báo cao tốt nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty CP XD và TV TK kiến trúc miền trung

Báo cáo thực tập tốt nghiệp
1. Lý do lựa chọn đề tài
Trong những năm qua đất nước đã có những phát triển vượt bậc, kinh tế
tăng trưởng cao trong nhiều năm. Bên cạnh đó trong bối cảnh hiện nay khi mà
xu hướng quốc tế hoá đang ngày càng phát triển, sự khan hiếm các nguồn lực
ngày càng gia tăng, nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng xã hội luôn biến đổi làm cho
môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng phức tạp và chứa đựng
nhiều rủi ro. Với một môi trường kinh doanh đầy tính cạnh tranh như vậy các
doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển đòi hỏi phải xác định đúng các yếu tố
nội tại bên trong doanh nghiệp để từ đó phân tích, nắm bắt xu hướng biến động
và xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm tận dụng triệt để các cơ hội
để giảm thiểu những nguy cơ đảm bảo cho sự phát triển ổn định và bền vững của
doanh nghiệp mình.
Thực tế cho thấy những doanh nghiệp nào xây dựng chiến lược kinh
doanh phù hợp thì doanh nghiệp đó sẽ thành công. Ngược lại những doanh
nghiệp hoạt động không có chiến lược hoặc hoạnh định chiến lược không đúng
thì hoạt động cầm chõng và thụ động trước sự biến đổi của môi trường kinh
doanh mà không thể phát triển được thậm chí còn phải trả giá cho những quyết
định kinh doanh sai lầm đó. Qua đó chúng ta thấy được tầm quan trọng của
chiến lược kinh doanh đối với quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung là một trong những
đơn vị thích ứng với nền kinh tế thị trường khá tốt. Với nền kinh tế thị trường,
Công ty đã trải nghiệm những thử thách với những thành công và những thất bại
để có được kết quả nh ngày hôm nay. Đây cũng là một minh chứng cho vai trò
của chiến lược kinh doanh. Khi doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh
định hướng cho hoạt động của mình thì phải thử nghiệm và thậm chí trả giá cho
những sai lầm của mình. Vì vậy để tiếp tục đứng vững trên thị trường và thích
ứng được với những biến đổi không ngừng diễn ra trong môi trường kinh doanh
đòi hỏi Công ty phải xây dùng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp.
SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Xuất phát từ nguyên nhân trên và qua thời gian thực tập,tìm hiểu thưc tế
tại Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung , em đã lựa chọn đề tài: “
Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc
Miền Trung giai đoạn 2014 –2016”
2. Đối tượng và mục đích nghiên cứu
Vận dụng những lý luận và phương pháp luận về chiến lược kinh doanh
của doanh nghiệp, bài báo cáo đã đưa ra các luận cứ để xây dựng chiến lược
kinh doanh cho Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung
Đối tượng nghiên cứu: Đề tài đi sâu phân tích, đánh giá và đưa ra định
hướng xây dựng chiến lược kinh doanh dùa trên những lý luận chung về xây
dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
3. Phạm vi và phương pháp nghiên cứu
- Phạm vi nghiên cứu: Dùa vào những số liệu cụ thế về tình hình sản xuất

kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Bưu điện.
- Phương pháp nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp duy vật biện chứng kết hợp với
những kiến thức đã học đánh giá toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh
doanh của Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung . Ngoài ra còn sử
dụng phương pháp nh: thống kê, phân tích, mô hình hoá, dự báo để phân tích
đánh giá và đưa ra các chiến lược kinh doanh của Công ty.

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E

Báo cáo thực tập tốt nghiệp
4. Bố cục đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham khảo nội dung
chính của luận văn gồm ba chương:
Chương I: Tổng quan Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung
Chương II: Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công Ty CP XD Và TV TK
Kiến Trúc Miền Trung giai đoạn 2013 -2016

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
PHẦN 1:
TỔNG QUAN CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG
VÀ TƯ VẤN THIẾT KẾ KIẾN TRÚC MIỀN TRUNG
1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Ty CP XD Và TV TK Kiến
Trúc Miền Trung
1.1.1. Lịch sử hình thành.
Tên Công ty: CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung
Điện thoại:

0383.846 894

Fax: 0383.846 894

Trụ sở chính : Số 2 - Ngõ 36b - Đường Nguyễn Đức Cảnh - Khối 19 Phường Hưng Bình - TP Vinh - Nghệ An

CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung được thành lập ngày 24 tháng 11
năm 2005 Theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty cổ phần số
2703002101 do Phòng Đăng ký kinh doanh - Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Nghệ
An cấp ngày 24 tháng 11 năm 2005.
Vốn điều lệ

: 3.000.000.000 đ

Mã số thuế

: 2900 927 827

Công ty có đội ngũ kỹ sư, cán bộ kỹ thuật, cán bộ kinh tế, công nhân kỹ
thuật có năng lực và dày dạn kinh nghiệm trong hoạt động tư vấn và xây dựng
các loại hình công trình. Công ty đăng ký kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nhưng
thế mạnh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty là hoạt động trong
lĩnh vực đầu tư, tư vấn, xây dựng. Công ty đã từng tham gia tư vấn thiết kế; tư
vấn giám sát thi công; tư vấn đấu thầu; Tư vấn QLDA; thẩm tra thiết kế KT-DT
và thi công xây dựng nhiều công trình đạt chất lượng cao.
CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung được Sở Kế hoạch đầu tư,
UBND Tỉnh Nghệ An cấp giấy phép hành nghề trong cả nước.
1.1.2. Quá trình phát triển
CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung hoạt động sản xuất kinh doanh
trong nghành xây dựng. Với chức năng, nhiệm vụ chính là thi công xây dựng
SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp

các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, và thủy lợi. Công ty đã không
ngại khó khăn luôn luôn phấn đấu hết mình hoàn thành xuất sắc các nhiệm vụ
được giao. Các công trình luôn được Công ty hoàn thành bàn giao đúng tiến độ,
đảm bảo chất lượng an toàn góp phần vào sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh
tế, văn hoá, xã hội...của địa phương cũng như của đất nước. Hiện nay Công ty
có các ngành nghề kinh doanh là:
- Tư vấn thiết kế công trình: Thủy lợi cấp 4, cấp thoát nước.
- Tư vấn giám sát thi công xây dựng công trình: thủy lợi, cấp thoát nước;
dân dụng, công nghiệp;Giao thông
- Tư vấn: đấu thầu, quản lý các dự án các công trình: dân dụng, giao thông,
thủy lợi, hạ tầng kỹ thuật;( cấp nước sinh hoạt và tiêu thoát nước )
- Tư vấn thẩm tra thiết kế kỹ thuật - dự toán các công trình thủy lợi cấp 4,
cấp thoát nước;
- Xây dựng các công trình: dân dụng, công nghiệp, hạ tầng kỹ thuật, giao
thông, thủy lợi, điện ....vv;
- Kinh doanh buôn bán Sắt thép, nội thất văn phòng và thiết bị trường học.
- Sản xuất vật liệu xây dựng và các loại vật liệu khác phục vụ cho hoạt
động của doanh nghiệp và nhu cầu xây dùng dân dông
- Sản xuất vật liệu xây dựng và các vật liệu liên quan khác phục vụ hoạt
động của đơn vị.
- Sản xuất các sản phẩm từ nhựa dùng trong xây dựng, dùng trong các công
trình bưu điện
+ Sản xuất các vật liệu máy móc thiết bị phục vụ ngành bưu chính viễn
thông, điện tử, tin học.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị
- Kinh doanh vật liệu, thiết bị, máy móc xây dựng, điện tử viễn thông, tin
học, trang bị nội thất, vật tư hoá chất ngành nhựa, ngành trang trí nội thất ngoại
thất (trừ hoá chất nhà nước cấm).

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Bỏo cỏo thc tp tt nghip
- Kinh doanh xut nhp khu vt t, vt liu mỏy múc, thit b xõy dng,
in t vin thụng, ngnh nha, ngnh in, trang trớ ni ngoi tht.
- u t kinh doanh nh , u t kinh doanh xõy dng c s h tng cỏc
khu cụng nghip v dõn dụng.
Cụng ty c thnh lp nhm huy ng v s dng cỏc ngun vn cú hiu
qu trong hot ng sn xut kinh doanh, to cụng n vic lm cho ngi lao
ng, m bo li tc cho c ụng v úng gúp ngõn sỏch cho nh nc, ng
thi y mnh cỏc hot ng sn xut kinh doanh a Cụng ty ngy cng phỏt
trin.
1.2. C cu t chc Cụng Ty CP XD V TV TK Kin Trỳc Min Trung
1.2.1 Mụ hỡnh c cu t chc.
Trong điều kiện nền kinh tế hiện nay, một doanh nghiệp
muốn tồn tại đứng vững để phát triển, vấn đề quản lý tổ
chức đòi hỏi phải khoa học và hợp lý. Đó là nền tảng yếu tố
quan trọng giúp doanh nghiệp có thể thành công trong hoạt
động sản xuất kinh doanh cùng với tiến trình phát huy hiệu
quả quản ly kinh tế của các ngành các cấp các đơn vị trên
toàn quốc. Công ty Cổ phần XD v TVTK

Min Trung trong

những năm qua đã bố trí sắp xếp đội ngũ cán bộ, nhân viên
quản lý sao cho phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh của
mình
Sơ đồ: Cơ cấu bộ máy quản lý và các mối quan hệ

giữa các bộ phận:

SV: Nguyn Th Diu Linh

Lp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp

(Nguồn:Phòng kinh doanh cấp)

Với mô hình tổ chức như trên, Công ty có điều kiện quản lý chặt chẽ về mặt
kinh tế kỹ thuật cũng như tổ chức tới từng đội, từng công trình đồng thời nâng
cao được hiệu quả sản xuất thi công
1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các bộ phận phòng ban.
Hội đồng quản trị:
- Quyết định chiến lược phát triển của công ty
- Quyết định phương án đầu tư
- Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức Giám đốc và cán bộ quản lí quan
trọng khác của công ty, quyết định mức lương và các lợi ích khác của cán bộ
quản lí đó.
- Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lí nội bộ của công ty
- Quyết định mức cổ tức được trả, quyết định thời hạn và thủ tục trả cổ
tức hoặc xử lí các khoản lỗ phát sinh trong sản xuất kinh doanh
- Một số quyền hạn và nhiệm vụ khác

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Ban kiểm soát:
- Kiểm tra tính hợp lí, hợp pháp trong quản lí, điều hành trong hoạt
động sản xuất kinh doanh, trong ghi chép sổ sách kế toán và báo cáo tài chính
- Thẩm định báo cáo tài chính hàng năm của công ty, kiểm tra từng vấn
đề cụ thể liên quan đến quản lí, điều hành hoạt động của công ty
- Kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lí,
điều hành hoạt động kinh doanh của công ty
- Một số quyền hạn và nhiệm vụ khác
Ban giám đốc:
Giám đốc: là người được hội đồng quản trị giao nhiệm vụ quản lí toàn bộ
các hoạt động quản lí kinh doanh của công ty, là người chịu trách nhiệm trước
hội đồng quản trị và toàn thể các cổ đông về tổn thất do hoạt động sản xuất kinh
doanh kém hiệu quả làm hao hụt, tổn thất lãng phí vật tư, tài sản, vốn…
Phó giám đốc:
- Phó giám đốc nội chính
- Phó giám đốc kĩ thuật
- Phó giám đốc kinh doanh
- 2 phó giám đốc phụ trách các ban điều hành
Các phó giám đốc có nhiệm vụ giúp giám đốc điều hành hoạt động của đơn
vị trong các lĩnh vực được giám đốc phân công, trực tiếp giải quyết các công việc
do giám đốc quy định, đồng thời thay mặt giám đốc điều hành hoạt động sản xuất
kinh doanh của công trong phạm vi quyền hạn của mình theo sự ủy quyền của
giám đốc.
Phòng hành chính y tế:
o Chức năng:
- Quản lí thủ tục hành chính, quản lí công tác bảo vệ công ty
SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
- Quản lí sức khỏe của cán bộ công nhân viên trong công ty

oNhiệm vụ
- Quản lí hộ khẩu công nhân viên, quản lí đất đai, nhà xưởng, trang thiết
bị của công ty các văn phòng chi nhánh.
- Quản lí chặt chẽ các con dấu và các giấy tờ đi đường, giấy giới thiệu.
Ghi chép rõ ràng, đầy đủ công văn đi đến và giới thiệu kịp thời các phòng ban,
cán bộ liên quan thực hiện.
- Tổ chức phục vụ các hội nghị của công ty, tiếp đón đối nội, đối ngoại
khi khách đến và đi làm việc.
- In ấn các tài liệu, lưu trữ các công văn hồ sơ đảm bảo tính chính xác,
tính bí mật và khoa học theo đúng thủ tục hành chính Nhà nước quy định.
Phòng kĩ thuật chất lượng:
o Chức năng:
- Quản lí công tác kĩ thuật chất lượng toàn bộ các công trình do công ty
thi công
- Quản lí khâu an toàn lao động trong quá trình thi công các công trình,
dự án công ty trúng thầu xây dựng…
o Nhiệm vụ
- Tính toán thiết kế chi tiết để lập biện pháp thi công nội bộ, đồng thời
phải vạch ra tiến độ, biện pháp an toàn lao động trong thi công từng hạng mục
công trình, từ đó giao phó cho các đội, các tổ sản xuất thực hiện.
- Cung cấp các kết quả thí nghiệm cho các đợn vị
- Kiểm tra chất lượng công trình.
- Nghiệm thu khối lượng hoàn thành của các đội

- Giám sát chỉ đạo thi công các công trình
- Xử lí những vấn đề kĩ thuật trong thi công.
SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
- Chủ trì trong việc lập hồ sơ hoàn thành các công trình
Phòng tổ chức – lao động
o Chức năng:
- Quản lí công tác tổ chức cán bộ và lao động, quản lí chế độ chính sách
về lao động, tiền lương của Công ty.
- Quản lí công tác bảo vệ quốc phòng, phòng chống cháy nổ
- Quản lí công tác giáo dục đào tạo, bảo vệ an toàn lao động, bảo hiểm
xã hội, bảo hiểm y tế và chế độ chính sách
o Nhiệm vụ
- Tổ chức bố trí, sắp xếp lực lượng lao động trong công ty một cách hợp
lí, sử dụng tốt năng lực, sở trường của cán bộ công nhân viên
- Lập kế hoạch đào tạo cán bộ, đào tạo công nhân nghiệp vụ, kế hoạch
tiếp nhận quản lí
- Giải quyết chế độ chính sách cho cán bộ công nhân viên kịp thời, nhất
là những người về hưu, mất sức
- Thực hiện báo cáo định kì về công tác tổ chức lao động tiền lương
theo quy định của nhà nước.
Phòng tài chính – kế toán
o Chức năng:
- Tham mưu cho ban lãnh đạo chặt chẽ về tài chính của công ty theo
luật nhà nước ban hành và biện pháp kinh doanh có hiệu quả
- Giám sát chi tiêu, thu nhập của công ty

- Chỉ đạo trực tiếp các đơn vị thực hiện mọi quy chế về tài chính của
nhà nước và của công ty đảm bảo tính chính xác, đúng mức, tăng cường vòng
quay vốn, đảm bảo kinh doanh có hiệu quả…
o Nhiệm vụ

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
- Kiểm tra hoạt động kinh tế của các đội và của công ty.
- Kiểm tra các chứng từ chi tiêu, phân rõ chứng từ hợp lệ và không hợp
lệ để báo cáo lên cấp lãnh đạo có biện pháp giải quyêt.
- Quan hệ chặt chẽ với ngân hàng trên cơ sở bình đẳng trước pháp luật
để vay vốn cho các công trình, thanh toán tiền cho các công trình để trả nợ ngân
hàng, đảm bảo công tác tài chính của công ty được bình thường.
- Báo cáo quyết toán tài chính hàng quý, hàng năm một cách công khai,
cân đối chính xác.
- Kiểm kê tài sản cuối năm
- Trực tiếp phát lương cho cán bộ công nhân viên
- Phối hợp với các phòng ban khác trong công ty lập kế hoạch chi tiêu
hàng năm đảm bảo tiết kiệm và kinh doanh có hiệu quả.
Phòng thiết bị - vật tư
o Chức năng:
- Tham mưu cho ban lãnh đạo toàn bộ thiết bị, xe máy và vật tư hiện có
của công ty.
- Tham mưu cho ban lãnh đạo trong việc đầu tư chiều sâu, mua sắm
thiết bị mới phù hợp với nhiệm vụ sản xuất của công ty
o Nhiệm vụ

- Mua và cung cấp các nguyên liệu cho thiết bị, xe máy
- Cung cấp vật tư và chịu trách nhiệm về vật tư cung cấp cho các đội,
cho công trường
- Theo dõi xuất nhập vật tư theo công trình cho từng đơn vị để quyết
toán giá trị vật tư cung cấp cho từng công trình đối với các đội sản xuất
- Kiểm kê vật tư hàng năm, đánh giá lại giá trị tài sản để lập biên bản
kiến nghị thanh lí tài sản cố định
- Thực hiện định mức tiêu hao vật tư, nhiên liệu
SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
- Lưu trữ hồ sơ thiết bị, xe, máy, chứng từ xuất nhập mua bán vật tư

Phòng kế hoạch dự án
o Chức năng:
- Định hướng nhiệm vụ, kế hoạch hàng năm, kế hoạch ngắn hạn, dài
hạn trên cơ sở tính toán khoa học
- Lập các thủ tục để tham gia đấu thầu các dự án xây lắp công trình bảo
đảm việc làm hàng năm cho công ty
- Tham mưu quản lí các dự án sản xuất kinh doanh với lãnh đạo nhằm
đem lại hiệu quả kinh doanh cao nhất của công ty
o Nhiệm vụ
- Trực tiếp chỉ đạo,điều hành mọi hoạt động sản xuất của công ty
- Lập phiếu giá thanh toán các công trình và hạng mục công trình với
bên đối tác
- Khảo sát nhiệm vụ, tìm việc làm phù hợp với công nghệ và trình độ
sản xuất của công ty

- Lập hồ sơ dự thầu các công trình, lưu trữ thủ tục, tài liệu, đấu thầu dự
án các công trình, đấu thầu mua sắm các thiết bị, tính toán và bảo vệ kết quả tính
toán của mình với các cấp liên quan về dự án đầu tư chiều sâu
- Xem xét tham mưu cho ban lãnh đạo phê duyệt mua sắm thiết bị
Các đội sản xuất, tổ sản xuất:
o Chức năng:
- Là một tập thể công nhân có đủ ngành nghề cầu đường tổng hợp, đây
là đơn vị trực tiếp xây dựng công trình, làm ra sản phẩm xã hội. Các hoạt động
sản xuất của đội, của tổ gắn liền với hoạt động nghiệp vụ của các phòng ban
trong công ty
o Nhiệm vụ
SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
- Tổ chức sản xuất, hoàn thành công trình với tốc độ nhanh, chất lượng
cao, giá thành hạ, an toàn lao động, quyết toán công trình rõ ràng với công ty
- Quản lí các mặt, phân phối thu nhập cho công nhân trong đội
Tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty
Tổ chức sản xuất trong các Công ty xây lắp ở nước ta hiện nay phổ biến
theo phương thức khoán gọn các công trình, các hạng mục công trình, khối
lượng công việc cho các đội, xưởng của Công ty. Công Ty CP XD Và TV TK
Kiến Trúc Miền Trung cũng không phải là ngoại lệ. Vậy nên Công ty đã tổ chức
sản xuất thành 05 bộ phận sản xuất gồm 01 đội sản xuất vật liệu và 04 đội thi
công công trình, 01 xưởng cơ khí sửa chữa máy móc, thiết bị
Cũng như các Công ty xây lắp khác, sản phẩm của Công ty có khối lượng
lớn, mang tính đơn chiếc, kết cấu khác nhau, thời gian thi công dài…nên quy
trình sản xuất kinh doanh có đặc điểm riêng. Đồng thời Công Ty CP XD Và TV

TK Kiến Trúc Miền Trung là một đơn vị kinh doanh độc lập, hoạt động chủ yếu
trong lĩnh vực xây dựng, chủ yếu các công trình Công ty phải tự tham gia đấu
thầu. Nếu trúng thầu, Công ty giao cho các đội thi công trực thuộc Công ty thi
công. Nhưng các đội trực thuộc phải bảo vệ biện pháp thi công công trình và
thành lập công trình. Trong quá trình thi công, các đội phải tự chịu trách nhiệm
trước pháp luật và Công ty về an toàn lao động và chất lượng công trình.
SƠ ĐỒ : KHÁI QUÁT QUY TRÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH

Tổ chức hồ
sơ dự thầu

Thông báo
trúng thầu
Thông báo
nhận thầu

Chỉ định
thầu
Bảo vệ phương án và
biện pháp thi công

Lập phương án tổ
chức thi công

Tiến hành tổ chức thi công theo
phương án dược duyệt

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Công trình hoàn thành, làm quyết toán

bàn giao công trình cho chủ thầu

Thành lập ban chỉ
huy công trường

Tổ chức nghiệm thu khối lượng
và chất lượng công trình

Lớp: QTKD - K51E

Lập bảng nghiệm thu thanh
toán công trình


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
1.3. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc
Miền Trung
1.3.1. Đặc điểm về nhân sự.
Do đặc thù của đơn vị là thi công lưu động ở các nơi khác nhau nên cần
huy động số lượng lớn lao động để thi công kịp tiến độ các hạng mục công trình.
Để giảm bớt chi phí đơn vị thường xuyên ký hợp đồng lao động tại chỗ và theo
thời vụ.
Số lượng lao động của công ty đủ về số lượng và chất lượng để đáp ứng
được hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Với đội ngũ cán bộ công nhân
viên đã làm việc lâu năm trong công ty, có trình độ tay nghề, kinh nghiệm, công
ty còn tạo điều kiện cho đội ngũ cán bộ được bồi dưỡng học tập để nâng cao
trình độ tay nghề kĩ thuật, đáp ứng nhu cần ngày càng cao của nền kinh tế.
Với đội ngũ cán bộ trong công ty. Hiện nay, Công ty luân tuân thủ đầy
đủ những quy định về ngày nghỉ lễ, Tết theo quy định của Nhà Nước.
+ Ngoài ra tất cả những ngày nghỉ này đều được hưởng lương, thưởng.

+ Trong quá trình sản xuất những cá nhân, tập thể nào làm tốt công việc
được giao đều được Công ty thưởng bằng nhiều hình thức khác nhau: tiền mặt,
quà hoặc đi du lịch…….
Bên cạnh đó, tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty khi vi phạm nội
quy công ty, khi làm thiệt hại về kinh tế cho công ty đều bị kỷ luật tuỳ theo mức
độ nặng nhẹ khác nhau: cảnh cáo, phạt hành chính bằng công lao động, bằng
tiền mặt nếu làm thiệt hại nhiều về kinh tế….
+ Trong hoạt động kinh doanh hàng ngày khi CBCNV muốn xin nghỉ
phép:
Đối với nhân viên khối hành chính khi xin nghỉ phép phải thông qua
trưởng bộ phận sau đó gửi giấy lên Giám đốc công ty.
+ Trong trường hợp nghỉ dài ngày (từ 02 ngày trở lên) phải được sự
đồng ý của Giám đốc Công ty.

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
+ Nếu ốm đau, tai nạn… bất ngờ phải trực tiếp gọi điện cho Giám đốc
Công ty thông báo và xin phép.
Tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty đều có quyền hạn và trách nhiệm đề
xuất những ý kiến về sản xuất, về kinh doanh…. lên cấp trên của mình sau đó là
lên Giám đốc Công ty để xây dựng một Công ty ngày càng lớn mạnh.
Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung là đơn vị xây lắp có
quy mô vừa so với những đơn vị xây lắp khác trong và ngoài tỉnh.
1.3.2. Đặc điểm về tài chính.
Vốn luôn là yếu tố quan trọng và quyết định đến hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty. Bất kì một doanh nghiệp nào muốn đi vào hoạt động sản suất

kinh doanh đều phải có vốn.
Các công trình mà công ty thi công hầu hết đều có quy mô lớn, chi phí
cho việc xây dựng đều rất cao, lớn nhất là chi phí nguyên vật liệu. Nhưng khó
khăn của công ty là hạn chế về vốn sản xuất kinh doanh, về tài sản nhất là nguồn
vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là vốn vay của ngân hàng. Vì vậy đòi hỏi
phải trả lãi vay của ngân hàng. Ngoài ra các chủ đầu tư thường trễ cho việc cấp
phát vốn, điều này phần nào ảnh hưởng đến họat động sản xuất kinh doanh của
công ty.
Ngoài ra hiện nay công ty dang sử dụng phương pháp kế toán chứng từ ghi sổ
để theo dõi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
-Hàng ngày hoặc định kỳ, kế toán căn cứ chứng từ kế toán đã kiểm tra để
lập “Chứng từ-ghi sổ” hoặc để lập “ Bảng tổng hợp chứng từ kế toán” theo từng
loại nghiệp vụ.
- Trên cơ sở số liệu của “Bảng tổng hợp chứng từ kế toán” để lập Chứng
từ- ghi sổ. Chứng từ – ghi sổ sau khi đẫ lập xong chuyển cho kế toán trường
hoặc người phụ trách kế toán ký duyệt, rồi chuyển cho kế toán tổng hợp đăng ký
vào Sổ Đăng ký Chứng từ – Ghi sổ để ghi số và ngày vào chứng từ ghi sổ.
- Chứng từ ghi sổ chỉ sau khi đã ghi vào Sổ Đăng ký Chứng từ – Ghi sổ
mới được sử dụng để ghi vào Sổ Cái và các sổ, thẻ kế toán chi tiết.
SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
- Sau khi phản ánh tất cả chứng từ ghi sổ đã lập trong tháng vào Sổ Cái,
kế toán tiến hành cộng số phát sinh Nợ, số phát sinh Có và tính ra số dư cuối
tháng của từng tài khoản. Sau khi đối chiếu khớp đúng, số liệu trên Sổ Cái được
sử dụng lập “Bảng cân đối tài khoản”
- Đối với các tài khoản phải mở sổ, thẻ kế toán chi tiết thì chứng từ kế

toán, Bảng tổng hợp chứng từ kế toán kèm theo chứng từ ghi sổ là căn cứ để ghi
vào sổ, thẻ kế toán chi tiết theo yêu cầu của từng tài khoản.
- Cuối tháng tiến hành cộng các sổ, thẻ kế toán chi tiết, lấy kết quả lập “
Bảng tổng hợp sổ chi tiết” theo từng tài khoản tổng hợp để đối chiếu với số liệu
trên số Cái của tài khoản đó. Các “Bảng tổng hợp chi tiết” của từng tài khoản
sau khi đối chiếu được dùng làm căn cứ lập báo cáo tài chính.
1.3.3. Đặc điểm về thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường mang tính cạnh tranh quyết liệt như hiện nay
để có thể thắng thầu các công trình thì Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc
Miền Trung phải tiến hành các hoạt động tích cựu hơn nhằm nâng cao hiệu quả
sử dụng máy móc thiết bị, hiệu quả sử dụng vốn. Từ đó nâng cao năng lực sản
xuất và uy tín của công ty
Hiện nay với hình thức đấu thầu công trình thì giá cả nguyên vật liệu có
ảnh hưởng rất lớn đến giá thành các công trình, ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất
kinh doanh nhất là vấn đề lợi nhuận khi mà hợp đồng đã được kí kết.
Trong những năm gần đây, giá cả nguyên vật liệu thường xuyên biến động
nhất là những nguyên vật liệu chính như sắt, thép, xi măng có mức tăng từ 2030% gây ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Do đó công ty phải tạo
được mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng để có thể mua với số lượng lớn hay
có thể được mua khi thiếu hụt nguyên vật liệu. Mặt khác đòi hỏi công ty phải
tính toán chính xác và đầy đủ các khoản chi phí đầu vào để khi tính giá thành
tham gia đấu thầu được chính xác và đạt lợi nhuận cao nhất

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Hiện nay trên thị trường tỉnh và một số tỉnh lân cận, có rất nhiều đối thủ
cạnh tranh trong lĩnh vực xây dựng vì vậy công ty cần cố gắng hơn nữa trong

việc đấu thầu các công trình…
1.3.4. Đặc điểm về sản phẩm.
Sản phẩm của công ty là các công trình mang tính đơn chiếc, thường có
giá trị lớn, kết cấu phức tạp. Do đó một công trình hoàn thành thường phải mất
nhiều thời gian nên việc tổ chức sản xuất và quản lí rất phức tạp và có những
hạn chế nhất định. Sản phẩm xây lắp mang tính chất đơn lẻ nên chi phí bỏ ra để
thi công xây lắp các công trình có nội dung và kết cấu không đồng nhất. Do đó
việc hoạch toán chi phí sản xuất, tính giá thành và xác định kết quả kinh doanh
phải tính cho từng công trình riêng biệt. Sản phẩm xây lắp có quy mô lớn, giá trị
cao, thời gian thi công dài nên kì tính giá thành không xác định hàng tháng mà
xác định tùy thuộc và đặc điểm kĩ thuật từng công trình. Điều này thể hiện thông
qua phương thức thanh toán giữa bên giao thầu và bên nhận thầu
1.3.5. Đặc điểm về máy móc thiết bị (dây chuyền công nghệ).
Ngày nay với sự phát triển vũ bão của khoa học công nghệ kĩ thuật đã tạo
điều kiện thuận lợi cho công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu
quả hơn, kiết kiệm chi phí hơn. Tuy nhiên hiện nay thực trạnh máy móc thiết bị
thi công của công ty đã đầu tư mới khá nhiều tuy nhiên còn có một số máy móc
cũ sau nhiều năm sử dụng đã xuống cấp và lạc hậu và phát sinh chi phí sửa
chữa,chi phí tiêu hao nhiên liệu nhưng do điều kiện vốn kinh doanh của công ty
có hạn do đó việc đầu tư máy móc thiết bị mới chưa thực sự được quan tâm. Do
đó để theo kịp sự phát triển của ngàng thì công ty cần phải xem xét bố trí các
nguồn lực một cách hợp lí và tiết kiệm nhất.
1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh tại CT CP XD Và TV TK Kiến Trúc
Miền Trung

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Chỉ tiêu
Doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ

Năm 2011
Số tiền
%

Năm 2012
Số tiền
%

Năm 2013
Số tiền
%

Chênh lệch 2012/2013
Số tiền
%

39.938.909

1,00

41.709.009

1,00

45.176.616

1,00

3.467.607

0,08

39.938.909

1,00

41.709.009

1,00

45.176.616

1,00

3.467.607

0,08

Giá vốn hàng bán
Lợi nhuận gộp về
bán hàng và cung cấp dịch vụ

35.854.303

0,90

36.693.308

0,88

40.875.613

0,90

4.182.305

0,11

4.084.606

0,10

5.049.034

0,12

4.301.003

0,10

(748.031)

(0,15)

Doanh thu hoạt động tài chính

291.873

0,01

425.886

0,01

159.633

0,00

(266.253)

(0,63)

Chi phí tài chính
Trong đó: chi phí lãi vay
Chi phí quản lý DN
Lợi nhuận thuần
từ hoạt động kinh doanh
Thu nhập khác
Chi phí khác
Lợi nhuận khác
Tổng lợi nhuận
kế toán trước thuế
Chi phí TTNDN hiện hành
Lợi nhuận sau TTNDN

1.957.719
1.778.154
2.040.553

0,05
0,04
0,05

2.290.233
2.250.584
2.828.039

0,05
0,05
0,07

1.265.519
966.332
2.591.953

0,03
0,02
0,06

(1.024.714)
(1.284.252)
(236.086)

(0,45)

(0,57)
(0,08)

378.206

0,01

323.315

0,01

603.165

0,01

279.850

0,87

188.010
124.688
63.322

0,00
0,00
0,00

611.556
417.401
194.155

0,01
0,01
0,00

764.429
668.884
95.545

0,02
0,01
0,00

152.873
251.483
(98.610)

0,25
0,60
(0,51)

441.528

0,01

517.470

0,01

698.710

0,02

181.240

0,35

68.316
373.212

0,00
0,01

134.318
383.152

0,00
0,01

134.501
564.209

0,00
0,01

183
181.057

0,00
0,47

Các khoản giảm trừ doanh thu
Doanh thu thuần về
bán hàngvà cung cấp dịch vụ

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Nhận xét:
Tổng doanh thu của công ty từ năm 2011 đến năm 2013 khá ổn định và
tăng dần qua các năm. Sang năm 2013 tốc độ tăng doanh thu của công ty tăng
hơn năm trước 8 % tương ứng 3.467.607ngàn đồng. Doanh thu qua 3 năm 2011,
2012, 2013 ổn định và tăng dần lên, nguyên nhân là do công ty đã hoàn thành
nhiều hạng mục công trình và được nghiệm thu đồng thời đây là một năm mà
giá cả nguyên vật liệu biến động rất mạnh tăng lên rất cao khiến giá vốn của các
công trình tăng cao do vậy doanh thu của công ty tăng lên nhanh chóng. Điều
này chứng tỏ công ty hiện nay đang dần ổn định và ngày càng phát triển.
Doanh thu của công ty tăng qua 3 năm do đó giá vốn của công ty cũng
tăng, tỷ lệ giá vốn trên doanh thu của công ty khá cao. Năm 2011 tỷ trọng giá
vốn chiếm đến 88%, năm 2012 tuy giá vốn có giảm xuống tuy nhiên sang năm
2013 giá vốn tăng lên đến 90.%. Giá vật liệu xây dựng trong năm có sự biến
động lớn khiến giá vốn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu. Giá vốn của công ty
tăng lên trong 3 năm làm cho lợi nhuận trước thuế có sự biến động mạnh.
Lợi nhuận gộp qua 3 năm có sự biến động lớn. Năm 2011 lợi nhuận gộp
chiếm 10.% sang năm 2012 tăng lên 12.% tuy nhiên trong năm 2013 thì chỉ còn
có 10.% doanh thu. Nguyên nhân là do trong năm 2013 doanh thu tuy tăng lên
8% tuy nhiên giá vốn tăng lên đến 11%, chiếm rất cao đến 90% doanh thu thuần

làm lợi nhuận gộp giảm xuống.
Nhìn và bảng số liệu ta thấy chi phí tài chính của công ty chủ yếu là chi
phí lãi vay và ta thấy chi phí lãi vay của công ty cao hơn rất nhiều so với lợi
nhuận sau thuế. Chi phí lãi vay của công ty cao nguyên nhân là do trong cơ cấu
nguồn vốn của công ty thì nguồn vốn vay chiếm đến 90 %.
Tóm lại, theo báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3
năm cho thấy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty có chiều hướng phát
triển. Hầu hết các chỉ tiêu đều tăng như doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ,
lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp. Tuy nhiên vẫn còn một số hạn chế
như lợi nhuận tăng nhưng giá trị chưa thực sự cao, và chi phí lãi vay phải trả còn
cao.

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
PHẦN II:
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ TƯ VẤN
THIẾT KẾ KIẾN TRÚC MIỀN TRUNG GIAI ĐOẠN 2014 - 2018
2.1. Phân tích môi trường kinh doanh của công ty
2.1.1Môi trường vĩ mô
2.1.1.1 Môi trường kinh tế
Cuộc khủng hoảng kinh tế trong những năm gần đây đã gây ảnh hưởng đến
sự phát triển không những các nước trên thế giới mà cả Việt Nam cũng bị ảnh
hưởng nặng nề
Tuy nhiên Việt Nam đang trong thời kỳ mở cửa và hội nhập nền kinh tế thế
giới tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh cho mọi thành phần kinh tế. Hiện nay Việt

Nam đã thu hút được đầu tư nước ngoài vào thị trường nội địa. Đây là cơ hội lớn
cho các doanh nghiệp trong nước nói chung và CP XD Và TV TK Kiến Trúc
Miền Trung nói riêng
- Tỷ lệ lạm phát :
Tỷ lệ phạm phát của nước ta trong 10 năm gần đây có xu hướng tăng lên
nhanh chóng đếm 2 con số. Điều này sẽ làm cho giá cả hàng hoá không ổn định,
giá cả vật liệu xây dựng rất không ổn định làm cho việc đầu tư xây dựng găp rất
nhiều khó khăn. Và Tình hình kinh tế trì trệ, các công trình thiếu vốn không thể
tiếp tục xây dựng gây khó khăn trong việc hoàn thành công trình dẫn đến các
công trình xây dựng bị bỏ hoang gây tổn thất về tài chính cho rất nhiều doanh
nghiệp
- GDP đầu người :
Qua số liệu thống kê cho thấy GDP đầu người tăng dần trong các năm gần
đây và có xu hướng tăng trong các năm sau, qua đó mức chi tiêu cho nhu cầu

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
tiêu dùng cũng tăng lên. Đây là cơ hội cho CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền
Trung phát triển sản xuất kinh doanh.
Từ năm 2013 đến nay ngân hàng Nhà Nước đã cắt giảm lãi xuất cho vay
xuống. Như vậy xu hướng giảm của lãi suất lại là cơ hội cho công ty vì lãi suất
lãi vay thấp. Bên cạnh đó, lãi suất giảm thì xu hướng tiêu dùng sẽ tăng. Đối với
CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung là cơ hội đầu tư vốn để sản xuất kinh
doanh.
2.1.1.2 Môi trường Chính trị - pháp luật
Chính phủ hiện nay đang giúp đỡ doanh nghiệp trong việc tiếp thị, mở rộng

thị trường, xây dựng thương hiệu.
Định hướng phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh
Hướng chiến lược phát triển kinh tế - xã hội đến năm 2015 của tỉnh là: tập
trung khai thác các lợi thế về vị trí địa lý, về cơ sở hạ tầng công nghiệp... và khai
thác các nguồn lực đầu tư bên ngoài để đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hóa,
hiện đại hóa trên địa bàn tỉnh, phấn đấu để phát triển kinh tế với tốc độ nhanh và
bền vững, thực sự trở thành một địa bàn động lực kinh tế và phát triển năng
động gắn kết với các địa phương trong vùng. Xây dựng cơ cấu kinh tế theo
hướng công nghiệp - dịch vụ - nông nghiệp. Gắn phát triển kinh tế với phát triển
xã hội, giải quyết việc làm, nâng cao đời sống, xây dựng xã hội công bằng, dân
chủ, văn minh, quốc phòng an ninh vững chắc.
Định huớng đầu tư của tỉnh là mời gọi sự hợp tác của các nhà đầu tư
trong và ngoài nước để phát triển kinh tế trên các phương diện sau:
-Đầu tư cơ sở hạ tầng như xây dựng hệ thống giao thông, điện nước, thông
tin liên lạc giáo dục, y tế,... Tỉnh sẽ tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu
tư vào lĩnh vực cơ sở hạ tầng
-Với nguồn nguyên liệu sẵn có, phong phú và nguồn lao động dồi dào của
địa phương. Tỉnh chú trọng hợp tác liên doanh trong các lĩnh vực hàng xuất
khẩu, chế biến nông sản, hàng tiêu dùng chất lượng cao thay thế nhập khẩu.

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
-Các dự án về công nghiệp cơ khí, điện, điện tử, hóa chất cơ bản, cao su và
ngành công nghiệp hỗ trợ... sẽ được quan tâm, đặc biệt là các dự án chuyển giao
công nghệ. Đẩy nhanh quá trình hình thành và xây dựng các khu công nghiệp
tập trung với công nghệ kỹ thuật cao.

- Trên cơ sở quy hoạch tổng thể kinh tế xã hội đến 2015, tỉnh cần vốn đầu
tư rất lớn vào cơ sở hạ tầng, phát triển công nghiệp, xử lý ô nhiễm môi trường
và các công trình phúc lợi xã hội khác. Do vậy, ngoài chính sách chung của
Chính phủ, tỉnh sẽ tạo điều kiện cho các nhà đầu tư vào cơ sở hạ tầng, công nghệ
cao, các công trình phúc lợi xã hội. Với mong muốn các nhà đầu tư có thể tìm
thấy không những cơ hội đầu tư mà còn cả thiện chí trên cơ sở hợp tác đôi bên
cùng có lợi, tỉnh đang triển khai cải tiến và từng bước hoàn thiện các thủ tục có
liên quan đến các hồ sơ đầu tư trên cơ sở pháp luật để các dự án sớm được tiến
hành và đi vào hoạt động.
Vì vậy với sự hỗ trợ của tỉnh các chính sách, thủ tục hành chính được
hỗ trợ tối đa như Thủ tục một cửa để các dự án được tiến hành một cách nhanh
chóng, thuận lợi
Với cơ chế thoáng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xét, cấp phép đầu tư
được nhanh chóng, đúng luật; các nhà đầu tư khi có nhu cầu đầu tư tại tỉnh chỉ
cần đến liên hệ tại một cơ quan đầu mối để được hướng dẫn và giải quyết các
thủ tục đầu tư như:
-Giá cho thuê đất với cơ sở hạ tầng kỹ thuật trong các khu công nghiệp và
ngoài khu công nghiệp hợp lý. Các cơ quan quản lý Nhà nước của tỉnh hỗ trợ và
phục vụ thiết thực cho các nhà đầu tư triển khai dự án sau khi được cấp giấy
phép đầu tư.
- Cải tiến thủ tục đầu tư đối với dự án trong và nước ngoài, sắp xếp các
đầu mối tiếp nhận và xử lý hồ sơ nhằm thẩm định, cấp phép nhanh, gọn tạo điều
kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư.

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp

-

Đầu tư xây dựng hoàn thiện hệ thống trường dạy nghề để đào tạo và

cung ứng lao động cho các đơn vị và đặc biệt là các khu công nghiệp, đảm bảo
cả về số lượng và chất lượng lao động. Hình thành và phát triển các khu dân cư
đô thị gắn liền với các khu công nghiệp tập trung, hình thành mạng lưới dịch vụ
phục vụ cho quá trình xây dựng và hoạt động của các khu công nghiệp tập trung.
2.1.1.3 Dân số
Theo kết quả tổng điều tra dân số thì số người trong độ tuổi lao động
chiếm 59,9% dân số. Lao động trẻ, có trình độ, lao động truyền thống có tay
nghề chiếm tỷ lệ cao: Số lao động có trình độ đại học và trên đại học ngày càng
nhiều.
Cơ cấu lao động:
• Lao động công nghiệp - xây dựng chiếm khoảng 30%
• Lao động nông lâm ngư nghiệp chiếm 50%
• Lao động trong các ngành dịch vụ chiếm 20%.
Hàng năm có khoảng 15 - 20 nghìn lao động trẻ tham gia lực lượng lao
động. Đó là nguồn nhân lực dồi dào phục vụ cho sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội.
2.1.1.4 Điều kiện tự nhiên.
Do đặc thù của ngành xây dựng là thi công ngoài trời do đó chịu ảnh
hưởng của thời tiết, khí hậu. Nếu thời tiết, khí hậu không thuận lợi thì sẽ làm
tiến độ thi công bị chậm lại và ảnh hưởng đến chất lượng công trình, từ đó ảnh
hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.
Nhìn chung trong những năm gần đây điều kiện tự nhiên trong tỉnh đã gây
bất lợi cho ngành xây dựng nói chung và Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc
Miền Trung nói riêng. Do đó công ty cần phải nắm bắt tình hình thời tiết để có
những kế hoạch đúng trong quá trình thực hiện thi công. Tận dụng những thuận
lợi và hạn chế những khó khăn nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
2.1.2Môi trường vi mô
2.1.2.1 Thị trường và đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường mở cửa hiện nay, ngành xây dựng là một ngành có
tốc dộ tăng trưởng khá cao, do đó sẽ xuất hiện nhiều công ty trên thị trường. Đây
là xu hướng tất yếu của nền kinh tế thị trường, giúp cho doanh nghiệp hoàn thiện
hơn, đồng thời cũng loại bỏ những đơn vị yếu kém. Nhờ những yếu tố này mà
doanh nghiệp Việt Nam nói chung và CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung
nói riêng phải xác định thị trường và đối thủ cạnh tranh cụ thể :
Thị trường
- Xây dựng và kinh doanh bất động sản là những ngành tiềm năng trong thị
trường tỉnh Nghệ An. Với quá trình công nghiệp hoá, lực lượng lao động đang
hướng về Nghệ An như một vùng đất hứa, xây lắp và kinh doanh nhà ở đang có
vị trí quan trọng. Tuy nhiên, hai lĩnh vực trên tại địa bàn Tỉnh đang bị cạnh tranh
mạnh của các công ty Đầu tư Xây dựng, Địa ốc. Cơ hội và thách thức đang ở
phía trước.
- Đối với những lĩnh vực kinh doanh mới, sản phẩm bước đầu chủ yếu cung
cấp cho hoạt động xây lắp của Công ty. Khi đi vào kinh doanh sản phẩm ra bên
ngoài, đòi hỏi phải có chiến lược nghiên cứu thị trường và kinh doanh phù hợp.
- Lĩnh vực xây dựng, thị trường tỉnh đang có tiềm năng và tốc độ tăng
trưởng nhanh. Công Ty CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung thuộc hàng
doanh nghiệp có vị thế trên địa bàn Tỉnh. Đối thủ chính bao gồm các công ty
Xây dựng có quy mô lớn trong tỉnh. Mặt khác, với một lĩnh vực tiềm năng và
nhiều công ty tham gia, đối thủ khác được nhìn nhận từ việc xây dựng cơ cấu tổ
chức và vận hành trong nội bộ Công ty. Xây dựng Công ty ngày càng lớn mạnh

sẽ có vai trò thu ngắn hoặc tạo khoảng cách với các đối thủ cạnh tranh.
- Đối với lĩnh vực kinh doanh mới: kinh doanh bất động sản, sản phẩm cơ
khí, bê tông ly tâm và kinh doanh vật liệu xây dựng là những lĩnh vực vẫn đang
trong giai đoạn chuẩn bị vận hành và mới tham gia vào thị trường. Đối thủ cạnh

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E


Báo cáo thực tập tốt nghiệp
tranh bao gồm tất cả những doanh nghiệp hiện đang hoạt động trong các lĩnh
vực nêu trên.
2.1.2.2 Đối thủ tiềm ẩn
Hiện nay ngành xây dựng có tốc độ phát triển rất nhanh, nhiều đối thủ
trong ngành xuất hiện. Điều đó làm cho doanh thu của công ty giảm xuống, tuy
nhiên các đối thủ trong tỉnh đa phần đều được Công ty nhận định rõ và có chính
sách đối phó, đồng thời công ty cũng tổ chức quản lý trong việc cung ứng
nguyên vật liệu để tránh sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
2.1.2.3 Nhà cung cấp
CP XD Và TV TK Kiến Trúc Miền Trung hoạt đông sản xuất kinh doanh
trên nhiều lĩnh vực và các lĩnh vực kinh doanh có mối quan hệ bổ trợ với cho
nhau. Các lĩnh vực kinh doanh hiện nay của Công ty bao gồm :
- Xây dựng công trình công nghiệp, công trình nhà ở, công trình kỹ thuật
(thủy lợi, cấp thoát nước, xử lý nước) và lắp đặt thiết bị cho các công trình xây
dựng.
- Thi công lưới điện hạ thế từ 20 KVA trở xuống và hệ thống chiếu sáng
- San lắp mặt bằng, thi công cầu đường
- Khai thác và kinh doanh đá xây dựng
Kinh doanh vật liệu xây dựng (sản phẩm thép), dịch vụ sân bãi, bất động sản

- Gia công sản phẩm cơ khí
- Sản xuất bê tông ly tâm
Điều này cho thấy Công ty không lo ngại về nguồn cung ứng nguyên liệu
đầu vào, tạo lợi thế cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Công ty có mối quan hệ và uy tín tốt đối với nhà cung ứng, cửa hàng kinh
doanh vật liệu xây dựng trong và ngoài Tỉnh.
Nằm trên địa bàn thuận lợi về nguồn tài nguyên, nguyên liệu, đường giao
thông. Tập trung nhiều cở sở chế biến nguyên vật liệu, đại lý lớn của các công ty
chế biến, sản xuất vật liệu xây dựng.

SV: Nguyễn Thị Diệu Linh

Lớp: QTKD - K51E