Slide biti s direct export

XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP
VÀ PHÂN TÍCH HOẠT
ĐỘNG XUẤT KHẨU
TRỰC TIẾP CỦA BITIS
SANG THỊ TRƯỜNG
TRUNG QUỐC


NỘI DUNG CHÍNH
I. Tổng quan lý thuyết
Xuất khẩu là gì?
Các hình thức xuất khẩu

II. Phân tích hoạt động xuất khẩu trực tiếp của biti’s sang Trung Quốc
Giới thiệu công ty
Thị trường Trung Quốc- thuận lợi, khó khăn cũng như cơ hội và thách thức
Biti’s đã xuất khẩu giày dép của mình sang Trung Quốc như thế nào?
Thành tựu đạt được


TỔNG QUAN
LÝ THUYẾT


1. Xuất khẩu là gì?

Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh
buôn bán ở phạm vi quốc tế.

Là cả một hệ thống các quan hệ mua bán trong một
nền thương mại có tổ chức cả bên trong và bên ngoài

nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất trong nước
ra nước ngoài

Hoạt động (xuất nhập khẩu) này được tiếp tục ngay
cả khi doanh nghiệp đã đa dạng hoá hoạt động kinh
doanh của mình.


2. Các hình thức xuất khẩu

Xuất
khẩu
trực
tiếp

Xuất
khẩu
gián
tiếp


Xuất khẩu trực tiếp

Khái niệm
Là hình thức xuất khẩu do
một doanh nghiệp trong
nước trực tiếp xuất khẩu
hàng hóa thông qua bộ
phận xuất khẩu của mình

Đối tượng áp dụng

Các cơ sơ SX có trình đô
và quy mô SX lớn


Xuất khẩu trực tiếp
Ưu điểm
Tự mình thâm nhập thị trường, biết rõ
được thị trường và nhu cầu khách hàng

Nhược điểm
Ít kiểm soát giá bán

Giảm bớt được các chi phí trung gian

Khác biệt về văn hóa dẫn đến khó
khăn trong truyền thông

Kiểm soát nhiều hơn Marketing Mix

Có thể bị rào cản thương mại


Công ty Vinafood 1 ký hợp đồng xuất khẩu 120.000 tấn gạo loại 5% tấm với khách hàng Malaysia. Đây
là xuất khẩu trực tiếp từ Việt Nam cho thương nhân Malaysia.


Xuất khẩu gián tiếp
Khái niệm

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà doanh
nghiêp phải sư dụng trung gian tại nước chủ nhà
thực hiên viêc xuất khẩu

+ Giảm bớt được chi phí trong việc đầu tư
+ Đa dạng hóa thị trường cao
+ Rủi ro tối thiểu, không cần quá nhiều kinh
nghiệm xuất khẩu

Ưu điểm

Đối tượng áp dụng
Các cơ sơ sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ
điều kiên xuất khẩu trực tiếp

+ Bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc
biệt là không kiểm soát được người trung gian.
+ Chi phí tăng, giảm lợi nhuân cho doanh nghiêp
+ Nắm bắt thông tin nước ngoài hạn chế

Nhược điểm


Các hình thức xuất khẩu gián tiếp

Các công ty quản lý xuất khẩu
Khách hàng nước ngoài
Ủy thác xuất khẩu
Môi giới xuất khẩu
Hãng buôn xuất khẩu

XUẤT KHẨU
TRỰC TIẾP CỦA
BITIS SANG
TRUNG QUỐC


1.Giới thiệu chung về công ty
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên

Thành lập vào năm 1982.

Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có
2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm
kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị và hơn 2.300 đại lý
trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc
gia trên toàn thế giới trong đó có cả các thị trường
khó tính như: Nga, Ukraina, UAE,...


Các cột mốc đáng chú ý
Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn
vị ngoài quốc doanh đầu tiên của
Việt Nam được Nhà nước cho
quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

Năm 1982

Khởi nghiệp từ hai tổ hợp sản

xuất: Bình Tiên và Vạn Thành với
20 công nhân, chuyên sản xuất các
loại dép cao su đơn giản.

Năm 1989

Thành lập văn phòng đại diện
tại Vân Nam, Trung Quốc.

Năm 1991

Thành lập công ty liên doanh Sơn
Quán - đơn vị liên doanh giữa
HTX Cao su Bình Tiên với công ty
SunKuan Đoài Loan

Năm 2000

Hiện tại

Biti’s đang quan tâm phát triển
chiến lược đầu tư dài hạn và
bền vững, tập trung phát triển
sản phẩm, tìm kiếm thị trường
mới và mở rộng các lĩnh vực đầu
tư


Tình hình kinh doanh
1000

tỷ đồng Mức tăng trưởng ở thị trường nội địa

20%/năm

2016

Doanh số bán giai đoạn 2012

Biti’s tăng vốn từ 270 tỉ đồng lên 437 tỉ đồng


Hoạt động xuất khẩu
Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại
diện, hơn 300 điểm bán hàng

Với thị trường Campuchia, Biti’s có nhà phân phối
chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản
phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia.

Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh,
Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,…


2. Thị trường Trung Quốc

Trung Quốc là quốc gia có diện tích lớn thứ 3 trên thứ
giới và có dân số đông nhất thế giới với 1.3 tỷ người, 5
khu tự trị, 5 thành phố trực thuộc trung ương - là quốc
gia có tiềm năng kinh tế lớn loại bậc nhất thế giới.

Tổng sản phẩm quốc dân vào hàng thứ 6 trên thế giới.

Trung Quốc là nước có tốc độ phát triển kinh tế
nhanh trên thế giới, trung bình 8% mỗi năm. Hằng
năm nước này xuất khẩu một lượng hàng khổng lồ trị
giá hơn 250 tỷ đô la chiến 11,8% tổng khẩu thế giới.


Nguồn nhân công giá rẻ. Giá nhân công chỉ bằng
5% của Mỹ. Trung Quốc đặc biệt mạnh trong các
ngành đòi hỏi nhiều sức lao động như dệt may, giày
dép,... Hiện nay Trung Quốc là nhà xuất khẩu giày
dép lớn nhất trên Thế Giới.

Trung Quốc là nước gần Việt Nam và có nền văn hóa tương đồng với
nước ta, thuận tiện cho hoạt động xuất khẩu


Là quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất Thế giới.
Sản lượng giày dép xuất khẩu hàng năm khoảng
6 tỷ đôi - bằng ½ tổng sản xuất của cả thế giới.

Có giá rất rẻ, xét cả về chất lượng và giá cả, các
nhà sản xuất Trung Quốc còn vượt xa các nhà sản
xuất Việt Nam trong chi phí sản xuất và khả năng
thâm nhập thị trường.

Trình độ kỹ thuật cao và luôn đổi mới
- Công nghệ luôn được cải tiến hiện đại để phù hợp
với thị hiếu  tiêu dùng ngày càng cao

- Có nguồn đầu tư dồi dào từ các nhà đầu tư người
Hoa đến từ các vùng lãnh thổ lân cận như Hồng
Kông, Đài Loan, Singapore.


Biti’s phải đối mặt với các đối thủ từ các thương hiệu
giày dép Thái, các thương hiệu như Nike, Adidas,...

Sản phẩm của Trung Quốc chưa bao phủ hết thị trường.

Việt Nam hoàn toàn có thể thâm nhập vào thị trường này
bằng thị trường ngách. Biti’s tìm được hai điểm lớn để tận
dụng :
- Địa lý: Việc vận chuyển giao lưu buôn bán giữa các tỉnh
phía đông có nền kinh tế phát triển và phía Tây của Trung
Quốc diễn ra không thuận lợi do điều kiện về giao thông
cách trơ.
- Các nhà sản xuất Trung Quốc đã bỏ qua nhu cầu tiêu
dùng của người dân ơ một số vùng trong nước, đặc biệt là
các tỉnh phía Tây đang có mức sống thấp nhưng lại cần các
sản phẩm có chất lượng cao.


Những điều kiện khi xuất khẩu sang Trung Quốc
Hệ thống thuế nhập khẩu
Thuế nhập khẩu được chia thành 2 loại là thuế quan chung
và thuế quan tối thiểu
Việt Nam được áp dụng chính sách thuế quan tối thiểu.
Thuế hàng giày dép chính ngạch của Việt Nam chỉ bằng
50% mức thuế tối huệ quốc.

Các cuộc triển lãm
Hàng trăm hàng hóa được bày bán tại các hội chợ hàng
hóa được tổ chức hằng năm ở Trung Quốc.
Chi phí để có thể tham gia các hội chợ này tương đối cao


3. Hành trình đôi giày Biti’s từ Việt Nam sang Trung Quốc
Biti’s chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới Chinh phục thị trường đối thủ bằng
các sản phẩm chất lượng, có giá phải chăng.  
Thuận lợi
Một thị trường dễ tính bao gồm các tầng lớp dân
cư khác nhau, có thu nhập khác nhau nên nhu
cầu rất đa dạng
Văn hóa giữa hai nước cũng có nhiều nét
tương đồng.
Các thương hiệu giày lớn hướng vào đối
tượng có mức thu nhập cao
Miền Tây là vùng lạc hậu nhất tại Trung Quốc.

Thách thức
Các mặt hàng do người Trung Quốc làm ra tuy được
đánh giá là chất lượng không cao nhưng luôn phong
phú và đa dạng


Tránh

Mạnh

Đánh

Yếu

Biti’s lại chinh phục thị trường của đối thủ bằng những sản phẩm chất lượng cao với
giá cả cạnh tranh, cao hơn hàng Trung Quốc nhưng lại rẻ hơn các sản phẩm có thương
hiệu nổi tiếng như Adidas và Nike.

Công ty Biti’s đã nghiên cứu tìm ra chỗ trống tại thị trường Tây Nam của Trung Quốc.
Những thuận lợi về mặt vị trí địa lý, cơ sơ hạ tầng và giao thông sẵn có, giúp cho hàng hóa Việt
Nam đưa sang Tây Nam gần và thuận lợi hơn so với hàng hoá đưa từ các tỉnh phía Đông của Trung
Quốc.


Chiến lược giá: Biti's áp dụng chính
sách "một giá" và tạo hiệu ứng tốt
ngay sau khi ra đời.

Chiến lược phân phối được tóm gọn trong
bốn chữ “phủ dày, phủ xa”

Chiến lược xúc tiến thương mại: Tiếp cận trực
tiếp với người tiêu dùng qua các hội chợ và các
nhà phân phối bản địa.


4. Thành tựu

Doanh thu mỗi năm của Biti’s tại Tây Nam
chiếm tới 80% tổng doanh thu của công ty trên

toàn thị trường Trung Quốc.

Biti's có thể coi là doanh nghiệp Việt thành công
trong chiến lược tự "dấn thân" và xây dựng
được hình ảnh thương hiệu ơ nước ngoài, đặc
biệt là ơ thị trường vốn nổi tiếng thế giới từ lâu
với những sản phẩm cùng loại giá rẻ.


THANK YOU