CHIN LC GIA CA COCA COLA VA BAI HC

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ CỦA COCA COLA
30 năm trước, giá một chai Coca cola 2 lít đã có lúc chỉ 88 xu. Hiện thời, giá 1
chai Coca như thế vẫn dưới 1USD. Có rất nhiều điều đáng nói về sức mạnh trong
chiến lược định giá của Coca Cola.
Sản phẩm coca cola định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được.
Coca cola xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải về chi phí của
người bán là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử dụng những yếu tố chi phí giá cả
trong marketing – mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua.
Giá được định ra căn cứ vào giá trị được cảm nhận đó. Bởi đã từng nếm phải thất bại
nặng nề mang tên “New Coke” vào năm 1985, Coca cola là doanh nghiệp thấu hiểu
hơn ai hết về giá trị của sự cảm nhận vô hình của khách hàng đối với thương hiệu và
nhãn hiệu sản phẩm. Đối với khách hàng, thương hiệu Coca cola đã bám rễ quá sâu
trong tâm trí của họ và không thể nào thay thế được.
Chiến lược định giá của Coca cola xâm nhập thị trường: khác với chiến lược định
giá cao nhằm chắt lọc thị trường, doanh nghiệp Coca cola chọn chiến lược định giá sản
phẩm mới tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng sẽ thu hút được
một số lượng lớn khách hàng, từ đó đạt được thị phần lớn.
Định giá chiết khấu: Doanh nghiệp Coca cola phần lớn điều chỉnh giá của mình
để thưởng cho những khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua khối lượng lớn, chiết
khấu trả tiền mặt là sự giảm giá cho những khách hàng mua sản phẩm với số lượng
lớn.
Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm, loại sản phẩm: Coca cola sản xuất ra rất
nhiều loại sản phẩm chứ không phải một thứ duy nhất (đa dạng hóa sản phẩm). Theo
cách định giá này, các kiểu sản phẩm và các mặt hàng của Coca cola được định giá
khác nhau, nhưng tỷ lệ tương ứng với chi phí của chúng và phù hợp với từng nhóm đối
tượng khách hàng.