QUẢN TRỊ Marketing ví dụ ADAM STORE

KẾ HOẠCH MARKETING
THƯƠNG HIỆU ADAM STORE

Nhóm thực hiện: THE FLASH
The Flash

Trang 1


DANH SÁCH THÀNH VIÊN:

MỤC LỤC

I. Giới thiệu thương hiệu Adam store
1.

Giới thiệu:

Ra đời vào năm 2012 với ý tưởng về thương hiệu bắt nguồn từ đam mê và nhu cầu của các thành
viên sáng lập, CEO Ngô Quang Long: “Muốn mặc đẹp nhưng chưa tìm được nơi nào đáp ứng được yếu
tố đồ đẹp, giá tốt... nên đã quyết định cho ra mắt một thương hiệu với ý định thay đổi thói quen, tư duy
mặc của phái mạnh Việt”. Nhãn hiệu Adam Store đã tiên phong trong ngành thời trang, thay đổi tư duy
khách hàng, trở thành thương hiệu Việt Nam lớn nhất trong thị phần vest may sẵn, là thương hiệu uy tín
về đồ Âu cho nam giới.
Tính đến năm 2018 Adam store đã có các cửa hàng gần như phủ rộng khắp cả nước, với hệ thống
hơn 60 cửa hàng trên 35 tỉnh thành Việt Nam và vẫn đang tiếp tục mở rộng phủ kín Việt Nam. Với việc
hỗ trợ mua hàng online, khách hàng hoàn toàn có thể sở hữu được trang phục Adam Store một cách dễ
dàng.

2.

Những điểm nổi bật của Adam store
 Nhiều size nhất, sát người dùng nhất

Nếu các thương hiệu khác chỉ có 4 sizes cho khách hàng thì ở Adam Store có 5 sizes phù hợp cho
người từ 47-85kg. Chúng tôi muốn đảm bảo bạn luôn có thể chọn được một chiếc áo mặc vừa với
người.
 Dịch vụ chăm sóc tốt nhất
Với tôn chỉ "Vì khách hàng xứng đáng những điều tốt đẹp nhất", Adam rất chú trọng đến cảm xúc
và trải nghiệm của khách hàng. Adam store có những không gian mua hàng xứng tầm, với đội ngũ tư
The Flash

Trang 2


vấn chuyên nghiệp, có gu thẩm mỹ tốt, được đào tạo bài bản để giúp khách hàng có sự mua sắm tốt
nhất.
 Phom dáng được tối ưu cho người Việt
Adam Store qua 5 năm đã có hơn 40 lần điều chỉnh các phom dáng thiết kế dựa trên sự phản hồi
của khách hàng và ý kiến của các chuyên gia hơn 20 năm kinh nghiệp. Chúng tôi đã tạo ra được những
mẫu phù hợp nhất cho khách hàng để che dấu đi những nhược điểm của người Việt.
 Hơn 500,000 khách hàng tin tưởng
Adam store đã vinh dự được làm bạn đồng hành với hơn 400.000 chú rể, hơn 100.000 các doanh
nhân, giám đốc, lãnh đạo cấp cao và hàng nghìn người nổi tiếng trên khắp đất nước Việt Nam, và cả
nước ngoài.

3.

Các sản phẩm của Adam store:
 Vest cưới
Hiện có 72 mẫu, với 5 size, và 10 màu Ghi, Hồng, Trắng, Tím, Xanh, Xám, Đen, Đỏ, Navy, Rêu.

Mức giá dao động:  Vest công sở:
Hiện có 21 mẫu, với 5 size và 7 màu: Ghi, nâu, trắng, tím, xanh, đen, than.
Mức giá dao động:  Áo sơ mi:
Hiện có 25 mẫu, với 5 size và 7 màu Ghi, nâu, trắng, tím, xanh, đen, đỏ.
Mức giá dao động:  Quần Âu:
Hiện có 42 mẫu, với 5 size và 11 màu: Ghi, hồng, nâu, trắng, tím, xanh, xám, đen, đỏ, Navy, tím

than.
Mức giá dao động:  Và một số phụ kiện khác: Giày, caravat, thắt lưng, ghim cài, nơ cổ. với kiểu dáng đa dạng, phù hợp
với các mẫu Vest, tôn thêm nét lịch lảm cho khách hàng.

II. Nghiên cứu thị trường
Kết quả nghiên cứu thị trường của nhãn hiệu thời trang Adam store theo website QandMe.net:

1.

Sở thích và thói quen mua sắm thời trang của người Việt:
• Số lượng tham gia khảo sát: 240
• Nam, nữ độ tuổi từ 18 - 39 tại Việt Nam　

The Flash

Trang 3


• Khảo sát được tiến hành vào tháng 2/2017

a)

Kênh thông tin:

The Flash

Trang 4


b)

Tần suất mua hàng:

c)

Nhận xét:
• Dù mua sắm online hay mua trực tiếp tại cửa hàng, nguồn thông tin mua sắm chủ yếu đến từ bạn
bè.
• 52% mua sắm hàng thời trang như quần áo, giày dép hơn 1 lần / tháng.

2.

Thói quen mua sắm online của người Việt
• Số lượng tham gia khảo sát: 300
• Nam / Nữ Việt trên 18 tuổi những người đã mua sản phẩm thời trang trực tuyến trong 12 tháng
trước

The Flash

Trang 5


The Flash

Trang 6


The Flash

Trang 7


The Flash

Trang 8


The Flash

Trang 9


a)

Nhận xét:
• Những người 30-39 tuổi mua sắm thời trang trực tuyến thường xuyên hơn với 60% số người
mua hàng mỗi tháng.
• 100,000 - 500,000 đồng là khoảng chi phí thông thường nhất họ dành cho mỗi lần mua sắm thời
trang trực tuyến.
• Những người 30-39 tuổi mua sắm trực tuyến chủ yếu bởi vì sự đa dạng trong mẫu mã sản phẩm
trong khi phân khúc những người 10-19 tuổi và 20-29 tuổi lựa chọn mua sắm trực tuyến chủ yếu
vì giá rẻ.
• Giá cả (75%) và chất lượng (73%) là 2 nhân tố được quan tâm nhiều nhất khi mua sắm thời

trang trực tuyến.
• 87% mua sản phẩm thời trang trực tuyến từ các trang Facebook.
• Nơi mua các sản phẩm thời trang có vẻ khác nhau theo giới tính. Chợ vẫn là lựa chọn chủ yếu
của phụ nữ trong khi siêu thị là lựa chọn ưu tiên của đàn ông con trai.
• 66,3% sở hữu các sản phẩm thời trang nhái bởi vì giá cả quá chênh lệch.

3.

Các thương hiệu thời trang phổ biến:
• Số lượng tham gia khảo sát: 323
• Độ tuổi 18 - 39　
• Khảo sát được tiến hành vào tháng 11/2017　

The Flash

Trang 10


The Flash

Trang 11


a)

Nhận xét:
• Người dùng đánh giá khá tích cực về thời trang Việt khi xét đến yếu tố giá thành, thiết kế và
chất lượng.
• Viettien có độ nhận biết cao nhất theo sau là Blue Exchange và NEM.
• Mức độ nhận biết các nhãn hàng khác biệt ở HCM và Hà Nội, do xét theo số lượng các cửa hàng

thời trang ở mỗi nơi.
• Viettien được đánh giá là thương hiệu chất lượng tốt cho người lớn trong khi Canifa, Yame shop
là thương hiệu cho giới trẻ.

The Flash

Trang 12


4.

Các tiêu chí lựa chọn trang phục.

The Flash

Trang 13


III. Phân khúc thị trường hiện tại của Adam Store
1.

Phân khúc thị trường tho vị trí địa lý :

Adam store hiện nay đã có tới hơn 60 cửa hàng có mặt trên 35 tỉnh thành phân bố khắp cả nước,
tập trung chủ yếu ở khu vực Hà nội và các tỉnh miền Bắc. Miền Nam và miền Trung cũng có nhưng
không nhiều.
Thống kê:
Miền bắc: có 37 cửa hàng, riêng tại, Hà Nội có 5 cửa hàng
Miền Trung Tây Nguyên: có 11, riêng tại Đà Nẵng có 2 cửa hàng
Miền Nam: có 6 cửa hàng, riêng tại TP Hồ Chí Minh có 2 cửa hàng

2.

Phân khúc thị trường theo thu nhập:

Mỗi bộ vest ở cửa hàng Adam store có giá trung bình rơi vào khoảng từ 2 đến 3 triệu đồng, Adam
store phân phối những sản phẩm có giá cao hướng đến những khách hàng cao cấp, có nhu cầu về thể
hiện đẳng cấp bản thân với những bộ vest cá tính.

3.

Phân khúc thị trường theo thời gian mua hàng:

Adam store hướng đến việc bán sản phẩm theo nhu cầu thời gian của khách hàng trong năm. Điển
hình là các bộ sưu tập theo 4 mùa trong năm và đặc biệt là Lookbook cho mùa cưới.

4.

Phân khúc thị trường tổng hợp:

Dựa trên những phân khúc thị trường được tổng hợp như trên, ta thấy được rằng Adam store là
chuỗi cửa hàng thời trang chuyên cung cấp vest may sẵn, thương hiệu uy tín về đồ Âu cho nam giới.
Adam store hướng đến khách hàng nam giới là những người trẻ và độ tuổi trung niên (25-35 tuổi) có
thu nhập ổn định, tầm trung bình khá đến những người có thu nhập cao. Được thành lập bởi những
người trẻ và nhiệt huyết, Adam store ngay từ đầu đã được định hướng đi theo xu hướng thời trang cao
cấp, trẻ trung, nhưng không kém phần lịch lãm và quý phái. Với mong muốn thay đổi thời trang của
phái mạnh Việt, Adam store đã vươn lên dẫn đầu thị phần trong phân khúc thị trường về vest nói riêng
và thời trang nam giới nói chung.

The Flash

Trang 14


IV. Định vị thị trường:
Hiện nay những dòng thời trang cho nữ ngày càng nhiều ,những cửa hàng quàn áo phần lớn giành
cho nữ giới, cửa hàng giành cho nam giới chiếm số lượng ít hơn hẳn. Mua sắm là 1 sở thích của phụ
nữ, tuy nhiên nam giới cũng cần có thời trang riêng của mình để thể hiện đẳng cấp. Đới với nữ các
trang phục thiên về nhẹ nhàng, tươi tắn… luôn tạo thỏai mái cho người đối diện, còn đối với nam thì
cần sự tinh tế, sang trọng, chuyên nghiệp là điều mà nam giới muốn hướng đến. Một bộ trang phục có
ba yếu tố này sẽ giúp nam giới gây ấn tượng khi đi phỏng vấn, gặp khách hàng hay các cuộc gặp gỡ
khác trong cuộc sống…, trang phục cũng là một yếu tố quan trọng quyết định đến thành công của
những người biết chú ý đến nó.
Biết được nhu cầu đó của thị trường Adam Store đã ra đời, khởi nghiệp từ một cửa hàng nhỏ trên
phố lò đúc ,bằng đam mê với những bộ vest và sự cố gắng bền bỉ của 3 chàng trai trẻ đã thay đổi được
tư duy của khách hàng và trở thành thương hiệu Việt Nam lớn nhất trong thị phần vest may sẵn , là
thương hiêu uy tín về đồ Âu cho nam giới . Thì hiện tại Adam Store có 60 cửa hàng trên 35 tỉnh thành
Việt Nam trãi dài khắp 3 miền Bắc Trung Nam. Bên cạnh đó Adam sẽ tiếp tục mở rộng các cửa hàng
để phủ kín toàn quốc nhằm mục đích khách hàng có thể đến các cửa hàng của Adam store để các nhân
viên tư vấn có thể chọn cho khách hàng một bộ vest ưng ý nhất và hợp thời trang, những khách hàng
mua online có thể nhận được hàng sớm nhất có thể không phải chờ đợi lâu.
Adam store qua 5 năm đã có hơn 40 lần chỉnh sửa phong dáng thiết kế dựa trên những góp ý của
của khách hàng và ý kiến của các chuyên gia hơn 20 năm kinh nghiệm .Adam Store đã tạo ra những
sản phẩm ưu Việt giúp che những khuyết điểm của người Việt và tạo nên một phong cách chuẩn “soái
ca”.
Các sản phẩm Adam Store đang kinh doanh: vest cưới, vest công sở, áo sơ mi, quần Âu, áo da,
giầy KOREA, caravat, gim cài, nơ cổ, thắt lưng.
Chính vì thể mà Adam Store đã có hơn 500,000 khách hàng tin dùng ,trong đó có hơn 400.000
chứ rể, hơn 100,000 các doanh nhân, giám đốc cấp cao và hàng nghìn người nổi tiếng trong nước cũng
như nước ngoài.

Hiện tại khách hàng mục tiêu của Adam Store là tập trung vào giới trẻ từ độ tuổi 20 đến 35 tuổi
nhưng chúng ta có thể mở rộng quy mô về độ tuổi đến 55 năm tuổi vì chúng ta hiện có nguồn khách trẻ
khá lớn thông qua đó chúng ta làm ra những sản phẩm hợp với độ tuổi 36-55 để những người khách trẻ
này có thể mua thêm vài bộ vest nữa nhưng không phải cho riêng mình mà còn có thể mua cho những
người thân khác.
Các sản phẩm của Adam Store hợp với vóc dáng của người Việt mà còn có giá cả trung bình hợp
với túi tiền người mua
Các sản phẩm của Adam Store hợp với vóc dáng của người Việt mà còn có giá cả trung bình hợp
với túi tiền người mua

The Flash

Trang 15


V. PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1.
a)

Một số đối thủ cạnh tranh tiêu biểu
NTQ Luxury

Giới thiệu: Thành lập vào năm 2013. Là thương hiệu hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực vest cưới,
vest nam. Đi tiên phong trong việc khẳng định, tạo dựng phong cách vest cưới, Hàn quốc. Với ưu thế
nổi bật trong các sản phẩm đẳng cấp như vest hàn quốc, vest công sở nam, thoi trang nam công sở.
Được công nhận Thương Hiệu Sản Phẩm Và Dịch Vụ Xuất Sắc Năm 2015 Chuyên Về Đồ Âu
Công sở Và Vest Cưới
Có hơn 20 cơ sở trên toàn quốc
Khách hàng mà NTQ Luxury hướng đến là các teenboy trẻ trung, nam giới hiện đại làm việc tại
công sở.

Sản phẩm của hảng bao gồm: Veston, Quần, Phụ kiện, Áo.
Vest cưới với mức giá chung/1 bộ
Vest Nhật giá dao động từ – /1 bộ
Chú trọng đến yếu tố chất liệu để tạo ra được 1 bộ vest đứng dáng, vừa vặn. Từ chất liệu chính tới
lớp lót. NTK Luxury nhập khẩu nguyên cây vải từ Hàn Quốc, Thái Lan về Việt Nam. Đặc biệt, lớp lót
trên mọi sản phẩm vest của thương hiệu đều được làm từ vải lụa Hàn Quốc cao cấp. Đây chính là ưu
điểm s giúp sản phẩm của NTK Luxury dễ dàng tìm đến với khách hàng.

b)

Remmy />
Ra đời từ năm 2008, Remmy được biết đến là một trong những hãng thời trang bán hàng online
trực tuyến đầu tiên ở Hà Nội. Hướng tới là phong cách lịch lãm, sang trọng nhưng vẫn trẻ trung dành
cho các quý ông thời thượng. Năm 2012 ra mắt cửa hàng đại diện đầu tiên tại Hà Nội. năm 2013
Remmy đã phát triển thêm hệ thống cửa hàng tại Thành phố Hồ Chí Minh.
Hiện tại có hệ thống 15 cửa hàng trên cả nước, chủ yếu tập trung tại miền bắc
Khách hàng Remmy hướng đến là các teenboy trẻ trung, nam giới hiện đại làm việc tại công sở.
Cung cấp các sản phẩm thời trang thiết kế và nhập từ các nguồn uy tín ở Hồng Kông và Hàn
Quốc, nhận thiết kế theo yêu cầu khách hàng.
Sản phẩm nổi bật là các loại vest classic, sơ mi trắng, quần âu, cravat với gam màu trung tính.
Luôn cho ra mắt những thiết kế mới vẫn mang phong cách cổ điển nhưng vẫn có tính tiện dụng cao để
có thể làm hài lòng từ những khách hàng khó tính nhất.

c)

Veneto />
Thương hiệu thời trang Veneto ra mắt thị trường vào năm 2013 với mục tiêu trở thành thương
hiệu thời trang nam công sở trung cấp được yêu thích nhất tại Việt Nam với phong cách nam tính, lịch
lãm, trẻ trung.

The Flash

Trang 16


Với những nỗ lực không ngừng nghỉ trong việc đa dạng hóa các dòng sản phẩm để phục vụ nhu
cầu ngày càng cao của khách hàng.
Các sản phẩm hiện có:
 Trang phục công sở: Veston, sơ mi, quần âu… Đặc biệt là dòng sản phẩm sơ mi slim fit,
tôn vóc dáng, chất liệu co giãn, thấm hút mồ hôi.
 Trang phục vest cưới: Với chất liệu vải nhập khẩu cao cấp từ Hàn Quốc, Thái Lan, màu
sắc trung tính mang đến sự sang trọng, lịch lãm cho chú rể trong ngày cưới.
 Trang phục đời thường (casual): Áo thun, áo phông, quần sooc, áo khoác, áo len…
 Phụ kiện: Túi xách, giày, thắt lưng, cavat, nơ…

d)

Mattana />
Ra mắt tháng Giêng năm 2009, Mattana là thương hiệu của NBC – Tổng công ty may mặc hàng
đầu tại Việt Nam với bề dày lịch sử hơn 35 năm hình thành và phát triển. Tuy mang phong cách Châu
Âu nhưng Mattana lại rất phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam, kể cả vóc dáng, chất liệu lẫn kỹ thuật
cắt may…
Dòng sản phẩm: áo sơ mi được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại nhất hiện nay, cổ áo,
nẹp áo, măng séc phẳng, không bị dọp; vòng nách, sườn rất phẳng sau khi giặt; quần tây được sử dụng
công nghệ ủi ép cao cấp, tạo độ sắc nét và giữ đứng ly quần trong quá trình sử dụng. Hiện nay, Mattana
đã có mặt tại các tỉnh thành lớn và các trung tâm thương mại trên toàn quốc với chuỗi hệ thống hơn 100
cửa hàng phủ đều khắp cả nước.
Mattana mang những xu thế thời trang mới nhất đến với người tiêu dùng Việt Nam và thế giới
trong vai trò cung cấp những sản phẩm thời trang áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu. Bên
cạnh những sản phẩm may mặc thiết kế công nghiệp bán sẵn, Mattana Chi nhánh phía Bắc còn đem

đến những sản phẩm thiết kế đồng phục đa dạng, đẳng cấp và thời trang
Mattana cung cấp cho khách hàng và người tiêu dùng những sản phẩm thời trang đáng tin cậy,
kiểu dáng chuẩn mực, chất liệu được chọn lọc và thiết kế phong phú,… cùng với những dịch vụ tư vấn
thiết kế đồng phục, tư vấn thiết kế may đo, chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp tạo nên sự tự tin khi
đồng hành cùng với thương hiệu thời trang Mattana.
Mattana làm việc dựa trên những giá trị sau: Khách hàng luôn là trọng tâm, Trách nhiệm xã hội,
Sáng tạo và chất lượng, Trách nhiệm với cán bộ công nhân viên chức, linh động và hiệu quả.
Một số sản phẩm của hãng: Áo sơ mi nam, áo thun nam, quần nam, veston nam, áo jacket, áo
coat, áo len, phụ kiện
Sản phẩm vest được xác định là mặt hàng cạnh tranh với Adam store với mức giá từ – /1 bộ

e)

Công ty may Veston nam – veston cưới MON AMIE />Với tiêu chí may không đẹp hoàn lại 100%

Với kiểu dáng, form body hàn quốc đặc trưng, veston kiểu dáng 1 nút,cổ cách điệu cùng chawts
liệu vải Italia nhập khẩu độc quyền, Veston MON AMIE mang lại phong cacchs trẻ trung, lịch lãm và
The Flash

Trang 17


cực kì sang trọng nổi bật cho các chứ rể trong mùa cưới. Bằng những nổ lực của mình Veston
MONAMIE là một thương hiệu được các chứ rể đặt trọn niềm tin vò những năm gần đây.
Một số sản phẩm của công ty: Vest cưới, vest Hàn Quốc, vest Châu Âu, vest sui gia, vest trẻ em
và nhiều sản phẩm khác.
Gía thành của một số sản phẩm vest:

Vest Hàn Quốc từ – /1 bộ
Vest sui gia từ – /1 bộ

Vest cưới từ – /1 bộ
Vest trẻ em từ – /1 bộ

2.

Điểm tương đồng
-

3.

Đều là những chuỗi cửa hàng còn rất trẻ, có mặt trên thị trường dưới 10 năm, nhưng nhanh
chóng tìm được chỗ đứng trên thị trường.
Các cửa hàng đều đặt nặng vấn đề về mẫu mã, chất liệu và tư vấn khách hàng lên hàng đầu
Các cửa hàng tập trung chủ yếu tại miền bắc, và đều mong muốn mở thêm các cửa hàng ở các
tỉnh thành khác.

Sự khác biệt:
-

Adam Store tự tin là một đối thủ cạnh tranh đáng phải chú tâm đến bởi vì các sản phẩm mà công
ty mang lại không chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản cơ bản mà còn mang đến một xu hướng thời
trang cao cấp với các sản phẩm đa dạng.
Mạng lưới rộng khắp với hệ thống 54 cửa hàng là ưu thế giúp Adam Store chiếm lĩnh được thị
trường.
Ngoài ra, công ty tự tin tạo nên sự khác biệt với các công ty đối thủ cạnh tranh đó là sự ưa
chuộng và tin dùng của hầu hết các nghệ sĩ. Chính điều này làm cho thương hiệu Adam Store
ngày càng đứng vững trên thị trường.
Giá cả kén người dùng nhưng công ty tạo được sự khác biệt thông qua thương hiệu được người
dùng theo đuổi, cũng như chính việc khẳng định sự phân hóa rõ ràng dòng thời trang cao cấp.
Về cách mà Adam Store truyền thông thật sự tạo được sự thu hút rất lớn. Công ty sử dụng kênh

facebook hướng đến giới trẻ với độ phủ sóng dày đặc, sử dụng hình ảnh người nổi tiếng là cách
truyền thông khôn ngoan tạo được sự tin tưởng trng lòng người dùng.

VI. Chiến lược marketing đề ra
1.

CHIẾN LƯỢC MARKETING GIAI ĐOẠN I “MÙA CƯỚI”
 Thời gian: 7/2018 – 10/2018

a)

Viral clip chủ đề : “Trai trẻ phong cách, bố già phong độ“
Nội dung:

Clip nói về 1 chàng trai (tạm gọi là A độ tuổi từ 25 đến 27) đang chuẩn bị cho lễ cưới của bản
thân. Khi đang đi lựa áo vest cưới thì A bắt gặp cảnh người cha đang lựa áo cho con, cảnh này làm anh
nhớ đến người cha của mình. Cha anh( độ tuổi 50-55) từng là người rất phong độ, “soái ca “ thời trẻ,
nhưng do gánh vác gia đình và nuôi anh khôn lớn, vất vả thời gian đã làm người cha mất đi vẻ phong
The Flash

Trang 18


độ ngày nào. A quyết định sẽ đưa cha về thời phong độ thời trẻ bằng cách đưa ông đến Adam store để
sắm cho cha mình một bộ vest thật đẹp (và cũng cho chính bản thân anh). Và sau khi đến Adam store
và được tư vấn, người cha đã có cho mình một bộ vest cùng các phụ kiện khác khiến ông như lấy lại
phong độ “soái ca” ngày trẻ của mình. Riêng anh A cũng được tư vấn cho một bộ vest cưới rất phong
cách và trẻ trung.
Ý nghĩa và mục tiêu hướng đến khách hàng và người xem:
Trong ngày vui nhất của đời mình thì không quên báo đáp những người đã sinh thành.

Thời trang Adam store mang đến sự trẻ trung thời thượng cho những người trẻ và lấy lại phong độ
cho những người ở độ tuổi trung niên.
Clip hướng đến những nam giới đang tìm kiếm nơi bán vest cưới, đồng thời hướng đến người cha
của họ. Như vậy, từ việc chỉ bán được cho người mua, Adam store còn có cơ hội tư vấn và bán hàng
cho người than của người mua hàng.
Thời gian thực hiện:
1/7 - 15/7: thời gian lên nội dung, quay và hoàn thành clip.
16/7 – tháng 9: cho phát clip trên mạng xã hội (youtube, facebook,…)

b)

Làm content fanpage, chạy ads facebook và google
Nhà cung cấp dịch vụ : thebox7, adsplus, bizcare.
Kế hoạch trong một năm:
 Tiếp cận 4 triệu khách hàng tiềm năng nhằm tăng 10% doanh thu so với năm trước, trở
thành thương hiệu được khách hàng nghĩ đến đầu tiên khi nhắc đến Vest cưới.
 Chi phí để quảng cáo Facebook và Google trong năm nay là 145 triệu/năm
 Target vào tình trạng quan hệ mà KH khai báo trên Facebook: độc thân, đang hẹn hò, tìm
hiểu, phức tạp, không xác định.
 Độ tuổi: từ 25 tuổi trở lên.
 Kế hoạch những tháng bình thường (5 tháng)
 Chi phí từ 40 triệu/ tháng.
 Facebook: Quảng cáo Page post, kết hợp quảng cáo trên Instagram, tăng like cho fanpage,
tiếp cận 300 nghìn khách hàng.
 Google: web có vị trí top 1 - 4 trên kết quả tìm kiếm.
 Kế hoạch những tháng trọng điểm (7 tháng): 7/2018 – 10/ 2018, 11/2018 – 2/2019.
 Chi phí từ 60 triệu/ tháng.
 Facebook:

The Flash

Trang 19


 Quảng cáo Page post, kết hợp quảng cáo trên Instagram, tăng like cho fanpage, tăng người
tiếp cận lên 400 nghìn khách hàng
 Quảng cáo Viral Clip đã lên kế hoạch.
 Google: web có vị trí top 1 - 4 trên kết quả tìm kiếm.
 Tổ chức minigame trên fanpage:
Ngày tổ chức
Ngày
08/08/2018
Ngày
01/02/2019

2.

Hình thức
Quà tặng
Theo kết quả xổ số tỉnh
3 voucher 500 nghìn
Bến Tre, giải 6 (gồm 3 chữ số)
đồng mua hàng tại mọi cửa
hàng Adam Store.
Theo kết quả xổ số tỉnh
1 thắt lưng trị giá
Lâm Đồng
550.000
Giải nhất : 3 chữ số cuối
1 caravat trị giá 250.000

giải ĐB
1 ghim cài trị giá
Giải nhì : 3 chữ số cuối 200.000
giải nhất
Giải ba : 3 chữ số cuối giải
nhì

Giai đoạn tháng 11/2018- cuối tháng 1/2019

Chủ đề Adam Bespoke suit
Vào đầu tháng 11 công ty Adam Store cho ra mắt dòng sản phẩm cao cấp giành cho những người
thuộc tầng lớp trung lưu trở lên. Sản phẩm này được may đo theo 100% theo ý khách hàng, khách hàng
tự chất liệu, màu sắc,họa tiết, và kiểu cách mình mong muốn như bên cạnh đó cũng phải có sự can
thiệp của đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp của công ty để tư vấn nhằm tạo ra một sản phẩm xuất sắt vừa
hợp thời trang vừa ưng ý khách hàng ,tạo cho khách hàng một cảm giác thỏa mái khi diện bộ vest hơn
nữa phần quan trọng không kém là thật lịch lãng sang trọng tạo ra khí chất một người đàn ông vừa
trưởng thành và cuốn hút .
Dự tính doanh thu bán hàng: Sản phẩm mới ra mắt bán với giá trung bình là 5,5 triệu đồng trên
một sản phẩm .Lượng khách hiện tại công ty đang có là hơn 500,000 khách hàng trong đó có hơn
100,000 ngàn người nổi tiếng và có địa vị trong xã hội .Theo như công ty dự tính công ty sẽ bán ra
100,000 sản phẩm .
Doanh thu

550,000,000 đồng

Chi phí bán hàng

117,000,000 đồng

Giá vốn hàng bán

200,000,000 đồng

Lợi nhuận từ hoạt động

233,000,000 đồng

The Flash

Trang 20


kinh doanh

Hoạt động ra mắt sản phẩm
- Làm 1 video ngắn tầm 3 phút :
 Nội dung video: Vì đây là một sản phẩm đẳng cấp và tinh tế nên công ty sẽ thuê một nam diễn
viên chính khá nổi tiếng trong Showbiz và người này có một phong cách thời trang ăn mặc khá
sành điệu và trưởng thành .
Kịch bản: Người cha trong viral clip “Mùa cưới, mùa của hạnh phúc” mất, người con trai giờ đây
trở thành một người đàn ông thành đạt và lịch lãm, gợi nhớ về lời dạy của cha làm sao để trở thành một
người đàn ông thật sự

Chi phí quay video
Diễn viên trong video

10 Triệu

Chi phí bối cảnh

3 Triệu

Chi phí làm Video

7 triệu

Diễn viên quần chúng

3 Triệu

Chi phí khác

2 Triệu

Tổng

25 Triệu

-

Mở một show thời trang với bộ siêu tập có tên “ Adam Bespoke suit”

Nội dung: Tạo 1 Show diễn thời trang với mục tiêu là tri ân khách hàng. Địa điểm: tại trung tâm
hội nghị tiệc cưới Grand Palace, hồ chí minh. Chúng ta sẽ mời những khách hàng nổi tiếng có địa vị
trong xã hội đã dùng sản phẩm của chúng ta. Bên công ty sẽ làm các Voucher khuyến mãi khi đặt mua
hàng tại công ty
Chí phí làm Show diễn thời trang
Vị trí Vedette

8triệu

Người mẫu

28 triệu

Chi phí thuê địa điểm

7 Triệu

The Flash

Trang 21


Chí phí đồ ăn nước
uống

3 triệu

Chi phí khác

1 triệu

Tổng

47 triệu

(người mẫu thuê 7 người ,mỗi người 4 triệu )
Viết bài trên các tạp chí thời trang ELLE Man, CELEB STORE….
Viết bài trên fanpage của công ty giới thiệu về các sản phẩm mới

Tháng gần tết công ty ty sẽ viết bài trên Fanpage của công ty ,kèm theo đó là những Voucher để
khuyến khích khách hàng mua sắm vào những ngày tết ,và cho ra những sản phẩm có màu sắc hợp với
xu hướng thời trang mới ,với phong cách mới.
Adam Store sẽ sử dụng hình thức quảng bá sản phẩm cũng như thương hiệu thông qua chiến lược
chạy quảng cáo trên các phương tiện truyền thông internet cũng như ngoài trời.
Về banner quảng cáo trên phương tiện truyền thông: công ty sẽ phối hợp với các trang web uy tín
và có số lượng tiếp cận khá lớn trên thị trường thông qua trả một khoản phí để chạy banner quảng cáo
điện tử. Banner sẽ xuất hiện ngay vị trí đầu trang và liên kết đến trang web của công ty. Ngoài ra công
ty còn có thể sử dụng kênh facebook như một kênh hiệu quả để truyền thông vì số lượng người sử dụng
facebook không ngừng tăng, công ty sẽ phối hợp với dịch vụ quảng cáo trên facebook để chạy quảng
cáo nhằm tiếp cận đến những người đã hoặc chưa theo dõi page thông qua đề xuất. Bên cạnh đó, công
ty không thể bỏ qua kênh quảng cáo truyền thống thông qua các kênh truyền hình. Công ty hướng đến
những kênh dành cho giới trẻ, những kênh đón đầu xu hướng thời trang, những kênh người nổi tiếng
đánh vào nhu cầu của những khách hàng này.
Về quảng cáo ngoài trời, công ty sử dụng các banner quảng cáo lớn đủ để người nhìn tiếp cận, tại
các tụ điểm đông người qua lại, các trung tâm thương mại, trung tâm mua sắm. Dán poster tại bảng tin
quảng cáo để truyền thông giới thiệu sản phẩm tại các khu vực trong các siêu thị, các trung tâm lớn –
nơi hay lui tới của những người dùng sành điệu.
Hình thức quảng
cáo
Banner điện tử

Facebook

Vị trí quảng cáo
Chuyên mục Thời
trang/ Mua sắm,
trang chủ (trang
elle.vn
và

kenh14.vn)
Bảng tin

Youtube

Trên các kênh giải
trí
Quảng cáo ngoài Trung tâm thương
trời
mại
The Flash

Trang 22

Thời gian quảng
cáo

Chi phí quảng cáo

Cộng chi phí

2 tuần

10.000.000 đ/1
trang

20.000.000 đ

1 tháng

8.000.000 đ

8.000.000 đ

1 tháng

10.000.000 đ

10.000.000 đ

160.000 đ/m2

8.000.000 đ


Dán poster

Trung tâm mua sắm

30.000đ/ tờ

3.000.000 đ

TỔNG

45.000.000 đ

Nhóm xin cám ơn thầy đã xem bài tiểu luận !!

Nhóm xin cám ơn thầy đã xem bài tiểu luận !!

Mặc dù đã rất cố gắng, nhưng bản kế hoạch marketing của nhóm không thể tránh nhiều thiếu xót
và có thể là sai lầm, mong được sự chỉ dẩn của thầy để nhóm có thể hoàn thành tốt những bài tập
khác.

The Flash

Trang 23