ty Cổ Phần Xăng Dầu Kế toán bán hàng xăng dầu tại công Quốc Tế Miền Bắc

Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán
LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình thực tập và tìm hiểu thực tiễn, em đã mạnh dạn đi sâu vào đề
tài: “ty Cổ Phần Xăng Dầu Kế toán bán hàng xăng dầu tại công Quốc Tế Miền Bắc”.
Chuyên đề đã đề cập và giải quyết một số vấn đề về tổ chức bộ máy công tác
kế toán tại công ty Cổ Phần Xăng Dầu Quốc Tế Miền Bắc.
Tìm hiểu thực trạng bộ máy quản lý kế toán, đặc điểm kinh doanh xăng dầu và
công tác hạch toán nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty.
Trên cơ sở thực tế đã nêu, chuyên đề đã đi vào phân tích những ưu điểm cần
phát huy và những nhược điểm cần khắc phục của hệ thống kế toán tại Công ty. Từ
đó, đưa ra một số biện pháp nhằm góp phần hoàn thiện hơn công tác kế toán tại
công ty.
Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, để có thể tồn tại và phát
triển các doanh nghiệp nhà nước phải nỗ lực hơn nữa bằng chính năng lực của
mình. Muốn đạt được điều này thì công tác kế toán nói chung và công tác kế toán
bán hàng nói riêng càng phải được củng cố và hoàn thiện hơn nữa, khắc phục
những điểm yếu để công tác này thực sự trở thành công cụ quản lý tài chính, kinh
doanh của doanh nghiệp.
Em hy vọng rằng công tác tổ chức kế toán của công ty sẽ hoàn thiện hơn nữa
để đáp ứng yêu cầu quản lý ngày càng cao của nền kinh tế thị trường.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo TH.S Nguyễn Thị Nhinh đã tận tình giúp
đỡ và hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề này và em cũng xin cám ơn các anh, chị
phòng TC - KT của Công ty cổ phần Xăng Dầu Quốc Tế Miền Bắc đã nhiệt tình tạo
điều kiện giúp đỡ cho em đến công ty thưc tập, học việc được làm quen với môi
trường doanh nghiệp, làm việc như một kế toán viên thực thụ tại công ty.
Do kiến thức có hạn, chưa có kinh nghiệm thực tế, thời gian đi thực tập lại
không nhiều, nên chuyên đề tốt nghiệp này của em chắc chắn sẽ không tránh khỏi
những thiếu sót nhất định. Em rất mong được sự chỉ bảo tận tình của các thầy cô

giáo, ý kiến của các bạn đọc để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn nữa.
Em xin chân thành cảm ơn!

SVTH: Lê Thị Lệ

i

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán
MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN............................................................................................................i
MỤC LỤC................................................................................................................ ii
DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ....................................................iv
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT............................................................................xviii
PHẦN MỞ ĐẦU...................................................................................................xix
1, Tính cấp thiết và ý nghĩa của đề tài nghiên cứu.............................................xix
2. Mục đích nghiên cứu:.......................................................................................xix
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:...................................................................xx
4. Phương pháp nghiên cứu:.................................................................................xx
5. Kết cấu của khoá luận:.....................................................................................xxi
CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH
NGHIỆP THƯƠNG MẠI........................................................................................1
1.1. Những vấn đề chung về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại:.......1
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản..................................................................................1
1.1.2 Yêu cầu, nhiệm vụ của kế toán bán hàng.......................................................2

1.1.3 Phương thức bán hàng và phương pháp xác định giá vốn hàng bán:...........3
1.2 Nội dung nghiên cứu kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại...........5
1.2.1 Kế toán bán hàng theo chuẩn mực kế toán Việt Nam....................................5
1.2.2 Kế toán bán hàng theo chế độ kế toán hiện hành...........................................9
CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG XĂNG DẦU TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU QUỐC TẾ MIỀN BẮC..............................13
2.1 Tổng quan chung và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến kế toán bán hàng
xăng dầu tại công ty cổ phần xăng dầu Quốc Tế Miền Bắc................................13
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển..................................................................13
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần xăng dầu Quốc Tế Miền Bắc.....14
2.1.3 Tổ chức bộ máy quản lý (phụ lục – Biểu đồ 2.1)..........................................14
2.1.4 Tổ chức bộ máy kế toán:................................................................................16
2.1.5 Chế độ và chính sách kế toán áp dụng tại công ty........................................18
2.1.6 Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến kế toán bán hàng xăng dầu tại
công ty cổ phần xăng dầu quốc tế Miền Bắc.........................................................21

SVTH: Lê Thị Lệ

ii

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xăng dầu tại công ty cổ phẩn xăng dầu quốc
tế Miền Bắc.............................................................................................................22
2.2.1 Đặc điểm sản phẩm xăng dầu và phương thức tiêu thụ tại công ty cổ phần

xăng dầu quốc tế Miền Bắc....................................................................................22
2.2.2 Kế toán bán hàng xăng dầu tại công ty cổ phần xăng dầu quốc tế Miền Bắc......24
Chi phí bán hàng:..................................................................................................28
CHƯƠNG III CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG
XĂNG DẦU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XĂNG DẦU QUỐC TẾ MIỀN BẮC
30
3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu.....................................................30
3.1.1 Ưu điểm..........................................................................................................30
3.1.2 Hạn chế tồn tại...............................................................................................30
3.2 Các đề xuất kiến nghị về vấn đề nghiên cứu.................................................31
3.2.1 Giải pháp về nghiệp vụ công ty cổ phần xăng dầu Quốc Tế Miền Bắc........31
3.2.2 Giải pháp về công nghệ thông tin..................................................................33
3.2.3 Thông tư bổ sung, quy định mới:..................................................................33
3.2.4 Giải pháp về đội ngũ cán bộ, nhân viên........................................................33
TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................................................35
PHỤ LỤC

SVTH: Lê Thị Lệ

iii

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ

SVTH: Lê Thị Lệ

iv

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

v

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

vi

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

vii

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

viii

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

ix

Lớp K9CK1

Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

x

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

xi

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

xii

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

xiii

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

xiv

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

xv

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

xvi

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

SVTH: Lê Thị Lệ

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

xvii

Lớp K9CK1

Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Ký hiệu

Diễn giải
Bảo hiểm

BH
CCDC

Công cụ dụng cụ

CPNV

Chi phí nhân viên

CPHC

Chi phí hành chính

CPQL

Chi phí quản lý

CPQL DV MN
DT HĐTC
GTGT

Chi phí quản lý dịch vụ mua ngoài
Doanh thu hoạt động tài chính
Thuế gí trị gia tăng

HĐ
KH TSCĐ
NSNN

Hóa đơn
Khấu hao tài sản cố định
Ngân sách nhà nước

PC

Phiếu chi

PT

Phiếu thu

PKT
QĐ-BTC

Phiếu kế toán
Quyết định – Bộ tài chính

TSCĐ

Tài sản cố định

TK

Tài khoản

TMDV

Thương mại dịch vụ

XDCB

Xây dựng cơ bản

HĐQT

Hội đồng quản trị

SVTH: Lê Thị Lệ

xviii

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán
PHẦN MỞ ĐẦU

1, Tính cấp thiết và ý nghĩa của đề tài nghiên cứu

1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu:
Bán hàng là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp thương mại cùng với
các hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng đa dạng phong phú, sôi
động. Doanh nghiệp cần phải biết thị trường nào mặt hàng hàng nào mà mình bán
có hiệu quả nhất để đưa ra các quyết định cho phù hợp. Điều này không những đảm
bảo cho doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường đầy biến động và khó khăn như
hiện nay, ngoài ra nó cho phép doanh nghiệp đạt được những chỉ tiêu kinh tế đề ra
như lợi nhuận, doanh thu... Nhận thức được sâu sắc về vai trò của kế toán đặc biệt
là kế toán bán hàng nên trong thời gian thực tập tại công ty cũng như được sự giúp
đỡ tận tình của bộ phận kế toán trong công ty, cùng sự hướng dẫn trực tiếp của cô giáo
cộng với kiến thức đã được học ở trường kết hợp với thực tế nên em đã chọn đề tài “Kế
toán bán hàng xăng dầu tại Công ty cổ phần Xăng Dầu Quốc Tế Miền Bắc”.
1.2 Ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
Trong công tác hạch toán kế toán tại doanh nghiệp có thể nói công tác hạch toán
kế toán bán hàng có ý nghĩa vô cùng quan trọng bởi lẽ bán hàng là khâu tác động trực
tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, bán hàng tốt doanh nghiệp mới nhanh
thu hồi vốn để bù đắp chi phí bỏ ra cũng như thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước. Nó
chính là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đồng thời cũng là điều kiện để
khẳng định vị trí trên thương trường. Do đó đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức tốt công
tác kế toán bán hàng để cung cấp thông tin một cách kịp thời, chính xác giúp cho các
nhà quản lý đưa ra những quyết định kinh doanh đúng đắn
2. Mục đích nghiên cứu:
Trên cơ sở tìm hiểu lý luận và thực tế tại công ty Cổ phần xăng dầu quốc tế
Miền Bắc, em đã tìm hiểu sâu về công tác kế toán bán hàng, đưa ra những nhận xét
tổng quan về những thành tựu đã đạt được và những tồn tại trong công tác kế toán,
từ đó đưa ra những ý kiến đóng góp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng ở
Công ty Cổ phần xăng dầu quốc tế Miền Bắc.

SVTH: Lê Thị Lệ

xix

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
3.1 Đối tượng nghiên cứu:
Đối tượng là nghiên cứu thực trạng công tác kế toán bán hàng xăng dầu tại
công ty Cổ phần xăng dầu quốc tế Miền Bắc bao gồm:
- Kế toán doanh thu bán hàng
- Kế toán chi phí bán hàng
- Kế toán giá vốn hàng bán
- Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
3.2 Phạm vi nghiên cứu:
Phạm vi nghiên cứu của đề tài là những số liệu liên quan đến quá trình bán hàng
xăng, dầu tại công ty Cổ phần xăng dầu quốc tế Miền Bắc trong quý 1 năm 2015.
4. Phương pháp nghiên cứu:
Để phục vụ cho quá trình nghiên cứu, đề tài của em sử dụng một số phương
pháp nghiên cứu sau:
4.1 Phương pháp thống kê kinh tế, tổng hợp số liệu thực tế
- Số liệu sơ cấp: Thu thập số liệu sơ cấp là cách thức thu thập các số liệu thực
tế và mới nhất từ phòng tổ chức hành chính, phòng kinh doanh, phòng TC- KT của
công ty, nhằm cung cấp thông tin về tình hình bán hàng để tổng hợp và phân tích.
- Số liệu thứ cấp: là cách thức thu thập các tài liệu, thông tin có sẵn trong sách
báo, tạp chí, các kết quả nghiên cứu từ các năm trước ở thư viện, hiệu sách, các báo
cáo của công ty liên quan đến đề tài nghiên cứu và phục vụ chủ yếu ở phần tổng

quan tài liệu của đề tài.
4.2 Phương pháp phân tích số liệu thu thập được
Phương pháp phân tích số liệu là phương pháp dùng lý luận và dẫn chứng cụ
thể được vào các số liệu đã xử lý. Sau đó phân tích nhiều hướng biến động của công
tác bán hàng, tìm nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả của việc bán hàng trong
doanh nghiệp, từ đó tìm ra biện pháp giải quyết, vì vậy cần số liệu chính xác, đầu đủ
và kịp thời.
4.3 Phương pháp hạch toán kế toán
Sử dụng phương pháp tài khoản và phương pháp hạch toán tổng hợp các
khoản thu nhập, chi phí bán hàng để xác định rõ tình hình bán hàng trong công ty
một cách khoa học và hiệu quả.
SVTH: Lê Thị Lệ

xx

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

4.4 Phương pháp đánh giá các số liệu, mẫu biểu chứng từ, sổ sách
Phương pháp đánh giá số liệu là phương pháp quan trọng ảnh hưởng lớn đến
kết quả đề tài, từ các nguồn số liệu và thông tin thu thập được còn rời rạc nên để
đáp ứng được yêu cầu của đề tài cần phải tổng hợp, đánh giá chính xác các nguồn
số liệu này.
5. Kết cấu của khoá luận:
Đề tài “Kế toán bán hàng xăng dầu tại công ty cổ phần Xăng Dầu Quốc Tế
Miền Bắc” của em ngoài phần mở đầu và kết luận, đề tài được chia làm ba chương:

Chương I: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.
Chương II: Thực trạng kế toán bán hàng xăng dầu tại công ty Cổ Phần xăng
dầu Quốc Tế Miền Bắc
Chương III: Các kết luận và đề xuất về kế toán bán hàng xăng dầu tại công ty
Cổ Phần Xăng Dầu Quốc Tế Miền Bắc.
Do thời gian nghiên cứu còn hạn chế và sự hiểu biết còn hạn hẹp nên bài viết
của em không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được những nhận xét và
ý kiến đóng góp để bài viết của em được hoàn thiện và có ý nghĩa thực tiễn cao hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 15 tháng 5 năm 2015
Sinh viên
Lê Thị Lệ

SVTH: Lê Thị Lệ

xxi

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán
CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
THƯƠNG MẠI
1.1. Những vấn đề chung về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại:
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản
A) Khái niệm bán hàng.

Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá gắn với phần lớn
lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp
nhận thanh toán.
Quá trình bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất - kinh doanh,
có ý nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp. Đây là quá trình chuyển hóa vốn từ
hình thái hiện vật sang hình thái giá trị “tiền tệ” giúp cho các doanh nghiệp thu hồi
vốn để tiếp tục quá trình sản xuất - kinh doanh tiếp theo.
Kết quả bán hàng phản ánh kết quả cuối cùng của việc thực hiện tiêu thụ hàng
hoá, lao vụ, dịch vụ của hoạt động sản xuất kinh doanh trong kỳ và được thể hiện
thông qua chỉ tiêu lãi hoặc lỗ.
B) Khái niệm doanh thu và các khoản giảm trừ doanh thu.
Theo chuẩn mực số 14 ban hành theo quyết định 149 ngày 31/12/2001 của Bộ
tài chính thì:
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế
toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh
nghiệp, góp phần làm tăng nguồn vốn chủ sở hữu.
Doanh thu phát sinh từ giao dịch, sự kiện được xác định bởi thoả thuận giữa
doanh nghiệp với bên mua hoặc bên sử dụng tài sản. Nó được xác định bằng giá trị
hợp lý của các khoản đã thu được hoặc sẽ thu được sau khi trừ các khoản chiết khấu
thương mại, giảm giá hàng bán và giá trị hàng bán bị trả lại.
Chỉ ghi nhận doanh thu trong kỳ kế toán khi thoả mãn đồng thời các điều kiện
ghi nhận sau:
- Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở
hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua.
- Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu
hàng hoá hoặc quyền kiểm soát hàng hoá.
SVTH: Lê Thị Lệ

1

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

- Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn.
- Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng.

Doanh thu bán hàng
và cung cấp dịch vụ

=

Doanh thu bán hàng
theo hoá đơn

-

Các khoản giảm trừ
doanh thu bán hàng

Các khoản giảm trừ doanh thu như : Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng
bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT nộp theo
phương pháp trực tiếp, được tính giảm trừ vào doanh thu ghi nhận ban đầu để xác
định doanh thu thuần, làm cơ sở để tính kết quả kinh doanh trong kỳ kế toán.
Chiết khấu thương mại:
Là khoản tiền mà doanh nghiệp đã giảm trừ hoặc đã thanh toán cho người mua

hàng do việc người mua hàng đã mua hàng (sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ) với
lượng lớn theo thoả thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trong hợp đồng kinh tế
mua bán hoặc các cam kết mua, bán hàng.
Giảm giá hàng bán:
Là giảm trừ được doanh nghiệp (bên bán) chấp thuận một cách đặc biệt trên
giá đã thoả thuận trên hoá đơn, vì lý do hàng bán bị kém phẩm chất, không đúng
quy cách, hoặc không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng.
Hàng bán bị trả lại:
Là số sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp đã xác định tiêu thụ, nhưng bị khách
hàng trả lại do vi phạm các điều khoản đã cam kết trong hợp đồng kinh tế. Như
hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại. Hàng bán bị trả lại phải có văn bản
đề nghị của người mua ghi rõ lý do trả lại hàng , số lượng hàng bị trả lại, giá trị
hàng bị trả lại, đính kèm hoá đơn(nếu trả lại toàn bộ) hoặc bản sao hoá đơn(nếu trả
lại một phần).
1.1.2 Yêu cầu, nhiệm vụ của kế toán bán hàng
Để kế toán thực sự trở thành công cụ đắc lực cho quản lý nhằm đẩy mạnh công
tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện tốt nhiệm vụ sau:
- Tổ chức ghi chép, phản ánh kịp thời, trung thực các loại doanh thu, chi phí
của từng lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp.
- Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng, doanh thu bán hàng,
tình hình thanh toán tiền hàng của khách hàng, nghĩa vụ nộp thuế với nhà nước.
SVTH: Lê Thị Lệ

2

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

- Phản ánh chính xác, đầy đủ, kịp thời, giám sát chặt chẽ tình hình hiện có và
sự biến động nhập – xuất – tồn của từng loại hàng hoá hiện có trên cả hai mặt giá trị
và hiện vật.
- Phản ánh và giám sát tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ, doanh thu tiêu
thụ, tình hình thanh toán tiền hàng của khách hàng.
- Lập và báo cáo kết quả kinh doanh đúng chế độ, kịp thời cung cấp các thông
tin kinh tế cần thiết cho các bộ phận liên quan, đồng thời định kỳ tiến hành phân
tích kinh tế hoạt động tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh.
1.1.3 Phương thức bán hàng và phương pháp xác định giá vốn hàng bán:
a) Các phương thức bán hàng.
Bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại gồm: Bán buôn và bán lẻ.


Phương thức bán buôn:

Bán buôn là phương thức bán hàng với số lượng lớn cho đơn vị thương mại,
các doanh nghiệp sản xuất để thực hiện việc bán ra hoặc gia công, chế biến sau đó
bán cho người tiêu dùng.
Đối với khâu bán buôn thì phương thức bán buôn gồm:
Bán buôn qua kho: Là phương thức bán buôn hàng hoá đã nhập về kho của
doanh nghiệp thương mại.
Bán buôn vận chuyển thẳng: Là phương thức bán hàng mà theo đó doanh
nghiệp mua hàng của bên cung cấp để giao bán thẳng cho người mua.


Phương thức bán lẻ

Bán lẻ là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, các tổ chức

kinh tế mang tính chất tiêu dùng.
Đối với khâu bán lẻ thường sử dụng hai phương thức sau:
Phương thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp chịu hoàn
toàn trách nhiệm vật chất về số hàng đã nhận để bán ở quầy hàng, đồng thời chịu
trách nhiệm quản lý số tiền bán hàng trong ngày.
Phương thức bán lẻ thu tiền tập trung: Theo phương thức này, nghiệp vụ thu
tiền và nghiệp vụ giao hàng cho khách tách rời nhau. Mỗi quầy hàng hoặc liên quầy
hàng bố trí một số nhân viên thu ngân làm nhiệm vụ thu tiền của khách hàng, viết
hoá đơn để khách hàng nhận hàng ở quầy do nhân viên bán giao hàng. Cuối ca, cuối
SVTH: Lê Thị Lệ

3

Lớp K9CK1


Khóa luận tốt nghiệp

Ngành Kế Toán - Kiểm Toán

ngày nhân viên thu ngân làm giấy nộp tiền bán hàng còn nhân viên bán hàng căn cứ
vào hoá đơn giao hàng cho khách hàng để kiểm kê lượng hàng còn lại, xác định
lượng hàng đã bán rồi lập báo cáo bán hàng.
b) Các phương pháp xác định giá vốn hàng bán.
Do hàng hoá mua về nhập kho hoặc xuất bán ngay, gửi bán,... được mua từ
những nguồn hàng khác nhau và tại những thời điểm khác nhau nên giá thực tế của
chúng có thể hoàn toàn không giống nhau, do vậy khi xuất kho để bán hàng hoá cần
tính giá thực tế theo một trong các phương pháp sau:
 Phương pháp xác định giá thực tế xuất kho.
Phương pháp giá thực tế đích danh: Theo phương pháp này đòi hỏi doanh

nghiệp phải quản lý theo dõi hàng hoá theo từng lô hàng. Khi xuất kho hàng hoá
thuộc lô hàng nào thì căn cứ vào số lượng xuất kho và đơn giá nhập kho (giá mua)
thực tế của lô hàng để tính ra giá thực tế xuất kho.
Phương pháp giá thực tế nhập trước – xuất trước: Hàng hoá nào nhập kho
trước thì sẽ được xuất kho trước và lấy giá mua thực tế nhập kho của số hàng đó để
tính làm giá thực tế của hàng xuất kho.
Phương pháp giá thực tế nhập sau - xuất trước: Hàng hoá nào nhập kho sau
thì sẽ được xuất kho trước và lấy giá mua thực tế nhập kho của số hàng đó để tính
làm giá thực tế của hàng xuất kho.
Phương pháp giá thực tế bình quân: Phương pháp bình quân có thể là cuối kỳ
trước, sau mỗi lần nhập, hoặc cả kỳ doanh thu phụ thuộc vào tình hình của doanh nghiệp.
- Theo giá bình quân gia quyền cả kỳ dự trữ:
Theo phương pháp này, đến cuối kỳ mới tính giá trị vốn của hàng xuất kho trong kỳ.
tùy theo kỳ dự trữ của doanh nghiệp áp dụng mà kế toán hàng tồn kho căn cứ vào giá mua,
giá nhập, lượng hàng tồn kho đầu kỳ và nhập trong kỳ để tính đơn giá bình quân.

Giá đơn vị
bình quân =
cả kỳ dự trữ

SVTH: Lê Thị Lệ

Trị giá thực tế vật tư, sản
phẩm, hàng hóa tồn kho đầu
kỳ
Số lượng vật tư, sản phẩm,
hàng hóa thực tế tồn kho đầu
kỳ

4

+

Trị giá thực tế vật tư, sản
phẩm, hàng hóa nhập kho
trong kỳ

+

Số lượng vật tư, sản phẩm,
hàng hóa nhập trong kỳ

Lớp K9CK1