BÁO CÁO THỰC TẬP nghiên cứu tình hình kinh doanh, phát triển thương hiệu tại công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long

LỜI MỞ ĐẦU
Một trong những từ xuất hiện nhiều trên các phương tiện thông tin đại chúng
trong những năm gần đây là thương hiệu.Thương hiệu đã trở thành mối quan tâm
không chỉ của doanh nghiệp mà còn của các nhà quản lý và dư luận xã hội.Vấn đề đặt
ra là tình hình xây dựng và quảng bá thương hiệu của các doanh nghiệp như thế nào?
Trong một vài năm gần đây đã có một sự thay đổi lớn trong nhận thức của các
doanh nghiệp về vấn đề thương hiệu. Qua kết quả một cuộc điều tra mới đây tại 500
doanh nghiệp ở cả 3 miền Bắc - Trung - Nam cho thấy: 57% số doanh nghiệp coi việc
xây dựng và phát triển thương hiệu là mối quan tâm hàng đầu, 43% quan niệm thương
hiệu là hình ảnh, uy tín tài sản vô hình của công ty. Điều đáng ghi nhận là các tỷ lệ trên
hầu như không có sự khác biệt giữa doanh nghiệp tư nhân và nhà nước, chứng tỏ dưới
sức ép của thị trường cạnh tranh, không còn doanh nghiệp nào có thể yên tâm về
những thành quả đã đạt được của mình và phải nỗ lực phấn đấu nhằm khẳng định tên
tuổi, sản phẩm, màu cờ sắc áo của công ty. Từ nhận thức trên các doanh nghiệp đã bắt
tay vào hành động về những mức độ khác nhau. Nhiều chương trình quảng bá có chất
lượng, đầu tư bài bản đã góp phần hỗ trợ một số thương hiệu Việt thành công nhanh
chóng. Hàng loạt các chiến dịch tổng lực của Number One, Bia Sài Gòn, VTB,
Nutifood,... phối hợp triển khai trên nhiều kênh thông tin kèm theo một kế hoạch được
thiết kế chuyên nghiệp đánh dấu bước phát triển về chất trong hoạt động quảng bá của
các DN. Bên cạnh đó chi phí về tài chính cho hoạt động này so với trước kia cũng đã
có sự gia tăng, chứng tỏ quyết tâm đầu tư cho thương hiệu, đã hình thành trong nhận
thức của nhiều nhà quản lý.
Song song với nỗ lực về ngân sách, điều đáng ghi nhận là nhiều doanh nghiệp
cũng đã chú trọng vào việc đầu tư nâng cao kiến thức về thị trường và năng lực quảng
bá thương hiệu cho đội ngũ nhân sự của mình.
Tất cả những dấu hiệu trên cho thấy, các doanh nghiệp đã bắt đầu quan tâm tới
vấn đề có tính sống còn này và thực sự đã bắt tay vào hành động để thương hiệu Việt
Nam được nâng tầm.
Nước ta đang trong quá trình hội nhập ASEAN, AFTA, WTO đã thúc đẩy nền
kinh tế phát triển mạnh mẽ. Các doanh nghiệp có nhiều cơ hội phát triển, xuất khẩu
được nhiều hàng sang các thị trường nước ngoài hơn và cũng nhập khẩu được nhiều

loại sản phẩm chất lượng cao hơn về đáp ừng nhu cầu trong nước. Nhưng bên cạnh đó
tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cũng ngày càng tăng lên. Để tồn tại và phát
triển trong môi trường đó đòi hỏi doanh nghiệp phải năng động hơn, đổi mới tư duy
kinh doanh, phát triển thương hiệu cho riêng mình để khẳng định vị thế của mình trên
thị trường.
Nhận thức được vấn đề này, nên trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Đầu
tư và phát triển Thăng Long, em đã cố gắng nghiên cứu tình hình kinh doanh, phát


[Type the document title]
triển thương hiệu của công ty.Vận dụng tổng hợp kiến thức các môn đã học, em xin
trình bày những vẫn đề tìm hiểu qua bản báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty TNHH
Đầu tư và phát triển Thăng Long.
Nội dung bản báo cáo gồm 3 chương:
• Chương 1: Khái quát chung doanh nghiệp
• Chương 2: Thực trạng hoạt động phát triển thương hiệu tại doanh nghiệp
• Chương 3: Một số đề xuất và kiến nghị
Với kiến thức tích lũy còn ít ỏi, thời gian thực tập còn hạn chế, mặc dù đã rất cố
gắng nhưng bản báo cáo này không tránh khỏi những thiếu sót.Vì vậy em rất mong
nhận được sự chỉ bảo của các thầy cô, các cô chú, anh chị trong công ty để bản báo cáo
được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo - Thạc sĩ Nguyễn Thị Thanh
Huyền, trưởng Khoa Quản trị Kinh doanh Trường Cao Đẳng Cộng Đồng Hà Nội và
cán bộ nhân viên Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long đã tận tình giúp đỡ
em trong thời gian thực tập tốt nghiệp và hoàn thành đề tài này.


[Type the document title]
CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT CHUNG DOANH NGHIỆP
1. Doanh nghiệp
1.1 Tên doanh nghiệp, trụ sở, địa chỉ, lĩnh vực kinh doanh

- Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long
- Địa chỉ: 22/70 Thôi Hữu, Phường Ngọc Trạo, Thành phố Thanh Hóa
- Điện thoại: (0373) 726196 - Fax: 9976238
- Ngành nghề - lĩnh vực kinh doanh: Sản xuất máy sản xuất vật liệu xây dựng;
Mua bán vật liệu xây dựng: sắt, thép, đồ kim khí, tấm lợp kim loại; Mua bán máy móc
thiết bị và phụ tùng máy phục vụ sản xuất công nghiệp; Mua bán máy móc, thiết bị
điện lực, xây dựng viễn thông, máy móc, thiết bị và phụ tùng máy văn phòng
1.2 Tầm nhìn, sứ mạng, chiến lược phát triển
- Tầm nhìn: “Trở thành thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực
sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng cho các công trình, máy móc thiết bị cho các dòng
máy văn phòng”
- Sứ mạng:“Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long không ngừng
nghiên cứu, phấn đấu mang những sản phẩm máy móc, thiết bị vật tư chất lượng cao
với giá cả hợp lý, nhằm mang lại lợi nhuận kinh doanh cao nhất cho các doanh
nghiệp”
- Chiến lược phát triển:
 Làm khách hàng hài lòng: Luôn suy nghĩ và hành động một cách trung
thực vì lợi ích của khách hàng, cung cấp những sản phẩm và dịch vụ có
chất lượng tốt nhất với tính chuyên nghiệp cao.
 Con người là cốt lõi: Nâng cao chất lượng cuộc sống và phát triển tài năng
của các cán bộ công nhân viên, có chế độ đãi ngộ xứng đáng cả về vật
chất và tinh thần.
 Chất lượng tốt nhất: Đảm bảo chất lượng tốt nhất trong mỗi sản phẩm,
mỗi công trình, dự án.
 Đề cao đạo đức kinh doanh: Mỗi nhân viên là một đại diện của Tổng công
ty, có nghĩa vụ tuân thủ đạo đức kinh doanh cao nhất đóng góp cho cộng
đồng và xã hội. Sẵn sàng hợp tác với khách hàng, đối tác và đồng nghiệp
trong và ngoài nước trên nguyên tắc bình đẳng, trung thực, các bên cùng
có lợi.
1.3 Biểu tượng/logo, thông điệp quảng cáo

[Type the document title]

- Biểu tượng/logo:

Ý nghĩa logo:
Logo của công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long có hình con Rồng - là
biểu tượng đầu tiên cho mình, tượng trưng cho sức mạnh, sự cẩn trọng và nhiều may
mắn. Chữ Thăng Long thể hiện sự gắn kết vững chắc thành một khối của các thành
viên và sự vững mạnh phát triển của công ty.
Ngoài ra bên trong hình Rồng còn có biểu tượng câu cầu và tòa nhà vững mạnh
tượng trưng cho chất lượng hàng đầu của vật liệu xây dựng mà công ty đang sản xuất
và phân phối.
Thông điệp về màu sắc
Logo công ty sử dụng 3 màu chủ đạo đó là đỏ, xanh, vàng có ý nghĩa: Màu đỏ
như kích thích năng lượng, khuyến khích hành động và sự tự tin. Màu vàng như châm
ngòi cho những suy nghĩ sang tạo. Màu xanh thể hiện cho sự bình đẳng và nghiêm
trang…
- Slogan: “Phát triển bền vững, thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng và đóng
góp nhiều nhất cho cộng đồng”

2. Danh mục sản phẩm
Chính sách giá theo đơn hang:
-

Công ty thực hiện giảm giá theo khối lượng đơn hàng như sau:

Từ 1-100 sản phẩm / mã hàng: giá = 100% đơn giá
Từ 100-200 sản phẩm / mã hàng: giá = 90% đơn giá

[Type the document title]
Từ 200-1000 sản phẩm / mã hàng: giá = 80% đơn giá
Từ 1000 sản phẩm / mã hàng trở lên: giá = 70% đơn giá
Với chính sách này công ty dành ưu đãi cho những đơn hàng lớn hơn nhằm
khuyến khích các bạn hàng tiêu thụ sản phẩm cho công ty.

ST
T

Danh mục sản phẩm

Mô tả

Giá bán lẻ
(VNĐ)

1

Thép thanh tròn trơn

Thép tròn, nhẵn có đường
kính từ 9 đến 60mm, dạng
thanh có chiều dài từ 6m đến
8,6m và theo yêu cầu của
khách hàng.
Được đóng bó với khối lượng
không quá 5 tấn, sản phẩm
được bó ít nhất bằng 3 dây

thép hoặc đai.

14,275

2

Thép góc chữ L

Thép góc đều cạnh có kích
thước 25x25mm đến
150x150mm với nhiều đọ dày
khác nhau, chiều dài thanh từ
6m đến 12m hoặc theo yêu
cầu của khách hàng.

16,324

3

Thép cuộn vằn

Tròn ở dạng cuộn, bề mặt có
gai có đường kính từ 6 mm
đến 14 mm.
Được cung cấp ở dạng cuộn,
trọng lượng khoảng 200kg
đến 600kg/cuộn, trường hợp
đặc biệt có thể cung cấp với
trọng lượng 1.300 kg/cuộn.

17,285

4

Ống bê tông ly tâm tại Công
ty

D400, dài 02 m, 01 lớp thép
6, 01 đầu loe, thành ống dày
φ50 mm.

230,000

5

Blô xi măng

M 75 (12 x 20 x 30) cm.

31,000


[Type the document title]

6

Gạch Viglacera

Granite giả cổ ốp lát nội ngoại
thất (60 x 60) E611 màu đen,

E645 màu xám 04 viên/hộp.

209,000

7

Gạch, ngói Đồng Tâm

Procelain 60*60
6060CREMANOVA001NANO loại A.

244,000

8

Gạch VIVAT

Gạch nhóm I: V419, V420,
V4630, V4631, V4401,
V4403, V4001, V4002,
V4003…loại (40 x 40). 06
viên/hộp.

66,000

Bảng 1: Danh mục sản phẩm của công ty

3. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Đầu tư và Phát triển
Thăng Long
- Thành lập năm 2001 với tên Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thăng Long

Địa chỉ: 22/70 Thôi Hữu, Phường Ngọc Trạo, Thành phố Thanh Hóa.
- Năm 2006 Công ty được nâng cấp và thành lập lại theo quyết định số 324/QĐUB ngày 1/7/1995 của UBND tỉnh Thanh Hóa.
- Tháng 8 năm 2008 Công ty chuyển về trực thuộc Tổng công ty Đầu tư phát
triển cơ sở hạ tầng tỉnh Thanh Hóa


[Type the document title]
- Bộ xây dựng theo quyết định số 877/2000/QĐ/UB ngày 7/8/2000 của UBND
tỉnh Thanh Hóa; Quyết định số 1151/QĐ-BXD ngày 18/8/2000 của Bộ xây dựng về
việc tiếp nhận Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long làm doanh nghiệp
thành viên của Tổng công ty đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng tỉnh Thanh Hóa
- Tháng 7 năm 2009 Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long trực thuộc
Tổng công ty Đầu tư phát triển nhà và đô thị – Bộ xây dựng theo quyết định số
1182/QĐ-BXD ngày 22/7/2004 của Bộ xây dựng.
Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thăng Long đã khẳng định được mình trong
lĩnh vực xây dựng hơn 5 năm qua được thể hiện qua một số công trình tiêu biểu đạt
được Huy Chương Vàng Chất Lượng công trình xây dựng như sau:
 Trung tâm thương nghiệp Chợ Tây Thành, 75 Nguyễn Trãi, Tp. Thanh
Hóa
 Nhà làm việc Công ty XK Tổng Hợp Generalimex, 23 Tống Duy Tân, Tp.
Thanh Hóa
 Nhà làm việc Quận Ủy phường Ba Đình, Tp. Thanh Hóa
 Nhà trưng bày xe Mercedes-Benz
 Khách sạn Lam Kinh, khu đô thị mới Đông Hương, Tp. Thanh Hóa
 Khối Thông tin – Triển lãm của TT Thể thao - Văn hóa Thị xã Sầm Sơn,
Tỉnh Thanh Hóa
Từ 2005 - nay, để đáp ứng yêu cầu ngày và nhiệm vụ ngày càng cao trong Công
nghệ Phát triển chất lượng vật liệu xây dựng, Công ty đã và đang đầu tư để ngày càng
hoàn thiện thiết bị và Công nghệ, đặc biệt chú trọng đào tạo trình độ chuyên môn
nghiệp vụ, tay nghề của Cán bộ Công nhân viên để đủ sức đấu thầu và cạnh tranh

trong nước và quốc tế. Chính trong thời gian này Công ty đã Xây dựng các Công trình
mang tầm cao mới. Chính vì sự đầu tư đúng hướng có tầm chiến lược lâu dài nên Công
ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thăng Long không ngừng phát triển và vươn lên để
Xây nên những Công trình hiện đại, góp phần Xây dựng đất nước Việt Nam ngày càng
giàu đẹp.
Đến nay, Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thăng Long đã trải qua hơn 5 năm
năm tồn tại và phát triển, tuy còn non trẻ nhưng đã khẳng định được vị trí của mình
trong một ngành công nghiệp công nghệ cao đầy khó khăn và thách thức. Cùng với
quá trình công nghiệp hoá_hiện đại hoá của đất nước, doanh nghiệp đã trở mình,
không chỉ bó hẹp quy mô hoạt động trong lĩnh vực vataj liệu xây dựng, thiết bị văn
phòng mà ngày một mở rộng và khẳng định thương hiệu trong việc sản xuất và cung
cấp các sản phẩm công nghệ cao khác.


[Type the document title]
4. Cơ cấu tổ chức bộ máy


[Type the document title]


[Type the document title]
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy

Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng ban:
- Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm trước pháp luật, chính quyền địa phương
và tập thể cán bộ nhân viên trong công ty. Có toàn quyền sử lý vốn và tài sản của công
ty theo luật pháp, điều hành sản xuất kinh doanh, kỹ thuật của toàn công ty. Lên kế
hoạch bổ nhiệm, tuyển lao động mới cũng như khen thưởng, kỷ luật cán bộ,công nhân
viên trong doanh nghiệp.

- Phòng Kinh doanh: Chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh, kiểm tra
việc bán buôn, bán lẻ, hàng hoá và phát triển thị trường. Xây dựng kế hoạch sản xuất
kinh doanh ngắn – trung – dài hạn.Tham mưu cho giám đốc kế hoạch sản xuất và khai
thác các mặt hàng mới phù hợp với từng giai đoạn phát triển của thị trường.Phối hợp
với phòng kế toán để các hoạt động của công ty được chặt chẽ, chính xác và thông
suốt.Có trách nhiệm thông tin với phòng kế toán để kiểm soát thông tin về tài chính
của khách hàng trong trường hợp bán hàng công nợ để tránh những thiệt hại về tài
chính cho công ty.Phối hợp với phòng kỹ thuật để cập nhật thông tin về chất lượng,
tính năng mới của sản phẩm.
- Phòng Tài chính – Kế toán: Quản lý toàn bộ số vốn của công ty, chịu trách
nhiệm trước giám đốc về chế độ hạch toán kinh tế nhà nước, thường xuyên kiểm tra
các chỉ tiêu của công ty. Kiểm tra việc bảo vệ, sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm
đảm bảo quyền chủ động trong sản xuất kinh doanh và chủ động tài chính của công
ty.Kịp thời thông báo với phòng kinh doanh tình hình công nợ của khách hàng để
phòng kinh doanh lên kế hoạch xuất hàng.Các phòng ban có chức năng hoạt động theo
sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc và có trách nhiệm trao đổi thông tin với nhau nhằm
đạt hiệu quả kinh doanh một cách tốt nhất.
- Phòng Marketing: Định hướng chiến lược các hoạt động Marketing tại công
ty. Xây dựng chiến lược & các hoạt động Marketing cụ thể cho từng thương hiệu. Sáng
tạo các hình thức Marketing phù hợp với đặc tính của thương hiệu.Phối hợp với bộ
phận kinh doanh để theo dõi hiện trạng từng nhãn hiệu của công ty.Phối hợp với bộ
phận kinh trong việc sáng tạo và phát triển các vật phẩm quảng cáo tại cửa hiệu, các
chương trình khuyến mãi.Lên kế hoạch các hoạt động PR và lập ngân sách theo chiến
lược ngắn hạn và dài hạn của Công ty. Tổ chức các sự kiện (họp báo, hội thảo, soạn
thông cáo báo chí, cung cấp thông tin ra bên ngoài).Xây dựng, duy trì và phát triển các
mối quan hệ với các cơ quan truyền thông. Đánh giá kết quả truyền thông dựa trên
khảo sát. Chăm sóc website, đưa tin bài lên website.Tổ chức các hoạt động trong nội
bộ công ty nhằm tạo tinh thần đoàn kết giữa các thành viên trong công ty.
Thu thập các ý kiến đóng góp trong nội bộ và bên ngoài và chuyển các bộ phận
liên quan giải quyết.Xây dựng, triển khai, kiểm soát các chương trình hỗ trợ cho tất cả

[Type the document title]
các kênh phân phối như khuyến mãi cho các kênh phân phối, trưng bày tại các điểm
bán (siêu thị, CH tự chọn, điểm bán sỉ, điểm bán lẻ).
Đảm bảo mục tiêu của Marketing luôn gắn liền với Kinh Doanh.Tạo mối quan hệ
với các khách hàng trung gian để thúc đẩy doanh số thông qua việc tổ chức các hội
nghị khách hàng, chương trình khách hàng thân thiết…Cập nhập và đưa ra những phản
hồi về thị trường và thông tin đối thủ cạnh tranh, đề xuất những hoạt động phản ứng
lại đối thủ cạnh tranh nhằm chiếm ưu thế trên thị trường.Tổ chức các hội chợ thương
mại trong nước và quốc tế.Phối hợp với bộ phận kinh doanh đưa ra chiến lược phát
triển kênh phân phối mới.
- Phòng Nhân sự: Với chiến lược "Xây dựng đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp" thì
việc xây dựng hệ thống nhân sự luôn chiếm nhiều sự quan tâm của Công ty chúng tôi.
Công ty thường xuyên tổ chức các khóa huấn luyện nội bộ, thỉnh giảng hoặc đăng ký
các khóa đào tạo bên ngoài cho nhân viên.Hệ thống nhân sự cao cấp chuyên nghiệp,
được đào tạo bài bản từ các nước tư bản phát triển.Cũng như tất cả các phòng ban khác
tại công ty, Phòng Nhân sự là một trong số những bộ phận chủ chốt góp phần tăng tốc
phát triển của Công ty.

5. Kết quả hoạt động kinh doanh
5.1 Số liệu từ bảng cân đối kế toán
Chỉ tiêu

Thực hiện
Năm 2009

Năm 2010

Năm 2011

1. Tổng doanh thu (M)

783.932.357 915.297.356 1.685.763.45
6

2. Thuế và các khoản giảm trừ

37.725.639

3. Doanh thu thuần

746.206.718 868.422.213 1.492.069.54
4

4. Giá vốn hàng bán (Mv)

466.804.767 530.872.466 978.832.404

5. Lãi gộp

279.401.951 337.549.746 513.323.140

6. Chi phí kinh doanh (Fc)

164.125.610 278.965.369 362.129.631

7. Lợi nhuận trước thuế

115.276.341 58.584.377

151.193.509

8. Lợi nhuận sau thuế

78.387.911

108.859.327

46.875.143

42.180.751

Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – Thuế và các khoản giảm trừ
Lãi gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn bán hàng

193.693.912


[Type the document title]
Chi phí kinh doanh = Chi phí mua hàng + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lí
doanh nghiệp
Lợi nhuận trước thuế = Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh + Lợi nhuận từ
hoạt động tài chính + Lợi nhuận từ hoạt động bất thường
Lợi nhuận sau thuế = Lợi nhuận trước thuế - Thuế thu nhập doanh nghiệp
Thuế thu nhập doanh nghiệp = Lợi nhuận trước thuế * 32% ( Năm 2009) + Lợi
nhuận trước thuế * 28% ( Năm 2010 – 2011)
5.2 Nhận xét
Về doanh thu
Qua bảng số liệu ta thấy, doanh thu của công ty không ngừng tăng cụ thể:

Năm 2010 so với năm 2009 tổng doanh thu đã tăng mức tuyệt đối là 131.364.999
đồng hay tăng tương đối 16,75%
Năm 2011 so với năm 2010 tổng doanh thu đã tăng tương đối là 84,1% tương
ứng tăng 770.466.100 đồng
Có thể nói doanh thu đã tăng vượt bậc, có được điều đó là nhờ sự cố gắng của
toàn bộ các nhân viên trong công ty. Thực tế cũng chứng minh hiệu quả hoạt động
kênh phân phối của công ty là tương đối hợp lí.
Về chi phí
Cùng với sự mở rộng về quy mô, do đó chi phí kinh doanh của công ty tăng
Năm 2010 tổng chi phí kinh doanh đã tăng lên 69,97% hay tăng 114.839.759
đồng. Nhờ mối tương quan giữa doanh thu và chi phí ta thấy năm 2010 Công ty đã
hoạt động tốt với tốc độ tăng của chi phí đã lớn hơn mức tăng của doanh thu.
Năm 2011 so với năm 2010 chi phí đã tăng 83.164.262 đồng hay tăng mức tương
đối là 29,81%. Như vậy mức tăng của chi phí năm 2011 so với năm 2010 đã giảm; mặt
khác tốc độ tăng chi phí này nhỏ hơn tốc độ tăng doanh thu là 40,16% nên nhìn chung
năm 2011 Công ty đã hoạt động rất hiệu quả.
Về lợi nhuận:
Năm 2010 lợi nhuận sau thuế đã giảm 36.207.160 đồng so với năm 2009 hay
giảm 50,82%. Tuy là mức giảm rất lớn, nhưng hoàn toàn phù hợp với ngành kinh
doanh đầy cạnh tranh và biến động của công ty.
Năm 2011, ngược lại với sự giảm mạnh của lợi nhuận năm 2010 lợi nhuận đã
tăng lên tới trên 100% hay tăng mức tuyệt đối là 66.678.567 đồng


[Type the document title]
Tóm lại mặc dù có sự biến động trong kết quả kinh doanh năm (2009 – 2011)
hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Đầu tư và phát triển Thăng Long đã ổn định
và ngày càng phát triển.

6. Danh mục khách hàng

Đơn vị tính: VNĐ

Khu vực

Doanh thu
Năm 2009

Năm 2010

Năm 2011

Bắc

132.169.442

692.430.17
3

949.223.852

Trung

69.586.979

98.660.963

111.253.098

Nam

87.769.038

165.096.25
4

224.454.099

Bảng 2: Doanh thu theo khu vực của công ty trong ba năm 2009 - 2010 - 2011

Khu vực phía Bắc
- Doanh thu năm 2010 tăng 560.260.731 đồng so với năm 2009 với tỷ lệ tăng là
23%
- Doanh thu năm 2011 tăng 256.793.679 đồng so với năm 2010 với tỷ lệ tăng là
37%
Khu vực miền Trung
- Doanh thu năm 2010 tăng 29.073.984 đồng so với năm 2009 với tỷ lệ tăng là
41%
- Doanh thu năm 2011 tăng 12.592.135 đồng so với năm 2010 với tỷ lệ tăng là
127%
Khu vực phía Nam
- Doanh thu năm 2010 tăng 77.327.216 đồng so với năm 2009 với tỷ lệ tăng là
88%
- Doanh thu năm 2011 tăng 59.357.845 đồng so với năm 2010 với tỷ lệ tăng là
135%
Từ bảng số liệu trên ta có thể thấy các khu vực đều có tỷ lệ tăng doanh thu rất
nhanh chỉ sau một năm. Trong đó khu vực phía Bắc là nơi có tốc độ doanh thu tăng
nhanh nhất sau tiếp đến là khu vực miền Nam và cuối cùng là miền Trung. Điều này


[Type the document title]

chứng tỏ, công ty đang dần khẳng định được thương hiệu của mình. Việc công ty mở
rộng hệ thống kênh phân phối đã giúp cho công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thăng
long tiếp cận được với khách hàng ở khắp các nơi trên cả nước một cách dễ dàng.
Không chỉ thế, sản phẩm còn đáp ứng được nhu cầu của hầu hết các khách hàng đó là
vừa có chất lượng tốt mà giá cả lại linh hoạt. Chính những điều đó đã giải thích cho
việc doanh thu ở khu vực phía Nam và miền Bắc có tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn
miền Trung.

Danh mục khách hàng

Địa chỉ

Doanh thu (Triệu đồng)
Năm
2009

Năm
2010

Năm
2011

Phạm Văn Thắng

Số 10, ngõ 1, đường Lê
Hữu Lập, Phường Ba Đình,
TH

19.0

8.0

Lê Thanh Hải

51 Tống Duy Tân, phường 10
Lam Sơn, TH

14

8.5

Nguyễn Khánh Linh

Số 54, ngõ 75, Nguyễn
Trãi, TH

24.0

20.0

Đỗ Hải Yến

Ngõ 90/23/44A Điện Biên 8
Phủ, TH

6.5

10.5

Trần Quang Huy

Số 23B, Trần Phú, TH

10.5

15.0

12.0

Bảng 4: Danh mục khách hang với doanh thu
5.3. Danh mục sản phẩm với doanh thu
Sản phẩm

2009

2010

2011

Gạch Viglacera

387.906

760.896

1.883.000

Thép góc chữ L

103.375

335.556

786.022

Gạch, ngói Đồng
Tâm

89.093

178.487

309.663

Đơn vị: Nghìn đồng
Bảng 5: Doanh thu các loại sản phẩm