chiến lược thâm nhập thị trường mỹ của cà phê trung nguyên

CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÔNG
TY TRUNG NGUYÊN
Thực hiện: Nguyễn Thị Thu Thảo
MSSV:15402144


NỘI DUNG
I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG
II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
III.SẢN PHẨM VÀ CÁCH THỨC CUNG CẤP SẢN PHẨM


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG

1.1 Mở rộng thị trường
1.2 Hợp tác
1.3 Sự khác biệt đến từ sản phẩm
1.4 Sự khác biệt đến từ không gian của các quán nhượng quyền Trung Nguyên


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG
1.1 Mở rộng thị trường
- Với thị trường Mỹ, qua vị thế và sự ảnh hưởng của Mỹ, thì một khi cà phê trung nguyên vào được thị trường Mỹ và thành công
tại Mỹ sẽ là minh chứng mạnh mẽ nhất giúp dễ dàng mở toang tất cả các cánh cửa thị trường còn lại của thế giới.
- Với thị trường Trung Quốc, cà phê Trung Nguyên có lợi thế là vị trí gần, tưomg đồng về văn hóa, thị trường đông dân, dân số trẻ
và xu thế dịch chuyển từ trà sang cà phê đang tăng mạnh.
- Với thị trường singapore, là cửa ngõ của Châu Á mở ra thế giới, có nền tảng vững chắc về tài chính, kinh tế, hạ tầng cơ sở kỹ
thuật tốt sẽ tạo cơ hội cho Trung Nguyên phát triển.


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG

1.2 Hợp tác

-

Ngày 16/11/2007, lễ ký kết quan hệ đối tác chiến lược giữa Nguyen Hoang Group Corp., Trung Nguyên Corp. và Internet
Service Co. Ltd, Sự kiện đánh dấu mốc hợp tác phát triển giữa hai tập đoàn tư nhân lớn tại Việt Nam và đối tác quốc tế đến từ
Nhật Bản.

-

Tác dụng:

-

Giúp cho công ty tăng khả năng sinh lợi, thêm lợi nhuận, thu ngoại tệ để đầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng và
nâng cao sản xuất từ đó tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.

-

Nhận được sự ủng hộ của cộng đồng người Việt ở nước ngoài cũng như sự quan tâm yêu mến của bạn bè quốc tế.


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG

1.3 Sự khác biệt đến từ sản phẩm

-

Tạo nên một công thức cà phê đặc biệt nhất thế giới: nguyên liệu tốt + công nghệ cao + bí quyết phương Đông + quan điểm

mới về cà phê

-

về nguyên liệu, Trung Nguyên chọn lọc 4 vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới: hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột nổi tiếng nhất Việt Nam đậm đà
hương vị cà phê nguyên gốc đến từ vùng đất quê hương của cà phê Ethiopia; Hạt Arabica thơm ngon đầy quyến rữ của vùng đất Jamaica; Thương
hiệu nổi tiếng của cà phê xuất khẩu hàng đầu thế giới Brazil... Tất cả được hội tụ, chắt lọc để nguyên liệu tạo nên những sản phẩm cà phê đặc biệt
nhất

-

Sự kết họp giữa công nghệ hiện đại nhất cùng những bí quyết huyền bí phương Đông là sự phối ừộn các nguyên liệu thảo dược quý hiếm, những
nguồn năng lượng đặc biệt từ đá quý và các chất phụ gia đặc biệt trong quá trình rang xay


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG

1.4 Sự khác biệt đến từ không gian của các quán nhượng quyền Trung Nguyên
-Trung Nguyên cung cấp có cho khách hàng dịch vụ thân thiện và sự quyến rũ độc đáo mang phong cách châu Á với sự hiếu
khách, chỗ ngồi thoải mái, nhẹ nhàng và không khí âm nhạc tuyệt vời. Đó là một quán cà phê vừa mang những nét đặc trưng tự
hào của nền văn hóa phương Đông trong khi vẫn duy frì sự tiện nghi và sang trọng của phương Tây


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG
1.4 Sự khác biệt đến từ không gian của các quán nhượng quyền Trung Nguyên
1.4.1 Sức ép giảm chi phí

-

Cà phế là một lựa chọn phổ biến các nước phương Tây Vì là sản phẩm thức uống khá phổ biến nhưng cũng khó chuyển đổi

nên người tiêu dùng các nước chi tiêu khá nhiều để có được sản phâm chất lượng nên công ty sẽ chịu sức ép về giảm chi phí
thấp

-

Việc gia nhập WTO mang lại nhiều hướng phát triển:

-

Thị trường thiết bị máy móc để sản xuất cà phê không đa dạng do không xuất hiện các công nghệ mới. Dó đó áp lực
đổi mới công nghệ để tăng cường cạnh tranh với Trung Nguyên là không đáng kể

-

Các rào cản ngăn chặn việc ra khỏi ngành của doanh nghiệp: gần như không có.

=> Những yếu tố trên khiến cho công ty có sức ép về giảm chi phí thấp


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG

1.4 Sự khác biệt đến từ không gian của các quán nhượng quyền Trung Nguyên
1.4.2 Sức ép đáp ứng địa phương

a.

Nhu cầu cà phê ở các quốc gia

-Thị trường Đức: Đức là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam với sản lượng NK đạt 157601 tấn trị giá 344.31 triệu USD
-Thị trường Mỹ: là thị trường nhập khẩu cà phê lớn trên thế giới với sản lượng NK đạt 139559 tấn trị giá 316.65 triệu USD

-Tây Ban Nha cũng là thị trường chủ yếu xuất khẩu cà phê của Việt Nam với sản lượng NK đạt 70755 tấn trị giá 154.8 triệu USD
-Thị trường Anh: hiện nay tiêu thụ cà phê tại thị trường này là tương đối cao với sản lượng NK đạt 22005 tấn trị giá 50.91 triệu
USD
-Tình hình nhập khẩu cà phê thị trường Hàn Quốc đẩy mạnh với sản lượng NK đạt 24358 tấn trị giá 58.1 triệu USD


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG

1.4 Sự khác biệt đến từ không gian của các quán nhượng quyền Trung Nguyên
1.4.2 Sức ép đáp ứng địa phương
b. Thị hiếu và sở thích của khách hàng

-

Nhật - đai diên cho các nước phương Đông:

-

Nói đến văn hoá ẩm thực của người Nhật, người ta nghĩ ngay đến nghệ thuật trà đạo đặc sắc nổi tiếng khắp thế giới. Tuy nhiên ngày nay, nước Nhật
lại được biết đến như một "xã hội cà phê”

-

Có thể thấy ở Nhật Bản, uống cà phê không đơn thuần là sở thích mà đã nó trở thành một hoạt động được xã hội hoá, một phần đặc biệt của nền văn
hoá hiện đại Nhật Bản


I.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG

1.4.2 Sức ép đáp ứng địa phương

b. Thị hiếu và sở thích của khách hàng

-

Mỹ - đại diên cho các nước Âu, Mỹ:

-

Ngày nay, bất kỉ nơi công cộng nào ở Mỹ ta đều bắt gặp một hay vài xe cà phê lưu động phục vụ nhiều loại cà phê và
thức ăn nhanh

-

Ở Mỹ thời gian thật eo hẹp nhưng người dân vẫn dành thời gian cho một côc cà phê
Văn hóa cà phê này nhanh chóng lan sang và ảnh hưởng đến các nước châu Âu vốn có nền văn hóa cà phê lâu đời

=> Điều này cho thấy dù là quốc gia hay địa phương nào thi nhu cầu về sản phẩm cà phê cung như thị trường cho cà phê
luôn rộng mở


1.4 Sự khác biệt đến từ không gian của các quán nhượng
quyền Trung Nguyên

-

KẾT LUẬN:

-

Áp lực về chi phí: thấp.

Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương: thấp


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền
2.3 Chiến lược kinh doanh của Trung Nguyên


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường

-

Lợi thế:

-

mang lại thêm lợi nhuận, thu ngoại tệ để đầu tư mua máy móc thiết bị mở rộng và nâng cao sản xuất từ đó tăng hiệu
quả kinh doanh của công ty

-

nâng cao được uy tín hình ảnh thương hiệu trong mắt các bạn hang và hên thị trường thế giới từ đó giúp công ty tạo
lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị trường, tăng thị phần và lợi nhuận

-

Việc xuất khẩu còn được sự hỗ trợ từ phía Nhà nước với các chính sách ưu đãi như chính sách tín dụng đầu tư, tín
dụng xuất khẩu, xúc tiến thương mại cũng như các chính sách hỗ trợ nghiên cứu và phát triển


II.CÁC HÌNH THỨC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

2.1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường

-

Tình hình xuất khẩu:

-

Hiện nay, sản phẩm cà phê Trung Nguyên đang được xuất khẩu đến hơn 43 quốc gia trên thế giới (chiếm 20% sản
lượng). Cà phê rang Trung Nguyên cũng có mặt trong siêu thị và các cửa tiệm ở Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung
Quốc, Cộng hòa Séc, Mỹ, Đức, Đông Âu, Pháp và Nga. Các thị trường trọng điểm là Mĩ, Trung Quốc,...

-

Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của Trung Nguyên là các trung tâm kinh tế thế giới, có môi trường kinh doanh ít rủi
ro, nền chính trị ổn định


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường

-

Hình thức xuất khẩu

-

Ở Anh: Công ty Dragon Coffee là một công ty tiếp thị web có trụ sở tại Cardiff, Vương quốc Anh. Công ty liên kết với
doanh nghiệp Dragon Travel, chuyên về du lịch và đi du lịch đến Việt Nam, Campuchia, Lào, Thái Lan,Myanmar và
Trung Quốc. Vì thế còn giúp giới thiệu các sản phẩm của công ty rộng khắp

-

Ở Canada: H & o Company Coffee H & o Coffee Canada là công ty kinh doanh các sản phẩm cà phê của Việt Nam
trong đó có các sản phẩm cua Trung Nguyên


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.1 Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường

-

Khó khan:Với thế giói, sản phẩm cà phê Trung Nguyên còn là thuơng hiệu non trẻ. Công ty phải cạnh tranh với các đối thủ
kinh doanh cà phê địa phương cũng như các thương hiệu cà phê hòa tan nổi tiếng thế giới:

-

Sản phẩm của Nestl :

-

Là thương hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế giới chính và đây cũng là thương hiệu đầu tiên của chủng loại

sản phẩm này với bề dày lịch sử 70 năm

-

Nescafe cũng nỗ lực hết mìrih với các chiến dịch marketing và quảng cáo nhắm vào những thị trường chuyên
biệt nhằm duy trì vị thế của mình. Thương hiệu này còn được xem như là một chuyên gia trong việc làm gia
tăng thêm giá trị giữa các thương hiệu


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
-

Sản phẩm của Maccoffe (Singapore):

-

Những năm đầu của thập kỷ 90 Food Empire Holding đã cho ra đời Maccoffee-một sản phẩm đầy tính sáng tạo đã
góp phần thay đổi thói quen uống cà phê của người tiêu dùng

-

Trong những năm qua, người tiêu dùng đã lựa chọn Maccoffee vì hương vị đậm đà, chất lượng tuyệt hảo của
Maccoffee


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

a. Khái niệm:
-. Nhượng quyền thương hiệu (Franchise) là hình thức kỉnh doanh mà nhà sản xuất hay chủ sở hữu một sản phẩm - dịch vụ độc
quyền chuyển cho một cá nhân khác quyền kình doanh sản phẩm, dịch vụ đó tại một khu vực cụ thể

b. Giới thiệu về hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên
- Cà phê Trung Nguyên là Công ty Việt Nam đầu tiên áp dùng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương hiệu. Bằng sự năng
động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng quyền rộng khắp trong nước và tại các nước Nhật
Bản, Singapore, Thái Lan và Campuchia, với một phong cách thưởng thức cà phê rất riêng cùng với khoảng 1000 quán cà phê
nhượng quyền ở VN


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền
c. Một số quyền lợi và trách nhiệm của bên nhận Nhượng Quyền

-

Được quyền sử dụng thương hiệu Trung Nguyên để xúc tiến hoạt động kinh doanh tại địa điểm duy nhất, trên nền tảng uy tín
của thương hiệu

-

Khai thác những lợi ích hữu hình - vô hình ừên nền tảng uy tín của thương hiệu Trung Nguyên

-

Không cung cấp các thông tin liên quan đến Trung Nguyên cho bất kỳ bên thứ ba nào khác ngoài mục đích cần thiết cho việc
thực hiện họp đồng này, hoặc do yêu cầu của luật pháp và cơ quan chức năng

Huấn luyện các kiến thức cần thiết cho việc vận hành quán
Tư vấn mô hình kinh doanh phù họp với quán. Hỗ frợ lập kế hoạch kinh doanh ngay từ bước đầu
Tư vấn giải pháp kinh doanh nhằm giúp quán kinh doanh hiệu quả.
Tư vấn mô hình thiết kế, trang trí nội ngoại thất quán theo phong cách Trung Nguyên. Giới thiệu đơn vị thi công, nhà cung có
chất lượng.


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền
d. Khó khăn của Trung Nguyên khỉ nhượng quyền quốc tế

 Đối thủ cạnh tranh chủ yếu – Starbucks:
 Bên cạnh khó khăn về mặt bằng, tài chính, bình ảnh thì khó khăn lớn nhất mà Trung Nguyên phải đương đầu là
Goliath cà phê Starbucks, một tập đoàn cà phê lớn nhất thế giới của Mỹ

 Là thương hiệu cà phê đang được coi là phát triển mạnh nhất trên thế giới, hãng cà phê đặc biệt, vốn được coi là có
hàm lượng văn hóa cao, có triết lý cà phê Starbucks đang dẫn đầu thị trường

 Trên thế giới hiện nay chưa thấy có một triết lý, một quan điểm cà phê nào có thể vượt qua sự đẫn đầu của Starbucks


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền
d. Khó khăn của Trung Nguyên khỉ nhượng quyền quốc tế

 Khác biệt về văn hóa thưởng thức cà phê tại mỗi quốc gia
 NHẬT: Ở Nhật bản, các quán cà phê ở Nhật Bản không chỉ là một nơi lý tưởng để mọi người thưởng thức cà phê mà
còn là nơi có thể nghỉ ngơi, thư giãn, tán gẫu với ai đó hay đọc một cái gì đó

 Có thể thấy ở Nhật Bản, uống cà phê không đơn thuần là sở thích mà đã nó trở thành một hoạt động được xã hội hoá,
một phần đặc biệt của nền văn hoá hiện đại Nhật Bản

 Mỹ: Văn hóa thưởng thức cà phê ở Mỹ là được du nhập của văn hóa cà phê Italy. Văn hóa cà phê này là lối pha dùng
máy Barista đã nhanh chóng trở thành đại chúng trong dân chúng Mỹ sau hơn hai mươi năm phát ưiển từ năm 1983.


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền
e. Sự phát triển của hệ thống Nhượng Quyền Trung Nguyên:

-

Ra đời vào những năm 1996, Cà phê Trung Nguyên là công ty đầu tiên áp dùng mô hình kinh doanh nhượng quyền thương
hiệu tại thị trường Việt nam. Bằng sự năng động và sáng tạo, Trung Nguyên đã xây dựng được một hệ thống quán nhượng
quyền rộng khắp cả nước và thị trường quốc tế như: Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Mĩ, Ba Lan,
Ukraina...

-

Ngày nay, với hàng trăm ngàn quán cà phê trải dọc đất nước đang kinh doanh sản phẩm cà phê Trung Nguyên, và một hệ
thống quán nhượng quyền rộng khắp cả nước, quốc tế. Những tín đồ cà phê đến với Trung Nguyên sẽ được trải nghiệm trong
những không gian cà phê mà ở đó họ được chìa sẻ và đồng cảm và minh chứng một tỉnh thần cà phê mới.


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền

f. Hệ gía trị của hệ thống quán nhượng quyền

- Am hiểu, đam mế cà phê:

Chỉ phục vụ những loại sản phẩm cà phê chất lượng đặc biệt nhất
Sử dụng những công nghệ hiện đại nhất & Bí quyết Phưcmg Đông đặc biệt.
Đội ngũ phục vụ được đào tạo và am hiểu kỹ lưỡng về cà phê cùng với một tinh thần cà phê
mới

- Không gian đặc biệt đem lại nguồn cảm hứng cho sáng tạo:

Một loạt các quán với diện mạo mới của chuỗi quán nhượng quyền Trung Nguyên gắn liền
với tỉnh thần sáng tạo, vãn hóa nghệ thuật... như Hội quán Không gian Sáng tạo, Cà phê Thứ
Đảy, Hội quán Sáng tạo Thanh Niên, Không gian âm nhac, Cà phê Sách, Cà phê đàm đạo

- Không gian chia sẻ và kết nốỉ những đam mê

Chuỗi không gian sáng tạo của Trung Nguyên đã trở thành nơi gặp gỡ của những tư tưởng
lớn, những con người đặc biệt của giới tinh hoa.
.


II.CÁC HÌNH THỨC VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
2.2 Thâm nhập thông qua hợp đồng nhượng quyền
g. Mô hình Nhượng Quyền mới của Trung Nguyên:
- Ngoài các yếu tố về mặt kỹ thuật của kinh doanh nhượng quyền như tính nhất quán, chuẩn hóa sản phẩm, dịch vụ, nội thất.. .thì
điểm khác biệt nhất của thế hệ nhượng quyền mới của Trung Nguyên chính là chiều sâu vãn hóa thưởng thức cà phê, thông qua
việc xây dựng một không gian tràn ngập tỉnh thần và sắc thái cà phê