Chiến lược sản phẩm của công ty pepsico việt nam

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...........................................................................................................3
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN...............................................................................5
1.1 Một số khái niệm.............................................................................................5
1.2 Vai trò của chiến lược sản phẩm......................................................................6
1.3 Các chiến lược sản phẩm.................................................................................7
1.3.1 Chiến lược về nhãn hiệu...........................................................................7
1.3.2 Chiến lược về dòng sản phẩm...................................................................8
CHƯƠNG 2:............................................................................................................10
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA PEPSICO VIỆT NAM......................................10
2.1 Tổng quan về PepsiCo...................................................................................10
2.1.1 PepsiCo toàn cầu.....................................................................................10
2.1.2 PepsiCo Việt Nam...................................................................................11
2.2 Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam.................................................12
2.2.1 Pepsi.......................................................................................................12
2.2.1.1 Về hương vị và kiểu dáng................................................................12
2.2.1.2 Về màu sắc.......................................................................................13
2.2.2 Aquafina.................................................................................................14
2.2.3 Twister....................................................................................................15
2.2.4 Dòng sản phẩm Mirinda..........................................................................16
2.2.4.1 Mirinda Xá xị và Mirinda Cam........................................................16

1


2.2.4.2 Mirinda Sorbet Vị kem dâu..............................................................16
2.2.5 Sting.......................................................................................................17
2.2.6 H2OH....................................................................................................20
2.2.7 SevenUp & SevenUP Revive.................................................................23
2.2.8 Body Natural.........................................................................................27
2.2.9 Poca......................................................................................................28

2.2.10 Lipton....................................................................................................30
CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN...........................................................31
3.1 Kiến nghị.......................................................................................................31
3.2 Kết luận.........................................................................................................32
BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN I.............................................................................34
BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN II............................................................................35
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC.......................................................................36
BIÊN BẢN HỌP NHÓM LẦN III..........................................................................37
BẢNG THEO DÕI THỜI GIAN THỰC HIỆN ĐỀ TÀI.........................................38

2


LỜI MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài
Ngày nay, khi nhu cầu con người ngày một càng cùng với sự phát triển của nền
kinh tế thế giới thì các công ty, tổ chức kinh doanh đang phải nổ lực hết mình để tạo
ra hàng loạt những sản phẩm, dịch vụ vượt qua đối thủ cạnh tranh, thống lĩnh thị
trường và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách thõa mãn khách hàng một cách tốt nhất.
Nhưng để thực hiện được điều đó, quan trọng công ty phải đưa ra được những chiến
lược phù hợp nhất và tối ưu nhất cho công ty mình trong từng thời điểm. Và thực tế
trên thị trường hiện nay, đã có rất nhiều công ty thành công nhờ có những chiến
lược marketing phù hợp, xâm nhập đúng thị trường,…. Dẫn đầu trong ngành hàng
nước giải khát và thực phẩm có PepsiCo. PepsiCo đã liên tục cho ra những sản
phẩm “lấy lòng” được khách hàng, vượt qua được những đối thủ cạnh tranh lớn để
ngày càng khẳng định vị trí dẫn đầu trong lĩnh vực này. Do đâu nào mà PepsiCo
thành công đến vậy ? Chúng ta hãy cùng Group 1 tìm hiểu về vấn đề này thông qua
đề tài: “chiến lược sản phẩm của công ty PepsiCo Việt Nam.”
2. Mục tiêu nghiên cứu

Bài tiểu luận nghiên cứu về những chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam,
từ đó đưa ra những kiến nghị của nhóm và cuối cùng là có thể rút ra một số nhận
xét, đánh giá khách quan của người theo học chuyên ngành quản trị.
3. Nội dung nghiên cứu
Bài tiểu luận gồm 3 chương:


Chương 1: Cơ sở lý luận



Chương 2: Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam



Chương 3: Kiến nghị và kết luận

4. Phương pháp nghiên cứu


Nghiên cứu các giáo trình, tài liệu tham khảo về Quản Trị Marketing.
3




Nghiên cứu về PepsiCo Việt Nam.



Tham khảo thông tin trên các tạp chí điện tử, trang thông tin trực tuyến.

5. Kết quả nghiên cứu
Qua việc nghiên cứu và làm đề tài, nhóm Group1 đứng trên góc nhìn của những
sinh viên chuyên ngành quản trị để phân tích, đánh giá các chiến lược về sản phẩm
mà PepsiCo Việt Nam đã thực hiện, đồng thời đưa ra những nhận xét dưới cái nhìn
một của người tiêu dùng. Sau đó nhóm có đề xuất một số kiến nghị liên quan chiến
lược sản phẩm cho PepsiCo Việt Nam.
Trong quá trình tìm hiểu đề tài, chắc chắn nhóm không thể không tránh khỏi
những thiếu sót do tầm nhìn và kiến thức còn hạn chế, nên rất mong bạn đọc góp ý
kịp thời để nhóm hoàn thiện đề tài tốt hơn. Mọi ý kiến, thắc mắc xin gửi về địa chỉ
email: Chúng tôi sẽ đón nhận ý kiến và kịp thời giải đáp thắc
mắc của bạn đọc.
Xin chân thành cảm ơn.

4


CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

1.1 Một số khái niệm
 Sản phẩm: sản phẩm là tất cả những gì có thể thỏa mãn được nhu cầu hay
mong muốn và được chào bán rên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý, mua sử
dụng hay tiêu dùng. Sản phẩm có thể là những vật thể là những hàng hóa hữu hình
hay dịch vụ, ý tưởng…
– Các thành phần của một sản phẩm: sản phẩm cốt lõi, sản phẩm hiện thực, sản
phẩm mở rộng.
– Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm: giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành,
suy thoái.
 Chiến lược: liên quan tới việc làm thế nào một doanh nghiệp có thể cạnh

tranh thành công trên một thị trường cụ thể. Nó liên quan đến các quyến định chiến
lược về việc lựa chọn sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng, giành lợi thế cạnh
tranh so với các đối thủ, khai thác và tạo ra được các cơ hội mới v.v..
 Chiến lược sản phẩm bao gồm các quyết định liên quan đến sản phẩm, như
quyết định về chất lượng: bao gói nhãn hiệu, chủng loại và quyết định đổi mới sản
phẩm.
 Sản phẩm mới: sản phẩm mới bao gồm sản phẩm được cải tiến, được bổ
sung thêm chức năng, hoặc là sản phẩm có nhãn hiệu mới mà công ty phát triển
thông qua chính nỗ lực nghiên cứu và phát triển của công ty.
Có thể phân ra làm 6 loại sản phẩm mới:

Mới đối với thế giới (new to the world) là những sản phẩm hoàn toàn mới,
tạo ra một thị trường mới hoàn toàn.

Dòng sản phẩm mới (new-product line) là những sản phẩm không mới đối
với thị trường nhưng nó giúp cho công ty lần đầu tiên gia nhập một thị trường đã có.

Bổ sung cho dòng sản phẩm hiện có (addition to existing product lines) là
những sản phẩm mới của công ty nhằm bổ sung cho dòng sản phẩm hiện có của
mình.

Những sản phẩm được cải tiến và tu chỉnh lại (improvements and revisions
to existing products) là những sản phẩm không thật sự là mới nhưng chúng có giá trị
cao hơn và thay thế các sản phẩm hiện có.

5




Định vị lại (repositioning) là những sản phẩm hiện có được tung vào thị

trường mới hay những áp dụng mới.

Giảm giá (cost reduction) là những sản phẩm hiện có với cùng tính năng
cũng như chất lượng nhưng được giảm giá.
1.2 Vai trò của chiến lược sản phẩm
Việc triển khai đồng bộ và hữu hiệu các quyết định này sẽ tăng cường khả
năng cạnh tranh cho sản phẩm và đảm bảo sự thành công của nó trên thị trường.
Trong điều kiện thị trường cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp phải tìm cho mình
thứ vũ khí cạnh tranh hiệu quả nhất. Thực tế, có 3 loại vũ khí cạnh tranh thường
-

được sử dụng là:
Cạnh tranh bằng sản phẩm
Cạnh tranh bằng giá cả
Cạnh tranh bằng các yếu tố khác
Trong ba loại đó, sản phẩm là vũ khí cạnh tranh cơ bản và lâu bền nhất. Vì
vậy, sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp.
Trong hệ thống các chiến lược Marketing, chiến lược sản phẩm là bộ phận
giữ vị trí xương sống, trụ cột, quyết định trực tiếp đến hiệu quả và uy tín của nhà
kinh doanh.
Chiến lược sản phẩm sẽ quyết định những vấn đề chủ yếu nhất trong hoạt
động kinh doanh. Đó là phương hướng sản xuất, quy mô và tốc độ phát triển của
hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhờ các hoạt động nghiên cứu thị trường và khách hàng, doanh nghiệp có
thể tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu tiêu dùng có chất lượng cao, có khả
năng cạnh tranh mạnh mẽ. Nó còn giúp doanh nghiệp xây dựng được một cơ cấu
sản phẩm tối ưu, làm cơ sở để đầu tư hợp lý và có hiệu quả.

Chiến lược sản phẩm còn góp phần quyết định trong việc thực hiện các mục
tiêu chung của chiến lược Marketing.
Lợi nhuận không chỉ là mục tiêu mà còn là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại
và phát triển. Hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận là doanh thu và chi phí.
Chiến lược sản phẩm ảnh hưởng đến cả hai nhân tố này theo các cách khác nhau:
đối với doanh thu, một sản phẩm độc đáo, có chất lượng cao và uy tín đối với khách
6


hàng không chỉ cho phép doanh nghiệp tăng khả năng tiêu thụ mà còn tạo điều kiện
để doanh nghiệp khai thác triệt để các yếu tố về giá trong kinh doanh. Như vậy sẽ
ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu. Còn đối với chi phí, chiến lược sản phẩm tác
động gián tiếp thông qua khối lượng hàng hóa tiêu thụ. Khi khối lượng hàng hóa
sản xuất và tiêu thụ tăng lên thì chi phí cố định bình quân của một đơn vị sản phẩm
có xu hướng giảm xuống.
Như vậy, một chiến lược sản phẩm có hiệu quả sẽ tác động tổng hợp tới các
nhân tố làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
1.3 Các chiến lược sản phẩm
1.3.1 Chiến lược về nhãn hiệu
 Tạo nhãn hiệu:
Giúp cho người bán có cơ hội thu hút khách hàng trung thành. Điều này khiến
công ty có ưu thế so với đối thủ cạnh tranh.
 Bảo trợ nhãn hiệu:
Khi quyết định đặt nhãn hiệu cho 1 sản phẩm, nhà sản xuất có nhiều mẫu để
chọn lựa cho việc hỗ trợ. Sản phẩm tung ra như một nhãn hiệu của nhà sản xuất mà

–
–
–
–

có khi người ta gọi là nhãn hiệu quốc gia.
 Tên nhãn hiệu:
Có thể 4 chiến lược về tên nhãn hiệu sau:
Tên cá biệt
Tên công ty cho chung tất cả sản phẩm
Tên chung cho từng dòng sản phẩm
Tên công ty kết hợp với tên riêng của từng sản phẩm
 Mở rộng theo đường thẳng:
Với những nhãn hiệu hiện thời nhưng sản phẩm được thay đổi về kích cỡ hoặc

mùi vị, màu sắc mới, thêm các thành phần mới vào sản phẩm.
 Mở rộng nhãn hiệu
Nhãn hiệu được mở rộng cho các loại sản phẩm mới.
 Đa nhãn hiệu:
Nhiều nhãn hiệu mới được đặt cho cùng loại sản phẩm.
 Nhãn hiệu mới
Nhãn hiệu mới cho loại sản phẩm mới.
 Định vị lại vị trí cho nhãn hiệu
Trong trường hợp công ty cần tạo lại vị trí cho sản phẩm:
– Đối thủ cạnh tranh có thể đưa ra nhãn hiệu sản phẩm tương tự sản phẩm của công
ty, làm cho thị phần của công ty bị giảm di

7


– Sở thích của khách hàng đã thay đổi, do đó nhu cầu về sản phẩm của công ty bị
giảm trên thị trường.
 Đóng gói và dán nhãn
– Bao bì ngày nay đã trở thành một công cụ marketing có tiềm lực. Nếu bao bì được

thiết kế tốt nó có thể thuận tiện cho người tiêu dùng và làm tăng giá trị của sản
phẩm.
– Dán nhãn hiệu
1.3.2 Chiến lược về dòng sản phẩm
 Độ dài sản phẩm:
– Kéo giãn dòng sản phẩm: có thể thực hiện theo hướng lên trên hoặc theo hướng
xuống dưới hay theo cả hai hướng.
– Lấp đầy dòng sản phẩm: một loại sản phẩm có thể được lắp đầy bằng cách cộng
thêm những sản phẩm vào trong dòng sản phẩm đang có.
 Hiện đại hóa dòng sản phẩm:
Khi dòng sản phẩm đã được kéo giãn, mặt hàng vẫn còn có thể hiện đại hóa
nhằm thu hút người tiêu dùng, tạo chỗ đứng cho công ty trên thị trường.
 Làm nổi bật dòng sản phẩm
Bằng cách tạo ra những tính đặt trưng cho sản phẩm để nó đặt biệt hơn các sản
phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
 Cắt tỉa dòng sản phẩm
– Cắt tỉa những sản phẩm có lợi nhuận suy giảm.
– Cắt tỉa những sản phẩm có khả năng sản xuất hạn chế và công ty phải tập trung vào
những sản phẩm có lợi nhuận cao hơn.

8


CHƯƠNG 2:
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA PEPSICO VIỆT NAM

2.1 Tổng quan về PepsiCo
2.1.1 PepsiCo toàn cầu
Pepsi Co là một công ty giải khát và thực phẩm hàng đầu với tốc độ phát
triển nhanh nhất thế giới hoạt động trên 100 năm có mặt trên hơn 200 quốc gia với

hơn 185.000 nhân viên. Công ty có doanh số hàng năm đạt 39 tỷ USD, và con số
này ngày càng tăng nhanh. PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và
sở thích đa dạng của người tiêu dùng, từ những sản phẩm mang tính vui nhộn, năng
động cho đến những sản phẩm có lợi cho sức khỏe và lối sống lành mạnh.
 Trụ sở chính của PepsiCo được đặt tại: Furchase, Newyork
 Lịch sử hình thành:
1898: Caleb Bradham mua quyền sang chế cho thương hiệu Pepcola và đặt
tên lại là Pepsicola
1902: Thương hiệu PepsiCola được đăng ký
1936: Doanh số của Pepsi tăng vọt tại Mỹ
1941: PepsiCola thâm nhập vào thị trường Châu Âu
1947: Mở rộng sang Philipines và Trung Đông
1964: Cho ra sản phẩm nước ngọt dành cho người ăn kiêng đầu tiên trên thế
giới – Diet Pepsi
1998: PepsiCo hoàn tất việc mua lại Tropicana với trị giá $3.3 tỷ
Ngày nay Pepsi đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Theo khảo sát cứ 4
sản phẩm nước uống có ga được bán trên thế giới thì có 1 sản phẩm của Pepsi, tổng
cộng là một ngày Pepsi bán được hơn 200 triệu sản phẩm và con số này còn tiếp tục
tăng.
Tính trên toàn thế giới thì khách hàng chi khoảng 32 tỷ USD cho các mặt
hàng nước giải khát của PepsiCo.

9


Sứ mệnh của PepsiCo đề ra: “Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng
tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Chúng tôi
không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu
tư, tạo cơ hội phát triển và đam lại nhiều lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác
kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt

động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực trong mọi hành động của
mình”.
2.1.2 PepsiCo Việt Nam
 Lịch sử hình thành:
24/12/1991: Công ty nước giải khát quốc tế (IBC) được thành lập do liên
doanh giữa SP.Co và Marcondray – Singapore với tỉ lệ vốn góp 50% -50%
1994: Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam.
1998: PI mua 97% cổ phần, SP Co 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu USD.
2003: PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty
nước giải khát quốc tế PepsiCo Việt Nam. Có thêm nhãn hiệu: Aquafina, Sting,
Twister, Lipton-Ice Tea
2005: Chính thức trở thành công ty có thị phần về nước giải khát lớn nhất
Việt Nam.
2006: Tung ra sản phẩm Foods đầu tiên ( Snack Poca)
2007: Phát triển ngành hàng sữa đậu nành
2008: Khánh thành nhà máy sản xuất thực phẩm đóng gói tại Bình Dương.
Tung sản phẩm Snack Poca Khoai tây cao cấp
 Trụ sở chính của công ty được đặt tại:
Tầng 5, Cao ốc Sheraton. Sài Gòn, 88 Đồng Khởi, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.
Tel: 08488219437
Fax: 08488219436
Hotline: (08)9100623
Website: www.pepsiworld.com.vn
Email:
10


 Các chi nhánh:
Tp HCM: A77 Bạch Đằng, Phường 2, Quận Tân Bình
Hà Nội: 233B Nguyễn Trãi, Quận Thanh Xuân, Hà Nội

Đà Nẵng: QL1A Điện Thắng, Điện Bàn, Quảng Nam
Cần Thơ: Lô 8 Đường Trục Chính, KCN Trà Nóc, Cần Thơ
Sản phẩm của PepsiCo Việt Nam: Pepsi, Mirinda, Aquafina, Twister, H2OH, Sting,
SevenUp & SevenUp Rivive, Body Naturals, Lipton, bánh Snack cao cấp.
2.2 Chiến lược sản phẩm của PepsiCo Việt Nam
2.2.1 Pepsi
Ngày nay, Pepsi đang trở nên phổ biến hơn bao giờ hết. Theo khảo sát thì cứ
trong bốn sản phẩm nước uống có ga được bán trên thế giới thì có một sản phẩm
của Pepsi, tổng cộng là một ngày Pepsi bán được hơn 200 triệu sản phẩm và con số
này còn tiếp tục tăng. Tính trên toàn thế giới thì khách hàng chi khoảng 32 tỉ đô la
cho các mặt hàng nước giải khát của Pepsi-Cola. Hàng năm, một người tiêu dùng ở
Mỹ uống khoảng 55 ga-lông nước có ga, điều khiến cho Mỹ trở thành quốc gia có
lượng tiêu thụ nước giải khát lớn nhất thế giới. Các sản phẩm của dòng nước giải
khát có ga thương hiệu Pepsi được bán toàn cầu gồm có Pepsi, Pepsi Diet, Pepsi
ONE, Pepsi Max, Pepsi Lemon…Ngoài ra, ở Mỹ còn có sản phẩm Wild Cherry
Pepsi…
2.2.1.1 Về hương vị và kiểu dáng
Như chúng ta đã biết, hãng nước ngọt Pepsi được thành lập gần một thế kỷ trước,
lượng tiêu thụ và danh tiếng đều kém xa Coca Cola. Nhưng đến những năm đầu của
thập niên 90, Pepsi đã vinh dự được xếp hàng thứ bảy trong số 10 tập đoàn lớn nhất
nước Mỹ, trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Coca Cola. Điều này
khiến các nhà kinh tế học trên thế giới nhìn Pepsi với con mắt hoàn toàn khác, đồng
thời làm cho Coca Cola thực sự cảm thấy không an tâm. Trên thị trường nước giải
khát, Pepsi vẫn đứng thứ hai sau Coca-Cola nhưng đây là lần đầu tiên kể từ năm
1988 Pepsi giành được thị phần của Coca-Cola. Để có được những thành công như
vậy Pepsi đã áp dụng những chiến lược phát triển sản phẩm đúng đắn. Từ năm 1950

11

đến năm 1955, Pepsi đã áp dụng năm quyết sách quan trọng. Hai trong số năm
quyết sách đó là cải thiện khẩu vị và thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh.
Pepsi đã sử dụng chiến lược sản phẩm là mở rộng theo đường thẳng (line
extensions) và mở rộng nhãn hiệu (brand extensions). Với sản phẩm chủ lực là
Pepsi Cola, Pepsi đã nghiên cứu và cho ra đời các sản phẩm cũng là nước giải khát
có ga và mang thương hiệu Pepsi nhưng có các thành phần, tính năng và hương vị
khác như Pepsi dành cho người ăn kiêng Pepsi Diet, Pepsi Lemon, Pepsi Xanh,
Pepsi One….Tuy nhiên, nếu như New Coke là thất bại đình đám nhất của CocaCola thì thất bại của Pepsi cũng chẳng kém. Hầu hết các sản phẩm “ăn theo” Pepsi
đều không có chỗ đứng trên thị trường. Hiện nay ở thị trường Việt Nam hầu như các
sản phẩm trên không còn được bày bán ngoại trừ sản phẩm chủ lực Pepsi Cola.
Cũng cần phải nói thêm, “khẩu vị” của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn so với
đối thủ Coca-cola. Chẳng hạn, chai to hơn (có cảm giác bề ngoài như vậy), nước
uống cũng ngọt đậm đà hơn. Ðiều này phù hợp với tâm lý tiêu dùng của người Việt
Nam. Còn ở các thị trường khác như các nước Âu-Mỹ thì vị lạt của Coca-cola hợp
khẩu vị hơn, vì trong những xã hội phát triển, người ta đã quá ngán những gì quá
béo, quá ngọt.
2.2.1.2 Về màu sắc
Để ủng hộ các nỗ lực trong thế chiến thứ 2, Pepsi đã thay đổi màu sắc của nắp
chai từ màu xanh lá cây thành 3 màu đỏ, trắng và xanh dương. Các căn-tin của
Pepsi ở quảng trường Times – thành phố New York phát miễn phí Pepsi lạnh cho
hơn một triệu các gia đình tới đây để gửi tin nhắn cho người thân phục vụ trong
quân đội đang chiến đấu ở nước ngoài. Mặc dù điều này là không thể tránh khỏi,
nhưng cách xây dựng chiến lược sản phẩm về màu sắc cho Pepsi nhiều năm qua vẫn
chưa đem lại cho sản phẩm một nhận thức riêng tách biệt với Coca-Cola. “Điều luật
về màu sắc” của Al và Laura Ries trong cuốn “ 22 Immutable Laws of branding” đã
chỉ ra rằng: “Có một logic rất hiệu quả là hãy chọn lựa màu sắc đối lập với đối thủ
của bạn”. Cola là chất lỏng màu đỏ nâu do vậy màu sắc thương hiệu của cola là màu
đỏ. Đó là lí do vì sao Coca-Cola đã sử dụng màu đỏ suốt hơn 100 năm qua. Tuy
nhiên, hai màu đỏ và xanh của thương hiệu Pepsi là một sự chọn lựa rất kém. Màu
đỏ tượng trưng cho cola và màu xanh dương để tạo khác biệt với thương hiệu Coca12

Cola. Vì thế trong nhiều năm qua sự đáp trả của Pepsi với chiến lược màu sắc của
Coca-Cola luôn không đạt hiệu quả như mong muốn. Gần đây Pepsi đã bỏ đi màu
đỏ và chỉ sử dụng hầu hết màu xanh dương để tạo khoảng cách rõ giữa hai thương
hiệu hàng đầu. Bây giờ Coca-Cola là màu đỏ và Pepsi là màu xanh dương.
2.2.2 Aquafina
 Sơ lược về sản phẩm:
Xuất hiện tại Việt Nam vào tháng 4-2002, Aquafina của Pepsico nhắm đến mục
tiêu trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp ở thị trường này. Đến nay, Aquafina
đã thật sự trở thành một nhãn hiệu nước tinh khiết được người tiêu dùng đánh giá
cao với mức tăng trưởng bình quân 80-90%/năm.
 Chiến lược sản phẩm
Pepsi nhận thức được “nhu cầu mới của người tiêu dùng về sự tinh khiết”. Thị
trường nước uống tinh khiết Việt Nam đầy tiềm năng đang chịu sự thống trị Lavie,
chính vì vậy Pepsi quyết định lấp đầy dòng sản phẩm của mình bằng sản phẩm
Aquafina. Aquafina nhanh chóng đạt được nhiều thành công
Đầu tiên, Pepsi quan tâm đến chất lượng sản phẩm. Sự tinh khiết của Aquafina có
thể cảm nhận bằng mắt thường. Aquafina đạt được độ tinh khiết tuyệt đối nhờ khai
thác từ nguồn nước ngầm, xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và ozone, sau đó
được thanh trùng bằng tia cực tím. Tuy sản xuất tại Việt Nam nhưng Aquafina vẫn
giữ tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng. Mẫu sản phẩm vẫn thường xuyên gửi về Mỹ
để kiểm nghiệm chất lượng trước khi tung ra thị trường. Có một điều rất bất ngờ đó
là theo điều tra của AC Nielsen, người tiêu dùng kết luận Aquafina có một hương vị
rất đặc trưng, tạo sự khác biệt so với các loại nước tinh khiết khác.
Thêm vào đó, Pepsi cũng rất quan tâm đến bao bì và kiểu dáng cũng là những yếu
tố đem lại thành công cho Aquafina. Màu xanh của nhãn, chất liệu nhựa trong suốt,
ngay từ cái nhìn, đã đem lại cảm giác tươi mát cho người tiêu dùng. Kiểu dáng chai
Aquafina được thiết kế độc đáo, thân chai cứng và chắc, được sản xuất theo công
nghệ riêng của Pepsi nhằm đảm bảo an toàn về chất lượng nước và ngăn ngừa tình

trạng giả nhãn hiệu.
13


Ngay từ đầu, Aquafina đã nhắm vào đối tượng khách hàng là những người có thu
nhập khá và giới trẻ. Vì thế, chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu của
Aquafina luôn gắn liền với những đối tượng này.
2.2.3 Twister
Năm 2003, ra đời cùng lúc với những sản phẩm như Mirinda, Aquafina, và
Lipton nhưng Twister lại có một hương vị và phong cách rất đặc trưng. Đây là loại
thức uống giải khát không ga và sản phẩm mang tính tự nhiên khá cao bởi những
tép cam tươi được giữ nguyên trong nước. Ra đời giữa lúc thị trường tràn ngập
những sản phẩm có ga và hương vị nhân tạo tổng hợp, Twister là bước đột phá với
hai chữ “cam ép” đồng nghĩa hương vị tự nhiên.
Cũng là sản phẩm mới với công ty nhưng không hề mới với thị trường vậy thì
câu hỏi đặt ra ở đây là làm sao để Twister của Pepsico vượt qua những sản phẩm
cùng loại. Theo đánh giá của người tiêu dùng hiện nay thì Twister đã có thể nổi bật
hơn những sản phẩm bởi hương vị tự nhiên của nó có phần nguyên chất hơn và sau
khi sử dụng dường như không có màu còn lưu lại. Thêm vào đó là việc sử dụng
bao bì mới cùng với nhãn hiệu mới tạo cho sản phẩm một sự khác biệt với sản
phẩm hiện tại của công ty.
Bổ sung cho dòng sản phẩm giải khát kết hợp hương vị trái cây bổ dưỡng này,
Pepsico cho ra đời loại sản phẩm nước ép trái cây 3 mùi Twister chanh dây-đàocam. Twister 3 mùi - sự kết hợp hương thơm tươi mát của chanh dây, hương vị ngọt
ngào của đào, vị ngon chín mọng của cam - mang đến cho người tiêu dùng một loại
thức uống bổ dưỡng và giàu vitamin, sự thưởng thức sảng khoái. Sự xuất hiện của
Twister 3 mùi mới sẽ làm cho thị trường nước giải khát Việt Nam vốn đã sôi động
trở nên sôi động hơn, người tiêu dùng Việt Nam giờ đây sẽ có nhiều lựa chọn hơn
cho nhu cầu giải khát của mình.
Là nhãn hiệu nước ép trái cây đã và đang được người tiêu dùng đón nhận một
cách nhiệt tình, sản phẩm Twister đã liên tục dẫn đầu trên thị trường nước trái cây

trong suốt hai năm qua (theo kết quả nghiên cứu của công ty AC NIELSEN).
Đánh đúng vào tâm lý người tiêu dùng hiện nay với nhiều sở thích ứng với
những nhu cầu khác nhau. PepsiCo đã không ngần ngại khám phá và cho ra đời

14


những sản phẩm thật sự hấp dẫn nhưng không kém phần bổ dưỡng cho người tiêu
dùng. Kết hợp với những chiến lược bao bì và nhãn hiệu đa dạng trong cùng
dòng sản phẩm đã mang lại cho Pepsico những kết quả thật khả quan.
2.2.4 Dòng sản phẩm Mirinda
2.2.4.1 Mirinda Xá xị và Mirinda Cam
Hiện tại Pepsico Việt Nam đã tung ra thị trường với ba loại sản phẩm Mirinda:
Xá xị, cam và Sorbet Vị kem dâu. Trong đó Mirinda cam và xá xị được đưa vào thị
trường từ năm 2003, đến năm 2006 thì Minrinda Sorbet Vị kem dâu đã xuất hiện
làm đa dạng thêm dòng sản phẩm này. Mirinda xá xị mới với mùi hương xá xị thơm
nồng đặc trưng nhưng theo phong cách hiện đại và trẻ trung mang lại một cảm giác
thật hứng khởi và sảng khoái. Bên cạnh đó sản phẩm nước Minrinda cam cũng
mang lại một sảng phẩm cực khoái cho các Teen.
Đây cũng là hai loại sản phẩm mới với công ty nhưng không phải là sản phẩm
mới đối với thị trường. Khi bước chân vào những sản phẩm này thì Pepsico Việt
Nam đã không còn người tiêu dùng nhắc đến với chỉ hai sản phẩm quen thuộc là
Pepsi và 7 Up.
Sản phẩm nước giải khát mới này đã trở thành một lựa chọn cho nhu cầu được “làm
mới”, được tự khẳng định mình của giới trẻ. Đây là kết quả của một quá trình lâu
dài nghiên cứu tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng Việt Nam, đặc biệt là giới trẻ
năng động, của Pepsi Co Việt Nam.
Đối với dòng sản phẩm này Minrinda còn áp dụng chiến lược bao bì sản phẩm
khá mạnh. Mirinda hiện nay có mặt trên thị trường với 3 loại bao bì nhưng với 4
kích cỡ: lon 330mL, chai thuỷ tinh 207 ML hoặc 300ML, và chai nhựa 1.5L còn gọi

là chai pet. Dòng sản phẩm này cũng được các chuyên gia của Pepsico nghiên cứu
về nhu cầu của người tiêu dùng khá kỹ lưỡng. Và cuối cùng, bên cạnh dạng chai
thủy tinh truyền thống Pepsico đã tạo ra dạng lon sang trọng lại rất phù hợp cho các
buổi dã ngoại hoặc dùng trên tàu xe. Bên cạnh đó loại chai pet thì rất phù hợp cho
các buổi họp hội và sum họp gia đình bạn bè, các bữa tiệc ấm cũng thân mật.
2.2.4.2 Mirinda Sorbet Vị kem dâu

15


Với hai sản phẩm thuộc cùng một nhóm này, Pepsico đã có được rất nhiều khách
hàng cho mình. Thế nhưng để có thể mớ rộng thị trường và hiến dâng cho người
tiêu dùng những sản phẩm mới lạ, năm 2006 Pepsico đã tung ra thị trường sản phẩm
Mirinda Sorbet Vị kem dâu dành riêng cho đối tượng khách hàng trẻ. Đây là sản
phẩm nước giải khát có hương vị độc đáo, pha trộn giữa kem tươi mát lạnh và nước
dâu thanh ngọt. Hương vị kết hợp độc đáo của vị kem tươi và nước dâu tươi của
Mirinda Vị Kem Dâu bắt nguồn từ trào lưu pha trộn kem tươi và nước trái cây đang
lan rộng trong giới trẻ hiện nay. Bao bì được thiết kế dạng chai nhựa 500ml dáng eo
thanh toát rất phù hợp với phong cách giới trẻ.
Đây là sản phẩm mới đối với thị trường Việt Nam nên được sự đón nhận rất
nồng nhiệt của người tiêu dùng đặc biệt là đối với các bạn trẻ cũng chính là khách
hàng mục tiêu mà sản phẩm này nhắm đến. Sản phẩm là hương vị hoàn toàn mới lạ
nhưng vẫn được Pepsico dùng chung một nhãn hiệu Mirinda. Vì thế nó có vai trò
lấp đầy dòng sản phẩm Mirinda năng động dành cho giới trẻ. Về khía cạnh nhãn
hiệu thì Pepsico đang sử dụng chiến lược mở rộng theo đường thẳng nhãn hiệu
Mirinda này. Với chiến lược lấp đầy (bổ sung) cho dòng sản phẩm và mở rộng nhãn
hiệu này cho ta thấy Pepsico đang cố gắng để lấp đầy khoảng trống trên thị trường
nước giải khát và giảm thiểu sức mạnh của đối thủ cạnh tranh.
2.2.5 Sting
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam ngày một khốc liệt, tăng trưởng cao

hàng năm, nhà sản xuất trong cũng như ngoài nước liên tục tung ra các sản phẩm
mới, hay thay đổi bao bì sản phẩm. Có thể thấy là thị trường nước uống Việt Nam
càng ngày càng Tây hoá với các sản phẩm càng lúc càng đa dạng hơn. Sau sự phát
triển của nước uống đóng chai, nước tăng lực, nước đóng chai có ga, trà và các loại
cà phê hoà tan, đã đến lúc thị trường cần thêm một sân chơi mới.
Nếu nhìn vào sự phát triển của thị trường nước giải khát thế giới thì có thể thấy
là ở Việt Nam, thị trường dành cho nước uống thể thao (sport drinks) gần như đang
bỏ trống. Trên thế giới, sản phẩm này liên tục phát triển trong khoảng thời gian gần
đây, tại Mĩ, nước uống thể thao là loại nước được dùng nhiều thứ tư, sau các loại

16


nước ngọt có ga, nước đóng chai và nước trái cây, hơn hẳn trà, cà phê và nước tăng
lực.
Tại Việt Nam, Thị trường chỉ thật sự nóng lên vào đầu năm nay khi Tân Hiệp
Phát tung ra Number 1 Active, sau đó, Pepsi Việt Nam quyết định tung ra sản phẩm
Sting Sport với hai vị cam và chanh. Trước đó, Laska cũng đã đưa sản phẩm Maxxo
ra thị trường.
Về quảng bá, chỉ có hai ông lớn là Tân Hiệp Phát và Pepsi Việt Nam năng động
hơn cả, hai đại gia giải khát này đều nhân các sự kiện thể thao lớn trong nước để
quảng bá cho sản phẩm mới của mình, Number 1 Active chọn Cúp truyền hình Bình
Dương, còn Sting Sport là nhà tài trợ chính cho Giải bóng chuyền quốc tế Thành
phố Hồ Chí Minh. Sting Sport đã có một chiến lược tốt để cho khách hàng mục tiêu
biết thêm về sản phẩm này, và hiểu được thuộc tính của sản phẩm là quảng cáo trên
trang màu của báo Bóng Đá.
Thật ra, sản phẩm 7UP H2OH đã có thể xem như một loại nước thích hợp dùng
khi chơi thể thao, nhưng nó không được gọi là nước uống thể thao. Chính thức
Pepsi đã tung ra Sting Sport với 2 hương vị, cam (lon 330ml màu cam) và chanh
(lon màu xanh). Cái đặc biệt của Sting Sport so với mấy sản phẩm kia là có nhân

sâm, vừa để không xa rời khỏi sản phẩm gốc, nước tăng lực Sting nhân sâm, vừa
để “khác biệt”.
Năm 2002 sản phẩm nước tăng lực đầu tiên của Pepsico Việt Nam là nước tăng
lực Sting vàng có nhân sâm và sau đó xuất hiện Sting dâu tây đỏ với nhân sâm.
Pepsico Việt Nam đã rất khôn khéo khi thâm nhập thị trường nước tăng lực,
Pepsi biết rằng thị trường nước tăng lực hiện nay tuy vẫn còn cơ hội nhưng nếu
cạnh tranh trực tiếp với 2 nhãn hàng lớn là Red Bull và Number One thì rất khó (bài
học Lipovitan và M-150 là ví dụ), dù là với sản phẩm lon và chai, nên Pepsi tạo ra
một sản phẩm mới hoàn toàn để tự tạo ra một thị trường riêng, và cũng là một sản
phẩm mà hoàn toàn đáp ứng nhu cầu “tăng lực” của cả hai phái chứ không thiên về
phái mạnh như các loại nước tăng lực truyền thống, đó là Sting Dâu tây đỏ, gọi tắt
là Sting Dâu. Ở điểm này, Pepsi đã sử dụng chiến lược thọc sườn và tạo sự
17


khác biệt hóa trong cạnh tranh. Kết quả là có thể đoán được, Sting Dâu trở thành
đối trọng về tăng lực với hai ông lớn kia, riêng về sản phẩm Nước tăng lực vị dâu,
về sau Number One cũng đã phải tung ra một sản phẩm tương tự để cạnh tranh với
Sting nhưng không khả thi và đứng sau Sting dâu tây đỏ. Có thể Coca thành công
hơn Pepsi trên phương diện những sản phẩm có mùi hương Coke nhưng xét trên các
phương diện sản phẩm nước tăng lực có ga thì sản phẩm Sting Dâu vẫn là số 1.
Pepsi đã tạo ra sự khác biệt và rất thành công với nhãn hiệu Sting dâu tây đỏ. Ấn
tượng đầu tiên là màu sắc của "phần nước" rất phù hợp với kiển dáng của "phần
chai". Màu đỏ trong veo nổi bật và bắt mắt. Kế đến là mùi vị của lọai nước này, cái
vị rất lạ, pha trộn giữa vị " bò húc" quen thuộc, với 1 ít Ga ( lượng ga thấp là đặc
trưng của các sản phẩm của Pepsi ) và cả mùi nước dâu nhè nhẹ ... lần đầu tiên thử
sản phẩm này có thể sẽ chưa quen và không thích, nhưng về sau, khi quen với cái
mùi vị " lạ lùng " của Sting dâu thì không dứt ra được.
Cảm giác khi khui nắp 1 chai Sting dâu ướp lạnh ko giống với cảm giác khi ta
sắp thưởng thức 1 chai nước giải khát có ga thông thường. Đó là sự háo hức, chờ

đợi, là sự thích thú và pha lẫn tự hào. Cái tên sản phẩm cũng khá thú vị, Sting nghĩa
là "chích hay đâm", quả vậy, khi ngụm Sting đầu tiên trôi và cổ, các giác wan như bị
đánh thức đột ngột. Ngòai ra, Sting phát âm cũng từa tựa như "teen", như vậy, uống
Sting có cảm giác rất teen. Có thể nói Sting dâu tây đỏ là một sản phẩm đột phá và
thành công trên thị trường nước tăng lực có ga tại Việt Nam, góp phần đưa doanh
thu của pepsi tăng cao và xứng đáng là 1 trong những sản phẩm chủ lực của Pepsi.
Trích lời của một người tiêu dùng khi người viết hỏi ý kiến: "Uống Sting ướp lạnh
như là nghi thức tôn giáo. Thứ tôn giáo mà nước thánh có màu đỏ và vị dâu !
Tất cả các sản phẩm của Pepsi khi tung ra thị trường đều được nghiên cứu thị
trường một cách tỉ mỉ, họ muốn sản phẩm khi đưa ra thị trường không tiêu thụ được
hết thì cũng một phần lớn dân số ủng hộ sản phẩm. Vì thế, các sản phẩm của công
ty lần lượt ra đời, nối tiếp thành công của sản phẩm Sting dâu tây đỏ, Pepsi mở rộng
nhãn hiệu, tung ra 2 sản phẩm Sting Sport có vị cam và chanh, và gần đây nhất là
sản phẩm Sting với hương kiwi chanh màu xanh lá cây với hương kiwi hòa quyện
với vị chanh sảng khoái, kết hợp các vitamin và chiết xuất nhân sâm, Sting kiwi
18


chanh – bước đột phá mới của Sting, nhanh chóng tiếp năng lực và giúp tinh thần
thêm sảng khoái, cùng với slogan: bật lên sức mạnh – sáng tạo tức thì và đoạn video
clip quảng cáo hay, lôi cuốn các bạn trẻ, hứa hẹn sẽ tạo nên một cơn sốt Sting và sẽ
thành công. Ngoài ra, nhãn hiệu Sting còn nhiều chương trình hấp dẫn như thử
thách cùng Sting để lôi kéo người tiêu dùng, sản phẩm được bán rộng rãi với giá
vừa phải ở dạng chai nhựa hoặc chai thủy tinh rất tiện dụng, hình ảnh chai cũng gọn
đẹp và thanh thoát, mạnh mẽ.

2.2.6 H2OH
Mới đây Cty PepsiCo vừa giới thiệu ra thị trường một sản phẩm mới - nước
uống thanh khiếu H2OH. Với hương chanh tự nhiên của 7Up và vị ga nhẹ, H2OH
mang lại sự mát mẻ, nhẹ nhàng thanh khiết và sảng khoái ngập tràn. Vượt ra ngoài

nhu cầu giải khát của cơ thể, nước uống thanh khiết H2OH còn mang đến một sinh
khí mới giúp bạn trẻ thoát ra khỏi nếp sống thường ngày để tận hưởng cuộc sống
vui tươi và nhộn nhịp. Điểm nhấn nhẹ nhàng với hương vị trái cây tự nhiên và một
ít ngọt ngào càng làm tăng thêm vị mát dịu của sự tinh khiết, cho sản phẩm một
hương vị rất riêng và làm cuộc sống thêm rộn rã. Nước là nguồn sống vô tận, là sinh
khí của con người.
Sau thất bại của chiến lược tung ra sản phẩm mới đưa hương trái cây vào nước
tinh khiết, Pepsico Việt Nam đã thay đổi chiến lược và chuyển bại thành thắng với
ý tưởng chuyển sản phẩm đó sang nhãn hàng khác là 7Up H2OH - tạo ra sự khác
biệt và rất thành công trên thị trường. Xuất hiện cuối năm 2006 và 7Up H2OH
đưa ra những chiến lược đi cùng sản phẩm để xâm nhập vào thị trường.
Nước uống thanh khiết H2OH! – sản phẩm này có gì khác biệt? Hẳn có lẽ ai
trong chúng ta cũng sẽ có những thắc mắc tương tự khi nhắc đến một sản phẩm mới
ra đời. Với hương chanh tự nhiên của 7Up và vị ga nhẹ, H2OH! mang lại sự mát
mẻ, nhẹ nhàng, thanh khiết và sảng khoái ngập tràn. Vượt ra ngoài nhu cầu giải khát
của cơ thể, nước uống thanh khiết H2OH! còn mang đến một sinh khí mới giúp bạn
trẻ thoát ra khỏi nếp sống thường ngày để tận hưởng cuộc sống vui tươi và nhộn
nhịp. Điểm nhấn nhẹ nhàng với hương vị trái cây tự nhiên và một ít ngọt ngào càng

19


làm tăng thêm vị mát dịu của sự tinh khiết, cho sản phẩm một hương vị rất riêng và
làm cuộc sống thêm rộn rã.
Nước là nguồn sống vô tận, là sinh khí của con người. Với H2OH!, nổi bật là
một loại nước thanh khiết, có ga nhẹ, có cả vitamin C, sản phẩm sẽ là nguồn sống
mới, làm nhịp sống thêm rộn rã, và là sản phẩm đáp ứng đầy đủ nhu cầu ngày càng
cao của cuộc sống hiện đại: tốt cho sức khỏe, vui cho cuộc sống năng động. “Thật
mát mẻ, thật nhẹ nhàng và thanh khiết làm sao khi được uống một chai nước cho đã
cơn khát nóng. Đúng là không gì sánh được với sự tinh khiết đến nhẹ nhàng của

nước, ngập tràn cơ thể như được thả mình trong dòng nước trong xanh. Thật tuyệt
vời vì trong nước có thêm vài điểm nhấn với hương vị trái cây tự nhiên và một ít
ngọt ngào chỉ để khuấy động sự nhẹ nhàng vốn có”. Hãy cùng thử nước uống thanh
khiết H20H! để tận hưởng cảm giác tuyệt vời này nhé – đó là câu quảng cáo cho sản
phẩm H2OH, giúp cho người tiêu dùng cảm thấy thật sảng khoái và mát mẻ
Pepsico Việt Nam đã sử dụng chiến lược cải tiến để làm mới sản phẩm hiện
có. Thật sự cuộc cách mạng ở đây chính là chai nhựa PET. Cả chai PET và lon
đều có điểm chung là: năng động, mang đi đâu cũng được. Tuy nhiên với chai PET
thì PEP đang cố ý đánh lừa người tiêu dùng rằng: "Tôi uống H2O, một thứ thức
uống nhẹ chứ tôi không uống nước ngọt". Khi báo chí ra rã rằng uống nước ngọt
tăng nguy cơ béo phì thì dùng chai PET vốn là hình ảnh của "nước tinh khiết" là
nước đi rất khôn ngoan. Ngoài ra chai PET có khả năng "Quảng bá hình ảnh nhiều
hơn". Sinh viên, học sinh thường mang theo các chai PET này đi học chứ không vứt
bỏ như lon. Sản phẩm được bán rộng rãi với giá cả hợp lý, kiểu dáng chai PET thật
đẹp và bắt mắt, nhắm đến thị trường chủ yếu là sinh viên , học sinh. Hình ảnh quảng
cáo xinh đẹp và khơi lên cảm giác mát mẻ, tinh khiết
Bên cạnh đó, 7Up H2OH còn tổ chức nhiều chương trình hấp dẫn để quảng bá
hình ảnh của H2OH thật tươi mát với chương trình “Biển đã đến thành phố”, cuộc
thi ảnh… để được tận hưởng những giây phút sảng khoái, thư giãn cùng nhãn hàng
của các sản phẩm 7Up.
Chương trình “Biển đã đến thành phố”. Thấu hiểu nhu cầu của các bạn trẻ,
trong mùa hè này nhãn hàng 7Up sẽ vượt ra ngoài các điểm bán lẻ thông thường và
đến với các bạn trẻ ngay tại những bãi biển đầy nắng gió trên khắp cả nước thông

20


qua những gian hàng được dựng ngay trên các bãi biển. Các du khách sẽ có cơ hội
trúng thưởng nón đi biển, khăn tắm, khăn lạnh… khi tham gia các trò chơi sôi động
như bóng rổ, bowling, thi ghép tranh, ném đĩa chỉ cần mang theo 01 nắp chai, vỏ

lon, hoặc nhãn chai PET … Bên cạnh các gian hàng xinh xắn còn là các “kỳ quan
thế giới” được làm bằng mô hình cát như tháp Eiffel, nhà hát con sò Sydney, đền Taj
Mahall… để du khách có thể chụp hình và lưu lại những khoảnh khắc đáng nhớ bên
những “kỳ quan cát” nổi bật trên nền xanh thẳm của bầu trời và mặt biển mùa hè.
Những gian hàng thú vị của 7Up cùng với các kỳ quan cát sẽ xuất hiện tại các bãi
biển Sầm Sơn, Cửa Lò, Đà Nẵng trong tháng 6, riêng các họat động trò chơi sẽ diễn
ra vào mỗi cuối tuần. Còn nếu các bạn trẻ không có điều kiện hoặc không có thời
gian đến với các bãi biển để đắm mình trong những con sóng xô bờ của đại dương
thì 7Up sẽ mang hơi thở của biển vào trong lòng thành phố thông qua mô hình bãi
biển thật, một sân chơi hoàn toàn mới lạ cho các bạn trẻ trong mùa hè. Nơi đây các
bạn trẻ sẽ được trãi nghiệm và vui đùa thỏa thích trên bờ biển với mây trắng, trời
xanh, mặt biển lấp lánh, rặn dừa rợp mát và được bước đi trên dãi cát trắng trải dài
trong tiếng sóng vỗ rì rào từ hệ thống loa. Dãi cát trắng này cũng chính là nơi bạn
trẻ có thể tham gia những trò chơi bãi biển trẻ trung và vui nhộn, thưởng thức
những đồ uống đặc biệt được pha chế từ 7Up và một số loại nước giải khát khác từ
quầy bar mộc mạc với mái lá, cột gỗ và những chiếc ghế dựng ngay trên cát.
Buổi tối, bãi biển 7Up sẽ càng sôi động hơn với ban nhạc trình diễn những giai
điệu Flamenco rộn ràng trên bãi cát. Những bãi biển 7Up đầy thơ mộng trong lòng
thành phố này sẽ xuất hiện tại Nhà Văn hóa Thanh Niên (TP. Hồ Chí Minh) vào các
ngày 19, 20, 21/6/2009 và Công viên Thống Nhất (Hà Nội) từ ngày 26,27,28/6/2009
đây hứa hẹn sẽ là một sân chơi thú vị và bổ ích cho rất nhiều bạn trẻ để có được
những trãi nghiệm tuyệt vời.
Với đặc tính đa dạng của sản phẩm, 7Up vị chanh tự nhiên cùng những bọt ga
mạnh mẽ và vui nhộn cho bạn sự sảng khoái bất ngờ, 7Up H2OH với hương vị
chanh nhẹ nhàng, có ga nhẹ và ít đường mang đến sự nhẹ nhàng, thoái mái cho bạn,
7Up Revive với hương vị cocktail, bổ sung các lọai vitamin B bù đắp nước và muối
khóang cho bạn sự hứng khởi để tiếp tục cuộc vui của ngày dài năng động. Tất cả
nhằm thỏa mãn những nhu cầu nhỏ nhất của khách hàng trong thế giới mát lạnh

21

sảng khoái 7Up. Bà Winnie Khor, Phó Tổng giám đốc phụ trách Marketing, Công ty
PepsiCo Việt Nam cho biết: “Với chương trình này, chúng tôi mong muốn mang hơi
thở của biển đến tất cả mọi người, dù họ không có mặt ngay trên bãi biển. Hòa trong
không khí biển với cát và gió, là những chai 7Up, H2OH và Revive mát lạnh. Nếu
bạn muốn sự mạnh mẽ thì đã có 7Up, với những bạn yêu thích sự nhẹ nhàng, thanh
khiết thì đã có 7Up H2OH, và để khuấy động hứng khởi đã có 7Up Revive trợ thủ
đắc lực giữ nhiệm vụ tiếp thêm lửa cho cuộc chơi. Đây chính là một danh mục đầy
đủ nhất không thể thiếu trong mùa hè này của các bạn trẻ Việt Nam. Với những sản
phẩm trên, các bạn trẻ có thể vừa giải khát, vừa giải nhiệt và vừa giải trí với một
mùa hè thật nhiều sảng khoái và niềm vui đang chờ đợi phía trước”.
Ngoài ra H2OH còn marketing cho hình ảnh của mình bằng nhiều hoạt động xã
hội như tài trợ hoa hậu Trúc Diễm tham gia các cuộc thi hoa hậu trong và ngoài
nước, và thông qua hình ảnh của cô làm đại diện cho sản phẩm H2OH, thu hút giới
thanh thiếu niên.
2.2.7 SevenUp & SevenUP Revive
Những năm 70, 7UP đã trở thành thức uống nhẹ bán chạy thứ 3 ở Mỹ. Vào
những năm 80, loại nước mang hương anh đào ra đời cùng với loại dành cho người
ăn kiêng đã có mặt trước đó. Trong thập niên 80 khi người ta còn lẫn lộn giữa việc
ăn kiêng với thức ăn bổ dưỡng và việc chăm sóc sức khoẻ đang được nhiều người
quan tâm, việc 7 UP tuyên bố nước giải khát của mình không chứa caffein đã làm
tăng thêm danh tiếng cho hãng. Từ duy nhất định nghĩa sức mạnh của 7 UP bắt
nguồn từ năm 1967 khi hãng này áp dụng 1 bước chiến lược xuất sắc: tuyên bố sản
phẩm của mình là “uncola” (không phải là Cola). Sự phân biệt này hoàn toàn phù
hợp với hình ảnh của nhãn hiệu và hơn nữa hoàn toàn đúng với 7 UP. Cùng với
Coca Cola và Pepsi là những nhãn hiệu thống lĩnh thị trường nước giải khát nhẹ, 7
UP mang đến cho người tiêu dùng một sự lựa chọn mới.
Cuối tháng 3-2008, Công ty PepsiCo vừa giới thiệu tại thị trường Việt Nam
nước uống Isotonic, với tên gọi 7UP Revive - một loại nước giải khát mới đang

được giới trẻ năng động trên thế giới ưa chuộng. Pepsico Việt Nam đã sử dụng
chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng và phát triển thêm dòng sản phẩm

22


7Up trong thị trường đầy tiềm năng với hai sản phẩm mới lạ và độc đáo là 7Up
Revive và 7Up H2OH. Là sản phẩm với chiến lược tiên phong trong dòng Isotonic
lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam, 7Up Revive Isotonic với những đặc tính ưu việt
chắc chắn sẽ được đón nhận nhiệt tình, tạo một khuynh hướng tiêu dùng mới cho
giới trẻ Việt Nam, chọn lựa nước uống hàng ngày không chỉ để “đã” cơn khát tức
thì mà còn có thể “đã” cho sức khỏe tức thì, rất phù hợp với cuộc sống nhanh, năng
động. Hương vị cocktail đặc trưng. Là nước uống Isotonic có khả năng cung cấp và
cân bằng kịp thời các loại muối, khoáng chất, vitamin và nước mà cơ thể cần sau
mỗi khi họat động, giúp tinh thần luôn thoải mái, sảng khoái. Trong Isotonic có
chứa đầy đủ thành phần electrolytes (muối, khoáng chất như Natri, Ma-giê, Kali,
Canxi và Clo), các loại vitamin B (B3, B6, B12) và nước và giống như thành phần
thường bị mất đi qua mồ hôi khi cơ thể vận động. Cung cấp và cân bằng kịp thời
các loại muối, khoáng chất, vitamin và nước mà cơ thể cần sau mỗi khi hoạt động,
giúp tinh thần luôn thoải mái, sảng khoái. 7Up revive sẽ là loại nước uống luôn cần
cho mọi hoạt động hàng ngày, đặc biệt là khi bạn bị mất eletrolytes và nước, do đổ
mồ hôi trong lúc làm việc, vui chơi, học tập, đi ngoài trời nắng, thời tiết nóng bức…
Hương vị ngon và lạ. Sản phẩm 7Up Revive của Pepsi giúp cân bằng kịp thời
các loại muối, vitamin sau khi vận động mạnh. Được đóng gói tiện dụng, 7Up
Revive của Pepsi có thể được mang theo trong các dịp đi dã ngoại hoặc các dịp chơi
thể thao. Nhiều năng lượng phù hợp với giới trẻ, nhất là những người có nhu cầu
hoạt động nhiều.
Bao bì, mẫu mã đẹp và khá bắt mắt. Với giới trẻ thì loại nước uống này là một
cách thưởng thức và giải khát khá tuyệt. Tạo xu hướng tiêu dùng mới – Khơi lại
hứng khởi cho ngày vui năng động. Nước uống Isotonic thể hiện một xu hướng

tiêu dùng mới của thời đại, vừa sành điệu, tiện dụng đồng thời là một thức uống rất
tốt cho sức khỏe. 7UP Revive Isotonic sẽ đồng hành với các bạn trẻ trong mọi hoạt
động hàng ngày, bất kể khi đang làm việc hay vui chơi…; giữ nhiệm vụ cung cấp và
cân bằng kịp thời nước, các loại muối, khoáng chất và vitamin mà cơ thể cần sau
mỗi khi làm việc, vui chơi và học tập; giúp tinh thần luôn thoải mái, sảng khoái.
Loại nước uống Isotonic với sự tiên phong bằng Isotonic 7UP Revive chắc chắn sẽ

23


tạo nên một “cơn sốt” trong quan điểm tiêu dùng, giúp giới trẻ Việt nam tiếp cận
nhanh nhất xu hướng tiêu dùng hiện đại của thế giới.
Isotonic 7UP Revive – Tại sao Khơi lại hứng khởi?
Cuộc sống hiện đại, giới trẻ năng động luôn bị cuốn hút bởi công việc, bởi sự
những nấc thang mới, đòi hỏi họ phải hoạt động không ngừng. Cuộc sống hiện đại
cũng mang đến cho giới trẻ nhiều những sự lựa chọn mới trong chế độ dinh dưỡng,
giải khát để đảm bảo họ luôn phong độ, năng động. Chính vì thế, nước uống
Isotonic mang đặc tính tiện dụng cao, đáp ứng nhanh những yêu cầu nhanh của cuộc
sống, hương vị sảng khoái đã trở thành thức uống quen thuộc ở các nước phát triển
và có xu hướng thay cho nước uống thông thường. Có mặt ở nhiều nước trên thế
giới, 7UP Revive luôn là người bạn đồng hành “đắc lực” của giới trẻ trong việc
mang đến sự sảng khoái và duy trì phong cách năng động trong cuộc sống hiện đại.
Điểm nổi bật nhất, giúp Isotonic trở thành thức uống được ưa chuộng bậc nhất
thế giới là do Isotonic là loại nước giải khát cung cấp uyển chuyển và tức thì nhất
những chất mà cơ thể cần đúng thời điểm và lâu dài. Trong Isotonic có chứa đầy đủ
thành phần nước, muối, khoáng chất và các loại vitamin B (B3, B6, B12) giống như
thành phần thường bị mất đi qua mồ hôi khi vui chơi, làm việc, học tập. Khi hoạt
động, mồ hôi thường toát ra để làm dịu thân nhiệt. Mồ hôi là nước và những
electrolyte bao gồm muối, khoáng chất như Natri, Ma-giê, Kali, Canxi và Clo.
Electrolyte là những chất thiết yếu của cơ thể nên khi mồ hôi toát ra, cơ thể sẽ có

cảm giác khát, mệt mỏi và uể oải. Để trở lại ngay với những hứng khởi, năng động
ban đầu để tiếp tục vui chơi, học tập và làm việc chắc chắn cơ thể sẽ cần được cân
đối lại ngay phần thiếu hụt này bằng nước và chế độ dinh dưỡng. Do đó, với ba đặc
tính là tính hấp thụ nhanh, đầy đủ electrolyte và tính tiện dụng của sản phẩm mọi
lúc, mọi nơi, Isotonic sẽ là giải phát tối ưu nhất. 7UP REVIVE Isotonic nên được
lựa chọn ngay trong thực đơn các loại nước uống hàng ngày, nhằm giúp giảm bớt
trọng trách bù đắp các loại vitamin và khoáng chất cần thiết cho cơ thể của chế độ
dinh dưỡng ở mỗi người.
Với những ưu điểm nổi bật như trên, 7UP REVIVE có xu hướng trở thành loại
thức uống luôn cần cho mọi hoạt động hàng ngày, đặc biệt là khi bạn bị mất nước
do bất kỳ lý do gì: đổ mồ hôi trong lúc vui chơi, luyện tập, đi ngoài trời nắng, thời

24


tiết oi bức, hay làm việc trong môi trường lạnh… Một số nghiên cứu khoa học còn
cho biết thêm, nước uống Isotonic cũng giúp giải tỏa mất nước khi bạn tắm nước
nóng hay khi mới thức dậy sau những giấc ngủ say hoặc về lâu dài với trạng thái
cân bằng tinh thần, giúp da bạn sẽ luôn tươi trẻ, mịn màng. Đây là những trường
hợp (có thể bạn đã biết hoặc chưa biết) mà cơ thể bạn rất cần giải tỏa sự mất nước
để thoát khỏi thế mất cân bằng, thoát khỏi trạng thái rơi vào mệt mỏi. 7Up Revive
Isotonic sẽ cho bạn sự hứng khởi khi thưởng thức.
Pepsico Việt nam đã thành công khi tung ra sản phẩm này sau thất bại của các
sản phẩm khác, Revive thành công ở nhiều yếu tố, ngoài ở hương vị lạ và bù đắp
khoáng chất cho cơ thể.
Bao bì: sản phẩm được thiết kế với bao bì trang nhã và sang trọng, màu xanh và
màu trắng kết hợp khéo léo uyển chuyển tạo nên sự mạnh mẽ, bắt mắt, kiểu dáng
chai tạo nên sự thanh thoát, có một sự quyến rũ đáng kể, và sự lôi cuốn chiêu thị
chung trong kiểu mẫu. 7UP REVIVE có thiết kế bao bì đẹp, hiện đại (dạng chai
nhựa PET dung tích 500ml) với màu xanh tinh khiết điểm xuyết cho bạn thêm sành

điệu và tiện dụng khi đi công tác xa, ngồi lâu trên tàu xe mà vẫn giữa được phong
độ đỉnh cao, sẵn sàng bước ngay vào công việc hay cuộc chơi đang chờ đón phía
trước.
Tên sản phẩm: Revive có nghĩa là làm sống lại, phục hồi lại, Revive phục hồi
lại khoáng chất và thể lực đã mất sau khi chơi thể thao và tốn nhiều sinh lực.
Giá cả: giá cả tương đối rẻ và phù hợp, thích hợp với nhiều người, nhất là đối
với tầng lớp sinh viên, học sinh, những người tham gia các hoạt động thể thao và
cần bồi dưỡng cơ thể.
Khách hàng mục tiêu: là thanh niên, sinh viên, học sinh
7UP Revive sẽ đồng hành với các bạn trẻ trong mọi hoạt động hàng ngày, bất kể
khi đang làm việc hay vui chơi… 7UP Revive giữ nhiệm vụ cung cấp và cân bằng
kịp thời nước, các loại muối, khoáng chất và vitamin mà cơ thể cần sau khi làm
việc, vui chơi và học tập; giúp tinh thần luôn thoải mái, sảng khoái.
Loại nước uống Isotonic với sự tiên phong bằng Isotonic 7UP Revive chắc chắn sẽ

25