Các nhân tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty

Các nhân tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty:
Thị trường bánh kẹo ở Việt Nam hiện nay phát triển, xu hướng tiêu dùng các
mặt hàng bánh kẹo ngày càng tăng cao, trên thị trường cũng xuất hiện rất nhiều
loại bánh kẹo với mẫu mã, chủng loại và chất lượng phong phú, đa dạng…đã
khiến cho ngành sản xuất bánh kẹo này càng phát triển, trong đó công ty bánh
kẹo Hải Hà được đánh giá là 1 trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực
này. Tuy nhiên để cạnh tranh được trong thị trường tiêu thụ sản phẩm với các
thương hiệu khác, Hải Hà cần quan tâm hơn đến các nhân tố ảnh hưởng đến
quyết định kinh doanh hơn.
1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Việt nam là một nước đông dân thứ 3 Đông Nam Á, tỉ lệ gia tăng dân số ở
mức cao. Theo thống kê, dân số nước ta năm 2009 là trên 86 triệu người, do
đó nhu cầu về các sản phẩm bánh kẹo cũng tăng. Đây chính là cơ hội tốt để
Hải Hà mở rộng qui mô thị trường để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của
người dân. Vì vậy Hải Hà đã mở rộng qui mô sản xuất, tăng sản lượng bánh
kẹo hàng năm , cung cấp sản phẩm trên toàn quốc, đặc biệt tập trung phân
phối tại các trung tâm đô thị trên cả nước nhằm khai thác tốt tiềm năng thị
trường.
2. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp:
Thị trường bánh kẹo nước ta hiện nay có sự cạnh tranh khá quyết liệt. Bên
cạnh hơn 30 nhà máy sản xuất bánh kẹo qui mô vừa và lớn còn có hàng trăm
cơ sở sản xuất nhỏ. Có thể kể đến 1 số đối thủ cạnh tranh chủ yếu của hải Hà
như: Công ty bánh kẹo hải Châu, CT Tràng An, CT Kinh Đô, CT Bibica,…
Đó chính là thách thức lớn của Hải Hà trong việc cạnh tranh dành lại thị
trường bánh kẹo. Hàng năm Hải Hà luôn phải chi một khoản khá lớn cho
việc quảng cáo cũng như cải biến sản phẩm từ chất lượng tới bao bì mẫu mã
và đặc biệt hơn là chính sách quan tâm khách hàng để từ đó nâng cao khả
năng cạnh tranh cho doanh nghiệp. Tính đến hết quí I năm 2016, chi phí bán
hàng của công ty đạt 14, 523 tỷ đồng tăng 31,84% so với cùng kì năm
2015. Với việc tăng chi phí này không chỉ giúp công ty giữ vững thị phần
mà còn tăng thêm ở 1 số ngành khác.

Không chỉ cạnh tranh với các công ty trong nước mà CT Hải Hà còn phải
giải quyết 1 thách thức lớn đó chính là cạnh tranh với các mặt hàng bánh kẹo
nhập khẩu từ nước ngoài. Sản phẩm nhập khẩu chiếm 25% thị phần ( bao
gồm chính thức và phi chính thức ) chủ yếu từ Thái Lan, Malaysia,
Indonesia, Hồng Kong, Trung Quốc,…Một số sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu
hiện nay các đơn vị trong nước cũng như CT Hải Hà vẫn chưa sản xuất
được.
3, Khách hàng
Khách hàng ( KH riêng lẻ và Nhà phân phối) là đối tượng mà công ti cần
phục vụ và là yếu tố quyết định sự thành công hay thất bại của công ti. Khi
cung cấp bánh kẹo cho thị trường công ti phải chịu rất nhiều sức ép về giá cả
và chất lượng sản phẩm. `Trong điều kiện hiện nay thu nhập người dân tăng ,
mức sống được cải thiện , họ quan tâm nhiều hơn đến vấn đề sức khỏe, do
đó khách hàng đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng sản phẩm cũng như mẫu
mã, chủng loại. vì vậy mà các sản phẩm bánh kẹo của Hải Hà muốn thâm
nhập thị trường cũng phải chịu áp lực lớn trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn
trong việc an toàn vệ sinh thực phẩm. Với hơn 200 đại lí, hệ thống phân phối
của CT Hải Hà được đánh giá là mạnh nhất trong ngành sản xuất bánh kẹo.
Nhìn chung các đại lí tương đối trung thành tạo điều kiện thuần lợi cho công
ty xâm nhập thị trường. Tuy nhiên đối với KH với thu nhập có hạn và các
đại lí muốn hưởng lãi nhiều họ luôn muốn mua được sản phẩm với chi phí ít
nhưng vẫn phải đảm bảo chất lượng. Đó chính là lí do công ty Hải hà phải
liên tục đổi mới về công nghệ, khoa học kĩ thuật để tạo ra sản phẩm với giá
thành phù hợp cũng như nghiên cứu kĩ lưỡng từng đối tượng khách hàng để
có thể đáp ứng tốt nhu cầu của họ
4. Quan hệ với nhà cung cấp
Để tiến hành sản xuất hiệu quả, công ti đã xác lập mối quan hệ thường xuyên,
tin cậy với các nhà cung cấp nguyên liệu trong quá trình sản xuất chế biến. Để

sản xuất được các sản phẩm CT HH cần 1 lượng lớn cung ứng mía đường, bột,
nha, glucozo, …Để đảm bảo chất lượng sản phẩm cũng như chất lượng nguyên
liệu được cung ứng công ti đã có những chính sách, mối quan hệ chặt chẽ với
nhà cung cấp. 1 số công ti lớn cung ứng nguyên liệu cho Hải Hà như: Công ti


sữa Việt nam, nhà máy đường Lam Sơn,….Các đổi tác cung cấp nguyên liệu
cho Hải Hà luôn được chọn lựa rất kĩ lưỡng theo tiêu chuẩn chặt chẽ. Hàng năm
công ti thường kí hợp đồng nguyên tắc với các nhà cung cấp lớn đã được phê
duyệt theo hệ thống quản lí và chất lượng ISO 9001-2000.