Chiến lược sản phẩm của công ty pepsico việt nam

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CỦA PESICO

Nhóm:
Lớp ĐHQT2A
Ketnooi.com


Bạn biết gì về Pepsico?
• 1898: Caleb Bradham mua quyền sang chế cho
thương hiệu Pepcola và đặt tên lại là Pepsicola
• 1902: Thương hiệu PepsiCola được đăng ký
• 1923: Caleb Bradham bị phá sản, bán lại thương
hiệu Pepsi-Cola với giá 35.000 USD

Ketnooi.com


• 1934: năm bước ngoặt của Pepsi-Cola. Doanh số tăng vọt
tại thị trường Mỹ.
• Từ 1947 - nay mở rộng hoạt động ra toàn thế giới, trở
thành thương hiệu nước giải khát đứng thứ 2 trên thế giới
• 1998: PI mua 97% cổ phần, SP Co 3%, tăng vốn đầu tư
lên 110 triệu dola
• 2003: PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi
tên
thành
PepsiCo
Việt
Nam.

Ketnooi.com


Cuộc chiến không có hồi kết giữa
Cocacola và Pepsi
Trên quãng đường phát triển của mình, Pepsi
luôn phải cạnh tranh với một đối thủ không đội
trời chung đó là Coca cola.
Tại VN cũng không là ngoại lệ.
Cuộc chiến về giá
Khuyến mãi
Qảng cáo

 Cuộc chiến này đã ảnh hưởng rất lớn đến chiến
lược sản phẩm của Pepsi
Ketnooi.com


Chiến lược sản phẩm của PepsiCo

Ketnooi.com


Pepsi
Hương vị và kiểu dáng
Với sản phẩm chủ lực là Pepsi Cola
Pepsi Diet, Pepsi Lemon, Pepsi Xanh, Pepsi One…
tuy nhiên những sản phẩm này đều không thành công.
“Khẩu vị” của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn so
với đối thủ Coca-cola.

Ketnooi.com


Về màu sắc
Ba màu đỏ, trắng và xanh
dương
Gần đây Pepsi đã bỏ đi
màu đỏ và chỉ sử dụng hầu
hết màu xanh dương để
tạo sự khác biệt rõ ràng.

Ketnooi.com


7up - 7up Revive – H2OH
Hai sản phẩm này đều là nước giải khát có gas
nhưng lại là “uncola”
Thêm sự lựa chọn cho những người không
thich hương cola, giới trẻ đam mê thể thao.
Đặc biệt Revive là dòng sp mang tính đột phá,
làm cho những quan niệm về nước giải khát
có gas trước đó không còn chính xác nữa.
Ketnooi.com


Thiết kế với bao bì trang nhã và sang trọng.
Sử dụng chai nhựa (PET) đã đánh trúng
tâm lý của những khách hàng trẻ tuổi, năng
động.

7Up H2OH là một trong những thành công
vang dội của PepsiCo.
Ketnooi.com


Sting Dâu tây đỏ
Đây là một trong những sản phẩm thành công
nhất của PepsiCo trong những năm trở lại đây.
Pepsi đã sử dụng chiến lược thọc sườn và tạo sự
khác biệt hóa trong cạnh tranh
Đối tượng khách hàng mở rộng
Hiện tại đang chiếm lĩnh thị trường và là một
trong những sp tăng trưởng cao nhất tại Việt
Ketnooi.com
Nam


Nguồn:TNS

Ketnooi.com


Aquafina
Pepsi quyết định lấp đầy dòng sản phẩm
của mình bằng sản phẩm Aquafina
Đầu tiên, PepsiCo quan tâm đến chất lượng
sản phẩm nhấn mạnh sự tinh khiết của Sp.
Aquafina của Pepsico nhắm đến mục tiêu
trở thành nhãn hiệu nước tinh khiết cao cấp
nên hình ảnh của sp luôn gắn liền với thời

trang, giới trẻ, sự sang trong…
Ketnooi.com


Tropicana Twister
• Có một hương vị và
phong cách rất đặc
trưng.
• Được định vị là loại
nước uống không gaz
dùng trong các bữa ăn
• Hiện đang dẫn đầu
trên thị trường về
nước ém cam.
Ketnooi.com


Poca
Pepsi đã dùng chiến lược mở
rộng dòng sản phẩm theo
hàng ngang
Thành công trong việc mở
rộng loại sản phẩm với 20
chủng loại phù hợp với thị
hiếu người tiêu dùng.

Ketnooi.com


KFC, Pizza Hut

• Đều thuộc sở hữu của PepsiCo nhưng hoạt
động khá độc lập nhưng vẫn chịu tác động
của chiến lược chung.
• Có thể thấy sự liên hệ rất rõ ràng.

Ketnooi.com


Ketnooi.com


Ketnooi.com


Ketnooi.com


Ketnooi.com


GIẢI PHÁP
• Chọn cho mình đúng chỗ trống thị trường
cần lấp.
• Pepsi cần phải tạo cho mình được khác biệt
rõ rệt với đối thủ “truyền kiếp” Coca Cola
• Cố gắng giữ nguyên và nâng cao chất lượng
hương vị truyền thống.
Ketnooi.com

• Với các sản phẩm mới nên sử dụng chiến
lược nhãn hiệu mới.
• Nên tiến hành nghiên cứu và cải thiện
hương vị cũng như kiểu dáng, bao bì, màu
sắc,… sản phẩm để phù hợp hơn.
• Bổ sung thêm những dạng đóng gói khác
như túi giấy với dung tích cao nhằm tiết
kiệm cho người tiêu dùng.
• Đổi mới sản phẩm cũ và nghiên cứu phát
triển sản phẩm mới
Ketnooi.com


Thanks!

Ketnooi.com