QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU UNIKIDS

II) PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
Thị trường sirô bổ chịu tác động mạnh của các
yếu tố sau:
1)
2)

3)

Tâm lý cha mẹ: đối với việc sử dụng sirô bổ dành cho các
bé, các bậc phụ huynh thường bị tác động bởi quảng cáo,
dược sĩ nhà thuốc, bác sĩ dinh dưỡng và người quen.
Bác sĩ: là yếu tố có tầm quang trọng then chốt. Khi đưa bé
đi khám biếng ăn, khám về vấn đề dinh dưỡng, lời khuyên
của bác sĩ là kim chỉ nam để các bà mẹ quyết định sử
dụng hình thức nào để giúp bé hết biếng ăn, khỏe mạnh.
Dược sĩ nhà thuốc: là yếu tố có tầm quan trọng không
thua kém bác sĩ, đôi khi còn quan trọng hơn bác sĩ vì nó
mang tính quyết định cuối cùng. Dược sĩ nhà thuốc có thể
khuyên các bà mẹ lựa chọn giữa các loại nhãn hiệu khi
các bà mẹ quyết định mua, và đa số trong số họ nghe
theo lời khuyên của dược sĩ nhà thuốc.


Sơ đồ định vị đối thủ
Khỏe
mạnh,
cao lớn

Thông
minh

Ăn nhiều
Nutroplex

Kiddi

kidgrow
lysivit

Giá
Giá TB

Giá TB khá - khá

Giá cao


I)

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

Sản phẩm Kiddi

Nutroplex

Lysivit

Kidgrow

Xuất xứ

Thụy Sĩ

United Pharma

Pediatrica
(United
Pharma)

Hàn Quốc

Khách
hàng mục
tiêu

Gia đình có thu
nhập cao, trẻ 3
tuổi trở lên

Gia đình có thu
nhập trung bình
-khá, trẻ 3-10
tuổi

Gia đình có
thu nhập
khá, trẻ từ 3
tuổi trở lên

Gia đình có

thu nhập
khá, trẻ từ 210 tuổi

Định vị

Giúp trẻ thông
minh, khỏe
mạnh

Giúp trẻ khỏe
mạnh

Giúp trẻ ăn
khỏe, lớn
nhanh

Giúp trẻ ăn
khỏe và hết
biếng ăn

Slogan

Hay ăn, chóng
lớn.
Giữ gìn sức
khỏe bé yêu

Giúp phát huy
tiềm năng của
trẻ

Giúp trẻ
Ham ăn,
chóng lớn và chóng lớn
khỏe mạnh


PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Sản phẩm Kiddi

Điểm
mạnh

•Truyền thông
đi đầu trong
điều trị kén
ăn.
•Ngân sách
khổng lồ.
•Được NTD
biết đến rộng
rãi nhờ truyền
thông lâu dài.
•Có toa của
Bác sĩ.

Nutroplex

Lysivit

Kidgrow

•Truyền thông
mạnh về giúp
trẻ cao lớn,
khỏe mạnh.
•Ngân sách
lớn.
•Được NTD
biết đến rộng
rãi nhờ truyền
thông lâu dài.
•Có toa của
Bác sĩ

•Ngân sách
lớn.
•Truyền
thông mạnh
về hình ảnh
thánh Gióng
– giúp trẻ ăn
khỏe, lớn
nhanh.

•Ngân sách
lớn.
•Truyền
thông liên
tục về trị

biếng ăn ở
trẻ.


PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Sản phẩm

Kiddi
Nutroplex
Lysivit
•Giá cao •Chiết khấu
•Giá khá
Điểm
nhà thuốc thấp, cao.
hạn chế
do đó chưa tạo
động lực cho
NT giới thiệu.
•Sản phẩm có
mùi sắt, khó
uống.

Kidgrow
•Hệ thống
phân phối
chưa đều.
•Truyền
thông chưa
rộng rãi.

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Sản phẩm

Kiddi

Nutroplex

Lysivit

Kidgrow

Các
chiến
lược
truyền
thông
đã đi

•TVC vua kén
ăn, đánh vào
phân khúc
kén ăn, thu
nhập cao.
•Print ad
quảng cáo
chiến dịch giữ
gìn sức khỏe
bé yêu.

•Để trẻ cao
lớn, khỏe
mạnh –bổ
sung vitamin
cho trẻ.
•Câu lạc bộ
mẹ Nu điểm
10 – tư vấn
dinh dưỡng
cho trẻ.
•Sức khỏe của
Bé, điểm 10
cho mẹ event.

•TVC
Thánh
Gióng –
giúp trẻ ăn
nhiều,
chóng lớn.
•Tặng vé
xem kịch
Thánh
Gióng trên
các tỉnh
thành lớn.

•Chiến dịch
chưa hết
biếng ăn xin

hoàn lại tiền.


Phân khúc
Kiddi:
Nhận
biết
thương hiệu rất
cao
- Có mặt ở thị
trường lâu, tiên
phong trong phân
khúc kén ăn.
- Gắn chặt với
hình ảnh Vua kén
ăn.
- Đắt tiền, cao
cấp.
- Có xu hướng
đánh vào phân
khúc
trẻ
giúp
thông minh.

Nutroplex:
- Nhận biết
thương hiệu
cao.
- Có mặt

trên
thị
trường lâu,
đi đầu trong
phân khúc
bổ sung vi
chất giúp trẻ
khỏe mạnh,
cao lớn.
- Giá trung
bình.

Lysivit:
- Độ nhận
biết yếu.
- Có mặt
trên
thị
trường
chưa lâu.
- Gắn chặt
với
hình
ảnh Thánh
Gióng
ăn
khỏe, lớn
nhanh.
- Giá
khá

cao.

Unikids:
- Độ nhận
biết yếu.
- Thương
hiệu trong
nước,
có
mặt trên thị
trường
chưa lâu
- Gắn chặt
với
hình
ảnh bé ăn
ngon.
- Giá trung
bình khá

Kidgrow:
- Độ nhận
biết yếu.
- Có mặt
trên
thị
trường
chưa lâu
- Gắn chặt
với

hình
ảnh bé ham
ăn.
- Giá trung
bình khá


Phân khúc
Khỏe mạnh,
cao lớn

Ăn nhiều

Thông minh

kidgrow
Nutroplex

Unikids

Kiddi
lysivit

Giá
Giá TB

Giá TB khá - khá

Giá cao

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
1)







Chân dung khách hàng mục tiêu:
a) Người quyết định mua:
Phụ nữ từ 26 – 35 tuổi có con nhỏ từ 3-6 tuổi.
Thu nhập hộ gia đình 5-8 triệu /tháng (khoảng dao động
3-5tr và 8-10tr/tháng).
Khu vực cư trú: thành thị (Thành phố, Thị xã, Thị trấn)
Đặc điểm: là những người mẹ có con bị biếng ăn, có
nhu cầu sử dụng sản phẩm cải thiện sự biếng ăn và
kích thích trẻ ăn ngon miệng.
Tâm lý: luôn yêu thương, quan tâm, chăm sóc gia đình
và con cái. Mong muốn bé yêu của mình khỏe mạnh và
thông minh.


ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
1)





Chân dung khách hàng mục tiêu:
b) Người sử dụng:
Các bé từ 3-6 tuổi.
Khu vực cư trú: Thành thị (Thành phố, thị xã, thị
trấn)
Đặc điểm: là những em bé bị biếng ăn.
Tâm lý: là những em bé hiếu động, thích vui chơi,
nghịch ngợm, khám phá. Thích đi siêu thị, sở thú,
công viên. Không muốn bị ép ăn.


ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
2) Tính cách thương hiệu:
Unikids là một đứa trẻ hiếu động, thông
minh, ngoan ngoãn, sẵn sàng ăn hết những
gì mẹ nấu, trong gia đình có bà mẹ biết yêu
thương, quan tâm, lo lắng và chăm sóc cho
gia đình, con cái, luôn mong muốn con
mình khỏe mạnh và thông minh.

Hiếu động

Thông minh

Ngoan ngoãn

Ăn giỏi

Định vị cho Unikids
Giúp trẻ ăn ngon miệng
Đối thủ cạnh tranh đối đầu số 1:
- Lysivit
-Kidgrow
Đối thủ cạnh tranh đối đầu số 2:
- Nutroplex


ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
4) Slogan:
Unikids - giúp trẻ ăn ngon miệng
5) Tầm nhìn thương hiệu:
Unikids
Vì thế hệ trẻ thơ khỏe mạnh và thông
minh


ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
3) Bản tuyên bố định vị:
Đối với những phụ nữ từ 26-35 tuổi, có con
nhỏ từ 3-6 tuổi bị biếng ăn, sống tại thành
thị, có thu nhập hộ gia đình từ 5-8
triệu/tháng, Unikids là sự lựa chọn tài tình
của những người mẹ thông minh giúp trẻ
ăn ngon miệng để cải thiện tốt nhất tình
trạng biếng ăn cho trẻ, được bác sĩ và nhà
thuốc tin tưởng giới thiệu.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
6) Sứ mạng thương hiệu Unikids:
Unikids luôn cung cấp những dưỡng
chất thiết yếu giúp trẻ ăn ngon miệng, cải
thiện tình trạng biếng ăn ở trẻ và giúp trẻ
có một cơ thể khỏe mạnh, thông minh để
các bà mẹ luôn được tự hào về bé yêu
của mình.


IV) SWOT
1) Điểm mạnh:
• Sản phẩm có mùi thơm, vị ngọt rất dễ
uống.
• Có hệ thống phân phối tốt.
• Đánh thẳng vào yếu tố biếng ăn nên
NTD dễ dàng nhận thấy nhu cầu.
• Được nhà thuốc tin tưởng giới thiệu.
• Người tiêu dùng xác minh hiệu quả tốt.


SWOT
2) Điểm yếu:
• Ngân sách truyền thông còn hạn chế.
• Đánh truyền thông tổng lực chưa đủ
mạnh.
• Sản phẩm chưa có sự khác biệt so với
đối thủ.
• Sản phẩm chưa đánh mạnh được tại các
thị trường thành thị trọng điểm,nơi mà

khách hàng mục tiêu tập trung cao. (Hà
nội, TP HCM, Đà Nẵng).


SWOT
2) Điểm yếu:
• Chi phí marketing bị hạn chế, lợi nhuận
giảm do các chi phí khác tăng, không có
cam kết từ hệ thống bán hàng về mục
tiêu doanh số thống nhất để đảm bảo thị
phần, việc thị phần bị các đối thủ giật đi
sẽ xảy ra trong ngắn hạn.


SWOT
3) Cơ hội:
• Tỷ lệ trẻ biếng ăn ngày một tăng cao, đây là
cơ hội để Unikids tiếp tục đào sâu phân
khúc này để chiếm lĩnh thị phần.
• Hiện tại các đối thủ mạnh chưa đi sâu khai
thác vào phân khúc hỗ trợ hết biếng ăn, chỉ
một vài đối thủ đang bắt đầu cạnh tranh với
Unikids trong phân khúc này, tuy nhiên hệ
thống phân phối còn hạn chế, do đó
Unikids vẫn có cơ hội để tiếp tục khai thác
trong thời gian trung hạn.


SWOT
3) Cơ hội:

• Các đối thủ tập trung chủ yếu vào bổ sung
vitamin thiết yếu cho trẻ, chưa có đối thủ đánh
vào nhu cầu giúp trẻ thông minh, do đó Unikids
có cơ hội để đi đầu trong việc cải thiện biếng ăn
đồng thời giúp trẻ thông minh để khai thác thị
trường.
• Các vitamin thiết yếu đang bị thiếu hụt nhiều ở trẻ
em (kẽm, đồng) cũng là một cơ hội để Unikids
phát triển sản phẩm mới, đi đầu trên thị trường,
tạo sự khác biệt so với các đối thủ còn lại về
thành phần, công dụng cũng như dạng bào chế
sản phẩm (cốm, kẹo)


SWOT
4) Đe dọa:
• Các đối thủ đang nhận ra giá trị của thị
trường trẻ biếng ăn và có xu hướng quay
lại đánh vào thị trường này, với ngân
sách lớn họ có thể tập trung để giành
giật thị phần với Unikids.
• Các công ty sữa hiện nay bắt đầu đánh
vào phân khúc biếng ăn ở trẻ, đây là
nguy cơ mất thị phần lớn do sản phẩm
thay thế.


CHIẾN LƯỢC MARKETING

Định vị cho Unikids
Giúp trẻ ăn ngon miệng
Đối thủ cạnh tranh đối đầu số 1:
- Lysivit
-Kidgrow

Đối thủ cạnh tranh đối đầu số
2:
- Nutroplex


Bản tuyên bố Định vị Unikids
Đối với những phụ nữ từ 26-35 tuổi, có con
nhỏ từ 3-6 tuổi bị biếng ăn, sống tại thành
thị, có thu nhập hộ gia đình từ 5-8
triệu/tháng, Unikids là sự lựa chọn tài tình
của những người mẹ thông minh giúp trẻ
ăn ngon miệng để cải thiện tốt nhất tình
trạng biếng ăn cho trẻ, được bác sĩ và nhà
thuốc tin tưởng giới thiệu.