Chiến lược marketing của honda & bài học kinh nghiệm ở việt nam

Chiến lược marketing của Honda & Bài học kinh nghiệm
ở Việt Nam.
Honda được đánh giá cao nhờ chiến lược marketing khá hiệu quả: chính sách giá và
sản phẩm phù hợp với đối tượng tiêu dùng là người có thu nhập từ trung bình cho tới
cao, phân phối hợp lý, chính sách xúc tiến đánh trúng vào tâm lý người VIệt với
slogan”Tôi yêu Việt Nam”.
Chiến lược sản phẩm:Tại Việt Nam, xe máy không chỉ là phương tiện đi lại mà nhiều khi
còn là công cụ kiếm sống của không ít người dân. Số lượng người sử dụng xe máy
vô cùng lớn và mục đích sử dụng cũng vô cùng phong phú. Nắm bắt được điều
này, công ty Honda đã đưa ra rất nhiều kiểu dáng, mẫu mã cho khách hàng lựa
chọn, tương ứng với những mức giá khác nhau, phù hợp với nhiều tầng lớp người
dân. Các dòng xe của Honda như: Air Blade, Air Blade Repsol, Lead, Click, Click
Play, Future, Super Dream. Super Dream Plus, Wave, @, SH, Dylan, PS… Các loại
ô tô như Civic, CR-V…
Chiến lược giá:Từ khi có mặt tại VN, Honda đã giới thiệu rất nhiều mẫu mã xe mới, cải
tiến các mẫu xe cũ và luôn đi đầu trong doanh số tiêu thụ về mặt hàng này tại thị
trường Việt Nam. Thành công của Honda trong việc chiếm lĩnh thị trường không
chỉ đưa trên mẫu mã & chất lượng sản phẩm của họ mà một phần quan trọng không
kém, đó là kỹ thuật định giá của công ty Honda. Các sản phẩm của Honda luôn
được định giá nhằm phù hợp với tối đa lượng khách hàng của họ, từ những sản
phẩm bình dân đáp ứng nhu cầu đi lại thiết yếu đến những sản phẩm cao cấp có giá
rất cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng, thể hiện đẳng cấp của người sử dụng.
Chiến lược định giá của công ty Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu
của họ, đó là tầng lớp trung bình của xã hội. đây chính là lực lượng những khách hàng chủ
yếu của công ty trong suốt những năm qua. Tuy nhiên, Honda không dừng lại ở đó, cụ thể
là họ đã có những sản phẩm cao cấp nhập từ nước ngoài nhằm tiếp cận những khách hàng
thuộc tầng lớp cao, những người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu
của mình.
Các chiến lược định giá của Honda vô cùng đúng đắn, minh chứng rõ ràng nhất đó là việc
họ đã có mặt ở Việt Nam từ rất lâu, sau nhiều năm kinh doanh, chưa bao giờ Honda trở
thành một thương hiệu cũ mà công ty vẫn tiếp tục phát triển, thậm chí còn ngày một chiếm

nhiều thị phần hơn.
Chiến lược xúc tiến sản phẩm
Slogan của Honda Việt Nam là “Tôi yêu Việt Nam”. Honda đã gắn bó với người Việt Nam
từ rất nhiều năm, từ những chiếc xe máy năm 60, 70, 80 cho đến những dòng xe hiện đại
ngày nay. Với bản lĩnh thương hiệu và chất lượng sản phẩm, Honda hiện nay vẫn chiếm
lĩnh thị trường, hứa hẹn sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm mới hoàn thiện hơn
trong tương lai.