Lập kế hoạch tổ chức sự kiện 35

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING

BÀI TẬP CÁ NHÂN MÔN HỌC
TỔ CHỨC SỰ KIỆN
Đề Bài:
MÔ TẢ MỘT SỰ KIỆN MÀ ANH/CHỊ ĐÃ THAM GIA TỪ ĐÓ VIẾT
MỘT BÀI TRUYỀN THÔNG SAU SỰ KIỆN ĐÓ

Sinh viên thực hiện
Mã sinh viên
Lớp

: Phan Thùy Dương
: 11161098
: Truyền thông Marketing 58

Hà Nội – 2019


Sự kiện Vinfast mở bán 4 mẫu xe mới tại công viên Thống Nhất Hà Nội chiều ngày
20/11/2018
1. Mô tả sự kiện
Đây là sự kiện tiếp nối hành trình tại Paris Motor Show 2018, Vinfast đã tổ chức lễ ra
mắt sản phẩm và mở cửa cho công chúng, tạo điều kiện để đông đảo người tiêu dùng
tận mắt ngắm nhìn 2 ngôi sao mới của ngành ô tô Việt.
Hôm ấy em cũng may mắn là một trong những người có mặt tại sự kiện ra mắt này và
em xin tóm tắt lại cả quá trình diễn ra của sự kiện
Sự kiện này thu hút rất nhiều sự quan tâm của truyền thông, báo giwois và cả người
dân. Người dân đã có mặt từ rất sớm để chiêm ngưỡng các siêu phẩm của tập đoàn
Vingroup

Đơn vị tổ chức sự kiện: Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh Vinfast thuộc tập
đoàn Vingroup
Timeline sự kiện:
-

Sự kiện bắt đầu từ 16h ngày 20/11/2018 với sự mở màn của tam ca Đăng DươngTrọng Tấn- Việt Hoàng với ca khúc “ Đường chúng ta đi”

Tham dự buổi lễ ra mắt còn có nhiều thành viên cao cấp của Chính phủ: Ông Nguyễn
Xuân Phúc- Thủ tương Chính phủ nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam, ông
Nguyễn Văn Bình- Bí thư TW Đảng,.. cùng nhiều các đại diện của các địa phương,
các sứ quán, các cơ quan nước ngoài tại Việt Nam.
-

16h15: Ông Nguyễn Viêt Quang- Lãnh đạo Vingroup phát biểu và gửi lời cảm ơn
tới các vị khách mời đồng thời giới thiệu về các mẫu xe: 2 mẫu ô tô thuộc phân
khúc cao cấp là Sedan Lux A2.0 và SUV Lux SA2.0, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt
khe về chất lượng, kiểu dáng và đã được bảo hộ sở hữu trí tuệ tại Châu Âu

Cùng với Lux , Vinfast cũng chính thức giới thiệu mẫu xe cỡ nhỏ Fadil và xe máy
điện thông minh Klara
Điểm ưu việt chung của LUX, Fadil và Klara là đều được nhà sản xuất thiết kế phù
hợp tối đa với thể trạng người Việt cũng như khí hậu và thực tế giao thông Việt Nam.
Hơn thế nữa, để tạo điều kiện cho đông đảo người tiêu dùng Việt được tiếp cận các
sản phẩm đẳng cấp cao với giá phù hợp mặt bằng thu nhập, VinFast quyết định áp


dụng các chính sách hỗ trợ mạnh mẽ cho người tiêu dùng, trong đó, có chính sách giá
“3 Không”.
Các sản phẩm này sẽ không tính chi phí khấu hao, không tính chi phí tài chính (lãi
phải trả của các khoản vay để đầu tư xây dựng nhà máy, vốn lưu động…) và không

tính lãi.
Theo đó, biểu giá công bố chính thức của ô tô VinFast lần lượt là 1,818 tỷ đồng với
VinFast Lux SA 2.0 (SUV); 1,366 tỷ đồng với VinFast Lux A 2.0 (Sedan) và 423 triệu
đồng với VinFast Fadil. Tuy nhiên, trong thời gian đầu để khuyến khích đồng bào
cùng chung tay xây dựng thương hiệu Việt – niềm tự hào Việt Nam thì ngoài chính
sách giá “3 Không”, VinFast còn áp dụng chính sách khuyến mại đặc biệt, mức giá cụ
thể là 1,136 tỷ đồng với VinFast Lux SA 2.0; 800 triệu đồng với VinFast Lux A 2.0 và
336 triệu đồng với VinFast Fadil. Các biểu giá trên đều chưa bao gồm VAT.
Với mức giá rất thấp so với đẳng cấp và chất lượng xe, VinFast thực sự mong muốn
được cùng người tiêu dùng chung tay xây dựng không chỉ một thương hiệu ô tô Việt,
mà còn là một “niềm tự hào Việt Nam” – như cách chúng ta đã thành công tại Paris
Motor Show 2018.
Bên cạnh đó, VinFast cũng đang xây dựng hàng chục ngàn điểm dịch vụ hỗ trợ nằm
trong hệ sinh thái cho các sản phẩm xe máy điện nhằm sẵn sàng phục vụ khách hàng
trên toàn quốc. Chúng tôi hy vọng sẽ mang đến cho khách hàng trải nghiệm tiện nghi
độc đáo, xứng đáng với niềm tin của người tiêu dùng.
Sự kiện hôm nay là khởi đầu cho chuỗi sự kiện ra mắt và mở bán chính thức sản phẩm
ô tô và xe máy điện của VinFast trên toàn quốc. Ngay trong tuần tới, sản phẩm sẽ
được mắt công chúng Tp HCM từ ngày 25-26/11/2018 tại khu đô thị Vinhomes
Central Park. Với những cam kết mạnh mẽ về chất lượng, chính sách bán hàng và
dịch vụ, VinFast mong muốn cùng hàng triệu người tiêu dùng cùng chung tay xây
dựng “niềm tự hào Việt Nam”.
- 16h30: Ông Vũ Tiến Lộc phát biểu về chuwong trình người Việt dùng hàng Việt
- 16h34: Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc phát biểu và phát động chương trình Người
Việt Nam dùng hàng Việt Nam
Lễ phát động phong trào hàng Việt Nam chinh phục người Việt Nam là một chuỗi
hoạt động nhằm triển khai quyết định của Thủ tướng Chính phủ về tiếp tục đẩy mạnh
triển khai thực hiện Nghị quyết số 35 về hỗ trợ và phát triển doanh nghiệp đến năm
2020 và Chỉ thị số 26/2017 của Thủ tướng Chính phủ đồng hành cùng doanh nghiệp.

Trong bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, năng lực cạnh tranh của nền
kinh tế Việt Nam đã có những bước cải thiện đáng kể.
Kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh và Việt Nam trở thành quốc gia xuất khẩu hàng đầu
đối với các mặt hàng nông sản, thủy sản, dệt may, giày dép, điện tử. Thời gian qua,
tuy có nhiều sản phẩm tốt nhưng nhiều mặt hàng tùy được sản xuất tại Việt Nam lại
phải mang thương hiệu của các công ty mẹ ở nước ngoài.
Chúng ta chưa có nhiều thương hiệu Việt Nam có năng lực cạnh tranh cao, đạt đẳng
cấp quốc tế, đặc biệt là trong các lĩnh vực quan trọng như ô tô, xe máy điện, điện tử,
chế biến nông thủy sản và các ngành dịch vụ chất lượng.
Cuộc vận động người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam được triển khai theo chủ
trương của Bộ Chính trị là một trong những giải pháp quan trọng để góp phần thúc
đẩy phát triển nhiều sản phẩm dịch vụ và hàng hóa thương hiệu Việt trong thời gian
vừa qua.
Và để tiếp tục nuôi dưỡng phong trào người Việt ưu tiên dùng hàng Việt thì trách
nhiệm của các doanh nghiệp là phải tiếp tục sản xuất ra nhiều hàng Việt Nam có chất
lượng, sức cạnh tranh cao, giá thành hạ, dịch vụ hậu mãi chu đáo để đáp ứng nhu cầu
tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
Thủ tướng thay mặt lãnh đạo Đảng và Nhà Nước hoan nghênh VCCI phối hợp với tập
đoàn Vingroup tổ chức lễ phát động phong trào hàng Việt Nam chinh phục người Việt
Nam và ra mắt mẫu xe ôtô, xe máy điện VinFast. Đồng thời hoan nghênh VinFast do
ông Phạm Nhật Vượng làm chủ tịch, trong một thời gian rất ngắn có thể tạo ra chuỗi
giá trị ô tô, xe máy điện đầu tiên mang thương hiệu Việt Nam thông qua sự nghiên
cứu kỹ lưỡng và đầu tư nghiêm túc từ khâu sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế đến dịch
vụ bán hàng, tiện ích một điểm với những chính sách 3 Không rất cụ thể.
Thủ tướng biểu dương Vinfast đã có một kế hoạch phát triển các ngành công nghiệp
hỗ trợ cũng như nghiên cứu phát triển để mở rộng sản xuất. Và mong muốn VinFast
sẽ thực hiện các cam kết của mình đối với người tiêu dùng, đảm bảo các quy định về
bảo vệ môi trường, khí thải và phế thải công nghiệp để vừa có được một thương hiệu
ôtô cạnh tranh, vừa có ngành sản xuất ô tô đúng nghĩa tạo ra lợi nhuận cho doanh

nghiệp, tạo nguồn thu cho ngân sách và nhiều việc làm cho người dân. Ứng dụng
nhiều hơn nữa các công nghệ 4.0 để thúc đẩy, tạo sự bùng nổ khả năng nắm bắt, tận
dụng các cơ hội của cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư tại Việt Nam.


-

16h45: Lãnh đạo Đảng – Nhà nước và đại diện VCCI, Vingroup khởi động quả
cầu năng lượng

Sau lễ ra mắt, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc cùng các lạnh đạo Đảng - Nhà nước, đại
diện các ban ngành địa phương, đại sứ quán các nước tiến hành tham quan mẫu xe
của VinFast.

Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc và các lãnh đạo Đảng – Nhà nước tham quan mẫu xe của
Vinfast


Từ rất sớm đã có rất nhiều người dân tại khu vực diễn ra sự kiện để theo dõi
2. Kế hoạch truyền thông sau sự kiện
2.1.
Bối cảnh

Việt Nam mở cửa thị trường ôtô nhiều thập niên vẫn chưa có ngành công
nghiệp xe hơi nội địa. Nhiều người còn nói rằng Việt Nam chưa thể sản
xuất được một con ốc vít cho điện thoại di động, loay hoay trong việc sản
xuất linh kiện, gia công…
Trong khi đó, VinFast tạo ấn tượng đã bước lên rất cao trong chuỗi cung
ứng khi tuyên bố có thể làm trọn vẹn từ sản xuất linh kiện, lắp ráp, tạo dựng
thương hiệu, ra được một chiếc xe hoàn chỉnh.

2.2.

Vinfast đã tạo được độ nhận diện, tăng độ phủ cho khách hàng sau màn ra
mắt lần đầu tiên tại triển lãm Paris Motor Show vào tháng 10/2018.
Tháng 11/2018 lễ mở bán được tổ chức tại Công viên thống nhất Hà Nội lại
ở mức độ tiếp cận khách hàng cao hơn: Khuyến khích người tiêu dùng mua
và dùng thử
Mục tiêu


2.3.

2.4.

Sau khi tổ chức lễ mở bán thì mục tiêu của Vinfast lúc này không chỉ dừng
ở mức độ tạo độ nhận diện thương hiệu cho khách hàng nữa mà còn phải
khuyến khích người tiêu dùng mua, dùng thử và có review tốt về sản phẩm
Các đối tượng liên quan
Nếu như ở triển lãm tại Paris Motor Show 2018 quy tụ 1 dàn KOLs toàn
các nhân vật đình đám của làng giải trí như cựu danh thủ thế giới David
Beckham hay Tân hoa hậu Việt Nam Trần Tiểu Vy thì đến sự kiện mở bán,
dàn khách mời đa dạng hơn bao gồm từ Lãnh đạo chính phủ, các bộ ngành
tới những Youtuber đình đám trong giới chơi xe, những nhân vật giải trí có
ảnh hưởng trong xã hội.
Có thể nói các đối tượng của Vinfast hướng đến đã bao quát hết mọi tầng
lớp trong xã hội nhưng phải chăng còn thiếu đối tượng khách hàng lớn nhất
đó chính là người dân- khách hàng. Thì ở giai đoạn truyền thông sau sự
kiện này Vinfast nên hướng đến người dân và cảm nhận của họ.
Đặc điểm công chúng mục tiêu

Xu hướng chung là đất nước ngày càng phát triển. Nhu cầu sở hữu một
chiếc ô tô không còn quá là xa xỉ đối với người Việt Nam, nhất là trong bối
cảnh khói bụi ô nhiễm ngày càng gia tăng thì việc đi xe máy rất có hại cho
sức khỏe. Từ đó các gia đình thuộc tầng lớp trung lưu và giàu có hoặc
những người ngoài 30 tuổi có công việc ổn định và thu nhập cao trở thành
thị trường tiềm năng đầy hấp dẫn cho Vinfast
a. Đặc điểm về nhân khẩu
Những người có thu nhập cao và ổn định nên có khả năng chi trả cho sản
phẩm của Vinfast
Phần lớn tuổi tác là những người trên 30 tuổi vì ở độ tuổi này đa số mọi
người đã có công việc ổn định và có nhu cầu nâng cao chất lượng cuộc
sống
b. Đặc điểm về tâm lý
Môi trường sống ô nhiễm nhiều khói bụi. Việc đi xe máy khi tắc đường
khiến họ khó chịu khi phải chờ đợi trong nóng bức và ô nhiễm
Chính vì thế những người đã có công việc ổn định và thu nhập cao họ có
mong muốn nâng cao chất lượng cuộc sống. Họ muốn tìm 1 loại phương
tiện di chuyển mới tốt cho sức khỏe và nhàn hạ hơn đồng thời phải có tính
thẩm mỹ cao.

2.5.

Thông điệp chính


Với mong muốn đem lại cuộc sống tốt đẹp hơn cho người Việt và hưởng
ứng phong trào Hàng Việt Nam Chinh Phục Người Việt Nam. Chúng tôi
luôn coi trọng thị trường quốc nội, ưu tiên phục vụ chính những người dân
của mình, lấy người tiêu dùng nội địa làm trọng tâm và là mục tiêu để
hướng tới. Để thực hiện giấc mơ có ô tô của người Việt, chúng tôi vô cùng

tự hào giới thiệu thương hiệu xe hơi VINFAST – chiếc xe hơi đầu tiên
mang thương hiệu Việt Nam, do người Việt Nam làm chủ sở hữu, và được
sản xuất( made in) tại Việt Nam. Cụ thể là 2 mẫu xe Lux A2.0 cho dòng
Sedan và Lux SA2.0 cho dòng SUV thuộc phân khúc xe cao cấp. Xe
Vinfast là tinh hoa của Bản sắc Việt- Thiết kế Ý- Kĩ thuật Đức- Tiêu
chuẩn quốc tế nhưng giá cả lại vô cùng phải chăng phù hợp với thu nhập
của người Việt Nam. Với sự thành công của bất động sản Vinhomes, du lịch
và sinh thái Vinpearl,…thì chúng ta hoàn toàn có cơ sở để tin tưởng vào
đứa con tinh thần mới của Vingroup- Vinfast”. VINFAST- TỐC ĐỘ CỦA
NGƯỜI TIÊN PHONG
2.6.

Tích hợp các công cụ truyền thông
Phủ sóng tối đa trên truyền thông đại chúng sau sự kiện mở bán này
- Website: Cập nhật đầy đủ thông tin về sản phẩm không chỉ nhằm mục
đích bán hàng mà còn có những bài phân tích về xe để khách hàng hiểu
rõ hơn về sản phẩm. Ngoài ra có chính sách mở bán, đặt hàng trên Web
dành cho những đối tượng không thể đến sự kiện ra mắt
- Social Networking: Cập nhật thông tin đầy đủ trên Fanpage chính thức
của hãng ngoài ra đăng tải các video phỏng vấn trải nghiệm và cảm
nhận của khách hàng sau sự kiện mở bán, ngoài ra có chính sách tư vấn
về sản phẩm cho khách hàng. Tạo những cuộc thảo luận về xe Vinfast
trên các diễn đàn xe cộ trên mạng xã hội
- PR: hợp tác với các trang báo mạng phổ biến hiện nay như Kênh 14 để
họ đăng tải các bài viết thể hiện sự hoành tráng và sự chăm chút cho
truyền thông của Vinfast.
- Viral Video/TVC: Vinfast nên thực hiện quay một TVC hoặc Viral
Video để phát trên mạng xã hội, các màn hình lớn của các trung tâm
thương mại của Tập đoàn mẹ Vingroup, các màn hình chờ trong thang
máy

- Tạp chí/báo: Hợp tác với cựu danh thủ David Beckham thực hiện các bộ
ảnh quảng cáo đăng tải trên các trang tạp chí lớn
- Poster: Dán poster trên những phương tiện quảng cáo ngoài trời như xe
bus, trạm chờ xe bus, các tòa nhà lớn,…


Trên đây là bản mô tả về một sự kiện em đã may mắn được tham gia và kế hoạch truyền
thông em đề xuất cho thương hiệu sau sự kiện này. Với kiến thức còn hạn hẹp chắc hẳn
còn nhiều thiếu sót. Em mong cô sẽ đọc và cho em những góp ý để những lần sau em
được hoàn thiện hơn.