Bài giảng Quản trị Marketing - Chương 3: Phân tích cơ hội thị trường

Chương III. Phân tích cơ hội thị trường
I. Khái niệm:
            Trong KD luôn luôn có cơ hội mới, điều quan trọng 
là DN có nhận thấy và nắm bắt kịp thời không. Nhận 
thấy và nắm bắt được cơ hội sẽ tạo điều kiện để DN 
mở ra các hướng KD mới, triển khai các chiến lược 
Marketing hiệu quả hơn,nâng cao khả năng cạnh tranh 
và phát triển trong giai đoạn hiện nay. 
II.    Phương pháp xác định cơ hội thị trường:
­
Phương pháp “mạng mở rộng SP/thị trường”:
            Dựa vào mối quan hệ SP/ thị trường để đánh giá 
những lợi thế và hạn chế, bế tắc và triển vọng của SP 
trên thị trường mục tiêu, sau đó định dạng cơ hội thị 
trường   


SP hiện có          SP mới
Thâm nhập thị  Phát triển SP
• Thị trường                          
trường
     hiện có
Mở rộng thị  Đa dạng hóa 
Thị trường mới trường
a. Thâm nhập thị trường: 
  Thu hút khách hàng bằng cách giảm giá, tăng cường quảng 
cáo, dịch vụ hậu mãi,..
b. Mở rộng thị trường:
   Tìm kiếm khách hàng mới, tăng doanh thu bán hàng. Cần 
phân tích các yếu tố: dân số, tuổi tác, thu nhập,giói 
tính.,..

c. Phát triển SP:
SP cần phải có chất lượng cao hơn, phong phú hơn, mẫu 
mã đẹp, dịch vụ hoàn hảo,…
d. Đa dạng hóa SP:
     Tăng thêm danh mục hàng hóa, khách hàng sẽ đa dạng 
hơn và có nhiều sự chọn lựa hơn
    Các phương pháp khác:
­ Đánh giá mức độ hấp dẫn của ngành theo phân tích danh 
mục đầu tư 
­ Phương pháp “kẽ hở trên thị trường”: thâm nhập vào thị 
trường vẫn chưa được các DN khác khai thác triệt để
III. Đánh giá cơ may thị trường:
   Cơ may thị trường chỉ được xác định khi nó thỏa mãn hai 
điều: 
 a. Phù hợp với mục tiêu của công ty:
­ Mục tiêu lợi nhuận


­  Mục tiêu doanh số
­ Mục tiêu phát triển KD
­ Mục tiêu tín nhiệm khách hàng
b. Phù hợp với khả năng của công ty:
­ Khả năng tài chính
­ Năng lực hoạt động
­ Khả năng phân phối