Push Max Proposal_Ogilvy (tết)

YÊU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG


Nhiệm vụ cần làm & Mục tiêu kinh doanh
MỤC TIÊU KINH DOANH

Tăng trưởng doanh số của nước ngọt Pushmax vị chanh leo 100% trong giai
đoạn Tết so với giai đoạn bình thường, đạt mức 1 triệu thùng.
NHIỆM VỤ TRUYỀN THÔNG

Xây dựng chiến lược truyền thông tích hợp để tăng cường nhận diện thương
hiệu, tăng nhu cầu mua hàng cho nước giải khát Pushmax vị chanh leo trong giai
đoạn Tết tại các thị trường mục tiêu.


TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
NƯỚC TRÁI CÂY


Ngành hàng nước trái cây có doanh thu khoảng 2,100 tỉ
và tăng trưởng lành mạnh trong vòng 5 năm qua

Cơ cấu theo doanh thu sản phẩm trong ngành hàng
nước giải khát không cồn

Tổng doanh thu ngành hàng nước giải khát không cồn 2013: 80.7 NGHÌN TỶ VN ĐỒNG
Tổng doanh thu ước tính ngành hàng nước ép trái cây 2015: 2.1 NGHÌN TỶ VN ĐỒNG


VFresh, Number 1 và Twister là ba nhãn hàng dẫn đầu

trên thị trường

% SỐ NGƯ Ờ ICÓ SỬ DỤNG

Nguồn: Vinaresearch 01.2013


Bổ sung vitamin, giải khát và mùi vị thơm ngon là 3 lý do chính
khi chọn uống nước trái cây

Nguồn: Vinaresearch 01.2013


Ít phẩm màu tổng hợp, có vị trái cây tự nhiên và
bổ sung vitamin là 3 yếu tố chính người tiêu dùng
thích ở một sản phẩm nước trái cây

Nguồn: Vinaresearch 01.2013


CHIẾN DỊCH TẾT 2016
CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM
CÙNG NGÀNH HÀNG



TVC 30’’ trên các kênh VTV1, VTV3, HTV7, HTV9,…


Tài trợ series Tết này tôi ước – HTV7

Trang Fan page hoạt động tích cực, hiệu quả







Hơn 500,000 fan
4-5 bài mới/tuần
1-2 hoạt động trải nghiệm tương tác đặc biệt trong tháng: game, thi ảnh, …
Hình ảnh đại sứ thương hiệu Phi Nhung
Tích cực trả lời fan


Bao bì riêng cho Tết


Trưng bày, hoạt động tại điểm bán


Quảng cáo biển bảng


KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU


2 TẬP KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

ĐỐI TƯỢNG
KHÁCH HÀNG
CHÍNH

Phụ nữ 30, 40 tuổi, sống
tại các vùng ven ô, nông
thôn

ĐỐI TƯỢNG
KHÁCH HÀNG
MỞ RỘNG

Giới trẻ từ 18 – 25 tuổi


ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU CHÍNH
CÔNG VIỆC

%

•

Nữ giới, 30 – 40 tuổi

Nội trợ

21.0

•

Sống tại các vùng

Làm ruộng

4.8

ven ô, nông thôn

Chăn nuôi

1.3

Đánh bắt cá

8.5

Nuôi trồng thuỷ, hải sản 0.8

Nội trợ và bán hàng nhỏ lẻ
là hai công việc chính
của người dân nông thôn Bắc Bộ
Nhiều người dân nông thôn không có một việc làm
ổn định lâu dài mà chỉ làm theo thời vụ, thu nhập
thấp, không ổn định

Bán hàng

28.8

Thợ thủ công

9.0

Làm việc văn phòng

6.7

Lao động giản đơn

6.5

Việc khác

12.5

Total

100

Nguồn:
Nghiên cứu ĐH KHXHNV HN, Thanh Hóa, 2016


NHÓM YẾU TỐ CHÍNH ẢNH HƯỞNG ĐẾN
QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG CỦA PHỤ NỮ NÔNG THÔN BẮC BỘ

TỐ KHÔNG
NHẬP KHÔNG ỔN ĐỊNH

1 THU
YẾU TỐ 1 – THU YẾU
NHẬP
ỔN ĐỊNH
Nhiều người trong số họ (và cả chồng) không có một việc làm ổn định
lâu dài mà chỉ làm theo thời vụ, thu nhập thấp, không ổn định
NHU CẦU
•Tìm kiếm sự chắc chắn trong mọi
việc liên quan đến xài tiền
•Tránh rủi ro
•Tiết kiệm

Họ rất cẩn trọng khi
chọn mua sản phẩm
mới, và nghi ngại
với những sản phẩm
giá rẻ hơn bình
thường (*)
(*): Họ tin vào những sản phẩm
được quảng cáo trên tivi vì những
sản phẩm này đã được nhà nước
kiểm tra chất lượng mới được chạy
quảng cáo


NHÓM YẾU TỐ CHÍNH ẢNH HƯỞNG ĐẾN
QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG CỦA PHỤ NỮ NÔNG THÔN BẮC BỘ

YẾU TỐ

2

MONG MUỐN CẢI THIỆN CHẤT LƯỢNG CUỘC SỐNG

Họ mong muốn cải thiện chất lượng cuộc sống, muốn có những
bước tiến nhất định trong cuộc sống, nhưng họ bị giới hạn bởi
thu nhập có hạn
NHU CẦU
•Tìm kiếm những thứ ”đáng
đồng tiền bát gạo” (sự cân bằng
giữa chất lượng và giá tiền phù
hợp)
•Chất lượng sản phẩm thực tế
quan trọng hơn hình ảnh

Rất thực tế trong việc
chọn hàng hoá, tìm kiếm
những lợi ích hữu hình.
Thích có khuyến mãi,
đặc biệt là hàng tặng
kèm (nhưng khuyến mãi
không phải yếu tố chính
quyết định mua hàng)


NHÓM YẾU TỐ CHÍNH ẢNH HƯỞNG ĐẾN
QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG CỦA PHỤ NỮ NÔNG THÔN BẮC BỘ

YẾU TỐ

3

CUỘC SỐNG TRONG MỘT CỘNG ĐỒNG NHỎ

Họ coi trọng các mối quan hệ gia đình, làng xã. Họ tham gia nhiều vào
các hoạt động chung của xóm làng. Và thường quyết định mọi việc dựa
theo số đông
NHU CẦU
•Mong muốn được
sống hoà nhập với
cộng đồng, chia sẻ và
gắn kết

Khi mua hàng, họ thường chọn
mua sản phẩm phổ biến.
Lời khuyên của bạn bè/gia
đình hay chủ cửa hàng là rất
quan trọng để thuyết phục họ
mua một sản phẩm


VỚI ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG 30 – 40 TUỔI NÀY, TIVI LÀ NGUỒN
THÔNG TIN CHÍNH, TIẾP THEO LÀ INTERNET

YẾU TỐ

 
Tổng mẫu
Xem TV hôm qua
Đọc Báo chí hôm qua

Đọc Tạp chí 30 ngày
qua
Xem Quảng cáo ngoài
trời hôm qua
Nghe Radio hôm qua
Đi Rạp phim 30 ngày
qua
Sử dụng Internet 30
ngày qua

4

CUỘC SỐNG TRONG MỘT CỘNG ĐỒNG NHỎ

Khu vực đồng bằng
Trung du bắc bộ
Sông Hồng (trừ Hà Trung tâm miền Bắc
Nội)
100%
100%
100%
98.2%
97.0%
98.7%
1.79%
2.69%
7.30%
4.91%

4.87%

5.46%

29.9%

34.6%

10.9%

16.7%

20.1%

20.5%

0.26%

0.18%

1.02%

63.2%

53.9%

30.0%

Nguồn: MHS National 2014, TNS, Base: Women 30-40

ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
MỞ RỘNG

•

• Bắt đầu tuổi thanh niên, có những suy nghĩ độc lập, tự quyết nhiều
vấn đề trong cuộc sống
• Thích khẳng định cái "Tôi", nhạy bén, theo xu hướng, quan tâm
nhiều đến hình thức bên ngoài
• Thường xuyên truy cập Internet và bị ảnh hưởng bởi những người
nổi tiếng

Giới trẻ, 18 - 25
tuổi


Hành vi mua sắm và
tiếp nhận truyền thông
trong dịp Tết