Tóm tắt luận văn Thạc sĩ: Phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem tại Công ty cổ phần Đầu Tư Tràng Tiền

TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ

Đề tài: Phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động
tiêu thụ sản phẩm Kem tại Công ty cổ phần Đầu Tư Tràng Tiền.
Tác giả luận văn: Phạm Việt Cường

Khóa: 2010

Người hướng dẫn: Ts. Nguyễn Thị Mai Anh
Nội dung tóm tắt:
a.

Lý do chọn đề tài
Tiêu thụ sản phẩm là một trong chỉ tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệp

nó phản ánh quá trình và tình trạng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Trong thời gian hiện này nền kinh tế có nhiều khó khăn, các doanh nghiệp vận
động không ngừng để có chỗ đứng trong thị trường, để bán được những sản
phẩm. Nhưng vấn để bán được sản phẩm là cả một vấn đề khó. Nó liên quan đến
nhiều chuỗi mắt xích của doanh nghiệp và bên ngoài doanh nghiệp.
Để nâng cao hơn hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty
trong bối cảnh hiện nay, để doanh nghiệp đứng vững trong thị trường. Đó cũng
là lý do mà tôi chọn đề tài này để nghiên cứu.
b.

Mục đích nghiên cứu của luận văn, đối tượng, phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập trung giải quyết các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm

Kem nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Đầu Tư
Tràng Tiền
Phạm vi ứng dụng của đề tài trên mảng thị trường rộng lớn.

c.

Tóm tắt cô đọng các nội dung chính và đóng góp mới của tác giả

Nội dung của luận văn gồm 3 phần:


Phần thứ nhất: Cơ sở lý thuyết hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một doanh
nghiệp.
Khái quát các mục lý thuyết chính có liên quan đến vấn đề đang nghiên cứu
trong luận văn.
Khái niện tiêu thụ sản phẩm: tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt
tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu thị trường, tổ chức
tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo nhu cầu của khách hàng
với chi phí thấp nhất.
Nghiên cứu cụ thể các nội dung:
- Điều tra nghiên cứu thị trường.
- Xây dựng chiến lược tiêu thụ.
- Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.
- Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
- Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Dịch vụ khách hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
- Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

Đề cập đến quản trị các thành viên trong kênh phân phối
Để quản trị xung đột thành viên trong kênh phân phối doanh nghiệp cần có
những chính sách rõ ràng và đúng đắn như:
- Xây dựng chính sách phân phối rõ ràng
- Giáo dục các nhà trung gian chấp nhận những mục tiêu chung: cùng hợp
sức cho sự sống còn, phát triển thị phần, chất lượng sản phẩm cao, thỏa

mãn khách hàng cao


- Phát triển các hệ thống marketing dọc để tạo nên sự gắn bó giữa các thành
viên của kênh
- Từ chối bán hàng cho những thành viên không chịu hợp tác
- Xây dựng thương hiệu mạnh
Khi xung đột lên tới mức cao, doanh nghiệp có thể áp dụng một trong ba cách
sau: dàm phán trực tiếp, hòa giải thông qua người trung lập, đưa ra trọng tài
phân xử.
Phần thứ hai: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty Cổ Phần
Đầu Tư Tràng Tiền.
Chủ yếu phân tích về tính hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong các
năm 2009, 2010, 2011.
Qua bảng 2.1 và hình 2.1 thì năm 2010 doanh thu đạt 134,417 triệu đồng,
hơn so với năm 2009 là 25,616 triệu đồng, tương đương với tăng 23,54% so với
cùng kỳ. Mặc dù chị tác động của nhiều yếu tố vĩ mô và vi mô nhưng năm 2011
doanh thu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty đạt 149,493 triệu
đồng, tương đương tăng 11,22%. Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận sau thuế của
Công ty lại có xu hướng giảm.

Phần thứ ba: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của Công ty cổ phần
Đầu Tư Tràng Tiền. Tác giả đề ra hai giải pháp.
- Giải pháp 1: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Kem
- Giải pháp 2: Đẩy mạnh hoạt động chăm sóc đại lý
d.

Phương pháp nghiên cứu
Để tiến hành phân tích và đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu

thụ tác giả đã tiến hành thu thập chủ yếu là dữ liệu thứ cấp. Dữ liệu thứ cấp được


thu thập trực tiếp từ Công ty Cổ phần Đầu Tư Tràng Tiền từ các báo cáo nội bộ
của Công ty và từ các cửa hàng.
Trên cơ sở các dữ liệu và thông tin thứ cấp thu thập được là các báo cáo
về kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, tác giả đã sử dụng phương pháp so
sánh tương đối và tuyệt đối, cùng với nhận xét của tác giả để tìm hiểu thực tế,
phát hiện tồn tại của công các tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu Tư
Tràng Tiền. Từ đó đưa ra các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ cho sản
phẩm cho công ty.
e.

Kết luận
Luận văn đã phân tích hoạt động tiêu thụ, sản xuất kinh doanh của Công

ty Cổ Phần Đầu Tư Tràng Tiền. Với kết cấu Luận văn đã tìm hiểu và phân tích
tình hình tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty. Quá trình phân tích được thực
hiện dựa trên những số liệu thực tế và những kiến thức có liên quan đến vấn đề
đó, từ đó tìm ra những điểm yếu, mặt hạn chế và đề xuất các giải pháp khắc
phục. Kết cấu của Luận văn đã thực hiện ba vấn đề thông qua ba phần.