kế hoạch truyền thông của thương hiệu bia huda ice blast

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG CỦA
THƯƠNG HIỆU BIA HUDA ICE BLAST
Giảng viên hướng dẫn
Ngô Minh Tâm

Danh sách nhóm

Huế, tháng 11 năm 2018


MỤC LỤC

KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
“50 SẮC THÁI CÙNG HUDA ICE BLAST”
Mở đầu
Huda Ice Blast ra mắt từ tháng 5 năm 2018. Sản phẩm có thể nói là mang diện
mạo mới so với những sản phẩm cùng công ty. Nhóm khách hàng mục tiêu là
giới trẻ cá tính, năng động.
Mặc dù ra mắt cũng đã được một thời gian với nhiều chiến dịch giới thiệu ra
mắt, truyền thông rầm rộ tại thành phố Huế như Lễ hội bia quốc tế 2018, 3D
MAPPING trên sông Hương, TVC quảng cáo Huda Ice Blast, biển quảng cáo
ngoài trời cạnh Big C… Tuy nhiên, mức độ nhận diên và yêu thích chưa cao.
Do đó, nhóm lên kế hoạch cho chiến dịch cuộc thi ảnh “50 sắc thái cùng Huda
Ice Blast” với mục đích cuối cùng là tăng mức độ nhận biết, sử dụng và yêu
thích sản phẩm Huda Ica Blast đối với thị trường thành phố Huế.
B. Kế hoạch truyền thông
I. Giới thiệu
1. Tổng quan về công ty Carlsberg Việt Nam

Carlsberg là một trong những công ty đa quốc gia Đan Mạch đầu tiên vào
Việt Nam và đầu tư lần đầu vào năm 1993. Trong 20 năm đầu tiên, Carlsberg
điều hành hoạt động tại Việt Nam thông qua Carlsberg Đông Dương. Năm
2013, công ty Carlsberg Việt Nam hoàn chỉnh được thiết lập bao gồm công ty
kinh doanh và nhà máy sản xuất tọa lạc tại miền Bắc và miền Trung Việt Nam.
Công ty hiện đứng thứ 4 trong lĩnh vực bia lager (bia nhẹ), có 9,7% thị phần.
Hiện tại, công ty có các thương hiệu bia như: Tuborg, Huda, Huda Gold,
Carlsberg Smooth Draught, Halida và Huda Ice Blast.
2. Sản phẩm bia Huda Ice Blast
A.

Trang | 2


Nhân dịp Festival Huế lần thứ 10, thương hiệu bia “Đậm tình miền Trung”
Huda vừa cho ra mắt dòng sản phẩm mới Huda Ice Blast - dòng bia độc đáo
được ủ tại -1 độ C
Vào ngày 28 thánh 04 năm 2018, tập đoàn Carlsberg Việt Nam chính thức
cho ra mắt sản phẩm bia mới mang tên Huda Ice Blast. Lần đầu tiên một
thương hiệu bia nội địa được ủ nấu với quy trình tinh tế sử dụng 3 loại hoa bia
đặc biệt và được chất lọc ở -1 độ C để giữ trọn hương vị thơm ngon nhất trong
từng giọt bia.
Huda Ice Blast mang một diện mạo hoàn toàn mới và thật sự ấn tượng nhờ
thiết kế thời thượng mang tính đột phá, trẻ trung, năng động. Từ sự kết hợp
tinh tế giữa hai sắc màu bạc và xanh dương trên nhãn cho đến thiết kế hiện đại
của chai trong suốt đã tạo nên một Huda Ice Blast nổi bật và vô cùng bắt mắt,
đem đến cảm giác mát lạnh tức thì ngay khi nhìn thấy sản phẩm.
Huda Ice Blast được chắt lọc ở nhiệt độ - 1 độ C giúp giữ trọn hương vị
thơm ngon nhất trong từng giọt bia mát lạnh, mang đến trải nghiệm sảng khoái
và tươi mới. Ngoài ra, bí quyết tạo nên hương vị trái cây tươi mát của Huda Ice

Blast chính là ở bộ ba loại hoa bia đặc biệt nhập khẩu từ Đức, nước thượng
nguồn sông Hương và men bia từ Carlsberg Đạn Mạch.
Huda Ice Blast ra đời với sứ mệnh lan tỏa cảm giác mát lạnh sảng khoái,
làm dịu bớt cái nóng hè gay gắt của miền Trung Việt Nam (theo thông báo của
Công ty TNHH Bia Carlsberg Việt Nam.
II. Phân tích thị trường
1. Thị trường mục tiêu
“Huda Ice Blast - Sản phẩm đến từ sự thấu hiểu”
Tại miền Trung, bia là thức uống yêu thích giúp giải nhiệt cuộc sống, đặc
biệt là trong những ngày thời tiết nắng nóng lên tới gần 40 độ. Dù trong nhà
hàng sang trọng hay ngoài các quán xá vỉa hè, ở bất kỳ nơi đâu người miền
Trung cũng có thể tìm thấy niềm vui khi cùng nhau ngồi xuống chuyện trò và
thưởng thức vài ly bia mát lạnh.
Tự hào là một người con của miền Trung với gần ba thập kỷ gắn bó, Huda
đã nghiên cứu và cho ra đời dòng sản phẩm Huda Ice Blast với mong muốn lan
tỏa cảm giác “cực lạnh – cực đã”, đẩy lùi cảm giác nóng bức đặc trưng của
miền Trung Việt Nam. Có thể nói miền Trung là thị trường chính mà Huda Ice
Blast hướng tới, tại thị trường này Carlsberg đã có được uy tín và có chỗ đứng
vững chắc trong lòng khách hàng với những thương hiệu hiện có là Tuborg,
Huda, Halida với nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Do đó, các sản phẩm
Trang | 3


của Carlsberg rất được ưa chuộng và nhận được sự ủng hộ nhiệt tình của khách
hàng từ mẫu mã, hương vị bia, chất lượng sản phẩm cho đến giá cả.
Là một sản phẩm bia mới và là người đến sau trong dòng bia lạnh nên Huda
Ice Blast sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn trong việc xâm nhập thi trường và có
thị phần trong thị trường bia lạnh từ tay của các đối thủ khác đã xuất hiện trên
thị trường từ trước Tiger bạc, Beck’ Ice.
Thị trường Huế, Đà Nẳng là hai thị trường mà công ty muốn hướng tới

trong giai đoạn đầu của chu kỳ sản phẩm bằng việc thực hiện rất nhiều sự kiện
hồi đầu năm nhằm tăng sự nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm. Giai
đoạn về sau công ty có thể ở rộng thị trường hoạt động của mình ra nhiều tỉnh
thành thuộc khu vực miền Trung cũng như trên phạm vi toàn quốc.
2. Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay, trên thị trường tỉnh Thừa Thiên Huế với sự xuất hiện khá nhiều
các thương hiệu bia của khác nhau của các công ty từ trong nước cho đến các
doanh nghiệp nước ngoài.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Huda Ice Blast trong phân khúc thị trường
dòng bia lạnh là Tiger bạc,
Huda Ice Blast phải chịu sự cạnh tranh từ chính các sản phẩm trong cùng
công ty như: bia Huda, bia Tuborg, bia Huda Gold, bia Halida. Khi mà người
tiêu dùng đã quen thuộc với hương vị của sản phẩm cũ, việc xuất hiện một sản
phẩm mới sẽ rất khó thay đổi được khẩu vị cũng như hành vi tiêu dùng của
khách hàng để đến với sản phẩm mới. Thị phần của các dòng bia này khá cao
trên thị trường khu vực miền Trung cũng như tại Huế.
Sự xâm nhập thị trường của các nhãn hàng khác cũng gây ra bất lợi cho
Huda Ice Blast khi phải cố gắng giữ thị phần hiện có và việc phát triễn mở
rộng thị trường của mình. Làm cho việc đầu tư chi phí cho các hoạt động củng
cố và phát triển của công ty sẽ được nâng lên, ảnh hưởng đến nguồn lực tài
chính của công ty.
3.

Đặc điểm khách hàng mục tiêu
Trang | 4


Khách hàng mục tiêu: giới trẻ. Họ là những người năng động, nhiệt huyết,
thích phấm phá, đề cao sự phá cách và mới mẻ. Các sự kiện, hình ảnh của

Huda Ice blast đều gắn với giới trẻ luôn tươi mát và năng động. Cụ thể:
1.

2.

3.

4.
4.1.
−

−
−
−
−

Huda Ice Blast mang một diện mạo hoàn toàn mới và thật sự ấn tượng nhờ
thiết kế thời thượng mang tính đột phá,trẻ trung, năng động.Từ sự kết hợp tinh
tế giữa hai sắc màu bạc và xanh dương trên nhãn cho đến thiết kế hiện đại của
chai trong suốt đã tạo nên một Huda Ice Blast nổi bật và vô cùng bắt mắt, đem
đến cảm giác mát lạnh tức thì ngay khi nhìn thấy sản phẩm.
Sự kiện lễ hội bia quốc tế 2018: với vai trò nhà tài trợ kim cương cho Festival
Huế trong suốt nhiều năm, Carlsberg Việt Nam không ngừng nỗ lực góp phần
tạo nên dấu ấn đặc sắc cho sự kiện tầm cỡ quốc tế này. Ra mắt Huda Ice Blast
với ý tưởng khoác lên miền Trung một vẻ đẹp tráng lệ ở -1oC chính là một
điểm sáng rực rỡ mà thương hiệu Huda mang đến cho chương trình lễ hội năm
nay.
Sự kiến với dãn khách mời là những trẻ, đang vô cùng nổi tiếng trong giới trẻ:
Ngô Kiến Huy, Tóc Tiên, Issac, Erik, …
Đêm nhạc hội nhạc điện tử sôi động, gắn với tinh thần của giới trẻ.

Sự kiện Huda Ice Bar: với sự góp mặt của tóc tiên, khi có sự xuất hiện của
hàng loạt cái tên nổi tiếng như Phong Thanh Lê, Nguyễn Đình Quân - hai anh
chàng người mẫu, diễn viên đa tài, điển trai; Phan Hoàng Thiên Thy - nữ game
thủ tóc vàng với gương mặt búp bê hay Lê Phú Hoàng, Sự Lee…
Phân tích ma trận SWOT của thương hiệu với thị trường
Điểm mạnh
Là một tập đoàn bia hàng đầu Đan Mạch nên Carlsberg có một nguồn lực tài
chính rất dồi dào là điều kiện để công ty nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới
và thực hiện các hoạt động truyền thông nhằm thu hút khách hàng đến với sản
phẩm của công ty. Ngoài ra, với kinh nghiệm lâu năm hoạt động trong ngành
Bia đó cũng là một điểm mạnh và lợi thế cho công ty kinh doanh.
Công nghệ, trang thiết bị sản xuất hiện đại đảm bảo chất lượng luôn được ổn
định.
Luôn đổi mới và đa dạng hóa các dòng sản phẩm của công ty.
Đội ngũ nhân sự có chất lượng cao.
Với gần 30 năm hoạt động tại thị trường miền Trung nên việc am hiểu về hành
vi, thói quen trong tiêu dùng sản phẩm của người tiêu dùng tại địa phương.

Trang | 5


Sản phẩm Huda Ice Blast là một sản phẩm được sản xuất dựa trên sự thấu hiểu
của khách hàng đó là cái nóng gay gắt của mùa hè miền Trung giúp khách hàng
sảng khoái mát lạnh tức thì.
4.2.
Điểm yếu
− Độ phủ thị trường của các sản phẩm của công ty tại các thị trường miền Bắc và
miền Nam chưa cao. Dẫn đến việc công chúng chưa biết nhiều đến nhãn hiệu
4.3.
Cơ hội

− Ngành có tốc độ tăng trưởng cao và ổn định.
− Quy mô của thị trường ngành bia lớn và ngày càng được mở rông
− Nhu cầu sử dụng bia của người tiêu dùng ngày càng tăng.
− Các sản phẩm của công ty chiếm vị trí hàng đầu tại các tỉnh miền Trung
4.4.
Thách thức
− Phải đối mặt với áp lực cạnh tranh trên thị trường bia trong nước cũng như
quốc tế.
− Giá cả nguyên liệu khan hiếm và ngày càng đắt đỏ
− Là một sản phẩm đến sau trong phân khúc của sản phẩm nên nhãn hiệu phải
cạnh tranh gay gắt với nhiều nhãn hiệu nổi tiếng đã có mặt trên thị trường và
được khách hàng đối nhận rất tốt.
III. Kế hoạch truyền thông
1. Xác định mục tiêu truyền thông
Tăng mức độ nhận biết, tăng sử dụng, tăng sự yêu thích.
2. Xác định đối tượng truyền thông
−

Những người trẻ cuối thể hệ Y và đầu thế hệ Z (sinh năm 1990-2000). Họ là
những người năng động, nhiệt huyết, thích khám phá, đề cao sự phá cách và
mới mẻ.
3.

Xác định thông điệp truyền thông
Với chiến dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” thì thông điệp là “ Khám
phá các cá tính cùng Huda Ice Blast”.



Bối cảnh

Trang | 6


Những người trẻ cuối thế hệ Y và đầu thế hệ Z (sinh năm 1990 -2000) là
những người thích trải nghiệm, khám phá. Họ là những người thích tạo ra xu
hướng và trào lưu. Có thể nói, giới trẻ hiện nay, họ muốn thể hiện cá tính,
hướng ngoại.

Hình minh

họa 1

Đặc biệt, gen Z thích thể hiện vấn đề, sự việc bằng những khoảnh khắc trải
nghiệm được, những biểu cảm cảm xúc. Những xu hướng, trend được tạo ra
như Social Slang, thời trang, selfie, …. Họ dễ bị thu hút bởi những quảng cáo
truyền thông có những hình ảnh, thông điệp bắt kịp xu hướng.
Họ muốn thể hiện nó ra bên ngoài và không muốn che dấu đi cảm xúc của
mình để không phải cảm thấy sự dã dối trong lòng. Bằng những việc gì đó tế
nhị để không phá vở bầu không khí chung của mọi người xung quanh.


Nội dung thông điệp: “ Khám phá cá tính cùng Huda Ice Blast”
Huda Ice Blast với hình ảnh hoàn toàn mới và thật sự ấn tượng nhờ thiết kế
thời thượng mang tính đột phá, trẻ trung, năng động, tươi mát, “cực lạnh, cực
đã”, thương hiệu muốn hướng tới là những khách hàng trẻ, năng động, cá tính
và thích trải nghiệm. Chiến dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” với thông
điệp “Khám phá cá tính cùng Huda Ice Blast”, chúng tôi muốn cùng đồng hành
với người trẻ nhằm khám phá và kết nối cá tính bằng trào lưu chụp ảnh khoảnh
khắc cùng các icon cá tính. Bản chất chiến dịch là tạo được hiệu ứng trào lưu

hưởng ứng mang đậm chất thương hiệu Huda Ice Blast tươi mát. Mục tiêu cuối
cùng là tăng nhận diện, yêu thích Huda Ica Blast.
Trang | 7


4.

Ý tưởng truyền thông: 50 SẮC THÁI CÙNG HUDA ICE BLAST
Ý tưởng trên được đưa ra khi cả nhóm đang định làm điểm nhấn ở phần nắp
chai. Thì chợt nghĩ ra tại sao chúng ta không tạo 1 Hot trend từ cái nắp chai ấy.
Và sau 1 hồi bàn luận, tranh cãi sôi nổi. Chúng tôi cho ra ý tưởng truyền thông
cho Huda Ice Blast qua chiến dịch: “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast”.
Có nghĩa là chúng tôi sẽ thiết kế ra 50 hình dạng mặt cười icon khác nhau cho
thật nghộ nghĩnh, dễ thương. Và cho in đồng loạt 50 biểu cảm đó lên với số
lượng khác nhau và được in lên trên các chai bia Huda Ice Blast.
Sau đó chúng tôi nghĩ ra 1 cuộc thi mang tên: “50 sắc thái cùng Huda Ice
Blast”. Mọi người sẽ dùng những chiếc nắp chai có in hình icon cảm xúc này
và chụp ảnh i chang theo cái biểu cảm đó và up lên 1 trang Web do chúng tôi
tạo ra.
Nền tảng Web và App: Chúng tôi tạo ra 1 cộng đồng, ở trên đó mọi người được
tạo cho mình 1 tài khoản riêng để up những bức hình của mọi người đã chụp
lên.
Chúng tôi sử dụng các KOLs là những người nổi tiếng, có sức ảnh hưởng đến
giới trẻ và có lượt follower cao. Đó sẽ là Tóc Tiên, Issac, Noo Phước Thịnh,
Đông Nhi, Khởi My, Trấn Thành ....
Sau đó tạo 1 sự kiện mang tên “Sự trở lại của căn phòng băng” vào đầu tháng
7/2019. Thứ nhất là để công bố kết quả của người chiến thắng trong chương
trình:”50 sắc thái cùng Huda Ice Blast”. Thứ hai là truyền thông cho thương
hiệu. Một điều đặc biệt trong đêm nhạc hội đó là sẽ xuất hiện 1 mô hình 3D
chai bia Huda Ice Blast và yêu cầu mọi người mang những hình icon biểu cảm

có được gắn lên trên chiếc chai đó để tạo thành chai bia Huda Ice Blast biểu
tượng cảm xúc khổng lồ. Mọi người sẽ được check in tại đó. Thật là tuyệt đúng
không?

Trang | 8


Hình minh họa 2.
5.


Chương trình hành động và kênh truyền thông
Chiến dịch sẽ được thực hiện từ giữa tháng 5 cho đến đầu tháng 7
- Giữa cuối tháng 5: chúng tôi sẽ bắt đầu triễn khai chiến dịch thông qua một
số hoạt động như: tạo ra một hot trend “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” trên
mạng xã hội, tạo ra một viral video, xây dựng một website chuẩn bị cho bước
tiếp theo.
- Trong tháng 6: sẽ triễn khai một cuộc thi ảnh cùng với hot trend đã được tạo
ra, bên cạnh đó sẽ sử dụng các bài viết của người nối tiếng để lôi cuốn người
chơi tham gia.
- Đầu tháng 7: tổng kết cuộc thi ảnh, tổ chức sự kiện “chào mừng sự trở lại
của căn phòng băng, sẽ diễn ra các hoạt động âm nhạc, tổ chức các hoạt động
trải nghiệm bên lề của sự kiện.
5.1. Billboard
Quản cáo ngoài trời sẽ hình ảnh doanh nghiệp của bạn luôn “đập” vào mắt
khách hàng, từ ngày này qua ngày khác, tạo thành thói quen trong tâm trí
khách hàng. Một khi thương hiệu trở thành thói quen của khách hàng thì
thương hiệu ấy bao giờ cũng là sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng. Những
tấm bảng biển quảng cáo ngoài trời có hiệu suất hiển thị tối đa, 24/7, và không
bao giờ “tắt”, bất kể là ngay hay đêm, ban đêm có hệ thống đèn led soi sáng để

bảng quảng cáo của bạn luôn nổi bật, đặc biệt là qua những ngã tư, thời gian
Trang | 9


chờ đèn đỏ, có khá nhiều người có thói quen nhìn mọi thứ trong lúc đó, và
quảng cáo của bạn sẽ được lọt vào tầm mắt họ.
Do đó chúng tôi chọn các biển quảng cáo Billboard để gây sự chú ý với khách
hàng ở các ngã giao đường lớn nhằm trợ giúp gây sự chú ý từ các khách. hàng.
Chúng tôi sẽ cân nhắc lựa chọn một số địa điểm tại thành phố Huế cũng như
một số địa điểm khác tại thị xã và tại các huyện theo đúng quy định về quy
hoạch quảng cáo ngoài trời trên địa bàn tỉnh. Cũng như phù hợp với ngân sách
của kế hoạch truyền thông lần này.
Một số địa điểm như:
•
•
-

Trung tâm thành phố Huế:
Điểm xanh trước siêu thị Big C. đường Hùng Vương – Bà Triệu.
Góc đường Lê Duẩn – Bắc Cầu Phú Xuân.
Góc đường Lê Lợi – Nam Cầu Phú Xuân.
Điểm xanh góc đường Hà Nội – Phạm Hồng Thái.
Điểm xanh góc phía Nam cầu Dã Viên và cầu Đường sắt.
Điểm xanh đối diện bến xe phía Nam.
Tại các thị xã, huyện:
Điểm xanh cầu vượt Thủy Dương.
Góc đường vào sân ga và phía trước nhà ga Cảng Hàng không Phú Bài.
Ngã 3 Quốc lộ 1A và đường tránh, thị trấn Phong Điền.
Hình minh họa 3. Bảng quảng cáo ngoài trời



Một

số

-

lưu ý cần quan tâm khi đặt biển quảng cáo ngoài trời:
Điều đầu tiên, cần phải chuẩn bị đầy đủ hồ sơ để xin giấy phép quảng cáo
ngoài trời của sở VHTT tỉnh.

Trang | 10


-

-

Sẽ tiến hành lựa chọn một bên thứ 3 sẽ thiết kế và thi công, bao gồm cả việc
xin giấy phép. Sẽ xem xét cẩn thận các công ty có khả năng thực hiện dự án
trên địa bàn.
Chọn địa điểm nào thu hút sự chú ý của nhiều người nhất, không chọn quá
nhiều vì sẽ làm cho chi phí đội lên cao. Sẽ chọn từ 2 – 3 địa điểm trong trung
tâm thành phố và các thị xã đông dân cư.
5.2. Truyền thông tại điểm bán
Điểm bán bao gồm những nơi có bán, trưng bày Huda Ice Blast, cụ thể: siêu
thị, quán nhậu, nhà hàng bia, …

•

•
•

•
•

Trưng bày những hình ảnh nhận diện thương hiệu bia cũng như cuộc thi “50
sắc thái cùng Huda Ica Blast” như các tấm áp phích, tờ rơi,… Ngoài ra, thể lệ
cuộc thi sẽ được phổ biến bằng những tờ thông báo tại các điểm bán.
Người bán sẽ dẫn dắt khách hàng biết đến cuộc thi bằng cách hỏi thăm, hướng
dẫn khách hàng tham gia.
Hướng dẫn uống bia đúng cách. Bia Huda Ice Blast là dòng bia lạnh, uống
ngon khi được ướp lạnh nhưng nhiều người lại uống bia cùng với đá như nhiều
loại bia khác. Điều này làm cho bia giảm vị, hương thơm và mất đi vị ngon
vốn có. Điều này do các điểm bán cũng có cách sử dụng chưa đúng nên khách
hàng cũng cũng uống sai cách và cũng một phần nguyên nhân do thói quen
uống bia với đá của dân ta.
Trưng bày sản phẩm sao cho tạo sự thu hút, thuận tiện cho khách hàng.
Có các chính sách hỗ trợ các điểm bán như tăng hoa hồng, giảm chiết khấu, …
để họ tăng cường khuyến mại, có động lực bán hàng và cũng như viral chiến
dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast”.

Trang | 11


Hình minh họa 4. Tủ lạnh bảo quản bia tại quán nhậu, nhà hàng

5.3. Viral Video
Viral Video với ưu việt về mặt người xem, khả năng lan truyền, thời lượng

một video dài hơn nhiều so với các TVC và cùng với sự phù hợp khách hàng
mục tiêu là các bạn trẻ. Nên việc sử dụng viral video để truyền tải qua các kênh
mạng xã hội và dễ thu hút với khách hàng hơn.
Ý tưởng viral video sẽ là một đoạn clip ngắn của các ngôi sao được quay lại
quá trình “bậc tung nắp” chai bia Huda Ice Blast thưởng thức bia và nhìn thấy
nhìn icon vô cùng ngộ nghĩnh với nét mặt đầy hứng thú. Sau đó các KOLs sẽ
chụp ảnh cùng với các icon đó và up lên Facebook cá nhân của mình, kêu gọi
mọi người tham gia ngay.
Lưu ý sẽ có đề cập đến giải thưởng vô cùng hấp dẫn, kèm hagtag
#50_sắc_thái_cùng_Huda_Ice_Blast; #Huda_Ice_Blast_-1℃. Để kích thích
sự tò mò của người tiêu dùng là họ phấn khích lôi cuốn làm theo, vì họ muốn
thể hiện cái tôi cá tính của mình cho người khác biết.
Giải thưởng của cuộc thi: Ai sưu tập đủ 50 bức ảnh chụp cùng với 50 icon mặt
cười của nắp chai bia sẽ là người chiến thắng và dành 1 phần thưởng vô cùng
giá trị đó là 1 chiếc tủ lạnh hiệu LG GRM 362W 306L, màu trắng, có giá:
7.600.000 VNĐ.
Nội dung của các video hướng tới việc truyền thông cho sự kiện trở lại căn
phòng băng tại Huế và cuộc thi “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast”. Cũng
Trang | 12


nhằm truyền thông cho chiến dịch “Khám phá các cá tính cùng Huda Ice
Blast”.
Nội dung bài viết mẫu:
1.

Bài viết đăng cùng video
Cả nhà ơi
Hôm nay cả nhà cùng với … “bật tung nắp” chai bia Huda Ice Blast để thưởng
thức hương vị đặc biệt của bia và cùng khám phá một bí mật “động trời” dưới

nắp chai nhé.
Tháng 7 này cả nhà cùng tham gia cùng … vào sự kiện có một không hai tại
Huế.
Hẹn cả nhà vào tháng 7 tại Huế.
#50_sắc_thái_cùng_Huda_Ice_Blast; #Huda_Ice_Blast_-1℃; #LG

2.

Bài viết cho hoạt động livestream
Chào buổi tối cả nhà
Cá nhà nhớ theo dõi livestream và tham gia game “50 sắc thái” của Huda Ice
Blast với … ở link sau nhé: ………
Tham gia để nhận được giải thưởng to bự đó chính là một chiếc tủ lạnh…….
và nhiều ơi là nhiều các sản phẩm khác. Đánh bay cơn nóng mùa hè cùng -1 độ
C thôi nào cả nhà ơi.
Yêu cả nhà.
#50 sắc thái # Huda Ice Blast # -1℃
Bài viết mẫu này chỉ để mô phỏng, các KOLs vẫn có thể tự viết các bài viết
riêng nhưng phải đảm bảo các yêu cầu từ phía công ty.

•

Trang | 13


Hình minh họa 5. Bài viết của KOLs

5.4. Website và App
Với khách hàng mục tiêu của chúng tôi là đa số là các khách hàng thuộc thế hệ
cuối Y và đầu thế hệ Z. Với đối tượng này, tận dụng Internet là sự lựa chọn tốt

nhất, bởi đây là thế hệ những người sử dụng Internet nhiều nhất Việt Nam. Do
đó nên nền tảng Web và App sẽ phù hợp với đối tương khách hàng này nhất.
Chúng tôi sẽ xây dựng website và thiết một app riêng dành cho cuộc thi ảnh và
cũng là web cho chiến dịch. Trên Web và App là nơi mà chúng tôi đăng tải
những người có xếp hạng cao nhất trong cuộc thi theo thời gian thực, nhằm
đánh vào sự muốn thể hiện bản thân của đối tượng khách hàng này. Và trên đó
chúng tôi cũng đăng tải các thông tin về cuộc thi và chiến dịch này.
Trang | 14


Website sẽ được đăng tải như một đường dẫn trong cái bài viết trên mạng xã
hội như trên fanpage của công ty, bài viết của các KOLs. Hệ thống app sẽ được
thiết kế phù hợp với smartphone của người tham gia bao gồm: phiên bản
Android, IOS khách hàng có thể tải về điện thoại thông qua Appstore và CH
play trên các phương tiện của mình.
Phương thức hoạt động của web và app:
-

-

Người tham gia sẽ vào link: ….
Bước tiếp theo sẽ tạo ra một account của họ.
Bước thứ 3 là sẽ bắt đầu đăng tải các hình ảnh lên account. Tài khoản này sẽ
hoạt động liên tục 24/7 trong suốt quá trình diễn ra cuộc thi giúp khách hàng có
thể đăng tải ảnh lên bất cứ lúc nào, bất cứ khi nào họ muốn.
Những người quan tâm tới cuộc thi cũng có thế tham gia vào web hoặc app để
có thể bình chọn cho những account mà họ yêu thích nhất.
Web sẽ cập nhật liên tục bảng xếp hạng của người tham gia trên hệ thống.
Một số hình ảnh minh họa cho website và app của chương trình:

Hinh minh họa 6. Giao diện trang Website
Trang | 15


Hình minh họa 7: Giao diện App

5.5. Event
Chúng tôi sẽ tổ chức sự kiện đánh dấu sự trở lại của căn phòng băng tại Huế và
song song vinh danh những người đã đạt được giải thưởng của cuộc thi “50 sắc
thái cùng Huda Ice Blast”.
Trong chuỗi các sự kiện này chúng tôi sẽ tổ chức các hoạt động bên lề: tạo khu
trải nghiệm cho du khách tham quan bằng các thiết bị công nghệ như kính thực
tế ảo 3D giúp khách hàng trải nghiệm cảm giác được cảm giác mạt lạnh ở -1
độc C, tham gia thực vào quá trình sản xuất bia Huda Ice Blast; tổ chức các trò
chơi như nhận biết hương vị từng lọai bia và nhiều trò chơi khác.
Tổ chức một chương trình ca nhạc với sự tham gia của các ngôi sao nổi tiếng
như Tóc Tiên, Issac, Hương Tràm với những tiết mục âm nhạc sôi động hòa
chung với không khí của sự kiện.

Trang | 16


Ngoài ra, điều đặc biệt của sự kiện chính là việc chúng tôi sẽ mang đến sự kiện
một mô hình 3D chai Huda Ice Blast được làm từ các nắp chai do người chơi
mang theo khi đến tham gia hoạt động là này. Nó tạo nên một điểm nhấn cho
sự kiên và trở thành 1 điểm check-in cho người tham gia, viral cho sự kiện.
Ngoài ra, chúng tôi sẽ tổ chức các hoạt động như khu trải nghiệm với kính thực
tế ảo 3D cho người xem khám phá và hiểu rõ về quy trình sản xuất bia Huda
Ice Blast; trải nghiệm cảm giác lạnh buốt của vùng băng tuyết giữa tiết trời
nóng bức của mùa hè tại miền Trung.

Hình minh họa 8. một số hoạt động mô phỏng tại sự kiện

-

Lưu ý:
Cần phải tiến hành xin giấy phép của sở VHTT cho sự kiện
Lựa chọn địa điểm tổ chức cần phải có không gian đủ rộng cho các hoạt động
tại sự kiện.
Trang trí, thiết kế cho sự kiện phải thu hút người tham gia, hệ thống âm thanh
ánh và ánh sáng.
Ngoài ra, cần phải chuẩn bị đầy đủ cho các khâu như: bãi đỗ xe cho người
tham gia, vệ sinh, an ninh, y tế, các phương tiện khác như áo khoác ấm cho
người chơi khi tham gia vào căn phòng băng, khăn sạch.

Trang | 17


5.6. PR
Bằng việc mở rộng mối quan hệ với giới bào chí. Chúng tôi sẽ nhờ sự giúp
đỡ của các trang báo uy tín, các trang báo địa phương, và một số trang báo
chuyên đề để phù hợp với đối tượng công chúng mục tiêu của mình. Nhằm đưa
thông tin về cuộc thi “50 sắc thài cùng Huda Ice Blast” và sự trở lại của “căn
phòng bang” để thu hút sự chú ý, quan tâm của dư luận nhằm truyền thông cho
trước và đánh giá sau hoạt động lần này.

Hình minh họa 9. Các bài báo minh họa tượng trưng

5.7. Packaging
Trang | 18

Trong các chiến dịch truyền thông, việc thay đổi bao bì là một điều mà rất ít
thương hiệu đầu tư. Việc tạo ra một nhãn chai hay một vài thiết kế nhỏ ở nắp
chai đã giúp cho hệ thống nhận diện của chiến dịch trở nên thống nhất, giúp
cho nó trở thành một hình ảnh khắc sâu trong tâm trí khách hàng và cũng như
trở thành một tuyên ngôn của chiến dịch.
Nắp chai sẽ được thiết kế, sẽ tạo ra những hình icon cảm xúc khác nhau được
đặt phía bên dưới nắp. Khi khui chai bia, người dùng sẽ thấy được hình icon
với những biểu cảm vô cùng độc đáo, làm cho người tiêu dùng thấy vui vẻ và
thú vị hơn

.

Hình minh họa 10. Hình nắp chai được thiết kế lại

Trang | 19


IV. Ngân
1.

sách truyền thông
Chi phí quảng cáo trên trang thông tin điện tử:

Vị trí

Kích
thước

Mô tả
Đơn
(Số
giá/ngày
Kb)
100
200.000
20
250.000

Top banner (trang chủ)
970 x 60
Banner trung tâm (trang chủ)
664 x 60
Banner bên phải phía trên (tất cả các 300
x
30
trang)
200
Banner bên phải phía dưới (tất cả các 300
x
30
trang)
200
300
x
Banner chân trang phải (trang chủ)
30
200

300.000
300.000
150.000

2.

Quảng cáo Facebook: 500-600đ/1 lượt tiếp cận. Một ngày tiếp cận khoảng
1000 lượt => chi phí khoảng 500.000- 600.000/ ngày.

3.

Chi phí cho Internet marketing:
 Website:
− Phí thiết kế Website 5.000.000 VNĐ
− Phí duy trì tên miền (.com, .net, .org, .info…): 380.000 VNĐ
− Phí Hosting 1.000.000
 Tổng khởi điểm khoảng: 6.380.000 VNĐ
 Banner (biểu ngữ):
− Banner quảng cáo online, Quảng cáo web:
Từ 200.000-500.000/ Banner
− Banner quảng cáo ngoài trời (banner truyền thống)
Chi phí vào khoản 200.000- 400.000/ banner/ngày

4.

Chi phí cho quà tặng cho chương trình:
Một chiếc tủ lạnh hiệu LG GRM 362W 306L, màu trắng, có giá: 7.600.000
VNĐ.
Chi phí cho các khách mời tham gia livestream, tạo các clip viral (6
người):10.000.000 -15.000.000 VNĐ/1 người => 60.000.000 – 90.000.000

vnđ

5.

Trang | 20


6.

Chi phí cho các khách mời tham dự sự kiện event: 30.000.000 –
40.000.000 VNĐ/1 người

7.

Lương cho nhân viên sale: Thực hiện các chính sách tăng tiền lương theo
phương thức “ ăn lương theo sản phẩm” để thúc đẩy nhân viên Sales bán
được nhiều hàng hơn trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm này. Bên cạnh đó
thực hiện các chiến dịch Trưng bày sản phẩm tại các nhà hàng, quán nhậu,
công viên.

8.

Chi phí cho xúc tiến phân phối: tặng tủ lạnh cho các đại lý: 5.000.000/tủ
lạnh

9.

Chi phí cho buổi event: kính thực tế ảo; 500.000 VNĐ/ 1 chiếc, số lượng
cần mua: 200 chiếc. Thuê mặt bằng: 5.000.000 VNĐ

10.

Bài đăng trên các trang báo điện tử: giá dao động từ 7.000.000 15.000.000 VNĐ tùy theo tờ báo và chuyên mục của báo.

Trang | 21




BẢNG CHI PHÍ CỤ THỂ:

Loại chi phí

Đơn giá

1.

Chi phí quảng cáo trên trang thông tin điện tử

1.200.000
vnđ/ngày

2.

Quảng cáo Facebook

500.000- 600.000/
ngày

Chi

- Website
phí
- Banner
cho
Inter
net
mar
ketin
g
(50 ngày)
4. Chi phí cho quà tặng

6.380.000 vnđ

3.

Banner quảng cáo
online, Quảng cáo
web
Banner quảng cáo 200.000- 400.000/
ngoài trời
banner/ngày

7.600.000 vnđ

5.

Chi phí cho các khách mời tham gia livestream, 60.000.000
tạo các clip viral (6 người)
-90.000.000 vnđ

6.

Chi phí cho các khách mời tham dự sự kiện 90.000.000
–
event (3 người)
120.000.000 vnđ

7.

Chi phí cho xúc tiến phân phối (tủ lạnh cho đại 250.000.000/tủ
lý, phân bổ khoảng 50 tủ)
lạnh

8.

Chi phí cho buổi event (kính, mặt bằng)

15.000.000 vnđ

9.

Bài đăng trên các trang báo điện tử (5 tờ báo)

35.000.000
–
75.000.000 vnđ

Trang | 22

Tổng (dự kiến)

V.
•

•
•

•

•

600.000.000620.000.000 vnđ

Đánh giá hiệu quả truyền thông
1. Xác định mục tiêu đánh giá
Quá trình đánh giá hiệu quả kế hoạch truyền thông là việc so sánh, thống kê để
kiểm tra giữa mục tiêu truyền thông đặt ra trước khi thực hiện việc truyền thông và
giai đoạn sau đó.
Việc đánh giá trong khi thực hiện truyền thông là để có sự điều chỉnh, phân bổ
ngân sách phù hợp tức thời.
Việc đánh giá sau khi thực hiện là để có sự tổng kết, rút kinh nghiệm, kiểm nghiệm
lại hoàn chỉnh chất lượng của các phương tiện truyền thông đồng thời có cách thức
tiến hàng, truyền tải thông điệp chính xác hơn. Ngoài ra, còn để đánh giá các công
ty dịch vụ truyền thông mà công ty thuê, nhằm đưa ra sự lựa chọn tốt hơn trong
tương lai.
Trong giai đoạn sau khi đã thâm nhập thị trường được gần 1 năm, Huda Ice Blast
xác định mục tiêu của kế hoạch truyền thông cụ thể như sau:
- Tăng mức độ nhận biết, sử dụng và sự yêu thích sản phẩm của công ty.

Cụ thể, xác định thị phần, tâm phần của Huda Ice Blast đã chiếm giữ đối
với khách hàng mục tiêu; so sánh sự biến đổi về doanh số, lợi nhuận
trong quá trình thực hiện truyền thông cũng như sau khi kết thúc chương
trình truyền thông.
- Việc bổ sung thêm một dòng bia mới vào thị trường Huế của công ty
Carlsberg Việt Nam, làm phong phú thêm phong cách uống bia của người
tiêu dùng. Uống bia không chỉ đơn thuần là giải khát, tụ tập bạn bè vui
chơi mà còn là việc trải nghiệm các cảm giác mới lạ mà bia mang đến.
Huda Ice Blast hoàn toàn có thể giành được một chổ đứng trong thị
trường dòng bia trải ngiệm cảm giác mới lạ. Lượng hóa việc đánh giá
bằng các thu thập số liệu về phản ứng của khách hàng: sự nhận biết/ hiểu
về sản phẩm/ lòng tin đối với sản phẩm/ quyết định mua sản phẩm.
2. Thực hiện đánh giá
Sau khi đã xác định được mua tiêu đánh giá hiệu quả truyền thông, bước vào
việc thực hiện đánh giá cần phải làm một số việc như sau:
Xây dựng một nhóm thu thập dữ liệu, cần phải thống nhất cách thức thực hiện, xác
định các công cụ phân tích, xây dựng một kế hoạch thực hiện cụ thể.
Trang | 23


•

•
•

•

•

•

•

•

Tiến hành thu thập số liệu từ các nguồn như:
- Thông tin trong nội bộ công ty về doanh số; doanh thu; lợi nhuận; các
khoản chi phí như chi phí dành cho các phương tiện truyền thông, chi phí
chung, ….
- Thông tin bên ngoài công ty các bài đánh giá về sản phẩm; chương trình
truyền thông trên các phương tiện; thu thập dữ liệu sơ cấp từ khách hàng
liên quan đến chương trình truyền thông; phản ứng của đối thủ cạnh
tranh; ….
Sử dụng các công cụ thông kế dữ liệu, phân tích để đánh giá các tiêu chí trong mục
tiêu đánh giá một cách cụ thể.
Kiểm tra kết quả dữ liệu sau khi phân tích với thực tế.
3. Đánh giá từng phương tiện truyền thông
3.1.
Truyền thông tại điểm bán
Các chương trình khuyến mãi dành cho các đại lý, nhà bán lẻ, nhà phân phối sản
phẩm như hưởng các ưu đãi về chiết khấu, hoa hồng. Dựa vào việc so sánh chi phí,
số lượng các chương trình khuyến mãi với các chỉ số về doanh thu, lợi nhuận để có
thể lựa chọn hình thức cho phù hợp.
Huấn luyện đội ngũ nhân viên để có trình độ hiểu biết về bia Huda Ice Blast, có
thái độ thân thiện, nhiệt tình với khách hàng => giành được sự hài lòng của khách
hàng, từ đó sẽ có được những khách hàng trung thành của thương hiệu. Họ sẽ là
những nhà ngoại giao tốt cho Huda Ice Blast.
3.2.
Truyền thông qua internet, biển quảng cáo ngoài trời, báo chí
Quảng cáo ngoài trời như: pano, áp phích, bảng hiệu tại các địa điểm đặc biệt gần

những trục đường chính, có đông dân cư tập trung, siêu thị, …. So sánh chi phí sử
dụng cho loại hình này với các loại hình khác như thế nào, tỷ lệ nhớ quảng cáo của
khách hàng.
Đăng bài trên internet, triễn khai thực hiện trước khi thực hiện chiến lược khoảng 1
tháng nhằm có thể thu thập những phản hồi của thị trường, khách hàng, phương
tiện truyền thông kiểm soát thông tin trước khi chương trình thực hiện.
Tổ chức cuộc thi kêu gọi mọi người tham gia để quảng bá cho sản phẩm. Số lượng,
chất lượng người tham gia cuộc thi, hình thức kêu gọi có phù hợp với đối tượng
công chung mục tiêu muốn hướng đến hay không.

Trang | 24


Kết luận
Việc tạo ra 1 chiến lược truyền thông là vô cùng khó khăn cho các doanh
nghiệp để đưa thương hiệu của mình được nhiều người biết đến. Một chiến lược cụ
thể, rõ ràng, kế hoạch tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp đưa thương hiệu của mình lên
cao, và được nhiều khách hàng yêu mến. Tuy nhiên nếu chiến lược truyền thông bị
sai lệch, có thể làm cho người tiêu dùng chán ghét và từ bỏ thương hiệu. Chiến
dịch “50 sắc thái cùng Huda Ice Blast” được xem như là 1 làn gió mới cho Huda
Ice Blast, nhằm đưa tên tuổi của nó được khu vực miền Trung đón nhận và sử dụng
nhiều hơn.Một thông điệp truyền thông nhẹ nhàng, gần gũi, mang lại hiệu ứng
tương tác và ủng hộ cao. Từ đó giúp cho thương hiệu còn lạ lẫm này có thể trở
thành người bạn đồng hành trên mỗi bàn nhậu của mọi người dân. Đưa thương
hiệu Huda Ice Blast phủ rộng miền Trung và khẳng định vị trí của tập đoàn
Carlsberg .
VI.

Trang | 25