Slide bài tập NHÓM QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC tế

BÀI TẬP NHÓM
QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
 GVHD:

PGS. TS Nguyễn Thị Như Liêm

NHÓM 9
 1. Trần Hoài Chi
 2. Trần Bảo Châu
 3. Hoàng Thị Vân An
 4. Phan Thoại Chiêu
 5. Đinh Nhật Thảo Châu


CÂU SỐ 10:
 Bằng

một ví dụ cụ thể hãy
phân tích bản chất và cách
thức triển khai chiến lược Đa
nội địa trong kinh doanh quốc
tế. Hãy đề xuất mô hình cơ
cấu tổ chức thích hợp với
chiến lược đã chọn.


CƠ SỞ LÝ LUẬN
Nguyên
Tìm

nhân của việc mở rộng chiến lược toàn cầu:

kiếm khách hàng mới.

Giảm

chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm thấp hơn và nâng

cao khả năng cạnh tranh.
Khai

thác các năng lực tiềm tàng của công ty và chuyển

giao các khả năng gây khác biệt.
Trải

rộng thị trường để giảm bớt rủi ro trong kinh doanh.


CÁC CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH Ở
THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI
 Chiến

lược quốc tế (International

Strategy)
 Chiến

lược đa nội địa (Multidomestic

Strategy)

 Chiến

lược toàn cầu (Global Strategy)


CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA
Khái
niệm

• Là chiến lược hướng đến việc tối đa hóa đáp ứng nhu cầu
địa phương
• Tùy biến sản phẩm và chiến lược marketing để phù hợp
với yêu cầu địa phương

Ưu
điểm

• Đáp ứng được yêu cầu địa phương, đáp ứng nhanh chóng
và có hiệu quả các sở thích mới của người tiêu dùng

Nhược
điểm

• Không cho phép khai thác lợi ích kinh tế của qui mô trong
việc phát triển, sản xuất hay marketing sản phẩm
• Khó có thể xây dựng tốt các khả năng, năng lực tiềm tàng
xuyên suốt nhằm tạo lợi thế cạnh tranh vượt trội


CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA

Sức ép đáp ứng địa
phương cao

Sức ép về giảm chi
phí thấp

Cá biệt hóa việc cung
cấp sản phẩm

Cá biệt hóa chiến
lược marketing

Đạt được tối đa hóa, phù
hợp với các điều kiện quốc
gia khác nhau


PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA CỦA
CÔNG TY P&G
Tập đoàn P&G là một tập đoàn lớn trong ngành sản xuất hàng
tiêu dùng của Mỹ và thế giới, được thành lập vào ngày
31/10/1837 với hơn 300 nhãn hàng.
 Lĩnh vực hoạt động:


Hóa mỹ
phẩm

Sức khỏe

Trẻ em &
gia đình

SP Gia
đình

Dinh dưỡng
& thức ăn vật
nuôi


PHÂN TÍCH SỰ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC


TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

Định hướng
công ty con

Do chính chi nhánh đó quyết
định, đáp ứng tối đa những nhu
cầu đặc thù của địa phương
Hình ảnh
công ty con

Các chi nhánh khác nhau xây
dựng hình ảnh có thể khác nhau


TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC

Triết lý kinh
doanh

• P&G đã cố gắng phát triển sản
phẩm dưới góc độ coi mỗi quốc
gia là một thị trường riêng biệt

Cơ cấu tổ chức • Bám sát vào đặc thù của sản phẩm
và địa phương mà linh hoạt thay
công ty con
Định hướng chiến • Phát triển sản phẩm dựa trên nhu
lược Marketing
cầu địa phương
• Nhà máy của P&G tại địa phương
Kế hoạch sản xuất
đó trực tiếp sản xuất


THÀNH CÔNG

Lấy người tiêu
dùng làm trọng
tâm

Tập trung vào
một số ngành
mũi nhọn của
mình, chủ yếu là
sản phẩm chăm
sóc cá nhân

NGUYÊN NHÂN
Đáp

ứng được các nhu cầu ngày càng đa
dạng của khách hàng.
Sử dụng những nhân vật quảng cáo là
người nổi tiếng.
Phát triển, nghiên cứu sản phẩm mới
nhằm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng,
tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp,
tăng sự độc đáo của sản phẩm.


THẤT BẠI

Doanh thu không thể bù đắp được
chi phí quá lớn từ những hoạt động
đẩy mạnh marketing, nghiên cứu sản
phẩm mới của P&G
Phát triển nhiều sản phẩm mới với
cùng một nhãn hiệu vô tình làm
thương hiệu, khả năng cạnh tranh
giảm sút
Không xác định chính xác nhu cầu
của thị trường và sự phù hợp của sản
phẩm

BÀI HỌC KINH NGHIỆM
 Xác

định nhu cầu của địa phương, đối chiếu lại sản phẩm
của mình xem có phù hợp với nhu cầu của địa phương đó
không.
 Nghiên cứu các giá trị văn hóa của địa phương mà mình có
phân phối sản phẩm, sử dụng một số nguồn nhân lực địa
phương để kinh doanh và dễ dàng tiếp cận khách hàng.
 Lựa chọn định hướng chiến lược kinh doanh quốc tế phù
hợp.
 Nghiên cứu, đánh giá chính xác về các đổi thủ cạnh tranh
về sản phẩm của công ty trên toàn cầu và địa phương.


Thank

you !
i