CHIẾN lược QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC tế THƯƠNG HIỆU “mật ONG ĐAKHONEY “ tại THỊ TRƯỜNG UAE

CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ THƯƠNG HIỆU
“MẬT ONG ĐAKHONEY “ TẠI THỊ TRƯỜNG UAE
NỘI DUNG
I. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP :.................................................................................................................................2
A. GIỚI THIỆU CHUNG

2
3
3
4

B. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH:
C. CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY:
D. CHỨNG NHẬN CHẤT LƯỢNG:

II. LỰA CHỌN QUỐC GIA UAE ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG : CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC............................4
1. THÔNG TIN CƠ BẢN:
2. BỐI CẢNH KINH TẾ
3. QUAN HỆ VỚI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP VỚI VIỆT NAM
4. CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP
5. CÁC KHÓ KHĂN THÁCH THỨC KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP

4
5
7
7
8

III. PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM .............................................................................9
I. COMPANY’S INTRODUCTION.................................................................................................................................12
1. BACKGROUND

2. BUSINESS ACTIVITIES:
3. PRODUCTS
4. QUALITY CERTIFICATE

12
13
13
13

II. SELECTION OF UAE FOR MARKET EXPANSION – OPPORTUNITIES AND CHALLENGES..................13
1. BACKGROUND
2. ECONOMIC SITUATION
3. RELATIONSHIP BETWEEN UAE AND VIETNAM
4. OPPORTUNITIES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE
5. CHALLENGES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE

13
14
15
15
16

III. STRENGTH AND WEAKNESS ANALYSIS OF THE PRODUCT......................................................................16
IV. STRATEGY FOR EXPORTING ACTIVITY............................................................................................................17

Page 1 of 23


1. DISTRIBUTION CHANNEL FOR IMPORTED FOOD IN UAE
2. PENETRATION AND SALE PROMOTION IN UAE

3. TRADE BARRIER IN UAE MARKET

17
18
18

V. CONCLUSION...............................................................................................................................................................19
VI. CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU..........................................................................................................20
1. VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỰC PHẨM NHẬP KHẨU TẠI UAE
2. TIẾP CẬN VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI UAE
3. RÀO CẢN THƯƠNG MẠI TẠI THỊ TRƯỜNG UAE

20
21
22

VII. KẾT LUẬN.................................................................................................................................................................23
VIII. TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................................................................23

I. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP :

a. Giới thiệu chung
Tên doanh nghiệp:CÔNG TY CỔ PHẦN ONG MẬT ĐAKLAK
Địa chỉ: Số 03 - Đinh Tiên Hoàng - Buôn ma thuột – Daklak
Điện thoại: (84-500) 3853926 Fax: (84-500) 3859765
Email: / Website: www.dakhoney.com
Tổng giám đốc : ông Lê Thanh Vân

Page 2 of 23

Công ty Cổ phần ong mật Daklak nằm trên cao nguyên Nam Trung bộ của Việt
nam. Nơi có bạt ngàn hoa rừng, café, cao su…Rất thuận lợi cho việc khai thác các sản
phẩm mật ong như: Mật ong, phấn hoa, sữa ong chúa, nọc ong, sáp ong, keo ong. Với
trữ lượng cây có nguồn mật lớn, tập trung, đa dạng, cho năng suất cao, trình độ quản lý
tiên tiến đã tạo ra những sản phẩm độc đáo, mang hương vị đặc trưng của núi rừng cao
nguyên hùng vỹ.
Công ty cổ phần mật ong Daklak thành lập theo quyết định 3063/QĐ-UBND ngày
15 tháng 11 năm 2000 của UBND tỉnh Daklak và cấp thay đổi lần 1 vào ngày
14/2/2006

b. Ngành nghề kinh doanh:
Đầu tư nuôi ong lấy mật. Mua bán, chế biến phấn hoa, sáp, mật ong xuất khẩu.
Mua bán, chế biến và xuất khẩu cà phê. Nhập khẩu vật tư hàng hóa, thiết bị phục vụ
sản xuất và tiêu dùng. Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành ong
Việt nam luôn đứng đầu về sản lượng kim ngạch xuất khẩu trong nước. Sản lượng
mật ong khai thác và xuất khẩu hàng năm đạt từ 11.000 (2010) tấn chiếm 99% tổng
sản lượng hàng hóa của công ty
c. Các sản phẩm của công ty:

Page 3 of 23


-

Mật ong Đăk lắc - Sữa ong chúa - Nghệ vàng mật ong - Phấn hoa

d. Chứng nhận chất lượng:
Được tổ chức chất lượng quốc tế Quacert JAS-ANZ công nhận về hệ thống quản
lý chất lượng ISO 9001:2008

Đạt tiêu chuẩn HACCP – tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm
Đạt tiêu chuẩn HALAL – tiêu chuẩn thực phẩm trong cộng đồng Hồi Giáo
Đã đăng ký bảo hộ thương hiệu Dakhoney tại Việt nam, USA, Hàn Quốc.

II. LỰA CHỌN QUỐC GIA UAE ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG : CƠ HỘI VÀ
THÁCH THỨC
1. Thông tin cơ bản:
- Tên nước: Các Tiểu vương quốc A-rập thống nhất (UAE); bao gồm 7 tiểu vương
quốc là: Abu Dhabi, Du-bai, Sharjah, Ras Al-Khaimáh, Umm Al-Qaiwain, Ajman
và Fujairah.

Page 4 of 23


- Vị trí: Nằm ở phía Đông bán đảo A-rập, phía Bắc giáp Ca-ta, phía Đông giáp vịnh
A-rập, phía Tây giáp A-rập Xê-út, phía Nam giáp Oman
- Diện tích

: 82.880 km2 - Dân số

- Ngôn ngữ

: Tiếng A-rập, ngoài ra có tiếng Ba Tư, tiến Anh, tiếng Hindi và

: 7,890,924 (July 2012 est.)

Urdu.
- Tôn giáo

: Đạo Hồi là quốc đạo (96% trong đó Shi’a 16%), Thiên chúa giáo,

ấn Độ giáo và các giáo phái khác : 4%.

2. Bối cảnh kinh tế
Các Tiểu vương quốc Arập Thống nhất là nước có quy mô kinh tế lớn thứ ba
trong thế giới Arập (sau Saudi Arabia và Ai Cập), là một trong những trung tâm
thương mại hàng đầu trên thế giới, là trung tâm tái xuất lớn thứ ba thế giới (sau
Hongkong và Singapore), là nơi có cảng hàng hoá vận tải biển và vận tải hàng không
lớn thứ hai trên thế giới, là một thành phố quốc tế sôi động với cơ sở hạ tầng, trang
thiết bị thông tin hiện đại, là cửa ngõ lý tưởng vào các nước láng giềng và khu vực
trung cận đông.
Các Tiểu vương quốc Arập là thành viên OPEC. Tài nguyên thiên nhiên chủ yếu
là dầu lửa và hơi đốt (trữ lượng dầu lửa 97,8 tỷ thùng (1/2012), chiếm khoảng 8%
tổng dự trữ dầu lửa đã được xác định của thế giới), trữ lượng hơi đốt: 6.000 tỷ m 3,

Page 5 of 23


đứng thứ năm trên thế giới. Ngành công nghiệp chủ chốt là khai thác và chế biến dầu
lửa. Sản lượng dầu khai thác đạt khoảng 2,6 triệu thùng/ngày. Ngành công nghiệp
dầu và khí đốt đóng góp 30% GDP.
Những năm gần đây, Các Tiểu vương quốc Arập triển khai một số chương trình
cải cách để đa dạng hoá nền kinh tế, giảm bới sự phụ thuộc vào dầu mỏ. Các ngành
nông nghiệp chủ yếu là chăn nuôi và trồng chà là. Trồng trọt phát triển ở các ốc đảo
bờ đông Liwa, Al Ain, Falaj Al Mualla. Sản phẩm nông nghiệp có chà là, rau quả,
dưa hấu, gia cầm, trứng, sữa, cá..
GDP ( theo sức mua tương đương) năm 2011: 256.5 tỷ USD. Tăng trưởng GDP
năm 2011 đạt 5.2%. Thu nhập tính theo đầu người của Emirates thuộc loại cao trên
thế giới (US$) 40,760.
Cơ cấu GDP năm 2011: nông nghịêp 0.8%, công nghiệp 59.1%, dịch vụ : 40.1%.

Các Tiểu vương quốc Arập phát triển mạnh quan hệ kinh tế, thương mại với các
nước phương Tây, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung quốc, ấn-độ, Singapore. Kim ngạch
xuất nhập khẩu: năm 2011, UAE nhập khẩu khoảng 202.1tỷ USD, các mặt hàng
nhập khẩu chủ yếu là máy móc thiết bị, phương tiện vận tải, thực phẩm, đồ gia dụng,
hàng tiêu dùng. Các Tiểu vương quốc Arập xuất khẩu khoảng 281.6 tỷ USD, gồm
dầu thô 45%, khí đốt, hàng tái xuất, cá khô, chà là.

Page 6 of 23


Lao động người nước ngoài làm thuê ở Các Tiểu vương quốc Arập chiếm
khoảng 90% lực lượng lao động.

3. Quan hệ với Các Tiểu vương quốc Arập với Việt Nam
Ngày 1/8/1993 Việt nam và Emirates lập quan hệ ngoại giao cấp Đại sứ. Tháng
10/1997, mở Tổng Lãnh sự quán tại Dubai. Hai nước đã ký Hiệp định khung về
Hợp tác Kinh tế, Khoa học, Kỹ thuật và Thương mại tháng 10/1999.
Theo số liệu thống kê của Tổng Cục Hải quan, tổng kim ngạch trao đổi thương
mại giữa Việt Nam và Các Tiểu vương quốc Ả-rập thống nhất trong 9 tháng đầu năm
2012 đạt trên 1,7 tỷ USD, tăng 90% so với cùng kỳ năm 2011 (912 triệu USD).
Trong đó, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang UAE đạt gần 1,5 tỷ USD, tăng
152% so với năm 2011 (590 triệu USD); nhập khẩu từ UAE đạt 250 triệu USD, giảm
23% so với 9 tháng đầu năm 2011 (322 triệu USD). Ước cả năm 2012, kim ngạch
trao đổi thương mại giữa hai nước đạt khoảng 2,3 tỷ USD.
Trung tâm Thương mại Việt nam đã được thành lập tại Dubai (tháng 7/2004).

4. Các cơ hội thuận lợi khi đầu tư mở rộng thị trường tại Các Tiểu vương quốc
Arập
Môi trường kinh doanh của Các Tiểu vương quốc Arập rất thuận lợi, được dựa
trên cơ sở không có thuế: không thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế suất thuế nhập

Page 7 of 23


khẩu thấp : 5% cho sản phẩm thực phẩm và đồ uống không có cồn, kiểm soát hàng
hoá đơn giản, chính phủ cam kết phát triển hạ tầng.. ( Chỉ số xếp hạng Ease of Doing
Business : 26/185 Quốc gia )
Các Tiểu vương quốc Arập là cửa ngõ kinh tế và trung tâm trung chuyển hàng
hoá lớn thứ 3 trên thế giới, khả năng thâm nhập vào các nước thành viên khác thuộc
khối GCC (Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar và Ả Rập Saudi)
Là quốc gia phát triển, thu nhập cao (GNI Per Capita : US$40,760) dân số tăng
nhanh, rất nhiều người nước ngoài sinh sống nên nhu cầu về thực phẩm phong phú
đa dạng.

5. Các khó khăn thách thức khi đầu tư mở rộng thị trường tại Các Tiểu vương
quốc Arập
Theo quy định của Các Tiểu vương quốc Arập, các nhà đầu tư nước ngoài không
được phép trực tiếp mở công ty mà phải có người bảo lãnh hoặc chia sẻ vốn kinh
doanh. Bên cạnh đó, Các Tiểu vương quốc Arập cũng bảo hộ rất mạnh cho hệ thống
tiêu thụ sản phẩm trong nước, gây khó khăn cho doanh nghiệp nước ngoài.
Vị trí địa lý và sự khác biệt ngôn ngữ là những thách thức lớn cần xem xét khi
tham gia đầu tư vào thị trường này.
Chỉ số bảo vệ nhà đầu tư được xếp ở mức dưới trung bình 128/185

Page 8 of 23


III. PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM
Mật ong và các sản phẩm từ mật ong rất đa dạng và có giá trị cao. Những sản
phẩm này được sử dụng rộng rãi, phổ biến trong đời sống : từ những sản phẩm thô

đến các sản phẩm tinh chế, được sử dụng trực tiếp cũng như làm nguyên liệu cho các
ngành thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm.
Công ty CP Ong Mật Đaklak đóng trên địa bàn vùng Tây nguyên có diện tích
rững tự nhiên cũng như rừng trồng rộng lớn thuận lợi cho nuôi trồng phát triển đàn
ong và thu mua nguyên liệu đảm bảo sản lượng ổn định
TIÊU CHÍ

ĐIỂM MẠNH

ĐIỂM YẾU

Mật ong và các sản phẩm chế biến từ mật
ong của DAKHONEY được sử dụng rộng
rãi theo 4 cách :

Chịu các quy định chặt
chẽ khắt khe và các chỉ

- dùng như sản phẩm tiêu dùng trực tiếp

tiêu luôn bị điều chỉnh

- dùng làm nguyên liệu sản xuất thực phẩm

trong các khâu nuôi

- dùng cho công nghiệp dược phẩm, mỹ

trồng, thu hoạch, bảo

Sản phẩm

phẩm

quản, chế biến,

- dùng làm nguyên liệu cho sản xuất rượu

Giá cả

Do chủ động về vùng nguyên liệu, quy

Cạnh tranh với các sản

trình sản xuất ổn đinh nên công ty chủ

phẩm đến từ các quốc gia

Page 9 of 23


sản xuất mật ong gần
động về giá
UAE
Cân bằng giữa tiêu thụ nội địa và xuất
khẩu. Tăng cường quảng bá hình ảnh, nâng
Xúc tiến
cao uy tín về chất lượng sản phẩm đến
người tiêu dùng.
Mật ong được bán sang UAE chủ yếu theo

Phân phối

2 dạng chính là qua hệ thống các cửa hàng
bán lẻ và các nhà máy chế biến
Đóng gói sản phẩm theo các dạng khác
nhau đáp ứng các yêu cầu của thị trường;
Mẫu mã bao bì cải tiến đối với sản phẩm

Bao bì
tiêu dùng trực tiếp. Bao bì linh hoạt khi
cung cấp cho thị trường B2B, các nhà máy
chế biến.

Page 10 of 23


INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENT OF TRADE MARK
“ĐAKHONEY HONEY” IN UAE
I. GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP :.................................................................................................................................2
A. GIỚI THIỆU CHUNG

2
3
3
4

B. NGÀNH NGHỀ KINH DOANH:
C. CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY:
D. CHỨNG NHẬN CHẤT LƯỢNG:

II. LỰA CHỌN QUỐC GIA UAE ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG : CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC............................4
1. THÔNG TIN CƠ BẢN:
2. BỐI CẢNH KINH TẾ
3. QUAN HỆ VỚI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP VỚI VIỆT NAM
4. CÁC CƠ HỘI THUẬN LỢI KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP
5. CÁC KHÓ KHĂN THÁCH THỨC KHI ĐẦU TƯ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC TIỂU VƯƠNG QUỐC ARẬP

4
5
7
7
8

III. PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM .............................................................................9
I. COMPANY’S INTRODUCTION.................................................................................................................................12
1. BACKGROUND
2. BUSINESS ACTIVITIES:
3. PRODUCTS
4. QUALITY CERTIFICATE

12
13
13
13

II. SELECTION OF UAE FOR MARKET EXPANSION – OPPORTUNITIES AND CHALLENGES..................13
1. BACKGROUND
2. ECONOMIC SITUATION
3. RELATIONSHIP BETWEEN UAE AND VIETNAM
4. OPPORTUNITIES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE

5. CHALLENGES FOR BUSINESS INVESTMENT IN UAE

13
14
15
15
16

III. STRENGTH AND WEAKNESS ANALYSIS OF THE PRODUCT......................................................................16
IV. STRATEGY FOR EXPORTING ACTIVITY............................................................................................................17
1. DISTRIBUTION CHANNEL FOR IMPORTED FOOD IN UAE
2. PENETRATION AND SALE PROMOTION IN UAE
3. TRADE BARRIER IN UAE MARKET

17
18
18

V. CONCLUSION...............................................................................................................................................................19
VI. CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU..........................................................................................................20

Page 11 of 23


1. VỀ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI THỰC PHẨM NHẬP KHẨU TẠI UAE
2. TIẾP CẬN VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI UAE
3. RÀO CẢN THƯƠNG MẠI TẠI THỊ TRƯỜNG UAE

20
21

22

VII. KẾT LUẬN.................................................................................................................................................................23
VIII. TÀI LIỆU THAM KHẢO........................................................................................................................................23

I. COMPANY’S INTRODUCTION

1. Background
Business name: DAKLAK HONEY BEE JOINT STOCK COMPANY
Address: No 03 – Dinh Tien Hoang, Buon Ma Thuot – DakLak
Telephone: (84-500) 3853926 Fax: (84-500) 3859765
Email: / Website: www.dakhoney.com
Director: Mr Le Thanh Van
Daklak Honey Bee Joint Stock Company is located in the center of in the Southern highland
region where is famous for wild flora, coffee and rubber plantation. This region is
advantageous for collecting many high quality natural bee products such as honey, bee pollen,
royal jelly, beeswax, bee venom, and propolis. With highly productive, concentrated and
diversified reserve of honey producing trees and advanced management abilities, the company
has created unique products with flavors of great impressive highland region.

Daklak honey bee Joint Stock Company was established by the decision No 3063
QD/UB issued by Daklak People People Committee dated 15/11/2000 and amended on
14/02/2006.

Page 12 of 23


2. Business activities:
The registered business activities of the company include investing in keeping bees to
collect honey, buying, selling, manufacturing bee pollen, bee-wax and honey to export,

buying, selling, manufacturing coffee, importing equipments, goods, facilities for
manufacturing and consuming.
Being one of the leading companies of bee industry in Vietnam, the company is
always the leader in export volume and turn-over in Vietnam. The annual collecting and
exporting honey volume reach 11.000 tons (2010), account for 99% of the company total
production.

3. Products

-

Honey, bee pollen, royal jelly, beeswax, bee venom, and propolis

4. Quality certificate
The company has been granted with international certifications including ISO
9001:2008 by Quacert JAS-ANZ, HACCP standards (on safe and hygiene food), HALAL
standards (food standards among Muslim community). The trade mark “Dakhoney” has
registered to be protected by laws in Vietnam, USA and Korea.

II. SELECTION OF UAE FOR MARKET EXPANSION –
OPPORTUNITIES AND CHALLENGES
1. Background
- Country Name: the United Arab Emirates (UAE) includes 7 emirates (imarat, singular imarah); Abu Zaby (Abu Dhabi), 'Ajman, Al Fujayrah, Ash Shariqah (Sharjah), Dubayy
(Dubai), Ra's al Khaymah, and Umm al Qaywayn (Quwain).

Page 13 of 23


- Location: Middle East, bordering the Gulf of Oman and the Persian Gulf, between Oman
and Saudi Arabia.

- Land

: 82,880 km2 - Population

- Language

: 7,890,924 (July 2012 EST.)

: Arabic (official), Persian, English, Hindi, Urdu

- Religions: Muslim (Islam - official) 96% (Shia 16%), other (includes Christian, Hindu)
4%

2. Economic situation
The UAE is the third largest economies among Arab countries (after Saudi Arabia and
Greek). It’s one of the world leading business centers. The country is the third largest reexport centers in the world just after Hong Kong and Singapore. In the country, the sea port
and the airport are ranked second largest ones in the world. The country owns one of the
busiest cities around the globe with modern infrastructure and communication which is
considered as the gate to neighboring countries and Middle East region.
UAE is one of OPEC members. Natural oil and gas are the main natural resources with
the reserve of 97.8 billion barrels (accounts for 8% of the identified oil reserve of the
world) and 6,000 billion m3 (ranked 5th in the world) respectively. As the result, the oil
extraction is the main industry of the country with an average of 2.6 million barrels per
day. This industry contributes for 30% of the GDP.
In recent years, UAE have been implementing some renovation programs for purpose
of diversifying the economy and reducing the dependence on oil and gas. Main agriculture
activities are poultry and growing dates which are well-developed in oases along the east
coastal of Liwa, Al Ain, and Falaj Al Mualla. Main agriculture produce include dates,
vegetables, watermelons, poultry, eggs, dairy products and fish.
GDP per capita (PPP) in 2011 was 256.5$ US billion. The GDP growth rate in 2011

reached 5.2%. The average income per capital in UAE is in par with highest income
countries in the world with 40,760 $ US.
GDP composition by sectors in 2011: agriculture 0.8%, industry 59.1%, service: 40.1%.

Page 14 of 23


The trade relationships are well developed with Western countries, Japan, Korea, China,
India and Singapore. In 2011, the import turnover of UAE was 202.1 $ US billion mainly
machinery and transport equipment, chemicals, food, consumption good and domestic
accessories. The export turnover reached 268.1 $ US billion including crude oil 45%,
natural gas, re-exports, dried fish, and dates. Expatriates account for about 85% of the work
force in UAE.

3. Relationship between UAE and Vietnam
Vietnam and UAE established the official diplomatic relationship on 1/8/1993 and Vietnam
opened the Embassy office in Dubai in October 1997. Two countries have signed
Agreement Framework on Economic, technology and trade cooperation since October
1999.
According to the statistics of Custom Bureau, the total trade turnover between Vietnam
and UAE was more than 1.7 $ US billion in September 2012 which increased by 90% in
comparison with same period of the previous year (912 $ US million). The export turnover
of Vietnam to UAE was 1.5$ US billion which increased by 152% more than the previous
year of 2011 (590 $ US million). The import turnover from UAE was 250$ US million,
reduced by 23% in comparison to the same period of 2011 (322 $ US million). It’s
estimated that the total trade turnover is approximately 2.3 $ US billion in 2012.
The Vietnam trade promotion Centre was established in Dubai in July 2004.

4. Opportunities for business investment in UAE
The business environment of UAE is very favorable because of zero business income tax

and low import tax of 5% for non-alcohol drink plus simple good control and commitment
of the government on infrastructure development, etc (Ease of Doing Business rank 26/185
countries).

Page 15 of 23


The UAE is the world third largest gate of economic transaction and good re-export centre
with the ability to penetrate into the markets of GCC members including Bahrain, Kuwait,
Oman, Qatar and Arab Saudi.
In addition, the GNI per capital of UAE is very high around US$ 40,760. With fast
growing population and increasing number of foreigners, the demand for food is
diversified.

5. Challenges for business investment in UAE
According to the law of UAE, foreign investors are not allowed to open business but under
guarantee or shared liability. Besides, UAE also strongly protect the domestic production
and distribution; therefore, it causes a lot of difficulties for foreign businesses.
The geographical location and language difference are among biggest challenges which
should be considered before making decision on investing in the market.
The investor protection index is ranked on average level of 128/185 country.

III. STRENGTH AND WEAKNESS ANALYSIS OF THE PRODUCT
Honey and honey bee products are diversified with high value, which are used
commonly in daily life from raw to purified products. In addition, these products are used
directly or as input materials for food, pharmaceutical and cosmetics industry.
DAKLAK honey bee joint stock Company is located on the central highland with large
area of natural and growth forest which is considered as favorable condition for sustainably
developing and collecting honey bee.
Criteria

Product

Strength
Honey bee and honey bee products made by

Weakness
Will be under control of

DAKHONEY are used commonly in the

strict regulations and

following four ways:

criteria changing during

- Used for direct consumption

planting, collecting,

- Used as input material for food production

reserving and processing

Page 16 of 23


- Used for pharmaceutical and cosmetics
industry

Price

Promotion

honey bee

- Used as input material for alcohol production
Thank to stabilized input material areas and

Compete with products

production procedure, the price is managed

originated from UAE

competitively
Balance between domestic consumption and

neighboring countries

export.
Promote brand name image, improve product
quality among consumers
Honey bee will be sold to UAE through two

Distribution main channels including retail shops and
processing factories
Different packages to meet the demand of the
Packaging

Positioning

market; improved labels for direct
consumption products, flexible package for
B2B market and factories.
Positioning in the market as naturally highest

Difficult for controlling the

quality product, satisfying the strict standards

chemical, fertilizer,

of high end markets such as USA, EU, Japan

pesticide and following

and Middle East

strict standards

IV. STRATEGY FOR EXPORTING ACTIVITY
1. Distribution channel for imported food in UAE

Page 17 of 23


Main distribution channels:
DAKLAK HONEY BEE JS CO.

UAE import companies

Wholesalers

Retailer/ supermarkets

2. Penetration and sale promotion in UAE
Private sectors are in charge of importing and distributing food products and the
market interference from the UAE government is just limited to health and label
requirements. Many importers from Oman, Qatar, Bahrain and Kuwait order food products
via UAE because their orders are not big enough for separated bill of order as required by
producers. Therefore, cargoes are normally packed inside containers and transported to
UAE and then redistributed to their countries.
The market information can be sourced from trade fair, exhibition, Vietnam trade
promotion agency in UAE, food production and processing companies, UAE
pharmaceutical companies, trading companies and retailers. Advertisements can be
approached through radio, television, magazine, news, poster, internet, trade fairs, etc.
Rapid market penetration through retail companies, importers, production and
processing companies is the suitable strategy to expand the market to UAE and
neighboring countries.

3. Trade barrier in UAE market

Page 18 of 23


According to the UAE’s regulations, foreign investors are not allowed to directly open
business but under guarantee or shared liability. Besides, UAE also strongly protect the
domestic production and distribution; therefore, it causes a lot of difficulties for foreign
businesses. Though there are some difficulties, the foreign trade policies of UAE are very

open with simple control of goods. There are four categories of barriers which influence on
the good transaction from country to another including tax barrier, non-tax barrier, habit
and politics. But the two last factors are not presented in UAE. The imposed import tax is
5% for non-alcohol drink. The tax and control for goods are simple in UAE except some
fresh food but not so strictly. It’s only required the official importers to obtain the license
and accredit the food to complete procedure. UAE do not impose the import quota and
heavy technical specification like other markets which is considered as an advantage for
Dakhoney.

V. CONCLUSION
In parallel with maintaining traditional markets such as America, Japan, Germany, it’s
necessary to expand the Dakhoney brand name or Middle East markets via first steps in UAE.
To penetrate and develop sustainably in the challenging and potential market, it always
requires the efforts on business management, mobilization of innovation and strategic
thinking.

Page 19 of 23


Định vị sản phẩm trên thị trường là dòng
Khó khăn khi kiểm soát
sản phẩm thực phẩm tự nhiên có chất
dư lượng hoá chất, thuốc
lượng cao nhất, thoả mãn các tiêu chuẩn
Định vị

trừ sâu, phân bón theo
khắt khe của các thị trường khó tính như
các tiêu chuẩn nghiêm
USA, EU, Nhật và thị trường các nước

ngặt
Trung đông

VI. CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
1. Về hệ thống phân phối thực phẩm nhập khẩu tại UAE
Các kênh phân phối chính:
Công ty CP Mật ong ĐAKLAK ( nước XK)

Các công ty nhập khẩu của UAE

Các nhà máy chế biến

Các công ty bán buôn của UAE

Các cửa hàng thực phẩm bán lẻ/ Các hệ thống siêu
thị

Page 20 of 23


2. Tiếp cận và xúc tiến bán hàng tại UAE
Việc nhập khẩu và phân phối trên thị trường các mặt hàng thực phẩm do lĩnh
vực tư nhân thực hiện. Sự can thiệp của chính phủ UAE chỉ hạn chế đối với các quy
định về y tế và yêu cầu về nhãn mác. Nhiều nhà nhập khẩu ở Oman, Qatar, Bahrain
và Kuwait mua các mặt hàng thực phẩm thông qua UAE, do các đơn hàng riêng lẻ
từ các nước này không đáp ứng được yêu cầu về đơn hàng tối thiểu của nhà cung
cấp. Vì thế, các kiện hàng thường được đóng theo công-ten-nơ vận chuyển đến
UAE và sau đó chia thành các kiện hàng nhở hơn để vận chuyển sang các nước này.
Về thông tin thị trường có thể tìm hiểu qua các nguồn: hội chợ, triển lãm,
thương vụ Việt nam tại UAE hiệp hội các nhà sản xuất về đối tác chọn lựa: các công

ty nhập khẩu lớn của UAE; các công ty sản xuất chế biến thực phẩm, các công ty
sản xuất dược phẩm của UAE; các công ty kinh doanh tổng hợp; các cửa hàng thực
phẩm. Về quảng cáo thông qua radio, truyền hình, sách báo phim, áp phích,
internet… hoặc thông qua các hội chợ, triển lãm thương mại.

Page 21 of 23


Thâm nhập nhanh thị trường thông qua hệ thống các công ty bán lẻ và các nhà
nhập khẩu, trực tiếp đên các nhà máy chế biến là chiến lược phù hợp để mở rộng thị
trường đến Các Tiểu vương quốc Arập và các nước trong khu vực vùng Vịnh.

3. Rào cản thương mại tại thị trường UAE
Theo quy định của UAE, các nhà đầu tư nước ngoài không được phép trực tiếp
mở công ty mà phải có người bảo lãnh hoặc chia sẻ vốn kinh doanh. Bên cạnh đó,
UAE cũng bảo hộ rất mạnh cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm trong nước, gây khó
khăn cho doanh nghiệp nước ngoài. Mặc dù vẫn còn một số khó khăn nhưng chính
sách ngoại thương của UAE rất cởi mở, kiểm soát hàng đơn giản. Nếu phân loại các
rào cản ảnh hưởng đến quá trình dịch chuyển hàng hoá từ nước này sang nước khác
là 4 loại: hàng rào thuế quan, phi thuế quan, tập quán, chính trị thì 2 loại ở Dubai
không có (hàng rào thuế quan, phi thuế quan). Thuế nhập khẩu 5% đối với thực
phẩm đồ uống không cồn. Thuế của UAE thấp và kiểm soát hàng hoá đơn giản, trừ
một số mặt hàng tươi sống, thực phẩm phải kiểm định nhưng cũng không quá khó
khăn. Chỉ cần nhà nhập khẩu chính thức có giấy phép nhập khẩu tại nước sở tại, tiến
hành kiểm định thực pẩm là xong. UAE không áp dụng hạn ngạch nhập khẩu, không
áp đặt tiêu chuẩn kỹ thuật một cách nặng nề như thị trường khác. Đây là điểm rất
thuận lợi mà Dakhoney có thể tận dụng được.

Page 22 of 23

VII. KẾT LUẬN
Song song với các thị trường truyền thống cho xuất khẩu mật ong là Mỹ, Nhật, Đức
… việc mở rộng thương hiệu Dakhoney tới thị trường Trung Đông thông qua đầu mối
Các tiểu vương quốc Ả rập là bước đi cần thiết cho doanh nghiệp trong giai đoạn này.
Để thâm nhập, tăng trưởng và phát triển bền vững trong thị trường đầy tiềm năng và
thách thức tại Các tiểu vương quốc Ả rập này đòi hỏi những nỗ lực quản trị của doanh
nghiệp, với tầm nhìn có tính chiến lược, dài hạn, luôn sáng tạo đổi mới
VIII. TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Training materials “International Business Management” – Dr. Larry Williams
2.Cục Xúc tiến thương mại – Bộ Công thương :
3.World Bank :

/>
emirates
4. World Economic Forum : The Global Competitiveness Report 2012–2013
5. FAO : />6. Công ty CP Mật ong Đaklak :

Page 23 of 23