Lập kế hoạch truyền thông IMC cho pushmax chanh muối nhóm 5

1

PUSHMAX
CHANH
NHÓM 5
MUỐI

ĐỀ XUẤT CẢI TIẾN VÀ KẾ HOẠCH TRUYỀN

THÔNG RA MẮT SẢN PHẨM CHANH MUỐI
PUSHMAX


2

ĐỀ XUẤT CẢI TIẾN &
KẾ HOẠCH TRUYỀN
THÔNG RA MẮT SẢN
PHẨM
CHANH MUỐI PUSHMAX


3

01
02
03
04
05

Nội dung

Yêu cầu của Pushmax
Nghiên cứu về thị trường
Hiểu về người tiêu dùng
Đề xuất chiến lược cải tiến
tính năng và ý tưởng
truyền thông
Kế hoạch truyền thông chi tiết

3
15
30
50
60


4

01

YÊU CẦU
CỦA
PUSHMA
X


5

Đề xuất các cải tiến tính
năng, thiết kế để tăng sức
cạnh tranh, giành lại thị

phần cho Pushmax chanh
muối.
Kế hoạch truyền thông ra
mắt sản phẩm.


6

Mục tiêu:

70%

TĂNG ĐỘ NHẬN
DIỆNcông chúc
70%

GIÀNH LẠI THỊ
PHẦN
65% người
đang

mục tiêu biết sản

uống các sản

phẩm

phẩm đối thủ

KÍCH THÍCH DÙNG

THỬ

khách hàng
80% 80%
mục tiêu uống thử
lần đầu

chuyển sang
chanh muối
PUSHMAX

65%


7

2

NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG

Thị trường nước trái cây
 Đối thủ cạnh tranh
 Khách hàng mục tiêu
 Doanh nghiệp và sản
phẩm


8

1. Thị trường nước trái cây


9

1. Thị trường nước trái cây
 Tiềm năng tăng trưởng: gấp 3
 Chỉ số tiêu thụ của ngành sản xuất, chế biến
thực phẩm và đồ uống trong 9 tháng đầu năm
2018 tăng 8.1% và 10.2%
Thực phẩm và đồ uống hiện chiếm tỷ lệ cao nhất
trong cơ cấu chi tiêu hằng tháng của người tiêu
dùng (34% mức chi tiêu).
 Bia, đồ uống không cồn và thực phẩm là 3 nhóm
tăng trưởng nhanh nhất trong ngành hàng tiêu
dùng nhanh


10

2. Đối thủ

Chanh muối

Number 1

Revive chanh

360

active chanh

muối

muối

Chanh muối
ICY của
Vinamilk


11

Chanh muối 360
(chính)
2015: Giải phóng cơn
khát - Làm mát cơ thể
2017: Giải phóng cơn
khát - Làm mát cơ
thể.
Sử dụng Đàm Vĩnh
Hưng
2019: Chưa có chiến
dịch mới, chưa có TVC
mới

Thông điệp truyền
thông
Number
1 active

Revive chanh muối
chanh muối

Xuyên suốt từ năm
2017 đến 2019:
Bù nước, bù khoáng bền bỉ đến cùng

2017: Sản phẩm mới
Bù nước, ngon bừng
hứng khởi
Sảng khoái, ngon
bừng hứng khởi
Hiện tại, năm 2019,
chưa đưa ra chiến dịch
truyền thông mới, từ
năm 2018 chưa có TVC
mới


12

Chanh muối 360
(chính)

Khách hàng mục
Number 1 active
Revive chanhtiêu
muối
chanh muối

Những người có độ tuổi Giới trẻ độ tuổi từ 20 từ 18 – 40
40, những người thích
thể thao, thích vận động,
cần sự bền bỉ

Giới trẻ độ tuổi 18 - 35
Năng động, thích chơi
thể thao, các hoạt động
ngoài trời


13

3. Sản phẩm: Chanh muối
Pushmax
Nguyên
liệu tự nhiên
Vị thanh, thơm mát, chua dịu vừa
miệng của chanh muối mang lại
cảm giác vô cùng sảng khoái mỗi
khi thưởng thức.
Có tác dụng bổ sung nước, muối
và giúp cân bằng điện giải hiệu
quả, tăng cường thể lực, bổ sung
vitamin và muối khoáng cho cơ thể
nhất là khi vận động nhiều.
Giá: 145.900 VNĐ / thùng (350ml)


14

-

3. Sản phẩm: Chanh muối
SảnPushmax
phẩm được tiêu thụ chủ yếu tại khu
vực Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh.

- Từng chiếm tỉ trọng không nhỏ trong
tổng sản lượng của Pushmax nhưng
những năm gần đây liên tục tăng trưởng
âm.
- Doanh số 2018 giảm 22% so với cùng kỳ
2017.
- Không có hoạt động marketing ATL, chỉ
có hoạt động liên quan đến trưng bày,
chương trình khuyến mại cho điểm bán
với tần suất khá thường xuyên.


15

03

HIỂU VỀ
NGƯỜI
Công chúng mục tiêu
TIÊU
DÙNG
 Kết quả

khảo sát
 Insight


16

3. Công chúng mục tiêu
Nam
16 - 30

Học sinh, sinh
viên

Giới
Tuổi

Nghề
nghiệp

Nhân
khẩu

Người đi làm
các công

WHO
Thành thị &
nông thôn
Thanh - Nghệ
- Tĩnh

Vị
trí

Thu
nhậ
p

Thấp đến
trung bình và
khá cao


17

Công chúng mục
tiêu
Tần suất vận động

Khẩu vị

Thói quen vận động nhiều

Thích hương vị đậm đà, chua
cay mặn ngọt.

Dễ mệt mỏi vì thời tiết

Thói quen khác
>20 tuổi: thói quen sử dụng

rượu bia

Phương tiện TT sử
dụng
Smartphone
TV, đài phát thanh


18

Khảo sát nhóm TA

 Giải
khát
(40%)
 Giã
rượu
(37.5%)
 Bù nước hay
điện giải lúc
tập thể dục,
chơi thể thao
(37.5%)

Mục đích
sử dụng

 70% còn lại
không
thích

vị
nhưng
uống
vì tác
dụng
của
nước
chanh muối.

Lý do sử
dụng

 37.5%
không thích
vị mặn lợ lợ
của
nước
chanh muối
 25% muốn
thêm
vị
chua.

Ý kiến
thay đổi


19

Insight

Hoạt động lao động, thể thao trong thời tiết khắc nghiệt
khiến tôi nhanh mất sức, mệt mỏi; những cuộc vui phải
uống nhiều khiến tôi khó chịu, nặng nề sau khi kết thúc. Tôi
cần một sản phẩm giúp cơ thể nhẹ nhõm và lấy lại năng


20

Phân tích
S.W.O.T
Điểm mạnh

S

Kênh phân phối
truyền thống, am
hiểu thị trường ở 3
tỉnh

O

Cơ hội

Nhu cầu của khách
hàng lớn, độ trung
không quá cao

Điểm yếu
Sản phẩm không quá
khác biệt và chuyên

W

môn về tính năng
Thách thức
Nhiều đối thủ cạnh
tranh hiện đã có chỗ
đứng với chiến dịch
truyền thông hiệu
quả.

T


21

04

Cải tiến &
ý tưởng
truyền
thông

 Cải tiến về tính năng, thiết kế
 Đề xuất mở rộng số lượng kênh phân phối
 Ý tưởng truyền thông


22

1. Cải tiến về tính năng, thiết kế
Hương vị: giảm bớt vị ngọt và tăng thêm
ít vị chua, chỉ một lượng nhỏ để nước
chanh muối đậm đà hơn, hợp khẩu vị
khách hàng hơn
Tăng vị chua

Bao bì, kiểu dáng: thay đổi bao bì sản
phẩm, thêm màu sắc vàng của chanh,
hình ảnh bắt mắt, gam màu sáng, trẻ
trung, năng động hơn.
Bao bì mắt mắt, năng động


23

2. Mở rộng số lượng kênh phân phối
Thanh Hóa:
Thành phố: Thành phố Thanh Hóa, Thành phố Sầm Sơn
Thị xã: Thị xã Bỉm Sơn
Huyện: Hoằng Hóa, Nông Cống, Quảng Xương, Hậu Lộc,
Thọ Xuân, Triệu Sơn, Thiệu Hóa

Nghệ An:
Thành phố Vinh
Dân số đông, tỷ lệ đối tượng
Thịhàng
xã:mục
Cửa
khách

tiêuLò,
caoHoàng Mai.


24

Thông điệp
Giải pháp nhanh gọn, tiện lợi giúp cơ thể bạn
bù muối, bù nước, sảng khoái, nhẹ nhõm; giúp
bạn làm việc hiệu quả và hết mình trong các
cuộc vui.


25

Slogan
25

“Có Pushmax
- ngại gì mà
không bung
lụa”