Hoạt động marketing kinh doanh tại công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp sông đà (SJS)

Hoạt động Marketing kinh doanh tại Công ty cổ phần đầu tư phát triển
đô thị và khu công nghiệp Sông Đà (SJS)
I. Giới thiệu về Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp
Sông Đà (SJS)
1. Quá trình hình thành và phát triển
1


Công ty Đầu tư Phát triển Đô thị và Khu công nghiệp Sông Đà được thành lập
từ năm 2001, đến ngày 08 tháng 7 năm 2003 được cổ phần hoá và chính thức
được chuyển thành Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp
Sông Đà, gọi tắt là SUDICO theo Quyết định 946/QĐ-BXD của Bộ trưởng Bộ
xây dựng.

2


Sau hơn 9 năm hoạt động đến nay SUDICO đã khẳng định mình trong nhiều
lĩnh vực đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, SUDICO đã
thành công qua các dự án đầu tư và Thương hiệu SUDICO được khẳng định bằng
triết lý kinh doanh: PHÁT TRIỂN VÀ TRƯỜNG TỒN của SUDICO chính là sự
thoả mãn của khách hàng. Với triết lý đó SUDICO cam kết mang đến cho quý
khách hàng những sản phẩm, dịch vụ với chất lượng đầy đủ và thuận tiện nhất,
3


đáp ứng nhu cầu của khách hàng để góp phần vào công cuộc phát triển của đất
nước.
Với những tiềm lực sẵn có như tiềm lực tài chính mạnh, nguồn nhân lực dồi
dào SUDICO vẫn luôn không ngừng phát triển, đã thu hút được một đội ngũ
CBCNV nhiều kinh nghiệm, có trình độ tay nghề kỹ thuật cao. Luôn học hỏi trao

dồi kiến thức qua các hoạt động hợp tác, liên doanh với các đối tác trong và ngoài
4


nước, tiên phong trong lĩnh vực áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật để đem
lại những tiện ích tiên tiến nhất phục vụ cuộc sống.
SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm và phát
triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt, nỗ lực phấn đấu phát
huy mọi nguồn lực vật chất và tinh thần để tạo ra sự tăng trưởng và bền vững cho

5


Công ty, nâng cao năng lực cạnh tranh và vị thế hơn nữa của Công ty trên thị
trường.
SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm và phát
triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt.

6


7


2. Tầm nhìn
SUDICO mong muốn trở thành Công ty kinh doanh bất động sản, địa ốc, đầu
tư phát triển đô thị và khu công nghiệp hàng đầu của Việt Nam
3. Chiến lược

8

Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện trên cơ sở lĩnh vực kinh
doanh chủ yếu là đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định
lợi nhuận và cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển và khẳng định thương hiệu
’’SUDICO“. Đầu tư, mở rộng và phát triển thị trường trong nước, từng bước đầu
tư và hợp tác đầu tư phát triển các ngành nghề và sản phẩm mới: Đầu tư tài chính,
sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch và khách sạn...
9


Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh và không
ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động. Xây dựng Văn
hoá Doanh nghiệp mang bản sắc riêng của ’’SUDICO“.
4. Nhân sự
Nhờ nỗ lực trong việc xây dựng đội ngũ nhân sự, trọng dụng nhân tài, quan
tâm, đào tạo bồi dưỡng cán bộ nhân viên, đề cao tinh thần đạo đức nghề nghiệp.
10


Công ty cổ phần Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà có đội ngũ
cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, có năng lực và chuyên môn được đánh giá cao,
có kinh nghiệm tổ chức và quản lý ở nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau, đã và
đang thực hiện nhiều dự án và công trình có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật và chất
lượng cao.

11


12

5. Các đơn vị thành viên
- Chi nhánh Miền Nam
- Công ty CP Dịch vụ SUDICO
- Công ty CP Tư vấn SUDICO
13


- BQL các dự án Quảng Ninh
- BQL các dự án đô thị khu vực Hà Nội
- BQL các dự án đô thị khu vực Hà Đông
- BQL các dự án đô thị khu vực Hòa Bình
- Công ty TNHH MTV SUDICO TIẾN XUÂN
14


- Công ty TNHH MTV SUDICO AN KHÁNH
6. Chiến lược phát triển
Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện trên cơ sở lĩnh vực kinh
doanh chủ yếu là đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định
lợi nhuận và cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển và khẳng định thương hiệu
’’SUDICO“. Đầu tư, mở rộng và phát triển thị trường trong nước, từng bước đầu
15


tư và hợp tác đầu tư phát triển các ngành nghề và sản phẩm mới: Đầu tư tài chính,
sản xuất và kinh doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch và khách sạn...
Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh và không
ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động. Xây dựng Văn

hoá Doanh nghiệp mang bản sắc riêng của ’’SUDICO“.
7. Chiến lược Marketing
16


7.1. Chiến lược sản phẩm.
Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống bao
gồm: Thi công xây dựng; Thủy điện, đầu tư kinh doanh BĐS và công nghệ xây
dựng.
7.2. Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản
17


- Sản phẩm chủ yếu đầu tư ở phân khúc thị trường cao cấp
- Đặt giá ban đầu thấp hơn một ít so với thị trường và giá cả được đẩy lên nhờ
các nhà đầu tư ngắn hạn, từ đó thu được lợi nhuận cao.
7.3. Chiến lược phân phối.

18


Kết hợp nhiều kênh phân phối: Các công ty thành viên, các công ty liên
doanh, các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giao dịch bất động sản, bán hàng
trực tiếp cho các khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm.
7.4. Chiến lược xúc tiến.
- Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ.
19


- Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các dự

án lớn.
- Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên
các phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo
chí…)

20


II. Phân tích chiến lược Marketing của 2 đối thủ cạnh tranh trong nghành
1. Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Xuất Nhập khẩu Phục Hưng –
Constrexim
1.1. Giới thiệu công ty

21


- Tên Công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Xuất Nhập khẩu Phục
Hưng - Constrexim
- Tên tiếng Anh: Constrexim - Phuc Hung Investment Construction and
Import - Export Joint Stock Company
- Trụ sở chính: Tầng 3 - Nhà HH2 - Khu đô thị mới Yên Hòa - Cầu Giấy - Hà
Nội.
22


- Các chi nhánh:
+ Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh
+ Chi nhánh tại Thành phố Vũng Tàu
- Các đội xây dựng: Số 1, 2, 4, 5, 6, 7, 8, 9 và 10
- Các Công ty con:

23


+ Công ty Phục Hưng 3
+ Công ty Phục Hưng 7
- Các ngành nghề kinh doanh chính của công ty: Đầu tư xây dựng, thi công
xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, cơ sở hạ tầng, xây lắp đường dây
tải điện và trạm biến áp, thi công lắp đặt hệ thống cấp thoát nước, xử lý nước thải,
trang thiết bị nội thất ... Trong đó, trọng điểm là thi công các công trình dân dụng
24


(nhà cao tầng), công nghiệp có quy mô lớn sử dụng các công nghệ thi công ván
khuân trượt, thi công kết cấu bê tông cốt thép dự ứng lực và đầu tư bất động sản.
1.2. Chiến lược Marketing
1.2.1. Chiến lược về sản phẩm

25