ebook bi quyet gay dung co nghiep bac ty chapter 8 quan ly tot tien bac

.v
n
m

tg
ac
h.

w
w
ht

tp
:/

/s

w

08
www.toitaigioi.com

Chương

.t

oi
t

ai
g

io
i.c

om

QUẢN LÝ TỐT
TIỀN BẠC




.v
n
m

tg
ac
h.

ht

tp
:/

/s

w

w

w

.t

oi
t

ai
g

io
i.c

om

Adam Khoo

230

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com




08

.v
n

CHÛÚNG

ậ àïën lc chng ta bân àïën vêën àïì quan trổng nhêët àưëi vúái

oi
t

mưỵi doanh nhên. Thêåt oấi óm, àêy lâ mưåt trong nhûäng l do

m

À

ai
g

io
i.c

om

QUẢN LÝ TỐT
TIỀN BẠC

chđnh khiïën chuáng ta dêën thên vaâo con àûúâng kinh doanh nhûng lẩi

tg

.t

thûúâng lâ àiïìu bõ coi nhể, thêåm chđ bỗ qua cho àïën khi nhiïìu vêën
àïì phất sinh ta múái ch àïën. Phẫi, tưi mën nối àïën viïåc quẫn l

ac
h.

w

tiïìn bẩc trong cưng ty ca bẩn.

w

Tiïìn bẩc chđnh lâ huët mẩch ca cưng ty bẩn. Mùåc d têët cẫ chng ta
u thđch vâ tẩo ra sûå khấc biïåt cho nhûäng ngûúâi mâ chng ta phc v,
thị tiïìn bẩc vêỵn lâ thûá khưng thïí bỗ qua. Àêy lâ vêën àïì mâ chng ta ln

/s

cêìn phẫi quẫn l vâ quan têm thđch àấng àïí àẩt àûúåc thânh cưng.

tp
:/

w

nïn bûúác vâo kinh doanh vúái niïìm khao khất àûúåc lâm nhûäng viïåc mịnh

TIÏÌN BẨC LÂ HUËT MẨCH
TRONG KINH DOANH

ht

Mưåt cưng ty khưng cố tiïìn cng giưëng nhû mưåt ngûúâi khưng cố mấu
hóåc mưåt chiïëc xe khưng cố xùng. Nố lâ ngìn lûåc quan trổng mâ mưåt
CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BAÅ C 231

www.toitaigioi.com



Adam Khoo
cưng ty cêìn cố àïí phất huy hïët tiïìm nùng. Bẩn cố thïí cố nhûäng tûúãng

om

àưåc àấo, mưåt àưåi ng nhûäng con ngûúâi tâi nùng, nhûäng sẫn phêím
tuåt vúâi vâ mưåt thõ trûúâng tiïìm nùng. Tuy vêåy, nïëu thiïëu ài sûå quẫn l
tâi chđnh mưåt cấch àng cấch, khưng mưåt mc tiïu nâo ca bẩn cố thïí

io
i.c

thânh hiïån thûåc.

Trong àúâi, tưi tûâng gùåp nhiïìu doanh nhên lâm viïåc siïng nùng, thu ht
àûúåc rêët nhiïìu khấch hâng àưìng thúâi mang àïën cho hổ giấ trõ cao.

Nhûng vị khưng cố ai ch trổng àïën sưí sấch kïë toấn, cưng viïåc kinh
doanh dêìn dêìn ln bẩi. Nhûäng àiïìu nây cố thïí trấnh àûúåc nïëu ngûúâi

ai
g

ch doanh nghiïåp hiïíu vâ quan têm nhiïìu hún àïën viïåc quẫn l vông

.v
n

oi
t

quay tiïìn mùåt trong cưng ty.

m

tg

ac
h.

w

.t

ÀA SƯË DOANH NHÊN TRẤNH NHỊN VÂO
NHÛÄNG CON SƯË… BẨN KHƯNG THÏÍ
LÂM ÀIÏÌU TÛÚNG TÛÅ

Cêu hỗi àûúåc àùåt ra, nïëu tiïìn bẩc lâ mưåt vêën àïì quan trổng àïën thïë

w

trong kinh doanh, cúá sao nhiïìu doanh nhên lẩi xao lậng khưng dânh

w

à thúâi gian cho nố? Cố ba l do chđnh: mưåt lâ hổ thiïëu kiïën thûác, hai

/s

lâ hổ súå hậi vâ cëi cng lâ bẫn tđnh cưë hûäu thđch tr trûâ, trị hoận.

1) Thiïëu kiïën thûác vïì tiïìn bẩc

tp
:/

Thêåt khưng may, rêët đt ngûúâi àûúåc àâo tẩo vïì quẫn l tiïìn bẩc. Trûâ khi
chun ngânh hổc ca bẩn lâ tâi chđnh hay kïë toấn, nhiïìu khẫ nùng lâ
bẩn khưng hổc àûúåc cht gị vïì nhûäng phûúng phấp quẫn l tiïìn bẩc
khưn ngoan tûâ cha mể, hay úã trûúâng phưí thưng, àẩi hổc.

ht

Trïn thûåc tïë, tưi biïët nhiïìu ngûúâi thêåm chđ côn khưng quẫn l tiïìn bẩc
cấ nhên nûäa. Hổ khưng kiïím soất chi phđ, khưng biïët mịnh hiïån cố bao

232

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
nhiïu tiïìn vâ khưng lïn kïë hoẩch chi tiïu hâng thấng. Nhû mưåt hïå quẫ

om

têët ëu ca nhûäng thối quen xêëu vïì tiïìn bẩc, hổ thûúâng vûúáng vâo núå
nêìn hóåc chó biïët trưng chúâ vâo àưìng lûúng hâng thấng. Nïëu mưåt ngây
nâo àố hổ múã cưng ty vâ mang nhûäng k nùng quẫn l tiïìn kếm cỗi nây

io
i.c

vâo kinh doanh thị àêy sệ lâ mưåt thêët bẩi “bấo trûúác” ngay tûâ àêìu. Vị
thïë tưi dânh cẫ chûúng nây àïí chia sễ vúái bẩn cấc k nùng cú bẫn vïì
viïåc quẫn l tâi chđnh mưåt cấch thưng thẩo.

2) Súå tiïìn bẩc

ai
g

Chđnh vị khưng biïët quẫn l tiïìn bẩc mâ nhiïìu ngûúâi súå àưëi mùåt vúái

.v
n

àiïìu nây. Nhiïìu doanh nhên têm sûå vỳỏi tửi rựỗng hoồ rờởt ngaồi viùồc thỷỳõng

xuyùn phaói kiùớm tra doanh sưë bấn hâng, chi tiïu vâ nhûäng con sưë tâi

oi
t

chđnh khấc. Hổ cẫm thêëy cùng thùèng khi phẫi xem xết vâ lâm viïåc vúái

m

nhûäng con sưë. Hổ lo lùỉng khi nhêån hốa àún thanh toấn vâ câng cùng
thùèng hún khi doanh thu khöng àûúåc nhû mong muöën. “Töi khưng

tg

.t

thẩo tđnh toấn” lâ mưåt trong nhûäng lúâi bâo chûäa phưí biïën nhêët mâ hổ

w

thûúâng viïån ra.

ac
h.

Do vêåy, rêët nhiïìu ngûúâi lẫng trấnh viïåc nây vâ giao phố cho ngûúâi thên,

w

hổ hâng hay mưåt ngûúâi bẩn “àấng tin cêåy ”. “Mịnh khưng rânh tđnh toấn
tiïìn bẩc, thưi àïí cho Mary lo liïåu vêåy ”. Nhûng tưi xin nhêën mẩnh àiïìu
vâ cấc chi phđ mưåt cấch tûúâng têån mâ giao cho ngûúâi khấc, thị xấc xët
thêët bẩi ca bẩn lâ 95%! Nïëu mën thânh cưng trong bêët cûá loẩi hịnh

/s

w

nây: nïëu bẩn khưng nùỉm àûúåc sưë tiïìn mùåt hiïån cố, doanh sưë bấn hâng

kinh doanh nâo, bẩn phẫi vûúåt qua têm l e ngẩi àố vâ bùỉt àêìu quan

tp
:/

têm ngay àïën tịnh hịnh tâi chđnh ca cưng ty.

3) Thđch lêìn khên, trị hoận
Cëi cng, rêët nhiïìu ch cưng ty mâ tưi biïët cố xu hûúáng xem cưng viïåc

ht

tâi chđnh vâ kïë toấn lâ thûá ëu. Hổ ln têåp trung vâo nghiïn cûáu sẫn
phêím, cung cêëp dõch v, lâm viïåc vúái khấch hâng, quẫng bấ cho cưng

CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 233

www.toitaigioi.com



Adam Khoo
ty hay quẫn l nhên sûå. “Tưi khưng cố thúâi gian lo viïåc sưí sấch”, “Àïí

om

sau cng àûúåc mâ, con sưë cố chẩy mêët àêu mâ súå”.

Têët nhiïn, sưí sấch ca hổ vị thïë mâ khưng àûúåc cêåp nhêåt thûúâng xun.
Hổ chó biïët àïën doanh thu, chi phđ vâ lúåi nhån ca thấng 5 vâo thấng

io
i.c

9! Àiïìu nây cng tûúng tûå nhû viïåc mưåt àưåi bống rưí thi àêëu mâ àïën hai
tìn sau múái nhịn thêëy bẫng àiïím! Nïëu bẩn chúi mưåt trêån bống rưí mâ
khưng biïët tó sưë bao nhiïu, lâm sao bẩn biïët mịnh àang thùỉng hay thua?
Lâm sao bẩn biïët àûúåc chiïën thåt ca mịnh cố àuáng hay khöng?

ai
g

Vêng, kinh doanh cuäng giöëng nhû vêåy. Têët cẫ doanh nhên thânh àẩt

.v

n

àïìu phẫi thûúâng xun nhịn vâo bẫng tó sưë. Bẩn phẫi àïí mùỉt theo dội
vâ tđnh toấn doanh thu, chi phđ vâ dông tiïìn hâng ngây, haõng tuờỡn,

haõng thaỏng! Bựỗng nhỷọng phờỡn mùỡm hiùồu quaó vỳỏi giấ phẫi chùng nhû

m

oi
t

Microsoft Excel vâ Money, ai cng cố thïí lâm àûúåc viïåc nây.

tg

ac
h.

w

w

.t

THÛÚÂNG XUN THEO DỘI SƯÍ SẤCH,
THAY ÀƯÍI CHIÏËN LÛÚÅC KÕP THÚÂI ÀÏÍ
ÀẨT ÀÛÚÅC MC TIÏU

w

Cấc chó sưë tâi chđnh cho biïët cưng ty bẩn cố ài àng hûúáng àïí àẩt
àûúåc mc tiïu hay khưng. Vị vêåy, nïëu khưng theo dội thûúâng xun,
thị àậ quấ trïỵ!

/s

cưng ty ca bẩn cố thïí ài chïåch hûúáng vâ àïën khi bẩn phất hiïån ra

tp
:/

Sau àêy lâ mưåt sưë trûúâng húåp phưí biïën àưëi vúái cấc cưng ty múái thânh
lêåp. Do khưng thûúâng xun theo dội chi tiïu, ngûúâi ch khưng biùởt
rựỗng chi phủ aọ vỷỳồt quaỏ ngờn saỏch dỷồ truõ. Àïën cëi nùm, khi anh ta
phất hiïån ra thị thêëy mịnh àậ bõ lưỵ! Nïëu biïët àiïìu nây ngay tûâ àêìu, anh

ht

ta cố thïí tiïën hânh cấc bûúác cùỉt giẫm chi phđ, xoay chuín tịnh thïë àïí
lâm ùn cố lậi.

234

Bđ Quyïët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Baåc Tyã

www.toitaigioi.com

Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
Mưåt trûúâng húåp thưng thûúâng khấc, ngûúâi ch khưng biïët rựỗng doanh

om

thu khửng tựng trỷỳóng nhỷ dỷồ tủnh. Cuọng nhỷ trûúâng húåp trïn, anh ta
chó phất hiïån ra cưng ty chõu lưỵ vâo cëi nùm. Mưåt trong nhûäng cú súã
gip cưng ty tưi thânh cưng trong viïåc àẩt mc tiïu doanh thu vâ lúåi
nhån hâng nùm lâ vị chng tưi theo dội doanh sưë khưng phẫi mưỵi

io
i.c

thấng, mưỵi tìn mâ lâ mưỵi giúâ! Vâo thúâi àiïím “hâng” àûúåc bấn tẩi qìy
thu tiïìn, mưåt tin nhùỉn sệ àûúåc gûãi túái giấm àưëc sẫn phêím vâ giấm àưëc
àiïìu hânh ca tưi trong vông mưåt tiïëng. Trong ba tiïëng sau, cấc con sưë
nây àûúåc nhêåp vâo hïå thưëng kïë toấn ca cưng ty. Giấm àưëc àiïìu hânh

ai
g

ca tưi sệ nghiïn cûáu cấc bẫn bấo cấo tưíng kïët doanh thu ca têët cẫ

.v
n

cấc àún võ kinh doanh hâng tìn.

Thúâi àiïím doanh sưë bấn hâng chûa àẩt chó tiïu trong tìn, chng tưi

oi
t

sệ xem xết, thay àưíi chiïën lûúåc vâ bùỉt tay vâo lâm ngay. Chng tưi cố

m

thïí àùng nhiïìu quẫng cấo hún, phất triïín kïnh tiïëp thõ múái, giúái thiïåu

chûúng trịnh khuën mậi àùåc biïåt, thc àêíy nhên viïn bấn hâng cưë

tg

w

.t

gùỉng hún vâ lâm mổi viïåc cêìn lâm àïí tùng doanh sưë.

Nïëu bẩn àang trong quấ trịnh thânh lêåp cưng ty, cố thïí bẩn sệ bùn
khón khưng biïët mịnh cêìn bao nhiïu tiïìn. Nhiïìu ngûúâi quan niïåm

/s

w

w

ac
h.

BẨN CÊÌN BAO NHIÏU TIÏÌN
ÀÏÍ MÚÃ MƯÅT CệNG TY?

rựỗng cờỡn coỏ thờồt nhiùỡu tiùỡn ùớ xờy dỷồng mưåt cưng ty thânh cưng. Thêåt

tp
:/

ra, àiïìu nây ty thåc vâo lơnh vûåc bẩn mën kinh doanh. Mưåt sưë ngânh
àôi hỗi nhûäng khoẫn àêìu tû khưíng lưì ban àêìu trong khi rêët nhiïìu ngânh
khấc cêìn rêët đt vưën.

Thêåt vêåy, tưi àậ bùỉt àêìu kinh doanh vúái sưë vưën gêìn nhû bựỗng khửng.

ht

Adam Khoo & Associates xuờởt hiùồn vỳỏi chú 500 àư (tûúng àûúng 6 triïåu
àưìng Viïåt Nam). Adam Khoo Learning Technologies Group (AKLTG)

CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BAÅ C 235

www.toitaigioi.com



Adam Khoo
àûúåc thânh lêåp vúái 8.000 àư (thêåm chđ àố côn khưng phẫi lâ tiïìn ca

om

tưi). Creatsoul Entertainment (kinh doanh sân nhẫy di àưång) ra àúâi vúái
2.500 àư (ch ëu àïí mua cấc thiïët bõ êm thanh/ấnh sấng c) vâ Event
Gurus bùỉt àêìu vúái 12.000 àư. Nhû vêåy, cấc ngânh nghïì kinh doanh
nây cố àiïím gị chung vúái nhau? Phẫi, têët cẫ àïìu bùỉt àêìu theo kiïíu

io
i.c

“doanh nghiïåp vúái doanh nghiïåp (Business to Business) hóåc dõch v”.

BƯËN LOẨI HỊNH KINH DOANH CHĐNH

.v
n

m

ht

tp
:/

/s

ac
h.

w

Cưng ty ca bẩn cố thïí kinh doanh vúái àưëi tûúång ngûúâi tiïu dng
(Business to Consumer viïët tùỉt lâ “B to C” hay “B2C”) hóåc vúái cấc
cưng ty khấc (Business to Business, viïët tùỉt lâ “B to B” hay “B2B”). “B to C”
nhû tiïåm lâm tốc, nhâ hâng hay cấc trung têm giấo dc thûúâng cêìn
nhiïìu tiïìn hún àïí quaóng caỏo vaõ thuù mựồt bựỗng. Trong khi oỏ, caỏc
cửng ty “B to B” thûúâng khưng cêìn tiïìn àïí quẫng cấo vâ khuën mậi.
Húåp àưìng kiïëm àûúåc thûúâng thưng qua bấn hâng trûåc tiïëp, email hay
àiïån thoẩi. Vâ do viïåc cung cêëp dõch v thûúâng àûúåc thûåc hiïån tẩi vùn
phông khaỏch haõng, viùồc thuù mựồt bựỗng cuọng khửng quaỏ cờỡn thiïët.
Àiïím bêët lúåi ca “B to B” lâ viïåc thanh toấn thûúâng àûúåc thûåc hiïån
trong khoẫng 30-60 ngây sau khi sẫn phêím/dõch v àûúåc cung cêëp.
Vúái cấc cưng ty “B to C”, viïåc thanh toaán àûúåc thûåc hiïån ngay lêåp tûác
dûúái dẩng tiïìn mùåt. Vâ àûúng nhiïn lûúång tiïìn cêìn cho hoẩt àưång
cưng ty sệ àûúåc àẫm bẫo hún.

w

w

tg

.t

oi
t

ai
g

Bẩn cố thùớ kinh doanh bựỗng caỏch cung cờởp dừch vuồ hoựồc sẫn phêím (sẫn

xët/bấn lễ) cho khấch hâng. Kinh doanh sẫn phêím thûúâng cêìn nhiïìu
vưën ban àêìu (àïí mua ngun vêåt liïåu, xêy nhâ mấy, vêån hânh mấy mốc
hay mua hâng hốa nïëu bấn lễ). Trong khi àố, kinh doanh dõch v khưng
àôi hỗi nhiïìu vưën nhû vêåy. Bẩn cố thïí bấn thúâi gian vâ cưng sûác (cùỉt
tốc, sûãa chûäa mấy mốc) hay kiïën thûác (tû vêën, àâo tẩo, phấp l). Do
hêìu hïët tâi sẫn lâ tâi sẫn trđ tụå ( tûúãng vâ kiïën thûác ca bẩn), chi phđ
lúán nhêët lâ tiïìn lûúng cho nhên viïn.

236

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Baåc Tyã

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
Tốm lẩi, viïåc kinh doanh cố thïí chia thânh 4 lổai chđnh. 1) Kinh doanh

om

sẫn phêím “B to B”, 2) Kinh doanh sẫn phêím “B to C”, 3) Kinh doanh
dõch vuå “B to B” vaâ 4) Kinh doanh dõch vuå “B to C”.

Bẫng liïåt kï dûúái àêy tưíng kïët àiïím àùåc th ca mưỵi hịnh thûác kinh

io
i.c

doanh. Nhû bẩn cố thïí thêëy, kinh doanh dõch vuå “B to B” thûúâng àûúåc

bùỉt àêìu vúái rêët đt vưën àêìu tû. Têët cẫ nhûäng gị bẩn cêìn àïí lâm viïåc tẩi
nhâ lâ mưåt chiïëc mấy tđnh xấch tay, mưåt chiïëc àiïån thoẩi di àưång vâ trđ

ai
g

tụå ca bẩn.

w
w

(–)
Khó tăng quy mơ hơn
Chi phí khơng cố định cao hơn
Khó đảm bảo chất lượng hơn

tg

oi
t

Dịch vụ “B to B”

.v
n

Ví dụ:
Nhà hàng
Thực phẩm dinh dưỡng
Hàng điện tử tiêu dùng

Cửa hàng bán lẻ

Cung cấp thiết bị văn phịng
Phân phối phần mềm chun nghiệp
Cung cấp máy tính văn phịng
Gia cơng hàng hóa xuất khẩu

(+)
Chi phí ban đầu thấp
Khơng cần hàng hóa

Dịch vụ “B to C”

Ví dụ:
Cơng ty thiết kế trang web
Công ty tư vấn nhân sự/tuyển dụng
Công ty quảng cáo
Cơng ty đào tạo doanh nghiệp

“B to B”

/s

w

Ví dụ:

Ví dụ:
Tiệm làm tóc
Trung tâm ngoại ngữ

Sửa chữa điện máy

ac
h.

Dịch vụ

Sản phẩm “B to C”

.t

(–)
Vốn ban đầu cao
Chi phí hàng hóa cao

Sản phẩm “B to B”

m

Sản phẩm
(+)
Dễ tăng quy mơ
Chi phí khơng cố định thấp
Chất lượng đồng đều

tp
:/

(+)
Chi phí quảng cáo & khuyến mãi thấp hơn

Bán hàng dựa vào quan hệ

ht

(–)
Thanh tốn từ 30-60 ngày
Dự phịng nợ xấu

“B to C”
(+)
Thanh tốn trước bằng tiền mặt
Khơng có nợ xấu
Bán hàng nhanh
(–)
Chi phí quảng cáo/khuyến mãi cao
Vị trí bán hàng hay văn phịng rất quan trọng

CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BAÅ C 237

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

om

CHÛA BAO GIÚÂ VIÏåC MÚÃ MƯÅT CƯNG
TY LẨI THÅN LÚÅI NHÛ NGAÂY NAY

Thêåt may, viïåc múã kinh doanh riïng ngây nay rễ hún nhiïìu so vúái bêët

io
i.c

cûá thúâi àiïím nâo trong lõch sûã. Trong quấ khûá, bẩn cêìn nhiïìu tiïìn àïí
mua vêåt liïåu thư, xêy dûång vùn phông/nhâ xûúãng, mûúán cưng nhên
vâ quẫng cấo. Ngây nay, nhúâ k thåt tiïn tiïën, bẩn hoân toân cố khẫ
nùng xêy dûång mưåt cú nghiïåp triïåu àö vúái söë vöën khiïm töën ban àêìu!
Têët cẫ nhûäng gị bẩn cêìn lâ mưåt chiïëc mấy tđnh xấch tay, mưåt chiïëc àiïån

ai
g

thoẩi di àưång vâ têëm danh thiïëp àïí bùỉt àêìu kiïëm tiïìn. Trong thúâi àẩi

.v
n

thưng tin hiïån nay, bẩn cố thïí bấn nhûäng sẫn phêím trđ tụå/k thåt sưë
hay dõch v mâ khưng tưën chi phđ sẫn xët. Bẩn cố thïí ngưìi nhâ mâ vêỵn

oi
t

bấn hâng àûúåc cho cẫ thïë giúái nhúâ vâo sûác mẩnh ca Internet. Bẩn cố

m

thïí quẫng cấo cưng ty ca mịnh (trïn Internet nhû blog, mẩng xậ hưåi),

tûå lâm phim quẫng cấo (chiïëu trïn Youtube), vâ gûãi hâng trùm ngân

tg

.t

email àïí tiïëp cêån mưåt lûúång khấch hâng khưíng lưì miïỵn phđ. Cú hưåi quẫ

ac
h.

w

lâ vư têån!

w

w

LÂM THÏË NÂO ÀÏÍ MÚÃ MƯÅT CƯNG TY
VÚÁI SƯË VƯËN KHIÏM TƯËN BAN ÀÊÌU?

/s

Cho d bẩn quët àõnh kinh doanh dûúái hịnh thûác nâo, hậy àïí tưi chia
sễ vúái bẩn mưåt sưë chiïën lûúåc sấng tẩo nhựỗm giuỏp baồn giaóm tửởi a vửởn

tp
:/

ờỡu tỷ ban ờỡu.

1) Chiïën lûúåc phất triïín chêåm mâ chùỉc

ht

Cố hai cấch àïí thânh lêåp mưåt doanh nghiïåp. Cấch àêìu tiïn lâ “trịnh lâng
êën tûúång”, cố nghơa lâ bẩn phất huy tưíng lûåc ùớ gờy tiùởng vang ngay tỷõ
ờỡu bựỗng caỏch huy ửồng thêåt nhiïìu tiïìn, thụ toân nhûäng “ngưi sao” vïì

238

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Baåc Tyã

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng

om

lâm viïåc, múã vùn phông ngay giûäa trung têm vâ têën cưng vâo thõ trûúâng
vúái nhûäng chiïën lûúåc tiïëp thõ chúáp nhoấng. Vúái chiïën lûúåc nây, bẩn cêìn cẫ
ni tiïìn vâ khưng àûúåc phếp mùỉc mưåt sai lêìm nhỗ nâo. Nïëu thânh cưng,
bẩn sệ thu vïì hâng triïåu àư doanh thu vâ chiïëm lơnh thõ phêìn rêët nhanh.
Nïëu thêët bẩi, cưng ty bẩn sệ sp àưí chó sau mưåt àïm.

io
i.c

Bẫn thên tưi thđch phûúng chêm “chêåm mâ chùỉc” hún. Hậy bùỉt àêìu
mưåt cấch tûâ tưën vâ phất triïín tûâng bûúác. Têët nhiïn bẩn khưng thïí kiïëm
àûúåc hâng triïåu àư doanh thu trong bíi àêìu, nhûng àưíi lẩi bẩn cố
thïí thûã nghiïåm cấc chiïën lûúåc kinh doanh ca mịnh vâ cẫi tiïën nố

.v
n

thïí quẫn l nưíi.

ai
g

trûúác khi cưng ty (thûã thấch) phất triïín quấ to vâ quấ tưën kếm khưng

m

tg

Sau àố, tưi tûâ tûâ tiïët kiïåm vâ dng tiïìn kiïëm àûúåc àïí tuín thïm nhên
viïn, thụ vùn phông, àõa àiïím giẫng dẩy vâ àùng quẫng cấo trïn
bấo. Vúái phûúng chêm “lêëy múä rấn múä” (lêëy lúåi nhån kiïëm àûúåc àêìu
tû ngûúåc vâo cưng ty), tưi phất triïín cưng ty mưåt cấch vûäng chùỉc, kiïëm
àûúåc cấc àưëi tấc vâ chó trong vông sấu nùm, chng tưi àậ cố ngìn
doanh thu 20 triïåu àư mưỵi nùm. Àïí vêån hânh cưng ty ngây hưm nay,
chng tưi mêët khoẫng 400.000 àư chi phđ cưë àõnh hâng thấng vâ cêìn
tưíng cưång 1,2 triïåu àư (tâi sẫn vâ tiïìn mùåt) àïí hoẩt àưång mưỵi ngây.

tp

:/

/s

w

w

ac
h.

w

.t

oi
t

Khi múái múã AKLTG, tưi biïën nhâ mịnh thânh vùn phông vâ chó tuín mưåt
nhên viïn duy nhêët. Tưi bùỉt àêìu vúái cấc khoỏa aõo taồo cho caỏc trỷỳõng
hoồc. Bựỗng caỏch naõy, tửi khưng cêìn phẫi àùng quẫng cấo (bấn trûåc tiïëp
cho cấc trûúâng) hay thụ phông ưëc àùỉt tiïìn àïí tưí chûác khốa hổc vị têët
cẫ cấc lúáp àïìu àûúåc thûåc hiïån tẩi trûúâng. Do àố, vúái chó 8.000 àư, tưi
cố thïí vêån hânh cưng ty vâ tẩo àûúåc doanh thu d chờồm nhỷng chựổc
chựổn. Khi coỏ cỳ sỳó tin rựỗng mử hịnh hoẩt àưång ca mịnh lâ àng, tưi
múái tûå tin múã rưång kinh doanh.

ht

Tûâ cêu chuån cố thêåt ca mịnh, tửi muửởn baồn tin rựỗng, viùồc bựổt ờỡu

mửồt cửng ty nhỗ vâ gêy dûång nố thânh mưåt cưng ty àûáng àêìu thõ trûúâng
vúái hâng chc triïåu àư doanh thu lâ àiïìu hoân toân khẫ thi. Thêåt vêåy,
Creative Technologies (doanh sưë mưåt triïåu àư M) ca Lim Wong Ho
CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 239

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

om

chó cố sưë vưën ban àêìu lâ 6.000 àư vâ Hewlett Packard (doanh sưë 104 tó
àư M) cng àûúåc bùỉt àêìu chó vúái 538 àư M. Tûúng tûå, Sony International
ca Akio Morita cố sưë vưën ban àêìu dûúái 5.000 àư M.

io
i.c

2) Duy trị chi phđ khưng cưë àõnh

Mưåt cấch khấc àïí giẫm ri ro vâ cêìn đt vưën lâ giẫm thiïíu chi phđ cưë
àõnh, thay vâo àố lâ nhûäng khoẫn chi khưng cưë àõnh.

.v
n

ai
g

Chi phđ cưë àõnh lâ nhûäng khoẫn chi mâ bẩn phẫi trẫ hâng thấng bêët kïí
bẩn cố bấn àûúåc hâng hay khưng. Chi phđ cưë àõnh lúán bao gưìm lûúng
nhên viïn vâ tiïìn thụ vùn phông. Nïëu bẩn bùỉt àêìu kinh doanh vúái
chi phđ cưë àõnh cao, bẩn cêìn vưën ban àêìu à lúán (tiïìn mùåt) àïí trẫ cấc
khoẫn nây hâng thấng cho túái khi bẩn cố khoẫn thu àêìu tiïn.

m

tg

.t

oi
t

Trong khi àố, cấc chi phđ khưng cưë àõnh chó phất sinh khi sẫn phêím bấn
àûúåc. Nối cấch khấc, bẩn chó phẫi trẫ cấc khoẫn nây khi thu ỷỳồc tiùỡn
tỷõ viùồc baỏn haõng. Bựỗng caỏch naõy, bẩn tưën rêët đt vưën ban àêìu àïí trang
trẫi hoẩt àưång cho cưng ty.

ac
h.

/s

w

w

w

Vđ d, khi tưi múái múã Event Gurus vúái hai àưëi tấc khấc, chng tưi khưng
dng nhiïìu tiïìn àïí mua sùỉm cấc thiïët bõ êm thanh ấnh sấng cho viïåc tưí
chûác sûå kiïån, vị sệ tưën tûâ 20.000 àư àïën 30.000 àư. Ngûúåc lẩi, chng
tưi thụ cấc thiïët bõ nây (mêët tûâ 1.000 àư àïën 1.500 àư) khi cố sûå kiïån.
Thay vị tuín nhên viïn lâm viïåc toân thúâi gian, chng tưi thụ nhûäng
k thåt viïn, DJ, ngûúâi dêỵn chûúng trịnh lâm nghïì tûå do vâ chó phẫi trẫ
cho hổ khi thu àûúåc tiïìn tûâ mưåt sûå kiïån.

ht

tp
:/

Khi múái bùỉt àêìu AKLTG, tưi cng àưëi tấc khưng hïì mua hay thụ trung
têm àâo tẩo àïí tưí chûác cấc khốa hổc vâ hưåi thẫo. Nïëu lâm vêåy, sấu
thấng àêìu tiïn cố thïí ngưën ca chng tưi tûâ 100.000 àư àïën 200.000
àư vâo tiïìn thụ vâ sûãa sang phông öëc. Vúái söë tiïìn 8.000 àö khiïm töën
ban àêìu, chuáng tưi phẫi linh hoẩt vâ sấng tẩo. Chng tưi tưí chûác cấc
khốa hổc tẩi khấch sẩn hóåc cêu lẩc bưå. Mưỵi lêìn tưí chûác chng tưi phẫi
trẫ tûâ 1.000 àư àïën 2.000 àư, nhûng chó khi nâo cố sûå kiïån mâ thưi.

240

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com

Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng

io
i.c

om

Khi cưng ty lúán dêìn vâ cố ca ùn ca àïí, bẩn cố thïí chuín dêìn cấc
chi phđ khưng cưë àõnh thânh chi phđ cưë àõnh, búãi vị chi phđ cưë àõnh sệ
giẫm ài khi cưng ty phất triïín. Mùåc d chi phđ khưng cưë àõnh gip bẩn
khưng phẫi “gưìng” lïn kiïëm vưën ban àêìu, nhûng nố khấ lâ àùỉt trong
mưëi tûúng quan vúái chi phđ cưë àõnh, vị bẩn trẫ theo tûâng sûå kiïån. Do àố,
khi àậ à mẩnh, tưi bùỉt àêìu thụ trung têm àâo tẩo vâ tuín nhên viïn
toân thúâi gian.

3) Khoấn viïåc cho bïn ngoâi

.v
n

m

oi
t

ai
g

Giẫ sûã bẩn mën múã mưåt cưng ty quẫng cấo. Bẩn biïët rựỗng chi phủ thuù

vựn phoõng, sựổm maỏy tủnh vaõ caỏc thiïët bõ vùn phông khấc sệ “ùn” vâo
vưën hâng trùm ngân àư. Ngoâi ra, bẩn cng cêìn khoẫng 50.000 àư
mưåt thấng àïí trẫ cho àưåi ng chun viïn viïët quẫng cấo, thiïët kïë m
thåt, lïn kïë hoẩch truìn thưng vâ nhên viïn hânh chđnh trûúác khi cố
àûúåc khấch hâng àêìu tiïn.

tg

ac
h.

/s

Vđ d, nïëu bẩn giânh àûúåc mưåt húåp àưìng thûåc hiïån mưåt chiïën dõch
quẫng cấo cho khấch hâng tûâ khêu tûúãng, thiïët kïë àïën dân dûång
chûúng trịnh, bẩn cố thïí truy cêåp chúå trûåc tuën ca nhûäng ngûúâi lâm
nghïì tûå do tẩi www.elance.com hay www.workaholicsforhire.com. Àùng
thưng tin vïì dûå ấn ca bẩn, tuín chổn vâ giao húåp àưìng cho ïkđp nâo
àấp ûáng àûúåc u cêìu ca bẩn. Khi hoân thânh dûå ấn, bẩn cố thïí nhêån
trổn gối 20.000 àư tûâ khấch hâng mâ chó phẫi trẫ cho nhûäng ngûúâi bẩn
thụ 10.000 àư (vđ d vêåy), vâ thïë lâ bẩn bỗ ti 10.000 àư (50% tó lïå
lúåi nhån). Cûá nhû vêåy vâi lêìn, bẩn sệ tđch ly à tiïìn àïí tuín nhên viïn
cho mịnh vâ thụ vùn phông.

ht

tp
:/

w

w

w

.t

Tuy vêåy, bẩn vêỵn cố cấch cùỉt giẫm sưë vưën ban àêìu: hậy khoấn toân
bưå cưng viïåc cho nhûäng ngûúâi lâm nghïì tûå do trong nûúác hóåc ngoâi
nûúác! Vúái sûác mẩnh Internet vâ cưng nghïå, bẩn cố thïí khoấn bêët cûá
khêu nâo trong hoẩt àưång kinh doanh ca bẩn cho mưåt àưåi ng chuyùn
nghiùồp vỳỏi chi phủ chú bựỗng mửồt phờỡn nhoó so vúái viïåc lêåp ra àêìy à cấc
ban bïå trong cưng ty.

CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 241

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

om

Hịnh chp tûâ trang web www.elance.com

.v
n
m

tg

ac
h.

Xem vâ chổn nhûäng nhâ
cung cêëp dõch v khấc nhau

ht

tp
:/

/s

w

w

w

.t

oi
t

ai
g

io

i.c

Cố thïí khoấn nhiïìu loẩi cưng viïåc khấc nhau
cho bïn ngoâi

242

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Baåc Tyã

www.toitaigioi.com




.v
n
m

oi
t

ai
g

io
i.c

om

Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng

tg

.t

Nhû bẩn cố thïí thêëy tûâ hịnh chp trang web bïn trïn, bẩn cố thïí dng

w

biïån phấp nây vúái cấc ngânh kinh doanh khấc nhau nhû thiïët kïë trang

ac
h.

web hay phất triïín phêìn mïìm. Bâi toấn àưëi vúái ch doanh nghiïåp lâ

w

khưng nhûäng bẩn cêìn giẫm sưë vưën ban àêìu àïën mûác thêëp nhêët mâ côn

4) Sấch lûúåc “nêëu chấo rịu” – àïí khấch hâng vâ
nhâ cung ûáng trang trẫi mổi chi phđ

/s

w

phẫi cưë gùỉng kiïëm àûúåc câng nhiïìu lậi câng tưët.

tp

:/

Bẩn àậ nghe cêu chuån nêëu chấo rịu chûa nhó? Ngây xûa, cố mưåt
ngûúâi khấch bưå hânh, sau mưåt ngây rông rậ, gưëi mỗi, chên chưìn, bng
àối, anh cẫm thêëy nhû bùỉt àûúåc vâng khi thêëy lân khối bưëc lùn tỷõ ngửi
nhaõ nhoó nựỗm ỳn ửồc ngoaõi bũa rỷõng. Châng trai gộ cûãa hỗi xin ch
nhâ mưåt chưỵ ng vâ mưåt bûäa lốt dẩ, nhûng ưng ch dấng vễ phûúng

ht

phi bếo tưët àậ ph phâng àống sêåp cûãa lẩi trûúác mi anh.

CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BAÅ C 243

www.toitaigioi.com



Adam Khoo
Vừ khaỏch khửn ngoan biùởt rựỗng khửng nùn kyõ kêo vúái mưåt ngûúâi no à,

om

khưng biïët thïë nâo lâ cấi àối cấi rết cấi mïåt ca nhûäng chùång àûúâng
trûúâng. Anh nhùåt mêëy cânh khư, kiïëm àûúåc mưåt cấi nưìi mễ úã gốc hâng
râo rưìi mc nûúác àưí vâo àêìy nưìi vâ nhốm lûãa àun. Ưng ch nhâ thêëy
ra ngoâi cûãa sưí hỗi:

io
i.c

khấch li hi nhốm bïëp bïn ngoâi thị lêëy lâm tô mô lùỉm, ưng thô àêìu
“Nây anh kia, anh lâm cấi gị àêëy?”
“Â, tưi nêëu mốn chấo rịu êëy mâ.”

.v
n

ngon khưng?”

ai
g

“Chấo rịu â, tưi chûa nghe thêëy ai nêëu chấo rịu bao giúâ! Thïë nố cố
“Rộ thêåt ưng sưëng hoâi sưëng phđ. Àố lâ mốn ngon nhêët àêëy, àùåc biïåt lâ

oi
t

trong mưåt ngây ma àưng rết mûúát thïë nây.”

m

Àûúåc mưåt lc anh gộ cûãa, hỗi xin mưåt nùỉm gẩo vị anh lúä tay àưí quấ

.t

àêìy. Anh àưí cẫ chến gẩo vâo nưìi.

tg

nhiïìu nûúác. Thûúng tịnh, bâ ch nhâ mang ra cho anh mưåt chến gẩo

w

Mưåt lc sau anh lẩi gộ cûãa xin ch nhâ mưåt đt mëi, vị chấo hún nhẩt.

ac
h.

Lc sau nûäa lâ mưåt cht dêìu ùn, rưìi tiïu vâ cëi cng lâ hânh. Cư con

w

gấi ưng ch nhâ côn cho anh thïm mêëy quẫ trûáng gâ. Bêy giúâ thị mi
thúm quën r ca nưìi chấo hânh bưëc lïn nhûác cẫ mi, ưng ch nhâ

w

khưng thïí chõu nưíi, bên múã cûãa chẩy ra xin nïëm thûã mưåt miïëng. Têët
nhiïn, võ khấch ca chng ta khưng “keo kiïåt” nhû ưng ch nhâ, anh

/s

mûúån chến bất mc ra múâi mổi ngûúâi nïëm thûã. Ùn xong ai cng têëm
tùỉc, sao trïn àúâi lẩi cố mốn chấo rịu ngon àïën thïë!

tp
:/

Trong kinh doanh, bẩn cng cố thïí hổc têåp chiïu nây ca ngûúâi khấch
thưng minh kia, búãi vị khi bẩn khưng cố nhiïìu vưën àïí bûúác vâo kinh doanh,
bẩn cêìn phẫi àưång nậo àïí kiïëm tiïìn àấp ûáng nhu cêìu ca cưng ty.
Vđ d, bẩn cêìn tiïìn àïí mua hâng hốa, ngun vêåt liïåu, trẫ lûúng cho

ht

nhên viïn, trẫ tiïìn thụ vùn phông trûúác khi thu tiïìn lẩi àûúåc (tûâ viïåc
bấn hâng).

244

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng
Àïí “nêëu chấo rịu”, bẩn hậy lâm sao khiïën khấch haõng traó tiùỡn trỷỳỏc

om

cho baồn. Bựỗng caỏch naõy, baồn coỏ mưåt khoẫn tiïìn à àïí trang trẫi hoẩt
àưång ca doanh nghiïåp. Trong thûåc tïë, sấch lûúåc “nêëu chấo rịu” thưng
dng hún bẩn tûúãng, nố àûúåc ấp dng trong nhûäng lơnh vûåc nhû thiïët

io
i.c

kïë nưåi thêët, trung têm thïí hịnh, trung têm àâo tẩo… Trong nhûäng lơnh
vûåc khấc, bẩn hậy lâm hïët sûác àïí thuët phc khấch hâng trẫ tiïìn trûúác
khi giao hâng àïí hûúãng khuën mậi nhiïìu hún.

Àưìng thúâi, hậy tẩo mưëi quan hïå tưët vúái nhâ cung ûáng àïí hổ cho phếp
bẩn trẫ chêåm, chùèng hẩn sau 90 ngây. Nối cấch khấc, bẩn cố thïí dng

ai
g

tiïìn kiïëm àûúåc sau khi bấn hâng àïí trẫ cho bïn cung ûáng, giẫm nhu

.v
n

cêìu cêìn tiïìn cho hoẩt àưång kinh danh.

oi
t

5) Trẫ lûúng bựỗng cửớ phiùởu vaõ lỳồi nhuờồn

m

Mửồt trong nhỷọng chi phủ tưën kếm nhêët trong kinh doanh lâ chi phđ nhên
sûå. Thay vũ traó lỷỳng bựỗng tiùỡn mựồt, haọy ùỡ nghừ àưëi tấc vâ nhên viïn

tg

TĐNH TOẤN CHI PHĐ BAN ÀÊÌU CA

CƯNG TY

w

Bûúác tiïëp theo trong quẫn l tâi chđnh bẩn cờỡn tủnh ra tửớng vửởn khỳói ờỡu

/s

w

ac
h.

w

.t

nhờồn lỷỳng bựỗng cửớ phiïëu hóåc phêìn trùm lúåi nhån sau mưỵi dûå ấn.

cho cưng ty. Tưíng vưën khúãi àêìu bao gưìm: Chi phđ ban àêìu vâ Chi phđ

tp
:/

cưë àõnh trong 6 thấng àêìu tiïn.

ht

Tưíng vưën khúãi àêìu =
Chi phđ ban àêìu + Chi phđ cưë àõnh cho 6 thấng

CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 245

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

a) Dûå tđnh chi phđ ban àêìu

om

Thưng thûúâng, trong bûúác àêìu thânh lêåp cưng ty, bẩn phẫi dûå tđnh

io
i.c

nhûäng chi phđ ban àêìu tưëi thiïíu nhû sau (ấp dng cho Singapore):

Àùng k kinh doanh

200 – 300 àư

Mấy tđnh/Phêìn mïìm

1.700 àư/mấy tđnh

Mấy photocopy

200 – 300 àư

Sûãa sang vùn phông

10.000 – 25.000 àư cho 100 m2

Àùåt cổc tiïìn thụ vùn
phông (2 thấng)

Giấ thụ mưỵi thấng x 2

Phất triïín/nghiïn cûáu
sẫn phêím (R&D)

Ty trûúâng húåp

m

oi
t

.v
n

Chi phđ dûå tđnh

ai
g

Hẩng mc

tg

.t

*Nïëu ấp dng cấc phûúng phấp mâ tưi àậ nïu ra nhû lâm tẩi nhâ vâ

w

nây mưåt cấch àấng kïí.

ac
h.

w

thụ ngûúâi lâm nghïì tûå do, bẩn cố thïí giẫm àûúåc cấc khoẫn chi phđ

b) Chi phđ cưë àõnh cho sấu thấng

w

Bïn cẩnh cấc chi phđ thânh lêåp trẫ mưåt lêìn, bẩn cng cêìn cố à tiïìn àïí

/s

àẫm bẫo cấc chi phđ cưë àõnh cho sấu thấng. Trong trûúâng húåp doanh
sưë bấn hâng vâ tiïìn khưng thu vïì àûúåc súám nhû dûå tđnh, bẩn cêìn phẫi

tp

:/

cố à tiïìn àïí tiïëp tc hoẩt àưång

Hậy sûã dng cấc phêìn mïìm nhû Microsoft Excel àïí dûå tđnh chi phđ cưë
àõnh trong sấu thấng hoẩt àưång. Trong trûúâng húåp xêëu nhêët, bẩn khưng
kiïëm àûúåc mưåt húåp àưìng bấn hâng nâo, àố lâ sưë tiïìn bẩn sệ cêìn àïí

ht

àẫm bẫo hoẩt àưång hâng thấng.
Sau àêy lâ mưåt sưë chi phđ cưë àõnh phưí biïën àưëi vúái mưåt cưng ty:

246

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Baåc Tyã

www.toitaigioi.com



Trêìn Àùng Khoa - ng Xn Vy - Trûúng Viïåt Hûúng

om

Chi phđ cưë àõnh

Vùn phông phêím

Vêån chuín

Cûúác viïỵn thưng

Thụ thiïët bõ
Quẫng cấo vâ khuën mậi

Lûúng nhên viïn

io
i.c

Thụ vùn phông & àiïån nûúác

ai
g

CẤC PHÛÚNG PHẤP HUY ÀƯÅNG VƯËN

.v
n

Sau khi àậ dûå toấn tưíng sưë tiïìn cêìn
thiïët àïí múã cưng ty, bẩn phaói tũm

caỏch huy ửồng vửởn. Tửi tin rựỗng

khửng cờỡn phaói chia sễ cưí phêìn

.t

cng nhû lúåi nhån kinh doanh
mưåt khoẫn núå nâo.

ac
h.

w

quấ nhiïìu lc àêìu, hay phẫi chõu

m

àïí dânh tiïìn. Bựỗng caỏch naõy, baồn

tg

oi
t

caỏch tửởt nhờởt ùớ huy ửồng vửởn laõ tỷồ

w

Tửi cuọng tin rựỗng, caỏch tửởt nhờởt laõ baồn hậy lâm viïåc cho mưåt cưng ty
trûúác khi múã cưng ty riïng. Hậy nghơ àêy lâ cú hưåi vûâa àûúåc trẫ cưng
vûâa àûúåc hổc hỗi. Khi lâm viïåc cho nhûäng cưng ty tưët nhêët, bẩn cố cú

/s

w

hâng àêìu trong lơnh vûåc bẩn mën kinh doanh tûâ mưåt àïën hai nùm

hưåi mư phỗng cấc chiïën lûúåc quẫn l, quy trịnh hoẩt àưång, chûúng trịnh
tiïëp thõ vâ phûúng cấch quẫn l nhên sûå hiïåu quẫ trong lơnh vûåc c thïí

tp
:/

ca bẩn.

Nïëu, vị mưåt l do nâo àố, bẩn quët àõnh múã cưng ty vúái mưåt sưë vưën khấ
lúán (nhiïìu hún 200.000 àư) vâ cêìn ngìn vưën bïn ngoâi, vêåy thị bẩn
chó cố hai cấch àïí huy àưång vưën: hóåc lâ bấn mưåt phêìn cưí phêìn trong

ht

cưng ty (vưën) bẩn hóåc vay tiïìn (núå).

CHÛÚNG 8: QUẪ N L TƯË T TIÏÌ N BẨ C 247

www.toitaigioi.com



Adam Khoo

a) Bấn cưí phêìn (vưën)

io

i.c

om

Àêy lâ phûúng phấp tịm ngûúâi khấc àêìu tû tiïìn vâo cưng ty bẩn, àưíi lẩi
bẩn phẫi nhûúâng cho hổ mưåt phêìn súã hûäu cưng ty. Ûu àiïím ca phûúng
phấp nây lâ nïëu cưng ty kinh doanh lưỵ hóåc phấ sẫn, bẩn khưng cố
nghơa v phẫi trẫ lẩi phêìn vưën àêìu tû. Trong trûúâng húåp nây, nhâ àêìu
tû lâ ngûúâi chõu ri ro chûá khưng phẫi bẩn. Àûúng nhiïn, nhûúåc àiïím
lâ bẩn phẫi chia sễ mưåt phêìn súã hûäu ca cưng ty vâ lúåi nhån khi cưng
viïåc kinh doanh cố lậi.

.v
n

oi
t

ai
g

Lúâi khun ca tưi lâ chó bấn cưí phêìn cho ban quẫn trõ cưng ty, cấc àưëi
tấc sấng lêåp hay nhâ àêìu tû àống vai trô ch àưång vâ mang lẩi giấ trõ
cho cưng ty. Khi cố cưí phêìn trong cưng ty, hổ sệ cố àưång lûåc lâm viïåc
tưët àïí àẫm bẫo kinh doanh thânh cưng. Cëi cng, nïëu khưng côn sûå
lûåa chổn nâo khấc, bẩn hậy lêëy vưën tûâ nhâ àêìu tû bïn ngoâi.

m

tg

.t

Cêu hỗi àûúåc àùåt ra lâ nïn àõnh giấ cưng ty thïë nâo vâ nïn bấn ài bao
nhiïu phêìn trùm cưí phêìn cho mưỵi àưìng vưën àêìu tû. Àưëi vúái mưåt cưng
ty múái múã, tưíng giấ trõ ca cưng ty lâ tưíng vưën àêìu tû vâo.

ac
h.

Trong kinh doanh, bẩn nïn ln ln tấch biïåt quìn súã hûäu vâ quìn
ca nhên viïn. Quìn súã hûäu bùỉt ngìn tûâ viïåc bẩn àêìu tû bao nhiïu
tiïìn vâo cưng ty. Nïëu lâm viïåc cho cưng ty, bẩn lêåp tûác trúã thânh nhên
viïn ca cưng ty, vị vêåy bẩn sệ àûúåc hûúãng lûúng hâng thấng, thûúãng
vâ cấc chïë àưå ûu àậi khấc vúái tû cấch lâ ngûúâi lâm viïåc cho cưng ty.

tp
:/

/s

w

w

w

Vđ d, nïëu bẩn bỗ vâo 50.000 àư vâ John (mưåt nhâ àêìu tû bïn ngoâi)
cng bỗ vâo 50.000 àư, theo ngun tùỉc, cưng ty àûúåc àõnh giấ
100.000 àư. Àiïìu nây cng cố nghơa lâ bẩn súã hûäu 50% cưí phêìn vâ

John nùỉm 50% côn lẩi. “Nhûng tưi bỗ thúâi gian lâm cho cưng ty, côn
John khưng lâm gị cẫ, tưi cố thïí nùỉm nhiïìu cưí phêìn hún khưng?”. Vïì
ngun tùỉc, cêu trẫ lúâi lâ KHƯNG!

ht

Vđ d, bẩn thỗa thån vúái John (ngûúâi àưìng súã hỷọu cửng ty) rựỗng baồn
seọ ỷỳồc traó lỷỳng 7.000 ử/thaỏng (cựn cỷỏ vaõo mựồt bựỗng lỷỳng trùn thừ
trỷỳõng) vỳỏi vai trô lâ giấm àưëc àiïìu hânh. Nïëu cưng ty khưng cố tiïìn àïí

248

Bđ Quët Gêy Dûång Cú Nghiïåp Bẩc T

www.toitaigioi.com