Phân tích hợp đồng xuất khẩu nhôm cuộn Tiểu luận giao dịch thương mại quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ
====000====

TIỂU LUẬN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
Đề tài:Phân tích hợp đồng nhập khẩu nhôm cuộn của Công ty
TNHH sản xuất và thương mại Nhật Anh (Việt Nam) với Công ty
TNHH vật liệu trang trí BAILILAI (Trung Quốc)
Giảng viên hướng dẫn: T.S Vũ Thị Hạnh
Lớp tín chỉ TMA302(1-1920).8_LT
Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 36

STT

Họ và tên

Mã sinh viên

1

Nguyễn Thị Thu Uyên

1712210363

2

Nguyễn Thị Vân

1712210368

3

Vũ Hoàng Việt

1711110786

4

Đào Thị Yến

1711120188

Hà Nội, Tháng 12 năm 2019
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC


ST
T

Họ và tên

Mã sinh viên

Công Việc

1

Nguyễn Thị Thu Uyên

1712210363

Tổng hợp, lời mở đầu, kết luận.
Phần 1.1, 1.2, 1.3 (1.3.1 – 1.3.4),
1.4. Phần 3.1 – 3.3. Làm slide,
thuyết trình

2

Nguyễn Thị Vân

1712210368

Xin hợp đồng, phần 3.4. Thuyết
trình

3

Vũ Hoàng Việt

1711110786

Phần 1.3.5. Làm slide, thuyết
trình

4

Đào Thị Yến

1711120188

Xin hợp đồng, chương 2 và phần

3.4.10. Làm slide, thuyết trình



LỜI MỞ ĐẦU
Trong quá trình hội nhập quốc tế, thương mại quốc tế đã trở thành lĩnh vực tiên phong,
mở đường cho các lĩnh vực khác phát triển. Thương mại thúc đẩy lưu thông hàng hóa
trong nền kinh tế thị trường có sự quản lí của nhà nước, thúc đẩy sản xuất, đẩy mạnh quá
trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. Đây chính là con đường để các nước đang
phát triển khai thác những tiềm năng và thế mạnh của quốc gia, thu hút vốn đầu tư nước
ngoài để bắt kịp được với tốc độ phát triển trên thế giới, giảm dần khoảng cách với các
nước tiên tiến. Việt Nam chúng ta không nằm ngoài xu hướng đó. Theo số liệu của Bộ
Công Thương, những năm gần đây là giai đoạn tăng trưởng vượt bậc về kim ngạch xuất
nhập khẩu và nhanh chóng cải thiện được vị thế trên bản đồ xuất nhập khẩu trên thế giới.
Đặc biệt năm 2018 là năm đạt nhiều kỉ lục về xuất khẩu hàng hóa như năm thứ 3 liên tiếp
xuất siêu, đạt mức thặng dư kỉ lục lên gần 6,8 tỷ USD… Doanh nghiệp Việt Nam cũng
chủ động tham gia tìm kiếm thị trường, tích cực hội nhập để tận dụng mọi cơ hội từ thị
trường toàn cầu rộng lớn. Tuy nhiên, khi tham gia vào quá trình giao dịch với các nước
trên thế giới, Việt Nam cũng gặp rất nhiều khó khăn, trở ngại như thanh toán quốc tế, về
khả năng cung ứng của doanh nghiệp, cơ sở hạ tầng chưa đồng đều hay chính về văn hóa
của nước giao dịch… Vì vậy, giao dịch thương mại quốc tế là vô cùng quan trọng, cần
thiết nhưng không hề dễ dàng.
Hiểu được tầm quan trọng của giao dịch thương mại quốc tế, nhóm 36 chúng em chọn
đề tài: “Phân tích hợp đồng nhập khẩu nhôm cuộn của Công ty TNHH sản xuất và
thương mại Nhật Anh (Việt Nam) với Công ty TNHH vật liệu trang trí BAILILAI
(Trung Quốc) để hiểu rõ hơn thực tế quá trình giao dịch và thực hiện hợp đồng. Đồng
thời có được những nền tảng kiến thức vững chắc hơn về thương mại quốc tế nói chung
và giao dịch thương mại quốc tế nói riêng.
Trong quá trình tìm hiểu, bài làm của nhóm 36 không thể tránh được những thiếu sót,
chúng em hi vọng nhận được sự góp ý của cô và các bạn để bài làm của nhóm 36 được

hoàn thiện hơn.
Chúng em xin chân thành cảm ơn!

4


CHƯƠNG 1.
1.1.

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HỢP ĐỒNG

Tổng quan về hợp đồng giao dịch

Khái niệm Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế theo tinh thần Công ước viên:
Hợp đồng mua bán quốc tế là sự thoả thuận giữa các bên đương sự có trụ sở thương mại
tại các quốc gia khác nhau hay các khu vực hải quan khác nhau (các khu vực này thành
lập theo quy định của pháp luật và cùng nằm trên lãnh thổ của Việt Nam), theo đó một
bên gọi là bên bán có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên
mua một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá; bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán,
nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận.
1.1.1.

Chủ thể của hợp đồng

1.1.1.1. Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Nhật Anh Hưng Yên
Mã số thuế:
0901048159
Địa chỉ:
Thôn Yên Lịch, Xã Dân Tiến, Huyện Khoái Châu, Hưng Yên
Điện thoại:

0974 948 888
Đại diện pháp luật:
ÔngĐào Văn Đông
Ngày cấp giấy phép: 21/12/2018
Ngày hoạt động: 21/12/2018 (Đã hoạt động 12 tháng)
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất sản phẩm từ plastic
Nhận xét:
Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Nhật Anh Hưng Yên đáp ứng đầy đủ
điều kiện đăng ký kinh doanh theo những quy định của pháp luật hiện hành đã được Sở
Kế hoạch và Đầu tư cấp giấy phép đăng ký kinh doanh với mã số thuế là 0901048159 kể
từ ngày 21/12/2018 và bắt đầu hoạt động kể từ ngày 21/12/2018, tính đến nay Công Ty
TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Nhật Anh Hưng Yên đã thành lập được hơn 12 tháng.
5


Người đại diện theo pháp luật của Công ty làông Đào Văn Đông - sẽ là cá nhân đại
diện cho doanh nghiệp thực hiện các quyền và nghĩa vụ phát sinh từ giao dịch của doanh
nghiệp, đại diện cho doanh nghiệp với tư cách nguyên đơn, bị đơn, người có quyền lợi,
nghĩa vụ liên quan trước Trọng tài, Tòa án và các quyền và nghĩa vụ khác theo quy định
của pháp luật.
Công ty thành lập được 1 năm. Trong giai đoạn đầu mới thành lập, công ty gặp
không ít những trở ngại, khó khăn nhưng với kinh nghiệp quản lí lâu năm, công ty hiện
tại đã đạt được hiệu quả hoạt động ổn định. Hiện tại, anh Đào Văn Đông cũng đang sở
hữu 2 công ty:
1. CÔNG TY TNHH TOÀN CẦU HƯNG YÊN với ngành nghề nghề kinh doanh
chính là bán buôn ô tô và xe có động cơ khác. Tính đến thời điểm hiện tại công ty
đã hoạt động được 2 năm.
2. CÔNG TY TNHH HÙNG HẰNG với ngành nghề chủ yếu là sản xuất sản phẩm
chịu lửa (như gạch…). Công ty tính đến nay đã hoạt động được 12 năm.
Với một nền tảng vững chắc như vậy, công ty có thể đảm bảo cho hoạt động kinh

doanh của mình.
Cùng với sự phát triển kinh tế của cả nước, Hưng Yên được đánh giá là một trong
những tỉnh có tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối nhanh và cao trong những năm gần
đây. Không chỉ có vị trí địa lí thuận lợi với nhiều tuyến đường giao thông quan trọng đi
qua như QL5, QL38, QL39A nối với QL 1 tại Hà Nam, đường sắt Hà Nội - Hải Phòng và
các tuyến đường sông: sông Hồng, sông Luộc chạy qua đã giúp ích rất nhiều để phát triển
mạnh ngành công nghiệp và dịch vụ. Hưng Yên cũng là đầu mối giao lưu giữa các tỉnh
phía Nam Hà Nội qua Hưng Yên ra Hải Phòng và cảng Cái Lân (Quảng Ninh). Đây là
thuận lợi góp phần rất lớn cho công ty Nhật Anh tận dụng được cơ sở hạ tầng tốt để giao
thương quốc tế và hợp lực với 2 công ty còn lại để phát triển.
Quy mô: Phân xưởng rộng 2500m2 với tổng số công nhân là 50 người bao gồm công
nhận phân xưởng 45 người, cán bộ khoảng 5 người.
Về năng lực tài chính:
Vốn góp: 40 tỷ
6


Vốn điều lệ: 20 tỷ
Nhận xét:Căn cứ vào Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa Số 04/2017/GH14 ngày
12/06/2017 và nghị định số 39/2018/NĐ-CP điều 6 khoản 2:
Doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản và lĩnh vực
công nghiệp, xây dựng có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không
quá 100 người và tổng doanh thu của năm không quá 50 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn
không quá 20 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh nghiệp siêu nhỏ theo quy định tại
khoản 1 Điều này.
Doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực thương mại dịch vụ có số lao động tham gia bảo
hiểm xã hội bình quân năm không quá 50 người và tổng doanh thu của năm không quá
100 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 50 người và tổng doanh thu của năm không
quá 100 tỷ đồng hoặc nguồn vốn không quá 50 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh
nghiệp siêu nhỏ theo quy định tại khoản 1 điều này.

Xét theo điều khoản của Nghị định, công ty Nhật Anh là doanh nghiệp nhỏ.
Kinh nghiệm giao dịch:Trung bình 1 tháng, công ty có khoảng 6 thương vụ giao dịch
trong nước và quốc tế. Trong đó, đã có 2 lần làm thương vụ cùng với công ty Công ty
TNHH vật liệu trang trí BAILILAI (Trung Quốc)
Nhận xét: Với thời gian hoạt động 1 năm, công ty đã thực hiện được tổng số 70 giao dịch
quốc tế. Đây là con số vô cùng lớn, chứng tỏ công ty có tiềm lực kinh tế rất ổn định. Khả
năng giao dịch quốc tế tương đối tốt và ổn định. Từ đó, có thể nhận thấy khả năng kinh
doanh ở năm đầu tiên này đã đạt được nhiều doanh thu và có thể nói là thành công.
1.1.1.2. Công ty TNHH vật liệu trang trí BAILILAI (Trung Quốc)
Địa chỉ: Đường Baoshi, khu công nghiệp Lâm Giang, vùng công nghệ cao, Triệu Khánh,
Quảng Đông, Trung Quốc.
Mã bưu điện:526238
Số điện thoại:0086-758-3638800
Fax:0086-758-3638870
E-mail:
7


Năm thành lập: 2006
Sản phẩm chính: Công ty Baililai là một doanh nghiệp vật liệu trang trí chuyên sản xuất
nhôm cuộn tráng màu, màu sắc bao gồm:
-

Loại gỗ

-

Loại đá cẩm thạch & đá granit

-

Loại lấp lánh & bạc

-

Loại màu bạc

-

Dòng tủ & cửa trượt

-

Màu đặc

-

Nhôm cuộn tổ ong

-

Tấm lợp nhôm

-

3D

-

Loại mẫu gương

Các sản phẩm được chứng nhận có mức carbon thấp, bảo vệ môi trường và có đặc tính
chống cháy.
Quy mô:Công ty có 152 công nhân bao gồm đội ngũ thiết kế và sản xuất chuyên nghiệp
với 6 dây chuyền sản xuất sơn tự động hoàn toàn tiên tiến.
Quy mô nhà máy: 5000-10000 m2
Năng lực tài chính:
Vốn đăng kí: 15.000.000 RMB khoảng 50 tỷ đồng
Doanh thu hàng năm: Trên 100 triệu USD tương đương với 2,3 nghìn tỷ đồng
Thị trường chính:
STT

Thị Trường chính

Tổng Doanh Thu (%)

1

Đông Nam Á

50.00%

2

Trung Đông

15.00%

3

Nam Mỹ

5.00%

4

Châu Phi

5.00%

5

Bắc Mỹ

5.00%

6

Nam Á

2.00%
8


7

Tây Âu

1.00%

8

Nam Âu

1.00%

Nhận xét:
Công ty Baililai có tiềm lực tài chính khá lớn. Được thành lập 13 năm nên kinh
nghiệm giao dịch trên thị trường là vô cùng nhiều. Vì thế, công ty Nhật Anh có thể tin
tưởng và đặt niềm tin vào sản phẩm cũng như uy tín của Baililai.
Baililai rất chú trọng đến hiệu quả và chất lượng thương hiệu, giành được sự công
nhận và tin tưởng của rất nhiều khách hàng. Sản phẩm đã được xuất khẩu sang Đông
Nam Á, Châu Âu, Nam Mỹ, Trung Đông tại hơn 20 quốc gia và khu vực. Baililai tự tin sẽ
tiếp tục tuân thủ khái niệm chất lượng trước tiên, cung cấp cho khách hàng dịch vụ tốt
hơn và hiệu quả hơn. Với sứ mệnh “niềm tin của bạn là động lực lớn nhất của chúng tôi”,
công ty mong muốn được làm việc với nhiều khách hàng trong và ngoài nước để cùng
nhau tạo ra tương lai.
1.2.

Thông tin về hàng hóa

a) Thông tin chung về sản phẩm
❖ Tên gọi: Nhôm cuộn A1100 H16

❖ Đặc tính sản phẩm:
● Nhôm cuộn là loại nhôm được dát mỏng, ép với cường độ cao, được cấu thành từ
nhiều tinh thể nhôm nên có độ tinh khiết cao, độ bền thấp nhưng có khả năng định
hình tốt với khả năng hàn và chống ăn mòn cao.
9

● Nhôm cuộn hiện nay đang dần chiếm tỷ trọng lớn trong thị trường xây dựng về ưu
điểm nhẹ, không bị ăn mòn, độ bền cao. Với ngành ngành quảng cáo thì Nhôm
Cuộn luôn là lựa chọn hàng đầu vì những ưu điểm mà vật liệu khác không thể thay
thế.
● Nhôm 1100 là hợp kim tinh khiết nhất của tất cả các lớp nhôm. Nhôm hợp kim
1100 cuộn và tấm đều có sẵn cho các ứng dụng khác nhau bao gồm lưu trữ hóa
chất và thiết bị chế biến. Nhôm hợp kim 1100 có khả năng chống ăn mòn tuyệt
vời, sử dụng tốt nhất cho hàn nhưng có năng chế biến kém. Hơn nữa, nhôm 1100
có khả năng hoàn thiện tuyệt vời vì vậy nó là một sự lựa chọn tuyệt vời cho mục
đích trang trí.
● Thành phần hóa học của nhôm hợp kim tấm A1100 theo tiêu chuẩn JIS H4000:
2014
Zr, Zr+Ti, Ga, V Mỗi loại
Tổng
Si+Fe

0.95
0.05~0.20 0.05 max.
max.

0.10 max.

0.05 max.
0.15 max.
max.

99.00

❖ Thông số kĩ thuật

● Độ dày: 0,17mm – 0.75mm
● Quy cách: Nhôm cuộn được sản xuất theo dạng cuộn tròn với khổ rộng trên
1m, trọng lượng từ 1 đến 2 tấn 1 cuộn.
Khổ rộng: 1000mm, 1220mm, 1500mm
Khổ nhôm tiêu chuẩn 1000mm và 1200mm.
Seri Nhôm: 1050, 1070, 1100
Độ cứng: H0, H12, H14, H16, H18…
Xuất xứ: Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc, Đài Loan….
Độ cứng

Độ dày

Độ bền kéo (MPa)

H22/H12

0.2 – 1.0

110 – 135

1.0 – 2.0

100 – 130
10


2.0 – 4.0

90 – 130

0.2 – 0.8

125 – 170

0.8 – 1.5

120 – 155

1.5 – 4.0

115 – 140

0.2 – 1.0

145 – 175

H26/H16

1.0 – 4.0

135 – 165

H18

0.2 – 4.0

>175

H24/H14

* Thành phần hóa học:
Độ
Chủng loại

Độ cứng

dày
(mm)

A1050 / A1100 H0 / H12 /
Nhôm

A1060 / A1070

tấm
cuộn

Nhôm
chống
trượt

H14 H16 /
H18

A3003 / A3005 H14 / H24

Rộng&dài
(mm)/Cuộn

Đồ gia dụng, nắp

0.1 ~
12.0
1.0 ~

chai,
x2000 ~ 4000

tấm Da

áo,

vách ngăn, tấm ốp
trần,

10.0

khay

thủy

sản…
Sàn đông lạnh, kệ

H14

1.0 ~ 1000 ~ 1500 trang trí, kệ trưng
6.0

x 2000 ~6000

bày, sàn xe, sàn
container…

Nhôm
cuộn /

khung

1000 ~ 2000 giày dép, mặt dựng

A1050 /A1100
A3105F

Ứng dụng

A1050

H14

2.0 ~ 1000 ~ 2000
1.0

x cuộn

Tủ

đông,

trang

trí…

cam
b) Nhận xét ưu, nhược điểm
❖ Ưu điểm:
11


✔ Màu sáng bạc, bề mặt nhẵn, tinh khiết
✔ Mềm và dễ uốn định hình theo ý muốn của người dùng
✔ Khả năng làm lạnh tốt
✔ Chống ăn mòn cao dưới tác động của môi trường kể cả trong các môi trường kể cả
trong môi trường nước biển, không bị oxi hóa
✔ Nhôm cuộn mỏng được làm bằng chất liệu nhôm tốt, không bị oxy hóa nên lúc nào
cũng sáng bóng, cấu trúc đẹp, độ bền cao.
✔ Dễ dàng hàn bằng quy trình hàn MIG hoặc TIG
✔ Phù hợp làm sáng hóa học và điện phân
✔ Dễ dàng anodizing
✔ Phản chiếu cao
✔ Độ dẫn nhiệt cao, độ bền tốt
❖ Nhược điểm:
✔ Không chịu nhiệt quá cao
✔ Độ cứng thấp
c) Ứng dụng
Theo số liệu được thu thập của ngành sản xuất thép, sản lượng tiêu thụ nhôm hợp
kim đứng thứ 2 (Sau Thép)
Nhôm A1100 được dùng để sản xuất các thành phẩm khác nhau như tấm tường
nhôm, nhôm tấm, các sản phẩm xử lý và lưu trữ thiết bị hóa chất, sản phẩm kim loại tấm,
phụ kiện phần cứng, gương phản xạ, biển hiệu, biển báo giao thông,… Sử dụng phổ biến

cho đồ dùng trong nhà bếp, mặt dựng lớp chắn bên ngoài của các tòa nhà, trang trí nội
ngoại thất và trong hàng nghìn ứng dụng công nghiệp khác. Nhôm được sử dụng phổ biến
để bọc bảo ôn, trong các ngành quảng cáo, hội chợ, triển lãm, trang trí nội – ngoại thất, xí
nghiệp…
Do nhôm dễ chế tạo và có độ bền tốt nên được sử dụng rộng rãi để làm trần của
hành lang tòa nhà lớn, trạm xăng, bãi đỗ xe.
Trong ngành xây dựng Nhôm tấm A1050, A1070, A1100, A1060 giữ một vị trí quan
trọng góp phần tạo nên các công trình xây dựng.
12


- Bọc bảo ôn
- Khay, hộp, xoong nồi đựng thức ăn
- Pyrotechnic bột
- Kiến trúc flashings
- Đèn phản xạ
- Cáp vỏ bọc
1.3.

Phân tích và đánh giá hợp đồng nhập khẩu
1.3.1.

Tên và số hiệu hợp đồng

Hợp đồng: BLL20190924-1
1.3.2.

Ngày ký kết hợp đồng

Ngày 24 tháng 9 năm 2019

1.3.3.

Hình thức của hợp đồng

Hợp đồng được thực hiện dưới dạng một văn bản, phù hợp với yêu cầu của luật
pháp Việt Nam.
Nhìn chung, hợp đồng được trình bày tương đối chính xác theo mẫu hợp đồng đã
được quy định. Hợp đồng bao gồm đủ các mục: Tên hợp đồng; Ngày tháng năm; Phần
mở đầu; Các điều khoản thỏa thuận và Chữ ký. Các mục được chia rõ ràng, dễ nhìn, dễ
đọc hiểu, tránh gây nhầm lẫn cho hai bên.
Hợp đồng được viết bằng một ngôn ngữ là Tiếng Anh, là ngôn ngữ giao dịch quốc tế
phổ biến, phù hợp cho cả hai bên mua hàng và bán hàng đều có thể hiểu được.

13


1.3.4.

Phần mở đầu

● Người mua: Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Nhật Anh
Địa chỉ: Xã Dân Tiến, huyện Khoái Châu, tỉnh Hưng Yên, Việt Nam
Người đại diện: Ông Đào Văn Đông – Tổng giám đốc
Trên đây là thông tin của người mua
● Công ty TNHH vật liệu trang trí BAILILAI (Trung Quốc)
Địa chỉ: Đường Baoshi, khu công nghiệp Lâm Giang, vùng công nghệ cao, Triệu Khánh,
tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc.
Điện thoại: 0086-758-3638800
Người đại diện: Ông Dailihua – Tổng giám đốc
Trên đây là thông tin của người bán

Nhận xét:
- Phần đầu được trình bày hợp pháp theo đúng kết cấu của một hợp đồng thương
mại quốc tế.
- Bên mua và bên bán có trụ sở thương mại tại 2 nước khác nhau là Việt Nam và
Trung Quốc. Hàng hoá được di chuyển qua khỏi biên giới quốc gia của một nước. Các
chủ thể của hợp đồng có tư cách pháp lý trong việc ký kết hợp đồng. Về phía Việt Nam,
doanh nghiệp đã đăng ký kinh doanh nên là đối tượng hợp pháp.

14


Thông tin về người mua và người bán được ghi trong hợp đồng là khá đầy đủ và đạt
yêu cầu: Tên chủ thể, địa chỉ…Tuy nhiên, về thông tin người mua: Thiếu thông tin liên
lạc là số điện thoại.
1.3.5.

Nội dung hợp đồng

1.3.5.1. Điều khoản tên hàng

Tên hàng là một trong những điều khoản quan trọng, không thể thiếu nhằm xác định
đối tượng cụ thể của hợp đồng, giúp các bên phân biệt rõ với sản phẩm khác, tránh được
các yếu tố có thể dẫn đến tranh chấp sau này. Vì vậy người ta luôn tìm mọi cách diễn đạt
thật chính xác, rõ ràng tên hàng trong hợp đồng.
Điều khoản tên hàng được quy định trong hợp đồng:
- Trắng
- Bạc
Nhận xét: Điều khoản tên hàng được ghi theo tên màu sắc. Việc ghi tên hàng như vậy
không đòi hỏi người đọc cần có chuyên môn hay kĩ thuật để có thể nhận biết, phân biệt
được loại hàng tuy nhưng nó lại khá ngắn gọn dẫn đến tên sản phẩm chưa rõ ràng, chi

tiết, dễ bị nhầm lẫn.
Đề xuất: Bổ sung tên sản phẩm
-

Nhôm cuộn màu Trắng

-

Nhôm cuộn màu Bạc
Hay bổ sung mã HS đi kèm. Mã HS là mã số dùng để phân loại từng loại hàng hoá

xuất nhập khẩu trên thế giới theo Hệ thống phân loại hàng hoá do Tổ chức Hải quan thế
15


giới WCO phát hành. Trong trường hợp này, mã HS của mặt hàng là 76071900. Nếu bổ
sung thêm mã HS của mặt hàng có thể giúp dễ dàng trong việc tra cứu thông tin của mặt
hàng xuất nhập khẩu, rút ngắn thời gian khi làm thủ tục hải quan.
1.3.5.2. Điều khoản số lượng
Trong điều khoản này, các bên sẽ xác định rõ số lượng của hàng hóa được giao dịch.
Các vấn đề được các bên quan tâm bao gồm: đơn vị tính số lượng (hoặc trọng lượng) của
hàng hóa, phương pháp quy định số lượng và phương pháp xác định khối lượng, các giấy
tờ chứng minh.
Điều khoản số lượng được quy định trong Hợp đồng cụ thể như sau:
- Đơn vị tính số lượng: tấn
- Phương pháp quy định số lượng: quy định cụ thể số lượng hàng hóa giao dịch theo
từng sản phẩm
+ Trắng: 12 tấn
+ Bạc: 3 tấn
- Dung sai: 30% tổng số lượng và tổng tiền chấp thuận bởi người bán

Nhận xét:
- Phương pháp xác định khối lượng không được quy định cụ thể
- Dung sai 30% là tương đối lớnnhưng do mặt hàng được bán dưới dạng cuộn có
khối lượng lớn. Người mua lại mua theo khối lượng nên không thể cho chính xác khối
lượng mong muốn.
-

Dung sai có đề cập đến cả tổng giá bởi vì giá tính theo giá niêm yết và hàng

hoá khó hao mòn qua vận chuyển. Vì thế giá cuối cùng sẽ là khối lượng người bán thực
sự giao * đơn giá.
- Địa điểm xác định khối lượng giấy chứng nhận số lượng không được đề cập.
Đề xuất: bổ sung
- Quy định thêm điều khoản miễn trừ, phương pháp xác định khối lượng và địa điểm
xác định khối lượng.
16


- Cụ thể bổ sung như sau: Khối lượng hàng hóa được kiểm tra tại nơi giao hàng bởi
cơ quan giám định và được cấp Giấy chứng nhận số lượng có giá trị hiệu lực cuối cùng.
1.3.5.3. Điều khoản giá
Trong điều khoản này cần xác định: đơn vị tiền tệ của giá cả, mức giá, phương
pháp quy định giá, điều kiện cơ sở giao hàng.
-

Đơn giá: USD

-

Tổng giá: $51810

-

Giá được tính theo giá CIF Cảng Hải Phòng, Việt Nam

Nhận xét:
-

Hợp đồng sử dụng giá ước lượng. Vì khối lượng mặt hàng có thể không chính xác
nên giá cuối cùng sẽ được tính bằng khối lượng mặt hàng cuối cùng * đơn gía

-

Thông tin cũng được trình bày rõ ràng, theo đúng quy chuẩn, có đầy đủ các thông
tin bao gồm: Đơn giá, tổng số tiền từng mặt hàng, tổng giá trị của cả lô hàng và số
tiền ghi bằng chữ. Điều này cũng góp phần tránh bị nhầm lẫn, sai sót trong quá
trình thực hiện hợp đồng của hai bên.

- Đồng tiền tính giá: đồng USD, bởi nó có giá trị thanh khoản lớn, thuận tiện cho việc
thanh toán giữa các ngân hàng. Nhận thấy hai bên sử dụng đồng tiền thanh toán là
ngoại tệ của cả hai nước, đó là tiền Đô la Mỹ (USD). USD là một đồng tiền mạnh
trên thị trường thế giới, có khả năng chuyển đổi cao và rất phổ biến, điều này rất
thuận tiện cho việc thanh toán giữa hai ngân hàng.
-

Theo điều kiện CIF (Cost, Insurance, Freight), Công ty BAILILAI DECORATIVE
MATERIAL CO.,LTD, giao hàng hóa cho Nhat Anh Hung Yen manufacturing and
trading limitedkhi hàng hóa đã ở trên tàu tại cảng xuất khẩu. Người bán phải ký hợp
đồng và trả mọi chi phí và cước phí cần thiết để đưa hàng tới cảng quy định. Cụ thể:
Bên bán: BAILILAI DECORATIVE Bên mua: Nhat Anh Hung Yen

MATERIAL CO.,LTD,

manufacturing and trading limited

Nghĩa vụ chung

17


Người bán có nghĩa vụ cung cấp hàng Người mua có nghĩa vụ phải thanh toán
hóa và hóa đơn thương mại phù hợp với tiền hàng theo như những quy định trong
hợp đồng mua bán, cung cấp toàn bộ hợp đồng mua bán.
bằng chứng phù hợp khác mà hợp đồng
có thể đòi hỏi.
Giấy phép kiểm tra an ninh và các thủ tục khác
Người bán phải chịu rủi ro và chi phí để Người mua phải tự chịu rủi ro và chi phí
lấy giấy phép xuất khẩu hoặc các giấy lấy giấy phép nhập khẩu hoặc các giấy
phép chính thức khác (nếu có quy định) phép chính thức khác (nếu có quy định)
và làm thủ tục hải quan để xuất khẩu và làm thủ tục hải quan để nhập khẩu,
hoặc quá cảnh hàng hóa trước khi giao quá cảnh hàng hóa.
hàng.
Hợp đồng vận tải và hợp đồng bảo hiểm

18


a, Hợp đồng vận tải
Người bán phải ký hợp đồng vận tải với Người mua không có nghĩa vụ đối với
điều kiện thông thường để chuyên chở Người bán về ký kết hợp đồng vận tải và
hàng hóa tới cảng đến quy định bằng chi hợp đồng bảo hiểm.

phí của mình theo tuyến đường thông Tuy nhiên, khi có yêu cầu người mua
thường bằng một chiếc tàu đi biển (loại phải cung cấp cho người bán những
thường dùng để chuyên chở hàng hóa thông tin cần thiết để người bán mua bảo
của hợp đồng)

hiểm bổ sung theo yêu cầu của người

b, Hợp đồng bảo hiểm

mua.

Người bán phải chịu phí tổn thất mua
bảo hiểm cho hàng hóa như thỏa thuận
trong hợp đồng với mức bảo hiểm tối
thiểu theo điều kiện C của Điều kiện bảo
hiểm hàng hóa của Viện những người
bảo hiểm Luân Đôn hoặc điều kiện bảo
hiểm tương tự. Bảo hiểm tối thiểu phải
bao gồm giá hàng trong hợp đồng cộng
10% và được mua bằng đồng tiền của
hợp đồng, có hiệu lực từ điểm giao hàng
quy định đến ít nhất là nơi đến quy định.
Người bán phải cung cấp cho người mua
đơn bảo hiểm hoặc bằng chứng khác của
việc mua bảo hiểm. Nếu người mua có
yêu cầu, chịu chi phí và rủi ro, người bán
phải cung cấp thông tin để người mua
mua bảo hiểm bổ sung.

19

Giao nhận hàng hóa
Giao hàng

Nhận hàng

Người bán có nghĩa vụ giao hàng lên tàu Người mua phải nhận hàng khi hàng cập
tại cảng gửi hàng (cảng Hải Phòng, Việt bến tại cảng Hải Phòng, Việt Nam.
Nam) trong khoảng thời gian 30 ngày từ
khi nhận được tiền gửi
Chuyển rủi ro
Người bán phải tuân theo những quy Người mua phải chịu mọi rủi ro về mất
định ở phần chuyển rủi ro của bên Mua, mát hoặc hư hỏng của hàng hóa kể từ
chịu mọi rủi ro cho đến thời điểm hàng thời điểm hàng qua lan can tàu tại cảng
hoá qua lan can tàu tại cảng gửi hàng.

gửi hàng.

Thông báo
Người bán phải thông báo đầy đủ cho Người mua quyết định ngày cuối cùng
người mua biết hàng hóa đã được giao giao hàng và cảng đến là cảng Hải
như quy định cũng như mọi thông tin Phòng thì phải thông báo kịp thời cho
khác khi được yêu cầu để tạo điều kiện người bán các thông tin đó.
cho người mua tiến hành các biện pháp
cần thiết để nhận hàng.
Chứng từ
Bằng chi phí của mình, Người bán phải Người mua phải chấp nhận các chứng từ
cung cấp cho người mua chứng từ vận tải vận tải được gửi nếu nó phù hợp với hợp
thông dụng cho cảng đến theo quy định đồng.

và không được chậm trễ. Chứng từ này
phải có những nội dung phù hợp với
phương thức vận tải đường biển hoặc nội
thủy.
Kiểm tra hàng hóa, bao bì đóng gói, ký mã hiệu
20


Người bán phải có nghĩa vụ trả các chi Người mua phải trả các chi phí cho việc
phí kiểm tra chất lượng, số lượng, phân kiểm tra bắt buộc trước khi gửi hàng,
tích thành phần để giao hàng theo quy ngoại trừ việc kiểm tra theo yêu cầu của
định, kể cả chi phí kiểm tra trước khi gửi các cơ quan có thẩm quyền ở nước xuất
hàng theo yêu cầu của các cơ quan có khẩu.
thẩm quyền ở nước xuất khẩu.
Bằng chi phí của mình, người bán phải
bắt buộc đóng gói hàng hóa đối với việc
vận chuyển do mình thu xếp. Bì đóng
hàng phải được ghi ký mã hiệu phù hợp.
Nghĩa vụ khác
Nếu có quy định, khi người mua yêu cầu Người mua phải thông báo kịp thời cho
và chịu chi phí, rủi ro, người bán phải hỗ người bán các thông tin an ninh để
trợ người mua lấy các chứng từ và thông người bán có thể thực hiện và hoàn trả
tin mà người mua cần để nhập khẩu hàng cho người bán các chi phí mà người bán
hóa và/hoặc vận tải hàng đến địa điểm đã chi trả để lấy những chứng từ và
cuối cùng và hoàn trả các chi phí mà thông tin. Nếu có quy định, khi người
người mua đã chi trả để lấy những chứng bán yêu cầu và chịu chi phí, rủi ro,
từ và thông tin.

người mua phải hỗ trợ người bán lấy các
chứng từ và thông tin cần thiết cho việc

vận tải, xuất khẩu, quá cảnh hàng hóa.

-

Công ty sử dụng giá CIF vì khả năng vận chuyển hàng hóa, làm Logistics của họ
vẫn còn non yếu, hơn nữa cũng không có nhiều kinh nghiệm về vận tải bảo hiểm.
Hơn nữa họ cũng sợ rủi ro trong thuê tàu chuyên chở và mua bảo hiểm.
1.3.5.4. Điều khoản chất lượng

Trong điều khoản này, hai bên thỏa thuận với nhau về cách quy định chất lượng và
21


việc kiểm tra chất lượng hàng hóa.
Điều khoản phẩm chất, chất lượng được quy định trong Hợp đồng cụ thể như sau:
- 100% hàng mới theo tiêu chuẩn chất lượng của nhà sản xuất và tiêu chuẩn xuất
khẩu của Trung Quốc.
- Là hợp kim a1100-h16, phủ PE. Bên trong là cuộn giấy 405mm, khối lượng tịnh
mỗi cuộn không quá 1,8 tấn
Nhận xét:
- Chưa đề cập vấn đề kiểm tra chất lượng hay giấy chứng nhận bao gồm: chứng
nhận xuất xứ, bảng phân tích thành phẩm
Đề xuất: Bổ sung thêm thông tin xác nhận về chất lượng đã được kiểm chứng
1.3.5.5. Điều khoản thanh toán

22


Nội dung cơ bản của điều khoản thanh toán là sự xác định đồng tiền thanh toán,
thời hạn thanh toán, phương thức thanh toán và chứng từ thanh toán.

Điều khoản thanh toán được quy định trong Hợp đồng cụ thể như sau:
- Đồng tiền thanh toán: Đô la Mỹ (USD)
- Phương thức: 10% bằng thanh toán quốc tế dưới dạng tiền gửi và phần còn lại
dưới dạng chuyển điện tín đổi chứng từ theo quy định mục 2.5.
- Thông tin Ngân hàng người nhận và thông tin người nhận
- Chứng từ thanh toán được xuất trình bởi người bán bao gồm:
oHoá đơn thương mại đã được kí: 1/1 bản chính của người bán
oDanh sách đóng gói: 1/1 bản chính xuất trình bởi người bán
o1/1 bản sao chép hợp đồng
oVận đơn: 1 bản sao chép
oGiấy chứng nhận xuất xứ mẫu E: 1 bản sao chép
oHợp đồng bảo hiểm: 1 bản sao chép
- Lời thông báo của người bán kèm theo biên lai của DHL chứng nhận là chứng từ
chuyển hàng đã được chuyển trực tiếp bởi người bán cho người mua trong vòng 5 ngày
phát hành của vận đơn và việc chất hàng hoàn thành, bao gồm: 1/ Hoá đơn thương mại –
3 bản chính, 2/ Danh sách đóng gói – 3 bản chính, 3/ Giấy chứng nhận số lượng và chất
lượng – 1 bản chính, 4/ Giấy chứng nhận xuất xứ mẫu E – 1 bản chính, 5/ Vận đơn – 1
bản copy, 6/ 7/ CQ – 1 bản chính và 1 bản copy
- 1 bộ gốc giấy chứng nhận của nhà máy phải được gửi bằng DHL bởi người bán tới
người mua trong vòng 7 ngày từ khi chuyển hàng. Giấy chứng nhận của nhà máy phải chỉ
rõ rằng cuộn aluminum đã được sản xuất bởi nhà máy gốc và thông qua A bán cho bên B
Toàn bộ bộ chứng từ phải được gửi tới bên yêu cầu và người mua qua địa chỉ:
Nhận xét
- Điều khoản thanh toán trong Hợp đồng đã quy định đầy đủ về Đồng tiền thanh
toán, Thời hạn thanh toán.
23


- Cả 2 bên đã đồng ý chọn phương thức thanh trả trước 10% bằng T/T. Đây là hình
thức thanh toán phổ biến, tiện dụng, chi phí rẻ, thời gian chuyển tiền ngắn. Vì 2 bên đã có

từng giao dịch với nhau nên có sự tin tưởng nhất định vì vậy sử dụng thanh toán T/T để
giảm thiểu chi phí cho cả hai
- Nhưng vì giá trị đơn hàng khá là lớn ($51810) nên phần còn lại thanh toán bằng
trao đổi chứng từ. Hình thức này an toàn cho cả hai bên nhưng việc thanh toán diễn ra
chậm chạp
1.3.5.6. Điều khoản về bao bì, ký mã hiệu

Trong điều khoản này các bên giao dịch thường thỏa thuận với nhau về: Phương pháp
quy định bao bì, người cung cấp bao bì, phương thức xác định giá cả bao bì.
Điều khoản bao bì được quy định trong Hợp đồng cụ thể như sau:
- Hàng hoá phải được đóng gói trong kiện hàng hướng lên trên để vận chuyển qua
biển
- Hàng hoá sẽ được chất lên những container 40’HQ hoặc 20’HQ
Nhận xét:
- Thép cuốn là sản phẩm có khối lượng lớn lên phải gia cố chắc chắn. Có rất nhiều
cách gia cố thép cuốn và mỗi cách sẽ có chi phí khác nhau. Trong hợp đồng đã yêu cầu
phải gia cố bằng cách cho cuộn hướng lên trên để có thể chịu được sự rung lắc khi vận
chuyển qua đường biển nhưng chưa được nêu rõ chi phí đóng gói.

24


1.3.5.7. Điều khoản giao hàng

Nội dung cơ bản của điều khoản giao hàng là sự xác định thời hạn, địa điểm giao
hàng, phương thức giao hàng, thông báo giao hàng và các quy định khác về giao hàng.
Điều khoản giao hàng được quy định trong hợp đồng như sau:
- Thời gian dự kiến: trong vòng 30 ngày từ khi người bán nhận đươc tiền gửi
oGiao hàng từng phần: không chấp nhận
oChuyển tàu: không chấp nhận

oNơi chất hàng: bất kì cảng nào ở Trung Quốc
oNơi dỡ hàng: Hải Phòng, Việt Nam
oNgười bán sẽ có trách nhiệm về số lượng và chất lượng của việc vận chuyển theo
như Giấy chứng nhận Chất lượng và số lượng đưa ra bởi
- Thông báo về vận chuyển: Người mua phải thông báo với người mua trong vòng 3
ngày làm việc sau khi gửi hàng qua email, fax hoặc telex với đầy đủ thông tin tên tàu và
quốc tịch, tên của đại lý vận chuyển, số điện thoại, số fax trước khi tàu đến cảng Hải
Phòng, Việt Nam
Nhận xét:

25