Bài giảng marketing quốc tế CHAPTER 6

1
Chương 6
CHÍNH SÁCH GIÁ
•
KHÁI NIỆM CƠ BẢN
•
QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ
•
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
VIỆC ĐỊNH GIÁ
•
CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
•
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI
•
THAY ĐỔI GIÁ
2
KHÁI NIỆM CƠ BẢN
•
Giá là gì?
•
Giá là tổng giá trò (bằng tiền hay vật chất ) mà
người mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu
hay sử dụng hàng hóa, dòch vụ.
3
QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ

THU THẬP THÔNG TIN
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯC
THIẾT KẾ CHIẾN LƯC
Tính toán

chi phí
Tìm hiểu
khách hàng
Tìm hiểu đối thủ
cạnh tranh
Phân tích
tài chính
Phân tích phân
khúc
Phân tích đối
thủ cạnh tranh
4
•
Yếu tố bên trong:
Mục tiêu và chiến lược tiếp thò:
•
* Tồn tại;
•
* Lợi nhuận;
•
* Thò phần;
•
* Chất lượng sản phẩm;
•
* Ngăn chặn cạnh tranh, ổn đònh giá;
•
* Sự phối hợp hài hòa giữa giá và các hỗn hợp tiếp thò;
•
* Đònh vò sản phẩm;
•

* Khả năng thu hồi vốn.
Chi phí:
•
* Chi phí sản xuất: cố đònh, biến đổi;
•
* Chi phí phân phối, thời gian, dòch vụ, thông tin,…
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ
5
•
Yếu tố bên ngoài:
Thò trường:
* Cạnh tranh hoàn hảo: những nỗ lực marketing không
tác dụng lớn.
* Cạnh tranh độc quyền: Những nỗ lực marketing nhắm
vào khách hàng, sản phẩm khác nhau sẽ có giá khác
nhau.
* Cạnh tranh nhóm: rất nhạy với các tác động marketing
của đối thủ cạnh tranh.
•
Độc quyền: Giá bán ảnh hưởng chủ yếu đến nhu cầu.
Nhu cầu
Cảm nhận của khách hàng về giá và giá trò
Giá và khả năng tiếp thò của đối thủ cạnh tranh
Các điều kiện môi trường khác
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ (tt)
6
•
Sự co giãn của cầu theo giá
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ (tt)
Giá

Nhu cầu
P2
P1
Q2 Q1
Q2 Q1
ÍT CO GIÃN
Giá
Nhu cầu
CO GIÃN NHIỀU