Chiến lược sản phẩm quốc tế

Chin lc SN
PHM Quc t
 hoch phát trin sn phm
 hoch phát trin sn phm mi
Cách thc:
C1: xut khu sn phm trong nc
Thích hp vi công ty quy mô va và nh, ít kinh nghim v th trng nc ngoài, mi tham gia hot ng xut khu
u: n gin, d dàng, ít tn chi phí
C2: mua li (mt công ty, mt bng sáng ch, mt giy phép sn xut mt sn phm,...)
Thích hp vi công ty có ngun lc mnh, danh ting
u: Nhanh chóng thâm nhp vào th trng nc ngoài
Khuyt: tn nhiu chi phí
VD: Unilever mua li P/S ca công ty Phng ông
C3: Sáp nhp
u: kt hp nhiu li th, cung cp sn phm có cht lng cao nht, có li th cnh tranh tt hn, t nghiên cu cht lng sn phm
VD: Sony và Ericsson
C4: Mô phng sn phm thành công ca công ty khác
u: d dáng thâm nhp th trng, ít tn phí nghiên cu, sn phm thích nghi tt hn
n cân nhc yu t pháp lut nh bn quyn, bng sáng ch
VD: các công ty thuc nhóm nc NICs mô phng sn phm thành công ca M
C5: T mình nghiên cu và phát trin sn phm
u: tha mãn tt hn nhu cu th trng nc ngoài
Khuyt: b l c hi th trng, chi phí cao, tn nhiu thi gian
Quy trình
B1: Khi ng ý tng:t các ngun ni b, khách hàng, i th cnh tranh,...bng các phng tin thông tin, truyn thông, ly t trung gian marketing, hi ch thng mi
B2: Thm tra ý tng: ly ý tng hay, loi b ý tng d. Tiêu chun: chi phí sn xut, li nhun, mc tiêu công ty,...
B3: Phân tích kinh doanh: chn ý tng tt nht trong nhng ý tng hay
B4: Trin khai sn phm: - kim tra cht lng
B5: Th nghim th trng ( mt s th trng nc ngoài chính). Không c thì tr li B4
B6: Thng mai hóa sn phm
Thay i sn phm hin có

Khi bc vào giai n bão hóa/ suy thoái
Thay i trên 3 cp 
Phn lõi sn phm
Bao bì
ch v h tr
VD: Honda kinh doanh  nc ngoài luôn ci tin mu mã
Thông thng sn phm bán ti nc
ngoài thng thay i, u chnh t sn
phm trong nc
u: tit kim chi phí và thi gian nghiên cu
Khuyt: sn phm s khó thâm nhp nu không phù hp
Tìm ra công dng mi ca sn phm
VD: Aspirin có th ngn nga t qu
Có c tu tra khách hàng, nghiên cu sn phm, ý kin nhân viên
Loi b sn phm không hiu qu
Tiêu chun cn c vào tiêu chun ánh
giá ý tng sn phm mi
Tiêu chun hóa và thích nghi
hóa sn phm
Tiêu chun hóa: a 1 loi sn phm cho
nhiu th trng nc ngoài
Tha mãn nhu cu th trng trong nc
Tha mãn nhu cu chung ca các th trng nc ngoài
u: Tit kim chi phí t li th quy mô, sn phm c bit n do thi i công ngh thông tin phát trin
Khuyt: b nhiu rào cn: vn hóa, cnh tranh,...
Thích nghi hóa: sn xut theo nhu cu
riêng t cá nhân, t chc ti th trng
c ngoài
Thích nghi hóa bt buc (theo chính ph,
ngôn ng, h thng o lng,...) VD: Cá

Basa VN có nhng quy nh v giá c và
nhãn mác
Thích nghi hóa t nguyn
u: doanh s tng
Khuyt: chi phí cao, li nhun không cao
Tiêu chun  la chn Tiêu chun hóa / Thích nghi hóa
nh tranh: v th, i th cnh tranh
Th trng: nhu cu khách hàng, li nhun
n phm: quy nh chính ph, loi sn phm
Công ty: mc tiêu, kh nng, ngun lc,...
Bao bì sn phm quc t
Chc nng
Giúp sn phm nhanh chóng thích nghi và thâm nhp th trng nc ngoài
o v sn phm: trong u kin tt nht
và a chúng n KH cui cùng
Qung bá sn phm
Tr giúp bán hàng
 tr khách hàng s dng
Yêu cu (VIEW)
Phân bit (V)
Thông tin (I)
p dn (E)
o v (W)
Tiêu chun hóa và thích nghi hóa bao bì
u m Tiêu chun hóa:
Thun tin cho vic óng gói
Giám chi phí u t cho bao bì
Thun li cho vic tn tr
Thun li cho vic x lí, vn chuyn, cng nh chi phí liên quan
Khuyt m Tiêu chun hóa:

ánh giá chn la sn phm ca các nhà sn xut khác nhau s gp khó khn do cùng kích c, màu sc, mu mã
Nhãn hiu quc t
Công dng
Giúp công ty
Giúp cho vic nhn bit, phân bit sn phm
Giúp công ty xây dng lòng trung thành ca KH
 lí các vn  liên quan n sn phm
Ngn chn hot ng làm gi
giúp thông tin, gii thiu, bán sn phm ra th trng quc t
Giúp ngi mua
Xác nh ngun gc, xut x, thông tin sn phm
Thu hút chú ý v nhng sn phm có li cho khách hàng
Subtopic
o v nhãn hiu VD: Võng xp Duy Li thng kin  Nht Bn
Các quyt nh v nhãn hiu
Chn mt nhãn hiu tt
i ý c li ích sn phm
i nên cht lng sn phm
 phát âm, d nhn dng, d nh
 phân bit
Không mang ý ngha nghèo nàn khi dch
sang ngôn ng khác
áp ng yêu cu bo h
 thích nghi
Xác nh s lng nhãn hiu
Nhãn hiu gia ình VD: LG
Nhãn hiu riêng l: to nhãn hiu khác nhau cho tng th trng nc ngoài
a nhãn hiu: bán sn phm vi nhiu
nhãn hiu khác nhau, vi nhng khúc th
trng khác nhau ca 1 th trng quc

gia VD: Unilever bán bt git OMO, VISO
Các thành phn nh hng n vic la chn nhãn hiu:
Nhu cu ca khách hàng
Chin lc sn phm phân phi hay xúc tin
c  cnh tranh
Các quy nh ca pháp lut
 chc ca công ty
Xây dng thng hiu quc t
n có nhn thc úng và y  v thng hiu
Chin lc xây dng thng hiu phi
m trong chin lc marketing tng th
n phi ng kí bo h nhãn hiu sn phm
Không ngng nâng cao cht lng sn phm và mng li bán hàng (mu cht
Thng hiu cn qun lí mt cách chc ch
Xây dng thng hiu quc gia
Chng trình thng hiu quc gia do Cc xúc tin thng mi son tho: cho phép doanh nghip dán logo này lên sn phm nu sn
phm ã có thng hiu riêng và t c các tiêu chí cht lng do chng trình quy nh
c ích:
ng cng s nhn bit ca các nhà
nhp khu trên th trng TG
Nâng cao sc cnh tranh ca các nhãn hiu VN
Xây dng hình nh VN - quc gia có uy tín xut khu hàng hóa và dch va dng phong phú vi cht lng cao
nh v sn phm quc t
nh v da trên thuc tính sn phm VD: Honda Wave - xe giá thp
nh v da vào li ích sn phm m ang li cho khách hàng VD: VISO - trng sáng, SUNSILK - óng mt
nh v da trên công dng ca sn phm: REDBULL - nc cung cp thêm nng lng
nh v trên tng lp ngi s dng VD: ROMANO - dành cho nam
nh v so sánh vi i th VD: 7UP nh v là thc ung không cha cht coca thay cho Coca và PEPSI
nh v theo chng loi: INTEL - vi x lí
nh v theo cht lng và giá c: VD: Channel No.5 - nc hoa cht lng tt nht và mc nht

n phm QT.mmap - 6/7/2010 - Mindjet