẾ TOÁN
PHÒNG TỔNG HỢP

CHI NHÁNH THANH HOÁ

PHÒNG TỔ CHỨC LAO ĐỘNG

CHI NHÁNH LÂM ĐỒNG

PHÒNG ĐÀO TẠO

CHI NHÁNH BÌNH ĐỊNH

PHÒNG THANH TRA PHÁP CHẾ

CHI NHÁNH TÂY NGUYÊN

PHÒNG QUẢN LÝ ĐẠI LÝ

……….

3. Kết quả hoạt động trong thời gian qua
3.1 Ngành nghề kinh doanh
3.1.1 Kinh doanh bảo hiểm gốc
PJICO là công ty bảo hiểm phi nhân thọ,do vậy cũng giống như các công ty
bảo hiểm phi nhân thọ khác, những nghiệp vụ bảo hiểm gốc kinh doanh chủ yếu
đó là: Bảo hiểm xe cơ giới, Bảo hiểm hàng hải( bao gồm tàu thuyền và hàng hóa
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


6

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

vận chuyển); Bảo hiểm xây dựng lắp đặt công trình và bảo hiểm tài sản hỏa hoạn.
Đây là những sản phẩm có tỷ trọng doanh thu phí bảo hiểm gốc cao trong tổng
doanh thu toàn công ty và có tốc độ tăng trưởng cao trong những năm gần đây.
Bảng 1: Cơ cấu doanh thu bảo hiểm gốc qua các năm (2005 – 2007)
Đơn vị: triệu đồng
TT

Nghiệp vụ

Kinh doanh BH gốc
Trong đó
BH Vận chuyển hàng
1 hoá

2 BH Tàu thuyền
3 BH Xe cơ giới
BH Y tế tự nguyện và
4 tai nạn con người
5 BH Xây dựng lắp đặt
BH Cháy và tài
6 sản+khác

2005
Giá trị
%
726.520

2006
Giá trị
%

100,00
% 667.377

92.518
85.742
343.83
0

12,73%
11,80%

100,00
%

2007
Giá trị
%
880 100.00%

12,35%
12,63%

90
101.00

10%
12%

47,33%

82.466
84.313
280.04
7

41,96%

463.13

52%

61.698
76.480

8,49%
10,53%

66.957
84.429

10,03%
12,65%

80
74

9%
8.4%

68.601

9,12%

70.773

10,38%

72

8.1%

(Nguồn: Báo cáo Tài chính đã được Kiểm toán PJICO 2004-2006) và số liệu
bảng tổng kết cuối năm 2007 của PJICO

Đứng đầu doanh thu phí bảo hiểm gốc là nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới.
Hiện nay doanh thu phí bảo hiểm của nghiệp vụ bảo hiểm này đứng thứ ba trên
thị trường bảo hiểm Việt Nam sau Bảo Việt và Bảo Minh. Nghiệp vụ bảo hiểm
xe cơ giới bao gồm các loại hình bảo hiểm đối với ô tô và bảo hiểm trách nhiệm
dân sự và tai nạn người ngồi đối với xe máy. Hàng năm doanh thu phí của loại
hình bảo hiểm này thường chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu phí bảo

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


7

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

hiểm gốc của PJICO, cụ thể là chiếm trên 50% doanh thu phí bảo hiểm
gốc(năm 2007).
V à doanh thu nghiệp vụ bảo hiểm này năm 2007 cụ thể như sau:
PJICO

Doanh

thu Doanh

2006(tỷ đồng) 2007

PJICO

285.74
vẫn
đứng

đồng)
463.13
thứ
3
trên

thu Tỷ

lệ

tăng Thị phần

(tỷ trưởng
62%
thị
trường

19.2%
sau
Bảo

Việt, Bảo Minh, tuy nhiên đã thu hẹp khoảng cách với Bảo Minh.
Tổng doanh thu toàn công ty về nhóm nghiệp vụ này đạt 463 tỷ đồng, đã tăng
trưởng 66% so với năm 2006, cao hơn tỷ lệ tăng trưởng chung bảo hiểm xe cơ
giới của thị trường năm 2007(38%).
Tỷ lệ bồi thường của nghiệp vụ này là 41.4% đã giảm đáng kể so với năm
2006(71.2%).
Trong toàn công ty, có 10 đơn vị đã có doanh thu cao nhất về nghiệp vụ bảo
hiểm này là :(năm 2007)

STT
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

TÊN ĐƠN VỊ
VP CÔNG TY
BẾN THÀNH
ĐỒNG NAI
CẦN THƠ
AN GIANG
SÀI GÒN
HẢI PHÒNG
BÌNH DƯƠNG
QUẢNG NINH
ĐÀ NẴNG

THỰC HIỆN KH NĂM 2007
TỔNG
Ô tô
Xe máy
53,000,000,000
7,300,000,000

60,300,000,000
18,999,000,000 12,919,000,000
31,918,000,000
8,900,000,000
14,060,000,000
22,960,000,000
3,807,000,000
16,270,000,000
20,077,000,000
1,046,000,000
17,224,000,000
18,270,000,000
9,527,620,000
8,600,000,000
18,127,620,000
12,200,000,000
5,200,000,000
17,400,000,000
6,733,000,000
6,615,000,000
13,348,000,000
8,962,000,000
3,390,000,000
12,352,000,000
5,948,827,149
6,323,889,945
12,272,717,094

Bảo hiểm xe cơ giới chia thành hai nghiệp vụ là bảo hiểm ô tô và bảo hiểm
môtô xe máy. Doanh thu của hai nghiệp vụ này năm 2007 cụ thể như sau:

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

8

-Đối với bảo hiểm ô tô, PJICO vẫn đứng thứ ba thị trường với doanh thu
230 tỷ đ(13.3% thị phần) sau Bảo Việt, Bảo Minh.
Doanh thu của nghiệp vụ này tăng trưởng 14% so với năm 2006( bằng một
nửa tốc độ tăng trưởng toàn thị trường). Sở dĩ doanh thu tăng là do nguyên nhân
sau:
+ PJICO tiếp tục rà soát loại bỏ không khai thác vào các đối tượng xe
không có hiệu quả như: taxi, đầu kéo, xe đông lạnh, xe tư nhân...
+ PJICO tập trung khai thác vào các đối tượng xe có hiệu quả, không kích
thích đối với xe tư nhân mà đối tượng này chiếm khoảng 75-80% số xe trên thị
trường do vậy doanh thu tăng không cao.
Tổng số tiền bồi thường nghiệp vụ bảo hiểm này năm 2007 của toàn công ty
là 172.5 tỷ đồng và tỷ lệ bồi thường/doanh thu là 75% giảm 9% so với năm
2006.
-Đối với bảo hiểm mô tô, xe máy, PJICO đã vươn lên đứng đầu thị trường
với doanh thu 233 tỷ đồng(33% thị phần). Doanh thu tăng trưởng 206% so với
năm 2006. Doanh thu tăng đột biến là do Công ty đã thực hiện tốt các dịch vụ
kèm theo như mua bảo hiểm hai năm tặng mũ bảo hiểm, và hưởng ứng Nghị
quyết 32 của Chính phủ về kiềm chế tai nạn giao thông , trong đó có quy định
người đi xe máy phải đội mũ bảo hiểm. 10 đơn vị có doanh thu bảo hiểm nghiệp
vụ này cao đó là:
STT
1
2

3
4
5
6
7
8
9

TÊN ĐƠN VỊ
AN GIANG
CẦN THƠ
ĐỒNG NAI
BẾN THÀNH
SÓC TRĂNG
HUẾ
SÀI GÒN
VP CÔNG TY
BÌNH DƯƠNG

DOANH THU 2007(VNĐ)
17,224,000,000
16,270,000,000
14,060,000,000
12,919,000,000
10,000,000,000
8,970,000,000
8,600,000,000
7,300,000,000
6,615,000,000

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


9

10

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

ĐÀ NẴNG
6,323,889,945
Tỷ lệ bồi thường của nghiệp vụ này 12.2 % giảm so với năm 2006(36%),

tuy nhiên tỷ lệ bồi thường thấp và giảm chủ yếu là do bán bảo hiểm xe máy hai
năm.
Ngay từ ngày đầu mới thành lập, nghiệp vụ bảo hiểm vận chuyển hàng hóa
đã được công ty chú trọng triển khai. Nghiệp vụ bảo hiểm vận chuyển hàng hóa
bao gồm bảo hiểm hàng nhập, hàng xuất và hàng vận chuyển nội địa. Bảo hiểm
vận chuyển hàng hóa có doanh thu phí chiếm tỷ trọng thứ hai trong cơ cấu doanh
thu phí của PJICO sau nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới và xếp vị trí thứ ba trên thị
trường bảo hiểm. Các khách hàng lớn trong nghiệp vụ bảo hiểm hàng hóa của
PJICO là: Các khách hàng trong cổ đông có lượng hàng hóa xuất nhập khẩu lớn
như Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam; Tổng công ty thép; và các khách hàng
ngoài cổ đông lớn như: Tổng công ty lương thực miền Bắc, công ty xăng dầu
quân đội; Tập đoàn Hòa Phát, công ty thép POMINA... Doanh thu phí bảo hiểm
hàng hoá của PJICO năm 2007 là 90.00 tỷ đồng chiếm 14 % thị phần, tăng
trưởng 9% so với năm 2006, và đứng thứ ba trên thị trường sau Bảo Việt và Bảo
Minh, tỷ lệ bồi thường 16.7% đã giảm so với tỷ lệ bồi thường 18.2% năm 2006.
Trong cơ cấu doanh thu hàng hoá gồm ba nghiệp vụ chính: Hàng nhập,
Hàng xuất,vận chuyển nội địa thì nghiệp vụ Hàng nhập chiếm đến 93% doanh

thu.
Bảo hiểm hàng hoá tăng trưởng thấp hơn thị trường do công ty chủ động bỏ
không khai thác bảo hiểm hàng xá do luôn bị lỗ ở mảng thị trường này(mà đây
lại là mặt hàng có doanh thu cao) Năm 2008 PJICO quay lại khai thác mặt hàng
này do đã cải thiện được công tác quản lý rủi ro chung đối với mặt hàng này của
toàn thị trường, và hi vọng sẽ có sự tăng trưởng tốt ở năm 2008.
Doanh thu phí của nghiệp vụ bảo hiểm tàu thuyền cũng chiếm một tỷ trọng
lớn trong tổng doanh thu phí của PJICO, nghiệp vụ bảo hiểm này bao gồm: bảo
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


10

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

hiểm thân tàu, trách nhiệm dân sự chủ tàu, bảo hiểm rủi ro nhà thầu đóng tàu, và
các loại tàu được bảo hiểm bao gồm tất cả các loại tàu: tàu biển, tàu sông, tàu phà
sông biển và tàu cá. Doanh thu phí của nghiệp vụ bảo hiểm này tỷ trọng xấp xỉ
bằng bảo hiểm vận chuyển hàng hóa. Năm 2006, nghiệp vụ bảo hiểm này đóng
góp 12063% trên tổng doanh thu phí bảo hiểm gốc của PJICO . Và các khách
hàng chủ yếu của PJICO đó là những chủ tàu với số lượng trọng tải lớn như:
Vipico, Vitaco, Vosco... Một số sản phẩm chính của nhóm nghiệp vụ bảo hiểm
này là:
* Nghiệp vụ tàu biển:
Với doanh thu 2007 là 78.5 tỷ đồng tăng trưởng so với năm 2006 là 21.7%,
trong đó các đơn vị có tỷ lệ tăng trưởng cao là: văn phòng công ty, Hải phòng, Sài
Gòn, Bến Thành, Bình Dương, Khánh Hoà, Nghệ An.
Tỷ lệ bồi thường 35.8%, tỷ lệ này là rất tốt do năm 2007 Công ty đã có chủ
trương đúng đắn trong việc hoạch định chiến lược khai thác như không nhận bảo
hiểm đối với các tàu nhỏ dưới 1000MT, tàu lắp máy cũ, tàu già.

Đơn vị có tỷ lệ bồi thường+ ước bồi thường cao: Bến Thành, Đà Nẵng.
*Nghiệp vụ tàu thuỷ nội địa:
Năm 2007 doanh thu của nghiệp vụ bảo hiểm này của Toàn công ty đã đạt 12 tỷ,
tăng trưởng so với năm 2006 là 1.69% và các đơn vị có tỷ lệ tăng trưởng cao
là:Hải phòng, Sài Gòn, Cần Thơ, Quảng Ninh.
Tỷ lệ bồi thường là 60%
*Nghiệp vụ tàu cá:
Doanh thu nghiệp vụ này của toàn công ty năm 2007 là 6.07 tỷ, tăng trưởng
so với 2006 là -1%, nguyên nhân của việc tăng trưởng âm là do công ty không có
chủ trương triển khai nghiệp vụ này trên phạm vi toàn quốc, mà chủ yếu tập trung
ở hai thị trường trọng điểm:Vũng Tàu, Kiên Giang.

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


11

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Mặc dù năm 2007 không có vụ tổn thất lớn nào phát sinh, nhưng tỷ lệ bồi
thường vẫn cao(100%) là do các vụ tổn thất từ năm 2006 chuyển sang.
Ngoài kinh doanh những nghiệp vụ bảo hiểm chủ yếu trên PJICO còn kinh
doanh các nghiệp vụ bảo hiểm khác như:bảo hiểm cháy và tài sản, bảo hiểm xây
dựng lắp đặt, bảo hiểm y tế tự nguyện và tai nạn con người, chiếm doanh thu
năm 2006 lần lượt là: 10.34%, 12.65%,10.03% trong tổng doanh thu của PJICO
. Những nghiệp vụ bảo hiểm này đóng góp một phần không nhỏ vào tổng doanh
thu phí của PJICO , vào sự phát triển của PJICO.
* Bảo hiểm tài sản, bảo hiểm khác:
Năm 2007 doanh thu PJICO đối với nghiệp vụ bảo hiểm này là 72 tỷ đồng,
tăng trưởng 5% so với 2006. Nghiệp vụ bảo hiểm tài sản của các chi nhánh lớn

đều không tăng trưởng, thậm chí có chi nhánh giảm như: Quảng Ninh, Đà Nẵng,
Gia Định, Cần Thơ, Gia Lai.
Các chi nhánh có tốc độ tăng trưởng cao ở nghiệp vụ bảo hiểm này là: Lào
Cai trên 200%, Phú Thọ 240%, Vĩnh Phúc 200%, Tây Nguyên 200%
*Bảo hiểm kỹ thuật(xây dựng lắp đặt, máy móc thiết bị…)
Thị trường tăng trưởng 18.5% tuy nhiên tình hình kinh doanh nghiệp vụ bảo
hiểm kỹ thuật toàn công ty năm 2007 lại không tăng so với năm 2006, doanh thu
toàn công ty đạt khoảng 74 tỷ đồng
Tổng doanh thu bảo hiểm con người của toàn công ty năm 2007 đạt 80 tỷ
đồng theo kế hoạch tăng trưởng 20% so với năm 2006. Trong đó doanh thu bảo
hiểm học sinh đạt 39 tỷ đồng( tăng trưởng 22%); bảo hiểm con người khác là 41
tỷ đồng, và bồi thường của nghiệp vụ này là: 57 tỷ đồng chiếm 71 % doanh thu
nghiệp vụ.
5 đơn vị có doanh thu cao về nghiệp vụ baỏ hiểm con người đó là các chi
nhánh sau:
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


12

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Doanh thu

Trong đó
Học sinh
Con người khác
(tỷ đồng)
Hà Nội
10.3

4.2
6.1
Hải Phòng
6.1
3.4
2.7
Bến Thành
5.6
3.9
1.7
Sài Gòn
4.0
1.5
2.5
Đà Nẵng
3.3
1.8
1.5
Doanh thu bảo hiểm con người phân bố theo mật độ dân cư, và tập trung ở
Chi nhánh

nhiều các tỉnh thành phố lớn nơi có mật độ dân cư cao thu nhập ổn định.
Thị phần bảo hiểm con người của PJICO khoảng 7% đứng vị trí thứ ba sau
Bảo Việt(61%) và Bảo Minh(22%), tuy nhiên vẫn ở khoảng cách rất xa so với
Bảo Việt và Bảo Minh.
Đối với PJICO nghiệp vụ bảo hiểm con người được coi là nghiệp vụ trọng
yếu trong sự phát triển của của công ty, tuy nhiên sự tăng trưởng của nghiệp vụ
này chưa được như kỳ vọng. Năm 2007 PJICO đã tập trung mạnh vào nhóm đối
tượng là sinh viên ở các trường đại học cao đẳng trung học chuyên nghiệp, giáo
viên( là những đối tượng có tỷ lệ bồi thường tương đối thấp), doanh thu nghiệp

vụ này tăng khoảng 22% so với năm 2006.
Công ty đã bắt đầu xây dựng và đưa ra thị trường một số sản phẩm bảo hiểm
mới trong đó có sản phẩm bảo hiểm y tế chất lượng cao , bảo hiểm tai nạn cho
người vay tín dụng…tuy nhiên nghiệp vụ mới chưa đem lại tăng trưởng đột biến
về doanh thu cho công ty.
Công ty đã triển khai áp dụng toàn diện Bộ tiêu chuẩn ISO về bảo hiểm con
người tại các chi nhánh trên toàn quốc do đó công tác quản lý nghiệp vụ đã dần đi
vào nề nếp.
Cơ cấu doanh thu các nhóm nghiệp vu năm 2007 cụ thể như sau

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


13

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

3.1.2 Kinh doanh tái bảo hiểm
Ngoài kinh doanh bảo hiểm gốc PJICO còn chú trọng trong việc kinh doanh
tái bảo hiểm. Trong kinh doanh tái bảo hiểm bao gồm kinh doanh nhượng tái
bảo hiểm và nhận tái bảo hiểm.
Nhượng tái bảo hiểm là hoạt động nhằm san sẻ rủi ro cho các doanh nghiệp
bảo hiểm gốc khi rủi ro xảy ra. Phí giữ lại của công ty là phí bảo hiểm gốc sau
khi trừ đi phí nhượng tái và cộng thêm phí nhận tái. Lượng phí giữ lại hàng năm
phụ thuộc vào khả năng tài chính của công ty bảo hiểm và doanh thu phí của
các loại hình nghiệp vụ bảo hiểm. Sau đây là phần phí nhượng tái bảo hiểm của
PJICO trong các năm 2004-2006:
Bảng2: Tỷ trọng phí bảo hiểm nhượng tái so với phí gốc
ĐVT : Triệu đồng
STT

1

Diễn giải
Phí bảo hiểm gốc(tỷ)

Năm 2005

Năm 2006

Năm 2007

726.520

667.377

880

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


14

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

2

Phí nhượng tái bảo
hiểm

215.477

222.264

212

3

Tỷ lệ phí nhượng/phí
gốc

29,66 %

33,3 %

24.09

(Nguồn: Báo cáo Tài chính đã được Kiểm toán PJICO 2004-2006 và số liệu
báo cáo tổng kết cuối năm 2007)
Phí nhượng tái bảo hiểm hàng năm thường chiếm trên dưới 30% phí bảo
hiểm gốc của PJICO. Phí nhượng tái bảo hiểm năm 2006 có tỷ trọng tăng so với
năm 2005 chủ yếu do tỷ trọng doanh thu phí bảo hiểm xe cơ giới ( Nghiệp vụ
hầu như không phải tái bảo hiểm ) giảm từ 47,33 % xuống 41,96 % trên tổng
phí. Trong những năm qua các nhà tái bảo hiểm chính của PJICO là:
Tổng công ty cổ phần tái bảo hiểm quốc gia( VINARE): PJICO nhượng tái
bảo hiểm cho VINARE theo chương trình cam kết 20% phí nhượng và nhượng
tái tự nguyện.
Những nhà tái bảo hiểm không thể thiếu được đó là các công ty bảo hiểm
phi nhân thọ trong nước như Bảo Việt, Bảo Minh, PVI, PTI
Ngoài ra còn có các nhà tái bảo hiểm lớn đó là các tập đoàn bảo hiểm lớn
của thế giới như SWISS RE; MUNICH RE; AON BROKE; ALLIANZ SA,

MITSUMITOMO RE; KOREAN RE...
Số liệu về hoạt động nhượng tái bảo hiểm năm 2007 của công ty như sau:
Trả phí nhượng TBH:212 tỷ, Thu hoa hồng TBH: 50 tỷ;thu bồi thườngTBH:
50.2 tỷ.
Nhượng tái bảo hiểm là hoạt động rất quan trọng, đóng góp không nhỏ vào
việc làm ổn định tình hình tài chính của PJICO, không những thế các hợp đồng
tái bảo hiểm cố định của PJICO với điều kiện khá rộng trong thời gian qua đã
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

15

đáp ứng được hầu hết các dịch vụ mà PJICO đã khai thác, đảm bảo tốt nhất cho
hoạt động khai thác bảo hiểm gốc, nâng cao uy tín của PJICO trong tâm trí mỗi
khách hàng.
Trong kinh doanh tái bảo hiểm, hoạt động nhận tái đã đi vào chiều sâu, các
nghiệp vụ nhận tái bảo hiểm đều được đánh giá rủi ro một cách kỹ lưỡng trước
khi nhận tái, và khai thác hiệu quả. Hoạt động nhận tái đã đóng góp một phần
không nhỏ vào lợi nhuận hàng năm của PJICO .
Bảng 3: Tình hình nhận tái bảo hiểm 2004- 2006
ĐVT: Triệu đồng
Nội dung
- Doanh thu
- Bồi thường
%Bồi thường/doanh
thu

Năm 2004

38.994
12.018

Năm 2005
38.647
19.063

Năm 2006
41.341
20.503

30,82%

49,32%

49,59%

(Nguồn: Báo cáo Tài chính kiểm đã kiểm toán Công ty cổ phần bảo hiểm
Petrolimex)
Hoạt động nhận tái bảo hiểm năm 2007 của công ty:
Thu phí nhận TBH: 51.7 tỷ đồng; trả hoa hồng TBH, bồi thường TBH:
49.5 tỷ đồng
3.1.3 Hoạt động đầu tư
Đối với mỗi công ty bảo hiểm hoạt động đầu tư có vai trò rất quan trọng góp
phần không nhỏ vào tăng trưởng nguồn vốn, tăng lợi nhuận cho công ty, do đó
các công ty bảo hiểm ngày càng không ngừng mở rộng các danh mục đầu tư, tăng
nguồn vốn đầu tư và PJICO cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Hoạt động đầu
tư của PJICO đã phát triển theo xu hướng ngày càng chuyên nghiệp hơn. PJICO
đã có những biện pháp quản lý được dòng tiền đem đi đầu tư, để vừa thu được lợi
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex

16

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

nhuận cao những vẫn đảm bảo nguyên tắc đầu tư an toàn- một nguyên tắc đầu tư
rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp bảo hiểm, vừa đảm bảo được nhu cầu
chi tiêu thường xuyên của các đơn vị trong công ty.
Danh mục đầu tư của PJICO ngày càng đa dạng hóa, PJICO đã đầu tư vào
hầu hết các danh mục đầu tư như: góp vốn liên doanh, mua cổ phần, tiền gửi, bất
động sản...Năm 2007 là một năm thành công đối với hoạt động đầu tư của công
ty.Doanh thu đầu tư đạt 60 tỷ đồng, đạt 150% kế hoạch và tiếp tục là nguồn cấu
thành chủ yếu lợi nhuận của công ty
4. Phương hướng định hướng phát triển trong thời gian tới
4.1Mục tiêu phát triển
Mục tiêu phát triển của Công ty cổ phần bảo hiểm PETROLIMEX đó là trở
thành một Tổng công ty tài chính- bảo hiểm hàng đầu Việt Nam về chất lượng và
hiệu quả, ngày càng khẳng định được vị thế trên thị trường bảo hiểm phi nhân
thọ,khẳng định thương hiệu “PJICO – Nhà bảo hiểm chuyên nghiệp”, xây dựng
được lòng tin hình ảnh đẹp trong tâm trí khách hàng. Để thực hiện được mục tiêu
phát triển này PJICO cần phải thực hiện những chính sách sau:
Thứ nhất là cung cấp các dịch vụ bảo hiểm đồng bộ, đa dạng và có chất
lượng cao định hướng vào khách hàng.
Thứ hai là cần tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, minh bạch, năng
động và thân thiện để nhân viên phát huy tài năng và sáng tạo . Sức mạnh chính
của PJICO là có đội ngũ cán bộ trẻ tuổi, năng động và tâm huyết, phong cách giải
quyết bồi thường nhanh chóng và thỏa đáng kết hợp với chính sách khai thác linh
hoạt, chủ trương tập trung xây dựng các mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối
tác dựa trên lòng tin cậy lẫn nhau trên cơ sở hiệu quả cao, cùng chia sẻ sự thành

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


17

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

công cũng như rủi ro của khách hàng…
Chính sách thứ ba là hợp tác hiệu quả với các đối tác để cùng phát triển và
đóng góp xây dựng cộng đồng.
Thứ tư là phát triển bền vững để gia tăng giá trị cho các cổ đông thông qua
đa dạng hóa hoạt động kinh doanh bảo hiểm và đầu tư tài chính.
Chính sách thứ năm là cần học hỏi từ thất bại, khích lệ những thành công và
luôn không hài lòng với chất lượng dịch vụ của mình.
Trong giai đoạn tới(đến 2010), ba ưu tiên hàng đầu của PJICO đó là: nâng
cao tầm vốn trí tuệ của doanh nghiệp; duy trì và phát huy những giá trị văn hòa
doanh nghiệp tốt đẹp vốn có của công ty và đồng thời thực hiện các bước chuẩn
bị toàn diện của Công ty cho giai đoạn sau khi Việt Nam gia nhập WTO.
PJICO đưa ra các định hướng cụ thể về sản phẩm, về cơ cấu sản phẩm và về
mục tiêu tăng trưởng doanh thu phí bảo hiểm trong thời gian tới như sau:
Theo định hướng về sản phẩm, PJICO sẽ tiếp tục tập trung phát triển 6
nhóm sản phẩm chủ lực: (i) Bảo hiểm tàu thuyền; (ii) Bảo hiểm vận chuyển (iii)
Bảo hiểm cháy và tài sản; (iv) Bảo hiểm xây dựng lắp đặt; (v) Bảo hiểm con
người; (vi) Bảo hiểm xe cơ giới.
Theo định hướng về cơ cấu sản phẩm, PJICO dự kiến duy trì tỷ trọng
khoảng 60% trên tổng thu phí bảo hiểm gốc hàng năm đối với nhóm sản phẩm
bảo hiểm bao gồm: bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm con người, là những sản phẩm
bảo hiểm không đòi hỏi phải nhượng tái nhằm nâng cao tỷ trọng phí giữ lại trong
tổng phí bảo hiểm gốc. Đối với nhóm sản phẩm bảo hiểm bao gồm: bảo hiểm
hàng hóa, bảo hiểm tàu thuyền, bảo hiểm cháy và tài sản, bảo hiểm xây dựng lắp

đặt, mặc dù giá trị hợp đồng bảo hiểm lớn nhưng lại đòi hỏi doanh nghiệp phải

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

18

nhượng tái bảo hiểm lớn để phân tán rủi ro sẽ duy trì tỷ trọng khoảng 40% trên
tổng phí thu bảo hiểm gốc hàng năm.
Mục tiêu tăng trưởng doanh thu phí bảo hiểm gốc của PJICO dự kiến ít nhất
bằng mức tăng trưởng chung của thị trường trong giai đoạn 5 năm tới và duy trì
và củng cố vị trí thứ 4 trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ.
Năm 2005 và năm 2006 mức cổ tức chi trả của PJICO là 12%, những năm
tiếp theo PJICO dự kiến sẽ tiếp tục đảm bảo duy trì mức trả cổ tức từ 12% – 15%
hàng năm sau khi phát hành tăng vốn điều lệ.
Phương châm kinh doanh của PJICO : PJICO chỉ cam kết những gì mình có
thể thực hiện được và cố gắng thực hiện bằng được những gì mình đã cam kết
4.2 Kế hoạch lợi nhuận và cổ tức của PJICO trong giai đoạn 2008-2009 như
sau:

Bảng 19: Dự kiến kế hoạch lợi nhuận và cổ tức PJICO 2008-2009
Đơn vị: triệu đồng, %
Chỉ tiêu

2008

Doanh thu
kinh doanh

Doanh thu phí
bảo hiểm gốc
Doanh thu
thuần từ hoạt
động kinh
doanh
Lợi nhuận sau
thuế

1.092.00
0
923.000

%
tăng
so với
2007
15

2009

655.000

15,3

1.256.00
0
1.086.00
0
771.000

45.000

39

51.700

16,5

%
tăng
so với
2008
15
16,5
17,7

15

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


19

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Tỷ lệ lợi nhuận
6,78
6,71
sau

thuế/Doanh thu
thuần (%)
Vốn chủ sở
402.300
3,2
409.000
hữu (trđ)
Tỷ lệ lợi nhuận
11,10
12,64
sau thuế/Vốn
chủ sở hữu (%)
Tỷ lệ cổ tức
12
12
trên vốn điều
lệ (%)
(Nguồn: Công ty cổ phần bảo hiểm PETROLIMEX)

1,67

4.3NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU KINH DOANH NĂM 2008
4.3.1.Những định hướng chung và các chỉ tiêu kinh doanh cơ bản
*Định hướng chung:
Năm 2008 công ty sẽ tăng vốn từ 336 tỷ lên 500 tỷ đồng, chuẩn bị các bước
cần thiết để chuyển đổi lên mô hình Tổng Công Ty. Công ty phấn đấu tỷ lệ tăng
trưởng tổng doanh thu trong năm2008 đạt là 20%, lợi nhuận phấn đấu tăng
trưởng 100%( ứng với số tuyệt đối là 500 tỷ đồng). Và năm 2008 công ty cũng sẽ
có chương trình đầu tư lớn phát triển thương hiệu.
*Các chỉ tiêu kinh doanh cơ bản:

Công ty phấn đấu tổng thu kinh doanh đạt:1,250 tỷ đồng, trong đó doanh thu
bảo hiểm gốc:1020 tỷ đồng; lợi nhuận trước thuế đạt 100 tỷ đồng.
4.3.2. Những định hướng cụ thể đối với các mặt hoạt động
* Đối với kinh doanh bảo hiểm gốc:
- Đối với nghiệp vụ xe cơ giới, mục tiêu công ty đặt ra như sau:
Tổng doanh thu

477 tỷ

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


20

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Mô tô xe máy

160 tỷ bằng 69% thực hiện 2007, gấp đôi so với
thực hiện 2006

Ô tô

317 tỷ đồng tăng trưởng 35% so với thực hiện
2007

Tuy nhiên năm 2008 việc khai thác bảo hiểm xe máy sẽ gặp khó khăn do
năm 2007 nhiều khách hàng đã tham gia bảo hiểm 2 năm để được tặng mũ bảo
hiểm, để đạt được chỉ tiêu 160 tỷ đồng, trước hết cần phải tiếp tục cơ chế khoán
mạnh và có các chính sách khuyến mãi, phát triển thị trường thích hợp.

Đối với bảo hiểm ô tô cũng phải thực hiện cơ chế khoán mạnh nhưng vẫn
phải có biện pháp để vẫn đảm bảo sức cạnh tranh về cơ chế chi phí(đặc biệt khai
thác qua các tổ chức trung gian như ngân hàng, công ty cho thuê tài chính…)mà
vẫn đảm bảo hiệu quả tức là không lỗ.
- Đối với bảo hiểm con người:Mục tiêu doanh thu đặt ra là 100 tỷ đồng tăng
trưởng 25% so với năm 2007, trong đó mục tiêu doanh thu bảo hiểm học sinh 50
tỷ đồng, và doanh thu bảo hiểm con người khác đạt 50 tỷ đồng.
Bảo hiểm học sinh, sinh viên đã gần đến điểm bão hoà, vì vậy để doanh thu
nghiệp vụ bảo hiểm này tăng trưởng đột biến là rất khó khăn, do đó Công ty sẽ
tập trung mạnh vào triển khai các sản phẩm bảo hiểm mới như bảo hiểm sức
khoẻ ở mức cao; bảo hiểm tai nạn con người có bổ sung các dịch vụ giá trị gia
tăng như hỗ trợ y tế khẩn cấp, tư vấn, khám chữa bệnh tại nhà theo yêu cầu.
Công ty sẽ tăng cường công tác quản lý kiểm tra, kiểm soát công tác tính phí
bảo hiểm và bồi thường của nghiệp vụ bảo hiểm con người tại các chi nhánh;sẽ
rà soát và sửa đổi bộ tiêu chuẩn ISO cho phù hợp yêu cầu thực tiễn và hoạt động
kinh doanh, tích cực xây dựng đề án hệ thống bán hàng qua mạng cho các sản
phẩm bảo hiểm con người. Và để thị phần bảo hiểm du lịch, công ty sẽ giao cho
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


21

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

các phòng khai thác chủ động cấp đơn bảo hiểm du lịch ngắn hạn, bảo an công
chức.
- Đối với nghiệp vụ bảo hiểm hàng hoá: Mục tiêu doanh thu 108 tỷ đồng,
tăng trưởng 20% so với 2007, công ty có kế hoạch quay trở lại thị trường bảo
hiểm hàng xá, tăng thêm cơ chế khoán, tận dụng nhiều hơn nữa cơ hội thị trường
bảo hiểm hàng xuất khẩu. Để đạt được mục tiêu đề ra trong năm 2008 công ty

cần tiếp tục nỗ lực hoàn thiện những công việc sau:
Thứ nhất cần phải tổ chức tốt khâu khai thác bán hàng theo hướng: lựa chọn
khách hàng có uy tín, mở rộng khách hàng là các công ty liên doanh, các công ty
100% vốn nước ngoài, các khách hàng kinh doanh các mặt hàng chiến lược
như:sắt thép,thức ăn chăn nuôi…là những mặt hàng có giá trị lớn dẫn đến doanh
thu tăng.
Thứ hai đối với thị trường trọng điểm Sài Gòn, cần phải xem xét cơ chế
chính sách riêng và đẩy mạnh việc chỉ đạo đôn đốc công tác khai thác thị trường
này.
Cần tăng cường đào tạo để nâng cao chất lượng cán bộ, nâng cao về nghiệp
vụ chuyên môn về trình độ ngoại ngữ nhất là các khu vực thị trường trọng điểm,
đảm bảo khả năng khai thác các đối tượng khách hàng lớn, khách hàng nước
ngoài, khách hàng qua môi giới. Cần tăng cường mạnh hơn nữa kênh khai thác
qua môi giới.
- Đối với nghiệp vụ bảo hiểm tàu thuỷ: Kế hoạch doanh thu nghiệp vụ này
cần đạt được năm 2008 là 130 tỷ, tăng trưởng 28% so với năm 2007, TLBT giữ
ở mức dưới 40%. Công ty tiếp tục tập trung mạnh vào nghiệp vụ bảo hiểm tàu
biển, phấn đấu khai thác thêm được 3-5 tàu mới, ngoài ra tiếp tục đẩy mạnh công
tác khai thác tàu thuỷ nội địa.
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


22

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

- Đối với bảo hiểm tài sản kỹ thuật, trách nhiệm, bảo hiểm khác. Mục tiêu
doanh thu đạt 205 tỷ đồng, tăng trưởng 38% so với 2007, trong đó bảo hiểm cháy
nổ đặt mục tiêu tăng trưởng từ 60%-70%. Ngoài việc tăng cường tổ chức đào tạo
cấp tốc lực lượng bán hàng, công ty tập trung vào thực hiện các chương trình

tuyên truyền quảng cáo cho sản phẩm, công ty sẽ có cơ chế khoán mạnh đối với
nghiệp vụ bảo hiểm này để tận dụng tối đa cơ hội thị trường trong năm 2008.
* Đối với hoạt động đầu tư:
Kế hoạch công ty vạch ra trong năm 2008 là:
Nghiên cứu thành lập Công ty Chứng khoán cùng với ngân hàng PG Bank.
Công ty tiếp tục đầu tư trên thị trường chứng khoán niêm yết và đăng ký;
Công ty khởi công toà nhà 186 Điện Biên Phủ, TP Hồ Chí Minh.
Năm 2008 cũng là năm công ty xây dựng trụ sở cho một số chi nhánh( Thái
Bình, Lào Cai, Khánh Hoà…), xúc tiến tìm địa chỉ và xây dựng trụ sở chính tại
Hà Nội, và chuẩn bị các bước để tiếp tục tăng vốn lên 500 tỷ đồng trong năm
2008.
* Đối với hoạt động tái bảo hiểm
Công ty tăng cường hoạt động nhận tái bảo hiểm từ các công ty bảo hiểm
trong nước khác, góp phần thực hiện chủ trương của Nhà nước trong việc hạn
chế chuyển phí tái bảo hiểm nhiều ra thị trường nước ngoài.
Công ty sẽ tăng thêm mức trách nhiệm giữ lại( do công ty đã tăng vốn lên
336 tỷ đồng và dự kiến tiếp tục tăng lên 500 tỷ đồng).
Công ty cũng tiếp tục tìm kiếm các thị trường tái bảo hiểm phù hợp để tăng
năng lực cạnh tranh của Công ty.
* Đối với công tác quản lý phát triển hệ thống
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


23

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Cần phải củng cố hoàn thiện tổ chức bộ máy của Hội sở Hà Nội, tập trung
theo dõi giám sát, tiếp tục hoàn thiện bộ máy tổ chức khu vực thành phố Hồ Chí
Minh.

Cấu trúc lại bộ máy tổ chức tại văn phòng công ty: như thay đổi chức năng
nhiệm vụ, thay đổi phân cấp, thành lập một số phòng ban, sắp xếp bố trí lại theo
đúng yêu cầu công việc và năng lực chuyên môn từng người…
Công ty sẽ giao quyền chủ động trong kinh doanh và tổ chức công việc cho
các đơn vị trên cơ sở quản lý,kiểm soát được hoạt động của từng đơn vị, tiếp tục
củng cố hoàn thiện bộ máy tổ chức ở một số đơn vị còn yếu kém trong năm
2007.
Rà soát và xây dựng ban hành đồng bộ hệ thống văn bản quy chế công tác tổ
chức, triển khai hiệu quả chương trình quản lý nhân sự toàn hệ thống.
Đối với chính sách tiền lương tiền thưởng: cần tiếp tục thi hành chính sách
giao quỹ tiền lương cho các đơn vị theo doanh thu và hiệu quả kinh doanh. Công
ty sẽ đề xuất hội đồng quản trị phương án tăng giao khoán tiền lương doanh thu.
Tăng biên chế lao động lên khoảng 10%, tổ chức 52 đầu mối chi nhánh, tiền
lương bình quân cán bộ tăng từ 16-20%.
Tiếp tục tăng cường hoạt động hướng dẫn kiểm tra giám sát công tác tài
chính kế toán, kiên quyết trong việc sử lý các vi phạm.
Tiếp tục tăng cường đào tạo cán bộ đại lý, đào tạo và cấp chứng chỉ cho
100% đại lý.
Hoàn thành mục tiêu xây dựng hệ thống ISO: 9000 và triển khai áp dụng
trên toàn quốc.
Tiến hành lựa chọn nhà thầu tư vấn chương trình CNTT tổng thể quản lý
nghiệp vụ.
Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex


24

Sinh viên thực hiện : Lê Thị Ánh

Thực hiện kế hoạch phát triển thương hiệu phù hợp, cân đối giữa các

chương trình phát triển thương hiệu chung của Công ty và các chương trình
tuyên truyền quảng cáo, giới thiệu sản phẩm bảo hiểm cháy nổi , bảo hiểm ô tô.
Trên đây là báo cáo tổng hợp về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
cổ phần bảo hiểm Petrolimex, và những định hướng mục tiêu hoạt động trong
thời gian tới. Em xin chân thành cảm ơn cô Phạm Thị Định và các anh chị nhân
viên văn phòng bảo hiểm khu vực 10 của PJICO đã cung cấp cho em số liệu để
hoàn thành bài viết này.

Báo cáo thực tập tổng hợp – Giới thiệu công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex