Lập kế hoạch truyền thông IMC cho pushmax chanh leo
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.23 MB, 28 trang )
Pushmax Chanh Leo - Summer Campaign
Đề 4: Pushmax Chanh Leo - Tiếp cận thêm đối tượng nhóm 3
Lớp: Truyền thông Marketing Tích Hợp 218-2
Nhóm thực hiện: Nhóm 4
MỤC LỤC
1.NGHIÊN CỨU ĐỀ BÀI
1.1 Yêu cầu đề bài
1.2 Đôi nét về sản phẩm và thương hiệu
1.3 Mục tiêu
2. THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT VIỆT NAM
3. TÌM HIỂU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
3.1 Phân tích khách hàng mục tiêu
3.2 Insight Customer
4. Ý TƯỞNG SÁNG TẠO
4.1 Nhân vật sáng tạo
4.2 Big Idea
5. KẾ HOẠCH TỔNG QUAN
6. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
6.1 Timeline chiến dịch
6.2 Giải thích công cụ
7. KPI VÀ NGÂN SÁCH
7.1 KPI
7.2 NGÂN SÁCH
______
1. NGHIÊN CỨU ĐỀ BÀI
1.1 Yêu cầu đề bài
●
Bối cảnh: Pushmax chanh leo hiện đã có nhận diện khá tốt với nhóm 2 thành
thị và nhóm 1. Pushmax muốn gia tăng doanh số qua việc tiếp cận thêm với
nhóm đối tượng mới
●
Yêu cầu: Đề xuất chiến dịch truyền thông cho sản phẩm pushmax chanh leo để
gia tăng nhận diện và kích thích tiêu dùng
-
Target Audience: Nhóm 3, thành thị và nông thôn
-
Ngân sách: 2 tỷ
●
Khách hàng mục tiêu - Nhóm 3:
-
Học sinh tiểu học, trung học
-
Nhóm ăn theo 5-16 tuổi
-
Học sinh trong trường không được uống đồ có gas
1.2 Đôi nét về sản phẩm và thương hiệu
Chuyển dịch định vị:
“Nước chanh leo mang tinh thần sống trẻ và khác biệt”
-> “Nước chanh leo thiên nhiên cung cấp dưỡng chất/Vitamin tốt cho sức khoẻ”
-> “Nước chanh leo đóng lon số 1 Việt Nam”
-> “Nhãn hàng đồ uống từ trái cây tự nhiên”.
Tính cách thương hiệu:
“Trẻ trung, khác biệt, nhiệt huyết”
-
Thân thiện, biết lắng nghe, giàu cảm xúc
-
Vui vẻ, thân thiện, thấu hiểu, biết lắng nghe là những đặc điểm điển hình của
hình mẫu thương hiệu. Pushmax là người bạn bên bạn những lúc vui, lúc buồn,
thậm chí cùng bạn trưởng thành. Không chỉ vậy, Pushmax còn lắng nghe, thấu
hiểu bạn khiến bạn cảm thấy gần gũi và gắn bó như một người bạn đích thực
Nhân cách:
-
Quan điểm: Luôn giữ được thành phần nguyên liệu thiên nhiên nhất và chất
lượng cao nhất tạo sản phẩm tốt nhất và giá thành hợp lý
-
Trách nhiệm xã hội
Phân tích SWOT
ĐIỂM MẠNH
CƠ HỘI
- Có giá trị dinh dưỡng cao, bổ
- Người tiêu dùng ngày càng muốn
sung nhiều Vitamin
tiếp cận và cho con cái sử dụng
- Quy trình sản xuất khép kín, hiện
những sản phẩm có lợi cho sức
đại, hợp vệ sinh
khỏe
- Vị chanh leo nằm trong top hương
- Những sản phẩm giải khát KHMT
vị yêu thích của KH
ưa thích hiện nay (ví dụ như nước
- Sản phẩm đã được biết đến nhiều
có gas) không tốt cho sức khỏe
bởi đối tượng nhóm 1 nhóm 2
- Các sản phẩm nước chanh leo trên
(nhóm đối tượng chi trả)
thị trường như Wonderfarm, Nước
ép chanh dây của Tribeco hiện
chưa để lại nhiều dấu ấn, không
được đầu tư truyền thông
ĐIỂM YẾU
- Chưa được sự biết đến, yêu thích
của đối tượng KH nhóm 3
- Đối mặt với nhiều đối thủ lớn
trong ngành hàng
- Hoạt động truyền thông chưa
được đầu tư sâu
THÁCH THỨC
- Pushmax là thương hiệu đến
muộn trong ngành hàng có nhiều
đối thủ cạnh tranh cả trong nước
lẫn nước ngoài
- Chưa có định vị rõ ràng đối với
nhóm khách hàng nhóm 3
- KHMT quen với các thương hiệu
quen thuộc như Coca Cola,
Vinamilk
1.3 Mục tiêu rút ra
-
Gia tăng nhận diện đạt 60% trong nhóm KH khu vực thành thị và nông thôn
-
Tỷ lệ mong muốn dùng thử 85%
-
Hệ thống phân phối mạnh trên cả 2 kênh online và offline
-
Nhận diện thương hiệu mạnh
-
Hoạt động truyền thông từ từ, đều đặn & hiệu quả
-
Hình ảnh trong trẻo, tươi sáng, lành mạnh phù hợp với trẻ em
-
Nổi bật tính năng sản phẩm tốt cho sức khỏe
2. THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT VIỆT NAM
Ngành hàng nước trái cây có doanh thu khoảng 2,100 tỉ và tăng trưởng lành mạnh
trong vòng 5 năm qua
Theo bảng số liệu của Vinaresearch01.2013, VFresh, Number 1 và Twister là ba nhãn
hàng dẫn đầu trên thị trường
Mùa hè, thời điểm vàng của nước giải khát và sữa. Theo báo cáo của Nielsen, mùa hè
được coi là mùa bán hàng quan trọng thứ hai và hứa hẹn là mùa cao điểm của năm sau
dịp Tết ở miền Bắc và miền Trung cho các sản phẩm nước giải khát, sữa và chăm sóc
cá nhân.
Mức bán hàng trung bình mỗi tháng vào mùa hè so với mùa Tết được quan sát thấy ở
mức cao đáng kể. Giả sử doanh số bán hàng trong dịp Tết là $100 đô la Mỹ, doanh thu
mùa hè bắt đầu từ tháng 5 đến tháng 8 cho toàn bộ ngành hàng tiêu dùng nhanh
(FMCG) lần lượt tương ứng là $87 đô la Mỹ, $89 đô la Mỹ và $90 đô la Mỹ cho các
khu vực miền Bắc, Trung và Nam Bộ.
Khi xem xét các hạng mục cụ thể như nước giải khát, sữa và chăm sóc cá nhân, kết
quả bán hàng trong mùa hè tương đối cao so với 6 tháng còn lại trong năm. Đối với
nước giải khát (kể cả bia), doanh thu trung bình vào mùa hè là $91 đô la cho cả Bắc và
Trung, so với $84 đô la trong 6 tháng còn lại.
Tương tự như vậy, tín hiệu cho thấy thậm chí còn tích cực hơn cho sản phẩm sữa và
chăm sóc Cá Nhân. Mức bán hàng trung bình ở miền Bắc là $108 đô la Mỹ đối với
sữa và $104 đô la Mỹ cho chăm sóc cá nhân, thậm chí còn cao hơn số bán vào dịp Tết.
Tết là mùa vàng để tăng doanh số bán hàng ở Việt Nam. Nhưng sau Tết, việc bán hàng
thường đi xuống đáng kể do nhiều lý do. Do đó các nhà sản xuất có thể tận dụng mùa
hè để tăng doanh thu và tạo ra đà tăng trưởng cho những tháng còn lại của năm.
Và điều dễ hiểu là dịp hè thường có ảnh hưởng tích cực đến người tiêu dùng trong
việc mua sản phẩm để phục vụ cho nhu cầu giải trí và nhu cầu giữ cho cơ thể được
khỏe mạnh và sảng khoái trong mùa nóng bức, ngoài ra cũng để phục vụ nhu cầu đặc
biệt của họ trong các chuyến du lịch và các hoạt động ngoài trời.
Hơn nữa, nhu cầu mùa hè thực sự giúp tăng doanh số tiêu thụ cho nhiều ngành hàng.
Khi so sánh doanh thu trung bình của các tháng trong năm so với các tháng hè, thì
ngành hàng nước giải khát như nước uống thể thao, trà đóng hộp, nước đóng hộp, và
bia thường đạt mốc đỉnh điểm đáng kể trong mùa hè.
3. TÌM HIỂU KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
3.1 Phân tích khách hàng mục tiêu
Nhóm A - Chính
-
Học sinh tiểu học, trung học cơ sở
-
Nhóm ăn theo 5-16 tuổi
-
Học sinh trong trường không được uống đồ có gas
●
Quy mô:
●
Nhân khẩu học:
-
Nam - Nữ
-
Tuổi: 6 - 14
-
Tiền tiêu vặt hàng tháng: 700.000đ - 2.000.000đ
-
Sống ở những khu vực phát triển ở thành phố
●
Tâm lý học:
-
Thích mua quà vặt.
-
Thích sử dụng nước ngọt và đồ ăn vặt.
-
Có sở thích được tặng quà, giải trí sau những tiết học cực lớn.
-
Thích tham gia các hoạt động ngoài các giờ học.
Đối với nam: thích siêu nhân, các nhân vật hoạt hình, thích đá bóng.
Đối với nữ: thích văn nghệ và ca múa nhạc.
-
Hiện là đối tượng trong độ tuổi dậy thì, có tâm sinh lý thay đổi và cần được bố
mẹ quan tâm tới. Bắt đầu có tâm lý muốn được mọi người tôn trọng hơn.
●
Hành vi:
-
Mua sắm ở những cửa hàng tạp hóa gần trường, canteen của trường.
-
Mua sắm cùng mẹ tại các siêu thị và hàng tạp hóa.
-
Học thêm và học phụ đạo nhiều ở trường, các trung tâm.
-
Bắt đầu sử dụng mạng xã hội và có thói quen sử dụng điện thoại nhiều ở nữ
giới. Ở nam giới có sở thích chơi điện tử tại các quán game.
Nhóm B - Phụ huynh trẻ - Người chi trả
●
Nhân khẩu học
Độ tuổi từ 30 - 40 tuổi. Phụ nữ là đối tượng chính quản lý các hoạt động chi
tiêu sinh hoạt trong gia đình. Ở độ tuổi này, thường những phụ nữ có gia đình
thường có 1 - 2 con. Họ không còn đầu tư nhiều cho bản thân và chi trả thoải
mái nữa, thay vào đó họ có xu hướng tiết kiệm để dành cho thế hệ tương lai và
đầu tư cho con cái nhiều hơn. Họ sẵn sàng chi trả nhiều hơn để dành những gì
tốt nhất cho con cái và giúp chúng phát triển toàn diện hơn.
Tuy nhiên họ lại dễ bị chi phối bởi những điều ảnh hưởng tới sự phát triển của
con như: xu hướng cho con học thêm hơn 1 thứ tiếng, phấn đấu cho con có
được một chân học bổng du học, học thêm thật nhiều để con đạt top kết quả
trên lớp…
●
Tâm lý học
Do bối cảnh xã hội và những yêu cầu đặc trưng trong giáo dục, các bậc phụ
huynh ngày nay không xem trọng vai trò của thể thao trong việc giúp trẻ phát
triển toàn diện. Đa số phụ huynh có xu hướng mong muốn con mình tập trung
vào việc học văn hóa và đạt thành tích tốt trong học tập hơn. Đó mới là sự
thành công của trẻ. Một nghiên cứu của NESTLÉ, cho thấy 30% các bà mẹ tại
Việt Nam không chủ động khuyến khích con trẻ vui chơi, tham gia các hoạt
động ngoại khóa khi rảnh rỗi.
●
Đặc điểm hành vi của nhóm B theo vùng miền:
Ở Thành thị, NTD trong nhóm này ở Tp. HCM dành thời gian cho nhiều kênh
truyền thống hơn trong khi người Hà Nội lại dành thời gian cho kênh trực
tuyến nhiều hơn.
Người Hà Nội dành nhiều thời gian trong ngày hơn so với người Tp. HCM để
lên các trang báo mạng, mạng xã hội và các ứng dụng tin nhắn. Trung bình mỗi
ngày người dùng tại đây tốn 3,1 giờ trên mạng so với 2,6 giờ xem TV.
Tp.HCM là khu vưc có tỷ lệ sử dụng Báo giấy và Tạp chí nhiều nhất, lần lượt
là 1/3 và 1/5 trong tổng số hộ gia đình ở khu vực này. Nếu chỉ nhìn vào nhóm
có độ tuổi cao hơn, hay khá giả hơn thì con số này có thể lên đến 40% hoặc
hơn.
Ở Nông thôn, miền Nam là khu vực có tỷ lệ thời lượng sử dụng kênh trực tuyến
cao nhất và cũng là nơi duy nhất mà thời gian trung bình trong một ngày dành
cho kênh trực tuyến (2,2 giờ) còn cao hơn cả TV (2,1 giờ)!
3.2 Insight Customer
Trước một cuộc chạy đua về thành tích mà không chỉ cha mẹ các bậc phụ huynh mà
còn có cả các thầy cô giáo, học sinh thường xuyên bị áp lực về mặt học tập và cảm
thấy stress trước lịch học dày đặc kín mít suốt cả tuần. Thậm chí cả những ngày cuối
tuần và những ngày hè là thời gian đáng lẽ ra phải được nghỉ ngơi hay tham gia các
lớp kỹ năng mềm nhưng việc học văn hóa cũng chiếm trọn thời gian của các em luôn.
Trẻ em rất hiếu động, thích khám phá, tìm tòi những điều mới mẻ, đang trong độ tuổi
phát triển cần bổ sung vitamin và khoáng chất và đã khát cho ngày hè năng động..
Nhìn chung, các em học sinh hiện tại còn thiếu các kỹ năng mềm, thiếu vui chơi giải
trí và cần những tiết học vui vẻ gắn liền với thực tế và cần được trải nghiệm thực tế
nhiều hơn với những không gian bên ngoài lớp học và ở nhà.
4. Ý TƯỞNG SÁNG TẠO
4.1 Nhân vật sáng tạo
Nhân vật LeO: nhân vật biểu tượng cho pushmax chanh leo trong chiến dịch:
-
Giới thiệu nhân vật: Là 1 chú bé có làn da vàng và mặc đồ tím, thân hình tròn,
đội mũ có chiếc lá xanh. Với màu sắc chủ đạo là vàng, tím, xanh cũng là 3 màu
của chanh leo, đường nét tròn và đáng yêu. Tính cách: ngây thơ và tò mò muốn
khám phá thế giới.
-
Hình thức thể hiện nhân vật: Sẽ xuất hiện trong hầu hết tất cả các ấn phẩm
truyền thông của chiến dịch, đồng thời được xây dựng 2 câu chuyện để truyền
thông về chú bé chanh leo và chuyến dã ngoại của chú bé chanh leo. Thông qua
hình ảnh nhân vật LeO để thể hiện được thông điệp nội dung đến đối tượng
mục tiêu.
-
Key Message: “Chanh leo tươi mát đã khát vui hè”
4.2 Big Idea
-
Product Features: Pushmax là sản phẩm nước giải khát từ tự nhiên
-
Functional: Giải khát và bổ sung vitamin, khoáng chất cho các bạn học
sinh
-
Emotional: Vui hè năng động cùng pushmax chanh leo
-
Big Idea: Mùa hè là thời gian để các con có cơ hội thỏa sức vui chơi và
trải nghiệm. Pushmax chanh leo với hương vị tươi mát thơm ngon cung
cấp nước và các vitamin cần thiết để trải nghiệm hè của con không bị
giảm nhiệt bởi thời tiết oi bức
5. KẾ HOẠCH TỔNG QUAN
Summer Campaign - Chanh leo tươi mát, đã khát vui hè
Giai đoạn Nhận biết (6 tuần)
Thu hút (6 tuần)
Thuyết phục (4 tuần)
Trưng bày nhân vật
biểu
tượng
trong - Trưng bày sản phẩm
cantin của các trường tại canteen các trường - Trưng bày sản phẩm tại
tiểu học, cấp 1, cấp 2 cấp 1, cấp 2
canteen các trường cấp 1,
trong khu vực Hà - Phân phối tại các cấp 2
Trưng bày Nội,
treo
banner, cửa hàng tạp hóa - Phân phối tại các cửa
tại điểm poster về sản phẩm và quanh khu vực cách hàng tạp hóa quanh khu
bán
sự kiện.
trường 500m
- Sáng tạo nhân vật
Chanh Leo và thực
hiện TVC "Chanh leo - Quảng cáo youtube
tươi mát - Đã khát trên một số channel
vui hè", sau đó chạy mà thu hút đối tượng
quảng cáo 5s trên mục tiêu như Thơ
mạng xã hội Youtube. Nguyễn, KN channel,
- Update TVC lên Anan
mạng
xã
Toysreview,...
hội và các kênh âm nhạc
cùng Hàn Quốc và Việt
Quảng cáo hashtag của chương Nam thu hút nhiều
youtube trình
đối tượng mục tiêu
vực cách trường 500m
Update chuỗi phim về trải
nghiệm mùa hè của các bé
ở nông trại được ghi lại
trong chương trình trải
nghiệm mùa hè đã thực
hiện trong giai đoạn 2 để
các bé và các phụ huynh
Channel
được theo dõi chương
Youtube
trình
- Sử dụng các trang
vẽ chibi như Quỳnh
Aka, Thỏ bảy màu,
Vàng Xám Comic để
vẽ các câu chuyện
Pushmax với hashtag
#dakhatvuihe
- Tài trợ cho Thơ
Nguyễn để có được
xuất hiện trong các
vlog của nhân vật
KOL
này.
- Thuê bảng quảng
cáo in ở vị trí ngã tư
Phạm Ngọc Thạch
Chùa Bộc, Ngã tư
Quảng cáo
Bạch Mai Đại La và
billboards
Ngã tư Artemis
Tặng kèm Chương trình đổi vé Chương trình đổi vé Chương trình đổi vé trúng
trúng thưởng trong trúng thưởng trong thưởng trong các lốc 6 lon
các lốc 6 lon pushmax các
lốc
6
lon pushmax để sưu tập trọn
để sưu tập trọn bộ đồ pushmax để sưu tập bộ đồ dùng học tập bao
trọn bộ đồ dùng học
tập bao gồm tẩy, bút,
dùng học tập bao gồm vở, thước, quạt có
tẩy, bút, vở, thước, câu chuyện về nhân
quạt có câu chuyện về vật Leo. Khi có đủ bộ gồm tẩy, bút, vở, thước,
Leo. Khi có đủ bộ bé bé sẽ được tặng thêm quạt. Khi có dủ bộ bé sẽ
sẽ được tặng thêm 1 1 chiếc cặp pushmax. được tặng thêm 1 chiếc
chiếc cặp pushmax. Đặt điểm đổi quà tại cặp pushmax. Đặt điểm
Đặt điểm đổi quà tại các cửa hàng tạp hóa đổi quà tại các cửa hàng
các cửa hàng tạp hóa và
canteen
trường tạp hóa và canteen trường
và canteen trường lớn. lớn.
Lập
lớn.
booth
trải
Lập booth trải nghiệm nghiệm tại các trường
tại các trường học học lớn. Tại đây, sẽ
lớn. Tại đây, sẽ kết kết hợp hoạt động
hợp hoạt động dùng dùng thử sản phẩm và
thử sản phẩm và tặng tặng tờ rơi và các
tờ rơi và các sticker sticker hình nhân vật
hình nhân vật Leo để Leo để truyền thông
truyền thông về sản về sản phẩm nước
phẩm nước chanh leo chanh
cùng chương trình dã chương
Dùng thử ngoại.
leo
trình
cùng
dã
ngoại.
Tài trợ cho học sinh
giỏi ở một số trường
điểm học bổng ngoại
khóa vui hè và bổ trợ
kỹ năng mềm như
học bơi, học kỹ năng,
Tài trợ
trại hè,...
-
Giai đoạn nhận biết
-
Mục đích tạo nhận biết 50% đối tượng mục tiêu biết đến sản phẩm Pushmax
chanh leo và nhân vật Leo
-
Nội dung cụ thể:
1. Biển bảng: Thiết kế billboards với poster hình nhân vật Leo cầm chai nước
chanh leo Pushmax để các đối tượng khách hàng mục tiêu nhận biết được về
nhân vật Leo cũng như các slogan của chiến dịch. Biển bảng được thiết kế với
màu sắc tươi sáng bắt mắt vui nhộn để hướng đối tượng là các bé tiểu học và
cấp hai.
2. Trưng bày tại điểm bán: Đặt nhiều sản phẩm pushmax và có standee, banner
hình nhân vật leo ở canteen một số trường học và cửa hàng lớn.
3. Quảng cáo Youtube: TVC "Chanh leo tươi mát - Đã khát vui hè" ngắn 5s với
nội dung nhân vật Leo vui mùa hè cùng pushmax chanh leo. TVC với nội dung
vui nhộn, hình ảnh tươi sáng. Quảng cáo trên các kênh được các bé quan tâm
theo dõi như Thơ Nguyễn, AnAn toysreviews,...
4. Phát thanh trên VOV với nội dung quảng bá về sản phẩm, vừa giúp giải khát
lại cung cấp nhiều vitamin và dưỡng chất, phù hợp dùng ở lứa tuổi từ 6-14.
Giai đoạn thu hút
-
Mục đích: Khơi gợi niềm yêu thích với thương hiệu và truyền tải thông điệp
qua câu chuyện về nhân vật Leo
-
Nội dung cụ thể:
1. Dùng thử: Đặt các điểm dùng thử tại trung tâm thương mại ở 3 tỉnh TP lớn và
trong các trường điểm có đông học sinh để các bé được uống thử, nhận quà là
bộ sticker dán hình leo và tờ rơi về sản phẩm cùng thông tin về chương trình dã
ngoại.
2. Tài trợ: Những phần quà tài trợ được thể hiện dưới hình thức các xuất học
bổng của các khoá học kĩ năng mềm dành cho các em nhỏ. Những em có thành
tích học tập và rèn luyện nổi bật sẽ được trao tặng xuất học bổng này vào ngày
bế giảng.
3. Dã ngoại: mỗi chương trình dã ngoại dành cho 50 bé đến trang trại để khám
phá thiên nhiên, vui chơi và học hỏi. Địa điểm dự kiến là khu vực ecopark. Đây
là chuyến dã ngoại trong ngày, có thể lệ đăng ký riêng của chương trình. Các
bạn nhỏ sẽ được trải nghiệm 1 ngay tham quan, trải nghiệm các công việc tại
nông trai, tham gia teamwork và tìm hiểu về ưu điểm của chanh leo và tập làm
nước ép chanh leo. Đồng hành cùng các bạn là cậu bé LEO.
4. Báo chí: Đăng bài trên 2 báo như Phunu, Kenh14,... và share vào các group
thảo luận của các mẹ như Bí mật Eva, Tâm sự mẹ,... để truyền thông tin đến
các mẹ về chương trình học bổng và chương trình dã ngoại thú vị, giúp khơi
gợi yêu thích với thương hiệu từ phụ huynh và để phụ huynh đăng ký cho trẻ
tham gia chương trình dã ngoại. Không chỉ vậy, qua báo chí có thể thay đổi
nhận thức từ nước ngọt có hại thành nước chanh leo cung cấp vitamin cho mùa
hè tươi mát hơn.
Giai đoạn thuyết phục
-
Mục tiêu: Thúc đẩy và thuyết phục hành vi tiêu dùng.
-
Nội dung:
1. Sưu tầm bộ quà tặng: Nhằm thúc đẩy hành vi mua nhờ việc sưu tầm đủ bộ đồ
dùng học tập được in hình và vẽ truyện tranh cho nhân vật LeO. Để có đủ bộ
với phần thưởng lớn là 1 chiếc cặp sách cần tìm mua đủ bộ vì thế sẽ khuyến
khích khách hàng mua sản phẩm.
2. Playlist Youtube: về chương trình trải nghiệm hè dã ngoại của các bé để các bé
và phụ huynh có thể xem lại các hoạt động của bé, thêm yêu thích và hứng thú
với thương hiệu, nhận thức tốt hơn về thương hiệu và sản phẩm.
6. KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
6.1 Timeline chiến dịch
6.2 Giải thích công cụ
●
Biển bảng
-
Mục đích: Tạo ra sự chú ý, tăng khả năng nhận biết với đối tượng khách hàng
mục tiêu, xuất hiện lặp đi lặp lại nhằm ghi dấu, nhắc nhở về thương hiệu hay
sản phẩm trong lòng khách hàng. Bên cạnh đó, sử dụng biển bảng quảng cáo là
một cách để khẳng định về tên tuổi của thương hiêu, từ đó dễ dàng tạo lòng tin.
-
Hình thức: Treo biển quảng cáo tại vị trí cao, dễ dàng nhìn thấy ở các ngã ba,
ngã tư gần các trường tiểu học và trung học cơ sở.
-
Nội dung: Banner được thiết kế với tông màu chủ đạo là màu vàng tím, có hình
ảnh sản phẩm và nhận vật LEO kèm theo slogan của chiến dịch
●
Tài trợ:
-
Mục đích: Thu hút sự chú ý của khách hàng, tạo thiện cảm và yêu quý của công
chúng đối với thương hiệu, đồng thời mang mục đích xã hội to lớn - Dành tặng
các phần thưởng ý nghĩa cho những tài năng trẻ của đất nước.
-
Hình thức: Những phần quà tài trợ được thể hiện dưới hình thức các xuất học
bổng của các khoá học kĩ năng mềm dành cho các em nhỏ. Những em có thành
tích học tập và rèn luyện nổi bật sẽ được trao tặng xuất học bổng này vào ngày
bế giảng.
-
Nội dung: Liên kết với các trung tâm âm nhạc, võ thuật, ngoại ngữ, thể thao,
trường đào tạo kỹ năng mềm để tạo nên những suất học bổng có giá trị và phù
hợp với chiến dịch. Ví dụ như học bổng tiếng anh, học bổng học hát, học võ,
học nhảy,...
●
Trưng bày tại điểm bán
-
Mục đích: Gia tăng độ nhận biết thương hiệu, gia tăng trải nghiệm khách hàng,
tạo cho khách hàng cảm giác hứng thú, tò mò về sản phẩm cũng như thương
hiệu. Tạo điểm kiện để nghiên cứu hành vi mua và sử dụng sản phẩm.
-
Hình thức: Đặt chốt tại các trường trọng điểm hoặc khu vực có nhiều trường
tiểu học và trung học cơ sở.
-
Nội dung: Trang tri, bày biện chốt bắt măt với chủ đề của chiến dịch và linh vật
là chú bé LeO. Tại đây, sẽ có các bạn nhân viên tiếp thị và truyền thông về sản
phẩm cũng như các hoạt động trong chiến dịch.
●
Báo chí
-
Mục đích: Gây sự chú ý, thu hút nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu. Thông
qua sự kiện, gia tăng sự hiểu biết, yêu thích và thiện cảm đối với khách hàng.
Tăng tương tác giữa hai phía, tạo được niềm tin về chất lượng sản phẩm từ đó
thay đổi góc nhìn của công chúng về sản phẩm.
-
Hình thức: Dã ngoại trải nghiệm trong 1 ngày, chia thành 5 đợt, mỗi đợt tối đa
30 người tham gia, dành cho đối tượng từ 6 đến 14 tuổi. Đăng kí thông qua
fanpage của Pushmax. Dự kiến sự kiện sẽ được tổ chức ở Ecopark. Sau đó, sự
kiện này sẽ được ghi hình và đăng tải lên youtube
-
Nội dung: Các bạn nhỏ sẽ được trải nghiệm 1 ngay tham quan, trải nghiệm các
công việc tại nông trai, tham gia teamwork và tìm hiểu về ưu điểm của chanh
leo và tập làm nước ép chanh leo. Đồng hành cùng các bạn là cậu bé LEO.
●
Tặng kèm
-
Mục đích: Thuyết phục khách hàng ra quyết định mua, tạo sự yêu thích, ham
muốn đối với sản phẩm. Các sản phẩm tặng kèm có tác dụng như ấn phẩm
truyền thông, từ đó thu hút thêm các khách hàng khách biết đến và mong muốn
sở hữu sản phẩm.
-
Hình thức: Khi mua 1 lốc 6 lon, khách hàng sẽ được tặng kèm một phiếu đổi
quà. Sau đó, khách hàng đến các đại lý bán lẻ lớn như vinmart, vinmart+ hay
các chốt tại trường học để đổi quà. Khi sưu tập đủ bộ quà tặng, khách hàng sẽ
được tặng thêm 1 ấn phẩm đặc biệt nữa.
-
Nội dung: Các sản phẩm quà tặng gồm có: Bút, thước, vở, tẩy, quạt giấy. Khi
sưu tập trọn bộ 5 sản phẩm, khách hàng mang phiếu quà đến các điểm trên sẽ
được tặng 1 quyển vở có in truyện tranh về cậu bé Leo. 2 câu truyện được xây
là “Cậu bé LEO tinh nghịch” và “ Dã ngoại cùng LEO”.
●
Khuyến mãi dùng thử
-
Mục tiêu: Gia tăng trải nghiệm cho khách hàng, thu hút khách hàng trải nghiệm
sản phẩm, Tiếp cận và tương tác với khách hàng, từ đó có cơ hội để truyền
thông về các sự kiện chính của chiến dịch như quà tặng, dã ngoại,..
-
Hình thức: Phát tại chốt ở cổng trường, tại các trung tâm thương mại lớn ở các
tỉnh TP lớn là Hà Nội, Đà Nẵng, TP HCM
-
Nội dung: Các bạn tiếp viên sẽ tới mời khách hàng dùng thử sản phẩm vào giờ
ra chơi, giờ tan học. Trong lúc khách hàng dùng thử, nhân viên sẽ truyền thông
về sản phẩm, các hoạt động chính trong chiến dịch.
●
Internet
-
Mục tiêu: Tiếp cận tới lượng lớn khách hàng, thu hút sự quan tâm của công
chúng, dễ dàng thống kê số liệu và phân tích các chỉ số, tương tác với khách
hàng, là nơi đăng tại các thông tin về các hoạt động trong chiến dịch.
-
Hình thức: Xây dựng channel youtube, sử dụng KOLs, đăng tải thông tin trên
Fanpage
-
Nội dung: Youtube là trang web chính của đối tượng khách hàng mục tiêu, các
kênh liên quan đến trẻ con để có lượt sub và view đáng kinh ngạc lên tới cả 100
triệu view. Do đó, để tiếp cận đến đông
