Tiêu đề và phần lời trong quảng cáo

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING
KHOA MARKETING




BÀI TẬP TUẦN 7
MÔN HỌC: QUẢNG CÁO – LỚP: CHIỀU THỨ 3
GV: NGUYỄN HOÀNG CHI

NHÓM 6:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Đặng Thị Ái Hân
Nguyễn Thị Thủy Anh Tâm
Lê Thị Phụng
Nguyễn Thị Bích Hiền
Nguyễn Thị Thu Hiền
Lê Thị Tường Vi
Thành phố Hồ Chí Minh – 2018


YÊU CẦU:
1. PHẦN LÝ THUYẾT
Hãy trình bày cách viết câu tiêu đề và phần lời trong quảng cáo?

2. PHẦN THỰC HÀNH
Nhóm sinh viên tự sưu tầm và phân tích 1 mẫu quảng cáo trên báo/tạp chí hay trên
tivi cho một sản phẩm của một công ty hiện kinh doanh tại thị trường thành phố HCM
đễ minh chứng cho câu 1.


1. PHẦN LÝ THUYẾT
Hãy trình bày cách viết câu tiêu đề và phần lời trong quảng cáo?
1.1. Tiêu đề trong quảng cáo
1.1.1. Headline
Tiêu đề là nhóm từ được thiết kế nổi bật để gây sự chú ý người đọc ( in đậm, cỡ
chữ lớn tách riêng với thân bài), thường đặt ở vị trí đầu của bài.
Chức năng của tiêu đề là lôi cuốn sự chú ý người đọc làm cho họ quan tâm đến
phần còn lại của quảng cáo. Do đó cần lựa chọn ý tưởng cho tiêu đề thu hút người
đọc tiếp tục đọc nội dung trong bài viết và chú ý đến ảnh minh hoạ.
Các loại tiêu đề:
Có nhiều loại tiêu đề, sử dụng loại nào tuỳ thuộc vào nhiều yếu tố như: chiến
lược quảng cáo, tình huống quảng cáo, loại sản phẩm, phương tiện in ấn nào, mối
quan hệ giữa các tiêu đề với các yếu tố khác trong quảng cáo (ảnh, bài viết).
1.1.1.1. Tiêu đề có thể chia làm 2 loại: tiêu đề trực tiếp và tiêu đề gián tiếp
 Tiêu đề trực tiếp: đi thẳng vào các thông tin cần trình bày, nhắm trực tiếp vào
khách hàng mục tiêu. Loại này gồm:
 Tiêu đề lợi ích
 Tiêu đề thông tin
 Tiêu đề chọn lựa
 Tiêu đề khẩu hiệu, mệnh lệnh: câu dễ nhớ, khẩu hiệu gắn với sản phẩm
của công ty
 Tiêu đề gián tiếp: không đi thẳng vào sản phẩm mà lôi cuốn người đọc bằng
sự hiếu kì, để họ tìm sự trả lời trong phần thân bài, ảnh minh hoạ. Loại này

gồm:
 Tiêu đề câu hỏi: ví dụ quảng cáo của Abbott “trong gia đình ai là người
thương mình nhất?”
 Tiêu đề gây tò mò: câu gây tò mò, gợi chú ý nội dung
1.1.1.2. Như thế nào là một câu Headline hoàn hảo ?
Headline đóng vai trò cực kì quan trọng, vì thế dù viết lời quảng cáo theo phong
cách nào bạn cũng cần đảm bảo câu Headline phải đảm bảo được 4 tiêu chí sau:
 Phải gây được sự chú ý
 Phải chọn lọc khách hàng mục tiêu
 Phải có một thông điệp cụ thể


 Phải tạo nên được chân dung khách hàng trong phần bodycopy (thân
bài).
Tiêu đề có quyền năng đưa bài viết của bạn lên thiên đường hoặc xuống địa ngục.
Thiên tài viết quảng cáo John Caples từng nói rằng “một tiêu đề hay có thể giúp tăng
doanh số 19 lần cho cùng một mẩu quảng cáo”.
Còn James Webb – người có công khai phá lĩnh vực quảng cáo – thì phát biểu
rằng “một tiêu đề xuất sắc có thể mang lại số lượng phản hồi và doanh số bán hàng
nhiều hơn 50%”.
Quái kiệt viết quảng cáo David Ogilvy thì bảo rằng “số người chỉ đọc tiêu đề
nhiều gấp năm lần số người đọc toàn bộ bài viết”.
Còn Claude Hopkins – một trong những chuyên gia viết quảng cáo vĩ đại nhất
trong lĩnh sử, với cuốn sách “Khoa học Quảng cáo” – nhấn mạnh rằng “Chúng ta
luôn chọn những gì mình muốn đọc thông qua tiêu đề”.
Thông thường thì tiêu đề chính là tất cả những gì độc giả sẽ lướt qua – vâng, chỉ
là lướt qua – trước khi họ giở nhanh những nội dung còn lại. Trung bình, mỗi người
thường chỉ dành “3 giây” để đọc một trang báo! Nếu tiêu đề của bạn không thể khiến
độc giả dừng lại, nghĩa là bạn vừa đánh mất họ cũng như đánh mất một thương vụ
mua bán!

1.1.1.3. 30 cách viết tiêu đề trong quảng cáo
 Sử dụng những từ khóa mở đầu hiệu quả
 Cuối cùng!
 Xin giới thiệu!
 Mới!
Hãy lưu ý đến tính chất đưa tin và khơi gợi sự hào hứng của những từ ngữ trên.
“Mới” là một từ có khả năng thu hút mạnh. Theo nguyên tắc, bạn chỉ nên dùng từ
“mới” với sản phẩm được tạo ra hoặc cải tiến trong vòng 6 tháng trước đó. Nếu sản
phẩm bạn mới phát minh thì hãy mạnh dạn cho cả thế giới biết điều đó.
 Giới hạn đối tượng khách hàng
 Thợ sửa ống nước!
 Các bà nội trợ!
 Chân bị đau?
Loại tiêu đề này sẽ giúp mời gọi đối tượng khách hàng bạn nhắm đến. Nếu đang
bán một cuốn sách dành cho luật sư, bạn có thể mở đầu bằng câu “Hãy chú ý, hỡi các
luật sư!” Bằng cách này, thông điệp của bạn sẽ được tiếp nhận bởi những khách hàng
bạn cần.
 Hứa hẹn một lợi ích
 Bạn sẽ hết đau lưng trong vòng 10 phút!


 Mua một tặng một!
 Phương pháp mới để kiếm được việc làm chỉ trong 2 ngày!
Lợi ích chính là lý do để mọi người mua hàng. Chẳng hạn như với sản phẩm là cà
phê không chứa chất caffeine, việc không chứa caffeine chỉ là đặc tính của sản phẩm;
lợi ích chính của sản phẩm này chính là giúp bạn dễ ngủ hơn. Khi một người bị đau
lưng, điều họ cần không phải là những viên thuốc mà làm thế nào để hết đau. “Bạn
sẽ hết đau lưng trong vòng 10 phút!” cho người đọc biết rằng có một cách trị đau lưng
hiệu quả. Chúng ta bán sự giảm đau chứ không bán cách phòng ngừa. Khi bạn nói
lên được điều mà khách hàng muốn hoặc cần, bạn sẽ lôi kéo được họ ngay lập tức.

 Viết tiêu đề dưới dạng tin sốt dẻo
 Giải pháp đột phá để chống trộm ô tô
 Công thức mới giúp hồi sinh mái tóc
 Bảy “Bí mật thất truyền” đã được khám phá
Tin tức là món ăn tinh thần không thể thiếu của quần chúng. Hãy truyền tải sản
phẩm dịch vụ của bạn như những tin sốt dẻo và bạn sẽ gây được chú ý. Việc ra một
sản phẩm mới chính là tin sốt dẻo. Một sản phẩm cũ có công dụng mới cũng là tin sốt
dẻo. Khởi đầu là một cửa hàng nhỏ lẽ khiêm tốn, công ty hóa dược phẩm Arm
Hammer đã phát triển mạnh trong nhiều thập kỷ. Họ không ngừng nghĩ ra những cách
thức mới để công chúng sử dụng các sản phẩm của họ – từ việc sử dụng thuốc muối
để đánh răng cho đến việc dùng nó để khử mùi – và chỉ một sản phẩm với công dụng
khác nhau luôn tạo thành những tin sốt dẻo.
 Một món đồ miễn phí
 Các nhà văn sẽ được miễn phí!
 Miễn phí báo cáo thuế!
 Cẩm nang hướng dẫn sửa ô tô miễn phí!
Món đồ miễn phí của bạn phải phù hợp với nhu cầu của đối tượng khách hàng mà
bạn nhắm đến. Cũng cần nhớ rằng, món hàng đó phải thực sự miễn phí – tức là không
kèm theo bất kỳ điều kiện hay sự chèo kéo nào. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể
làm một món hàng miễn phí vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa có tác dụng phuc
vụ việc quảng bá.
 Đặt câu hỏi gây tò mò
 Đâu là 7 bí quyết của thành công?
 Bạn có hay mắc phải những lỗi sai này trong tiếng Anh?
 Bọ lọc máy nào có thể giúp ô tô của bạn chạy tốt hơn?
Câu hỏi là một phương tiện quyền năng để mời gọi sự tương tác của người đọc.
Nhưng câu hỏi phải có tính gợi mở và hứa hẹn một lợi ích nào đó cho độc giả. Nếu
bạn đặt một câu hỏi có thể dễ dàng trả lời hoặc không, e là độc giả sẽ nhanh chóng
phớt lờ câu hỏi đó. Nhưng nếu câu hỏi của bạn có vẻ hấp dẫn, nó sẽ lôi kéo người đọc

vào mẩu quảng cáo để họ tìm thấy câu trả lời. Đây là một phương pháp tôi ưa thích
để khiến cho độc giả bị hút vào bài viết của mình.
 Mở đầu bằng một chứng thực
 “Đây là thứ vũ khí mạnh nhất tôi từng được biết”
 “Hai quyển sách này đã giúp tôi trở thành một trong những người giàu có
nhất thế giới”
 “Đây chính là lý do vì sao những chiếc xe đua của tôi luôn đánh bại những
đối thủ khác”
Những dấu ngoặc kép luôn có sức hút kỳ lạ với người đọc. Nếu câu trích dẫn trong
đó có nội dung hấp dẫn như những câu trên, độc giả sẽ không thể không đọc được.
Bạn có thể yêu cầu sự chứng thực từ bất kỳ ai đã từng sử dụng sản phẩm hoặc dịch
vụ của bạn. Và những tiêu đề đặt trong ngoặc kép thường hiệu quả hơn – vì những
lời thoại luôn gắn liền với cuộc sống của mọi người nên thường gây chú ý tốt hơn.
 Tiêu đề “Làm thế nào”
 Làm thế nào để con cái nghe lời bạn
 Làm thế nào để biết xe máy của bạn đang cần được bảo dưỡng
 Làm thế nào để có thêm bạn bè và tạo sức ảnh hưởng đến công chúng
Con người luôn khát khao thông tin, nên họ dễ dàng bị thu hút bởi những tiêu đề
“Làm thế nào” có thể giúp họ giải quyết vấn đề hoặc nhu cầu nó đó của mình. Nếu
bạn đang quảng cáo máy giặt, bạn có thể viết “Làm thế nào để chọn được một chiếc
máy giặt phù hợp”. Bạn có thể làm cho mọi tiêu đề trở nên hấp dẫn chỉ bằng cách
thêm vào hai chứ “thế nào”. Ví dụ, “Tôi cắt tóc đẹp” là một tiêu đề rất yếu ớt, nhưng
“Tôi cắt tóc đẹp như thế nào” lại nghe rất thu hút.
 Dùng câu hỏi trắc nghiệm
 Bạn thông minh đến mức độ nào? Hãy trả lời bảng câu hỏi sau để biết.
 IQ trong Networking của bạn bằng bao nhiêu?
 Bạn có đủ những tố chất để thành công?
Mọi người ai cũng thích những câu hỏi trắc nghiệm. Đặt ra một câu hỏi trong tiêu
đề dưới dạng một câu hỏi trắc nghiệm. Hiển nhiên, mẩu quảng cáo chỉ phát huy hiệu

quả khi các câu hỏi có liên quan đến những gì bạn bán. Nếu bạn đang quảng cáo cho
cửa hiệu sửa xe ô tô, bạn có thể hỏi: “Ô tô của bạn có đang thực sự chạy tốt? Hãy trả
lời những câu hỏi sau để biết!” Tất cả những nỗ lực này chỉ nhằm một mục đích là
khiến cho độc giả tương tác với bạn. Bảng câu hỏi trắc nghiệm là một cách để đạt
được mục đích này.
 Dùng từ “này’ và ‘vì sao” trong tiêu đề
 Những chiếc thuyền này không bao giờ chìm
 Vì sao những con chó của chúng tôi đắt hơn?
 Vì sao những ván trượt tuyết này được đánh giá là “hoàn hảo”?


Khi sử dụng những từ “này” và “vì sao” trong tiêu đề, bạn đang tạo ra những
lời tuyên bố gây chú ý, khiến cho người đọc mong muốn đọc tiếp. Nếu bạn chỉ nói
“Ván trượt tuyết của chúng tôi là hoàn hảo”, sẽ có rất ít người quan tâm. Nhưng khi
bạn nói “Vì sao ván trượt tuyết này của chúng tôi được đánh giá là hoàn hảo?”, bạn
đang khơi gợi sự tò mò – một trong những động lực mạnh mẽ nhất có thể thúc đẩy
con người hành động.
 Xưng “tôi” trong tiêu đề
 Họ cười cợt khi tôi ngồi vào đàn piano – cho đến khi tôi bắt đầu chơi đàn
 Cuối cùng tôi đã khám phá ra bí kíp để viết hay
 Dù ở nơi đâu, mỗi khi tôi quệt mũi, tôi lại kiếm ra tiền
Những tiêu đề xưng ngôi thứ nhất sẽ luôn phát huy tác dụng một khi khơi gợi
được trí tò mò hoặc hứa hẹn một lợi ích đủ lớn cho người đọc. Chẳng hạn những ai
muốn học chơi piano chắc chắn sẽ bị thu hút bởi tiêu đề trong ví dụ đầu tiên (nó là
một trong những tiêu đề quảng cáo thành công nhất mọi thời đại). Việc dùng đại từ
nhân xưng “bạn”, “của bạn” trong tiêu đề không phải lúc nào cũng hiệu quả vì chúng
là dấu hiệu thường thấy của quảng cáo và người đọc sẽ phòng thủ ngay. Trong khi
đó, bạn xưng “tôi”, thông điệp trong tiêu đề sẽ được truyền tải đến người đọc một
cách tự nhiên và dễ chịu hơn. Chẳng hạn ví dụ này: “Tôi muốn giúp đỡ mọi người,
và đó là lý do tôi mở hãng bảo hiểm của riêng mình!”.

 Gọi tên sản phẩm trong tiêu đề
 Vitamin của Gymco đã giúp các vận động viên đạt thành tích siêu tốc như
thế nào
 Thang gập Fiskin đã cứu mạng chồng tôi
 Thoughline đã giúp tôi khám phá bí kíp để viết hay
“Làm thế nào để trị mụn cóc là một tiêu đề tốt”, nhưng “Làm thế nào mà Vitalism
trị dứt mụn cóc” còn tốt hơn. Không phải độc giả nào cũng dừng lại để đọc bài viết
của bạn, nên việc đưa tên thương hiệu vào tiêu đề giúp nó truyền tải thông tin được
nhiều hơn. Nhưng đừng cố làm cho tên thương hiệu trở thành điểm nhấn chính của
tiêu đề. Thay vào đó, hãy tập trung viết tiêu đề có nội dung thật hấp dẫn, sau đó hãy
chèn tên công ty vào.
 Dùng từ “cần gấp”
 Cần gấp – Những ai đang bị căng thẳng thần kinh
 Cần gấp – Những anh chàng can trường
 Cần gấp – Những nhà quản lý đã sẵn sàng cho các khoản lợi nhuận bất ngờ
“Cần gấp” là một từ gây tò mò hiệu quả. Hãy dùng nó để mở tiêu đề và người đọc
sẽ không ngừng tìm hiểu vì sao bạn lại cần gấp những người căng thẳng (cho một
buổi hội thảo về kỹ năng vượt qua nỗi sợ chẳng hạn), hoặc vì sao bạn lại cần gấp
những nhà quản lý (để mời họ tham gia một chương trình học quản lý). Hãy nói
chuyện trực tiếp với đối tượng độc giả bạn muốn.


 Sử dụng từ “đột phá” trong tiêu đề
 Đột phá trong hệ thống báo cháy
 Tiết lộ một công thức đột phá để điều trị rụng tóc
 Cần gấp – Những luật sư muốn thành công đột phá
Từ “đột phá” gắn liền với tính chất nóng hổi, sốt dẻo. Nó có ý nghĩa rằng sản
phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể đánh bại mọi đối thủ. Bạn có thể dùng từ ngữ khác
có tác dụng tương tự như “kỷ lục”, “mang tính cách mạng”…
 Vận dụng chữ in hoa và chữ thường

 TIÊU ĐỀ TOÀN CHỮ IN HOA RẤT KHÓ ĐỌC
 Tiêu đề vừa chữ In hoa và chữ Thường dễ đọc hơn
 7 Tố chất khác biệt tạo nên Nhà lãnh đạo Xuất chúng
 Bạn hiểu ý tôi chứ?
Nếu độc giả phải căng mắt lên để đọc tiêu đề của bạn, họ có thể mất tập trung và
không thèm đọc nữa.
 Vận dụng tốt số lượng từ cho phép
 Nó thật tuyệt vời!
 Đã bao nhiêu lần bạn tự nói với chính mình, “Chưa tôi vẫn chưa được đọc
nó; tôi đã muốn đọc nó từ rất lâu rồi!
 Còn ai khác muốn sở hữu một bộ bàn ghế nội thất thật đẳng cấp?
Tiêu đề có thể dài hoặc ngắn. Miễn là chúng thu hút được sự chú ý cả những đối
tượng khách hàng bạn nhắm đến, khiến họ tò mò hoặc háo hức mua hàng, thì dài ngắn
không thành vấn đề. Hiển nhiên, bạn không nên phí phạm câu chữ của mình. Nhưng
bạn cũng không nên giới hạn chúng.
 Nêu bật ưu thế
 Áo sơ-mi giảm giá 50%
 Ưu đãi đặc biệt khi thay nhớt xe ở đây
 Đăng ký tham gia 6 tháng – Được miễn phí thêm 6 tháng
Bạn cần nhấn mạnh những ưu điểm nổi bật của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Bạn có những chế độ ưu đãi hay khuyến mãi gì trội hơn các đối thủ. Hãy tập trung
vào những điểm đó.
 “Còn ai khác”
 Còn ai khác muốn trở thành tác giả viết sách?
 Còn ai khác đã từng luôn ca bài ca “Tôi không thể”?
 Còn ai khác muốn sở hữu hệ thống chống trộm hoàn hảo?
“Còn ai khác” là một cụm từ thu hút hữu hiệu. Nó có ý nghĩa rằng đã có người
được sở hữu hoặc trải nghiệm những sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt diệu của bạn và
khẳng định rằng những độc giả cũng sẽ có cơ hội tương tự.

 Bảo hành, bảo đảm.
 Thảm chùi chân bảo đảm siêu sạch
 Bảo đảm trèo đèo lội suối suôn sẻ – Bằng không chúng tôi sẽ hoàn lại tiền
cho bạn!
Chúng ta đang sống trong một thời kỳ mà thật giả lẫn lộn. Lời chào hàng của bạn
hãy đi kèm với một sự bảo đảm. Nếu bạn có thể khẳng định chế độ đảm bảo hoặc bảo
hànhngay trong tiêu đề, nó sẽ thuyết phục độc giả tốt hơn và khiến họ quyết định đọc
toàn bộ mẩu quảng cáo.
 Thừa nhận một khuyết điểm
 Chúng tôi chỉ là số hai. Nên chúng tôi không ngừng nỗ lực.
 Đầu bếp này nấu được mọi món ngon hảo hạng trừ Salad.
Độc giả sẽ tin tưởng bạn hơn khi bạn thừa nhận rằng mình không hoàn hảo. Trên
thực tế đã có quá nhiều những mẩu quảng cáo và thư chào hàng tự nhận mình có khả
năng chữa bách bệnh cho mọi vấn đề của bạn. Điều đó chẳng đáng tin chút nào. Trong
khi đó, nếu bạn khiêm tốn hơn một tí, người ta sẽ tin tưởng hơn những nội dung còn
lại. Bạn chỉ có thể thu hút người khác khi họ đã thực sự tin tưởng bạn.
 Tập trung vào những kết quả tích cực
 Làm trắng răng trong 10 ngày!
 Giảm 7kg trong 30 ngày!
Nếu bạn muốn bán được hàng, đừng vẽ nên một bức tranh tiêu cực cho độc giả.
Con người ta chi tiền để mua hy vọng và những giấc mơ. Bạn không bán “thuốc tiêu
mỡ thừa” mà đang bán “Một cơ thể khỏe mạnh hơn”. Đừng rao bán kem đánh răng
bằng cách đe dọa người ta rằng “Răng vàng thật xấu” mà thay vào đó, hãy nói điều
họ muốn: “Một hàm răng trắng xinh!” Khách hàng bỏ tiền để mua giải pháp chứ
không phải nỗi đau. Những giải pháp của bạn cũng cần phải khả thi hoặc đáng tin.
Nếu tiêu đề của bạn nói quá sự thật, người đọc sẽ không tin. “Giảm 7kg trong 30
ngày” là một hiệu quả có thể tin được. Nhưng “Giảm 7kg trong 1 đêm” thì đúng là
chuyện không tưởng.
 Cảnh báo độc giả

 Lời cảnh báo dành cho các bác sĩ!
 Cánh báo: Lũ trẻ nhà bạn có hay táy máy chiếc loa này?
 Cảnh báo dành cho những người chủ doanh nghiệp nhỏ
Bạn có thể gây chú ý cho mọi người bằng cách phát đi một thông điệp cảnh báo.
Các cảnh báo luôn có tính chất hứa hẹn thông tin và khơi gợi trí tò mò.
 Cẩn thận với sự hài hước
Không phải ai cũng thích những trò cười. Một truyện cười có thể vui nhộn với
người này nhưng chưa chắc chọc cười được người kia. Và trên thực tế, không nhiều
người mua hàng vì những chiêu trò chọc cười, như một câu khẩu hiệu kinh điển của


quảng cáo “Không ai mua hàng từ những thằng hề”. Những phi vụ bán hàng bằng
những chiêu trò gây cười thường thất bại là vì thế. Vì sao ư? Bạn đang bán hàng chứ
không phải làm những trò hề. Bạn muốn người ta mua hàng hay chỉ cười rồi thôi?
Nếu bạn vẫn muốn bài quảng cáo của mình trở nên hài hước, hãy cố gắng làm cho
điểm nhấn gây cười trùng khớp với thông điệp quảng cáo của bạn.
 “Dễ như trở bàn tay”
 Hư ống nước? Chuyện nhỏ!
 Một mẹo cực đơn giản để chống dột mùa mưa
Con người ai cũng muốn đạt được kết quả nhanh chóng mà lại dễ dàng. Nếu bạn
hoặc sản phẩm của bạn có thể giúp cuộc sống khách hàng trở nên dễ dàng và thoải
mái hơn, hãy nói thẳng điều đó.
 Cẩn thận với nền đen chữ trắng
Bạn có thể dùng phong cách thiết kế âm bản (nền đen – chữ trắng) cho tiêu đề,
nhưng đừng lạm dụng nó trên toàn bộ mẫu quảng cáo, trang web hoặc thư chào hàng
của bạn. Hình thức trình bày kiểu âm bản có thẻ gây khó chịu cho người đọc. Tuy
nhiên, nếu bạnchỉ dùng nó để làm nổi tiêu đề, nó có khả năng gây chú ý cho người
đọc.
 Cường điệu những lợi ích
 Chấm dứt những tháng ngày ngủ như cá mòi! Hãy say giấc như một vị Vua!

 Dùng “Gối nhạc” để say giấc cùng Neil Diamond”!
Con người ta luôn thích hành động. Họ khao khát được là một phần của những
cuộc chơi. Hãy cho họ biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thú vị như thế nào bằng
cách nêu bật và cường điệu những lợi ích chúng mang lại.
 Sử dụng những khuông mẫu công thức đã được kiểm chứng và thừa nhận
 HÀNG MỚI VỀ – Phương pháp thống kê mới!
 LỜI KHUYÊN dành cho những người là chủ gia đình!
 SỰ THẬT VỀ quy trình sửa giày
 David Ogilvy, trong cuốn sách “Lời tự thú của một Nhà quảng cáo” đã liệt kê
những từ khóa luôn hiệu quả trong tiêu đề như sau:
 Miễn phí
 Mới
 Làm thế nào
 Bất ngờ
 Ngay bây giờ
 Xin giới thiệu
 Xin ra mắt
 Ở ngay đây
 Hàng mời về


 Quan trọng
 Cải tiến
 Tuyệt vời
 So sánh
 Sốc/giật gân
 Vượt trội
 Cách mạngĐáng kinh ngạc
 Kỳ diệu
 Phép màu

 Khuyến mãi
 Nhanh chóng
 Dễ dàng
 Cần gấp
 Thử thách
 Lời khuyên dành cho …
 Sự thật về …
 Giảm giá
 Nhanh lên nào
 Cơ hội cuối cùng
 Hiện tượng
 Hé lộ
 Thành côngĐộc đáo
 Hấp dẫn
 Bảo đảm
 Độc nhất
 Đầu tiên
 Tình yêu
 Quyền năng
 Siêu đẳng
 Cuối cùng
 Tuyệt vời
 Số lượng có hạn
 Hiện tượng
 Ra mắt
 Làm thế nào
 Tiết lộ một lợi ích không ngờ
Làm thế nào để cho khán giả đứng lên tán thưởng không ngớt mỗi khi bạn cất
tiếng nói.
Đây là tiêu đề một cuốn sách của Ted Nicolas viết về kỹ năng dành cho các diễn

giả. Một trong những lợi ích không ngờ của cuốn sách là truyền đạt bí kíp làm cho


khán giả không chỉ đơn thuần vỗ tay mà còn sao cho khán phòng phải đứng lên tán
thưởng – điều mà mọi diễn giả đều khao khát. Hãy tiết lộ cho khách hàng những lợi
ích không ngờ tới từ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy tự hỏi bản thân “Người ta
sẽ được lợi ích gì khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình?”
 Nêu những lý do
 3 lý do bạn nên viết sách
 5 lý do bạn nên gặp bác sĩ ngay hôm nay
 7 lý do bạn nên sử dụng dịch vụ giúp việc này
Những lý do sẽ giúp độc giả gắn kết với bài viết của bạn. Nếu muốn hiểu thêm vì
sao, họ buộc lòng phải đọc tiếp. Bí kíp để phương pháp này luôn phát huy tác dụng
là nhằm thẳng vào đối tượng khách hàng bạn muốn. Nếu bạn đang quảng cáo cho
dịch vụ kế toán, hãy cho khách hàng những lý do tại sao họ nên sử dụng dịch vụ kế
toán của bạn. Nếu bạn đang quảng cáo cho một tiệm bánh, hãy nêu lên những lý do
vì sao bánh của bạn ngon hơn những nơi khác.
 Thủ pháp trước – sau
 Những điều nên và không nên khi chọn mua ô tô đã qua sử dụng.
Đây là một thủ pháp quen thuộc để chứng minh sự khác biệt trong dịch vụ của
bạn. Nếu bạn đang quảng cáo cho một dịch vụ làm vườn, bạn có thể sử dụng tiêu đề
với ý nghĩa biến một khu rừng rậm lộn xộn thành một công viên cây xanh xinh đẹp.
Điều bạn làm ở đây là so sánh giữa những gì khách hàng đang có (tức là những vấn
đề của họ) với những gì bạn có thể làm cho họ (tức là những giải pháp của bạn).
1.1.2. Sub headline
Tiêu đề phụ, sử dụng để mở rộng tư tưởng cho tiêu đề, hoặc liên kết với thân bài.
Thường thiết kế nhỏ hơn tiêu đề và đặt dưới tiêu đề
1.2.

Phần lời trong quảng cáo (thân bài)

Thân bài thường là trọng tâm của thông điệp quảng cáo, thân bài không quá ngắn
để có thể nêu đủ thông tin cần thiết và cũng khống quá dài để có thể giữ sự quan tâm
của người đọc.
Cách trình bày thân bài phụ thuộc vào phương pháp thu hút, phong cách thể hiện
quảng cáo (tả chân, trình bày rõ lợi ích sản phẩm). Viết lời trong quảng cáo cần chú
ý:






Phải viết một cách súc tích dễ hiểu
Tránh sự rập khuôn
Không quá cường điệu
Viết ra sao để thu hút khách hàng ?
Các hình thức quảng cáo và truyền thông hiện nay rất đa dạng, đó có thể
là mẫu quảng cáo onlien, quảng cáo in, Brochure, radio hoặc truyền









2.

hình…Mỗi lĩnh vực đều có những đặc thù khách hàng riêng cho nên tùy vào
từng lĩnh vực mà các bạn cần đặc biệt chú ý các điểm sau nhằm mang lại hiệu
quả quảng cáo cao nhất:
Đối với Ptint ad (Quảng cáo in): bạn cần đặc biệt chú ý đầu tư cho headline và
hình ảnh
Đối với brochure: trang bìa là điều bạn cần chú ý đầu tư nhiều nhất.
Đối với các thông điệp quảng cáo trên Radio và TCV: Những giây đầu tiên
của quảng cáo là quan trọng nhất
Trong direct mail: phần copy trên phong bì và vài câu đầu của bức thư cần
được trau chuốt nhiều nhất.
Trong press realease (thông cáo, báo chí) : chính là đoạn mở đầu.
Trong thuyết trình bán hàng: đó chính là một vài slice đầu hoặc các biểu đồ
đầu tiên được giới thiệu.
PHẦN THỰC HÀNH: “ CON RỒNG CHÁU TIÊN” – BITI’S KID

Chắc hẳn ai ai cũng còn nhớ, một chiến dịch truyền thông, đã gây tiếng vang lớn
cho giới truyền thông Việt Nam vào những ngày cuối năm 2017 đầu năm 2018. Giúp
20 năm “Nâng niu bàn chân Việt” của Biti’s Kid trở lại ngoạn mục, bước lên một tầm
cao mới trở thành “thương hiệu quốc dân” của mọi nhà.
Với concept tuy không quá lạ nhưng lại rất đặc biệt và ý nghĩa, “Con Rồng Cháu
Tiên” là dự án phim hoạt hình được chuyển thể từ truyền thuyết cùng tên, rất đổi quen
thuộc đối với mỗi người dân Việt Nam. Nhờ việc thấu hiểu Customer Insight của


khách hàng dành cho dòng sản phẩm mới mà Biti’s Kid đang hướng tới, dự án “Con
rồng cháu tiên”giúp Biti’s truyền tải thông điệp và quảng bá thương hiệu đến trẻ em,
thiếu nhi một cách sinh động và đầy ý nghĩa, góp phần đưa những câu chuyện cổ tích
đến gần hơn với trẻ em nói riêng và người trẻ Việt nói chung tiếp nối chuỗi hành trình
20 năm của mình.
Đễ nói về sự thành công của dự án này ngoài sự sáng tạo trên chính câu chuyện

tưởng chừng đã “cổ”, cùng việc xây dựng tuyến nhân vật phản diện đại diện cho thiên
tai đầy lôi cuống và hấp dẫn là những giá trị cốt lõi làm nên thành công của bộ phim
'Bình mới rượu cũ” này. Thì , đồ họa kết hợp 2D và 3D, phối cảnh tương phản, hiệu
ứng chiến đấu đẹp mắt, nhạc chủ đề cao trào, lời dẫn truyền cảm,...cũng tạo nên sắc
thái và hiệu quả riêng cho bộ phim.
Cụ thể:
Biti’s đã rất thành công ngay từ việc sử dụng câu tiêu đề phụ “Con Rồng Cháu
Tiên – Câu chuyện được kể bởi Biti’s với tình yêu văn hóa dân gian” ở phần đầu và
câu tiêu đề “ Tự hào nâng niu bước chân Con Rồng Cháu Tiên . Với Biti’s, bé thêm
yêu văn hóa dân gian” ở phần kết của bộ phim. Những câu tiêu đề gián tiếp tuy không
đi thẳng vào sản phẩm những vẫn thành công trong việc lôi cuốn người xem bằng sự
hiếu kì, để họ tự tìm sự trả lời trong chính bộ phim của mình. Chính là thành công
đầu tiên của dự án này.
Việc giới hạn độ tuổi khách hàng là các “bé” - một trong những khách hàng quan
trọng của Biti’s Kid ngay trong câu tiêu đề giúp xác định rõ đối tượng mà Biti’s mong
muốn hướng đến nhằm thu hút sự chú ý của đối tương này. Từ đó, thể hiện mong
muốn của mình, có thể đồng hành cùng các em từ khi các em còn rất nhỏ, nâng niu
bước chân trẻ thơ của các em, gắn với các kỷ niệm và giá trị tốt đẹp với các em qua
các câu chuyện kể, đặc biệt là các câu chuyện Việt, văn hóa dân gian Việt, những câu
chuyện mà trẻ em Việt phải thích, phải yêu, phải hiểu thì mới có thể yêu được đất
nước, tự hào là người con nước Việt.
Thêm vào đó, việc gọi tên sản phẩm ngay trong câu tiêu đề. “bé thêm yêu văn hóa
dân gian” là một câu tiêu đề tốt, nhưng “Với Biti’s, bé thêm yêu văn hóa dân gian”
còn tốt hơn rất nhiều. Như phần lý thuyết đã trình bày không phải độc giả nào cũng
dừng lại để đọc bài viết của bạn, nên việc đưa tên thương hiệu vào tiêu đề giúp
nó truyền tải thông tin được nhiều hơn.
Bên cạnh việc đầu tư vào hình ảnh, nội dung câu chuyện, âm thanh cũng đóng vai
trò rất quan trọng trong việc truyền tải được đầy đủ và đúng tinh thần của bộ phim.
Chính vì thế, từng âm sắc, từng giai điệu trong phim đều được chắt lọc kỹ lưỡng để
vừa thể hiện được tính truyền thống, văn hóa dân tộc, lại vừa mang tính hiện đại,

mang hơi thở quốc tế, gần gũi hơn với thị hiếu ngày nay.


Một điểm cộng lớn của bộ phim Con Rồng Cháu Tiên chính là sự kết hợp hài hòa
giữa hình ảnh và âm thanh. Nếu như phần hình ảnh được chỉn chu từ tạo hình nhân
vật đến từng khung cảnh thì phần âm nhạc cũng được đầu tư không kém, từ bản phối,
âm nhạc cũng như ca từ trong ca khúc. Bài hát chủ đề của bộ phim - "Cùng Nhau Ta
Thắp Sáng” do nghệ sĩ Thanh Bùi và Novel Production tham gia sáng tác sản xuất,
ca sĩ Bích Ngọc trình bày. Sự cộng hưởng hài hòa giữa giai điệu hiện đại nhưng vẫn
giữ được nét tinh túy của âm nhạc dân gian, hùng hồn và hào sảng nguồn gốc dòng
máu Lạc Hồng.