Lập kế hoạch truyền thông IMC cho pushmaxchanhleo nhóm 9

ĐỀ XUẤT CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG MÙA HÈ CHO SẢN PHẨM PUSHMAX
CHANH LEO
Nhóm 9


NỘI DUNG CHÍNH
1

YÊU CẦU TỪ PUSHMAX

2

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

3

ĐỐI TƯỢNG MỤC TIÊU

4

5

SỰ THẬT NGẦM HIỂU VÀ Ý TƯỞNG LỚN

CHIẾN DỊCH
“HÈ RỒI KHÁM PHÁ ĐI THÔI’’

+
+

+

Yêu cầu
Đề xuất chiến dịch truyền thông cho sản phẩm Pushmax chanh leo để
tăng nhận diện và kích thích tiêu dung đối với nhóm đối tượng: Trẻ em
từ 6 -15 tuổi sống tại thành thị và nông thôn

YÊU CẦU TỪ
Mục tiêu
- Gia tăng nhận diện với nhóm này đạt 60%
- Tỉ lệ mong muốn dùng thử sản phẩm đạt 80%

PUSHMAX


TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG


Thị trường nước giải khát Việt Nam những năm gần đây tăng trưởng nhanh với xu hướng tiêu
dùng tăng mạnh vào nhóm nước giải khát từ các loại hoa quả tự nhiên

VFresh, Number 1 và Twister là ba nhãn hàng dẫn đầu trên thị trường

% SỐ NGƯ Ờ ICÓ SỬ DỤNG

Nguồn: Vinaresearch 01.2013


Các sản phẩm nước chanh leo phổ biến trên thị trường

Các sản phẩm nước chanh leo trên thị trường còn chưa để lại nhiều dấu ấn, chưa có thương hiệu nào được đầu tư bài bản. Có thể nhìn
thấy rằng các sản phẩm mạnh chanh leo vẫn không khẳng định được vị thế của mình. Đứng đầu vẫn là các vị nước quen thuộc là cam và
táo. Điều đó cho thấy chanh leo hoàn toàn có khả năng thâm nhập thị trường để cải thiện thị phần.


ĐỐI TƯỢNG
MỤC TIÊU


Trẻ em từ 6 -15 tuổi sống tại thành thị và
nông thôn


Đặc điểm nhân khẩu học
Nơi cư trú/Vùng kinh tế - xã hội

Chưa bao giờ đi học

Chưa học xong tiểu học

Tốt nghiệp tiểu học

Tốt nghiệp trung học cơ sở

Tốt nghiệp trung học phổ thông
trở lên

Toàn quốc

4,4

21,5

26,2

25,6

26,5

Thành thị

2,2

17,0

20,8

20,9

41,5

Nông thôn

5,5

23,9

29,0

28,0

19,2

 

 

 

 

 

1. Trung du và miền núi phía Bắc

9,0

22,2

25,2

27,5

25,1

2. Đồng bằng sông Hồng

1,6

14,3

16,1

33,4

36,2

3. Bắc Trung bộ và DH miền Trung

3,9

20,2

26,3

27,4

26,0

4. Tây Nguyên

7,8

25,2

32,0

24,0

18,8

5. Đông Nam Bộ

2,5

19,1

26,9

22,0

32,1

6. Đồng bằng sông Cửu Long

6,1

32,6

36,6

16,9

13,9

Vùng kinh tế - xã hội


Đặc điểm khách hàng mục tiêu

Trẻ từ 6 – 11 tuổi

Trẻ từ 11 – 15 tuổi
Các em đa phần là đang còn bồng bột

Ở độ tuổi này thì hầu hết trẻ em đều mua

khao khát thể hiện bản thân với mọi

hàng theo sự chỉ bảo của người lớn và

người và có nhu cầu muốn được tự lập,

bạn bè.

tự quyết định.


Hành vi tiếp cận thông tin

Hành vi tiếp cận thông tin

Trẻ từ 6 -11 tuổi

Tiếp cận sản phẩm thông qua các quảng
cáo trên tivi, các video thiếu nhi trên
Youtube

Trẻ từ 11 - 15 tuổi

Các em đã tiếp cận nhiều hơn với các mạng
xã hội như Facebook, Instagram


Phân tích SWOT của sản phẩm
Điểm yếu

Điểm mạnh
+ Dây chuyền công nghệ hiện đại, giảm vị hóa học.

+ Chưa thực sự phổ biến

+ Hương vị thơm ngon bắt nguồn từ trái cây Việt

+ Không làm nổi bật được thế mạnh của Pushmax Chanh leo.

+ Chiết xuất từ nước cốt 100% chanh leo tươi, hoàn toàn không chứa các hương liệu

+ Không phải thức uống quen thuộc

và đường hóa học

+ Bao bì chưa thực sự đẹp mắt.

+ Có nguồn nguyên liệu dồi dào

+Thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt

+ Ưu tiên dùng hàng Việt

+ Cạnh tranh từ nước ngoài

+ Thu nhập tăng nhu cầu sản phẩm ngày càng cao và xu hướng tìm những đồ uống

+ Chanh leo không phải vị phổ biến của giới trẻ

vừa ngon vừa tốt cho sức khỏe

Cơ hội

Thách thức


SỰ THẬT NGẦM HIỂU VÀ Ý TƯỞNG
LỚN


Sự thật về khách hàng mục tiêu

* Trẻ từ 6-15 tuổi là lứa tuổi cần được vận động và trải nghiệm để đảm bảo được sự phát triển toàn diện
nhất. Kỳ nghỉ hè là cơ hội lớn nhất trong năm để trẻ thỏa sức vui chơi và trải nghiệm những điều tuyệt vời
mới. Tuy nhiên với sự phát triển của thế giới hiện đại cũng như sự bận rộn của người lớn mà giờ trẻ đã
không còn hứng thú với những hoạt động hè như ngày trước nữa.
* Vui vẻ và trải nghiệm điều mới lạ vẫn là mong muốn sâu xa nhất của những hoạt động đó


+

Ý tưởng lớn

+

Kỳ nghỉ hè là cơ hội quý giá cần được tận dụng nhằm giúp trẻ học được nhiều
điều mới, từ đó đạt được sự phát triển toàn diện nhất. Các em cần được ra
ngoài vui chơi, kết bạn và thực sự trải nghiệm thực tế. Hè là thời gian để chơi,
chơi để học hỏi và vui vẻ.
Pushmax tin rằng mùa hè là mùa quan trọng nhất trong tuổi thơ, các em được
thỏa sức chơi, được kết bạn mới và thảo mãn những yêu thích và sự tò mò của
mình.

+
+

+

+


Tên chiến dịch

Hình ảnh chủ đao:

“Hè rồi khám phá đi thôi
Pushmax trải nghiệm là niềm vui”

Hình ảnh trẻ tầm 6-15 tuổi được đi chơi, đi khám phá trải nghiệm thỏa thích trong kỳ nghỉ hè.


Kế hoạch chiến dịch
“ Hè rồi khám phá đi thôi’’

TỔNG QUAN HOẠT ĐỘNG CỦA CHIẾN DỊCH
Giai đoạn 1:

Giai đoạn 2:

Giai đoạn 3:

Thu hút

Truyền thông sau sự kiên

Gợi mở và nhận biết

Từ 15/5 – 5/7

Từ 15/4 – 15/5

-

-

-

Cộng tác nội dung trên FB
Quảng cáo bằng poster
TVC

Thang máy

Xe buýt
Tại điểm bán
Facebook
Youtube

-

Đăng bài trên fanpage
Xúc tiến bán
Trao vé sự kiện

Từ 5/7 – 31/7

-

Youtube
Các trang báo điện tử

Video, ảnh tổng kết sự kiện
Khuyến khích các em chia sẻ kỉ niệm trong sự
kiện

Tổ chức sự kiện

Facebook

Đăng bài trên các báo online

-

Facebook
Youtube
Các trang báo điện tử


Giai đoạn 1
GỢI MỞ và NHẬN BIẾT

+

+

Thời gian triển khai: 15/4 – 15/5

Mục tiêu: Tăng độ nhận diện cho chiến dịch và nhận thức của khách hàng mục tiêu đối với
sản phẩm

+

+
+

+


Giai đoạn 1

+

GỢI MỞ và NHẬN BIẾT

+

Cộng tác nội dung với các fanpage có tầm ảnh hưởng cao trên

+

facebook

Vẽ bậy: 2,3 triệu like

Quỳnh Aka: 1,3 triệu like

Thỏ bảy màu: 2 triệu like

Nội dung các câu chuyện hoạt hình xoay quanh chủ đề hè thì nên đi chơi, đi khám phá và trải nghiệm. Như vậy chúng ta nhấn mạnh
vào việc hè thì cần làm gì đó, đặc biệt là đối với các em cấp 1 và cấp 2.


+
Quảng cáo Out of home

+

+

- Poster, banner xuất hiện trên các đường phố chính, chung cư, xe buýt công cộng, rạp chiếu phim CGV và chuỗi cửa hàng tiện lợi Circle K. Bên trong canteen các
trường tiểu học và trung học.
- Quảng cáo trong thang máy tại các chung cư với poster về sự kiện và phần thưởng trong khóa học kỳ quân đội. Chung cư bao gồm: Chung cư Linh Đàm, Chung cư Đại
Thanh, Chung cư Vinhomes…

- Quảng cáo trên thân xe buýt: Các chuyến xe đi qua các tụ điểm trường tiểu học và trung học cơ sở, cũng như các chuyến xe đi qua địa điểm lớn như công viên hay phố
đi bộ.


+

TVC

+
Ý tưởng: Nhân vật A tầm 10 tuổi được nghỉ hè, chỉ dành cả ngày để xem TV, chơi điện tử trong nhà. Bỗng nhiên
nhân vật B trên TV xuất hiện và hỏi tại sao ngày hè lại lãng phí trong nhà? Sau đó, B lao ra và lôi A vào TV. Khi đó,
A đã được trải nghiệm rất nhiều điều mới lạ ngày hè. Cuối cùng, A được trải nghiệm học kỳ quân đội. A sau đó
được trở ra khỏi TV và cuối cùng cũng hiểu ra rằng hóa ra, hè đi ra ngoài chơi, trải nghiệm mới là vui nhất.

+


TVC

A mặc đồ vải thoải mái ở nhà, đang lấy đồ uống
là lon pushmax từ tủ lạnh, sau đó đi ra phòng
khách. Âm thanh lúc đó chỉ có tiếng quạt vù vù
và tiếng ve văng vẳng từ xa.

Kịch bản đề xuất

+
A ngồi ở phòng khách, bật TV lên rồi vừa ăn
snack vừa chơi game ở máy tính bảng. Tiếng
ve không còn mà thay bằng tiếng TV và tiếng

từ game.

+

+


Kịch bản đề xuất

TVC

A đang tiếp tục chơi thì đột nhiên có tiếng nói rất to từ TV phát ra. “Hè rồi sao lại không đi chơi?” Vì
A đang ở một mình trong nhà nên đã giật mình ngước nhìn lên TV. Lúc này A thấy có anh trai rất đẹp
trai, mặc bộ quần áo thủy thủ của hải quân đang mỉm cười nhìn mình. B là nhân vật hoạt hình từ
trong TV. A ngơ ngác nhìn anh rồi lấy tay chỉ vào mình, tử hỏi có phải B đang nói chuyện với mình
không. B nhìn A nháy mắt rồi nói: “Hè rồi khám phá đi thôi!” Sau đó, B vươn người từ TV, kéo A vào
TV với mình.

+

+

+


Kịch bản đề xuất

TVC

+

+

+

A đổi từ đồ ở nhà sang những bộ đồ khám phá.
Cùng với B đi chơi ở các khu vui chơi, trải nghiệm ở
các khu rừng và học trong học kỳ quân đội.

Nhiều ảnh chụp các hoạt động hè của A được đưa lên

Thông điệp về hè của Pushmax hiện lên trên màn hình:
“Hè rồi khám phá đi thôi” Kèm thông tin về việc mua
Chai Pushmax chanh leo kèm dòng chữ: “Pushmax

Pushmax sẽ có cơ hội trúng giải thưởng là 1 khóa học

– trải nghiệm là niềm vui” xuất hiện với hiệu ứng

học kỳ quân đội.

động tạo cảm giác giải khát cho mùa hè.