Phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp sông đà (SJS)

Phân tích chiến lược Marketing của Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và
khu công nghiệp Sông Đà (SJS)

I. Giới thiệu về Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp
Sông Đà (SJS)
1


1. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Đầu tư Phát triển Đô thị và Khu công nghiệp Sông Đà được thành lập từ
năm 2001, đến ngày 08 tháng 7 năm 2003 được cổ phần hoá và chính thức được
chuyển thành Công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà,
gọi tắt là SUDICO theo Quyết định 946/QĐ-BXD của Bộ trưởng Bộ xây dựng.

2


Sau hơn 9 năm hoạt động đến nay SUDICO đã khẳng định mình trong nhiều lĩnh
vực đặc biệt trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, SUDICO đã thành công
qua các dự án đầu tư và Thương hiệu SUDICO được khẳng định bằng triết lý kinh
doanh: PHÁT TRIỂN VÀ TRƯỜNG TỒN của SUDICO chính là sự thoả mãn của
khách hàng. Với triết lý đó SUDICO cam kết mang đến cho quý khách hàng những

3


sản phẩm, dịch vụ với chất lượng đầy đủ và thuận tiện nhất, đáp ứng nhu cầu của
khách hàng để góp phần vào công cuộc phát triển của đất nước.
Với những tiềm lực sẵn có như tiềm lực tài chính mạnh, nguồn nhân lực dồi dào
SUDICO vẫn luôn không ngừng phát triển, đã thu hút được một đội ngũ CBCNV
nhiều kinh nghiệm, có trình độ tay nghề kỹ thuật cao. Luôn học hỏi trao dồi kiến thức

qua các hoạt động hợp tác, liên doanh với các đối tác trong và ngoài nước, tiên phong
4


trong lĩnh vực áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật để đem lại những tiện ích
tiên tiến nhất phục vụ cuộc sống.
SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm và phát
triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt, nỗ lực phấn đấu phát huy
mọi nguồn lực vật chất và tinh thần để tạo ra sự tăng trưởng và bền vững cho Công
ty, nâng cao năng lực cạnh tranh và vị thế hơn nữa của Công ty trên thị trường.
5


SUDICO với mục tiêu đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm và phát
triển ngành đầu tư kinh doanh bất động sản làm nòng cốt.

6


7


2. Tầm nhìn
SUDICO mong muốn trở thành Công ty kinh doanh bất động sản, địa ốc, đầu tư
phát triển đô thị và khu công nghiệp hàng đầu của Việt Nam
3. Chiến lược
Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện trên cơ sở lĩnh vực kinh doanh
chủ yếu là đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định lợi nhuận và
8

cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển và khẳng định thương hiệu ’’SUDICO“.
Đầu tư, mở rộng và phát triển thị trường trong nước, từng bước đầu tư và hợp tác đầu
tư phát triển các ngành nghề và sản phẩm mới: Đầu tư tài chính, sản xuất và kinh
doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch và khách sạn...

9


Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh và không ngừng
nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động. Xây dựng Văn hoá Doanh
nghiệp mang bản sắc riêng của ’’SUDICO“.
4. Nhân sự
Nhờ nỗ lực trong việc xây dựng đội ngũ nhân sự, trọng dụng nhân tài, quan tâm,
đào tạo bồi dưỡng cán bộ nhân viên, đề cao tinh thần đạo đức nghề nghiệp. Công ty
10


cổ phần Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Sông Đà có đội ngũ cán bộ quản
lý, cán bộ kỹ thuật, có năng lực và chuyên môn được đánh giá cao, có kinh nghiệm tổ
chức và quản lý ở nhiều lĩnh vực ngành nghề khác nhau, đã và đang thực hiện nhiều
dự án và công trình có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật và chất lượng cao.

11


12


5. Các đơn vị thành viên

- Chi nhánh Miền Nam
- Công ty CP Dịch vụ SUDICO
- Công ty CP Tư vấn SUDICO
- BQL các dự án Quảng Ninh
13


- BQL các dự án đô thị khu vực Hà Nội
- BQL các dự án đô thị khu vực Hà Đông
- BQL các dự án đô thị khu vực Hòa Bình
- Công ty TNHH MTV SUDICO TIẾN XUÂN
- Công ty TNHH MTV SUDICO AN KHÁNH
6. Chiến lược phát triển
14


Tập trung xây dựng Công ty phát triển toàn diện trên cơ sở lĩnh vực kinh doanh
chủ yếu là đầu tư kinh doanh bất động sản, đảm bảo tăng trưởng ổn định lợi nhuận và
cổ tức hàng năm, không ngừng phát triển và khẳng định thương hiệu ’’SUDICO“.
Đầu tư, mở rộng và phát triển thị trường trong nước, từng bước đầu tư và hợp tác đầu
tư phát triển các ngành nghề và sản phẩm mới: Đầu tư tài chính, sản xuất và kinh
doanh vật tư thiết bị; kinh doanh khu du lịch và khách sạn...
15


Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh và không ngừng
nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động. Xây dựng Văn hoá Doanh
nghiệp mang bản sắc riêng của ’’SUDICO“.
7. Chiến lược Marketing
7.1. Chiến lược sản phẩm.

16


Tiếp tục đẩy mạnh đa dạng hóa các sản phẩm và dịch vụ truyền thống bao gồm:
Thi công xây dựng; Thủy điện, đầu tư kinh doanh BĐS và công nghệ xây dựng.
7.2. Chiến lược giá với lĩnh vực kinh doanh bất động sản
- Sản phẩm chủ yếu đầu tư ở phân khúc thị trường cao cấp
- Đặt giá ban đầu thấp hơn một ít so với thị trường và giá cả được đẩy lên nhờ các
nhà đầu tư ngắn hạn, từ đó thu được lợi nhuận cao.
17


7.3. Chiến lược phân phối.
Kết hợp nhiều kênh phân phối: Các công ty thành viên, các công ty liên doanh,
các nhà đầu tư ngắn hạn, các sàn/phòng giao dịch bất động sản, bán hàng trực tiếp
cho các khách hàng VIP để tạo thị trường cho sản phẩm.
7.4. Chiến lược xúc tiến.
- Quan hệ công chúng (PR): Thường xuyên có các hoạt động từ thiện, tài trợ.
18


- Phát huy thế mạnh quan hệ chính trị sẵn có để tạo dựng và triển khai các dự án
lớn.
- Quảng cáo: Tham gia các giải thưởng thương hiệu, quảng cáo các dự án trên các
phương tiện thông tin đại chúng (internet, truyền thanh, truyền hình, báo chí…)
II. Phân tích chiến lược Marketing của 2 đối thủ cạnh tranh trong nghành
19

1. Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Xuất Nhập khẩu Phục Hưng –
Constrexim
1.1. Giới thiệu công ty
- Tên Công ty: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng và Xuất Nhập khẩu Phục Hưng
- Constrexim

20


- Tên tiếng Anh: Constrexim - Phuc Hung Investment Construction and Import Export Joint Stock Company
- Trụ sở chính: Tầng 3 - Nhà HH2 - Khu đô thị mới Yên Hòa - Cầu Giấy - Hà
Nội.
- Các chi nhánh:
+ Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh
21


+ Chi nhánh tại Thành phố Vũng Tàu
- Các đội xây dựng: Số 1, 2, 4, 5, 6, 7, 8, 9 và 10
- Các Công ty con:
+ Công ty Phục Hưng 3
+ Công ty Phục Hưng 7

22


- Các ngành nghề kinh doanh chính của công ty: Đầu tư xây dựng, thi công xây
dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, cơ sở hạ tầng, xây lắp đường dây tải điện
và trạm biến áp, thi công lắp đặt hệ thống cấp thoát nước, xử lý nước thải, trang thiết
bị nội thất ... Trong đó, trọng điểm là thi công các công trình dân dụng (nhà cao

tầng), công nghiệp có quy mô lớn sử dụng các công nghệ thi công ván khuân trượt,
thi công kết cấu bê tông cốt thép dự ứng lực và đầu tư bất động sản.
23


1.2. Chiến lược Marketing
1.2.1. Chiến lược về sản phẩm
Thực hiện khác biệt hóa sản phẩm để đa dạng hóa về kiến trúc các công trình xây
dựng theo hướng hiện đại, thiết kế nhà ở tiện nghi, phù hợp, nhằm thỏa mãn tối đa
nhu cầu và thị hiếu của khách hàng và thị trường.
1.2.2. Chiến lược về giá
24


- Tăng cường công tác quản lý, giám sát trong thi công trên cơ sở xây dựng hệ
thống kiểm tra giám sát.
- Khuyến khích sáng tạo và phát huy các sáng kiến mới trong thi công nhằm tiết
kiệm chi phí giảm giá thành.
1.2.3. Chiến lược về phân phối
Thông qua các công ty thành viên, công ty liên kết và các sàn bất động sản
25