Phương pháp thâm nhập thị trường quốc tế

Phng thc thâm nhp
th trng th gii
n xut trong nc
Xut khu trc tip
 chc xut khu  trong nc
 phn xut khu: + b phn kinh doanh trong nc = b phn kinh doanh => c cu này ch dùng cho doanh
nghip mi xut khu, kim ngch xut khu chim t trng nh trong kt qu kinh doanh ca DN
Phòng xut khu: tìm kim th trng, khách hàng, chun b kí hp ng và t chc thc hin hp ông. Thng
thy  DN va và nh
Công ty con xut khu: có quyn t ch nht nh theo phân cp ca công ty m. Tách KD XK vi KD trong
c. Dánh giá hot ng KD XK. thng thy  công ty có quy mô ln
Kênh phân phi  nc ngoài
Chi nhánh bán hàng: trc tip tip xúc vi th trng nc ngoài, nm bt nhu cu KH và tình hình th
trng. Thng c hình thành t th trng có tim nng nhm m bo hiu qu hot ng ca chi nhánh
Kho bán hàng  nc ngoài: là ni va d tr va bán hàng. Thng b trí  trung tâm lung hàng
Công ty con xut khu: hình thành  nhng th trng có nhiu tim nng xut khu. Có quyn t ch cao hn
chi nhánh trong vic kí kt và thc hin hp ng bán hàng. Bán theo giá chuyn giao t công ty m
i lí và nhà phân phi  nc ngoài:
i lí là i din, còn nhà phân phi là
doanh nghip c lp
Các bc la chn nhà phân phi
B1: Xác nh tiêu chun tuyn chn
B2: Cho h s tng tiêu chun
B3: Cho m tng tiêu chun
B4: Tính tng m
B5: Theo tng m mà chn NPP
Phù hp doanh nghip tho
nghip v xut khu, có kinh
nghim thng trng
NHC M: i ro cao nu
không am hiu th trng

U M: em li li nhun cao
u DN hiu rõ nhu cu th trng
và th hiu ca khách hàng
Xut khu gián tip
Công ty qun tr xut khu (EMC):
EMC không mua bán trên danh ngha ca h, mà là ca nhà sn xut. Các quyt nh kinh doanh cng do nhà sn xut.
EMC gi cai trò c vn và thc hin dch v liên quan n xut nhp khu và hng hoa hng t nhà sn xut
Xu hng mi: EMC quy mô ln thng mua hàng trc tip t nhà sn xut và mang ra nc ngoài bán kim li
u: thích hp cho nhà sn xut xut khu nh, thiu kinh nghim bán hàng ra nc ngoài, thiu vn
 t chc n v sn xut riêng
Khuyt: ít có quan h trc tip vi th trng, thánh công và tht bi ph thuc rt nhiu vào cht lng dch v
a EMC mà h la chn
Khách hàng ngoi kiu: là bán hàng cho nhân viên ca công ty nhp khu nc ngoài
 có kiu bit v i kin cnh tranh và v th trng th gii
n tìm hiu k khách hàng, thit lp quan h làm n bn vng
Nhà y thác xut khu: Là nhng nhà i din nhng ngi mua  nc ngoài c trú
trên nc ca nhà xut khu, hành ng vì li ích ngi mua, ngi mua tr tin y thác
u: Thun li cho xut khu, thanh toán
nhanh chóng, vn  vn chuyn do
ngi y thách chu trách nhim
Nhà môi gii xut khu: liên kt nhàn xut khu và nhà nhp khu, thng c nhà xut khu y
nhim và tr hoa ông, thng chuyên sâu 1 mt hàng hay 1 nhóm hàng nht nh
Hãng buôn xut khu: thng óng ti nc xut khu, mua hàng
a nhà sn xut, sau ó thc hin các nghip v xut khu
u: Thun li cho xut khu, thanh toán nhanh chóng, vn  vn chuyn do hãng buôn xut khu chu
trách nhim. NSX thông qua hãng buôn thâm nhp th trng nc ngoài
Phù hp vi c s sn xut có uy mô nh, cha u kin xut khu trc tip, cha quen bit th
trng, khách hàng, cha quen nghip v kinh doanh xut nhp khu
U M
o ngun vn quan trng  tha mãn nhu cu nhp khu và tích ly phát trin sn xut trong nc

Kích thích s tng trng nn kinh t quc gia
Kích thích doanh nghip trong nc u ti mi trang thit b và công ngh sn xut
thay i c cu kinh t theo hng t hiu qu ti u tim nng t nc
nâng cao mc sng ngi dân ni a
ng cng hp tác quc t, nâng cao v trí, vai trò ca quc gia trên th trng quc t và khu vc
Phng thc xâm nhp th gii
i khu thng mi t do
c khu kinh t Vd: Thm Quyn, H
Môn  Trung Quc
Khu ch xut VD: Khu ch xut Tân Thun  Q7
Khu thng mi t do VD: Khu thng mi t do Asean - Úc - NewZealand
n xut  nc ngoài
Nhng giy phép (Licensing)
Bên có giy phép (Licensor) cho bên
c nhng giy phép (Licensee) s
ng bí quyt công ngh, quy trình sn
xut, kiu dáng sn phm,...Licensor
c nhn tin v vic nhng giy phép
theo hp ng ã kí
u:
thâm nhp th trng vi ri ro thp,
khc phc c rào cn thu quan trong
vic xut nhp khu
Nhc:
Licensor ít kim soát licensee so vi t
thit lp ra c  s  s n xut.
Khi hp ng kt thúc, licensor có thã
o ra 1 i th cnh tranh vi chính mình
Nhng quyn thng mi (Franchising)
Franchisee c cp quyn bán sn phm theo 1 k

hoch va franchisor a ra
Franchisor nhn c 1 khong tin nhng quyn và
chi phí khác theo hp ng
Subtopic
n xut theo hp ng
 hp tác v ch to / lp ráp sn phm
do nhà sn xut thc hin  th trng
c ngoài
u:
Thâm nhp th trng th gii vi ri ro ít
n hình thc khác
Giá thành có th h nu giá nhân công và
giá nguyên vt liu ti ni sn xut thp
Khuyt:
Ít kim soát quy trình sn xut  nc ngoài
Có th to ra 1 ngi cnh tranh vi
chính mình khi hp ng chm dt
Hot ng lp ráp
Doanh nghip lp xng lp ráp ti nc ngoài, ri xut linh kin sang  lp ráp thành thành phm
u: tit kim chi phí chuyên ch bo him, tn dng ngun lao ng, gim chi
phí sn xut, giá thành h
Liên doanh:
2 hay nhiu bên có chung quyn s hu,
u hàng, qun lí,...
u: kt hp c th mnh ca các bên
Khuyt: gây mâu thun do quan m khác nhau
Công ty 100% vn nc ngoài
u: Tit kim cchi phí vn chuyn, to ra
n phm thích hp vi th trng nc
ngoài, kim soát hoàn toàn sn xut kinh

doanh
Khuyt: Ri ro s ln hn so vi các hình
thc xâm nhp còn li
Dành cho DN  ln, và nhiu kinh nghim
p ng qun tr
Công ty ni a cung cp bí quyt qun tr
cho mt công ty nc ngoài di dng
xut khu dch v qun tr
u:
i ro thp
Giúp công ty to li nhun ngay bui u
u ãi giá khi mua c phn ca công ty c qun tr
VD: Tp oàn Hilton ã s dng hình thc này  qun tr các khách sn trên toàn cu
U M
 dng c th mnh ca quc
gia ó => chi phí gim=> gim giá
bán
Tit kin chi phí vn chuyn
Khc ph rào cn pháp lí v xut nhp khu
KHUYT M: Chu nh
ng bi danh ting ca quc
gia sn xut. Vd: Trung Quc -
hàng kém cht lng. VN - hàng
bán phá giá
3 qui tc la chn
phng thc xâm nhp
Qui tc n gin:
khi h xét thy ch có 1 cách 
tin vào th trng nc ngoài
Khuyt:

 qua u kin thâm nhp c
th th trng nc ngoài
Doanh nghip b xem là có tm
nhìn hn hp
Thiu linh hot, ngn cn công
ty khai thác trit  nhng c
i  th trng nc ngoài
Qui tc thc dng:
Trong gia n u, chn cách
thc thâm nhp ít ri ro
u: Ri ro ít
Khuyt:
Chi phí c hi mt i
t nhiu thi gian  xâm
nhp th trng nc ngoài
Qui tc chin lc
a chn phng thc nào là
t qu ca vic ánh giá
nhiu yu t khác nhau
Phng thc thâm nhp không
nh mà thay i theo thi
gian,khi môi trng Marketing
thay i
Phng thc thâm nhp th trng th gii.mmap - 6/6/2010 - Mindjet