Hoạt động xuất khẩu bao bì tại công ty TNHH sao việt

LỜI MỞ ĐẦU
Theo thống kê của Tổng cục Thống kê, thu từ thuế xuất, nhập khẩu,
thuế tiêu thụ đặc biệt hàng nhập khẩu, thu chênh lệch giá hàng nhập khẩu
chiếm khoảng từ 11 – 17% tổng thu ngân sách nhà nước hàng năm. Điều này
chứng tỏ vai trò không thể phủ nhận của hoạt động xuất nhập khẩu cũng như
các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu trong quá trình phát triển đất nước.
Trong cơ chế thị trường, để thực hiện chiến lược phát triển của nền kinh
tế, các doanh nghiệp đă và đang khắc phục những khó khăn, vướng mắc cc̣òn
tồn tại của chế độ cũ. Từ cơ chế quản lư tập trung quan liêu bao cấp bước
sang cơ chế quản trị kinh doanh phù hợp với cơ chế thị trường. Qua một
quãng thời gian đổi mới nền kinh tế, đất nước đă có những thành tựu lớn tạo
nên một bước ngoặt lịch sử trong sự phát triển kinh tế của đất nước.
Những Doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trên thị trường phải
nắm vững được thị hiếu của người tiêu dùng, giảm chi phí, hạ giá thành, nâng
cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng. Doanh nghiệp phải đưa ra những sản
phẩm mới có thể đáp ứng được tất cả nhu cầu người tiêu dùng. Sản phẩm
mới sản xuất ra phải có chất lượng cao, giá thành phải chăng, đồng thời vẫn
bảo toàn và tăng tốc độ chu chuyển vốn. Mà mục tiêu chính mà các doanh
nghiệp mong muốn đạt được cuối cùng là lợi nhuận. Bên cạnh đó doanh
nghiệp cc̣n phải thực hiện nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước và vẫn đảm bảo
công việc và thu nhập ổn định cho người lao động.
Là một doanh nghiệp mới thành lập, nằm trong sự cạnh tranh gay gắt
của nền kinh tế thị trường. Công ty TNHH Thương Mại Bao Bì Sao việt
đang từng bước hoàn thiện sản xuất và tìm được chỗ đứng trong nền kinh
tế.


Một trong những hoạt động khá thành công của bộ máy lãnh đạo trẻ
là quá trình xuất nhập khẩu của công ty. Và xuất phát từ những lý do kể
trên, em tìm hiểu và nghiên cứu về đề tài kiến tập của mình:
“Hoạt động xuất khẩu bao bì tại Công ty TNHH Sao Việt”

Nội dung của bài báo cáo được chia thành ba phần chính:
Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Thương Mại Sao Việt.
Chương 2: Thực trạng xuất khẩu sản phẩm tại Công ty TNHH Thương
Mại Sao Việt.
Chương 3: Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu
của công ty tnhh sao việt
Chương 4: Nhật kí ghi chép quá trình kiến tập

Trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu nội dung, em xin chân thành cảm ơn
giám đốc Hoàng Lê Minh Nguyệt cùng các anh chị trong Công ty TNHH
Thương Mại Sao Việt đã hướng dẫn em để hoàn thành bản báo cáo thực tập
này.


I.
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG
MẠI BAO BÌ SAO VIỆT
A.

Quá trình hình thành và phát triển

1.

Quá trình hình thành

Công ty TNHH Thương Mại Bao bì Sao Việt được thành lập theo số ĐKKD:
0105780653 do sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày
02/02/2012.
Tên tiếng Anh

SAO VIET PACKING TRADING COMPANY LIMITED

Tên viết tắt

SAVIPACK CO., LTD

Trụ sở chính

Số 14, ngõ 29 ngách 205 Phố Gia Quất- Thượng Thanh
Long Biên – HN

Nhà máy

Đường 210 Thôn Tứ Mỹ – Xã Phùng Chí Kiên – Mỹ Hào –
Hưng Yên

Điện thoại

04.36574368

Fax

04.36574369

E-mail



Website

/>
Tiền thân của công ty TNHH Thương Mại Bao bì Sao Việt là Công ty TNHH
thép Việt Hà được thành lập từ năm 2006. Đến đầu năm 2011, Công ty phát
triển thêm ngành sản xuất bao bì kim loại và đến tháng 2 năm 2012 chính
thức thành lập Công ty TNHH thương mại bao bì Sao Việt.
2.

Quá trình phát triển

Là một doanh nghiệp mới, Công ty TNHH Thương Mại Sao Việt đã không
ngừng phát triển, ổn định về mọi mặt, đổi mới linh hoạt các hoạt động của
mình và đồng hành cùng với sự phát triển của đất nước.

Được thành lập vào thời điểm nhạy cảm của nền kinh tế, từ nguồn vốn ban
đầu là 10 tỷ VNĐ, Doanh nghiệp đã dần ổn định được các hoạt động của


mình. Những khó khăn ban đầu về mặt cơ sở hạ tầng, trang thiết bị, vốn đầu
tư, … đã được các anh chị trong công ty dần dần khắc phục. Và đến nay thì
công ty đã dần chiếm được vị trí nhất định trong nền kinh tế thị trường. Sản
phẩm của công ty đáp ứng được nhu cầu và ngày càng chiếm được niềm tin
của khách hàng trong và ngoài nước. Doanh nghiệp đã đủ sức cạnh tranh với
các doanh nghiệp đã có sẵn trong thị trường
3.

Cơ cấu tổ chức, bộ máy nhân sự

(Vẽ thêm một cái biểu đồ rồi cân đối lại số trang)
Cơ cấu tổ chức của Công ty bao gồm: Giám đốc và các phòng ban.
GĐ công ty: Chị Hoàng Lê Minh Nguyệt. Chị là người trực tiếp lănh đạo và

chỉ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, là người đại diện về mặt
pháp lý, chịu trách nhiệm trước cơ quan cấp trên và tập thể cán bộ CNV về ké
hoạch SXKD của công ty. Là người trực tiếp quản lý và chịu trách nhiệm các
khoản mục thu, chi tài chính, cá tài sản máy móc thiết bị nhà xưởng của công
ty.
Công ty TNHH Sao Việt có tất cả 4 phòng ban. Bao gồm phòng tổ chức,
phòng kỹ thuật, phòng kinh doanh và phòng kế toán.
Phòng tổ chức: - Trưởng phòng là anh: Bùi Tiến Đạt - Đây là nơi chịu trách
nhiệm về mặt nhân sự, đạo tạo, nâng cao chuyên môn cho đội ngũ công nhân
viên, bố trí sắp xếp vị trí công tác phù hợp với năng lực của từng người trong
công ty.
Phòng kỹ thuật: - Trường phòng là anh Nguyễn Thanh Hải - Tham mưu cho
giám đốc công ty về công tác kỹ thuật của quy tŕnh công nghệ. Thực hiện tiết
kiệm định mức tiêu hao NVL, CCDC, nghiên cứu và tổ chức ứng dụng các
tiến bộ KHKT, công nghệ tiên tiến vào tổ chức sản xuất trong đơn vị trước khi
nhập kho hoặc giao cho khách hàng. Tổng hợp và lập báo cáo nghiệp vụ kỹ
thuật của công ty theo định kỳ để báo cáo với giám đốc công ty.
Phòng kinh doanh: - Trưởng phòng là chị Hoàng Lê Minh - Có nhiệm vụ phân
tích, tổng hợp quá tŕnh tiêu thụ sản phẩm, đồng thời thường xuyên đưa ra các
đề xuất về chiến lược kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm. Xúc tiến xây dựng các


chiến lược Marketing, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, …và trình Giám
đốc duyệt.
Phòng kế toán: Có chức năng khai thác, lập kế hoặch, tạo nguồn vốn và phân
bổ vốn cho các hoạt động của công ty, điều hành, giám sát các hoạt động tài
chính trong doanh nghiệp. Lập các quỹ cho sản xuất kinh doanh, thực hiện
công tác hạch toán, thông kê, sổ sách kế toán. Thông qua đó xác định lỗ lãi
cho từng thời kỳ. Tính chi phí đầu vào và xác định giá thành cho tưng sản
phẩm. Xác định và thực hiện nghĩa về tài chính đối với Nhà nước: thuế, lệ phí

và thanh toán các khoản tiền liên quan đến việc xây dựng bảng tổng kết tài
sản của công ty, thực hiện thực hiện giao dich và chuyển đổi ngoại tệ cho các
hoạt động kinh doanh của công ty.
4.

Các hoạt động, lĩnh vực kinh doanh hiện nay

Công ty kinh doanh trên một số lĩnh vực sau:
- Kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp các loại mặt hàng (như thép, bếp ga,
bao bì.)
- Làm đại lý bán buôn, bán lẻ hàng hóa, tổ chức gia công, chế biến, hợp tác
đầu tư, liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước.
- Các hoạt động kinh doanh khác.
- Lùa chọn phương án tổ chức hực hiện nhiệm vụ KH SXKD được giao
từ khâu tiếp nhận vật tư tài liệu Kế Toán , vật liệu để hoàn chỉnh thành
phẩm có chất lượng cao, giá thành hợp lư, không làm ảnh hưởng đến
uy tín của công ty.
- Phối hợp với các chức năng của công ty để giải quyết các công việc
thường xuyên , vướng mắc phát sinh trong quá tŕnh sản xuất kinh doanh.
- Trong các khoản mục và chi phí được phân cấp thực hiện chi trả, phân bổ
các khoản mục chi phí được giao, phải chịu trách nhiệm về tính hợp lư,
hợp pháp của chứng từ trong toàn bộ công tác hạch toán của đơn vị.
- Thu và bán hàng hoá, làm dịch vụ cho khách hàng trực tiếp tại công ty, chủ
động hạch toán, thu chi hoặc công ty uỷ nhiệm thu hồi.
- Chi các khoản chi mà công ty đă nợ và phải trả khi mua hàng hoá, dịch vụ.


Trong đó, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu tổng hợp được coi là hoạt
động chủ yếu của Công Ty. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu bao gồm: bao bì
0.3 lít, bao bì 3 lít, bao bì 5 lít và bao bì 18 lít. Các mạt hàng nhập khẩu thì

doanh nghiệp ưu tiên: máy móc và trong thiết bị thuộc nhiều lĩnh vực sản
xuất.
Là một doanh nghiệp mới trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu hàng
hóa, Sao Việt luôn cố gắng tận dụng thế mạnh của mình trong các hoạt động
của Công ty, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu là hoạt đông đem lại
doanh thu chủ yếu nên bài báo cáo tập trung phân tích hoạt động xuất khẩu
của doanh nghiệp.
(Xin thêm chị Nguyệt một bản báo cáo tình hình xuất khẩu trong thời gian
gần đây (có thể là 6 tháng đầu năm để nhận xét)
5.

Mục tiêu phát triểu của Công ty

Với tiềm lực tài chính và mục tiêu phát triển lâu dài, Công ty đã mạnh dạn
đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại và đồng bộ để cạnh tranh với các doanh
nghiệp cùng ngành nghề bằng chất lượng sản phẩm & đội ngũ cán bộ công
nhân viên lành nghề, làm việc chuyên nghiệp.
Mục tiêu của Công ty TNHH thương mại bao bì Sao Việt là trở thành một
doanh nghiệp có uy tín trong ngành sản xuất bao bì kim loại ở Việt Nam. Vì
vậy các sản phẩm của Công ty khi đưa ra thị trường luôn có chất lượng cao,
phù hợp với các tiêu chuẩn được áp dụng & đáp ứng cao nhất yêu cầu của
khách hàng.
Để đạt được mục tiêu trên Công ty TNHH thương mại bao bì Sao Việt thực
hiện Hệ thống quản lý chất lượng dựa trên các yêu cầu của Tiêu chuẩn quốc tế
ISO 9001:2008, đồng thời không ngừng cải tiến phương pháp quản lý, nâng
cao trình độ của cán bộ công nhân viên, nâng cao năng lực máy móc thiết bị
và đổi mới công nghệ sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng cao cho sản phẩm.


Giám đốc Công ty TNHH thương mại bao bì Sao Việt cam kết và yêu cầu

toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty thấu hiểu Chính sách chất lượng
của Tổng công ty, thực hiện theo Hệ thống quản lý chất lượng ISO
9001:2008, làm việc hết khả năng của mình vì uy tín và sự phát triển bền
vững của Tổng công ty.

II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI BAO BÌ SAO VIỆT
A.

Khái quát hoạt động xuất khẩu bao bì

1.

Hàng hóa

Luôn song hành cùng sản phẩm và tác dụng bậc nhất trong việc định vị sản
phẩm, thương hiệu sản phẩm, doanh nghiệp trên thị trường. Bao bì nhãn
mác làm tôn thêm chất lượng sản phẩm, làm cho sản phẩm đẹp hơn, bắt mắt
hơn. Ngoài ra bao bì còn thể hiện cá tính của sản phẩm so với các sản phẩm
cùng loại khác trên thị trường. Bao bì là cầu nối quan trọng giữa sản phẩm và
khách hàng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng.
Là một doanh nghiệp trẻ, nhưng công ty TNHH Thương mại Bao Bì Sao Việt
đã dần khẳng định được vị trí, tên tuổi là một trong những công ty hàng đầu
của Việt Nam về công nghệ in ấn và sản xuất bao bì màng ghép phức hợp cao
cấp trên các chất liệu: BOPP, PET, PE, Nylon(PA), Cellophan, AL, Giấy, CPP,
MCPP, MPET, LDPE, PVC … phục vụ cho các ngành sản xuất chế biến thực
phẩm, dược phẩm, hoá mỹ phẩm, …
Được sự hỗ trợ lớn từ công ty tiền thân (Công ty TNHH thép Việt Hà), công
nghệ sản xuất của Công ty Sao Việt được đầu tư khá tốt, đầy đủ những trang
thiết bị cần thiết, khá mới và hiện đại.

STT Một số trang thiết bị
1

Máy in 07 mầu tự động (Hàn Quốc)
Khổ rộng màng in max 1300mm, chu vi trục in 420-900mm, tốc độ in
200m/phút. Nguyên liệu in: màng film BOPP, PET, PE, NYLON(PA),


CELLOPHAN, PVC, CPP, LDPE, PP, GIẤY…
2

Máy ghép đùn (Hàn Quốc)
Khổ rộng màng ghép max 1300 mm, Tốc độ ghép 200m/phút, độ dầy
lớp đùn ghép: 7m – 100m
Nguyên liệu ghép: màng film BOPP, PET, PE, NYLON(PA),
CELLOPHAN,PVC, CPP, LDPE, PP, GIẤY…

3

Máy chia cuộn (Hàn Quốc)
Khổ rộng chia max 1300mm, Tốc độ chia 250 mét/phút

4

Máy

ghép

không

dung

môi

(Thụy

Sỹ):

Khổ rộng màng ghép Max 1300mm, Tốc độ ghép 300m/phút
Nguyên liệu ghép: màng film BOPP, PET, CPP, MCPP, MPET, AL,
LDPE, LLDPE, NYLON CAST (PA Cast), OPA, EVOH, PVC,….
5

Máy thổi màng 1 lớp và 3 lớp (Đài Loan)
Khổ rộng màng thổi max 1300mm, tốc độ thổi là 120m/phút, sản xuất
các loại màng LDPE, LLDPE…

6

Máy làm túi thành phẩm (Thượng Hải, Trung Quốc): Dùng để dán túi 3
biên, túi có Zipper, túi xếp hông và dán lưng, dán 4 biên.

7

Máy dán lưng, dán biên và xếp hông: Công suất 200 túi/phút, tốc độ
kéo màng 40 m/phút.

8

Máy dán 3 biên: Công suất 150 túi/phút, tốc độ kéo màng 40 m/phút.

Khổ rộng túi: 30mm-650mm

Đặc điểm về sản xuất
Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất: (vẽ sơ đồ)
Bộ phận kinh doanh sẽ gặp gỡ, tiếp xúc với khách hàng. Sau khi đã nhận
được đơn đặt hàng, bộ phận kinh doanh sẽ truyền tải những yêu cầu, những
đặc tính phù hợp mà công ty và phía đối tác đã thỏa thuận đối với bộ phận kỹ
thuật.


Bộ phận kỹ thuật sẽ chịu trách nghiệm trong việc lập kế hoạch, đề ra quy trình
sản xuất chính, đồng thời từng bước kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch cũng
như nhanh chóng, kịp thời từng bước kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch
cung xnhư nhanh chóng kịp thời giải quyết những sự cố phát sinh trong quá
trình sản xuất những giai đoạn sau này.
Quản đốc nhà máy – nơi mà tiến hành triển khai kế hoạch cũng như thường
xuyên kiểm tra, đôn đốc về việc sản xuất diễn ra đúng tiến độ.
Cuối cùng, phân xuonwgr sản xuất là nơi thực hiện kế hoạch, sản xuất hàng
loạt được tiến hành đặt dưới sự kiểm soát của quản đốc và bộ phận kễ thuật
KCS của Công ty.
Về hàng hóa:
Công ty sản xuất những sản phẩm theo đơn đặt hàng và theo yêu cầu của
khách hàng. Công ty cung cấp những sản phẩm đa dạng về chủng loại như:
Hộp thực phẩm, khay bánh, hộp nước các loại…
Vì vậy sản phẩm của công ty là sản phẩm đặc thù theo khuôn mẫu theo yêu
cầu của khách hàng. Khách hàng sẽ thiết kế và gửi mẫu cho công ty. Nếu
công ty xét thấy khả năng có thể ucng ứng sẽ cho làm khuôn mẫu gửi cho
khách hàng. Sau khi khách hàng chấp nhận khuôn mẫu Công ty sẽ tiến hành
ký kết hợp đồng và cho sản xuất hàng loạt.
Công ty sử dụng công nghệ cao với hệ thống máy móc thiết bị được nhập từ

nước ngoài về, do đặc điểm quy trình công nghệ của đa số các sản phẩm
không đòi hỏi thời gian dài ngày, do đó Công ty có thể nhanh chóng linh động
đáp ứng mọi nhu cầu về đơn đặt hàng của khách hàng.
Sau đây là một số mặt hàng chính của công ty (cần ảnh ở website, làm sau)
2.

Thị trường

Công ty có thị trường tiêu thụ rộng khắp ba miền cả nước, đặc biệt là ở thị
trường Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh với các khách hàng lớn như Kinh Đô,


Vinamilk, … Công ty TNHH Thương Mại bao bì Sao Việt là một trong những
doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm bao bì có uy tín. Công ty xác định Cộng
hòa liên bang Đức là thị trường mục tiêu và có nhiều tiềm năng cho việc mở
rộng thị trường xuất khẩu. Công ty đã đạt được nhiều kết quả trong việc xuất
khẩu sản phẩm của mình sang thị trường Đức nói riêng và thị trường thế giới
nói chung. Tuy nhiên bên cạnh đó công ty vẫn còn một số hạn chế về nâng
cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa loại hình sản phẩm xuất khẩu, phát
triển thương hiệu của công ty… Việc nghiên cứu, đánh giá hoạt động kinh
doanh xuất khẩu của công ty có tầm quan trọng và ý nghĩa thiết thực trong
giai đoạn hiện nay.
Hiện nay, thị trường CHLB Đức đang rất sôi động và đầy cơ hội cũng như
thách thức. Thông qua thị trường này chúng ta có thể tiếp cận thị trường các
nước Đông Âu. Doanh nghiệp Việt Nam cần học hỏi để tiếp thu được những
công nghệ hiện đại của Đức vận dụng vào sản xuất một cách hiệu quả. Đồng
thời, có thể tận dụng được ngày càng nhiều sự hỗ trợ của các tổ chức Đức đối
với các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam.
Đức là một thị trường xuất khẩu tiềm năng của bao bì Việt Nam nói chung.
Điều này được thể hiện ở chỗ Đức là một trong những thị trường lớn trên thế

giới, có nhu cầu đa dạng về bao bì để phục vụ cho sản xuất sản phẩm. Hơn
nữa Đức là một cường quốc kinh tế phát triển mạnh, mức tiêu thụ ở thị trường
này lớn. Việc hoà nhập các tiêu chuẩn chung trên khắp châu Âu như việc
giảm thuế nhập khẩu, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, áp dụng những quy định
chung về thuế quan, cạnh tranh đã tạo điều kiện cho hàng hoá các nước đang
phát triển nói chung và Việt Nam nói riêng vào thị trường Đức thuận lơi hơn.
Tuy nhiên Đức là thị trường khó tính, yêu cầu chất lượng sản phẩm tốt, có
tính cạnh tranh cao. Nếu đảm bảo yêu cầu trên thì sản phẩm dễ dàng vào thị
trường cũng như sản phẩm mặc nhiên đạt được những sản phẩm quốc tế và dễ
dàng nhập khẩu vào thị trường khó tính khác.


3.

Kim ngạch

Vẽ 2 bảng
Bảng 1: Về kim ngạch xuất khẩu những tháng gần đây
Bảng 2: Về những mặt hàng xuất khẩu chiếm bao nhiêu phần trăm.
B.

Quy trình xuất khẩu

1.

Quy trình tổng quát

Công ty TNHH thương mại bao bì Sao Việt là một công ty sản xuất kiêm xuất
khẩu với quy mô nhỏ nên các nội dung cần thiết cho hoạt động xuất khẩu
chưa thực sự chuyên môn hóa vào công việc.

Phòng kinh doanh đảm nhận nhiệm vụ tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường
xuất khẩu. Hàng năm công ty có cử người ở phòng kinh doanh đi tham gia hội
chợ ở các thị trường tiềm năng nhằm tìm kiếm khách hàng. Với thị trường
Đức vốn có nhiều bạn hàng quen thuộc với công ty, nhân viên của công ty
cũng thường xuyên trao đổi qua lại, tiếp thu ý kiến của khách hàng để kịp thời
cung cấp sản phẩm vừa lòng khách hàng, cải tiến công nghệ sản xuất, nâng
cao chất lượng sản phẩm.
Phòng xuất nhập khẩu đảm nhận nhiệm vụ thu thập thông tin và giải quyết
các vấn đề liên quan đến thương mại của công ty. Đó là lập kế hoạch xuất
nhập khẩu, kí kết hợp đồng mua bán, giải quyết các vấn đề khiếu nại...
Về hình thức xuất khẩu, công ty xuất khẩu theo hình thức trực tiếp. Trực tiếp
đàm phán với khách hàng và giao dịch. Do là một công ty sản xuất nên công
ty dễ dàng trong việc tạo ra sản phẩm vừa ý với khách hàng, và công tác tạo
nguồn hàng cho xuất khẩu tương đối nhẹ nhàng.
C.

Đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty Sao Việt

1.

Kết quả

Qua những năm gần đây có thể thấy, công ty TNHH thương mại bao bì Sao
Việt đã có những bước tiến đáng kể thể hiện qua việc doanh thu tăng đều qua


các tháng. Công ty vẫn giữ vững thị trường ổn định như xuất khẩu các sản
phẩm bao bì sang các nước EU. Ngoài ra, Công ty tiếp tục phát triển thêm sản
phẩm mới và thị trường mới với sản phẩm túi đựng bánh mỳ các loại.
Công ty đã phát huy được lợi thế của mình trong việc tập trung xuất khẩu một

số mặt hàng có thế mạnh, thể hiện ở chỗ số lượng đơn đặt hàng ngày càng gia
tăng. Đặc biệt các sản phẩm in của công ty được khách hàng đánh giá cao, đặt
hàng nhập khẩu với số lượng lớn.
Đồng thời, sự phát triển về xuất khẩu đã tạo ra cho sự chuyển đổi nhanh
chóng về chất lượng sản phẩm, mẫu mã và sự đổi mới không ngừng về sản
phẩm làm ra.
2.

Hạn chế

Thứ nhất, vốn đầu tư để thành lập cơ sở sản xuất kinh doanh bao bì thấp so
với đầu tư các ngành khác, nhiều đơn vị, cá nhân thuộc các thành phần kinh tế
đầu tư tổ chức kinh doanh – sản xuất bao bì dẫn dến sự cạnh tranh quyết liệt
trong kinh doanh – sản xuất bao bì. Vòng quay vốn lưu động chậm,vốn vay
chủ yếu là của ngân hàng nên làm gia tăng các khoản chi phí khác. Nhu cầu
về vốn ngày càng tăng nhưng chủ yếu là do vay ngân hàng làm cho chi phí
vốn cao và gánh nặng trả nợ cao khi điều kiện kinh doanh khó khăn, làm ảnh
hưởng đến khả năng tự chủ tài chính của doanh nghiệp . Từ đó tác động đến
hoạt động nhập khẩu, hoạt động đem lại nguồn thu lớn cho công ty.
Thứ hai, Tuy công ty đã nhập những máy móc và trang thiết bị từ Nhật Bản
và Hàn Quốc, nhưng hầu hết máy móc thiết bị của Công ty phần lớn ở dạng
chế tạo trong nước, công nghệ và kĩ thuật lạc hậu, khó đáp ứng được sự phát
triển về kiểu dáng và chất lượng bao bì thời mới. Hàng bao bì xuất khẩu còn
nghèo nàn về chủng loại và chất lượng chưa đạt độ đồng đều.
Thứ ba, lực lượng sản xuất của Công Ty phần lớn là những nhân viên vừa học
việc, vừa làm, thiếu kinh nghiệm sản xuất. Lực lượng quản lý và kinh doanh
là thế hẹ trẻ, có nhiều nhiệt huyết. Tuy nhiên, đứng trước những thay đổi của


nền kinh tế thị trường rất dễ lung túng, bị động. Công ty muốn xuất khẩu phát

triển, cần những cán bộ tinh tế, nhạy bén để xử lý các tình huống, nhưng vẫn
cần phải có kinh nghiệm trong kinh doanh.
Thứ tư, Công ty còn non nớt trong kinh nghiệm thương trường, còn nhiều bỡ
ngỡ với các thị trường quốc tế. Không nắm bắt cơ hội, kém hiểu biết luật lệ
của thị trường Đức, thiếu thông tin, chưa biết tiếp cận thị trường, làm ăn tùy
tiện, manh mún với một phong cách chưa phù hợp với truyền thống và tập
quán kinh doanh của nước bạn.
Thứ năm, môi trường đầu tư (Cơ sở hạ tầng và hệ thống pháp luật) và môi
trường thương mại (Cơ chế, chính sách và thủ tục xuất nhập khẩu) ở Việt
Nam vẫn chưa thực sự thu hút và hấp dẫn mạnh mẽ các doanh nghiệp Đức
vào đầu tư kinh doanh tại Việt Nam nên công ty không có nhiều cơ hội để
nắm bắt.
Tóm lại, khả năng mở rộng và phát triển xuất khẩu của công ty là rất lớn, vấn
đề đặt ra là Việt Nam cần phải nhanh chóng giải quyết những tồn tại và khắc
phục các mặt hạn chế.
3.

Nguyên nhân

a)

Nguyên nhân chủ quan:

- Hình thức xuất khẩu hàng hóa của công ty còn giản đơn: chủ yếu dưới hình
thức xuất khẩu trực tiếp và qua trung gian, chưa gắn liền với các hình thức
hợp tác kinh doanh khác, đặc biệt với đầu tư, liên doanh, liên kết và hỗ trợ
phát triển chính thức (ODA). Chính vì vậy mà công chưa có chỗ đứng vững
chắc trên thị trường này.
- Công tác nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm đúng mức
Việc nghiên cứu thị trường là do từng phòng kinh doanh tự đảm

nhiệm,mạnh ai nấy làm, thiếu sự hỗ trợ thông tin lẫn nhau làm cho thông tin


và phán đoán công việc thiếu chính xác, nên làm giảm hiệu quả không chỉ ở
kinh doanh nhập khẩu mà trên toàn doanh nghiệp
Hơn nữa những năm qua, phương pháp thu thập và xử lý thông tin ở
công ty được tiến hành thủ công nên nhiều khi không theo kịp và phù hợp với
điều kiện khách quan. Do làm ăn quen với quan hệ lâu dài nên công ty đã bỏ
qua nhiều mối quan hệ làm ăn mới với giá thành thấp hơn mà đem lại hiệu
quả cao hơn.
b)

Nguyên nhân khách quan

- Cạnh tranh trên thị trường của trong ngoài nước ngày càng quyết liệt, công
ty với vị thế nhỏ bé chưa đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn mạnh
khác, nên hạn chế sự phát triển.

III. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SAO VIỆT
Qua thực tế hoạt động kinh doanh xuất khẩu thời gian qua, hoạt động xuất
khẩu trong công ty không chỉ mang ý nghĩa đơn thuần mà nó là một hoạt
động chính có vai trò quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu không chỉ chịu tác động của các yếu
tố khách quan và chủ quan trong nước mà còn chịu nhiều ảnh hưởng của các
nhân tố môi trường kinh doanh quốc tế.
Theo ý kiến của cá nhân, em đưa ra một số giải pháp để phát huy những mặt
tốt và khắc phục phần nào những khó khăn tồn tại để làm sao nâng cao được
khả năng xuất khẩu của công ty, để công ty có một vị thế nhất định trong công
nghiệp bao bì Việt Nam.

A.

Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường

Căn cứ đưa ra giải pháp :
Trong những năm gần đây các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt rất
nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài, họ


hơn hẳn chúng ta rất nhiều mặt. Vấn đề thị trường là một vấn đề trọng yếu
chúng ta không có thị trường thì chúng ta không xuất được các sản phẩm,
doanh nghiệp không có lãi vì thế không tồn tại được. Do vậy muốn tồn tại
được và có lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải đặc biệt chú ý đến vấn đề tiêu
thụ, đi sâu nghiên cứu thị trường. Luôn luôn đặt ra câu hỏi làm thế nào để sản
phẩm bao bì xuất khẩu xâm nhập vào các thị trường thế giới.
Công ty phải nghiên cứu và xây dựng một chiến lược thị trường toàn
diện nhằm có thể tìm được đầu ra cho sản phẩm xuất khẩu. Nghiên cứu thị
trường cho phép chúng ta nắm bắt được nhu cầu của khách hàng trên thị
trường: về giá cả, dung lượng thị trường… từ đó có thể lựa chọn khách hàng,
đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho có hiệu quả nhất đối với
công ty.
Nội dung của giải pháp :
- Duy trì và củng cố quan hệ khách hàng
- Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ
- Thường xuyên thay đổi mẫu mã, bao bì của sản phẩm xuất khẩu…
Vì vậy, Công ty cần phải thực hiện một số giải pháp sau:
- Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường. Thường xuyên cử cán bộ
của công ty sang các thị trường để thiết lập quan hệ kinh doanh và thu thập
thông tin.
- Duy trì, giữ vững thị trường và khách hàng truyền thống, đặc biệt là

những khách hàng lớn. Nghiên cứu và hình thành cam kết với khách hàng có
quan hệ buôn bán thường xuyên, nhằm đảm bảo đôi bên cùng có lợi và cùng
phát triển.
- Cần thường xuyên quan hệ với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại
diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại… có cơ sở ở Việt Nam và các nước
để tìm kiếm thêm khách hàng.


Bên cạnh đó công ty cũng cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới
thông qua việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế. Đây là cách tiếp cận tốt
nhất để phát hiện nhu cầu thị trường.
Công ty cũng cần nghiên cứu bước đi của các đối thủ cạnh tranh cả
trong và ngoài nước như Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, Ấn Độ…Đây là
những đối thủ có lợi thế riêng của họ trong việc sản xuất các sản phẩm cùng
loại với Công ty như lợi thế về nguyên vật liệu, giá cả nhân công, mẫu mã…
để từ đó đề ra phương hướng phát triển phù hợp cho mình trong điều kiện nền
kinh tế thế giới có nhiều biến động như hiện nay.
Việc định ra mục tiêu và giải pháp cho từng khu vực thị trường sẽ là cơ
sở vững chắc giúp cho công ty có được kế hoạch kinh doanh chi tiết, sát thực
và hiệu quả.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Công ty cần chú trọng đến công tác nghiên cứu thị trường, cần đầu tư
kinh phí cho việc tìm kiếm thị trường. Đồng thời, công ty cần một đội ngũ
nhân viên am hiểu về thị trường Đức, liên lạc thường xuyên với các công ty ở
Đức để có thể hợp tác thành công hơn với khách hàng.
B.
Chủ động trong khâu tìm kiếm nguyên liệu đầu vào phục
vụ sản xuất xuất khẩu
Căn cứ để đưa ra giải pháp :
Nguyên vật liệu đầu vào luôn là yếu tố quyết định trong việc cấu thành

nên sản phẩm. Chủ động được vấn đề nguyên vật liệu không chỉ giúp công ty
trong việc xây dựng chiến lược , tổ chức sản xuất, tiêu thụ sản phẩm mà còn
giúp công ty tránh được bỡ ngỡ trên thị trường nguyên vật liệu do giá tăng
cao hoặc hàng khan hiếm. Giải quyết được vấn đề nguyên vật liệu công ty sẽ
ứng phó được với nhiều tình huống khó khăn.
Nội dung của giải pháp :


- Nghiên cứu, tìm hiểu các nguồn cung ứng các nguyên vật liệu phục vụ cho
sản xuất sản phẩm của công ty. Tìm hiểu kĩ về vấn đề giá cả, sản lượng cần
thiết,... Nhà cung ứng có thể ở trong nước, có thể ở nước ngoài.
- Thiết lập mối quan hệ với các nhà cung ứng, đảm bảo luôn có nguồn nguyên
liệu có thể đáp ứng được quá trình sản xuất của công ty. Chủ động thoả thuận
giá cả, phương thức, tiến độ giao hàng..
- Có kế hoạch dự trữ, bảo quản nguyên vật liệu hợp lí để đảm bảo cho sản
xuất kinh doanh.
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Công ty luôn phải đi trước một bước trong khâu tìm kiếm nguyên liệu.
Muốn vậy, công ty phải chủ động trong vấn đề vốn đáp ứng cho quá trình thu
mua, vận chuyển, dự trữ nguyên vật liệu.
1. Trang bị máy móc hiện đại cho sản xuất
Căn cứ đưa ra giải pháp :
Để có thể tạo ra các sản phẩm có chất lượng với khối lượng lớn nhằm
phục vụ cho việc xuất khẩu sang Đức, công ty cần các máy móc thiết bị hiện
đại, đáp ứng tốt quá trình sản xuất. Cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, phù hợp
đó là yếu tố then chốt tạo nên sản phẩm có chất lượng cao, thực sự mang lại
sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm của công ty trên thị trường thế giới
Nội dung của giải pháp :
- Trang bị thêm máy in Offset nhằm phát triển mặt hàng sản phẩm in- là mặt
hàng chính xuất khẩu sang thị trường Đức.

- Tăng cường hoạt động nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ nhằm
cải tiến máy móc thiết bị. Công ty nên liên kết với các công ty bên Đức nhằm
tiếp thu dây chuyền công nghệ của họ.


- Bên cạnh đó công ty cần tránh hiện tượng đầu tư một cách ồ ạt. Trong việc
nhập công nghệ mới công ty cần phải nắm được thông tin khoa học kỹ thuật.
Bởi thông tin khoa học kỹ thuật sẽ giúp công ty đầu tư được dây chuyền công
nghệ thích hợp cho sản xuất.
Điều kiện thực hiện giải pháp
Máy móc càng hiện đại càng gây khó khăn cho việc sử dụng của công
nhân nếu như không nắm được rõ ràng cách sử dụng. Do đó, việc đầu tiên khi
đầu tư thêm một trang thiết bị là hướng dẫn chi tiết cách sử dụng máy móc
thiết bị cho người lao động.
C.

Đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩm

Căn cứ đề ra giải pháp :
Để việc xuất khẩu ngày càng phát huy tính hiệu quả của nó, công ty cần
có những chiến lược sản phẩm phù hợp, sản xuất thêm nhiều chủng loại hàng
hoá để đem lại cho khách hàng thêm nhiều sự chọn lựa hơn.
Nội dung của giải pháp :
Ngoài những sản phẩm thường xuất khẩu sang Đức như bao bì nhựa,
bao bì mềm, công ty phải chuyển dần sang loại bao bì tự huỷ để tránh ô nhiễm
môi trường. Các loại sản phẩm in cũng phải được đa dạng dần về mẫu mã,
thiết kế, kiểu dáng để đáp ứng được thị hiếu của người Đức.
Nâng cao chất lượng bằng cách đầu tư công nghệ sản xuất tiên tiến,
hiện đại để nâng cao năng lực và trình độ sản xuất, nâng cao chất lượng sản
phẩm phù hợp với nhu cầu ngày càng khó tính của Đức. Quyết định và thực

thi các chính sách, cơ chế điều hành liên quan đến sản xuất, nâng cao chất
lượng, hạ giá thành của bao bì xuất khẩu, nhất là các chính sách đối với chi
phí đầu vào, bao gồm kết cấu hạ tầng, công nghệ máy móc thiết bị, cung cấp
dịch vụ,….


Để thoả mãn kịp thời các yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm cũng như
tạo được uy tín vững chắc, các thương nhân sản xuất bao bì xuất khẩu cần
quan tâm đến:
+ Đầu tư, đổi mới thiết bị công nghệ hiện đại, đồng bộ, đúng hướng, có
trọng điểm, tổ chức thu mua, sử dụng có hiệu quả nhằm tạo nên sự thay đổi
cơ bản trong việc nâng cao sức cạnh tranh cho bao bì xuất khẩu.
+ Hạch toán giá một cách chính xác, nghiêm túc
Điều kiện thực hiện giải pháp :
Đa dạng hoá sản phẩm phải dựa trên nghiên cứu nhu cầu thị trường,
Công tác nghiên cứu thị trường phải tốt thì công ty mới có được chiến lược
phát triển cho sản phẩm của mình.


IV.

NHẬT KÍ GHI CHÉP QUÁ TRÌNH KIẾN TẬP

Khoảng 1-1.5 trang


KẾT LUẬN
Xuất khẩu là lĩnh vực quan trọng của nền kinh tế quốc dân, thông qua
xuất khẩu các quốc gia có được nguồn ngoại tệ để trang trải cho các nhu cầu
nhập khẩu của nền kinh tế, duy trì và mở rộng tái sản xuất trong nước tranh

thủ những tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ của thế giới để đáp ứng nhu
cầu nâng cao trình độ phát triển kinh tế – xã hội, hội nhập với nền kinh tế thế
giới.
Với quá trình hội nhập của đất nước các doanh nghiệp Việt Nam cũng
tham gia vào hội nhập, đứng trước những thời cơ và thử thách đó các doanh
nghiệp phải tìm cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp. Đối với doanh
nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu, muốn đạt được kết quả kinh doanh
cao, ngoài việc nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu, còn
phải có hướng đi đúng đắn và xác định cho mình những hình thức kinh doanh
phù hợp, góp phần nâng cao đời sống nhân dân và đẩy nhanh quá trình công
nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Trong tình hình cạnh tranh gay gắt như
hiện nay, mỗi doanh nghiệp phải phát huy được tính chủ động, sáng tạo,
nghiên cứu khảo sát thị trường và định hướng cho hoạt động kinh doanh phát
triển bền vững, góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc dân.
Từ những đánh giá về hoạt động kinh doanh ở Công ty bao bì Sao Việt ta
thấy rằng hoạt động kinh doanh của Công ty và nhất là kinh doanh xuất khẩu
đang từng bước được hoàn thiện tốt hơn, phù hợp với tình hình thị trường và
khả năng cung ứng của công ty. Tuy nhiên, Công ty còn gặp phải rất nhiều
khó khăn do nhu cầu của thị trường ngày càng khắt khe. Để đạt mục tiêu duy
trì và phát triển lâu dài Công ty nên có chiến lược kinh doanh dài hạn, nghiên
cứu nhu cầu của thị trường, nghiên cứu khả năng về nguồn hàng để có các
quyết định chính xác kịp thời, đồng thời phải có các chính sách Marrketing
phù hợp cho các hoạt động kinh doanh trong nước và kinh doanh xuất khẩu.


Do bao bì là một ngành công nghiệp còn nhỏ bé, phạm vi nghiên cứu
còn hạn hẹp nên đề tài còn có nhiều thiếu sót, rất mong được sự giúp đỡ chỉ
bảo của các thầy cô.
Em xin chân thành cảm ơn!

Mục lục
Chương 3: Một số đề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty tnhh sao việt
................................................................................................................................................................2
I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BAO BÌ SAO VIỆT...................................3
A. Quá trình hình thành và phát triển...............................................................................................3
1. Quá trình hình thành.................................................................................................................3
2. Quá trình phát triển...................................................................................................................3
3. Cơ cấu tổ chức, bộ máy nhân sự...............................................................................................4
4. Các hoạt động, lĩnh vực kinh doanh hiện nay...........................................................................5
5. Mục tiêu phát triểu của Công ty................................................................................................6
II. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI BAO BÌ SAO VIỆT..........7
A. Khái quát hoạt động xuất khẩu bao bì..........................................................................................7
1. Hàng hóa....................................................................................................................................7
2. Thị trường..................................................................................................................................9
3. Kim ngạch.................................................................................................................................11
B. Quy trình xuất khẩu.....................................................................................................................11
1. Quy trình tổng quát.................................................................................................................11
C. Đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty Sao Việt..................................................................11
1. Kết quả.....................................................................................................................................11
2. Hạn chế....................................................................................................................................12
3. Nguyên nhân............................................................................................................................13
III. MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH
SAO VIỆT...............................................................................................................................................14
A. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường..............................................................................14
B. Chủ động trong khâu tìm kiếm nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất xuất khẩu....................16
C. Đa dạng hoá, nâng cao chất lượng sản phẩm.............................................................................18
IV. NHẬT KÍ GHI CHÉP QUÁ TRÌNH KIẾN TẬP........................................................................................20